软文的广告技巧

论点一：提前做好软文广告计划

论点二：给软文拟一个新闻标题

论点三：用新闻体组织正文结构

论点四：善于运用新闻惯用词汇

论点五：广告信息要巧妙地融合

论点六：遵循新闻排版风格设计

论点七：发布时和新闻粘在一起

论点八：媒体公关工作必不可少 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：

例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。

例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。

另外，在《华商报》上频频出现的还有《糖尿病患者请注意：降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》《神奇的多肽保住他被判“死刑”的双脚》《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。

笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：

《曝光“洗之朗”热销背后》

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，如今在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”！

某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。现今在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。

记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？

在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品如今也仅卖到不足三千元。

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然现今我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。

笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”。 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“当前”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告（四张新闻占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。

例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达50以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字。

例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。

均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。不过一些服务性品牌在软文的写作方面就不是很容易，软文的写作就有一些难度，需要讲究一些方式、方法。 软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约55厘米宽。

边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻边框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排35个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。

在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《洗之朗，西安人能接受吗？》、《洗之朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。 和新闻一起发布 如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。

只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生（原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。

在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。

例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊，特刊之前，报纸就对“送礼送什么？”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道，并以“时尚小家电，热力推荐榜”的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”，取得了很好的效果。

例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题：“当时价格很高的一款香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点像今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想象中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。 当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。 央视广告部郭主任非常感慨地说，一个点子一种说法如果不重复说、反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时髦性时，根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的时间越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。

2 适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

3 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。

这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。

软文标题的三个必须：

一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果，新闻软文有它自身的特点和写作技巧，写新闻软文不是写一篇普通文章，不是简单的文字材料堆砌，不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的。新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响。其中最重要的就是新闻软文标题要起的好。让读者一看到标题就想看文章内容。看了文章开头就还想往下读。语言要用新闻语言。能让读者读完文章的软文绝对是一篇上乘新闻软文，非专业人员是不能胜任的，单说新闻软文标题其中有三点要把握好：

1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼；

2、标题里要包含和读者利益相关的字眼；

3、标题里要包含客户自己的产品关键字。

如何在网上推广软文软文营销平台如何选择软文本营销平台的选择是许多企业做营销的必要平台,媒介星是一个值得信赖的渠道!大多数人从互联网上得到新闻事件,信息是真实的,阅读环境是健康的。资源丰富,媒体齐全,售后保障,公共账户可在线充值支付。如何在网上推广软文利用软文推广的优势是目前省力的一种方式,但是怎么写好呢格式可以根据新闻的一般结构来写,也就是标题导语主体背景结论的五个部分。这种写作方法不仅是新闻编辑愿意接受的,也是读者容易接受的。如果你的写作技巧不是很高,你通常需要用倒金字塔来写,也就是说,把最重要、最吸引人的部分写在标题和导语上,把其他部分写在主题和背景上在结论中,这样写作的好处是,很多人只看标题和导语,然后决定是否阅读。你可以首先确保把最重要的信息传递给读者。如何在网上推广软文软文营销平台如何选择除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机结合到软文中,悄悄宣传呢这里要注意以下几点。一在软文的标题和导语中,只有品牌或主要口号出现。不要肆意使用产品功能列出特征。但在标题或导语中应设置一定的悬念,以吸引读者向下阅读。二就是把最重要的关键词放在标题或导语中,因为你写的软文还是想被搜索引擎收录,被读者收录,而搜索引擎收录就是标题和导语,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到。三将产品带给客户的权益写在主题和结论中也很重要。四将产品功能特征等次要宣传内容放入背景材料中。所谓事件背景材料,就是与正文有关的帮助阅读,但即使在这里,你也不应该用广告的语气写作。编辑和读者一眼就会感到无聊。你应该用写科普文章的语气客观恰当地介绍产品的独特性。为了方便读者阅读和理解,编辑会为你保留这一段。如何在网上推广软文软文营销平台如何选择每个人都熟悉软文章,尤其是那些从事产品营销和市场营销的人。写软广告时,要注意写作技巧,控制品牌产品的宣传方向。此外,还要保证符合时代和写作外部环境的背景。如果你想写深度新闻软广告,你也应该考虑这些因素。1写作的政治背景:随着社会的开放,一切都可以说,但也不是没有技巧。所说所做需要在国家规定社会形态时事政治在国家政策范围内。符合我国法律法规和基本原则。不宣传错误的价值观或反动言论。有积极阳光的写作心态。2整体经济形势要从两个方面考虑,一是中国整体经济形势,二是区域经济形势。我们不得不承认,软广告的效果对经济水平有很大的影响。如果你做高端产品,如果你推广中高层。3当前的社会形势,如客户的整体教育水平、个人信仰、民俗习惯等。就像今天的女性一样,受过教育的程度越大,平均结婚年龄就越大。如果你在他们中宣传丈夫和孩子的内容,那就没有效果了。特别是许多年轻人对新技术产品非常感兴趣,甚至主动搜索相关的技术产品和信息。众所周知,软文作为互联网营销的一种运作和推广方式,具有传播迅速、覆盖面广、信誉更强的特点。它在提高品牌知名度、建立商品、改善网站流量、探索潜在用户、帮助企业运营方面更加突出。如何在网上推广软文软文营销平台如何选择通过(媒介星软文平台官方网站或官方账号)自助软文推广渠道,用户可以轻松实现软文推广、新闻发布、媒体发布、软文营销、品牌营销推广、企业宣传、媒体报道,KOL推广、海外媒体推广、媒介星软文本平台官方网站或官方账户平台共有15万新闻媒体资源,操作方法非常简单,注意订阅号:(媒介星软文本平台官方网站或官方账户软文本网站),根据教程指导,注册账户登录,30秒轻松启动!让软文本营销像购物一样简单!如何在网上推广软文软文营销平台如何选择媒介星软文平台分享软文在哪里发布更方便的小技巧,教你做软文推广随着互联网的发展和智能手机的普及,信息网络已经成为最大的服务平台。软广告也逐渐成为企业营销推广和品牌建设的主要渠道。如何编写软广告,编写软广告的技巧是什么一使用讲故事的方法故事有情节,容易把读者带入情节的发展,打动读者的内容,引起共鸣,促进消费的目的。这就需要写读者感兴趣的内容,放大兴趣点,才能更好地迎合读者的心,这是故事软文推广的关键。二有吸引力的标题标题是文章最直观的印象,所以标题充分吸引人,会给文章加分。如果你看到一篇文章,“不怕水手机”,被标题所吸引,或者进去看看,结果是手机放在薄膜袋里,放在水里,虽然与内容不一致,但也不能跳出什么大问题。虽然内容与标题不一致,但也点击进去看看!因此,只要原则上没有错误,你就可以使用标题派对的方法来获得足够有吸引力的标题。三不要在文章中放网址虽然我们做广告,但以软文的方式呈现,以舒适的方式呈现,这就是硬广的区别。即使你是软文广告,文章中没有显著的广告网站,你也会明白,如果你分享一个好的产品或品牌,你很容易进入读者的心中。如果非要生硬地来一个网站,可能会感动消费者的内容,了解你的目的,马上就会产生排斥心理。因此,软文广告有软文广告的样子,让顾客在润物无声中营销。如何在网上推广软文软文营销平台如何选择除了上面介绍的软文广告写作技巧外,写作时一定要只抓住推广的目的,方向不能偏离,方向偏离再好的写作技巧也是徒劳的。为什么我们坚持软文本营销的目的只不过是让客户更方便地找到我们,开发客户需要的商品、宣传、销售和整合互动,提高客户信任和软文本推广的四个主要功能是为什么你想开发软文本推广。如何在网上推广软文软文营销平台如何选择企业品牌营销、软文推广,教您快速进入百度主页、专业规划定制、成本低、回报率高、快速处理企业流量差、无转化等问题。

1、写痛点

你在文章中写到了他的痛点，因此他自然想去阅读和学习。例如，文章开头是写痛点，如果是写面膜的文章，就写面膜没选好，会过敏之类的要怎么样怎么的。

2、写好处

描述这样做的好处，并激发对方采取行动。继续以面膜为例，选择面膜后，它适合你的皮肤以及如何使你的皮肤变得更好这样的。

3、写过程

逐步教别人怎么做，这自然会提升粉丝的黏度。就像我教你怎么写软文一样。而面膜就是你要教其他人如何挑选面膜的过程。

4、写诱惑

写完后在文章末尾写下：如果你觉得有用，请其转发到你的朋友圈。类似这样的一段话，这会让你的文章更加有曝光。也可以说转发给朋友圈后，截图给我领取XXX方法、技巧电子书之类的。

想要写足够吸引人的软文，必须从客户的角度进行思考。微信是个社交平台，因此软文不宜过于广告化并以随性的语言去写，这样软文才能打动客户的心。还有我们需要注意的是，微商送福利和小礼物之类的活动确实可以让大家获得一定程度的关注，只不过效果不会持久。

　　在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法；而软文正好相反，是从心法中演练出招式；除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。 情景再现1：

　　1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁路德金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。

　　　　实际上，马丁路德金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。”

诡计揭秘1：

　　软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。

　　这样的软文卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

　　国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？

　　许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

　　 “三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。

情景再现2：

　　在某著名房地产论坛，一篇名为《为了抱得老婆归，我拼了！》的帖子已经有1200多次点击量，许多网友刚开始看帖时，误以为这是一篇描写买房心得的文章，其实该帖暗藏玄机，在某个不经意之处，发帖人写道：“网友向我推荐了xx网站的‘结婚易贷’，说xx网站在线受理贷款申请，不仅有专家全程免费代办，而且会帮申请者压缩额外支出，争取优惠的贷款利率。”这时候，大家才恍然大悟：原来是一则嵌入式广告，看来这种广告不仅仅只在《非诚勿扰》之类的大片里出现。

　　与此类似，还有一篇题为《妻子的性洁癖让我想出轨》的帖子，写的是一名男子和相爱多年的女友终于修成正果步入了婚姻殿堂，可是因为妻子有严重的性洁癖，不堪折磨的他“无意中”注册了某交友网站，于是有了一段让他纠结的婚外情。原来，这篇帖子只是为了推广该交友网站而设的一个局。

诡计揭秘2：

　　其实，在多个知名论坛里，嵌入式广告帖已经遍地开花，一些网友为上当而愤怒的同时，也不无调侃地跟帖道：“楼主（指发帖者）发这个广告能赚多少钱啊？”

　　记者在网上以“论坛发帖”和“广告”为关键词搜索，发现招聘发帖员的中介公司可谓多如牛毛，招聘广告有着诱人的标题，诸如“坐在家里发帖就能挣钱”、“网络发帖月入万元”等等。

　　记者随即“应聘”了一家位于广州的营销策划公司的兼职网络写手，一名自称负责人的胡先生传给记者一份某基金的宣传资料。他在解释写作要求时说：“题材可以不限制，有产品的介绍、特点和优势等内容即可，但标题一定要有很强的冲击力。”胡某还介绍说，帖子只要客户通过，就给100元的报酬。

　　为了形象地说明发帖要求，胡某还特地发来一篇“范文”。记者发现，“范文”其实就是把某种产品“包装”一番，比如介绍个人经历、列举成功人士的事迹等手段，吸引网民阅读从而达到宣传目的。

　　而在一家经营发帖服务的网店，也同样有“论坛顶帖、论坛发帖、网络推广”的商品，并且有着03元、10元、20元、100元和200元等5种不同的价码。记者以买家的身份联系到店主，对方解释说，价格不同是根据客户要发的帖子数量定的。客户先下订单，等到服务商“交货”后再付款。让人惊讶的是，他们还有详细的“考核指标”：帖子带不带和链接、对论坛和版面有没有要求、发帖是否达到一定数量、在不在乎帖子被删等，这些都是影响价格的因素。

情景再现3：

　　软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手，他还特别善于“传帮带”，培养了不少得意门生。这天，手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想，绞尽脑汁。

　　 老马见状，拿起小陈的稿子一看，只见文章的开头写道：“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法，老马不由得大失所望，他训示道：“小陈呀小陈，亏你还是名校毕业的高材生　　 小陈自知理亏，不好意思地说：“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳……总之啥都是第一，可是发现要吹的东西太多，结果就凑了一堆形容词。实在没办法，还请马总指正。”

　　 尽管是恨铁不成钢，老马还是谆谆教诲道：“搞这么多形容词，无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛’嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”

　　 老马说：“这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强，具有这种特征的东西只有一个——航空母舰，简称‘航母’。”

　　 小陈豁然开朗道：“我明白了！‘航母’能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象，它真是个点石成金的词儿！”

诡计揭秘3　　

软文对于很多人来说，都认为是一个偏于贬义的新词汇。但本人认为，我们应该接受和肯定那些有价值、有意义的优秀软文。

　　其实，好的软文不只只是一个网站良好发展的方式。同时一个好的软文也为一个公司创造了巨大的价值。就好比一个受伤的灾民一样，他需要媒体来关注。让更多的人通过媒体了解他的境况，以便获得更多的援助。同样也就好比一个献爱心的好人一样，他需要媒体的报道。来鼓励更多的人展开实际行动，以弘扬优秀的传统文化。

　　软文是一个公司被人发现和认识的渠道。在当今网络社会有着常规广告无法比拟的优势。正确合理的使用才能发挥一个真正软文的价值和意义。

诡计分析　　在发帖中介背后，是急于通过网络发帖扩大影响的企业，一些企业甚至“赤膊上阵”，直接在网上招聘“写手”。

　　 “目前已经有10多人为我们在全国各地的技术类论坛上发帖。”因×时代信息技术有限公司人事经理李**向记者透露，公司要求每人每天发帖100-250条，而且还在继续招人，“因为刚刚有新产品问世，需要密集宣传，所以对发帖员的需求量特别大。发帖的效果很不错，现在公司基本都通过网络宣传产品了。”根据相关数据计算，如果每天发帖100条，每帖05元计算，发帖员一个月可以赚到1500元。

　　北京灵×电子商务有限公司洪经理在接受采访时表示，公司主要经营服装批发业务，产品宣传帖主要发在西祠胡同和天涯的亲子版块。“标题和内容都由公司提供，发帖员不允许改动。”他也坦言，帖子对产品“有一些必要的修饰”，不过不存在虚假哄骗的信息，看不看帖“全凭网友的个人兴趣”。

　　“发广告帖本身也是一种宣传手段，别人都在做，我们为什么不能做？”济南冀×空间企业策划有限公司的皮**振振有词。当记者追问目前有多少人为他们在网上发广告帖时，她以内部资料为由拒绝透露。

　　消费指南：

软文就是不直接说的广告。比如要卖什么东西，直接说某某东西好，那是广告。而如果有理有据的说人需要某样元素，没有会怎么样等等，文中可能没有要卖的东西，而要卖的东西洽好有那样的元素，这样的文章就是软文。比如当年脑白金在报纸上发了无数的软文，就是这样的。看待软文，可以当做是故事就好，不必太认真，说到底，如果不给钱，谁又有那么大的精力去描述一个品牌的故事呢。