书评二十｜场景方法论-场景到底应该怎么来理解

据写完上一篇书评的时间，已经隔了将近一个半月的时间，没有写书评了，一来，自己此前高强度与高密度的阅读与写作，造成自己心力过于憔悴，需要休息一段时间，二来，自己选的这本商业书籍《场景方法论》，对于一个从没有过这方面工作经验与实地调研的人而言，确实太有难度。

倒不是这里面的理论有多复杂，难于理解，而是这就好比一个从没游过泳的人，去读游泳的理论书籍类似，一个旱鸭子即便游泳理论学得通透，但只要它从来就抗拒下水，那能真正学会游泳么？

不过，这本书讨论的事情毕竟不是游泳，而是对于要踏入商业领域的人而言，都可能是必然面临的问题，即便自己尚未有意识的去思考，但自己恐怕也早已是身处其中而浑然不知。

正因为如此，我们才可以透过这本书去转换一下角色，不只是单纯的作为消费者去沉浸在消费场景里，而是以一个从商者的角度去思考场景到底是怎么一回事。

回到本书，顾名思义，这本书谈论的自然就是互联网商业上的热词“场景”，不过据这本书介绍，其实这个词跟2011年由《销售与市场》这本杂志提出的“场景营销”一词流行有关。而我自己，最初听到这个概念则源自于场景造物创始人吴声先生的《场景革命》一书，但毕竟也没有系统研究过，所以，在听到许多高端概念后，也是一片迷茫，不过，这本书倒没多少高端概念，它是很接地气的详解了“场景”一词在商业上如何具体应用的。

不过，我在读这本书的时候，也面临着一些困惑，其中最大的困惑就是还是不大清楚到底何为场景？而在书中给出的大多是场景一词与商业上其它名词的组成，比如：场景营销，场景制造，场景洞察，场景体验等等，所以我在讨论这本书时，首先从理解何为场景开始。

场景一词，本来是指**，电视剧，小说或者戏剧等等里面的场面，或者泛指为情景，比如：《西游记》里面有孙悟空被压在五指山下的场景，因此，依据此，我把场景理解为把脑海里构想的画面，有意识的设计并创造出来，当然这只是我个人理解，有待讨论，但至少对这个词有了基本的定义，我们才知道我们要谈论的场景到底是什么？

在定义完何为场景之后，我们再进一步深入本书，去看看本书的两位作者崔德乾先生与彭春雨女士到底是如何一步一步将场景深入到商业社会的方方面面，给我们理解商业打开一个新的维度的。

打开本书目录，可知他只分五大章节内容，但其中有三大章节归结为方法论，而且透过本书序言来看，可知里面的内容大都属于“法”与“术”的层面，也就是方法+技巧层面，而对于原理层面是较少提及，毕竟本书本来就是紧紧围绕方法论而谈的。

不过，这本书五大章里面分的节数之多，恐怕是我之前读过的书当中少有的，这分节一方面倒是可以帮助我们更具体而微的理解每一小节的内容，但另一方面对我而言，又增加了认知上的负担，让我很容易在这种较为复杂的层次里迷失方向，有点像转迷宫，转出来了倒是很惊喜，没转出来，那就杯具了。

不过，我也想到一种较为有意思的方法，那就是我们根据问题去书中探索答案，只要我们牢牢抓住跟场景相关的问题，自然就能够抓住我们想要的东西，而不至于迷失在其中。

我们先从第一章开始。在第一章里面提到，时代、场景和社交货币，我觉得根据这个名称以及书中讨论的内容，我们可能会有这么几个问题，第一，时代与场景是有什么关系？或者说这三者有什么关系？第二，什么是社交货币，它跟场景有什么关系？

我们先来看看第一个问题，书中在第一章提到这个时代发生了五大变化而这五大变化则与场景密切相关，第一，消费者主权，也就是用户权力最大，可它跟场景有什么关系呢？那我们可能就得打一个不恰当的比方了，就是得构建一个古代太监服待皇帝的场景，用户是皇帝，从商者做个太监，怎么服务得到位，用户才会满意，才会留存，才会活跃？这就是服务场景得思考到位了。这个之后会举海底捞的案例，在这里先简单了解一二。

第二，消费者的四大角色，自媒体，生产参与，代言人，消费商，这里面其它三个比较简单，简单谈谈消费商，所谓消费商，既消费，又经营，其实就是从商者让利给消费者，让消费者帮忙精准推广与营销罢了。那这跟场景有什么关系呢？企业可以根据以上消费者扮演的四大角色，去构建相应的场景去满足，比如：消费商，企业可以构建一个利润分成机制，让消费者推广一个人，那么这个消费者可以分成多少之类的。

第三，新生活方式与新消费习惯，对于新生活方式，这里面最重要的就是晒朋友圈或者说玩直播，那既然发现这点，企业应该可以设计一个线下可以引起自传播的消费场景，这样让用户给自己打广告，多划算？而新消费习惯，那就是个性化与体验。怎么满足个性化，怎么让顾客进来一体验，就有种不想走，即便想走，还想再来的感觉？这也是线下可以设计的场景。

第四，从产品供应链到顾客需求链。这也是因为之前提到的几点，消费者主权，个性化体验之类的原因，企业也不得不如此。而围绕着顾客需求展开服务，那么企业间就会展开跨界，所谓跨界，就是把自己不止把本行干好，还把其它行业的事也给干了，比如书中的西贝莜面村，就根据顾客需求设计了一个亲子私房菜课堂的场景。

第五，就是网状渠道与个体代理商。这里其实个人理解为大家普遍有了手机，生活里的一个绝大多数场景就是玩手机，那这个时候，一个电商平台，比如书中举的小米小店，让你只要有一个手机就能完成开店，什么生产，物流等等都不用管，就老老实实卖，那每个人，不就是网上的一个点，他就是买货的渠道，他就是个体代理商。

这是书中提到的五个变化与场景的关系，至于时代与社交货币的关系，我们得先回答第二个问题，什么是社交货币？跟场景，时代有什么关系？

在书中对社交货币，有个定义，“如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样从外界买来对你的刮目相看。”简单来说，就是分享高价值内容跟炫耀自己有钱一样，可以装b。

这书作者倒还挺有意思的，它还归纳了常见几种社交货币，有：谈资币、表达币、价值币、形象币和炫耀币，这词倒不难理解的，那它跟场景什么关系呢？就是从商者得设计一个场景去制造优质内容，然后让顾客好装b一波啊。

比如：书中举了一个案例，一个珠宝店，设计了一场盛大的结婚活动，说让这个新郎给新娘送个金饭碗，寓意她将来一辈子衣食无忧，让这个新娘给这个新郎送双金筷子，寓意着什么同创共享，一生成双成对。

这家店主精心设计了这一场景，制造了一个不错的结婚内容，就满足了他们的炫耀币。所以，这个时代，大家有点闲钱了，有点闲功夫，可以享受，也有点闲暇，可以借用互联网表达自己的诉求了，那场景自然就变了，各种社交货币自然也就出现了。

我们接着来看第二章，第二章场景体验与社群营销，这里面就得探讨一下什么叫场景体验？怎么构建场景体验？什么是社群营销？怎么构建社群营销？场景如何赋能生产，产品，价格，渠道，推广？以及打造场景解决方案的原理是什么？

我们先来讨论第一个问题，何为场景体验，书里给了一个极为专业但又冗长的定义，“借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播。”

简单而言，比如我去麦当劳吃点东西时，发现这里面环境真好，周边壁纸给人很舒适的感觉，吃了点的一个炸鸡，觉得口感爽爆了，我就赶紧发了一波朋友圈，顺便看了餐纸上面注册着会员的活动，可以打折优惠，我就赶紧参与了一下，顺便邀请了我的好友a君一块参与了。

那么这个由我描述的简单过程，就是在进入麦当劳这家店子里，消费场景里面的可能触碰到的体验问题，那怎么去打造良好的场景体验呢？这其实涉及到后面场景制造方法论里面的内容，在那里会详谈，我们就先简单了解一下。

第二，何为社群营销？书中提到：“利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。”那具体怎么做？其实就涉及到营销里面的4p理论了，也就是产品，价格，渠道，推广，只是作者在这里基于社群营销的理解，拓展了这4p的内涵。

比如：在产品这一块，添加了一个要素叫体验，像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界。在价格这一块，考虑到各种场景可能实现的产品溢价，比如：网上挺火的网剧陈情令谢幕式的线下第一排门票曾被炒到15万，这就是场景带来的产品附加值。

在渠道这一块，添加了连接这一要素，也就是哪里能够最快连接到用户，或者什么方式能最快连接到大量用户都是渠道要思考的，还有就是得考虑怎么快速连接生产商，零售商等等。最后，在推广这一块，考虑到价值贡献，就是制造场景让消费者主动传播，参与进来，大家一起嗨。

当然，以上只是简单的讨论了一下方法，更为具体的方法，还得看后文提到的场景洞察，场景价格，场景制造三大方法论。

在这第二章里面还有两个重要问题，就是场景如何赋能？以及场景解决方案的原理是什么？我们先来看看场景赋能，在场景赋能生产这一块，可以从两个角度入手，第一，改造生产线，建立C2M个性化生产平台，就是工厂能够快速满足与响应用户个性化需求，这一点，较为适合大企业。

第二，标准变个性，比如：生产半成品，在包装上植入体现用户个性表达的文案，还可以植入IP，在这里解释一下IP（传统意义上是知识产权，现可以泛指创意，故事，概念，人物等等）像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界，这一点适合中小企业。

第二，赋能产品。一方面借产品还原经典IP，并实现IP的独占性。比如：迪士尼游乐园的动漫人物。另一方面，产品解决痛点+品牌信誉背书。像小米线板，根据用户使用插线板的场景痛点，制作了有usb入口以及防止小孩手指触电的保护机制的插线板。

第三，赋能渠道。就是得在贩卖的地方，适当还原一下使用与制造的场景。比如：抖音上卖牛肉，展示怎么生产的，还可以免费领取新鲜出炉的牛排尝尝等等。

第三，赋能终端，怎么低成本引流与增加客户黏性。在低成本引流，这一块主要是展示特殊场景或者邀请用户体验，而增加用户黏性，也提到后面的内容场景叠加，我们后面在细谈。

第四，赋能推广。就是怎么让客户主动传播与推广呢？一方面，依托情感价值，另一方面，借热点。比如情感价值这一块，卖珠宝的设计个霸屏求婚仪式，大家一看很稀奇，拍下发个朋友圈。以上就是场景赋能的答案

我们再来探讨场景解决方案的原理是什么？这个很简单，有个公式，我们直接套用即可，特定场景+产品+道具=新体验，比如书中提到的杜蕾斯护鞋神器，就可以套用：暴雨天（特定场景）+杜蕾斯（产品）+鞋子（道具）=护鞋神器。这个大家借用这个公式拆解与分析就可以了。

我们接下来进入书中的第三章，也就是书中三大方法论的第一个方法论，场景洞察方法论。简单而言，可以从微观，中观，宏观三大方面去实现场景洞察，顺便加个IBCD小工具做取舍。先看看这个小工具是什么？就是就是四个坐标系：I是行业坐标，B是品牌坐标，C是客户坐标，D是需求坐标，具体如下面四个小图

弄清楚了这小工具，我们来看看，这三个洞察，到底怎么来洞察，首先，来看微观洞察，简单而言就是从线找点，顺藤摸瓜，从用户的工作方式，生产场景，消费习惯，生活方式，消费方式等等方面，发现场景展示点，提供场景解决方案。

比如：书中提到的高德地图，它的核心场景就是出行与决策，而出行线路的场景逻辑又可归纳为三个：地点、道路、方式，所以根据用户出行需要的这三类场景情况，高德地图“从线到点”进行微观洞察，然后将这些场景应用“从点到线”在APP上还原、复制出来，这就有了我们看到的高德地图。

我们再看中观洞察，叫做两面结合，做肉夹馍，两面指的是考虑产品与用户两面，肉是产品，公式就是产品面+场景+用户面=产品价值。具体而言，可以分为两类，一类叫先用户，后产品，一类叫先产品，后用户。

先看先用户，后产品，这一类。就是先洞察用户面的消费场景，习惯，未解决的痛点，再看产品面的品牌定位与价值，针对这两点，我们设计出一个场景，让这两者匹配。比如：江小白的案例。产品面（小瓶、高粱酒、包装文案）+场景（小餐小聚）+用户面（口感、时尚、表达）=社交白酒=江小白酒（解决社交需求）

再看，先产品，后用户这一类。看看每日坚果的案例。产品面坚果（营养）+干果（美味）+场景（减肥、充饥、预防亚健康）+用户面（美食+健康+营养）=健康零食=每日坚果（解决美食与肥胖、亚健康之间矛盾的痛点）。

我们再来看看宏观洞察，叫做从体看链，价值锚定，主要看三条链，产品研发链，产品供应链以及顾客关系链。举个看产品研发链的案例以纯。

我们看看这家企业是怎么做的，书中提到“以纯服装集团将全国400多位独立的服装设计师组织在一起做研发（B2C），以纯将设计师的作品打样后，由设计师带着样品奔赴全国各地门店（C2B），与当地的消费者沟通，了解各地年轻消费者的个性、需求与建议（C2C）。

以纯设计的产业研发链场景解决方案：工厂（以纯）+产品创意（设计师）+市场调研（消费者）=以纯产品研发链。”其实以纯这家企业，说是主打研发链，实际上也解决了供应链与顾客关系链的问题，像去门店咨询客户，就是打中了顾客关系链。

我们在看看第四章，三大方法论中的第二个方法论，场景价格方法论。这里有几个问题，第一何为场景价格？第二，如何打造场景价格？第三，场景价格如何衡量？

第一个，何为场景价格，这个场景价格实际是从成本价格，心理价格进化而来。所谓成本价格，即生产成本，运输成本，毛利，零售等总和。而心理价格，就是考虑实际成本，心里愿意支付多少。

但这个跟场景价格严格的区分与界定，书中并没有指出，我是觉得场景价格，更像是心理价格的升级版，实际还是心理问题。书中对场景价格，倒是有一个明确解释，场景价格=成本价格+场景价值点（原材料、工艺、品质、功能、文化、故事、IP、情绪、情趣、情谊、立即满足等）。

第二个，那怎么去打造场景价格呢？主要是抓取价值点，塑造渠道价值点，身份识别点，以及愉悦感。所谓渠道价值点，就是比如：客流站，提供饮食服务。身份识别点，比如：汉服。

而愉悦感，则又是一个公式：产品+场景话题×价值点，比如：蛋糕店设计一个活动，蛋糕（产品）+熊猫不走（场景话题）×仪式感=客情愉悦。在顾客生日那天，让员工扮成熊猫去送生日祝福，再加个生日祝福仪式。

第三个，场景价格如何衡量？这里又有个公式：场景定价依据=成本价格+场景附加值（场景成本×品牌认知×顾客需求度），场景成本，指的就是制造某个场景需要的物料或人工成本之类的，品牌认知，指的是品牌知名度与影响力按（100％）核算，顾客需求度可以分为三级：1级为需求，2级为喜欢，3级为渴求。

我们看书中的一个案例，进一步来理解：“星光珠宝合肥店“霸屏求婚告白”场景价格核定，购买克拉钻的顾客免费享受此项服务，没有购买克拉钻的客人，需要交999元才能享受此项服务，999元就是仪式感服务的场景价格。

场景价格依据=幕墙字幕定制200元/次（成本价格）+场景附加值场景成本（布景物料、员工补贴）200元/次×1（品牌认知100%）×3（顾客渴求度）=800元/次，为追求寓意美好，定价为999元。”

最后，我们看看第五章，也就是最后一个方法论，场景制造方法论。这里面有几个问题，有哪些场景制造方法？怎么具体应用？制造心法是什么？这一章，我们重点就来解决这些问题。

先看有哪些场景制造方法？这里具体讨论了场景复制，场景参与，场景嫁接，场景叠加四种方法论。

我简单解释一下这四者定义，场景复制，就是把生活中的某个场景，直接复制到商业设计者的场景设计中，比如之前提到西贝筱面村的亲子私房菜。场景参与很简单，就是设计一个活动，让用户一起近来玩游戏或者参与制作，比如：蛋糕店让用户自己设计造型之类的。

场景嫁接，就是把一些故事，角色，符号，情感嫁接到产品的包装或者设计上。比如：之前提到的江小白的文案。场景叠加，其实就是场景流，就是场景像水一样川流不息，从线上到线下，一个紧接一个，根本就不停歇。

我们再来看看具体怎么来应用？我具体只谈一下场景嫁接与场景叠加，因为其它两者，概念都比较简单，对于场景嫁接，可以实体嫁接，比如：江小白文案;也可以虚拟嫁接，比如：线下支付场景-线上支付宝，也可以从点，线，面三个角度考虑，这里就不多举例了。

而场景叠加，比如：孩子王，从母婴用品出发，线上线下有机联动构建了一个综合性卖场，涵盖了商品零售、儿童游乐、早教培训、产后恢复、儿童摄影、儿童保险等多种新产品及新服务。

谈完应用方法，我们再看本章最后一个问题，场景制造的心法？个人理解其实一句话，深挖场景流。具体而言，就是考究四个方面，第一，还原场景的各类细节，比如：海底捞（进店等位时有美甲、擦鞋、水果点心等休息场景体验；就餐时提供眼镜布、围裙、拉面表演等就餐服务场景；餐后有送水果、菜品等其他服务场景）。

第二，产品场景与渠道的匹配度，爆米花与**。第三，场景下的可选择成本，如：高德地图提供的出行多种选择成本方案。第四，衡量指标，情感输出，体验性，连接质量。

我简单解释一下，连接质量，就是产品有没有击中目标用户，他感不感兴趣之类的。这让我想起，有的大学生在朋友圈买给企业家听课的票，这显然是连接质量不高的体现。

写了这么久，终于勉强将本书个人认为重要的内容讨论完毕，虽然书中还有很多精彩的地方，我没有涉及，比如：书中举的企业案例，都是各行各业的翘楚，但讨论一本书，个人是无法做到全部涵盖，这既是个人读书的局限性所在，也是其它人去自己读书的理由所在，对于这本书，从商者读之，可以复盘与迭代自己的商业策略与方法，学商者读之，可以大概领略企业最新的商业玩法。

1、梦见钢结构幕墙报价单的预兆

得长辈或上司之惠助，再加上自身之勤勉，而于中年或壮年可获得相当之发展，但因基础运劣之故，于成功之后，又会有很多次之再成败，生涯多劳，难亨安逸，幸而水在土上，池塘之家，亦顺天然之景故，虽是相克，凶意则微。吉多于凶

吉凶指数：98（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见钢结构幕墙报价单的宜忌

「宜」宜擦玻璃，宜修理家用电器，宜拖延。

「忌」忌怠工，忌订机票，忌围观。

3、梦见钢结构幕墙报价单是什么意思

梦见钢结构幕墙报价单，按周易五行分析，幸运数字是5，桃花位在正南方向，财位在正北方向，吉祥色彩是蓝色，开运食物是绿豆。

恋爱中的人梦见钢结构幕墙报价单，说明多方面沟通、婚姻可成。

男性梦见钢，表明他刚正不阿，会赢得真正的友谊。

梦见结，表示你会因生活中的琐事而担忧。

男性梦见钢，表明他刚正不阿，会赢得真正的发谊。

上学的人梦见钢结构幕墙报价单，意味着理科成绩差，不会影响录取分数。

怀孕的人梦见钢结构幕墙报价单，预示生女，水边小心，慎防流产。

做生意的人梦见钢结构幕墙报价单，代表反覆不定，宜守成或暂停经营。

女性梦见钢，表明她自强不息，会获得幸福的爱情。

梦见钢结构幕墙报价单，适合休整的一天。在家修养更有利于身心。安排一些轻松的家庭活动，就可以帮助你度过愉快的一天。夜晚状况会迅速回升，一些需要专心致志才能完成的工作可以顺利完成。学业方面，和大家一起讨论，会有不错的见解哦！此外，你今天容易惹上口舌之灾，出言谨慎些更稳妥。

本命年的人梦见钢结构幕墙报价单，意味着艳福不浅，慎防仙人跳或背信，诸事平顺。

本命年的人梦见屏幕墙出现许多帆船画面，意味着坚持已见、固执刚强则有损失。

做生意的人梦见屏幕墙出现许多船帆图，代表开始得利，而后意见不合，衰退不利。

梦见墙，象征将遇到阻碍，或是保护。

男性梦见钢，表明他刚正不阿，会赢得真正的友谊。

恋爱中的人梦见屏幕墙出现许多船帆画，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

做生意的人梦见屏幕墙出现很多帆船画面，代表转移营业地点，有财利，但招是非。

怀孕的人梦见屏幕墙出现许多船帆画，预示生女，在九、十月生男。

出行的人梦见屏幕墙出现很多帆船画面，建议勿考虑太多，可出发。

做生意的人梦见贵州钢结构找外包队伍，代表合伙的事业少做，阻碍多，难得财利。

前不久，独自前往武汉抗疫的一位护士**姐火爆全网，因为她接受采访的时候说想嫁给兵哥哥，很多人为她牵线。但是，正当其与梦想的兵哥哥订婚的时候，事情却出现了反转，让人瞠目结舌。

一、抗疫女护士与兵哥哥

在疫情最严重的时候，95后女护士于鑫慧不顾父母反对，独自一人前往武汉坚守了五十多天。在抗疫结束之后，她面对采访说想嫁一个兵哥哥，于是很多网友给她送了祝福，并且给她牵线搭桥。于是她认识了一位士兵王林，两个人迅速坠入爱河，并且在国庆节期间，王林当着战友的面向她求婚。

二、二人订婚，事情反转

订婚的消息传到网络上，被多家媒体报道。网友们纷纷送出了祝福，觉得这是一对璧人，一个是保家卫国的铁血战士，一位是勇敢抗疫的白衣天使。但是正当大家送祝福的时候，事情却出现了反转。有网友质疑于鑫慧并非医疗工作者，当时她在媒体上自称是护士的身份其实是假的。对此，南通市卫健委官方回应，她确实不是医疗工作者，也不是卫生系统的人，也没有护士资格证。

三、女护士的护士资格造假

随着质疑越来越多，网友们开始仔细思考整个事情的来龙去脉。综合曝光的线索，这位女主人公很可能存在借贷纠纷、护士资格造假、学历造假、生活作风问题，而另一位主人公也存在着与前女友的纠纷和作风道德问题。后来这件事情上了热搜，很多网友表示瞠目结舌，没想到真心祝福的一对佳偶居然变成了现在这个样子。

现在这个事情也没有定论，但是我们大体可以推测出来，这次事件其实有可能是一次有计划，有目的的作秀，以达到名利双收的目的。这次翻车，令人叹惋。“军婚”、“军恋”本来是值得弘扬的正能量，背后肩负着很多人的付出与努力，不该被这次事件亵渎。奉劝各位网友，做人要厚道，纯洁的东西不该被污染，要牢记自己的心，做个正能量的人。

婚姻可以是简单的，也可以是困难的。 大多数男孩希望嫁给一位贤惠且善良且树德的妻子，并且他们还有另一个孩子要建立一个和谐的家庭。 经过询问，我周围的许多女孩都要求已婚的配偶必须有一个房间。 妇女认为婚姻法的规定很明确。 该男子家庭购买的房屋未加该女子的名字。 这所房子与那个女孩无关。 这只是一个居住的地方。 女孩提出的要求不算过多。 您永远不会结婚，没有住所。 没有。 没有什么可以概括的。 情感不是一个明确的交易。 要求基本的物质生活并不过分，但是您不能盲目地强调物质而忽略情感。 

在江苏省南通市启东市的一家购物中心，一名男子举着鲜花跪下向公众求婚。 面对男友的突如其来的行为，穿着白衣服的女友无奈。 她想拉起半跪在地上的男朋友。 场面很尴尬，两人陷入僵局。 女孩去拉她的男朋友，但男朋友坚持跪在一个膝盖上。 无奈之下，女友不得不独自离开现场。 看到女友走了，男孩不好意思继续跪下，于是他追了上去。 网民感到非常抱歉。 三年足以培养深厚的情感。 感情上没有对与错。 女人的家人要求对方拥有房屋和汽车并不过分。 男孩不能责怪她，可怜世界的父母，她不想让女儿将来担心食物和衣服，并希望女儿不必担心物质问题。 

编辑认为，女孩的“硬性要求”比男孩的“硬性要求”要差。 世界上没有草的地方，为什么只爱一朵花。 由于女人想拥有房子和汽车，男孩们买不起，所以我们分手了，不再挣扎了。 清楚地认识彼此的情况，不能在一起，不需要一直挂断电话。 婚姻和坠入爱河不一样。 俗话说得好：没有物质作为基础的爱就像一碟沙，它会在风吹散时散去。 

尽管物质很重要，但感觉比物质更重要。 对方有积极性，有良好的品格。 迟早，这将是拥有房子的问题。 此外，买房并不意味着买房。 它需要不断提高强度，并伴随时间的沉淀。 与物质事物相比，两个人所花费的感情和时间更有价值。 当一个女人建议婚姻必须购买房屋和汽车时，她并不一定必须承担所有的一切。 例如，女人的家人买车，男人的家人买房，或者两个人都讨论。 不要只对一个人施加压力。 

将网络上，

有价值的内容，

汇编如下：

这个题目，应当改为：

那些城市，

在这种产品的开拓方面，

原始创新举措，

率先全球，

打响第一炮，

打出国家威望：

对于是否限制燃放烟花的解答？

人嘛，

少数的人是多一事不如少一事，

明哲保身，不求其过。

怕污染，有洁癖，属于过敏体质。

尤其是现在的人，有钱人，有权利的人，霸道的人，土豪，霸王，财主，

将来必定发展成为有权势的小学生，

都好这一口，

都追求极端的刺激。

人们最喜欢的高空礼花弹，

现在流行的冷焰火、舞台室内烟花、安全烟花、

儿童手持烟花，魔术弹、沙炮、摔炮（这两样是已经严格禁止生产的不稳定东东），

瀑布效果、日景烟雾弹，盆花，

无硫磺、“无污染”、安全产品，

等等，

都是老外在几乎100年前发明的，

起码都有50年历史了，

就连，

最起码的焰色原理，相关的基础火工材料，

基础的生产工艺，

统统地，

都是老外开拓的。

你去问问中国航天、中国兵器集团，

火箭、导弹上的那些个材料，

有哪一种是“独创、发明、开拓”的。

这些个产品，

还要大量地消耗国防战略工业基础材料、地球不可再生的矿产资源，

消耗大量的能源，

引起无数的人身伤害事故，

致残，致死恶性事故频发。

现在讲究保护环境，提倡抵制外来腐朽文化的侵略，

就要禁止这类玩意儿。

从另外的角度出发，

人类总有追求快感的天性，

这种产品的出现，

应运而生，

就是为了满足这种广泛的市场需求。

现在，

政府又提倡，

弘扬民族精神，

加强文化建设，

增加中国民众的凝聚力，

要进行社会主义核心价值观的教育。

所以嘛，

就要大力发展以下的产品，

到世界市场上，

去展现中国的原创，

中国的开拓，

在全新的商业空间，

在世人从未涉足的领域，

在处女地，开垦出全新的商业盈利模式（“模式”这个词汇是外来的，用滥了，不好使），

你依据以下的内容，

到网络上去检索更多的内容吧，

都是俺上传的：

0000000000000000000

报告首长：

俺刚刚已经用了长篇的内容，

即兴地，逐字手工键入了完整的回答，

只是简单地摘要几句：

第一条：

从保护环境，为保护和积累国防战略资源（有色金属、稀土金属等等）、减少治安、防恐、维稳、消防、人身伤害等等因素出发，是要全面禁止、彻底销毁这个不地道的东东和产业的。

这家伙的生产企业，

多半是股市诈骗、金融欺诈的惯犯，运用其经济实力、买来的人脉，

寻租，巨额贿赂，都是一贯的经营手法，御用文人宣传无污染，没有一家是干净的，

不应当采购他们的产品，

更不能够在国家重大纪念活动中，

允许他们中标，

这就是政府的根本形象和原则底线！！！

第二条：

人类的本性，对于这玩意儿有本能的需求，

国家文化建设需要它，

政府要凝聚民心不可或缺的措施。

对于以下的产品，

从国家基础装备产业的发展，

从根本上改变教育战略，

都是要尽全力去支持的,

这里只是给出索引，

你们自己到网络上去检索相关的内容，

完全都是俺上传的，

没有任何洋鬼子的启发和洋鬼子的开拓：

00000000000000000000000

那里面的有色金属化合物最毒，毒性大，毒理作用强大。

要焰色效果好，

就是白光要明亮，色温高，通俗地说，就是要雪亮的白，

要惨白，

不要泛红的白，

不要暖**的白，

不要近乎红色的白，

就得加铝粉，高端的就要加钛粉，

就雪亮雪亮的啦。

发光明亮，效果好，吸引人，毒害作用就大啦，

而且，这些都是十分典型的，国防战略物资，

航空、航天、武器结构、核反应堆的构件、空间站结构件、飞机的结构件、

载人航天飞行器、美国最先进的联合攻击机的主框结构、高速再入飞行器、

大型喷气飞机的热端构件、军舰的燃气机动力设备，

瞬间打击全球任何目标的超高速武器、美国制造的、负重超过人类、奔跑的速度比人类要快捷的机器狗、外骨骼构件、高档轿车构件、人工器官、人造骨骼结构件，颅脑手术用的钛网、

等等的，所有，

对要使用这两种材料，

而且，都是地球上，不可再生的战略资源物质。

所以啊，要珍惜哦。

这些物质，来之不易，冶炼和加工都要消耗巨大的能源，

其加工的刀具，要使用稀有的钴、钒，铬，

其焊接电极，要使用稀有的钨、钍、铈等等，

所以啊，

你们自己想想，不要再造孽了！！！

你们烧的那玩意儿，

有印刷的油漆、有机涂层、化学粘合剂、塑料构件，

还要使用“效果药”，产生独到焰色效果、独特的声音鸣叫效果、独到的各种特技效果的化合物，

都要产生二恶英物质，自己去查一下，这种臭名昭彰的东东，是啥子玩意儿啊。

效果药里面，通常都要添加重金属化合物，就无需多言了。

所以，

那些个“全球超级大师、地球顶级博士导师、这个行业的世界级别的领军创新人物”，

只是轻描淡写地，将你们诱导到啥子硫化物、氮化物的普通污染物质那儿，

嘻嘻，

实在是对不起啦，

即兴脱口秀，

剥9099皮啦。

不要嫉恨俺，

是俺小区的各路保安太张狂啦。

时代，

已经跨越，

进入了新的时代，

是网络预约，

卫星电话预约，

全球无死区、盲区覆盖，

在你发出召唤以后，

2小时之内全球到达任何地点，

堪比美国的空天极速全球打击系统，

钢铁大侠上门，

现场，

由你自己做主，

你发挥任性的张狂，

当场设计，

尽情DIY发挥，

立即展现你的内心世界，

立即用立体造型体现出来，

展现出你的浪漫艺术情怀，

展示你无限的艺术激情，

下面是百度、知道，搜索提示：

报告首长，

引领世界的杰作，

从母亲怀中的胎动、肢体动作，

到襁褓中，刚出生婴儿的灿烂的微笑和动人心弦的轻微啼哭，

都能够完全自动适应啊，

例如，在立体超声成像系统的联动作用之下，

心脏的跳动等等，

自动变换出来立体烟花造型与动画效果，

绝对是实际燃放，

不是垃圾的虚拟图像……。

从双亲初次偶然相遇，一见钟情的珍贵心灵感应，

让他们铭记许久的一瞬间眼神，

瞟，眇，瞥，

瞥一眼，瞧一眼，瞟一瞟，看一看，瞅一瞅，

眼神交汇，产生激情的，一刹那，

那种最真实、激情、极其真切，

涌现出人生最精彩的，最美好的，艳丽、魅力、美丽、

沧海桑田，刻骨铭心的爱，

从父母造人的那一刻的宝贵瞬间，

从胚胎开始心跳的时刻，

胎儿尚未出生以前，

就开始进行舞台的烟花自创即兴激情表演，

接着，

出生的神圣庄严历时时刻，

满月纪念，

白日庆贺，

周岁盛宴，

也不断地在动态的立体烟花燃放之中，展现、秀姿态。

4666444

俺们都是文艺青年，咋就那么刻板，因循守旧。

只有全球最先进的燃放系统，

才能够达到这个境地，

就是你想象到了什么，

就立即为你制造出什么实体的燃放效果，

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俺们这嘎达，

引领引导世界潮流，

实体店出售的方式，网络上交易的电商途径、虚拟的电脑效果，

现场购买，当场燃烧小屁孩传统，通通通地都落伍了，

统统OUT啦，

都被历史的滚滚潮流抛弃啦。

人的思维不能那样僵硬、刻板、愚昧哇。

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还有许多，许多，

这是广阔的新系统，

全新的空间，

处女地、

你们永远都不会失去新鲜感觉，

乐此不彼，

积极投身参与，

俺早就回答了，

中国烟花行业，

许多的巨头，

包括向美国古奇公司的头儿介绍，

这些全新的娱乐方式，

将美国全球强势霸权文化的标志：

迪斯尼乐园，

好莱坞大片，

拉斯维加斯赌场，

统统地抛弃，

烟花的消费，

不再有季节性的波动，

永远都是旺季，

而且，

燃放的空间，

有专门的环境清洁系统。

你们过年都购买什么品种的烟花？

你们过年都怎么燃放烟花？

你们过年都燃放什么烟花？

你们过年都燃放多少钱烟花？

看心情哦，

凭借感觉啊，

看现场气氛了，

依据情绪变化啦，

俺们都是文艺青年，咋就那么刻板，因循守旧。

只有全球最先进的燃放系统，

才能够达到这个境地，

就是你想象到了什么，

就立即为你制造出什么实体的燃放效果，

就类似于人类梦寐以求的，

孜孜不倦地探索的，

又始终未能够实现的，

这个领域的“古德巴赫猜想”，

使烟花能够燃放出不同立体形状、不同色彩、不同亮度立体分布的，

和不同的字体的花火，

而且，与人类的脑电波、生理肌肉电信号、核磁共振脑成像图像，

跳舞时候的、高尔夫球手挥杆时的、足球运动员射门时的、

听到获得金奖的那一刻的、接受奖状证书那一刻的、

乘坐过山车那一刻的、男女那一刻的、乘坐撞车演示装置那一刻的、

看见股市期货变化那一刻的、赌博开局那一刻的、射击那一刻的、

飞行员特技飞行那一刻的、蹦极运动那一刻的、跳伞运动那一刻的、

极限运动那一刻的、鬼节那一刻的、惊骇那一刻的、惊喜那一刻的、

惊恐那一刻的、欣喜若狂那一刻的、得知**中了亿元大奖的那一刻的、

脑电波、生理肌肉电信号，

与语言、音乐、和肢体运动，实时自动响应。

喔哇，

都是啥子年代了，

还食古不化，

在触摸屏幕用手指划动而产生燃放烟花的虚拟图像效果，

早就被时代彻底底抛弃了！！

现在都是在空中一划，根据手势，根据手势的空间运动，

立即就是实际来真格的，

真实、震撼、空间大爆炸、场面骇人、惊天动地。

无接触，

摒弃虚拟的虚假玩意儿。

你吹一口气，

燃放装置就喷出一股火焰。

机械加工能力和基础强劲的，

产生1米边长见方立体焰火造型，

与产生100米见方焰火造型的设备是通用的。

你与情侣自拍“刷脸”就立即产生肖像燃放造型，

其详细的工程技术细节，

早就有中英文对照的文本，

照着去做就可以了，

无需操作机床加工的人员，

去“进一步研究思考”、去开展“创造性的工作”。

俺们这嘎达，

引领引导世界潮流，

实体店出售的方式，网络上交易的电商途径、虚拟的电脑效果，

现场购买，当场燃烧小屁孩传统，通通通地都落伍了，

统统OUT啦，

都被历史的滚滚潮流抛弃啦。

人的思维不能那样僵硬、刻板、愚昧哇。

哎呦，

都是啥子时代了，

现在都流行，

自行驾驶飞机，

从空中俯瞰，

从各个角度，

来观看啦。

是俯瞰，

是在空中，从侧面，在同一个高度，水平地观察，

围绕烟花的空中造型，

在圆周运动之中，

在俯冲过程之中，

在空中的滚筒旋转过程之中，

在各种空中机动特技飞行之中，

尽情滴欣赏哇。

穿越自己飞机燃放出来的空中造型，

也可以挑战人家飞机或者地面打出来的空中造型，

可以是各种烟花造型实时设计、比拼、竞赛的空中对决！！

在飞行运动的过程之中不断地发射不同的烟花造型对抗赛，

那才叫一个劲的刺激、豪迈、豪爽、震撼、动人、激情，动情！！！！！！！！！

俺们是DIY烟花，

现场设计，

立即燃放，

不储存，

机动灵活，

应当是你用以下的装备，

人工制造出不同效果的，

比如，立体的火烧云实际立体造型、彩虹、字幕、奔跑中不断变化的动物啊，

可以叫板、挑战、超越全部的导演，

因为他们做的都是科幻片，

都是虚假的道具，计算图像合成虚拟的假象，

诈骗罢了，

你可是来真格的，

这些装备，彻底地从根本上颠覆传统的燃放方式，

你可以在全球巡回演出，

国佬的道具，

都是假货，

只能够作为装饰品去拍卖啊。

你又可以挺进普利策新闻奖，

夺取世界摄影大赛金奖，

荣获奥斯卡奖项，

跨进诺贝尔文学奖的获奖者宝座，

编写**文学剧本、编写科技探索剧本，

何乐而不为啊！！！！

立即实现你艺术梦想！！！！

确保你走在世界的最先锋！！！！！！！！！！

这是国家管制的物质，

私人不能够拥有和存储，

有专门的上门服务队伍，

你有啥子要求，

立刻实现，

控制燃放的特殊开关，

由你亲自掌控、体验。

举几个例子：

相亲、迎亲的助阵时候，

究竟如何燃放，

燃放什么品种，

打出啥子效果，

现在都是现场决定，

临时按照女方的要求和情绪，

马上变化，

开一辆有天窗的豪车过来，

或者是自动张开、收缩顶棚的豪车，

或者是敞篷车过来，

放进相关的装置，

无需与车体固定、校正，

这是在发射和车辆运动过程之中，主动动力稳定系统，

立即就可以将车辆开出去，

你要打啥子图案、字幕，

立即就在行车的运动过程之中，

沿途从天窗向外发射，

在你指定的空间位置，

动态地形成稳定的空间分布。

何止漂亮的，高端大气上档次，就不仅仅是拉风、抢眼啦，

全球最顶尖！！！！！！！！！！！！！

还有唢呐民乐队、西洋乐队，

街舞团队，

一起上阵，

标准的方法，

特别是实时与即兴演奏的乐队自动配合，

产生各种风格的立体造型的系统，

燃放到人家满意就算了，

不满意就继续变着各种花样烧下去。

当场积算费用，立即显示，

结束了就结算，

手机付费，

隔空支付，

手持刷卡机缴纳费用。

结算完毕后，

车队就开走，

去为下一家服务。

24小时，全天候恭候，手机联系订购服务。

应招服务举例：

求爱、求婚、商业宣传造势、为了讨债而震慑欠债人、

红白喜事、炫富、发情寻偶、发泄不满、

处理积压的资金、烧掉多余的钱财、

校园内制造浪漫气氛、艺术实践、

摄影活动、触发创作灵感、

游乐园欢庆、旅游圣地揽客，

生日庆贺、满月同贺，

迎接新生、招待客户、

联欢同庆，招亲、

宣布爱情誓言，金婚纪念，

艺术学院的学生实习，做毕业论文、创作作品。

报告首长，

引领世界的杰作，

从母亲怀中的胎动、肢体动作，

到襁褓中，刚出生婴儿的灿烂的微笑和动人心弦的轻微啼哭，

都能够完全自动适应啊，

例如，在立体超声成像系统的联动作用之下，

心脏的跳动等等，

自动变换出来立体烟花造型与动画效果，

绝对是实际燃放，

不是垃圾的虚拟图像……。

从双亲初次偶然相遇，一见钟情的珍贵心灵感应，

让他们铭记许久的一瞬间眼神，

瞟，眇，瞥，

瞥一眼，瞧一眼，瞟一瞟，看一看，瞅一瞅，

眼神交汇，产生激情的，一刹那，

那种最真实、激情、极其真切，

涌现出人生最精彩的，最美好的，艳丽、魅力、美丽、

沧海桑田，刻骨铭心的爱，

从父母造人的那一刻的宝贵瞬间，

从胚胎开始心跳的时刻，

胎儿尚未出生以前，

就开始进行舞台的烟花自创即兴激情表演，

接着，

出生的神圣庄严历时时刻，

满月纪念，

白日庆贺，

周岁盛宴，

也不断地在动态的立体烟花燃放之中，展现、秀姿态。

小孩办满月酒放烟花爆竹吗？

老大，

如果同意了，

一旦出现事故，

俺要。

只能够说，

有钱就霸道，耍横，

想咋干，就咋干，

越张狂越得意。

只是，给你科普一下，

真正高端的，

是用你的宝宝的面部表情，

用你宝宝的笑声，

用你宝宝的肢体动作，

来直接操纵仪表，

或者无接触的图像分析、语音分析装置，

自动，产生与你宝宝欣喜的情感向适应的动画燃放立体效果。

而且，追随你宝宝见到烟花的欣喜若狂的激情，

进一步反馈、互动。

当然，

燃放装置是在安全距离之外，

或者，

有多层安全玻璃防护，

或者，

在运动的儿童车、船、飞机上燃放。

俺已经向许多国家的老外，

当面提出，

要以此，

还有许多工业基础制造装备的变革，

等等，

都是俺独立提出的，

俺个人的经历，

以此撰写小说、剧本等等。

检索全文的提示如下：

内窥球形烟花

玩烟花容易伤到眼睛为什么大家不戴上防风镜去玩？

现在，

都是复合、综合、全方位，多学科，

全领域结合的声光电文化娱乐活动，

一气呵成，

天衣无缝，

不分彼此，

000000000000000000000000

因为，

你是坐在，

全景，

3360度全视野观察外界的深水世界景观，

水下观光潜艇，

你向潜艇外发射的立体造型烟花燃放的剩余物，

无需清理，

立即返航。

下一步的旅程，

是奔向近地轨道，

立即出发，

上升！！！

00000000000000000

旋转类烟花原理

就是，

你在旋转的舞蹈姿态之中，

随着你的情绪变化的动画效果的实际燃放的烟花，

圆筒分布的幕墙，

围绕着你，

追随着你的视野，

在不断地变化哦。

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现在，

就是流行，

全景式、立体式地、完全包围地，展现烟花的美丽动人场面，

近景烟花，近在迟尺，触手可及，

有耐烧蚀的透明球面壳体保护人身的安全，

360度全方位，无缝隙，内球面，燃烧的烟花火焰完全环绕包围观赏者的、

在整体燃放装置，连同观众一起飞翔运动之中，

在瀑布坠落之中、在激流漂流、在海洋漂浮、

在冰川之下潜航、

在过山车、在蹦极跳、

情侣在隐秘的空间之中，

在释放激情%%%%之时，

惊险恐惧、终生难以忘怀的，动感烟花啊。

更有，双层的壳体结构，

内层壳体是透明的，

观众和游客LUT在内层壳体空间，

两层壳体之间，

根据里面人体的活动和情绪，

产生连续变化的烟花燃放，

自动废气排放控制，

在失重大气层飞行过程之中，

在过载大气层飞行之中，

在近地轨道的微重力环境之中，

在地球静止轨道位置，

观察这个时候的烟花效果。

这才是太空旅游的新项目喔。

是钟点旅店、QINGL旅店、太空一日游，

太空烟花环绕环境之下的，

求爱、相亲，婚礼、洞房金宵时刻、招商旅游，

创新文化旅游活动的新题材喔。

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熊猫烟花赵伟平谁了解啊？

最早的从业，

是技校的英语教师，

凭借英语基础，

跳槽到了当时，

江西省国营企业，

土畜产出口公司，

当最基层的普通推销业务员。

以后，

全国的土畜产公司都取消了，

转变制度了，

变成了股份制，私人企业，

原来的国家企业的出口与进口业务的专卖权力，

垄断权力取消了，对民企，对私企开放了这些进出口权力。

以前，

即使是大型国家垄断企业，

其产品的出口，进口设备，

都一定要通过国家的进出口垄断企业掌控。

借此，熟悉了这个行业，

就跳槽到了湖南省，

用@……%￥，摆平了政府部门，

用空壳、借助人家的企业，

开展了"并购、收购、入股、创办高科技创新企业“，

开展了这方面的贸易活动，

做大以后，就进一步借助政府部门，

股票上市，

网络上的介绍都十分清楚了。

他本身还是贸易公司。

借助2008，

通过各种宣传部门，

”缔造了，无数世界之最，世界最￥#￥#的记录，

国际首创，世界第一，原创，发明，自主知识产权，等等，

惊-世-骇-俗，天-下-无-敌，

婚礼上的求婚方案：演唱告白

小编相信很多男士都是吉他乐队的高手，唱起情歌来都是很拿手的，那么为何不把音乐的长处发挥在表白之中呢？富有才情的男士可以为女友写一首歌，所以不妨选择一家酒吧或者演艺厅，约上你的乐队或者事先和老板打好招呼，准备好礼炮和花灯。挑选一个特别的纪念日，自弹自唱你的原创歌曲，末尾可以向她表白，并拿出求婚钻戒。

婚礼上的求婚方案：西餐加玫瑰花

这时候，在西餐厅里，放着舒缓柔美的的曲子，你我徜徉在爱情的海河里，我们在爱情的泛舟前行，音乐落在心弦，都所有的虚无化作的空明。有着天花纷纷乱坠，是我爱意的泛滥，月光流泻在正弹奏的曲子里，让思念在我心间悄悄发芽，如此，我的山河大地，一片祥和明丽，因为你所以美好到无以言达，我为你把西餐和玫瑰花求婚，这是给你的浪漫求婚。

婚礼上的求婚方案：登峰造极

相信很多情侣都是户外运动的热衷者，共同的兴趣爱好促使你们的感情更加甜蜜，相信登山一定是很多人心目中追崇的户外项目，男士不妨挑选一个纪念日，约上心爱的她一起来登山，两个人互相加油打气，互帮互助的爬上山顶，在登上山峰那一刻，男士可以高喊嫁给我好吗？并且取出珍藏已久的钻戒，向女士求婚，相信女士的幸福感是爆棚的。

婚礼上的求婚方案：每一个爱你的瞬间

在那些一起度过的日夜里，因为有那个令你开心令你难过，令你为他忧愁的人的存在，才多了那么多的回忆值得你细细去品尝。格尼爱的人一个惊喜，带她去旅行，在日落的黄昏，牵着她的手漫步的异国他乡，拿出你们两个人的定情信物，告诉她，你想要娶她，问他愿意吗？我想，那一定是最美的求婚。

婚礼上的求婚方案：早餐也能成就幸福

早餐是不是够实用，千万不要小看看小小的早餐，如果利用的好，早餐也能让你浪漫求婚。如果你和心爱的女友不在一个城市，但每天都会在早餐前相互问候，那么你可千万保持这个好习惯，每天的早餐前的通话，让她习惯你的关怀，每一次的早餐都不会落下，这会成为她生活的一部分，如果当哪天你突然早上出现在她的身边，手边提着早餐，并在女友惊讶中拿出一枚浪漫的钻戒戴在她手上的时候，这种惊讶会变成惊喜，变成幸福，这样的求婚浪漫又实用。