店庆活动方案

　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我为大家整理的店庆活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

店庆活动方案 篇1

　 一、活动目的

　“十年同庆，共赢塑博”，庆店庆十周年，迎十届塑博会，我们将以第十届塑博会接待为契机，深入开展“追求细节完美，缔造十年经典”优质服务主题活动，展现太平洋酒店人的魅力风采，鼓舞广大员工以饱满的热情迎接酒店十周年盛典。

　 二、活动精神

　1、倡导每位员工时刻遵循太平洋大酒店“我们不断努力，为您准备好一切…”的服务承诺，并在实际工作中乐意付出实施，坚持始终如一地为客人提供殷勤周到的服务，用主动、快捷、细腻、富于人情味的的服务，急客人所急，想客人之所想，解客人之所难等处处体现对顾客无微不至的关心，展现太平洋大酒店五星服务品质。

　2、发扬太平洋酒店人“团结、睿智、奋勇、拼博”的工作作风，群策群力、真诚相待，时刻展现诚挚、关爱和正直的个人品质，建立承上启下、你兴我荣团队合作精神：增强上道工序为下道工序服务、后台为前台服务的意识。部门间处理事情不推诿，能换位思考，消灭“灰色地带”，提高部门间、岗位间、同事间的团队协作精神；树立主人翁的意识，发扬敬业爱岗的作风及工作奉献精神，共同创建良好的工作、学习、生活环境。

　 三、活动时间：

　20xx年10月25日-------20xx年12月31日

　 四、活动实施

　主题月活动分“宣传发动”、“学习提高”和“总结评比”三个阶段实施。为促使此次主题优质服务主题活动的顺利实施，在主题开展期间，人力资源部结合主题活动的相关工作策划了十周年庆典文化节活动。通过一系列文化活动的开展来不断增强酒店员工的凝聚力，使优质服务主题活动开展更具声色

　第一阶段：宣传发动阶段：（时间：10月25日---11月5日）

　1、为使活动顺利、有序、深入地开展，成立活动领导小组。活动领导小组主要负责整次活动的计划、组织、实施、检查，由陈冠君总经理担任组长，张国平副总经理为副组长，各部门经理为组员。

　2、由人力资源部牵头，落实准备“追求细节完美，缔造十年经典”优质服务主题活动相关服务理念的宣传，人力资源部牵头组织开展“迎塑博，创优质”主题培训，各部门围绕提升服务品质及结合部门工作特点制定相关培训计划及部门活动的开展，重点抓行为礼仪规范培训，对主题活动做好宣传发动，利用内部工作场所，增设仪表境、采用专栏、专刊、公共区域增设仪表境及行为礼仪标准等内容积极营造活动气氛，加强对员工的宣传引导。

　3、各部门按制定的部门培训计划有效落实各项培训工作，人力资源部将全力协助各部门培训工作的开展，同时要求各部门把《太平洋酒店人服务承诺守则》作为员工工作信条在实际工作中严格履行。

　第二阶段：学习提高阶段：（时间：年11月6日---12月10日）

　1、“追求细节完美，缔造十年经典”，要求各部门从细节入手，不断提升服务品质，根据各部门的培训工作的进展，人力资源部将制订出有效的检查督导计划，依据《五星访查规范》、《员工手册》、《太平洋酒店人服务承诺守则》及《各部门SOP标准》等，组织质检组对各部门的培训成效不定时的全面进行检查及督导。对存在问题及时反馈，督促相关部门及时整改落实。

　2、在酒店十周年店庆来临之际，人力资源部特召集各部门经理、新老员工、优秀员工代表、组织开展“十年畅想曲”员工座谈会，共享我们与酒店成长的历程，要求各部门从不同的层面来共同回味酒店十年间的酸甜苦辣。议程一：各部门经理发表“畅享十年，感动你我”专题演讲；议程二：十年老员工、优秀员工代表畅谈“回味十年，我与酒店共成长；议程三：新老员工共同畅想下一个十年，为酒店发展献计献策，安排人员将深入到各部门及宾客间用DV去收集酒店各位同仁及宾客对我们十周年的关注与期待。

　3、为深入挖掘员工身上的的闪光点，人力资源部将继续开展“感动宾客”细节服务案例征集工作，要求各部门各班组积极落实，挖掘我们实际工作中的闪光点，重点挖掘提升服务和管理品质的先进事迹，总结部门在品质管理工作中所取得的成效，提练部门服务中的亮点。人力资源部根据细节服务案例上交情况，评选出最佳细节服务品质案列，并给予一定的奖励，同时将对评选出的最佳细节服务案例推荐至《宁波饭店业》和《浙江省饭店业》杂志上发表，并将征集的优秀案例汇编形成《太平洋大酒店十年经典细节服务案例锦集》作为以后的培训及宣传素材。

　4、为了把十周年店庆活动推向高潮，检验前期各部门前期各项培训工作的成效，人力资源部将牵头组织开展“太平洋大酒店十周年庆典形象大使评选活动”，各部门结合细节服务案例的征集工作推选部门“酒店形象大使”候选名单及相关突出表现事迹，人力资源部将根据上报材料，在前台区域设置宾客意见箱，开通总经理信箱，网上服务论坛，广泛听取来自内、外部客人的意见和建议，对内对外做好“酒店形象大使”评选宣传及发动工作。召集部门组织开展部门“酒店形象大使服务礼仪表演赛”，比赛将通过形象展示及服务仪态表演，服务礼仪情景应对等形式进行，通过比赛综合内外宾客票选情况等评选出“太平洋大酒店形象大使”，形象大使将挂牌上岗，并将享受一定的津贴，同时代言酒店系列形象宣传活动

　第三阶段总结评比阶段：（时间：12月11日—12月31日）

　通过“追求细节完美，缔造十年经典”优质服务主题活动这个载体，促进各部门服务品质的不断提升，优质服务主题活动主题活动期间，神秘客人将不定期到访，活动领导小组及酒店绩效考核组将通过质检组、EOD检查情况、神秘客人暗访情况，平日宾客意见反馈情况等，综合各部门品质管理目标达成情况评选出品质管理优秀部门3个，分别授予“品质管理进步奖”、“品质管理杰出部门奖”；结合酒店年终评优工作，综合评选出“太平洋大酒店十佳魅力之星”，分别给予一定奖励。

店庆活动方案 篇2

　一、 前 言：

　对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

　二、 本次活动方法及活动宗旨：

　本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

　三、 开业庆典总体结构策划设想：

　本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

　本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

　(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。)

　四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)安排：

　1、 时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定)

　2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

　3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

　司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。

　鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

　一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终)

　新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民)

　新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

　司仪宣布婚礼开始。

　新人入场：(小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒(背景音乐 我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。

　司仪阐述此类婚礼的'意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

　展示相关现场婚礼的(投影机和幕)接受现场咨询和订单。

　五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)安排：

　1、 场景布置：

　开业活动传单

　A、 数量：5000张

　B、 规格：A4 彩页 双面

　C、 材料：纸质

　D、 内容：(待定)

　E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

　T型背景台

　A、 数量： 一个

　B、 规格：高3米 宽6米

　C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火

　拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引

　D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单

　迎宾牌

　A、 自己设计 欢迎参与的宾客

　B、 写真新人的相片

　C、 制作个主题展示

　专业音响

　A、 数量：一套

　B、 说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅)

　C、 位置：主会场侧

　专业演出秀(具体安排见下页第六点演出项目说明)

　A、 数量：4对(视婚纱数量而定)

　B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服

　C、 位置：主会场演出台

　2、 现场工作人员安排：

　A、 现场总指挥： (负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　B、 现场副总指挥： (配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　C、 现场协调小组： (负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等)

　D、 演出小组： (负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等)

　3、 所需要的物品列表及经费预算(见附表)。

　六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)安排：

　根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

　1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报)

　在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

　2、乐队组：

　表演者：乐队。

　人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

　表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

　1、活动经费安排：

　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

　2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

　配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

　3、电工：

　主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

　七、 开业促销活动方案：

　鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

　活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

　1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心)

　活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的75折优惠。

　2、 “现场订单”的促销活动：

　活动形式：即顾客当场订单，交纳一定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的85折优惠。

　3、“开业期间”的促销活动

　对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

　5、 其他互动性知识抢答游戏(具体待定、另案提供)。

　6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

　八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

　在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

　1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……

　2、 电动车车身广告：(具体待定、另案提供)

　3、 户外大型路牌广告：(具体地点待定、另案提供)

　4、 电台广告：(具体待定、另案提供)

　5、 广告内容：(具体待定、另案提供)

　6、 游戏内容：(待提供)

店庆活动方案 篇3

　 一、活动目的

　利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

　 二、活动主题

　庆国庆，得大礼，游北京。

　 三、活动对象

　潜在客户

　 四、活动时间

　9月29号至10月5日

　 五、活动内容

　1、促销活动时间，购买手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　2、促销活动时间，手机系列，九折销售，不享有赠送活动。

　 六、活动宣传口号：

　1、预告性宣传语：

　大厦店庆—xx商界奥运会，前所未有，值得期待

　峥嵘岁月xx载，大庆11天欢乐开怀

　xx年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻

　举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆

　2、DM等广告语

　商业大厦55周年庆11月8日激情开场!

　1价格开闸放水，礼品排山倒海

　2价格高台跳水， 礼品千帆竞“发”

　3全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

　4xx周年庆，55根金条等你拿!

　5百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天!

　6千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东!

　7闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴!盛况空前!力度空前!惊喜空前!

　8xx年庆典，辉煌与荣耀

　9大厦的生日，百姓的节日

　10商业大厦xx周年庆，奏响xx年让利的最强音

　11满城尽享店庆价

　12击穿价格底线，超越豪礼巅峰

店庆活动方案 篇4

10目的

　结合200X年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　 20主题：

　欢乐总动员——四周年庆典倾情上演

　 30促销原则

　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　 40内容

　41活动时间

　42促销形式

　421促销主体

　选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

　422促销热点

　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

　散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，102元/斤（其余时间105元/斤），使活动掀起两个高潮。

　423促销陈列

　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

　424厂方促销

　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

　425专题促销

　心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份

　（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。

　生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

　触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，店、店、店、店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　43分工

　431采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

　生日蛋糕店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

　432营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

　负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

　433各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　434卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

　435管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

　436保安部维持好活动期间营业秩序；

　437后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

浮世德（四） 陈晨 1

下午5点半，无论教室还是办公室，都是最空旷的时候；相反，食堂就人满为患了。

冬日最后的阳光比任何季节都要来的慵散。天空像是被物理过滤镜过滤了一样，由暗黄变为深红，最后变成一抹泛出黑点的深蓝。世界被光线和阴影分为两半，他们之间没有空隙，黑夜鱼白昼也往往只在一念之差间。世界渐渐被时间冲刷的失去了纹路，我们的痛苦在光滑的外壳上显得清晰无比。 从教学楼往上看，六楼的数学办公室没有亮灯。

山岚站在办公室的窗台前看着楼下熙熙攘攘的人群发呆。

就在大约一个小时前，年级主任满脸笑容到办公室里对新来任教的山岚嘘寒问暖。这本应该是值得高兴的事情，可年级主任随口的一句“校长明确说了要多关照你一下”却让气氛在瞬间变得尴尬和凝重起来。同在师范学院毕业的吴梅，也被分配到这所重点高中，可她的身份却是“实习助教”。这意味着她只能那助教的工资。而山岚同样是师范刚毕业的学生，身份却是正式的数学教师。

虽然大家都没有明说，但谁的心里都明白这是明显的不公平。

吴梅更是对山岚冷言冷语，就连办公室的其他老师都隐隐约约地冷落着山岚。 季岸拿着上午没有交的作业本推开了办公室的门。

办公室里没有开灯，他摸索着打开了开关，日光灯啪啦啪啦的跳出白光来。 他猛地发现床边站着一个人，被吓了一跳。

“小山老师？我来交作业本”不过语气依旧冰冷而且平静。

“是……季岸同学？”山岚抬了抬眼镜。

“嗯。”身材挺拔的少年缓缓走到山岚的办公桌前，把作业本轻轻的放在了桌子上，然后转身离开。所有的动作都像温水一样，温和自然。“季岸同学……你等一下！”山岚走上前。

少年在漆黑的走廊上停住了，他的眼睛如星辰般闪亮，像一片透明的湖泊，但又感觉深的可怕。刘海窸窸窣窣的遮盖着浓黑的眉毛，像是异域少年，脸的轮廓被白光镀了一层银边，在黑暗中显得更棱角分明。然而事实却像爱丽丝的魔镜般幽深可怕，无数的荆棘和水藻潜伏在华丽表面之后。在你沦陷之时，含羞草会吸干你的血液，食人花朵会嚼烂你的骨骼。

“老师真的让你们那么讨厌吗？”山岚的眼睛有些湿润。

季岸冷漠的看着他，没有说话。

“我真的很努力了，很努力得想上好没一堂课，想让你们喜欢我。你知道吗，我每天要到凌晨四点才能睡着，我好害怕，一想到要面对你们我就害怕，真的……”山岚的身体微微颤抖起来。

“或许你真的不适合老师这个职业，不如趁早转行吧。”季岸漠然的说，然后把说手插在口袋里离开了。

山岚瘫坐在办公椅上。父母的决定让她这个有着重点大学分数的考生最终选择了师范。都身为大学教授的父母似乎安排好了一切，他的职业是父母规划的：先从中学做起，最终达到他们的位置和高度。

山岚皱了皱眉头，拿出教案继续研究了起来。然而这个城市的残酷就在于，没有人理会你努力了多少，你的努力只不过能换取点同情分而已。最终的成果才是唯一的检验标准。这个城市永远存在并命的努力却一直落后和失败的人，也存在着花很少的力气，甚至可以说是侥幸成功的人。

人们用各种各样的方式去触摸象牙塔顶。

黑暗中，无数只手握着各式各样的剪刀，想去剪断这个城市的脐带。

鲜血四溅，残酷的最深处，有我们的影子。2

寒潮来临，城市突降了一场长达两天的大雨。所有的高楼都浸泡在旺盛的雨水里。惨淡的天空看不到任何星光。天与地混合成灰茫茫一片。

气温骤然间下降了十多度，天空寒冷地颤抖起来。

城市像一个巨大的伤口般在寒冷中发霉腐朽。又一个深冬来临了。

**中的少年们，你们在干什么。季岸冲办公室回来，发现教室里只有一个人。

那个人不是池海翔，而是班里成绩最好的缪莹，全班最高傲的女生。

缪莹合上书本，冷冷地说了句：“你去了小山的办公室，是吗？”

季岸并没有答话，而是回到了自己的座位上，教室后面的日光灯没有开。他在黑暗中摸索出CD机。

“你知道她为什么那么惹人厌吗？因为她能进这所学校，能当我们的老师，根本就是靠她姑父的关系，她的姑父就是校长。”缪莹并没有转过头。

她接着说：

“靠着别人的关系往上爬，还拼命和学生套近乎，真可悲。”

“每个人都厌烦她的做作，每个人的数学成绩都在下降，她难道没有发觉自己的可耻吗？”

缪莹说完便合上书本，然后起身向教室门口走去。她的口气和她的眼神一样，有藐视一切的锐利和寒冷。

季岸摸索着打开开关。CD开始转动，蓝色的荧光指示灯在抽屉里忽闪起来。

他套上二季，然后趴在课桌上闭上了眼睛。

耳朵里，那个略显沙哑的隔声。那首山岛纪的《赫兹森林也不睡》。

突然，手机震动起来。翻开屏幕，是一个没有署名的号码。

上面的字眼肮脏得让视线模糊。3

十七层的西餐厅，坐在窗口，可以俯瞰大半个城市。

密密麻麻的高楼。密密麻麻的人影子。 山岚有些拘谨的用刀叉切着牛排，时不时抬起头。

对面坐着的男人，国字脸，戴着一副镜片很厚的眼睛，身上穿着与他气质不相符的西装。

气氛有些沉闷。

“父亲应该已经说了我们俩的事了吧。”男人用手耸了耸眼镜。

“嗯。”山岚没有抬头，把一碟精致的蓝莓蛋糕移到面前，然后一口咬下去。

他突然皱起了眉头，停顿了两秒，然后从嘴巴里拿出一枚钻石戒指。

男人看到山岚看着手心里的戒指，上面残留着奶油。他突然激动起来，口齿有些模糊的说：“小岚，嫁给我吧，嫁给我!”

男人紧紧地攥着山岚的手，山岚有些本能的向后退缩着。

眼泪在眼眶里不住的打转。

——快哭出来吧。那些像**里被求婚的幸福女主角一样。

——只是刚才牙齿咬到戒指那一刹那的感觉，确实要痛的哭出来了。4

“COCO”里面最隐秘的舞池。清一色的雄性生物。

却可以看见比女人更加柔韧的腰在电光幻影中扭动，各式各样的香水杂糅成更具诱惑力的味道。

吧台的一边，一个满脸胡茬的男人搂着少年的腰，脸还不时地靠近。

“七爷我真的不能再喝了……”少年皱着眉头，脸已经被酒精烧得通红。

“我知道你没醉，来，给爷儿笑个。”肆无忌惮的笑声淹没在震耳欲聋的舞曲里。

少年摇摇晃晃地逃避者举在他面前的酒杯。

“来，乖，把爷儿我整舒服了就送你回家！”

“哈哈哈！”少年突然大笑起来，然后眯着醉醺醺的眼睛说，“家，快告诉我，家在哪里？我……在哪里？”

男人有些疑惑，有点好奇地问：“你爸妈呢？他们做什么的？”

“爸？妈？哪里有什么爸妈，都被我杀了！他们都是混账！都是贱人！像我一样贱……”酒精的作用下，少年的头痛得发涨，语气也含糊不清起来。

“没关系，把我服侍舒服了，我就当你爸。”

男人搂着少年，摇摇晃晃地朝里面的包厢走去。

情欲的味道比震耳的喧嚣更浓烈。5

凌晨3点半。

这个城市的气温降到了一天当中的最低点。

市中心的灯光已经熄灭了一大片，只是偶尔有夜航飞机在天空划出一道光痕。

中心公园里几乎没有人，只是偶尔有裹着围巾的夜班族快速经过。山岚坐在冰冷的石凳上，脸被寒风冻得通红。但她并没有离开，只是看着周围依旧亮着灯过的摩天大楼，依旧做了将近两个小时。

这样的境地和心境确实是适合哭泣的。

但酝酿了半天，还是没能掉下眼泪。

已是一个人害怕和绝望，是因为他总还有其他的选择，不过如今只有一条路摆在眼前，也就没有什么担心和恐惧的了。山岚没有后路。

其实也不应该有任何的担心和怨言，因为父母都规划好了一切。三个月前，随同他的父母一起到家里来做客的男生，满口的“幸会幸会”和“实属荣幸”。这就是山岚的父母给她精挑细选的未婚夫，毕业于最高学府的中文专业。他们第一次约会，话题便是古汉语的演变史和欧洲比较文学。男生确实是正人君子，平常的聊天都像在演讲和辩论，学问像眼睛的度数一样深厚。

其实也想对父母说“自己对他根本没有感觉”，或者“我还不想结婚”、“能让我自己找男朋友吗？”。但是每一次开始这个话题，父母就开始对那个像字典般的男生赞不绝口，什么“他的父母都是留美博士”、“你们以后可以去美国发展”、“品性非常可靠”。没有理由去反驳，因为也确实如此。

已经二十六岁的山岚，从来没向父母反驳过。

学生时期老师眼中的乖乖女，父母心中说一不二的乖女儿。

直到毕业，通过父母的关系开始了教师的工作，还没算完全步入社会，却遭到了一连串的打击、排斥和漠视，甚至被自己的学生欺负。对于这一切，自己也只能默默忍受。或许是父母还没有告诉她解决这一切地方法。

或许，这些都是报应吧，把二十六年没有受到过的伤害和挫折全部爆发了出来。山岚叹了一口气，然后起身准备打车回家。身子已经有点坐麻了，起身的时候微微颤抖了一下，险些跌倒。

他走到马路边，车灯刺眼的让人眯起了眼睛。

车流来来往往，却没有一辆亮着“空车”的的士。

突然，感觉自己被人重重的撞了一下，本能的死死攥住包，人后惊慌的转过头。

是一个走路摇摇晃晃的少年，高大挺拔的身材，穿着白色的衬衣，皮带的LOGO银光闪闪，身上散发着浓重的酒气。少年微微抬起头，头发有些蓬乱，只是眼神依旧熟悉。

“季岸同学？！”山岚抓住少年的手臂。少年冷漠的转过了头。——不远处的工人体育场想一个巨大的涡旋，“COCO”的巨型灯管无比夺目闪耀。

——那时山岚从未接触过的、另一个世界的狂欢和哀愁。6

凌晨3点半。

凌晨4点半。

凌晨5点半，天空开始泛白，又一个灰蒙蒙的清晨。陈丽芬轻轻打开了纪澜的房门，看了看熟睡中的女儿。然后揉了揉红肿的眼睛，抓起钥匙便出了门。

清晨的马路上，车辆和人群都格外稀少。

画面因为清晨冰冷的空气而变得格外模糊。陈丽芬紧紧地攥着巨大的扫帚，沿着马路清扫着。

湿冷的风吹的陈丽芬直打哆嗦。她清扫着地上的落叶，突然，她感觉有东西在落叶堆里，她用扫帚扒开落叶，发现一只已经腐烂的死麻雀，眼珠发白，有蚂蚁从它的身体里钻进钻出，粉白的蛆虫满足的腐蚀着它的尸体。陈丽芬突然觉得一阵恶心，蹲在地上呕吐起来。而这是被雾气笼罩着的另一个角落。新街口市中心那一片狭窄拥挤的平房。涂在平房上的大红“拆”字格外惹眼。不知谁家在用劣质收音机播放《早间新闻》，主持人的声音时而变成嘈杂的电波，时而又恢复正常。水龙头缓慢的滴着水，堆放在门口的那一大堆废铁上蒙着一层薄薄的冰霜。

其中的一间平房里还亮着昏黄的灯。

烟焰缓缓地睁开眼睛，模糊的实现一点点地变得清晰起来。

房间里只有他一个人，妈妈还没有从医院里回来，大概是又守了爸爸一夜。猛然又想起昨天晚上在医院里发生的那些镜头。

医生冷漠的说要是再不续费就要让爸爸出院。可爸爸自从被撞以后，还没有度过危险期，怎么可能出院。一向嚣张气盛的妈妈苦苦向医生求情，而医生冷漠的语气似乎没有一点余地。烟焰看着几乎要给医生下跪的妈妈，努力控制才没有像医生挥出依旧攥得发麻的拳头。

最终，医生还是叹了口气，说了句“下个星期一定要把医药费结清了”便走了。语气里充满着不懈的同情。

从来没有看到妈妈这样沉默过。

她没有骂脏话，也没有要去厨房拿刀拼命的那般架势。

她用湿毛巾擦着爸爸的额头。

烟焰在她背后，听到了他哽咽的声音。

“五万块，到哪里去抢啊”滕汐在开着暖气的房间里缓缓醒来，她摸索着打开了手机。

然后在开机音乐中，掀开被子走下了床。突然，她捂着胸口艰难的蹲下身猛烈的咳嗽起来。

颤抖着摊开手，咳出的浓痰中有大量的粉红色泡沫。7

滕汐一整天都没来学校。班主任也没有说明原因。

一整天，纪澜都显得忧心忡忡，一道题也做不进去。从上学就一直等着滕汐的信息。中午的时候烟焰来找过纪澜一次，纪澜也只是潦草地说了几句“大概感冒在家休息”、“没什么大碍”之类的话，烟焰“嗯”了两声便放心得走了。而当烟焰站在教室门口的时候，纪澜明显感觉到了后面女生窸窸窣窣的议论声。

———其实在我们的生活中，总会存在那么一两个人，你会莫名的厌恶他，甚至是憎恨他。当他强大优秀的时候，你会嫉妒讨厌他；而当他脆弱的时候，你又会竭尽全力去帮助他。就是这样虚伪而又真实的“好朋友”的标签。

———而这样的人，在我们的生命中，应该称得上是“重要的人”吧。同样感到忧心忡忡的，是山岚。

去上课的时候，山岚在教室门口停顿了好几秒钟，然后吸了一口气，走上了讲台。

始终不敢朝那个位子看，但即使这样，还是因为紧张尴尬而讲错了题。底下又是一片嘘声和摔笔声。然而作为上的那个少年始终是冷漠安静的，他依旧在课堂上冠冕堂皇的戴着耳机，仿佛这一切都与他无关。在凌晨冷风呼啸的马路上，穿着淡薄衬衣的季岸被冻得瑟瑟发抖。

山岚焦急地问他：“季岸同学，你家在哪里？这么晚了怎么还不回家？！”

季岸眯着眼睛，醉醺醺的问道：“你是谁？给我让开”

刚说完，便猛地蹲在地上呕吐起来。

山岚在一旁急得直冒冷汗，看来季岸醉的不轻，自己根本没办法回家。情急之下，她拦下了出租车，把季岸接到自己家里。

回到家已将近凌晨4点，她将就着靠在沙发上挨到了天亮。而季岸酣睡在她的床上，勾着身子睡觉的姿态向胎盘中的婴儿。其实这一切没有什么不正常，也不必感到尴尬。在季岸醒来之后，他依然是丢下一句冰冷的“你很多事”便推门离开。

在凌晨的夜间出租车里。喝得烂醉的他在不经意间靠在了山岚的肩上。突然，他紧紧抱住了山岚的腰。山岚惊慌地想去挣脱开季岸的手，去听到他低声的呢囔。她缓缓侧过头。车窗外，不知道是下起了雨还是雪，一滴一滴的冰冷液体拍打在车窗上。城市的气温在一股强劲寒流的冲袭下，有下降了好几度。8

确实是冷了。当烟焰战战兢兢地从道馆里走出来，猛地一阵寒风，身体剧烈的打了一个寒颤。他强忍着腿部得灼烧感，艰难的走到了公交车的站牌下。

然而在高楼里的道馆，林森在关灯之后，慢慢蹲下身，坐在了地板上。

空荡荡的训练房里，温热潮湿的暖气让毛细血管渐渐舒张开来。林森在黑暗中沉默不语。

脑中仍然浮现着刚才的那一幕。

眼神倔强的少年语气却充满着哀求：“请教练一定要给我这次机会，摆脱了！”

林森暗暗咬着嘴唇不说话。

穿着白色道服的少年猛地跪在木地板上，骨骼与地板碰撞的声音像抽着林森的心脏般让他感觉心痛。

“我一定会赢一定会”一个镜头渐渐暗了下去。

熄灭了一半灯光的道馆。

穿着道服低着头跪在地板上的少年。

林森沉默的表情和眼睛里灼热的泪光。

画面充斥着无数密密麻麻的白色线条。———我也相信你一定会赢。

———只是烟焰，你迟早会因为你的义无反顾而付出代价。9

在那个路口，纪澜犹豫了好久。最终还是选择沿着湖山路一直走下去。

没有那些七拐八拐的弄堂，走了不到十分钟，就到了那片高档住宅区。小区门口有站的笔挺的保安，穿着皮大衣的贵妇人抱着哈巴狗从宾治车上缓缓走下来，然后一脸暧昧地微笑着关上了车门。宾治车开走，与之一起消失的，是她脸上如桃花般的笑脸。

纪澜走进小区的时候，心里还有一些忐忑。还好，保安没有把她拦下来。

隐约记得滕汐家在B区十二楼。不敢问保安，只有自己一人摸索着走下去。可小区里面的构造却比弄堂更复杂。等找到B区，她额头上已经冒出密密麻麻的细汗来。

顺着数字一直下去，找到了第十二幢楼。

按响了楼下的门铃。一下，两下，可视屏幕依旧没有出现任何画面。倒是那个小型的圆孔摄像头隐隐约约渗着幽蓝的光线，里面像是隐藏着无数充满怀疑的眼睛。一辆黑色轿车缓缓开了过来。纪澜下意识地转了过身。

穿着干净西服的中年男士从驾驶室走了出来，他打开门，从后座走出来的女士着装素雅，手里的拎包一看就知道价值不菲。她扶着一个女孩缓缓走下车。那个女孩面色有些苍白，但脸上仍然露着淡淡的微笑。

“小澜？！”女生发出虚弱但惊讶的声音。

纪澜看着对面穿着光鲜亮丽的一家三口，有些紧张地掏着书包，然后把一本练习本递给了滕汐。

“这是今天化学课的笔记，后面的十个公式明天要听写。”

“啊，真是劳驾你了。”滕汐妈走过去接过笔记本，塞进了她的名牌包包里。然后扬起了一个标准的笑脸，“同学，今天在我家吃饭吧，时候也不早了。”

纪澜看了看手表，犹豫了一下，还是说：“太晚了，我今天还要赶回家去。”其实心里想问滕汐今天为什么没来上课。但是嘴唇抽动着，始终说不出口。

“我今天发你短信，你没有回。”纪澜拽着书包。

“啊。我今天在医院做检查。手机忘在家里了，真的抱歉啊。”滕汐微笑着说。

“做检查？”

滕汐妈抢过话：“汐汐今天有点不舒服，去医院做了检查，但没有什么问题，只要多休息就好了。”

“今天突然感觉胸闷气喘，但并没有检查出什么毛病，大概是这几天排练太累了。”滕汐皱了皱眉头。

“没事就好。”纪澜拽了拽书包。

感觉场面有点僵，说了句“那我先走了”便低着头离开了。

滕汐妈还在后面喊着：“哎呀同学，留下吃饭吧”

但纪澜假装没有听见，她没有回头。夜幕已经降临，城市的灯火在夜幕里渐渐明晰起来。

远处高层公寓的某一层，“啪啦啪啦”地亮起了柔和明亮的灯光。10

与之相对的，在城市的另一个空间里。陈丽芬坐在昏暗的房间里，对着一桌子的冷菜发呆。

房间里冷冷清清，女儿还没有回来。邻居在走廊上用煤炉炒菜，呛人的油烟味从门缝里一点点地渗透进来。

她的脑海中一直盘旋着今天下午发生的那一幕，强大的耻辱感变成泪水在眼眶里直打转。今天下午的超市比往常都要热闹，人们簇拥着围观在收银台前。

一个面色苍白、头发有些凌乱的妇女和保安叫嚣纠结着。

“我凭什么要和你们去监控室！”妇女的语气强硬。

“对不起，请跟随我们去监控室核对监控录像。”

“什么录像？！我凭什么和你们去看录像？！”妇女开始歇斯底里地叫喊起来。

“你偷东西，请和我们走一趟！”保安有些烦躁起来。

“你他妈才偷东西！”她推翻购物车，塑料袋子里的苹果哗啦散落一地。然而，在二十分钟前，一个仰角的镜头，傲慢地记录下了她的一举一动。

陈丽芬在堆满苹果的柜台前徘徊着。

犹豫了半天，还是扯下一只塑料袋，仔仔细细地挑选着廉价的苹果。

拿到称量处打好了价钱，封好了袋子。

然后，她悄悄地撕扯下塑料袋上的透明胶，匆忙地抓起柜台上的苹果往袋子里面塞，然后又重新将塑料袋封好。

这一切，旁人没有注意到，坐在监控室里的保安却看得清清楚楚。而场面正僵持着的时候，一个穿着笔挺西装的男子从排队准备付账的顾客里走了出来。他掏出皮包，用一副无所谓的表情从钱包里抽出几张人民币。

然后对保安说：“你们的损失，我来帮她补偿。这些钱应该足够了吧。”

陈丽芬狼狈地抬起头，看到了那张熟悉的脸。

她看到纪伟明把钱递给保安的神情，比施舍一个乞丐还不屑。

然后他转身，亲热地搂住一个大肚子的妇女，亲切地问候着离开了超市。

指甲已经嵌进皮肤里。胸腔里的耻辱感淹没了痛觉。

———为了女儿，我可以做个小偷。

———但我宁愿当一个小偷，也不愿做你的乞丐。11

有的时候，我们会幻想着自己的灵魂可以挣开脱肉体，然后浮游在城市的上空窥看我们在这个人间的处境。———高层公寓里让人温暖的灯光，打着暖气的房间，客厅里缓缓流淌着钢琴曲。

与之相对应的是充满混浊空气的狭窄房间，门外走廊大声的叫骂声，母亲房间里让人烦躁的“咔嚓咔嚓”的缝纫机声。

———英俊少年的保护、家人亲切的问候，在你身处逆境的时候，总会有人用原本已经无力的双手去拯救你，就连暗暗嫉恨着你的我，也会这样。

与之相对的是我无处可逃的绝境、无力改变的现实和无处倾诉的痛楚，唯有活在幻想里。我想这个世界上有很多人和我一样，但我真的不甘心变得和他们一样。

12

放学回家时池海翔一天当中最忐忑不安的时刻之一。

他低着头避开人群，一个人快速的行走着。他渐渐走出了人最多的地方，于是慢下脚步轻轻地喘了一口气。然而，冷不丁地，撞上了迎面走来的一个少年。他紧张的低着头说：“对不起，对不起！”甚至不敢回头看眼前的那个少年。

“靠，有是你？上次还没有找你算账！”事情往往就是这样巧合，一不小心撞到的那个少年，竟然就是邹凯。

“啊”吃海翔惊恐的向后退着。

“今天老子就要整死你！”邹凯冷笑了一下，然后作了一个手势，招呼着后面尾随着的两个小混混。

“来，今天大哥要让你们看看什么叫做怪胎！哈哈哈！把他衣服扒了，快！”

后面两个头染五颜六色毛发的少年窃笑着走到池海翔面前，有点好奇但又邪恶的打量着海翔。

突然，其中一个少年猛地向海翔的肚子踢来。海翔顿时疼得叫出了声，额头密密麻麻的冒出了冷汗。

然而，当另一个少年想上第二脚的时候，海翔从背后听到了熟悉的声音。

“你们干什么？”

烟焰刚好背着训练包路过。谁都没有看到池海翔此时的表情。他在烟焰的背后，露出了笑容。这一切，他都算准了，天衣无缝，完美无缺。

但他有一点却算错了，他以为滕汐与他的感觉是一样的，那种被千阳笼罩、令人晕眩的幸福感。而他不知道，对于滕汐来说，那种幸福感的背后，是深深的绝望。13

1999年，**中的少年们还身陷在各自的迷局里，他们看不清前方的路，更不知晓这场**末尾的结局。

然而对于滕汐的父亲来说，事情的结局，他早已知晓。但当结局即将来临的时候，他还是陷入了深深的恐惧。滕汐母亲靠在厨房的冰箱上，背着他不住地流泪。

“这一天总算来了”

他没有说话，眼角的皱纹渐渐叠加在一起。冰箱突然发出运作的声音，那种类似于电波的声音。

“汐汐现在活得好好的，不是吗？”他轻轻搂住抽泣着的滕汐母亲。

“不要告诉她，好吗？”滕汐母转过身。

他没有说话，闭上眼睛，深深地点了点头。

模糊的视线里，谁也看不清谁眼角的泪痕。另一个镜头模糊的场景发生在池海翔家的浴室里。

赤身裸体的少年泡在热气腾腾的浴缸里。他面带微笑，轻轻的用毛巾擦拭着自己畸形的身体。

玻璃镜子上蒙着厚重的水滴。湿漉漉的刘海搭在海翔前额。

然后他站起身，走到镜子前，用手轻轻擦去凝结在玻璃上的水滴。镜中的影像渐渐明晰起来。

打开洗手台的第一个抽屉，里面有一把有些生锈的剪刀。他对着镜子，用左手捋起前额的刘海。

“咔嚓，咔嚓”。

前额的刘海一撮一撮的掉在了洗手台上。在洗手台的第二个抽屉里，放着父亲用的剃须刀。

海翔缓缓地放下剪刀，然后把它从盒子里拿出来，锋利的刀片上折射出尖锐的反光。

然后他拿起了剃须刀，用刀片狠狠地刮着自己的眉毛。

眉毛一缕一缕的掉了下来。浓黑的眉毛被剃得一干二净。镜子面前被剃光眉毛的少年，抚摸着自己畸形的肚子。

洗手台最底层的抽屉，藏着一把匕首。池海翔的父母都不知道。

它不算长，但足够锋利。———你想出来吗。

———我要救你，我要救你出来。

———我要让你知道，我爱你。房间外被深浓夜色包裹着的繁华都市，隐隐约约地发出了一声哥特式的叹息。

开业宣传活动具体方案

一、前言：

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、本次活动方法及活动宗旨：

本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

三、开业庆典总体结构策划设想：

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化新颖化欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

（同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。）

四、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：

1、时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）

2、地点：第一天界首市购物中心门前广场第二天界首市市政府中心广场

3、开业庆典人物安排：新郎新娘司仪一名传单店员两名婚礼现场督导一名服务人员若干

司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。

鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）

新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）

新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

司仪宣布婚礼开始。

新人入场：（小天使领路追光灯打出效果伴郎伴娘抛洒花瓣路引上燃放小焰火结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词询问新人意愿亲吻对方喝下交杯酒（背景音乐我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐）。

司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

展示相关现场婚礼的（投影机和幕）接受现场咨询和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：

1、场景布置：

开业活动传单

A、数量：5000张

B、规格：A4彩页双面

C、材料：纸质

D、内容：（待定）

E、区域：市区内相关居民点城市周边农村乡镇

T型背景台

A、数量：一个

B、规格：高3米宽6米

C、内容：粉红色冰丝紫色拉纱前后六条LED灯管一边两颗发光树左侧蜡烛台右侧香槟塔心型舞台前放置6个大冷焰火

拱门在最面前粉色再次是方亭用红色拉纱装饰然后是金色地毯路引全部采用发光灯管路引

D、布置：台下桌子4张凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐桌面上放宣传单

迎宾牌

A、自己设计欢迎参与的宾客

B、写真新人的相片

C、制作个主题展示

专业音响

A、数量：一套

B、说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）

C、位置：主会场侧

专业演出秀（具体安排见下页第六点演出项目说明）

A、数量：4对（视婚纱数量而定）

B、说明：身材较好相貌姣好气质较好的男女展示不同类型婚纱礼服

C、位置：主会场演出台

2、现场工作人员安排：

A、现场总指挥：（负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

B、现场副总指挥：（配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

C、现场协调小组：（负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）

D、演出小组：（负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）

3、所需要的物品列表及经费预算（见附表）。

六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：

根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

1、模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）

在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

2、乐队组：

表演者：乐队。

人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

3、电工：

主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、开业促销活动方案：

鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）

活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的75折优惠。

2、“现场订单”的促销活动：

活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的85折优惠。

3、“开业期间”的促销活动

对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

5、其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。

6、其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

1、印制广告：宣传单页、礼品袋

2、电动车车身广告：（具体待定、另案提供）

3、户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）

4、电台广告：（具体待定、另案提供）

5、广告内容：（具体待定、另案提供）

6、游戏内容：（待提供）