借贷的风险

规范民间借贷秩序，保护群众合法权益。

近年来，青海省海东市民间借贷纠纷数量呈上升趋势。2019年以来，海东两级法院共受理一审民间借贷纠纷5999件，审结5474件，占民事案件总数的1418%。据介绍，此类案件存在一些问题，如借贷形式不规范，民营企业涉足民间借贷突出，“高利贷”案件频发，刑事和民事案件交叉问题突出，网络平台借贷等新型案件不断出现。

针对这些情况，海东法院秉承“保障民生财产权益，服务经济发展”的司法理念，积极顺应民间借贷司法领域的新变化、新规定，结合社会多元化融资需求，充分发挥司法审判的评价引导功能，为民间融资市场健康运行提供优质高效的司法服务和保障。本期选取本院审理的几起民间借贷典型案例，采用案例解读的方式，提醒广大市民借贷有风险，要注意保护自己的财产安全。

偿还三方贷款申请

仅凭借条的证据是不够的。

2019年7月，马甲向马乙借款9万元，并出具借条。由于第三人马兵此前欠马乙10万元，经协商，马兵直接转账10万元给马甲，并口头约定两个月还款期。欠款到期后，马甲拒不还款，马益晶多次索要无果，遂将马甲诉至法院。

法院认为，马义提供的证据只能证明借款人与出借人之间存在借条，但借条是孤立的凭证，不能证明马甲有向马义借款的意愿、双方均同意借款、被告已收到该款项。而且被告对此并不认可，因此无法确认双方之间存在借贷合同关系。马毅应当承担举证不能的法律后果，故依法驳回马毅的诉讼请求。

海东中院民一庭庭长王新宇表示，本案当事人马毅败诉，说明当前民间借贷人的法律意识仍然薄弱，交易的法律手续不全，借贷行为隐秘，容易引发法律纠纷。实践中，出借人提起诉讼时，往往只是依据借据或金融机构转账凭证等债权凭证作为证据，证明借贷关系已经发生。比如借款人辩解借款已经偿还，或者辩解转让是为了偿还之前的借款或者双方的其他债务，这时候就可能产生举证责任，而不是简单的依据借条、收据、借条来认定借贷关系已经发生以及已经发生的借贷关系的内容。

王新宇提醒，当事人应树立证据意识，重视证据保存，尽可能与借款人签订书面借款协议，保留银行转账凭证，转账后要求借款人出具收据。如果诉讼中出借人只能提供借款协议或者借据，并不代表会败诉。此时，出借人应积极收集并提供证明借贷关系成立的其他证据，如相关证人证言、电子转账凭证等，避免发生纠纷时无法提供证据的情况。

恋爱期间转账百万。

其实贷款是分手还的。

超和岳是男女朋友。恋爱期间，邹某通过银行转账、支付宝、微信、信用卡等方式支付岳某高达112万余元。此后，岳某又陆续支付了部分款项，剩余45万元未支付。

双方发生矛盾后，邹多次到岳家索要欠款。岳最后出具了借条，但称自己与邹是男女朋友关系。双方转账是恋爱期间的赠与，没有借钱的意思。邹为此诉至法院，要求岳偿还借款45万余元

王新宇介绍，恋爱期间，由于表达感情的需要，双方很容易做出无偿赠与、共同支出、资金借贷等难以区分的情况。是否构成借贷关系，应根据日常生活经验，从支付目的、借贷约定等方面综合判断。小额支付大多是一般的礼物。当爱情关系终止时，赠与人不能要求返还。但对于数额较大的金钱赠与，当事人往往以结婚为目的进行给付，可视为附解除条件的赠与行为。当双方不能结婚时，赠与人的赠与目的不能实现，所以赠与方构成不当得利，应当返还。另外，一方给另一方现金，如果双方在付款时明确约定借款，或者分手后，双方按照借款关系进行结算，构成借款合同关系，应当按照借款合同关系处理。

贷款利息的预扣

本金应按实际金额支付。

朱某和苏某是朋友。2018年2月14日，苏某因资金周转困难向朱某借款50万元，约定利息85万元。同日，朱某通过青海农商银行实际转账给苏415万元，其中85万元直接扣作利息。苏某向朱某出具借条50万元，注明借款期限为2018年2月14日至5月13日。

借款期限届满后，苏某未按时还款。朱某于2021年8月诉至法院，要求苏某偿还剩余借款33万元及利息49638元，共计379638元，并承担本案诉讼费用。

法院审理查明，苏某先后向朱某偿还借款18万元，按照实际支付的借款本金数额，剩余235万元仍未偿还。庭审中，法官主持调解，达成了苏某偿还朱某人民币235万元，自愿承担利息人民币35万元，共计人民币27万元，并在约定的到期日按时偿还本息的调解协议。

王新宇说，这种提前从本金中扣除贷款利息的行为，也被称为“砍头利息”。“砍头利息”大量存在于民间借贷中，但为我国法律法规所严禁。本案中，双方约定的借款金额为50万元，但朱已提前扣除利息85万元，实际支付借款本金415万元。故根据上述规定，本案贷款本金应认定为人民币415，000元。

明知是非法提供贷款

赌债不受法律保护。

护

豆某、吉某系同一乡镇不同村的村民，豆某在村里开了一家小卖部。2021年1月6日，豆某向法院诉请吉某偿还借款108万元。

庭审中，豆某提交借条及照片一张，拟证明吉某在其小卖部向其借款的事实。借条内容载明：“今借豆某人民币63万元整，2018年10月30日还清。若按时不还，违约按每天100元计。”同时该借条载明：“2018年10月17日再次借款，合计借款106万元整，放贷款时一次性还款。10月26日又借了02万元，以上共计108万元整。借款人：吉某，借款日：2018年10月6日”。借条上有吉某的签名捺印。

法院查明，吉某曾涉嫌一起赌博案件，根据一审法院刑事判决书及二审法院刑事裁定书可认定豆某向吉某出借赌资108万元的事实。

法院经审理认为，本案从豆某、吉某的关系、借款金额、借款资金交付时间等因素分析，均不符合社会常理及交易习惯，且豆某明知吉某借款用于赌博，仍多次为吉某提供资金。豆某虽出示照片欲证明出具借据当日即2018年10月6日交付现金，但经审查该原始储存的照片时间显示为2018年11月4日，与其所述不符。同时，借条载明时间和内容均条理不清，时间倒置。在吉某对资金交付提出异议的情况下，豆某未能提供其他有效证据证明双方之间合法借贷关系的成立，最后，法院依法驳回豆某的诉讼请求。

王新育表示，根据法律规定，赌债不受法律保护。出借人在明知或应知其出借的款项将被用于赌资、毒资、嫖资等违法犯罪活动，仍然出借，该出借行为实则是一种违法或犯罪的帮助行为，必定会受到法律的否定性评价。现实生活中，甚至出现了专门以出借赌资为业的职业放贷人，他们往往以高额利息出借本金，待本息收缴出现困难便采取暴力方式进行催收。对此，两高两部印发的《关于办理非法放贷刑事案件若干问题的意见》，明确了对非法放贷犯罪行为入刑的界定范围，同时刑法修正案(十一)将催收非法债务罪作为专门罪名单独入刑。

民法典相关规定

第六百七十条 借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的，应当按照实际借款数额返还借款并计算利息。

第六百七十六条 借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。

第六百七十七条 借款人提前返还借款的，除当事人另有约定外，应当按照实际借款的期间计算利息。

第六百八十条 借款合同对支付利息没有约定的，视为没有利息。

借款合同对支付利息约定不明确，当事人不能达成补充协议的，按照当地或者当事人的交易方式、交易习惯、市场利率等因素确定利息；自然人之间借款的，视为没有利息。

关于办理非法放贷刑事案件若干问题的意见相关规定

一、违反国家规定，未经监管部门批准，或者超越经营范围，以营利为目的，经常性地向社会不特定对象发放贷款，扰乱金融市场秩序，情节严重的，依照刑法第二百二十五条第(四)项的规定，以非法经营罪定罪处罚。

老胡点评

民间借贷灵活快捷、手续简便，对急需资金支持的人能够起到及时解除燃眉之急的良好作用。然而，在现实生活中，由于民间借贷存在交易隐蔽、风险不易监控等问题，导致纠纷多发、频发，有些民间借贷行为甚至还触犯刑法、构成犯罪。

为了扬长避短、趋利避害、促进民间借贷健康发展，借贷双方首先应当了解并遵守民间借贷的相关法律规定，尤其是民法典中对民间借贷的强制性规定，不搞“砍头息”，不从事“高利贷”，同时，借款人还应当慎重了解借款的用途，坚决杜绝将借款用于违法犯罪的行为。

同时，借贷双方应当依法签订借款协议，明确双方权利义务。依据法律规定，借款协议需要载明借贷双方的姓名、借款种类、币种、数额、时间、期限、用途、利率、还款方式、保证人和违约责任等条款并签字画押。同时，借款协议从名称到内容还应当合法、规范、明确。唯其如此，才能消除隐患，不给纠纷留下空隙。

借款存在风险，人人皆需谨慎。借贷双方只有以诚信为本，民间借贷才能行稳致远，减少纠纷。

胡勇

调查数据显示，2004年的我国共有大学毕业生280万，有80万人不能及时就业，其中相当一部分是女大学生。在同等条件下，女生签约率明显低于男生8个百分点。此外，男女同工同酬的政策也很难落实到位。女性就业的社会歧视问题正在引起越来越广泛的关注。

女大学生就业难一方面与我国当前男女平等就业的法律法规落实不力有关，同时，也有用人单位“男尊女卑，重男轻女”的传统性别观念在作祟。要解决就业歧视，首先有关部门应执法力度，运用法律手段维护女大学生平等就业的权利，适时为女大学生平等就业提供必要的法律援助。

此外，从教育的角度出发，学校以及相关政府部门也应对女生就业予以特别的重视，针对女生的特点加强针对性教育。有条件的学校可以因“女”施教，实行差别教育，优化女生的知识结构。

中央教育科学研究所德育研究中心主任 詹万生：我们应该更多关注的是现在学校教育中的性别意识不够的问题。这位委员提出建议的出发点是为了解决就业方面的男女歧视问题，其实，这是个社会问题，而并不是教育问题。

北京理工大学高等教育研究所研究员 杨东平：从市场化、企业效益最大化的角度考虑，肯定是不利于女性就业的。因为女性的生理条件决定了其必然要比男性拥有更多的假期，面临更多的问题。所以这不是教学内容的问题，而是劳动和用工政策的问题。

每到大学生毕业找工作之际，从男女搭配的“捆绑就业”到“女大学生专场招聘会”，从招聘女生时提出“不结婚不生子”的“附加协议”到感叹聘用女生“增加了企业成本”，大学生就业市场上总会呈现出“男强女弱”的明显态势。

孙淑君代表说，女性找工作比男性更难找，社会上甚至对高学历的女性还存在偏见，其中以“世上共有三种人，男人女人女博士”的说法最为典型。王宪珍代表认为，男女平等的口号喊了很多年，但现实中男女不平等的事还有很多，女职工下岗再就业受歧视，尤其是女性在35岁以后找工作更不容易。钟梅允代表也认为，目前女大学生就业尚欠公平。

董令贻代表说，“还有一条规定很不合理：男性60岁退休，可女性55岁就要退休，这其实就是对女性的歧视。”

于保法代表建议，针对就业性别歧视，社会各方面要加强对用人观念进行引导外，还应对我国现行有效的劳动法在其健全方面进行必要的修订，制定出针对性强、具有可操作性的规章，只有这样才能实现对公民劳动就业权的有效保护。

另外附录一篇专家文章，方便你引用啊。

女性就业歧视现状与问题研究

由于女性特殊的生理条件，因而女性在特殊时期不能等同于正常状态的他人。绝对的“等同”必然会导致对女性的不公正待遇，形成性别歧视。

在一判例 中，最高法院认为不能因为妇女的特殊状况和人们不同而歧视妇女。为了决定是否发生了性别歧视，法院把孕妇置于现实和她们所处的背景状况下进行考察。法院指出：“给妇女提供工作，与考虑女性作为母亲的需要和为她们提供分娩帮助，愈益成为雇主必须遵守的要求。不得歧视在经济和社会上处于弱势的能够生儿育女并在整体上造福社会的妇女，这一道理是显而易见的。

（三）因怀孕、生育遭到解雇或降职、降级

关于歧视现象、歧视原因的调查中，女性孕期问题对就业及发展都造成了严重影响，因而在这类问题上也急需确定歧视标准，并跟进相关立法。

从欧盟法中对于假想比较对象态度的变化，也可以看出以男性为标准是已经陈旧的、不公正的标准。在平等立法下的怀孕待遇遭到了大量批评。平等立法是建立在对一种性别的人所受的待遇与异性所受的待遇进行比较的基础上的，这种结构不适合怀孕的情况，因为不同性别的需要相异。“第92/85号怀孕指令”之所以得到欢迎，是因为它打破了这种比较性分析方法，将怀孕视为有特殊需要的特别问题。它为三种类型的女性劳动者提供了起码的保护：怀孕的员工、临近产期的员工和在哺乳期的员工。

非工作性质要求的性别定岗和区别待遇

因为近年来学者和社会对性别歧视的愈益关注，就业歧视也越来越隐蔽。在招聘信息的发布中，已经注意相关措辞，这样就会制造一种不歧视的假象。但是在最终的招聘人员中却难以发现有女性录用者。对女性而言，这种结果是极其不公平的，也是不公正的。

在国外的立法例中，相关问题已经被确认为构成歧视。除了性别定岗以外，男女不同工同酬或区别待遇也是需要确立歧视标准的一个重要范畴。美国对此问题进行了专门立法，即《平等工资法》。

我国现有法律框架与消歧对策

就我国目前的法律框架而言，并不缺少相关女性就业权益的保护性条款。但这些保护性条款，更多的像是一种宣言。但从实践中看，有关就业歧视的形式在不断变化翻新，如一些雇主在招聘过程中设置的具体限制，就难以纳入《劳动法》调整范围。

对于这些原则的保护性规定，我们仍然可以积极地认为，这是一种立法上的进步，并且值得期待这种进步获得更为实质的进展。

（一）有关女性劳动就业权的保护性规定

1、保护女性平等就业权。劳动者（包括女劳动者）享有平等就业和选择职业的权利。

2、保护女性平等发展权。晋职（指职务、职位的提升）、晋级（指提高工资级别）、评定专业技术职务（专业技术职务是专业技术人员在专业技术活动中的地位和标志）等方面不得歧视妇女，应当坚持男女平等。

3、不得无故辞退女工。任何单位不得以结婚、怀孕、产假、哺乳等为由，辞退女职工或者单方解除劳动合同。

4、特别的劳动保护。针对女性特殊的生理状况，法律作了相应的规定，分为两个方面：

（1）女职工的一般劳动禁忌。

（2）女职工“四期”保护。

我国现有的法律框架，并不缺少对于女性平等就业的保护，但这些规定大多属于纲领或宣言式的概括性条款，由于对法律后果缺少详细而具体的设计，使得法律的实施效果大打折扣。

（二）我国有关歧视性的法律规定

歧视性法律主要体现在关于男女不同龄退休的相关规定中。分别是1978年5月24日五届全国人大常委会第二次会议原则批准、现仍生效的国务院《关于安置老弱病残干部的暂行办法》(国发〔1978〕第104号文)、《国务院关于工人退休、退职的暂行办法》。在这两部法规中规定了：国家法定的企业职工退休年龄是男工人年满60周岁，女工人年满50周岁，女干部年满55周岁。这种不同龄退休在立法之初是基于对女性的保护，在本质上应该界定为一种权利，但在现代社会中已经演变成为一种义务，使得女性在面临退休的时候缺少了自主性和可选择性。

另外，相关政策法规体系的不健全及其与现实的脱节，无法为女性就业铺平坦道路，这也是造成女性就业难的一个重要原因。 如1988年制定的《女职工劳动保护规定》中的许多重要内容和适用范围，都已和当前的情况不适应。基于女性不同于男性的生理特点及生育的需要，对女性进行特殊保护是必要的。但是，在“四期”之外规定女工禁忌从事的劳动范围，已经产生了负面效应。只考虑事物的一个方面而忽视事物各个方面的联系，仅仅把女性当作保护的客体，忽视其权利主体的地位，会适得其反。

（三）消歧立法及相关措施

第一，修改现行立法，强化法律责任。首先，修改现有法律中不利于女性就业的有关规定，扩大就业范围，延长就业期限，实行男女同龄退休制度。其次，在《劳动法》中增加足以保证第13条实施的法律责任，明确违法者应负的法律责任得到及时追究。

第二，进行专门立法，落实《消除对妇女一切形式歧视公约》第11条有关妇女劳动就业权的法律保障。

第三，均衡企业负担、推进生育保险制度。维护妇女的劳动就业权益最重要的是健全生育保险制度。女性的生育是对社会的贡献，不能把它看作是企业的问题、公司的问题，生育产生的问题也不能让女性自己承担，妇女生育应该得到社会补偿。要逐步建立健全生育保险制度，实行国家、社会、个人的合理分担。

第四，加大检查、监督的力度。在妇女平等就业方面，应该根据需要，加强有关政策和制度的建设，切实发挥劳动监察部门在保护妇女就业权方面的作用。

第五，规定积极行动（positive action 配额制）。 参照国外立法例，鼓励用人单位采取积极行动。这种基于原来已经存在的不平等现状而制定的不平等对待措施，是对于原有的歧视性对待的一种积极调整。

第六，完善、健全非政府组织及其职能。在荷兰，大部分性别歧视发生后，人们往往倾向于选择到平等待遇委员会进行投诉，这不仅是出自对平等待遇委员会的地位与权威（《平等待遇法》所规定）的信任与尊重，而且是因为平等委的裁决公开、公正，平等委的工作方式与程序也比法院更具有亲和力、更简便易行。在我国，妇联作为女性代言人，在保护和维护女性权益方面发挥了很大作用。但该组织只具有监督权、建议权，而没有相应的裁判权、处罚权，因而在面对性别歧视时，不能进行有效的纠正和保护。

消除女性就业歧视，需要长时期的坚持和努力，绝非一己之力、一时之功，需要全社会的共同努力，需要从制度到观念不同层次的完善和转变；需要社会舆论为女性充分就业作好积极地宣传和大开“绿色通道”；需要积极引导家庭和社会的注意力关注女性现实的各种需要；更需要女性自身努力提高自己的文化素质和各种技能，为自己充分就业做好准备，转变观念，形成独立的生活能力。（王新宇 中国政法大学法学院副教授）

希望对你有用，呵呵。

中华民国婚姻法——《结婚服务法》中华民国九年三月十六日总统令制订布。

古代宗法伦理观念对婚姻十分重视，将婚礼置于礼之本的地位。春秋战国时期的儒家思想中对于婚姻的解除习惯性规定为“七出”“三不去”。从唐代开始，正式归入律法。

自清末以降的中国法律近代化，但晚清以来的历次婚姻法草案皆偏于维护传统，民国时期婚姻立法所表现出的“先进性”、 “折衷性”和“保守性”的复杂心态与虚与委蛇的司法实践，印证了该时期的婚姻自由、夫妻平等和一夫一妻制只能是一种表象而非实质上的演进。这种表象上的演进，又是以妇女运动作为催化剂而生成的。

参考《民国时期婚姻法近代化研究》作者：王新宇

霸气志向的对联篇一

《一些搞笑又霸气的对联。。。》

1

上联：subway，railway，highway，way way to die

下联：investigator，officer，announcer，sir sir to lie

横批：welcome to china！

2

上联：练级路上人人称我垃圾，我无语，因为我是男人

下联：跑环途中个个叫我结婚，我害羞，因为我是女仙

横批：世道

3

上联：网易一卡通

下联：卡了怎能通

横批:卡贵网不通

4

上联：为130生,为133死,为cdma奋斗一辈子

下联: 吃移动亏,上联通当,最终死在小联通上

横批: 移动梦网

5

上联：有小便，宜

下联：得大解，脱

横批：鞠躬尽瘁

6

上联：想当年，羊脂仙露，灵异天香，老婆一个，朋友一帮，能把天怪全/杀/光/

下联：现如今，青月灵草，白露为霜，朋友一个，老婆一帮，能把装备都/要/光/

横批：网游那点事

7

上联：说你行你就行不行也行

下联：你说不行就不行行也不行

横批：不服不行

8

上联：龙年浮云hold住？你妹卖萌信不信？

下联：河蟹神马伤不起！尼玛坑爹有木有！

横批：给力2逼

9

上联：看背影急煞千军万马

下联：转过头吓退百万雄师

横批：我的妈呀

10

上联 ：/日/本/人在/核/辐/射/中等待碘盐

下联： /中/国/人/抢碘盐以等待/核/辐/射

横批 ：无盐以对

霸气志向的对联篇二

《励志对联》

对联集锦

三年虚度，黄粱一梦终成空；十载苦读，磨杵成针方不悔。——蔡腾跃

争分夺秒只为真心无悔，博学强识愿作狭路英雄。——王丹

书读十载，明朝一鼓作气；剑指六月，今生青春无悔。——崇明浩

闻鸡起舞争胜龙门，谁主沉浮？挑灯夜战咬定青山，天道酬勤。——袁园

迎逆流，练心志，鱼跃龙门；积跬步，成千里，一马当先。——王俊峰

人穷志不短，艰苦奋斗，我不认输；胜不骄败不馁，自强不息，完美零九。——黄喜旺

教室一角，半平圣地，孕育缤纷理想；人生一程，三载寒窗，奠定辉煌未来。——马晓冉

心无二意，龙潜学海笑诸难；身劳十载，虎出深山傲众生。——朱春龙

十载寒窗，听君谆谆教诲；六月硝烟，看我蟾宫折桂。——张倩

卧薪尝胆会须时，雄霸你我；破茧成蝶终有日，炫舞今朝。——王美杰

十年磨剑，要与零八争辉；三年成珠，必在六月夺目。——徐路路

十二年磨一剑，霜刃未试；三百天重回首，六月出鞘。——刘超

十年磨一剑，群雄逐鹿，勇争分秒；六月试锋芒，蟾宫折桂，笑看输赢。——李璐

十年磨一剑，一朝定乾坤。——李浩明

卧薪尝胆不放弃，待苦尽甘来日；争分夺秒勤努力，迎名居榜首时。——刘俊利

十年一剑今待发，悲喜六月；三言两语难诉尽，苦乐高三。——历搏

飞云高鹏，鹏程万里，决胜于天；戏水蛟龙，龙腾虎跃，称雄在世。——刘晓楠

勤勤恳恳，一天一个台阶，层层递进；踏踏实实，一步一个脚印，步步升华。——史亮亮

三年辛苦磨霜刃，不留遗憾；一朝高考露锋芒，必居榜首。——李婷

天天学天天练天天流汗，日日新日日增日日生辉。——吴敏

兢兢业业，磨剑十年，只为龙腾渤海，展现燕赵英才；勤勤恳恳，身劳十载，只为醒狮东方，凸显华夏脊梁。——王吉祥

勤奋有信念，高山作台阶；懒惰无斗志，细流成江河。——王玉尧

二更还家但求鱼腾六月，一载清心只为凯歌半生。——于凯

秋去冬来，囊萤映雪；春回夏至，折桂蟾宫。——王文静

求做到：暖春，炎夏，清秋，寒冬，四季季季悬梁锥刺股

只愿得：语文，数学，英语，理综，各科科科金榜高题名——宋天骁

汗血名驹，起足已存千里志；圆亢仙鹤，抬头便彻九皋声。——关胜

英杰穷困，二载咸鱼难翻身，未必；雄霸高三，十年蓄势今朝迸，求胜！——宋天骁

十年磨剑，无涯学海苦作舟，争分夺秒；九州精英，万座雄峰凌绝顶，勇摘魁首。——王璐

长风直破万里浪，挂云帆，济沧海；惊雷纵劈千尺水，跃龙门，冲霄汉。——代丽

一点一滴积细节愈挫愈勇，万事俱备御东风一马当先。——张磊

天道酬勤，多一滴汗水，多一分成功；锋芒毕露，多一次进取，多一丝信心。——王欢

大鹏之腾飞，非一羽之轻；骐骥之速奔，非一足之功。——梁若冰

雄峰陡崖翔驰骋开混沌，晨曦暮霭勇攀登立苍穹。——顾金成

回忆往昔，卧薪尝胆，但为一朝金榜题名；再看今朝，秣马厉兵，笑看零八谁与争锋。——王雯 闻鸡起舞洒血汗，默默无闻；天道酬勤争汉楚，一鸣惊人。——刘萱

大气豪气英雄气，气如海阔；虚心踏心进取心，心比天高。——李孝严

倚春光，书凌云之志，豪气冲天；享秋实，唱凯旋之歌，声振万里。——郭政坤

持书十载为求真经，冬夏苦悟道；执笔万日欲磨利剑，水火铸龙泉。——王天放

学海三万里，凭长龙云腾壮阔；龙门五千丈，揽锦鲤一跃传奇。——刘馨嵘

春华秋实，天道酬勤期十载，何人来和；昂首阔步，壮志凌云干九霄，谁与争锋。——梁迪慧

十载寒窗苦，有志事竟成，乘风破浪终腾飞；九州华夏惊，苦心天不负，御风腾云任翱翔。张筱雯 群雄逐鹿死谁手持妙笔金榜题名声万里，金鲤跃门指九天怜英才登科及第名千秋。——赵茜

课桌上，书本里，得天地之高远；形体内，心灵间，品万物之有道。——郑忠伟

忆往昔两载寒窗并肩奋战攀书山以勤为径一派欣欣向荣，展明朝六月曙光齐头共进渡学海以苦作舟十面桃李争辉。——李欢

月未出而先备战，耐心刻苦；月已央而后营息，紧张充实。——钱睿

向名校进军，百炼成钢，唱出青春无悔；圆人生梦想，半载奋斗，笑吟三年等待。——杨志浩

十年九暑八方豪杰齐上阵，争雄六月；五起四落三载坎坷谅无妨，敢当第一。——侯文杰

十年拼搏汗泪交融，看花落谁家；九月冲刺悲喜交加，试鱼跃龙门。——邱如意

十余载寒窗任我纵横，谁与争锋；九万里书海看我驰骋，笑傲零九。——付桂娟

有志者，事竟成，锲而不舍，十年寒窗相逐鹿；苦心人，天不负，秣马厉兵，三载拼搏争问鼎。张妹 忆往昔，卧薪尝胆，几度春秋踏寒暑，相顾茫然；看今朝，瀚海泛舟，万里长风溯清波，自主沉浮。流水已逝，闻鸡起舞终不悔；破浪而行，挂帆济海争春晖。——卢欣仪

水滴石穿，辛勤耕耘，书辉煌篇章；锲而不舍，为梦拼搏，创锦绣前程。——冯双玉

吮吸古今中外精华,不留乌江之憾;胸揽山川河流壮阔,定立问鼎之功_周学哲

志在太山,无畏梁父艰险;心系六月,任凭宝剑铿然_武靖宇

青青秀木终成栋，披冷月寒星，高掀北海，十万铁马争克将军岭；

赫赫精钢不作钩，驾朔云长风，直入南冥，九千金甲雄谋会稽山。——赵云峰

御长风劈涛斩浪，誓跃龙门；负晴天腾云翘首，志比扶桑。——卢康康

卧龙盘曲，雏凤浴火，应知任重道远；人宛在，我重来，天生我材，岂甘黄粱枕虚梦

残菊傲霜，虬松倚壁，着意神泣风惊；身虽苦，志自高，地毓灵秀，我自朱峰揽逍遥——卢康康 雄鹰苦练，一飞冲天，盈日月光；梅花历寒，终香铺地，溢天地辉。——胡晓宇

刺股悬梁，寒窗十年日积月累；囊萤映雪，金色六月厚积薄发。——纪晓伟

天道酬勤，努力，毅力，事事学习为主；精益求精，细心，耐心，处处效率在先。——张桂宁

脚踏实地，定将凌绝泰山顶；胸藏天宇，自可聚首凌霄阁。——马璐瑶

梦如夏花绚烂，搏比冬寒梅香。——高晨雪

雄心未已攀高峰，壮志怎惧征苍穹。——张渤

寒窗苦读，脚踏十载耕耘；蟾宫折桂，身当八面金辉。——苑琳璐

十年寒窗，秣马厉兵，携来百侣同竞技；一根独木，群雄逐鹿，但愿你我共辉煌。——赵琳琳

破茧化蝶，以勤为杖涉书山之路；跃门成龙，把苦作舟达学海之涯。——黄真

山重水复，载坚毅上路；柳暗花明，带自信远行。——董文凤

畅游书海，辛勤之帆须稳固；勇攀书山，凌云之志定要坚。——刘超楠

眼耳口心聚神力，语数外综创辉煌。——周玉

忆往昔寒窗锥刺股，无悔青春；盼来年花开香满园，看我锦程。——李雪敏

群芳昂首竞开放，雄鹰振翅冲云霄。——张鑫瑞

躬行开金石心燃继晷，励志攀青松气干云霄。——刘博

戮力拼搏，今朝汗洒书本；冲刺飞跃，明日笑映容颜。——刘超

我心有主，慰然笑看风云路；岂甘蓬蒿，励志厚积五车书。——史建峰

学业十载几跌宕，成绩多变；人生至此又沉浮，力挽狂澜。——张衍

绝壁悬崖砺翅创，困难艰险躬背扛。——孙双红

苦海砺志，尽头风景独好；甘泉润心，来年百花齐放。——郑胜男

披荆斩棘以焕06荣光，乘风破浪力创09辉煌。——王智浩

十年磨剑享受风雨人生苦中作乐，百折不挠笑看明日彩虹海阔天空。——刘青

万千骐骥争踏燕，无边霄汉任高飞。——闫路远

十年磨砺，摩拳擦掌谁争胜？百日攀援，披荆斩棘我为峰。——徐颖

焚膏继晷燃日月，劈风破浪斩荆棘。——李广耀

十年寒窗，六载艰辛，问谁今秋渡苦海；一生荣辱，三朝疾书，看我明日登顶峰。——仝超

忍于蛹中苦行修，脱化花间逍遥游。——吴连贯

厚积薄发，鱼跃龙门耀天下；大鹏展翅，一飞冲天万人知。——冯骥

心跃沧海上苍穹，试比天高；脚踏宏梯凌红日，欲掩曦辉。——钱丹丹

十年寒窗，甘之如饴积真学；六月金榜，苦尽甘来圆久梦。——秦晓璇

莫叹十年寒窗苦，难忘一生校园情。——赵林

读单词，背古文，闻鸡起舞；写公式，攻习题，刺股悬梁。——刘世文

察秋毫，较锱铢，疏而不漏；定神闲，养心志，挫而不馁。——张婕

化身青鹏争霄汉，只待锦鲤跃龙门。——邵校

三年苦读换终生幸福 十载寒窗搏一世辉煌 ——刘海瑞

百花竞艳，谁晓春前香梅早 万舸争流，方知江头英豪先 ——赵鑫

十载涅槃争翘楚谁居鳌首 六月倚息胜鲲鹏看我扶摇 ——王晓旭

万般厚积始薄发 十载苦尽终甘来 ——黄梦

十年辛勤，滴滴汗水编成蛹 一朝展示，声声喝彩化为蝶 ——张绍惠

十年辛苦搏声名 一生幸福赢荣耀 ——张雪梅

零五级入学斗志昂扬一展宏图 零八届毕业希望满载再创辉煌 ——彭志娜

勤奋刻苦勇取今朝胜利 同心协力共创明日辉煌 ——于滢非

激情燃烧辉煌0607 金榜题名卓越2009 ——高娟

十年砺剑笔落惊风雨 一生树人功成泣鬼神 ——吴滢

十年寒窗只等题金榜 一朝奋发专为跃龙门 ——王新宇

十年寒窗，壮志凌云冲九霄 一朝试剑，豪骨风情题金榜 ——许庆杰

辛勤铸犁，耕耘三秋 血汗化雨，润泽一朝 ——李桂桂

锋芒毕露，为有十年磨剑苦 文气汹涌，应有三载读书功 ——张博

手牵手奋战零九 心连心争取第一 ——李涛

树雄心，立大志，同为八方豪俊 卧荆薪，尝苦胆，共称四海英雄 ——刘洋

焰流八月，今朝且把锋芒砺；雨润六旬，来年必将利剑挥。——杨凯

千军万马争独木桥，鹿死谁手？十年寒窗积累才识，我主沉浮！——胡海涛

百舸争流向夏花，谁主沉浮勇者胜。——范思远

万马千军争喧豗，百岁奋斗定胜负；一意二心制毒龙，三年拼搏夺乾坤。（注：专心，恒心）刘博罕 一塘清波，安夜蕴琼浆；满池绿荷，盛夏舞芳香。——马丽军

十年寒窗，携坚韧与激情前行；万丈层峦，握信心并霸气争锋。——孔颖

数九寒天闻鸡起舞唯有我清醒，六月仲夏杀人如麻独是我存活。——何云龙

一夕汗水换得毕生荣耀，十载风雨磨砺完美人生。——张楠

分分秒秒，攀天游峰，观古今胜景；时时刻刻，热血沸腾，铸天地豪情。——王倩男

厚积十载苦谁知？薄发一朝甘自尝。——刘荣

苦中作乐，不畏风吹雨打，即便失利，不能绝望；

柳暗花明，定会苦尽甘来，无悔今生，辉煌明天。——王亚飞

高瞻远瞩，唯有苦拼一年；勇往直前，只求笑傲百家。——赵婷婷

拼今生，朝夕茹苦甘如饴；笑流火，头角峥嵘人上人。

手持墨剑，二路英豪六月齐登场；胸有成竹，十年寒窗一朝胜群雄。——张悦

十年寒窗为今朝，赢得金榜万家傲。——李雪

春风得意迎高考，秋实饱满题金榜。——刘昊晨

付出必有回报，求知不会无知；虽播雪花星斗，亦可生根结实。——颜杰

十年苦读待高考，数月努力叙华章。——陈雨

朝六晚十，心无旁骛；春华秋实，硕果累累。——郭放

宝剑磨砺，十年辛苦终出鞘；傲梅苦寒，一朝开放便留香。——王欣然

十年砺剑争锋锐，六月试刀显雄威。——张沛

十年梦，梦萦魂牵梦何处？三年汗，汗水长流汗无声。——田枫林

十年磨一剑，甘心学海苦作舟；六月见真知，衣带渐宽终不悔。——祝辰

三年沉寂，只为冲天一飞；十载艰辛，但愿化龙之跃。——滕传骥

勤勤恳恳，一天一个台阶，层层递进；踏踏实实，一步一个脚印，步步升华。

秋风瘦，白发愁，莫使年华空逝流；春雨柔，青丝稠，会须腾跃自在游。——王博

十载磨砺，宝剑锋未试；六月一搏，梅花香绽放。——黄仁杰

流深静水，水滴石穿；成钢恨铁，铁杵成针。——杜朋

题海无涯，埋头做，没日没夜；书山有路，昂首拼，有喜有悲。——李孟阳

蛟龙潜渊窥苍穹，滔天岂由鱼虾？健虎伏丛伺天机，吼震不分犀泉。——刘振宇

十二年寒窗，艰难坎坷，自强不息；四场战决胜，平坦广袤，厚德载物。——张若桐

何苦巨龙游浅水，春秋卧胆冲云霄；金榜题名会有时，敢教日月换新天。——赵磊

恰吉时，厚积薄发，为时不晚；会高考，一飞冲天，谁人敢拦。——朱春雨

二万五千里长征，英雄儿女前赴后继勇向前，播撒革命火种；十又余三年苦读，莘莘学子披星戴月齐奋进，托起祖国未来。——鞠帅

十年磨剑，锋照六月；三春拼搏，名先万人。——王文静

十载拼搏九月果，三春磨砺二日成。——王文静

狭路相逢无所惧，十三亮剑；后来居上有何悲，二十冲锋！——关胜

十面埋伏，九天雷雨，八方受阻，七窍生烟，六神不安，艰险不惧，观鱼翔浅底；五味杂陈，四季晴空，三载雄心，二意绝无，一马平川，拼搏无悔，看凤舞九天。——关胜

我是天才，智领群贤赴考场；惟吾独尊，笑傲高考真性情。——宋天骁

二十不到，做人追求善美真；十年苦读，为学全靠精气神。——宋天骁

将辛勤之水滴入富饶之地，让希望之树开出胜利之花。——陈红

胸怀壮志迎高三，奋进不息创辉煌。——高正

不惧 山高水远 迷途茫然；

立志 披荆斩棘 追随心愿。——杨笛

零落星辉金不顾，八面堂皇终有成。——张伟康

胸怀大志，忆往昔未露峥嵘；指点江山，待今朝一扫乾坤。——杨威

拱北伏桌，勤勤恳恳弯上一年，甘为田地老牛，will you？涨水高船，兢兢业业做个战士，扼住命运咽喉，I will ！——赵喜存

海远路遥，踏千山走万水，降妖除魔，取经之心不改，师徒四人终成正果；

天高地广，徜书山徉学海，披荆斩浪，浴火之志不移，攀登学子必上高峰。——韩钰

开泰三羊志凌两极心雄一方，展翅敢比鲲鹏；横飞七彩能越八仙气冲九霄，腾龙谁上扶桑？——王晨

鲲鹏展翅九天之外揽桂冠，凤凰浴血四海之内占鳌头，——刘坤朋

志存宏乾，不惧艰险，勇攀月升之巅；心无束缰，只为金榜，高唱迎春之章。——黄泰达

十年沉默冷沙洲，白日觉醒惊轩辕。——尹广学

奋勇拼搏，今朝寒窗苦读；全力冲刺，明日金榜题名。——刘力福

十度春秋习陋室铭之魂，七录斋之精；一岁朝夕成瓶水斋之就，翰林院之功。——曹露青

剑锋藏，何时露锋芒，不胜防；虎狼旁，前行莫彷徨，头当昂。——姜雨辰

披荆斩棘勇攀高峰，破空穿云直达霄汉。——赵亚楠

高心高目标，攀登新高度；远志远理想，眺望更远方。——刘昂

水涨船高，高又高，高更高，零九高考考分高；树木树人，人中人，人上人，十年苦学学做人。—傅迪 砺剑十年，剑拔弩张待东风；奋笔考场，龙光四射倾狮城。——马卫辉

字字珠玑，切惜一载勤温故；分秒必争，莫使来年徒伤悲。——赵小曼

十二年寒窗苦读尾声接近，百万军独木争雄金榜题名。——范世洁

同校同读焉能身居人后，同班同学怎可甘拜下风。——付燕杰

天行健，君子当自强不息；遇困难，吾心应不骄不躁。——金可

龙翔九月驭危峰，凤舞六月破烈火。——吴玉洁

群雄争霸，登珠峰之顶，更待何时？金榜题名，处云端之上，唯看今朝。——邢方圆

百川入海，滚滚东逝，立场坚定；乘风破浪，借力而行，信仰必胜。——张铎

十年磨一剑，含辛茹苦，英雄并非仅鳌头；

一朝闻四海，沧海桑田，荣归当是更风流。——张云

高三难，路途艰，万马脱缰齐冲天；心一志，意气满，一载挥鞭终开颜。——徐洋洋

乘风破浪济沧海，携手并肩跃龙门。——胡晓宇

以梦为马，踏翻暗石峻垒；用心撑帆，冲破逆流洪波。——滕琦

俯身勤学习，昂首笑人生！——刘新纬

复至龙门身飞渡，但求孙山名落无。——王帅

失败并不阻挡成功，成功并不阻挡失败。横批：胜不骄败不馁——朱国校

声，声谢纱窗之外；魂，魂守心海其中。——吴冠男

东西南北，行者不息竞千骑；上下左右，学海无涯骋豪舟。——董佳

初尝甘霖心似渴，百阅群书苦作茗。横批：学而不厌——任占一

千辛万苦走十载，已显辉煌；百折不挠过三秋，再创佳绩。——马阳阳

人为何，人为可，可否知天立此道；子作学，子作三，三人行必有我师。——张保松

赴汤蹈火远征苦，披星戴月曙光明。——杨阳

十年寒窗埋头苦读隐居众雀之列，他日沙场争霸鳌头独立群鹤之首。——周鑫

十年寒窗，一朝及第，喜闻昨日捷报起，三更灯火，千日淀积，笑看明朝群英聚。——刘娟

风号浪滔天，溟海无边，谁能驾舟远行？木繁万山重，考山有行，我来劈路前行。——赵华阳 沙粒藏贝怎作轻飞之举？鸿鹄之志岂当燕雀之为！——孙晓雪

天外星息，周天暗淡挂孤月；卧内鼾止，四下静寂传书声。——叶青松

忆往昔，清心寡欲，寒窗十年，万物东流水；看今朝，天道酬勤，乾坤一定，雄踞天下巅。——郭雨萌 栉风沐雨，枪磨十载杀气凛；破釜沉舟，气荡六合傲骨铮。——夏磊

登人面而起千丈巅，浮云遮望眼；行九曲回折万里路，单骑走天关。——刘效钢

学习学喜学习喜，成才成彩成才彩。信心决心专心，心存高远；勇气锐气大气，气贯长虹。——杨洁 挑灯夜战寒窗苦，厚积薄发；勇者无惧永向前，一飞冲天。——杨洁

十年蛰伏磨利剑，但求无悔！一朝出鞘惊苍天，谁与争锋？——邢姝玮

龙跃四海，不做等闲之辈；凤舞九天，争当有志之人。——王杰

扬自信之帆，长风破浪；耐寒窗之苦，金榜题名。——孙海新

竞相逆流搏狂涛，一鸣惊人；展翅苍穹越天堑，一飞冲天。——王然

大气、霸气、英雄气，气冲霄汉；专心、恒心、上进心，心想事成。——高凡皓

六月沙场试君才，谁堪折桂？三载寒窗盈苦辛，同跃龙门。——张晨

大江东去，众浪奔腾，淘去万个英雄汉；寒窗三载，群芳竞秀，笑傲群雄我独尊。——腾凤

忘却衣带渐宽，几时西风凋碧树；但见蓦然回首，伊在灯火阑珊处。——杜伟

眼底长江水，广纳百川，犹见飞鸿踏雪；胸中黄河月，心系天下，待我收拾山河。——六梦钰 海纳百川，融世间万象，我心驰骋；志华日月，任凭生风雨，踏雪飞鸿。——六梦钰

挥斥方遒度峥嵘岁月，胸有成竹迎巅峰时刻。——尹苒

腾龙俯瞰神州，谁与争锋？驰麒仰望苍穹，看我鹏程！——刘慧颖

龙腾虎跃，于思于言于行，恰如其分；麒吟麟啸，敢想敢说敢干，突破极限。——冯林

龙潜海底待六月，会当直上干云霄。——郭翰章

勇往直前，任它风刀霜剑；超越极限，待我一飞冲天！——王丽雅

三载积蓄，一年勃发，龙当一飞冲霄；四时激情，二心坚毅，麒可一跃鸣人。——林瑞婕

学海无涯勤可渡，书山有路志能攀。——安然

踏雄山赤雪，猎风射雨，百万浮图破苍穹；驾东海青龙，翻空倒浪，一柄太阿定乾坤。——张晋纶 乘万里扶摇腾空而上，踏浩瀚银波破浪而来。——刘浩亮

壮志凌云绚六月星空，雄关漫道换十分从容。——刘玮

八仙过海，各显身手；龙腾虎跃，只争朝夕。 ——刘群

霸气横空谁敢拦，龙程万里；浴血决战天涯路，麒主沉浮！——吴倩

鸿鹄之志想他人之不敢想，悬梁刺骨为他人之不能为。——陈丽敏

日月沉浮,试与晨星争辉,在今朝；龙虎争跃,谁能金榜题名,看明年------杨亚雄

酌酒花间,磨针石上,观云影当空,与秋水共一色

倚剑天外,挂宫扶桑,闻萧声何处,同日月可争辉------苗恩武

看今朝，谁主沉浮？论成败，我是英雄！——赵艾芳

羡青云而直上，志在四方；慕鸿鹄以高翔，奋发图强。——茌娜

十年壮志伴我寒窗，卧薪尝胆发奋图强；

一载腾飞士气昂扬，全力以赴铸我辉煌。——辛启元

破釜沉舟，深知悬梁刺骨苦；背水一战，终有长风破浪时。——曹高虹

光阴似箭十年磨刀赴战场，流年如水一鸣惊人立东方。——刘棣

十载寒窗期来日，秉烛苦读，以求耀古烁今，星驰俊采登金榜；

万千美景绘今朝，振翮高飞，定会继往开来，舒卷风云启前程。——谢文秀

十年一搏六月梦，赢得寒窗锦绣程。——刘宗昆

一腔热血战高考，满腹经纶写人生。——翟文明

强身强德强学强志，强我九州；爱己爱人爱家爱校，爱我中华。——杨艳昭

有志者，事竟成，今朝谁主沉浮？苦心人，天不负，看我高三问鼎！——张丽坤

全力以赴你追我赶展翅冲云霄，十年磨剑争分夺秒励志凌绝顶。——纪文君

风砺苍鹰展宏图，雄才天地宽；雨润桃李结硕果，名校梓楠多。——徐文升

十年寒窗苦，勤勤恳恳；三方齐努力，心系一处。——陈文帅

决战在即，高手过招惊天地；胜券在握，考场逞威泣鬼神。——张晗

挥洒汗雨成江海，搬移山峦破云霄。——贾钟庆

胸藏万卷，笑看破茧化蝶羽；学富五车，喜看金鲤跃龙门。——孟祥松

听，朗诵声争辩声直至自习无声响；看，伏案影解题影最后考后笑脸融。——孟祥松

无愚气，无傲气，气冲霄汉，楼观沧海彤彤日；有恒心，有信心，心怀日月，门对浙江滚滚潮。——孟祥松

胸有惊涛，志比鸿鹄，驾长风破巨浪；心无杂念，勤恳扎实，挂云帆济沧海。——刘博

看高三，寻寻觅觅只为金榜题名；望高考轰轰烈烈但求扪心无愧。——刘冠奇

十载磨砺道艰路险耐劳苦，一朝试剑海阔天空展雄才。——赵越

淬火百炼出真钢，永驻辉煌；寒风刺骨飘花香，携手飞翔。——董文莹

搏命运风浪，三载光阴缔造完美零八；炼钢铁意志，四季轮回绽放灿烂奇葩。 ——高爽

不如人处勿自叹，须知天外有天；胜于人处勿自傲，当念人外有人。——高爽

怀希冀，博学笃志；载信念，厚积薄发。——李玲

雄鹰展翅高飞尽，骏马奋蹄远行疾。——张洁菡

心有天地，志存高远，让智慧在每一滴汗水里灵光闪现；目自翕张，吐粕纳华，使未来在每一份付出中清晰可瞻。——张沛然

苦过累过不要错过，人到心到成功会到。——李芳芳

含辛咀苦，怀坚持，自勉晨昏；厚德载物，携深情，共度风雨。——崔晓晔

四意昂扬永发人格之魅力，军歌嘹亮恒攀知识之巅峰。——李冬雪

勤学苦读，看实中学子抱负远大；金榜题名，数风流人物定在零九。——刘涛

凤凰涅槃，浴火焚身获重生；四军攻城，披荆斩棘定乾坤。——刘颖

破浪扬帆迎高考，蓦然回首笑人生。——高云超

文继唐宋八家之思，学富五车，引得骚客尽折腰；勤乘锥梁二器之志，卧薪尝胆，但叫囊萤俱无光。——陈扬

登楚岫，游阆苑，圣贤本是学习去；渡秦淮，醉蓬莱，真人原为读书来。——尹智慧

书山有径学海涛飞自当少年勤学苦，峰回路转柳暗花明该是鲤鱼跳龙门。——马玉翠

参天大树，摄万物精华，乃成材；莘莘学子，需寒窗苦读，则成器。——张婷

霸气志向的对联篇三

略

面对就业困境、工作重压，越来越多的同学陷入职场恐慌不怕，张老师邀请到了国家高级人力资源管理师王新宇老师，继续为大家解决在职场中可能遇到的问题，5分钟几个小知识，简单照做就能看到明显变化！

职场第六课

王老师好，之前看到过一条新闻#聊天回复嗯被老板批评#，老板给员工布置工作，结果员工回了个“嗯”，老板就一顿批评他呀，这个员工最后负气离职了。我个人觉得无论是从员工的角度还是从老板的角度来看都挺不至于的，但是怎么回复领导这件事，还是想请教一下。

这个新闻相信很多人也都看到了，都觉得老板不至于，员工也不至于。但事情还是发展到了不好的一步。

先讨论一下，大家觉得这样回复有问题吗？

从员工角度来讲，这是每个人的做事习惯，比如说有的人习惯回一个“恩”，有的人习惯回的是“OK”，还可能回一个动画的OK表情，都代表着收到了这个讯息，没有太大的原则性问题。但是，有的领导会觉得说这样的回复太敷衍，希望你换一种方式，回答：好的、收到。

而且在平时，我们应该能感受到，回复“好的”、“收到”给人的感觉和回复一个字“嗯”还是明显不太一样的。如果你的上级给你提这个要求，希望你回答的正式一点，那就稍微改变一下，没什么问题吧，多花一秒钟不到的时间打个字而已，犯不上因为这搞出不好的结局。

从领导的角度来讲，过度的批评员工也不至于，如果觉员工的回复有问题，可以直接提出建议，告诉他们对于收到回复的人而言，不同的回复有着不同含义，特别是跟客户沟通的时候，一定要更加注意。

还有没有比“嗯”更差劲的回复呢？

有！是什么呢，就是不回复。

很多领导或者管理层应该都遇到过，比如说发了邮件不回，然后见面问他收到没有？收到了。收到为什么不回啊？收到了就不需要回了。遇到这样的员工，领导也真的是想想好好的“教育”他一番。

我们要知道，沟通中最可怕的是什么，是沉默，而且是无表情沉默。比如说，生活情感上，谈恋爱也好，结婚也好，你们最害怕的是吗？两个人吵架都还好，只要吵架，只要对方说话，双发的沟通就不算无效的，可以抓到对方的想法。

最可怕的是什么？对方无表情沉默，坐在那不知声没反应，也就是我们很多人说的冷暴力。这个时候会让人特别抓狂，因为完全不知道他在想什么。

所以我们说在沟通的时候，最可怕的就是这种无表情沉默。那么在职场中，作为上级来讲也是非常讨厌和厌烦这种情况的：在给员工布置完工作或者提出要求时，员工没有任何反馈。

在职场中，上级给下级通过书面方式来布置工作或者通知是很常见的，比如说邮件、微信、群组…那么收到工作要求以后，作为员工，可以采用以下三种方式回复：

1 直接表态—比如说准备怎么去做这项工作、估计什么时候能完成、有什么样的想法、可能会遇到什么样困难、后期需要领导给提供什么样的资源和支持等等，这都叫做直接表态。

2 商议反馈—这个工作怎么开展、还有几点想法、需要领导给一些建议或者方向，具体怎么去落实？领导有没有不同的看法等，通过商量这项工作怎么开展，来给到领导反馈。

3 常规回复—如果觉得这件事情比较复杂，还没想好怎么做，或者可能要晚一点仔细思考过后再做回复，那就可以回复“收到”。

您好！

原文地址：互联网思维能否颠覆万科

原作者：王新宇V的微博

这篇文章非常具有启发性。未来是属于互联网的，传统行业该如何找到互联网的结合点，如何以互联网的思维重新看待这个行业？不革自己的命就等着被别人革命！

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小米科技董事长雷军提给万科总裁郁亮一个问题：“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。但仔细思考后，他觉得这个可能性不是完全没有。

2014年，农历岁末年初，在郁亮的带领下，万科高层以迅雷不及掩耳之势快速拜访了腾讯、阿里巴巴、海尔、等企业，并且引发了业界针对房地产行业转型的深度思考。

2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。

房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。

郁亮的担心并不是完全没有道理，当小米开始生产手机的时候，众多传统手机品牌尚未引起警惕，但当摩托罗拉被谷歌收购进而又卖给联想，而诺基亚曾经的一代霸主地位也日薄西山，小米的强势崛起，给了传统行业从业人员极大的震撼。

当乐视宣布要推出互联网电视的时候，众多电器大鳄企业抱着围观看热闹的态度，不到两年时间，乐视不仅推出了成功的硬件产品，更是在互联网、视频、版权收购、用户体验上走在了这些传统企业的前面，形成了“平台 内容 终端 应用”的全产业链战略，全面进入中国家庭客厅，而互联网业界对乐视的追捧也不仅仅限于对于硬件价格冲击，而是基于产业链未来可拓展的巨大空间，看着自己孤零零的硬件电视以及弱爆了的软件，之前看热闹的企业，不知道现在作何想法？

而小米和乐视，都不是传统行业，而是用互联网行业，只不过利用了互联网思维对传统行业进行了改造。

什么是互联网思维？

最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。最后，大家发现只有砸烂了这堵墙，才是互联网，也才是真正的互联网思维。

互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。

互联网已经不是一个技术的概念，而是一种基于自身行业产品的特质的改造，从产品规划开始就应该注入这样的血液，这意味着如果严格意义上的改造，应该是公司整体骨子里面对自身经营、商业模式、管理等诸多方面的改变，否则无从谈起颠覆。

面对互联网思维大潮，也许三五年内，作为支柱产业的房地产并不会太受到过多冲击，但跟小米和乐视的案例一样，往往颠覆传统行业的并不是传统行业自己，而是互联网企业。就目前开发现状而言，除了资金是一个高门槛之外，技术和营销早已不是瓶颈，真的出现“小米”互联网思维房地产企业，也未必不可能，未雨绸缪也未尝不可。

房地产行业的互联网营销现状

提起互联网，可以说，房地产行业已经远远的走在了很多传统行业的前列，在以搜房、新浪乐居、365地产家居网、搜狐焦点等垂直媒体为首的互联网公司，经过多年的市场教育，已经培养的众多地产企业的广告投放习惯，目前主流城市的房地产网络广告份额均以亿来计，类似南京这样的二线城市，仅房地产网络广告份额至少有35亿的合同额，而北上广深的份额，更是可见一斑。这也是搜房近期在美国股市创造市值神话的支撑之一，但风光数字的背后，一方面是传统媒体的衰落，另外也是畸形的房地产互联网营销的现状的体现。

1 被动的接受互联网产品

不管是web10时代，还是web20或者是现在社交化趋势下的网络媒体，开发商作为重要的客户，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。

2 形而上学的迷信专业度

相比其他行业网站，房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的，从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可谓是专业度越来越高，但互联网最核心的用户群却没有抓住，而是利用这种形而上学的专业度，给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台。但事实是，往往本地最具人气的互联网平台，却是那些有草根属性的网站，他们可能没有专业的房地产专业文章，但因为具有强烈的生活化社区生态，目标客群才是最集中的。但由于形而上学的这种态度，开发商在进行投放时候，往往忽略，造成了不精准性。

3 过度的迷信房产电商

作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，2013年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。

但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。

电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢？

过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。

4 舍本求末夸大营销而放弃产品本质

为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买房人信息不对称，热炒各类概念，制造热销假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法律问题，乃至群体事件，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。

5 危机公关能力较弱

大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对自身的职业生涯产生影响。

6 俯首潜规则，自娱自乐

在各类利益的驱使下，粉饰太平，操控媒体进行自身业绩的包装，体现自身营销水平，或者媒体利用影响力，逼迫开发商投放的潜规则，构成了另外一种生态，形成了自娱自乐的现状，实际上对于项目营销的帮助，并不大，只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。

当然，也有好的应用案例，万科在南京有个项目叫做金色里程，该项目曾经以6000左右的项目开盘，但滞销，以2007年拿地楼面价4059元/平米的成本推算，完全不赚钱。项目所在区域是集体土地，小产权房为主的铁心桥区域，不是主流地产板块。而项目紧邻加油站，交通要道卡车来往众多，临近殡仪馆等恶劣因素，造成客户认知心理障碍，卖的不好自然不奇怪了。

而2009年9月份重新开盘，推出234套，认购225套，均价10570元，毛利率145%，创造了千人抢房的风潮。

而这一切仅仅是因为互联网媒体的应用，南京万科请南京本土的某说唱团体，创作了一首南京话《房的一米》FLASH动画，形成了互联网的病毒式传播，歌曲里面用南京话唱出了一些刚需的心里话，比如：买房不能买太大，丈母娘会幻想来住一下；买房不能买太小，老婆蹲不住老会往外跑！房的一米（烦的一米是南京口头语谐音）房的一米诶……

同时期，万科顺势推出了万科小红人形象。通过示范区营造氛围，淡化地段的抗性，售楼处的布置和样板间装修也完全以年轻人喜欢方式呈现。项目产品以调整为70平米的复式两房以及108平米的三房，并且有赠送面积。另外采用各类拓客手段，挖掘目标客群，比如上街派发红玫瑰，而来电来访在高峰期的三天分别突破了600组和800组大关。

项目推广结束互联网推广成绩如下：南京本土社区西祠胡同首页热点聚焦新闻位，转帖300个讨论版，谷歌搜索结果达到13200000条，365地产家居网首页连续出现15天相关讨论，歌曲创作者一天赶五家媒体专访。

从眼球效应，到人气积累，再系统的导入项目，进行成功的售卖转化，互联网功不可没。而后来，南京公司在互联网不断尝鲜，比如淘宝卖房等举措，均受到此次互联网营销的影响。

而这个项目当时操盘的，正是临危受命空降南京，时任南京公司总经理，人称大宝的朱保全，这次陪同郁亮一起旋风外访，朱保全已经是万科集团副总裁兼物业事业部执行官，99年就进入万科，并且深谙互联网规则，而郁亮声称万科要做城市服务配套提供商也并非空穴来风，这次系列外访，除了学习之外，恐怕万科团队可能也正是为此布局。

以上几点这仅仅是简单的说明了当前房产互联网营销当中存在的部分问题和现状，但不得不承认，房地产行业的互联网营销起步较早，但发展的较为缓慢，除了大型房地产公司能尝鲜之外，大部分开发企业尚未普遍形成对于互联网的完全利用。

利用互联网思维改造，更是遥远的话题。

房地产产品如何与互联网产品相结合

从上面的案例，我们可以充分的看到对于互联网思维的利用，不仅仅简单的被动的接受媒体的产品，而是进行了多元化的跨界组合，最终形成了传播链条，媒体发挥了自身的媒体属性，而项目产品定价合理，符合目标客群的承受能力，项目的营销氛围处理得当，有效屏蔽和淡化了周边的不利因素，将关注度的转化，从歌曲转化为买房人的购买意向，变为来电来访和成交，完全是企业利用互联网主动出击的标杆。

这也恰恰解决了互联网营销需要解决的：互动、服务、口碑传播、拓客和转化，但最终离不开的是定价和产品本质。这里案例还告诉我们，对于互联网产品的应用依旧回归产品的本质。

1 抓住用户的核心需求

刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。

2 尊重每一块土地的价值

尽力的摈除和改变不利因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。

3 符合自身产品的定位和定价

对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。

4 合理使用宣传通路

互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。

5 品牌与粉丝效应的转化

除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣

6 一切以用户为中心

无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为中心的思想。

随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。

互联网思维的房地产改造

如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。

互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。

短效渠道：

一、 以行业专业度为基础的新媒体整合营销

1 从专业度而言，目前房地产的专业度依旧较高，但仅仅限于业内

2 用行业的专业度，进行普及型及互动，利用互联网用户较能接受的方式，包装和推销自身项目。

3 熟悉每个媒体平台的作用，针对平台做有区别的营销推广方案

4 跨界整合资源。

二、 社会化营销

1 线上社会化营销产品的应用比如：微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等

2 线上社会化营销产品的互动：时刻保持有效的互动，切忌外包网络公司维护。

3 线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。

4 培养种子客户善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播

5 定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动。

三、 基于互联网产品的精细的数据营销

这与一般性网站的数据库应用及其类似

(一) 数据搜集

1 从注册开始，加强用户体验，但对于重要数据要善于搜集

2 善于发掘行业上游数据、精准数据，资源互换是常见的手段。

3 发掘自身平台数据优势，以及形成行业链条的数据库贯通。

4 大面积的线上数据采集

5 线下地推，如活动现场、客户营销现场

6 竞争对手的相关数据搜集。

(二) 过滤

1 非本平台的数据，陌生数据进行转化，数据内容要善于多次利用。

2 本地平台数据，通过分类、组合再分类，发掘不同行业的数据。

3 活动是过滤数据的一种方式，但不仅仅限于活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等都可以变为数据过滤的重要通路。

4 善用电话回访的方式进行过滤，注意话术技巧。

(三) 数据应用

1 我们提供给客户的服务是基于客户营销需求的整合营销服务。

2 产生的数据，需要与网站的产出考虑，但切忌直接购买数据。

3 应用方式，根据行业，有不同的组合方式和应用方式，不要单一用。

4 集中爆发式：如团购、地产看房团

5 细水长流式：单品牌营销推荐

6 活动包装法：用活动包装核心数据，提升数据价值

7 数据的表现：与自身网站产品包的组合、结果表现以及互动表现。

8 数据应用是网站服务和整合的一部分。

(四) 数字化分析结果

1 行业宏观数据分析

2 竞争对手与自身市场占有率数据是参照

3 同行业案例库的数据分析价值巨大。

长效渠道

1 战略上高度重视

这个重视，并不是口头上的，也不是一撮而就的，这个类似于公司的企业文化，也是一个标准，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营。循序渐进的提升地产公司的信息化、互联网化水准。在公司目标层面，应该提升互联网营销的必要性和强制性。

2 构建围绕本体的互联网思维营销体系

以房地产为本地，但深度的基于房产行业以及互联网行业链接的上下游渠道，进行深度挖掘，不仅仅以产品和营销为主。例如，小米开始的口号就是“为发烧而生”，通过互联网的方式，站在客户的角度，快速的推出了极致的手机产品的概念，并且付诸实施，形成口碑效应。

而每家开发公司的优势资源各不相同，乃至有更多的产业链，有的物业很强，有的建筑很强，互联网思维需要的是基于产品本质的极致的需求，哪怕是及其严苛的。但这一切要通过各类渠道让更多的人知晓和向往。

3 成立互联网营销部门

除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开辟针对互联网的营销公司，而不仅仅是把这些活交给代理公司，或者外包，只有企业自身才是最了解自己产品的，而互联网营销部门，正是为互联网而生的。

这个全新的部门，应该围绕结果确定全新的规范、以及流程。有强大的执行力和管理能力，对于互联网的认识，应该更加的接地气。

房地产未来会怎样？

以万科为代表的房地产企业，如果真的进行互联网思维改造，会以怎样的方式进行呈现？这里，可以对未来无限的遐想。

媒体表现：

1 数十年的品牌积累，已经塑造了万科的品牌形象，企业大了，虽然也有部分区域出现过问题，依旧能快速解决，口碑在地产行业而言，依旧表现不俗。

2 万科的人爱爬山，爱骑车，这是比较好的亲民形象。

3 万科在松山湖有自己的产品研发中心，专业的体现。

4 万科PC，开创了国内地产工业产业化先河。

5 万科的物业很好，细节很到位，哪怕冬天，也会在入户门上帮业主加上门把套，防止客户直接接触冰冷的门把，令人发指的细节。

6 万科的超小户型创新，令人惊讶和赞叹。

7 万科总是敢于在楼市不好的时候第一时间降价。

8 万科企业总是低调的，积极的形象面世。

以上，仅仅是部分人所知道的现状，而事实已经存在，通过互联网的手法让更多人知晓，这些，都是让潜在客户，尤其互联网群体对万科形成高度关注的好的卖点。

而更多的，则是万科是否敢于通过互联网的方式去喊出为互联网而生，或者用更为低调的方式让互联网用户去感知并且向往。

事实上，作为领先的房地产企业，已经在行业领先，同样在互联网领域，就可能成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。而这种思维也并不是一尘不变的，也是会自我进化的，跟市场规则一样，不符合市场需求的，自然会被淘汰。

产品及配套表现：

互联网思维的万科，利用专业的房产建筑理念，犹如当年世博会万科馆一样，以及绿色环保的总部大楼一样，除了满足普通居住属性以外，应该根据不同的群体，在产品上做到极致，和领先超越，当然，前提是建立在成本可控上。

万科提出了城市配套服务提供商，从四季食堂，到快递代收，还有万物仓，不得不承认，万科已经开始布局，这些都是线下享受的服务，也是互联网界一直讨论的O2O最后一公里的问题，万科用自己线下的方式，已经解决的很好。

互联网平台的表现：

全国的万科业主，都是万科的宣传利器，但传统思维下，除了简单的邻里关系和营销老带新优惠等举措，在互联网平台的表现依旧不够。

互联网平台是一个虚拟化的社区，除了简单的营销之外，我们可以看到从上学、恋爱、结婚、买房、买车等人生重大节点，互联网的分享精神，形成了互联网的社区生态，这就是一个虚拟的城市，而整个万科拥有的新老业主就是互联网的种子客户，万科除了专业的《万科周刊》，和服务业主的万客会，能否直接建立一个属于万科业主的互联网平台，基于PC互联网和移动互联网？当然，这里面存在一定的口碑风险，但好处自然也不言而喻。

产业链及生态：

除了房地产业务之外，衣食住行、娱乐等，万科掌握了自己业主的最后一公里，这里面又有无限的遐想空间。记住，互联网思维的地产，一定不是简单的为了卖房子，互联网营销也仅仅是提高了营销水平，真正的互联网思维改造房地产，应该是对于产业链的拓展，但对于普通公司而言，也是巨大的挑战。

除了产业链的延续，继续当前房地产的改革和跨越也会列入主题，比如：马云的菜鸟网络就是极好的一个例子，给线上用户提供一个极致的区域性线下体验中心，而万科需要做的是将实体的互联网化。不管是B2C，O2O，还是C2C，或者是其他的模式，哪怕是传统行业，都会在这个庞大的基于个体家庭中找到自己合适的位置。

改造的结果设想：

1 万科的品牌影响力会经过互联网的扩散会让更多人认知。

2 万科的产品代表了追求极致性价比及居住品质。

3 拿到性价比更好，位置地段更好的地。

4 把握“最后一公里经济”，不仅仅是表现在线上电子商务，也会体现在线下，即所谓O2O。

5 万科有针对业主的专用电商平台，物业提供免费送货上门服务。

6 邻里关系更加和谐，未来的人居环境更加优秀，百万买房，千万买邻。

7 互联网技术提升居住舒适度，比如根据可穿戴设备，在回家路上，智能家居发挥作用，调节光线、温度、做饭。

8 万科房子一房难求，但更多的三四线城市也会有万科的身影，因为互联网的传播，传统的广告已经不是主流宣传通路了。

9 每个小区都有属于自己的APP，解决衣食住行的相关问题。

10 城市的配套服务提供商。

经过互联网思维改造的房地产，除了房子本身的价值之外，各类配套服务提升了品牌和项目的附加值，项目的竞争属性会加强，品牌号召力会加强，项目价值会进一步提升，但一切的一切，还是回归到产品的本质。如果房子是电脑的硬件主机和显示器，而互联网思维改造提供的更是电脑里面丰富多彩的软件，而开发企业在其中扮演的是运营商，提供带宽和各类服务。

互联网思维并不是高不可攀，而互联网思维改造后的行业，会更加的健康，也更加有好的品质去面向市场，衍生和打破既有的模式和产业链，合理的互联网思维改造下，传统行业将迎来第二次生命。

望采纳，谢谢