安建大车辆进入申请流程

1、首先应填写《安徽建筑大学校园机动车辆智能门禁申请表》。

2、其次学校教职工（配偶、子女、父母）另须提供校内住所证明（房产证或房产科证明）、结婚证或户口本原件及复印件。

3、最后住所地在校内非我校人员另须提供房屋产权证明原件及复印件或校房产部门开具的证明，租房人员需提供房屋产权证明复印件或校房产部门开具的证明、租房合同原件及复印件。

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欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。

编辑｜王芳洁

孙延小步快走过来，身上的白大褂还未脱下。在刚刚过去的40多分钟里，他给一位寻求种植牙治疗的初诊病人免费做了口腔检查与咨询。孙延是欢乐口腔医疗集团联合创始人兼总裁，同时，他没有放弃牙科医生的身份。

“曾经有一段时间，因为管理公司，我几乎没看过患者。但后来我发现，这样做出来的管理决策，是与现实脱轨的。”孙延对《中国企业家》说。

《中国企业家》对孙延的专访，约在北京市大兴区的大族广场购物中心。在这里的二层，欢乐口腔旗下中高端品牌固瑞齿科新设了一家分店。作为欢乐口腔的发展策略之一，该集团的某位创始人会亲自在新店坐诊3个月，以图把企业文化带过去。

从2007年诞生至今，欢乐口腔已经运营超过12年，目前拥有8家医院和接近70家门诊，位列行业前茅。但在民营连锁口腔诊所领域，它不是先行者。早在上个世纪90年代，已经有一批民营口腔诊所品牌陆续成立。

进入2000年后，更多的新品牌如雨后春笋般长出来。这和市场有很大关系。相关报告指出，中国每年的口腔诊疗人次约为3亿。随着人民生活水平的日益提升和可支配收入的增长，以及定期看牙意识的觉醒，这一数字将增加到5亿。届时，中国口腔医疗服务的市场规模将超过2000亿元，对应的口腔医疗机构数量也将超过4万家。

从孙延的观察来看，中国的民营口腔市场是个大舞台。每隔一两年会有一个品牌兴起。两三年过后，它们可能又消失掉了。而让欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。

学院派下海

孙延出生在陕西的省会城市西安，但早年其家庭的经济情况比较拮据。直到孙延上大学时，全家人仍一起蜗居在15平米的小房子里。

为了给家里省钱，孙延在1996年填报大学志愿的时候，选择了免学费的军校——第四军医大学，孙延学的专业是口腔修复。从本科到研究生，孙延一直在这里就读。读研期间，学校还给学生们发放生活补助，尽管每人每月不到1000元。

孙延觉得光凭学校发的补助，有点活不下去。父母养育了自己那么长时间，他不想再伸手向他们要钱。但孙延也清楚地知道，在医疗行业，博士毕业是留在一线城市里三甲医院的基本条件，即使他上了5年本科和3年硕士仍然是不够的。这意味着，如果他一心求学，很有可能在很长一段时间内，都无法回报父母，甚至结婚、买房都解决不了。

另一方面，孙延很早就意识到，口腔行业的一个趋势是医生自主创业开门诊。

2001年，在第四军医大学读研的第一年，孙延就跟朋友们借了钱，并和同学马春敏等人创办了一家叫“瑞邦”的口腔门诊。

那时，瑞邦没有别的获客渠道，完全靠口碑的积累。孙、马的第一批客户，是他们的亲朋好友，以及亲朋好友的亲朋好友。“尽量少收人家的钱，给人家看好牙，我相信他们会介绍其他人过来。”

5年后的秋天，孙延将这家门诊交给另一名合伙人打理，自己来到北京大学口腔医学院攻读博士后。马春敏则在2004年硕士毕业后就已来京，此时是北大口腔医院第三门诊的正畸中心主任。

孙延来京之前，和马春敏商量好了要继续在北京开口腔门诊。他读博后在学术之外的时间宽裕了不少，希望把更多精力花在经营门诊上。而且前几年的积累，让二人觉得完全脱离体制并没有那么可怕。

来京后的第一个月，孙延便开始为新的口腔门诊选址，最终选定了北京外国专家大厦19层。不过，为了让诊所更亲民、接地气，北京瑞邦口腔在经营不到一年后，从19楼搬到了1楼，品牌也更改为欢乐口腔。之后的几年，马春敏在北大口腔医院的三位同事，也陆续全职加入这一创业团队。

“欢乐口腔是一家学院派创业公司。”孙延说。

资本的推动：从加速到刹车

2013年，世纪长河集团正式成为欢乐口腔的天使投资方，以近6000万元的估值，对欢乐口腔投资了1500万元。

对于是否要引入资本，欢乐口腔五名创始人的意见并不一致。有人认为，资本入场可能会导致创始人失去欢乐口腔的话语权或控制权，让他们去干一些不想干或不在能力范围内的事情。

而且，在引入资本前，欢乐口腔没有明确的公司型组织架构。创始人也没有明确分官，即没有说谁是董事长、谁是总经理，大家都是院长，各自分管欢乐口腔的某个分院。

“如何统一大家的意见，曾让我们非常痛苦和纠结。”孙延回忆。团队最终的结论是，要想做大做强，引入资本显然是捷径。而因为马春敏是串起5人创业关系的桥梁人物，且更喜欢做战略工作，便由他出任欢乐口腔的董事长。孙延倾向于做投资、执行，出任了该集团的CEO。其他三人则均为副总裁。

但当初和资本相交的欢乐口腔，在挺长一段时间里迷失了。

孙延记得，当首轮融资到位后，欢乐口腔的账上资金充裕，便想快速发展做大，资方也希望他们遍地开花。

在之后的3年里，欢乐口腔的诊所迅速从北京一地扩张到了十多个城市，诊所数量也从十几家开到了四五十家。同时，欢乐口腔不再局限于诊所，开始开更大规模的口腔医院。这使得欢乐口腔的财务报表亦迅速恶化。

一个明显的例子是，2016年7月，位于深圳市福田区南园街道的深圳欢乐口腔医院开业，这是深圳首家二甲口腔专科医院，总投资达139亿元，营业面积5000多平方米，治疗椅位50余张。但这家看起来“高大上”的医院，为欢乐口腔的外地扩张计划摁上了暂停键。

“本来我们的内心就是有隐忧的，自觉可能没有能力管理这么大的机构，招不够好的医生，获客能力也不足。事实的确如此。开业后，这家医院一度亏损严重。”孙延透露。

2018年下半年，马春敏从北京赶赴深圳，亲自在这家医院坐镇，踏实看病人并督促团队建设。今年2月，这家医院走向盈亏平衡。也是从这家医院开始，欢乐口腔没有再在北京之外的城市开过新店。

“我们是逐级踩刹车，最后完全踩死。”

孙延称，以前团队恨不得让欢乐口腔开到中国30个甚至50个城市。但财务报表恶化之后，他们开始考虑是否只在10个城市开。将扩张范围收缩到10个城市后，发现还不行，又考虑是否只在一线城市开……最后，团队一致认为，对欢乐口腔来说，北京的核心商圈是最好的选址。比如，欢乐口腔在北京CBD商圈包括亚运村、望京、朝阳路等地，密集开了四五家店。

“口腔行业最让人担忧的两个字，莫过于‘布局’。”孙延感慨。在复盘中，他发现，除了创始团队的能力，口腔医疗机构的扩张还有几大限制因素：城市的边际成本和口腔行业的标准化难度均非常高。

城市的边际成本是孙延近年提出的观点，是说医疗服务以城市为边界。他举例，医疗服务只在本地和周边地区有品牌效应。像北京有些知名度很高的医院，在北京本地和周边城市会覆盖一定影响力，但如果去江浙一带甚至沿海开分院，可能就不如当地医院了。

除了品牌的壁垒，城市的边际成本还包括办照成本、用人成本、供应链成本等。

拿办照成本来看，各个地方政府对于医院/诊所的开办，在环评、消防、疾控、安检等方面，都有不同的审批标准和严苛程度。而在用人上，据孙延透露，欢乐口腔的店铺在核心商圈集中开业后，很多新店不再需要那么多医生。如果有患者预约了某店的服务，另一个店的医生过去可能也就十几分钟。

另一方面，欢乐口腔做的是连锁机构。所谓连锁，即挑战的是标准化。

“很多人对口腔医学的认知是错误的，他们认为口腔医学是临床医学或公共卫生学的科室之一。实际上，口腔医学与临床医学、公共卫生学、药剂学并列为医疗行业的一级学科，它涵盖了十几个科室，如内科、外科、肿瘤科、牙体牙髓科、正畸科、修复科等等，还交叉了材料学、美学、生物力学等领域。”孙延说。

2016年8月和2018年6月，欢乐口腔又陆续宣布拿到了由华泰医疗产业基金、中卫安健创业投资基金和珠海世纪股权投资基金领投的35亿元A轮融资，和君联资本领投的45亿元B轮融资。

拿到新融资后，欢乐口腔创始团队的心态发生了很大变化。用孙延的话来说，“以前肯定是拿钱快速扩张，现在只希望好好练内功”，比如研发内部IT系统、将口腔行业的新技术投入应用等。

医生合伙人

当下，在连锁口腔诊所行业里，有非常多的品牌，例如瑞尔、佳美、拜博、马泷等。但孙延表示，欢乐口腔的竞争对手并不是口腔医院或口腔诊所，而是财务投资者。

孙延还称，大多数牙医创业，很少自己出百分之百全资。在北京，一家300~500平米（约有5~10把牙椅）牙科门诊的投资额门槛，大概在300万~500万人民币——可能一名牙医前半生的全部积蓄，也就这么多。

在这样的情况下，这名牙医一般会选择将亲戚、同学、朋友，甚至病人，作为自己的目标合作财务投资者。比如，财务投资者入股70%，他入股30%，大家共同创立一家门诊，由他负责管理。

“但财务投资的结构往往都很失败，因为财务投资者不能给他在经营门诊上的帮助。”孙延把欢乐口腔定义成一家B2B2C的服务公司，即帮助牙医创业的孵化器。欢乐口腔能帮想开门诊的牙医办牌照、降低供应链成本、协助出诊等等，还可以比一般的财务投资者占股更少。

投资之前，欢乐口腔会对医生进行培训，前期先锻炼医生在人力、市场、财务、供应链等方面的基础能力，比如带一名护士或实习生，参与欢乐口腔的一些市场活动或员工薪酬定制。这些能力具备之后，他将升为某家分店的副院长，接受更高等级的试验，最终，具备一家门诊综合经营能力的医生，欢乐口腔将和他共建一家新店，由他担任负责人，他亦被视作欢乐口腔的医生合伙人。

孙延将他们的这种模式总结为B2B2C，随着欢乐口腔从创业到发展壮大，这条路径自然而然就形成了。

最初，欢乐口腔只有孙延和马春敏两位医生合伙人以及1家店。几年后，三位新合伙人加入，欢乐口腔便开了几家分店，此五人成为欢乐口腔的创始合伙人。再往后，越来越多的牙医进来，欢乐口腔的分店也随之增加，集团开始与新的合伙人投资共建分店。如今，欢乐口腔已经有80多名集团层面的医生合伙人了。

值得一提的是，一开始欢乐口腔对意向投资的牙医的培训期有三年，现在缩短到一年了。“年轻人成长速度很快，我们希望给他们更多施展才能的空间。而且，口腔行业的竞争愈发激烈，这要求我们识别人才的速度也要加快。不然人才还没在我们这受到重用，就被人挖走了。”孙延笑着说。

随着越来越多的医生合伙人成长起来，孙延还称，未来，欢乐口腔希望成立一家口腔创业学院，更大范围内，帮助医生们构建自主创业的能力。

。END 。

原先佛教圣地是教育众生的地方，现在社会的进步佛教圣地也成了挣钱的胜路了，但是佛不主张我们求签算挂的。那有的的确是灵，但是无论是好与坏都能改变。下面是跟很好的文章希望大家能够受到启发。 南无阿弥陀佛 也可以看看（了凡四训）一书

积大阴德，改造命运

明武宗正德初年，安徽有一位商人名叫王善。他已四十岁了，还没有孩子。

有一位精通风水的算命先生，预言吉凶祸福特别准确，一看见王善，就忧愁地说：「你尚没有儿子！」

王善回答：「对呀！」

算命先生说：「你不但无子，到了十月，更有大灾厄！」

王善很相信那位算命先生的话，急忙赶到苏州整理财物回家。当时正值梅雨季节，河水高涨，不能坐船，他只好暂住在旅馆中。

到了晚上，雨停了，他到河滨散步，看见一位**投水自尽。他急忙呼叫渔夫说：「谁把这位**救起来，我就给他二十两金子！」

许多渔船竞相拯救，那位**才能活命。他照数付钱后，问那位**：「你为什麽要投河呢？」

**回答：「我丈夫出去帮人做工，家里养了一头猪，想要偿还租金，昨天把猪卖了，没想到得到假的银子。我怕丈夫责备，又觉得贫苦不堪，所以不想活了！」

王善听了很同情她，问那头猪值多少钱，并且加倍救济她。

那位**回家时，在半路遇到她的丈夫，一边哭泣，一边把事情经过告诉她的丈夫。她的丈夫感到怀疑。

太阳下山后，夫妇俩人就到王善住的地方对质。王善已经关门睡觉了。丈夫叫妻子叩门，王善问：「你是谁？」

**回答：「我是投水的妇人，特别来向你致谢！」

王善很严肃地说：「你是**，我是孤客，夜晚不宜相见，赶快回去！如果你有意，明天邀你先生一起来！」

她丈夫的疑惑当场消释，很惶恐地说：「我们夫妇同在这里！」

王善披著衣裳，走出户外，忽然听到房子轰然一声。王善惊讶地回头看了一下，床后的土墙，因为久雨而倒塌，把床压碎。否则，王善就首当其冲了。

夫妇赞叹和感谢王善而后离去。

王善回到家乡，又遇到那位算命先生，算命先生很讶异地说：「你满脸阴骘纹，一定做了很大的阴德。你不但已经免去灾厄，而且获福无有限量！」

后来，王善果然连生十一子，两个儿子登第，而他也活到九十八岁才逝世。（《感应篇注训证》第三十六页）

命同相同，心念忽异

豫章有两位双生子，他母亲临盆时，并肩而下，所以无法分辨谁是哥哥、谁是弟弟。他们不但相貌相同，连笑和哭的样子也完全一样，甚至亲生父母也无法分辨。

等到他们会说话时，父母就给他们取不同的名字。就读私塾时，他们的聪明才智、文笔和字迹也非常相似。十六岁时，他们同补博士弟子。复试那一天，连主考官也因为无法辨别而大吃一惊。於是就把他们分发到不同的学校，并且笑著对他们说：「学校就是有次序的意思，分发到府里学校就读的便是哥哥，分发到县里学校就读的便是弟弟！」从此以后，才决定了谁是哥哥、谁是弟弟。

等到他们结婚时，父母恐怕两位媳妇无法分辨，所以命令他们穿著不同的衣服和鞋子。

翌年，他们又同一个月生了儿子，考试后又同时领取公家发给的俸粮，乡里的人都说：「他们的命运相同、相貌相同，大概每一件都相同了！」

三十一岁时，他们又同考取科举，到省城赴试。所住的旅馆附近有一位年轻貌美的寡妇，私下挑逗那位双生哥哥，被他严正拒绝了。哥哥怕那位**又挑逗弟弟，因此就把寡妇想偷情的事情告诉弟弟，而且劝诫他：「你我的面貌相同，她既然挑逗我，必定也会挑逗你，你千万要谨慎，不要被迷惑，做出伤风败德的事情来！」

弟弟表面答应哥哥，后来竟然跟那位**私通。起初**不知道他们是兄弟二人，彼此感情越来越好，因而跟**发誓说：「如果我考中，一定娶你为妻！」

等到放榜，哥哥考取，弟弟却名落孙山。弟弟骗**说：「我现在虽然已考中省试，即将在明年春天赴京赶考，等我考上进士后，再来娶你，岂不是更光荣吗？」

弟弟告诉**：他缺乏旅费，**因而把所有的积蓄都给他。

翌年春天，哥哥又考中进士，**以为她的情人连续报捷，朝夕盼望他来迎娶，可是杳无音讯，忧郁成疾，暗地写了一封信寄给他，而后逝世。

她写的书信寄到哥哥的手中，哥哥惊讶地诘问弟弟，弟弟无法再隐瞒了。

次年，弟弟的爱子突然暴毙，他痛哭不已，双目忽然失明，不久死去。

他哥哥享受福禄，生了很多贤贵的子孙，真可以说是五福临门。

（评）相同的命运和相貌，因为心念不同，结果便完全不同。由此可见：吉凶祸福乃是人自己造作而非天生或自然造成的。（《德育古监》第一四二页）

慈悲物命，能移定数

浙江省会稽的陶石梁与张芝亭，一齐参访大善寺，看见有一位渔夫捕到数万条鳝鱼。

陶石梁告诉张芝亭：「我不忍心这些鳝鱼被烹杀，想买来放生，但我的经济能力不足，希望您能劝导大众捐款，共襄善举，好吗？」

张芝亭欣然答应，慷慨捐出一两银子，并且向大众劝募了八两银子，将所有的鳝鱼都买来放生。

到了秋天，陶石梁梦见神明告诉他：「你本来不能考中科举，因为放生的功德很大，所以会考取！」

那一年，张芝亭与陶石梁两人果然都同时金榜题名。（《莲池大师戒杀放生文图说》第一五二页）

同时出生，生死不同

纪晓岚的第六侄儿与他家中仆人的儿子刘云鹏，是同年、同月、同日、同时，而且在同一间屋子里诞生。

照理来说，他们的命运应该相似，可是实际上却大不相同。纪晓岚的侄儿在十六岁那一年便不幸夭折，而刘云鹏却一直健壮地活著。

纪晓岚因为这件事，而费神推究其原因。最后他说：「这可能跟命中注定的食禄（衣食福禄）有关！一个人一生的食禄多寡，在呱呱坠地的那一刻便已注定了！我的侄儿与刘云鹏同时出生，所以食禄相同。但因为我的侄儿生长在富贵家庭，从小娇生惯养，每天华衣美食，把一生的食禄都提早享用完毕，所以年轻时便夭折了。而刘云鹏却出生在贫贱家庭，整天节衣缩食，消耗的食禄颇有限，所以迄今才能健壮地活著！」

难怪百岁高龄的人瑞很少是富贵中人，而且许多老人家时常劝我们节俭，不可暴殄天物，否则便会折寿。（《阅微草堂笔记》、《真相杂志》第六十五期第八十四页）

心存善念，身命顿异

袁尚宝的朋友养了一位童子，非常清秀，而且十分机警。袁尚宝为这位童子看相，认为对主人不利，所以吩咐朋友赶走这位童子。他的朋友虽然一向对袁尚宝的相术十分佩服，可是却不忍心赶走那位童子。袁尚宝讲了很多次，他的朋友终於遣走童子。

那位童子被主人遣走后，没有地方住，便寄宿在古庙中。

有一天晚上，童子看见墙角有一堆破衣服，里面包著一百两银子。当他想要拿取银子时，他突然感叹地说：「我的命很不好，所以才被主人赶出来，现在如果我再拿走这些东西，恐怕老天爷更不容我了！」

於是，他就守在银子旁边，等待失主。

翌日清晨，他看见一位妇人边走边哭，很旁徨地东张西望。童子问她，她回答：「我先生是一位军人，犯罪要被处死，某某指挥官负责办这个案子。我变卖财产，又向亲友借钱，才得到这些银子，想要献给那位指挥官。没想到走累了，进入这座庙休息了一会儿，却遗失银子，我丈夫恐怕必死无疑了！」

童子又问了几个问题，妇人的回答与真相完全吻合。於是童子就把银子还给她。妇人想要分一些银子向他致谢，童子不接受。妇人只好带著银子赶路。

那位妇人的丈夫因此而脱罪，妇人感念童子的德行，到处告诉别人。指挥官听了以后，十分讶异，拜访童子，并且收容他，留他住在家里。指挥官看见童子十分英俊聪明，非常喜欢他。由於指挥官年老无子，所以便认他为义子。

数年后，童子继承指挥官的职位，回去拜谢故主，主人感叹地说：「没想到袁君的相术有这麽大的偏差！」

故主留童子在家，等袁尚宝来了以后，便叫童子穿著朴素的布衣端出茶水。

袁尚宝看了，大吃一惊，说：「这是从前那一位某某小弟吗？为什麽现在变成这个样子！」

主人骗袁先生说：「他被赶出去以后，无依无靠，现在又回来了！」

袁尚宝笑著说：「你不要戏弄我，他现在不是你的仆人，他是一位三品的武官！他的面貌和精神跟从前完全不同，难道曾经做了什麽善事，才变成如此！」

童子仔细地说明事情的经过，那位朋友更叹服袁尚宝的相术神妙。

（评）这位童子寥寥几句话，竟然流露出知命畏天的品格。说起来好像非常浅的道理，看见意外之财，能够有定力不起贪念，便是绝大的学问。（《德育古监》第一百一十页）

义贼救人，后行大运

某甲起初当乞丐，然后做贼，最后巨富，子孙有人名登仕籍。

当他做小偷时，城里有一位大富人家，三世孀居，妯娌三人，都死了丈夫，没有子嗣，幸好小妇人怀孕尚未生产，大家都希望她生个壮丁，以传宗接代。

在清明节当天，两位寡妇都到乡下去扫墓祭祖，由於路程遥远，往返需要三天，只有小寡妇有孕在身，不便去，留了一位老妇人侍候她。

某甲暗中打听到这件事，认为这是下手的大好时机，打算利用富家人少时行窃。

天色一黑，某甲就越过墙垣，看见小寡妇与老妇人，手里拿著灯，出来省视门户。於是，某甲就来到小寡妇的房间，藏匿在隐密的地方。小寡妇坐在灯下看书，老妇人在旁边好像有点醉的样子，小寡妇催老妇人去睡觉。小寡妇说：「你自己关门睡觉，不要吵到我！」於是老妇人就掩门而去。

不久，有一位年轻人推门而入。某甲怀疑这位年轻人是他的同道，惊讶对方不等小寡妇睡觉，就闯进来。那位年轻人穿得很俊，小寡妇看见年轻人闯入，大吃一惊，站起来要呼叫。年轻人马上抱住小寡妇要求欢，小寡妇坚决拒绝，而且呼叫老妇人，老妇人没有回答，年轻人看见小寡妇不顺从，就从鞋袜中，抽出利刀，告诉小寡妇：「你不顺从，我就要杀死你！」

小寡妇呵叱他说：「我们家世清白，不能蒙受无赖的污辱，你要杀就杀，我宁死不从！」

年轻人把刀子放在小寡妇的脖子上，强迫她。

某甲睨视许久，心中极为愤慨。突然从那位年轻人背后出来，夺取他手中的利刀，而反击那位年轻人，年轻人被击中额部倒在地上。妇人出乎意料之外，更加害怕，浑身发抖，说不出话。

某甲立即出来，开门大声呼喊：「抓贼啊！」等邻居们都来了，问说：「贼在那里呢？那一个人是贼呢？」

某甲由於义气和愤慨，而忘记自己是来行窃。到了这个时候，才恍然大悟，笑著说：「我是贼！然而，有比贼还更可恶的人。诸君何不跟我来呢？」

因此某甲就引导众人进入小寡妇的卧室。当时小寡妇已避到其他房间，只有看见一个人躺在鲜血上，拿蜡烛照他，发现这位年轻人就是西邻的某乙。幸亏某乙伤轻未死，大家询问某乙为什麽来这里，某乙默不说话。询问某甲，某甲说出自己见到的经过。於是众人把他们两个人都捆绑起来。

翌日天亮，大家把他们两个人押解到衙门。某乙反而诬告小寡妇与某甲通奸，而自己那天晚上因为捉奸才进入小寡妇的房里。

某甲说：「我是一个小偷！有谁不知道呢？即使有妇人不守贞操，那里肯跟贼通奸呢？」接著，他不但叙述那一天夜晚发生的事情，而且招供近年来行窃的案件，以证实自己是一个小偷。

衙门的官员核对档案卷宗相信某甲的话，於是严刑某乙，某乙才吐露实情。因为他羡慕小寡妇的姿色颇久，那天夜晚，他也是伺机前往，侍候小寡妇的老妇人接受他的贿赂而且已经串通计划好了。

於是，县官依律法判某乙和老妇人入罪，表扬小寡妇的贞洁，推崇某甲的义行而释放某甲。

某甲出狱后，仍然像过去那样行窃。有一天夜晚，他在乡镇偷窃，被主人发觉而逃走，追他的人很多，他误投绝地而无法出去。仓卒间，他看见一座破庙，越墙而入，并且藏匿在神桌下。

由於他很著急，误撞身旁泥塑的神像，自己也因此昏倒。他在昏迷中，看见所撞倒的泥塑神像，从地上跳跃起来，青色的脸孔而胡须是赤红色的鬼卒，持刀呵斥某甲说：「你怎麽敢撞倒我？」说完，上前抓起某甲要杀他，某甲出力支撑抗拒。忽然听到殿上的神明说：「这个人保护别人的节操，成全别人的宗嗣，阴德很大，上帝已经赐与厚福，鬼卒何敢作祟呢？」

不久，有人把青面的鬼卒抓去，打了数百下。神明又召唤某甲上来说：「丹墀（红色的阶地）下有巨金赏赐给你！」

某甲叩谢而起，恍惚看见丹墀下金子堆积如山，急著走下阶道，摔了一跤而醒来。

他醒来后，仰视天空三三五五稀疏的星星，黎明时晨曦微微地照射大地，他默默地忆想神明的话，沿著阶道而下，遍地寻觅，得到一个康熙年间的大钱，他以为鬼在作弄他，暂且捡起这枚钱币，乘著曙光行走到一个村落。看见路旁有一位卖熟山芋的人，他拿捡来的铜钱买山芋吃。

不久，有一位老翁也来买山芋，跟某甲并坐，吃完山芋后，立即离去，遗留下一个长方形的钱袋（古称「搭连」）。某甲要起身时，看见这袋子，知道是老翁遗失的，打开一看，发现袋子里藏了两大锭黄金、百余锭番银、数百文制钱和四本帐簿。帐上记载没有收的银两多达数万。

某甲恐怕卖山芋的人看见，急忙把东西掩藏起来。他心里想：「这难道是神赐给我的吗？然而，老翁遗失这本帐簿，怎麽收钱呢？纵使这是神明所赐，我也不可以接受！」

因此，他又坐著等老翁回来。坐了好久一阵子，卖芋头的人发脾气地催他说：「你只给了一文钱，坐了这麽久，难道是要寄宿不成？」

某甲回答：「不！」因而从袋子里拿出数文钱，再买山芋以等待老翁。

老翁果然仓皇走来，汗流浃背，看见某甲还坐著吃芋头，就询问某甲：「你还没有走？刚才我遗失一个袋子，你见到了吗？」

某甲笑著回道：「不是因为您老人家的东西，我早就走了！」

说完，某甲就拿出袋子还给老翁，并且说：「您原来的东西都在这里！我只借用数文钱买芋头吃，希望您不要责备我！」

老翁既没有打开看，也没有致谢，只说：「我住的地方不远，你何不与我一齐去呢？」

某甲随老翁走了数里，到了一栋大宅院，门外木材堆积如山，老翁与某甲一齐进入庭院，到了中堂，老翁进入屋内，整饬衣冠后，又再出来，向某甲作揖说：「我是楚人，在这里设置木材行已经许多年了，各乡镇的木材行，都来我这里批购。我的资本数十万，大半的赊贷款项，都记载在刚才我遗失的帐簿里。幸好你归还我，否则，我就完了！请你收下我这一千两银子当做谢礼！」

某甲坚决推辞，老翁见他的心意诚恳，因而询问某甲：「你从前从事何种行业呢？」

某甲回答：「我没有学习什麽行业！」

老翁又问：「你家里有什麽人呢？」

某甲回答：「我孑然一身，没有家室！」

老翁又问：「然则，你以什麽维生呢？」

某甲回答：「我不敢欺骗您，我是一个小偷！」

老翁很惊讶地说：「从前某县有一位义贼，能杀不良少年以保全守贞节的烈妇，就是你吗？」

某甲：「是！」

老翁说：「你现在又见利不取，心胸光明磊落。这是一般人所难做到的。我有百万家产，无人可以信托，你如果不嫌弃，何不跟我住一起呢？衣服、饮食和财帛，随便你使用，岂不是比当梁上君子（贼）好吗？」

某甲很高兴地承诺，於是他就跟老翁住在一起。某甲认识许多字，老翁命令他代收各种帐款。他在老翁家里帮助了两年（或译为当了两年的出纳），勤劳、谨慎、精密而且丝毫不苟，老翁年老没有儿子，竟然认某甲为乾儿子，带他还乡，因为老翁离乡很久，乡人不知道某甲不是老翁所生的儿子。

等到老翁逝世，某甲继承他的事业。子孙昌隆，有人考取乡试，当了观察郡守的官职，迄今还是楚国的大富人家。

坐花主人汪道鼎先生说：「天道无亲，常与善人。以小偷那麽贱的行业，而有士大夫的居心，这是非常难得的，所以上天厚报他，不因为他是小偷而有所吝惜。然而，对於那些显贵的后裔，降低为卑贱的官职，他们的原因和由来，也可以依此类推而知。」（译自《坐花志果》上卷第三十六页至四十一页）

努力行善，扭转恶运

明世宗嘉靖年间（西元一五二二年至一五六六年），江西有一位俞先生，名都，字良臣。他博学多才，十八岁便考取秀才，每次考试，都名列前茅。

到了壮年，因为家境贫穷，而开馆教学生读书，与十几位同年进学的朋友，一齐创立「文昌社」，敬惜字纸、买物放生、戒邪*杀生及各种口过。这样做了一年多，他前后考了七次试，都没有考上举人。

他生了五个儿子，四个生病夭折，第三儿子长得很清秀，而且聪明，左脚底有两颗痣，他们夫妇非常疼爱他。没想到：他八岁时在邻里游玩，失去踪迹。

俞先生生了四个女儿，只剩下一个。俞太太因为伤心过度，把双眼都哭瞎了。俞先生终年潦倒度日，生活非常贫困。

他心里想：「我平生并没有什麽大过失，为什麽却惨遭上天惩罚呢？」

过了四十岁以后，他每年除夕都用黄纸写上疏文，向灶神祈祷，请求代向天庭转达。这样经过了数年，也没有回报或反应。

到了四十七岁那一年的除夕夜，他跟哭瞎眼睛的妻子和一位女儿，围坐在凄凉的房屋中，满面愁容，对目相视。

这个时候，他忽然听到叩门的声音。俞先生拿著蜡烛，走去开门，看见一位头裹角巾（将四方巾折一角）、身穿黑衣的老丈，胡须及头发已经有一半变银白色了，老丈长揖就座，他说：「敝姓张，从远路而来，听说你家愁苦感叹，所以我特别来安慰你！」

俞先生觉得老丈与众不同，所以对他非常恭敬。俞先生说：「我平生读书积行，迄今尚未考取功名，不但无法保全妻子，而且三餐不继、衣物缺乏。我还曾经焚烧了好几张疏文给灶神…。」

说完，俞先生顺便叙述疏文的内容。

张老丈说：「我知道你家的事已经很久了！你的恶意太重，专务虚名，疏文中充满著怨恨，亵慢上帝，恐怕所受的罪罚不止这样！」

俞先生大吃一惊，说：「我听说：冥冥之中，鬼神必记录任何微小的善行，我发誓行善、遵守戒条已经相当久了，怎麽全部属於虚名呢？」

张老丈回答：「例如就敬惜字纸这一项来说，你的朋友和学生经常用旧的书册字纸，来糊贴窗户和包裹物品，甚至还拿来擦拭桌面，你藉口说，不要弄脏，而后立即焚化。你每天都看到这些现象，却不告诫或劝导他们。只是在路上，捡几张字纸回来焚化，好做给别人看，有什麽益处呢？

文昌社每个月放生，你只是随著大家奔波，（只随喜而未尽力，不是真正的随喜），因为别人而事情才能办成功，如果别人不做，你也不会主动去放生。其实，你的心中还没有萌起慈悲的心念，家中的厨房也常宰杀鱼虾和螃蟹等动物，难道它们就没有生命吗？

谈到言语的过失，你习惯强词夺理，说一些风凉和尖酸刻薄的话，使别人倾服。当你说出口时，你的心中也知道有损厚道，但是你习惯在朋友的谈笑声，随风毁谤和讥笑别人，而无法自制。你的话语已经触怒了鬼神，不知被记录多少过失，你还以简朴忠厚自居，这是欺骗自己或者欺骗上天呢？

你虽然没有做出邪*的事情，但是你遇到别家漂亮的**，你一定仔细瞧看，你的心立即动摇，而不能驱除邪念，只是没有邪恶的因缘凑合而已，否则后果真是不堪设想。你反省自己面对美色时，能像鲁国的男子（注）那样吗？你吹牛说终身无邪色，可以面对天地鬼神，真是胡说八道！

这些你发誓做到的戒条，尚且如此，何况其他呢？你每天所焚烧的疏文，我都转呈天庭。上帝派遣日游使者，考察你的善恶，发现你数年内没有一件可记录的善行，只是在你独居时，看见你的心中充满著贪爱、邪*、嫉妒、急功好利、不公平、高傲而轻视他人、希求回报、报复旧仇的念头。这些不好的念头，都已经被日游神记录下来了。上天的责罚越来越严重，你逃避灾祸都来不及，怎麽还在祈求福报呢？」

俞先生听了十分惊讶，惶恐地趴在地上，痛哭流涕说：「您既然知道我暗中所做那些事情，您一定是灶神，请您救救我吧！」

张老丈回答：「你读书明理，也应知道慕善为乐的道理。当你听到一句善言，心生激励劝勉；看见一桩善事时，非常兴高采烈，但是不久便忘记了。由於你的信根不深，没有恒心，所以平生的善言善行都是敷衍而随俗浮沈，何尝脚踏实地去做一件事情呢？你满腔恶意，起伏缠绵，还希望和责求上天给你美报，就好比种了遍地荆棘，却痴痴地等待稻米的丰收，那岂不是很荒谬吗？

从今以后，你应猛力摒除各种贪爱、邪*、妄想等杂念，净化心念，时时存著善念，如果在能力范围内的善事，不希图回报，不务求名利。不论大小和难易，切切实实，耐心地做。如果力量做不到的善行，也要殷勤诚恳，充满著随喜的心，使善意圆满。第一要有容忍心，第二要有恒久心。切不可怠惰，自欺欺人。这样日子久了，自然有意想不到的效果。你们家事奉我非常虔诚，所以我才特别告诉你这些事。只要你赶快勉励修持善行，便可能挽回天意！」

老丈说完，立即进入俞家的内室，俞先生随后跟进去。到了灶旁，那位老丈忽然不见了，俞先生这时候才明白他就是司命的灶神。

俞先生因此焚香叩谢，并且在次日（即农历元旦），拜祷天地，发誓痛改前非，实行善事。给自己取了一个别号，叫做「净意道人」，以表示自己破除各种妄念和恶想的决心。

刚开始修行的时候，他还是杂念纷飞，不是怀疑就是懒惰，悠悠过日，心念依旧浮沈不定。因此，他在家中厅堂所供奉的观音大士圣像前，叩头叩到流血。他虔诚地发出誓愿，愿善念永保清纯，精进行善，如果自己有丝毫放纵，永远堕入地狱。

每天清晨，他敬诵大慈大悲观世音菩萨的圣号一百声，祈求菩萨暗中相助。从此以后，每一句言语、每一个举动、每起一个心念，都觉得好像有鬼神在旁，不敢欺心放肆。凡是对别人有帮助、对动物有利益的事，不论事的大小、自己的忙闲、别人的知不知、自己能力够不够，他都欢欢喜喜地去做，有时还委曲自己，直到善事圆满成就才停止。他随缘方便，广积阴德，并且逢人就以敦伦、勤学、守谦、忍辱与因果报应的道理，化导他们，不厌不倦。

每到月底，他便合计自己一个月的行为和言语，在灶神的神位前，上疏禀告。这样持之以恒，行善成熟，动则万善相随，静则一念不起。

经过了三年以后，当时他已经五十岁了。这一年是明神宗万历二年（西元一五七四年），宰相张江陵会试完毕后，拜访同乡的亲朋好友，想为自己的儿子寻找明师。许多人都推荐俞都先生，於是他便应聘来到京师，并且携带著家眷。宰相十分敬重俞先生的品德，帮他进入太学。

万历四年，俞先生在京师参加乡试，而考取功名。次年，他又高中进士。

有一天，他进入宫中，拜谒一位太监杨公公。杨公公命令五位义子出来拜见俞先生。那五位义子都是杨公公四处寻找，选做为后嗣，以娱乐自己老年的。其中有一位十六岁的义子，俞先生看起来，似曾相识，问他的籍贯，对方回答：「我是江西人，小时候误入粮船，我彷佛还记得我的姓名和乡里！」

俞先生十分惊讶，叫他脱去左脚的鞋子，发现了两颗痣。俞先生大叫：「你就是我第三个儿子！」

杨公公也颇讶异，询问原由后，立即将这位义子送还俞先生，并且随俞先生回寓所。

俞先生急忙跑去告诉俞夫人，俞夫人抚著儿子大哭一场，血泪迸流，十六岁的儿子也哭了，他手捧母亲的脸颊而舐著她的双眼，俞母双目突然恢复光明。俞先生悲喜交集，不愿意再当官，想回故乡。於是，便向宰相提出辞呈。宰相非常赞叹他的义行，临别赠送许多厚礼，让他回乡。

他回到家乡后，行善更加努力。他儿子娶得贤妻后，一连生了七个孩子，个个抚育长大成人，而且都继承了他的书香门第。

俞老先生把自己遇到灶神，并且实行改过的事情写成文章，以训诫子孙。

俞老先生身心安健，一直活到八十八岁。大家都认为这是实行善事、挽回定数的果报。

这一篇传记是俞老先生的同乡后学罗祯所写的。

（《袁氏训子四书详注》附录第五十九页至六十八页、《俞净意公遇灶神记》《感应篇汇编》第一卷第三十四页至三十七页）

（注）鲁国的男子│《孔子家语》记载：鲁国有一位男子独自居住一间房屋，邻居有一位寡妇也独居另一间房屋。有一天夜晚，暴风雨来了。寡妇的屋子坏了，寻求庇护。鲁国的男子关著门而不接纳那位寡妇。鲁国的男子说：「我听说男女不到六十岁，不同居住在一起！」

寡妇问：「你为什麽不如柳下惠那样能坐怀不乱呢？」

鲁国男子答道：「柳下惠可以坐怀不乱，我却不行啊！我必须有自知之明，不可以勉强学柳下惠的坐怀不乱，才能达到最好的成效，而又不抄袭他的行迹！」（《袁氏训子四书详注》附录第六十二页）

广积福德，改变命运

邱普是琼山县（旧属琼州府，即今海南岛）人，家境富裕，好善乐施。

春耕时，贫民没有谷子或秧苗播种，邱普随便他们来乞借，等到稻米成熟了，他只收回谷本，不再要利息。有人故意赖债不还，他不计较。

有一年发生饥荒，邱普捐了数百石米救济灾民和乡里，可是各地仍然有许多人饿死在道路上，邱普买下荒郊野外的地，设立义冢，并且请人收拾遗骨，埋藏安葬。

邱普生了一个儿子，单名传。娶媳妇后生了一个孙子，单名浚。邱传年轻时便不幸去世，大家都叹息和埋怨皇天无眼，辜负好心人。邱普也相当悲伤，但仍安於命运。

邱普曾经告诉别人：「我小时候，遇到一位相师，他断定我富而不寿，无子无孙。后来，我又遇到占星家，他看我的八字，说我命短没有儿子，更不必谈到孙子了。他们的预言和推断都相同，我现在虽然失

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成为高富帅以后的松赞干布自然而然的开始渴望追求白富美的女孩子，环顾四周只有大唐天子的公主才符合松赞干布对白富美的理解。于是乎求婚。。。可惜李世民不厚道，给了他一个假冒伪劣产品。。。

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