如何写好一篇好的文案？

如何写好一篇广告文案

1）广告策划的目的：

2）背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）广告营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

01一语双关

因为文案总是想用最少的字传递尽量多的信息，所以“双关”也就成了最常用和常见的文案技巧。“双关”多见运用于广告口号（slogan）中，因为广告口号要极度浓缩提炼，又要跟品牌关联，所以这要看品牌名或产品，俗称“看天吃饭”。例如：1人类失去联想，世界将会怎样？2原来生活可以更美的3不平凡的平凡大众4投资，就是要保利5买保险，就是买平安

02被玩坏的谐音梗

好的谐音梗文案，也同样要有“双关”效果：第一层，被谐音的那个字本身的意思；第二层：本身谐音的那个字带来的意思。

03比喻，或者叫“重新定义”

比喻有很多种，这里重点讲用比喻句来对事物进行“重新定义”。这就是要考验你看待事物的角度，还要看这个角度够不够新颖，够不够有趣。来看例子。1世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大2走神，是一次短暂的旅行3有时候，等待，也是美味的一部分4自信，是最强大的内增高

04拟人，活化文案

比喻、拟人这样的修辞手法，我们在小学、初中时期就学过了，其实也是很好的文案手法，只要你的脑洞够大，你的关联能力够强，那么出好文案也不难。来看例子。1日子甜了，会自己慢下来2与建筑之间的尺度，树很满意3你不去看世界，世界也懒得看你4时间有个好习惯，目中无人5岁月在墙上剥落，看见小时候6癌症治愈烟瘾

05类比，找参照物

当一个新事物，不能让人直观理解的时候，就找一个咱们已经司空见惯的老事物来类比；或者找一个事物的卖点，需要极致表达时候，也可以找一个类似的事物来类比。所以，不是没有比较，就没有伤害；是没有比较，就可能没有好文案。来看下面的例子。

06回环句或回环词

回环，就是一句话（或一个词）把它前后颠倒，也一样成立，这种文案手法可以释放句子的趣味性，让文案读起来朗朗上口，加强受众的记忆。看下面的例子。1多喝水没事，没事多喝水2服装是一种高明的政治，政治是一种高明的服装3你不理财，财不理你4笑起来很好看，看起来很好笑5让好看的更舒服，让舒服的更好看

07排比（多用于长文案）

同一个句式的重复，可用于铺排结构，铺展细节；也可用于渲染情绪，升华主题。这就是排比句的魅力所在，多用于长文案或视频脚本。

08拆词，拆出惊喜

汉字真的是太奇妙了。一个词跟另一个词组合能擦出火花；一个词，颠倒之后能成为回环词；一个词，拆开来之后，会打开一个新世界。例如：1时间拉长的不是距离，是聚与离（优酷）2这个钱包，有钱没有包（苹果钱包）3别赶路，去感受路（沃尔沃）4No Body is Nobody（内外）5都说家是避风港，都想避风谁当港（《三十而已》）6要想长相厮守，前提是先有长相，才能厮守（段子）7秃顶是一种病，叫没毛病（大张伟）

09逆向思维

简单来说，就是说反话、说否定的话、说不好听的话、说一般人不爱听的话，甚至是说一般的客户禁止跟消费者说的话。这个当然得基于对卖点的充分理解，并且在说完之后能兜得回来，其实是好话，或者叫“正话反说”。

我害怕阅读的人2在时速60英里时，这辆劳斯莱斯看上的最大噪音来自它的电子钟3我和邻居，没共同语言4水边就是蚊子多5昨天的水，小心烫嘴

10递进+反转

这里想表达的是，用反转的手法去表达递进，当然也有普通的递进。反转，一般表现为“偷换主语”，前面用的是一个主语，后面的话用另外一个主语来形成反转，从而构成递进效果。

等级划分一切，你划分等级2时间能证明一切，可我就是不等时间3劳力士不改变世界，戴它的人改变世界4当有些人在炫耀个人的历史时，另一些人正在被历史炫耀

11上下句关键词重复找到一个关键词，并在上下句之间重复这个关键词，让上下句之间发生趣味性和戏剧性的联系。这个关键词的在上下句的各自意思要有不同，甚至相反。而且可根据情况有一定词性或词义甚至字数上的增减等变化。

例如：懂得怎么花（花钱）

就能活出一朵花（鲜花）

一个民族的戏没了（戏剧）

这个民族就没什么戏了（未来）

12押字对仗

文案的前后半句，有一个或者一个以上的字眼重复，或者词性相同，或者结构相同，或者词义相同或相悖。例如：

1没人上街不一定没人逛街

2故乡眼中的骄子不该是城市的游子

其实文案的技巧还不止上面例举的这些，有时候文案技巧的初衷，并不在于技巧本身。

我们要注意，构思文案有一个必经的过程是：一旦掌握了技巧，有的人就会一味追求技巧，变成炫技流，这样写出来的文案雕琢感很重、有匠气。

其实，拼到最后，还是得靠对策略的精准把握，对用户受众和人情世事的洞察。

技巧是“术”，是武功招式，偶尔也伤人；洞察是“道”，是内力真气，能要人命。

最高明的做法是懂得技巧，更懂得放弃技巧。要知道技巧的局限，而不被技巧所局限。

文案的终极形态是，没有技巧，或者说舍弃了技巧。

既然是小白，那就不要去看去学太多东西。

1，找到写过文案比较靠谱的人

身边有这样的朋友最好，如果没有就去在行或者一些技能交换网站找一找，反正你是小白，什么都不懂，问一些基础问题没关系。

主要是提出你用文案的具体领域，例如你是写电商详情页的，那你就和找到的人问清楚常用的文案结构有哪几个，还有哪些注意的细节等。

2，找几个相关的案例

接下来就是找案例了，把结构和案例一一对比下，看他们都是用什么手法写的，自己也模仿着写几个自己品牌的。这时候你肯定会遇到问题。所以接着往下一步走。

3，在网上找一些技巧

开始针对遇到的具体问题找网上的技巧来解决，这也是为什么先找到文案结构，再自己练，因为当你是小白的时候，问题太多，网上一堆技巧只会把你搞晕。所以，针对具体问题找答案很重要。

4，可以开始看书学习系统知识了

最后一步才是看书，为什么呢？因为书上都是系统的知识，如果你一头扎进去，因为没有相关知识，根本无法吸收，脑子很容易超负荷，你会觉得写文案好难啊，慢慢就放弃了。

而且，文案这个词定义太不清晰了，几乎每个人都有自己的理解，有的说文案就是销售，然而你的偏偏不是，那怎么办，听谁的。

所以当你有了一点点基础，也知道自己的方向后，再来看看文案书本，就好很多了。

当然，更重要的原因是市面上很多文案书籍对于新手都很不友好，结构混乱，看得小白一头雾水，你让人怎么学呀。例如《文案训练手册》《文案创作完全手册》这种，或者《一个广告人的自白》，可这是写经验的，没有落地实操的，小白还能怎么开始？！

当然，去年国内有了出了一本销售文案类的书，只讲销售，结构很清晰，对新手很友好，是关键明的《爆款文案》。你可以去看看，起码不会脑子打架，觉得好多方法技巧呀，完全学不过来。

只要你的阅读能力还可以，先从他书中每一个步骤下面找一个方法，直接开始练习，不然作为小白，你看完一本书后，也没有练习的欲望了。

怎样才能写出值钱的文案

文案的核心是将产品和消费者连接起来，要求我们熟悉产品，熟悉消费者，这样才能实现精准匹配。

确定文案受众三点：找到差异化卖点，找到精准投放的平台，找到目标人群。

一、打磨出产品的差异性卖点，为消费者提供具有竞争力的利益点，只有这样，用户才能心动，进而下单。

我们现在的产品都是千篇一律的，我们只有熟悉了产品，才能找出其中的不同。你不熟悉产品，写产品，写出的的是没有感觉得。我们只有使用过、体验过，才能去更好的告知。自己都不清楚产品，客户问你的产品好在哪，你都要想半天，客户能对你的产品有信任感吗？

只有熟悉产品，知道自己的产品强项和弱项，就会那强项去弥补弱项。

就像我们游泳一样，光是在哪说你的水平有多高，下水试一试，水平高低不就知道了吗？

我么对产品越是熟悉，才能找到产品的不同点，既是同一个产品，我们也能找出小的差异，工艺、包装等。

二、找准精准投放的平台

每个平台都是有自己的特点的，我们要熟悉不同的平台，因为不同的平台用户人群是不一样的。我们在小红书、知乎、百家号投放，他们要求都不是一样的。小红书我们可以讲使用感受，为什么我会选择。有问题上知乎，去知乎都是寻找答案的，我们可以把用户常见问题一百问发到上面，让客户知道。百家号我们就要进行科普和关键词布局了，因为用户有时候在百度输入关键词时候，我们有了这个内容，是可以被搜索到的。

二、找到目标人群

找目标人群，就像我们找男女朋友一样，我们找男女朋友都是有一定标准的。比如男的要有上进心，事业小有成就，高大威猛。女的年轻漂亮，有气质，有文化，会过日子等。

我们选客户也是一样的，不是所有的客户都是我们的交易对象。就是我们选择的目标客户，里面也是有区分的，同样是女的，我们都要考虑身份、年龄、职业，不考虑这些，我们做的工作都是无用功，因为他们不喜欢，我们的内容他们不喜欢。

我们写文案的时候，文案策略是：不要让消费者太费脑子。

用户选择非常简单，我就是购买服务和产品，我们设计太复杂了，消费者就不会考虑。为啥那些简单直接的文案，抓人心。复杂的文案没人看。

策略就是我们要迎合客户，知道他们想要什么，我们如何借助自己的产品和服务去完美的解决他。想要解决这个问题，我们就要有用户思维。

不管什么思维，真诚是最好的套路。

一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。

改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向改变，达到我们的预设目标。但结果往往是：

文案写好没人点击！

用户看了没有转化！

不知道如何通过文案影响用户！

这是很多文案们心底难言的痛，每天在写，每天隐隐作痛！

文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板，它难也难在这。

不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让我们事半功倍，产生不错的效果。

之前，老贼就给大家分享了31个文案技巧，不过上次没有针对性的进行划分，比较混乱，层次不清晰，大家读起来没有那么好直接吸收。

为了让大家能更好的使用这些技巧，老贼试图从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买、和辅助技能5个角度，梳理出一份写文案时可以随时查阅的指南。

吸引注意

01、通知用户

通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

每次看到这种通知信息的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。

有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。

所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。

一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

02、用好你的“第一句话”

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他一直在强调：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

文案标题的目的是什么？是让读者开始阅读这篇文章，也就是让读者开始读第一句话。

那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。

这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，不是吗？

03、与“我”相关

想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？

我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。

没办法，每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。

所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。

不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。

构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗？》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都引起消费者的强烈反响。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。1）拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。2）逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红‘，你说”黑“就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在”黄金地段“，我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“，诉求它”升值有潜力“，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。3）情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回，别烤”糊“了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。4）借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软？》”心太软“是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三八节推出的《三八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。5）利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。 联想也是很能创意出许多有好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。8）借助熟悉感。9）借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。

看你是写哪方面的文案，其实像现在绝大部分都是销售产品和宣传品牌这两大类。那就这两类文案写作技巧做一个分享：

1提炼卖点明确产品或品牌的受众对象，确认了目标群体后就要了解用户的需求/潜在需求，才能“对症下药”，这时在文案中结合用户需求来撰写文案，可以让用户产生共鸣感。作为作者，文案要紧紧抓住产品的特征，让用户一眼便可清楚产品的特点。

写作

2吸引眼球通过文案标题来吸引用户，引导目标用户阅读文案内容，文案的标题可以有很多种写法，比如说提问型标题。除此以为也可以查找用户搜索量高的关键词加入到自己的标题中，标题中主题思想最好明确。（可以去格调文案公众号里看标题的写作技巧）

3说服用户：扩充产品文案引导用户是整篇文案的目标，作用就是能够达到转化。