跟“探鱼”学品牌营销

对于营销这一词啊，相信大家都不陌生。但是，我最近学到的一期关于“餐饮企业怎么

做好品牌营销”的案例，确让我对营销有了更深的理解。这个案例就是探鱼老板王力加

最近在得到上面分享的他做探鱼品牌时的营销心得。

听了他的分享，让我想到了一条品牌营销的方法论：就是从人们的传统习俗中录找切入点。

平常的一些营销活动啊，基本上是比如“按体重打折”“长得好看就免单”，“七夕求婚送优惠券”“菜价多少你看着给”……

有的活动，优惠结束后顾客就消失了。

有的活动，优惠结束客流量反而上升。

是什么造成了这么大的区别呢？

王力加分享道，比如“探鱼”第一家店开业的时候，也做了一个特别火爆的打折活动，三天三折，四天四折，五天五折，一直到九天九折……一共40多天的折扣期，每天都排大队，算是一炮而红。许多当地顾客甚至外省和海外顾客都知道这里有一家“探鱼”开业了。

但是，随着店面越来越多，问题就来了，折扣结束了顾客还会来吗？连锁餐饮的目标是复购、是地域扩张。当一个品牌刚打入一个城市，顾客还不了解你是一个怎样的品牌时，他怎么对你产生喜欢和信任呢？仅仅说自己的东西好吃、卫生是不够的。这只是基本功，什么样的营销策略能让顾客来了又来？做什么，不做什么？是不是花样越多越好？

接下来王力加分享了他的一些成功案例。

活动营销

2014年的“六一”儿童节，深圳“探鱼”做了一个很特别的营销活动——校服派对。规则是这样的：只要来吃饭的一桌人都穿了校服，这桌点的所有烤鱼都免单。当天的场面非常有趣，不管是大人还是学生，都穿着校服在“探鱼”门口排起了长队，像回到了学校的食堂。这场活动参与度几乎达到100%，好评率98%，算是一次成功的营销。

为什么要举办这个活动，为了客流量吗？当时“探鱼”的客流量已经很大。为了利润吗？这个活动利润绝对是负数。制造话题吗？当然不是。我们“探鱼”不喜欢做形式大于内容的动作。

这么做的原因有两个：

第一，校服派对能跟我们的顾客产生情感联结。

“探鱼”是一个强调童趣与怀旧的品牌，这是我们的品牌调性。我们相信每个人心中都住着一个小孩，这是我们看到的顾客情感。

你可能问，追求童趣和怀旧的方式太多了，为什么让大家穿上校服呢？

我先说另一件事儿，其实，我们首创的校服派对营销模式火了之后，也很快被同行模仿了：比如，他们会在9月份举行处女座的活动，只要一桌都是处女座，就能享受优惠；比如一桌戴眼镜的、一桌穿旗袍的等等就能打折。活动结束，客流也就散去，效果都不理想。因为只是模仿到了表面的打折，没有领会到更重要的是折扣背后与顾客产生的情感联结。

所以，为什么是校服派对呢？为什么在深圳做，而不是其他城市呢？

因为深圳人有个很特殊的情结，那就是校服情结。早在2002年，深圳就成为中国首个统一校服的城市。深圳的校服设计一度引领了全国的校服风潮，成为流行文化的一部分。

深圳校服甚至作为“博物馆的永久收藏”进驻伦敦博物馆。“白天当校服，晚上当睡裤”，穿校服是深圳人的日常。我们小时候一般都得班主任逼着才穿校服对吧，但很多深圳人从学校毕业了，或者去外地上大学，甚至出国留学工作，还会穿高中的校服，碰到同样穿校服的老乡，会有一种认亲的感觉。

“校服”几乎是这座城市特殊的凝聚力和认同感所在，是不言自喻的集体潜意识，是深圳顾客群体一看就“秒懂”的文化符号。

这才是我们做校服派对的真正原因，我们背靠的是深圳的文化背景，我们不会做旗袍派对或者眼镜派对，因为它们跟我的顾客群体无法产生情感联结和共振，如果缺少这一点对任何一个品牌来说，那就不是好的营销。

第二，校服派对跟我们的品牌调性强相关。

“探鱼”当时的品牌定位是童趣、怀旧。早期的店面还有黑猫警长的海报，连wi-fi密码都是黑猫警长的全拼，有老旧电视机的陈设，餐后还赠送果丹皮，从环境到食物都是我们满满的童年。

“六一”儿童节，正是唤醒每个人心中童趣的好时机，所以我们就放大校服这个元素，让顾客借着活动呼朋唤友，一起翻出自己压箱底的校服，怀念一下自己的学生时代。

通过参加活动，顾客释放自己童趣的一面，当顾客与另一面的自己相遇之时，也是与我们“探鱼”品牌深度联结之时。

所以，“探鱼”每次策划营销活动，都会回到原点上，问自己两个问题：

1这个动作跟我的产品/品牌有关联吗？

2这个动作能跟我的顾客产生情感联结吗？

如果答案都是肯定的，就做；如果是否定的，就坚决不做。做决策时，两者缺一不可。

不光是所有营销活动，包括“探鱼”的营销节奏，都是要保证与品牌调性相关、与顾客情感有联结。所以，你打开“探鱼”的营销日历会发现，我们不是什么节日都有动作的，我们会看这个日子跟我的品牌、跟我的顾客有没有关系。比如，“探鱼”的温暖和童趣是很突出的，所以“六一”儿童节是一定会做的，其次，愚人节、万圣节、光棍节也是我们的重要活动日。情人节和母亲节偶尔做。重点营销基本就这几个。包括“探鱼”的公众号，我们一开始做的就是服务号，一个月只能发四篇，只有等到有新品发布或者有活动的时候，才会通知顾客。保证与顾客不近不远的距离。

细节营销

除了在一些大型的营销活动上做好，你还可以从每一个细枝末节上着手去完成它。

举个例子，早期的“探鱼”，水杯都是怀旧搪瓷杯，我们在每个水杯上印一句话，例如：“我要加工资”“洗衣做饭嫌累，琴棋书画不会”“为了老婆吃点苦算啥” 等等19个版本。表面看起来都是俏皮话，不是什么俏皮话都能印在杯子上的。俏皮话背后的动机是将顾客的心声幽默地表达出来。这样顾客才会拍我们的杯子发朋友圈。

后来，很多人也开始在搪瓷杯上印一些搞笑的话，但实际上跟品牌和顾客是没有任何关系的，为了搞笑而搞笑。这样的搞笑没有承载品牌的特性和顾客的情感，缺少了品牌的态度。如果在每个细节上都是如此，这样的餐厅就只是一家餐厅而已，很难成为一个有个性而鲜活的品牌。

所以，这里我要提醒你的是，“流行什么，我就做什么”的营销思路从积极的角度看这是一种对市场变化的高度敏感。更需要警惕的是，当社会上形成了一种流行文化或者一个共同话题，你要看它是否和你的品牌有关联和你的顾客有关联。如果有就值得做，没有就舍弃。

再比如，伴随着“双十一”被固化成为光棍节，每年的光棍节都是我们客流量极大的日子。

为了和这群单身顾客互动，我们研发了一款“单身狗粮”在2017年的光棍节给进店的单身顾客免费赠送，包装上印着充满戏谑感的狗头。

你可能问，“这个活动太稀松平常了，单身狗粮的薯片见得太多了。你刚说的原则呢，这跟你的产品/品牌有什么关系呢？”

没错，如果只是在光棍节给顾客发一发，就太没意思了，这种活动我们是不会做的。

我们一定得跟自己的产品联系上，所以，我们送的薯片其实是用鱼皮做的。你一定没吃过鱼皮做的薯片吧，顾客一尝，觉得很好吃，也会发发朋友圈，炫耀一下。

所以说，活动一定是从自己的品牌里生长出来的，不是凭空冒出来的。

营销方案从哪来？

那这些方案从哪来呢？如果你只有一家店，当然就得靠老板自己的判断和偏好来定了。

如果是一个200家的连锁店就不能这么做了，这跟之前讲过的产品创新是一个道理。简单点说，你的方案应该是从顾客那里来。

“探鱼”每周都会收集顾客在大众点评上的反馈，去观察有哪些频繁出现的词汇或者问题，或者由市场部牵头，做顾客调研，根据顾客的需求，去做营销计划。

比如我们发现很多顾客留言说，“‘探鱼’的外卖包装太好看了，但是吃一下就扔掉了，好可惜”。这其实就是顾客的一个痛点，所以2019年世界地球日那天，我们就在“探鱼”的公号上发起了一个叫“吃外卖的王者，连盒子都不浪费！”的活动。手把手教顾

客怎么把“探鱼”的外卖盒子改成一个收纳盒，循环再利用。这个活动也很成功，很多人在微博上晒自己的手工作品。

当然，除此之外，我们还建立了一个年度的营销框架和活动开发流程。我把它做成了一张图（下图），我愿意通过得到，把它贡献给同行们，希望对你做落地应用有所帮助。

你可能发现了，我们这一讲几乎没说做这些事情在营收上的好处。对，这就回到开头的那个提醒了，我们做的每一个动作都是为了让品牌建设起来，品牌立住了，自然就会转化成销售额。

1-果丹皮

红红的一小卷山楂酸酸甜甜，到我们手上却有800种吃法，全部摊开吃或者一口咬下去，上课太无聊还偷偷摸摸拿出来啃一口。

2-大白兔奶糖

香香甜甜的大白兔奶糖。蓝白相间的糖纸上，一只大白兔趴在草丛中，这就是大白兔奶糖的包装，因为超级受欢迎，还经常买到假的大白兔，好气哦！

3-跳跳糖

一倒进嘴里就像放鞭炮一样劈里啪啦地跳，舌头还有点麻麻的，可是好刺激。

4-雪人雪糕

坑爹的雪人雪糕，吃了那么多年，从来就吃过颜值在线的，不是眼睛歪了就是嘴巴歪了。

5-旺旺碎冰冰

记忆中电视上那个脸上有颗痣的蓝孩子。夏天一到，人手一只，要不就两个人分，妈妈说不可以吃太多冻的。

6-大大泡泡卷

超级喜欢西瓜味的，一般都是嚼到没有甜味的时候就会比着谁吹的泡泡比较大，破了就直接糊在脸上。

7-辣条

没有辣条等于没有童年啊，1毛钱就可以买一小包，辣到流鼻涕也心甘情愿。大刀肉是我的最爱，没有之一。

8-小浣熊干脆面

捏碎撒上调料包，摇匀，一把塞进嘴里，满足的飞到天上去了。关键是里面有小卡片可以收集。

10-无花果

细细长长的无花果丝，吃完之后，嘴唇会变成白色的！酸酸甜甜的，现在才知道它原来是萝卜丝，欺骗我的感情伤害我幼小的心灵！！

11-麦丽素

红色的袋子，褐色的巧克力豆，曾经是不少女孩子的最爱。电视剧里面哪个人快要挂了就会往他们嘴里塞一颗。

12-奶片

一板一般是8颗，嚼起来满嘴的奶味，可香了。

13-AD钙奶

小时候有首歌是娃哈哈，有瓶奶也叫娃哈哈，现在去超市也会顺手带一排回家。

14-鼻屎糖

一粒一粒小小的济公丹，我们都叫它鼻屎糖，咸咸的，一吃不下饭就借机说要吃来开开胃。有一些长条状的里面还有纹身贴!!

15-风吹饼

薄薄的淡**的一片，奶香味却很浓，非常容易就碎成渣。

16-五羊雪糕

五羊雪糕曾使用的广告口号是"五羊雪糕咁过瘾，香滑好味真开心!最爱的香芋味啊，现在已经出了好多新口味，幸好香芋味一直在。

17-沙示

多少人把它当可乐喝了。沙示标榜着可以治感冒的汽水，代替了苦苦的凉茶，入口有股怪味，但是却非常红。

18-BIBI糖

每一颗都有两种味道，因为中间有个洞洞，可以吹bibi，经常没吹响就把整个糖吐出去了。

19-沙爹鱼串

一串一串的吃起来竟然真的有鱼的鲜甜，好吃根本停不下来。

20-小当家脆脆面

吃面的正确步骤是打开 取出闪卡 捏碎面饼 落好调味粉 抓紧袋口疯狂摇摆！香脆热气又好吃！吃到流鼻血都不能控制寄几！

21-绿箭黄箭白箭

现在市面上已经没有看到黄箭白箭的身影，小的时候春游的时候是必带的。

22-西瓜泡泡糖

这是一种吹不起泡泡的泡泡糖，但是每次都会被它的外形和颜色吸引到挪不开脚，一毛钱就可以买两粒了。

23-酸梅粉

小小的一袋还配个小勺子，一口一口舀着吃，有时会直接倒在手上舔，也会冲水喝。

24-红绿灯

红绿灯雪条，雪条由红黄绿三色组成，简直就是广州人夏日必备！经常舔完后舌头上有三种颜色，据说现在已经停产了，真是可惜。

25-三色雪糕

三色雪糕是一个塑料盒子装着的，一次可以吃到三种味道，巧克力，草莓，香草。

26-鸡腿包

形状像大鸡腿一样，虽然没有鸡腿味，但是每次都要奶奶买，一次有吃不完。

27-健力宝

这种只有过年过节才能出现在餐桌上的饮料啊。

29-瑞士糖

五颜六色的小方块软糖，小时候最喜欢的草莓味的。每次都要要一种颜色拿一颗。

30-金币巧克力

吃的时候会假装跟电视上的运动员一样咬一下试一试是不是真的，虽然味道真的不怎么样。

31-沾花饼干

每一颗小饼干上面都会沾上一朵糖花，好多种颜色的，正确的吃法是先舔一舔，这个不用泡一泡。

32-雨伞小蛋糕

每次去蛋糕店都会目不转睛的盯着，不是生日也可以吃的蛋糕，蛋糕吃完小雨伞。

33-真知棒

小卖部肯定有的，吃完也是舌头上有糖的颜色，一张嘴就被妈妈发现又偷偷吃零食了。

34-戒 指 糖

小女生看多了电视剧里面的求婚片段，小小年纪也幻想着要嫁人，戒指糖最能满足心愿了。

35-烟糖

香烟盒的包装，每次都会假装黑 社会 大佬一样帅气的抽出一支。

36-清凉奶糖

绿色的包装，不得不说，味道真是好，薄荷跟牛奶的味道加在一起真是无懈可击。

37-斋 烧 鹅

一种跟烧鹅没有半毛钱关系的小零食，吃起来有点韧韧的，甜甜的。

38-塑料袋汽水

以前玻璃樽是不可以带走的，所以经常是倒在塑料袋里，提着边走边喝。

39-玉米棒

这种玉米棒最怕的是吃到潮掉的，根本咬不动啊，不潮掉的，脆脆的。

40-咪咪

压轴的虾味咪咪来了，当年一毛钱一包横扫小学生，现在已经升到5毛钱了！ 现在买咪咪已经是大手笔了，一买就买一箱囤着。

1-果丹皮，2-大白兔奶糖，3-跳跳糖，4-雪人雪糕，5-旺旺碎冰冰，6-大大泡泡卷等等

很多90后小时候梦想应该不是做科学家吧，每次徘徊在街头的小卖部，最想的是开一家零食店吧，每天不用上学，睁开眼就吃零食，多爽！！那么我们来盘点一下小时候吃过的零食吧！

1戒指糖，这么大克拉的钻戒，小时候只要五毛钱就可以拥有，小姑娘会觉得自己美美哒，就是吃完了手上粘粘哒

2果丹皮，红红的

一小卷，到我们手上却有800种吃法，全部拆开吃或是卷着吃，上课太无聊了还偷偷的拿出来吃一口

3旺旺碎冰冰，看见它就想起那段广告词：告诉你呦，妈妈很爱我的，夏天很热，妈妈在冰箱里准备了很多旺旺碎冰冰……

4AD钙奶，小时候的最爱，那时有首儿歌也叫娃哈哈，有瓶奶也叫娃哈哈，现在在超市看见了也会买上一排

5鸡腿包，形状像个大鸡腿，里面通常只有一根火腿肠，小时候，奶奶会买给我吃，

6健力宝，这可是很奢侈的饮料了，通常是城里的姑妈给送过来的，过年才能在桌上看见的

7玉米棒，小时候通常是在每个手指头上挂一根，然后一口口咬着吃，不过不能受潮，潮了就不好吃了

8咪咪虾条，当年是一毛一包横扫小学校了，现在涨到五毛了，貌似小孩都不怎么吃了

我能想到就这么多了，亲爱的盆友们你们呢欢迎评论，追加，让我们一起回忆童年吧

时光一去，留在脑海里的也只有记忆了。有许多零食，给童年留下了深刻的印象，让我们至今都在回味。留在记忆里的童年零食都有哪些呢？欢迎补充~

猴王丹

小小的一粒一粒的，酸酸甜甜，还有一点点咸味，超级好吃！

千纸鹤糖果

现在也经常可以见到，包装纸非常好看，闪闪亮亮的，经常用来折纸鹤，里面的水果糖有很多味道。

南京板鸭

一包里面有一颗颗小小的，脆脆的面做的食品，鲜香而不辣，非常好吃，不过吃多了容易上火。

西瓜泡泡糖

里面是空心的，样子像一个个的西瓜，有好多种颜色。

爆炸果汽糖

酸酸的，吃在嘴里像喝了汽水一样，噼里啪啦的感觉。

跳跳糖

吃的时候会在嘴里跳来跳去，特别好玩儿！

五彩绳

一包里面只有一根糖，长长的像绳子一样，一条有好几种颜色，吃之前经常会扯着糖玩儿一会儿。

无花果

现在才知道是萝卜条而不是无花果，感觉童年受到了欺骗上面白色的粉末酸酸甜甜的，特别开胃，超好吃！

果丹皮

现在也很常见的零食，用山楂做的，酸酸甜甜十分开胃，吃完嘴里还有山楂的味道~

大刀肉

这种辣条真的超级好吃！感觉比卫龙还好吃！一包一个正好一口吃掉，软软的，有些辣有些甜，还很有嚼劲。

烟糖

和烟外形一样的糖果，经常叼在嘴里装酷，很甜，

酸妞

小时候总在小卖部里买来吃，表面一层酸酸的，里面很甜，小小的一颗，一小包里有好多，可以分给很多人吃。

大大泡泡卷

小时候很喜欢吃，每次都切一点放嘴里嚼，嚼到没味道了再切一点吃，一卷可以吃一个下午！

石头糖

外皮脆脆的，里面是甜甜的巧克力，石头形状很好玩，五颜六色的又很好看，小的时候很喜欢的一款零食。

汉堡橡皮糖

做成了汉堡的样子非常受欢迎，每层都可以分开吃，一层一层的吃可以吃好久，吃完满嘴都是甜甜的。

大白兔奶糖

可以说是童年里最美好的回忆了，基本上只有过年的时候才有的吃，浓浓的奶香味，又甜又香，太好吃了！

汽水糖

包装很好玩儿，一共有三种口味，里面的糖咬起来粉粉的，酸酸的很好吃。

星球杯

果冻一样的包装，里面有黑巧克力酱和白巧克力酱，还有酥酥脆脆的饼干球，用小勺子挖来吃，满满的幸福感~

美味可口的大包子。

记得屋里一位姥爷总是挑着担子像食盒一样的一个盒子里排满了各种小吃，印象深刻的有八仙茶，仙丹，还有那种白色粉面送个小勺子。那时候一毛钱可以买两袋呢！买一次都不舍得一下子吃完，感觉吃零食是超幸福的一件事。

这个问题简直就是勾起了我们对童年的各种幻想，像我这样小时候特别皮的人，简直就是回忆满满。

第一：方便面（干脆面）几毛钱一袋，敲碎了把佐料导进去，摇一摇，可以吃上一天，越是吃到最后越美味，特别是最后一点点，肯定要倒在手心里，吹一口气把佐料吹散了，再吃完。简直是最不浪费的食物。

第二：七个小矮人雪棍，五毛钱一袋，里面有七块，每次都感觉特别赚，和小伙伴一人两块就分完了。

第三：香辣条，五毛钱一袋，一块钱三袋，面粉做的，又麻又辣。

第四：猫耳朵，小时候去赶集，一定会哭着吵着让大人买。

第五：狗牙儿锅巴，简直美味至极，能和它挣王的，只有辣条了。

第六：麻花儿：一毛钱一个，小时候每天都会买一个两个。

第七：娃哈哈，那时候家里绝对不能缺的就是娃哈哈，每次都一箱一箱的买。

第八：大白兔奶糖，这个只有过年的时候才有得吃。

第九：牛板筋，没钱的时候，就买一袋牛板筋，一吃吃一天，特别硬。

第十：旺旺碎冰冰，买冻成冰的，分成两半，和小伙伴一人一半。

大部分的90老阿姨们在抱着热水杯大谈 养生 的时候，也会回忆回忆年少的时光。

比起父辈，90后小时候的零食可要丰富太多了，虽然那时候电子产品还没有普及，但我们有更多时间吃零食，一样很快乐哈。除了无花果、华华丹、口红糖这些被反复说的零食之外，还有一些零食在90后心中也占据了重要的位置。

下面盘点一下让90后快乐又难忘的童年 美食 ：

1汉堡包橡皮糖

很Q很萌的橡皮糖，五毛钱一包，因为量比较少，作为辣条少男少女的大部分90后，还是不能够经常消费这种零食，毕竟五毛钱可以买一大包辣条了。但这个糖真的很好吃哦，酸酸甜甜的，虽然现在我们已经不在乎五毛钱了，可以在网上买一堆回来吃，但已经没有过去那种珍贵的感觉了。

2星球杯

90后众吃货对星球杯的喜爱延续至今，不同于过去我们只能买的起几个果冻大小的星球杯，并且用小勺子吃的干干净净，现在，许多人一买就一桶，一口气吃过瘾。

3小当家香脆面

儿时记忆除了小浣熊就是小当家了，吃魔法士的时候一部分90后都挺大的了。爱吃小当家香脆面除了味道好吃到停不下来（吃到上火流鼻血也要吃），还能集卡片。同学集齐一套卡片会在班里炫耀，让大部分穷逼集卡者羡慕不已。

4七点半果汁饮料

一个神奇的果味汽水，夏天，小卖部的阿姨会把它冻在冰箱里，这样买一包七点半，连冰棍钱都省了。那时候零花钱少，七点半就是最小学生水平的果味饮料了，我最爱喝荔枝味，好甜，满满的香精味道，但就是爱喝！

5香菇肥牛

一款甜辣的零食，那个时候的销量相当好。没有辣条那么辣，但比辣条香。

小时候吃的有（指陕西）：大白兔奶糖、粘牙糖、龙须糖、巧克力豆、亲亲虾条、健力宝、哇哈哈AD钙奶、普普星（圆球形的口味类似玉米味虾条）、小圆盒装的泡泡糖、纸包装的小长方形泡泡糖（叫什么名字忘了）、果丹皮等等

作为90后大军的（lao）一（a）员（yi），个人觉得是十分有资格回答这一道问题的。

这些零食你都吃过吗？

“大大泡泡糖，好吃又好玩”印象深刻的广告语。

小时候下课总喜欢买泡泡糖，还真不只是因为它好吃，

不知道90后的小伙伴是否还记得泡泡糖里会有一个卡通的小贴纸。

于是……

手上、书上、家里的墙壁上……只要能贴的地方，都有贴纸的印记。

2、大大卷

有大大泡泡糖，怎么能没有大大卷呢。(^__^)

3、西瓜糖

印象中，这款五颜六色的西瓜糖也是泡泡糖的一种。

4、至今依然在零食店里可以买到的麦丽素

我想，许多小伙伴在小时候应该模仿过电视剧里的剧情：

将“毒药”赐予伙伴，强迫他吞下，吞下，不吞是吧，那我吃了……

5、小布丁&大布丁

5毛钱一根，夏天的最爱，怎么能没有呢？

虽然现在也依然小布丁而且出了大布丁，

但是总感觉没有以前的味道了。也许，那是小时候的味道。

6、老冰棍

说到夏天的最爱，还有它——老冰棍啊。

忘记味道的小盆友可以去尝尝，现在伊利出的一款老冰棍，

能找回小时候的感觉。只是价格比小时候贵了好几倍。

7、辣条

噢！它从小时候火到现在~~实在是……

辣条不可替代啊。

8、唐僧肉

《西游记》看多了，难免会“想入非非”……

其实这就是梅干，酸酸甜甜，味道也挺好吃的。

9、无花果

有梅干，自然就有萝卜干啊。

好多小伙伴许多年以后才恍然大悟：

原来无花果就是萝卜干啊。

10、魔鬼糖

这是一款风靡学校一时的“网红糖”，

吃了以后，嘴巴有不同的颜色，

还伸出舌头去吓人，说，是不是你？！

（反正我是不会承认是我的。）

11、酸妞软糖

小时候除了喜欢吃甜的，酸的倒也是挺受欢迎。

这款软糖，现在想起来，

口水止不住往下咽。( ﹃ )

12、石头糖

这款糖曾是我的最爱呀。

装在小瓶子里，花花绿绿不但好看，

而且好吃，奶香味很浓，

我记得黑色的还是巧克力味。

（年代太久远，记不清了）

13、花生牛轧糖

经典零食总是难忘，而且将会延续至现在的。

所以现在大街小巷依然能买到花生牛轧糖，只是包装改了。

(^__^) 我还会做哟， 点击链接查看教程，手把手教你自制牛轧糖

https://wwwtoutiaocom/i6498222234492994062/

14、香烟糖

这款包装成香烟的糖，没记错的话，里面是一颗颗圆形的话梅糖。

（味道像现在商店卖的话梅含片）

男生尤爱这款香烟糖，因为还可以耍酷~~

估计，出这款产品的商家也是这样想的。哈哈哈哈

15、口哨糖

口哨糖，顾名思义，就是不但能吃，还能吹口哨

很遗憾，我没有学会~~

16、麦芽糖

现在看到这款麦芽糖，就一个想法：黏牙~~

17、香芋软糖

香芋软糖，小小粒，味道还不错哟

最爽的莫过于，剥下四五个，

一鼓作气，放入口中~~

嗯~~好味道~^_^

END

1、梦见好多果丹皮的吉凶指数

基础坚实，心身安泰，奴上位之引进而顺调成功发展，能享得幸福，长寿，圆满。大吉昌。

吉凶指数：84（仅供参考）

2、梦见好多果丹皮的宜忌

「宜」宜擦玻璃，宜熬夜，宜与老友通电话。

「忌」忌网购，忌送行，忌跨界合作。

3、梦见好多果丹皮的预兆

恋爱中的人梦见好多果丹皮，掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

本命年的人梦见好多果丹皮，慎防意外凶灾，血光损伤，或火灾之发生。

梦见好多果丹皮 ，今天的你可能突然之间就觉得自己相当的寂寞了，即使和很多人一起，这种情绪也不能排遣。你也许需要找一个好的伴侣。

做生意的人梦见好多果丹皮，与年长者合伙不利，后来得利于女性的扶助。

出行的人梦见好多果丹皮，如期顺利外出，遇雨会拖延几天。

梦见好多果丹皮，按周易五行分析，财位在 西南方向 ，桃花位在 正南方向 ，幸运数字是 3 ，吉祥色彩是 蓝色 ，开运食物是 葡萄 。

怀孕的人梦见好多果丹皮，生女，冬占生男，慎防动胎气流产。

恋爱中的人梦见果丹皮，亲人有意见，不可灰心，终有希望成婚。

怀孕的人梦见吃果丹皮，预示生女，春占生男，忌动土动胎气。

梦见买果丹皮，按周易五行分析，吉祥色彩是 红色 ，幸运数字是 3 ，桃花位在 西南方向 ，财位在 正西方向 ，开运食物是 橙子 。

做生意的人梦见果丹皮很大很长，代表未能顺利，三思而行，宜守不宜进。

出行的人梦见好多好多花，建议遇风雨则改变出行日期。

恋爱中的人梦见好多好多水，说明不可急性，慢慢沟通、互相了解可成。

梦见包果丹皮 ，对讨论相当感兴趣哦！只要有让你感兴趣的话题，你可是兴致昂然，滔滔不绝呢！如果把今天这种能力浪费在是非八卦上就太可惜了，能够用在工作讨论上对自己会很有帮助哦！学业上的进步不小，往往不用花太多的力气就能取得好成绩，在玩中学习往往效果更好。

梦见吃别人给的果丹皮 ，这两天对工作特别投入，连自己也很振奋。但一些信息或沟通上的误解，还是要小心避免。这两天也是适合运动、养生的日子。不过，正确的知识才能带来良好的健康，一知半解或道听途说的信息，可能会事倍功半，甚至伤害身体哦。

做生意的人梦见好多好多羊群，代表内部意见不合，谣言散布宜重新整顿。

梦见吃别人给的果丹皮，按周易五行分析，吉祥色彩是 紫色 ，财位在 西北方向 ，桃花位在 正西方向 ，幸运数字是 2 ，开运食物是 鸡汤 。

怀孕的人梦见好多好多蚂蚁，预示生男，秋占生女，慎防流产。

梦见吃果丹皮 ，适合在家中好好休息的一天。前一阵集中在变动的日子，让你身心都有些超负荷运作了。所以，条件允许的朋友，实在不宜安排外出奔波的活动了。

做生意的人梦见买果丹皮，代表经营走下坡，必须重新整理再开业。

1、梦见果丹皮的吉凶指数

境遇安全，长辈惠泽，承受父祖之余德，前辈之提拔，而可获得意外之成功发达。但数理若凶，或许陷于病弱。大吉昌

吉凶指数：75（仅供参考）

2、梦见果丹皮的宜忌

「宜」宜当机立断，宜理发，宜读书。

「忌」忌晨练，忌围观，忌坐台阶上晒太阳。

3、梦见果丹皮的预兆

梦见果丹皮 ，感到累了就别勉强玩乐或接受邀约了。为了取悦情人而大费力气。虽然平时你我行我素，但别拿自己的钱开玩笑。跟别人约定的时间、地点最好都经过再次确认。

本命年的人梦见果丹皮，检讨过去，策划将来，可得平顺与财利。

做生意的人梦见果丹皮，起伏波折多，竞争多，宜退守。

怀孕的人梦见果丹皮，生女，水边小心，慎防流产。

梦见果丹皮，按周易五行分析，吉祥色彩是 红色 ，财位在 正西方向 ，桃花位在 西南方向 ，幸运数字是 9 ，开运食物是 苹果 。

恋爱中的人梦见果丹皮，亲人有意见，不可灰心，终有希望成婚。

梦见吃别人给的果丹皮 ，这两天对工作特别投入，连自己也很振奋。但一些信息或沟通上的误解，还是要小心避免。这两天也是适合运动、养生的日子。不过，正确的知识才能带来良好的健康，一知半解或道听途说的信息，可能会事倍功半，甚至伤害身体哦。

本命年的人梦见吃别人给的果丹皮，意味着虽有得财利，然心情不宁，宜小心注意官符。

梦见好多果丹皮 ，今天的你可能突然之间就觉得自己相当的寂寞了，即使和很多人一起，这种情绪也不能排遣。你也许需要找一个好的伴侣。

梦见果丹皮很大很长，按周易五行分析，吉祥色彩是 蓝色 ，幸运数字是 9 ，财位在 正北方向 ，桃花位在 正南方向 ，开运食物是 鸡蛋 。

做生意的人梦见买果丹皮，代表经营走下坡，必须重新整理再开业。

怀孕的人梦见果丹皮很大很长，预示生女，春占生男，注意营养。

恋爱中的人梦见包果丹皮，有小人破坏或无意思做夫妻，以朋友交往而已。

上学的人梦见吃果丹皮，意味着准备不够充实，成绩不理想，难录取。

本命年的人梦见买果丹皮，意味着不可冲动，有勇无谋，慎防小人陷害。

出行的人梦见包果丹皮，延期出发或取消外出旅游。

梦见买果丹皮，按周易五行分析，吉祥色彩是 红色 ，幸运数字是 3 ，桃花位在 西南方向 ，财位在 正西方向 ，开运食物是 橙子 。

梦见果丹皮很大很长 ，不知不觉间流露出轻蔑的态度与尖酸的言词而损坏你的形象。即使是亲近的人要修复关系也要花很长的时间。最主要是因为对他人的偏见使你出现这样的态度，不要太自以为是，得罪了周围的人吃亏的可是自己。

怀孕的人梦见包果丹皮，生女，秋占生男。少用头脑。

恋爱中的人梦见吃别人给的果丹皮，说明坦诚相待，互相信任，婚姻可成。

1、梦见吃果丹皮的吉凶指数

若三才皆吉数，则能得上司惠泽及下属之助，只要戒除自大狂，乃必得辉煌之成功，并伸张发展，而有优越之成就，即为大吉之优良配置。大吉

吉凶指数：96（仅供参考）

2、梦见吃果丹皮的宜忌

「宜」宜备雨具，宜写诗，宜提早起床。

「忌」忌注重细节，忌冷战，忌拍人肩膀。

3、梦见吃果丹皮的预兆

梦见吃果丹皮 ，适合在家中好好休息的一天。前一阵集中在变动的日子，让你身心都有些超负荷运作了。所以，条件允许的朋友，实在不宜安排外出奔波的活动了。

怀孕的人梦见吃果丹皮，预示生女，春占生男，忌动土动胎气。

梦见吃果丹皮，按周易五行分析，财位在 西北方向 ，桃花位在 正西方向 ，幸运数字是 7 ，吉祥色彩是 橙色 ，开运食物是 胡萝卜 。

本命年的人梦见吃果丹皮，意味着平顺中稍有起伏，最后还是获利丰收。

恋爱中的人梦见吃果丹皮，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

做生意的人梦见吃果丹皮，代表平稳中经营，勿再投资，平顺有财利。

上学的人梦见吃果丹皮，意味着准备不够充实，成绩不理想，难录取。

出行的人梦见吃果丹皮，建议如期进行出发。

病人梦见吃梨，预示身上的病会更厉害。

梦见吃枣吃，按周易五行分析，吉祥色彩是 黑色 ，财位在 东南方向 ，桃花位在 正东方向 ，幸运数字是 6 ，开运食物是 葱 。

梦见买果丹皮，按周易五行分析，吉祥色彩是 红色 ，幸运数字是 3 ，桃花位在 西南方向 ，财位在 正西方向 ，开运食物是 橙子 。

孕妇梦见吃 ，采用时下趋势或将同侪带回家中能拉近家人间的距离。例如平常忙于工作而与家人疏忽的上班族，可以将同事带回家一起吃饭，藉由同侪的表达让家人了解到，“原来父母在职场上是如何辛苦”或 “自己的孩子真的很努力”等。拉近了解彼此的距离，就能提升默契度。使用SKYPE或社群网站来互相关怀也有相同的治愈力喔！

上学的人梦见吃枣吃，意味着多充实，下次再来比较有希望。

梦见吃梨子吃梨子，按周易五行分析，吉祥色彩是 ** ，幸运数字是 8 ，桃花位在 正北方向 ，财位在 西南方向 ，开运食物是 红薯 。

恋爱中的人梦见吃枣吃，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

恋爱中的人梦见吃苹果吃梨，说明夫妻必须长期相处过波折后可成。

怀孕的人梦见果丹皮，生女，水边小心，慎防流产。

上学的人梦见包果丹皮，实地温习住南方，应试有利。

做生意的人梦见吃枣吃梨，代表把握时机尽力发挥，顺利成功。贵人扶助得财。

出行的人梦见包果丹皮，延期出发或取消外出旅游。