动嫂是做什么工作的？

动嫂就是动车上的乘务员，一般都是指已婚女性。

高铁乘务员主要工作有：

1、每到一个站就要报站保证旅客知道旅途到站信息。

2、每到一个站都要对车厢的垃圾进行清扫，给旅客带来干净整洁的环境

3、在旅客上车前要检查每一个人的票防止有人错乘或无票登车。

4、帮旅客拿行李，当列车出发后还要整理行李，防止行李从行李架上掉下来，防止旅客受伤。

5、维护车内公共秩序，并协助乘警保障旅客旅行安全。

6、检查消防器材是否齐全、定位、有效。

7、面向旅客放行方向立正姿势在车门口迎接旅客，遇高站台不得背向站在两车连接处。

第一章：

1、瓦西里神父从来不问孩子们功课，害得保尔和几个功课不及格的同学一起到神父家去（ 补考 ）。在厨房等候时，他把（ 一撮烟末儿 ）撒在神父的面团上，因而被赶出学校。当年他才（ 12 ）岁。

2、保尔被母亲带到车站的（ 食堂 ）做工，做得很苦，经常被无端挨揍。

3、哥哥阿尔焦姆没能在一年以后把保尔带走，因为他所在的（调车场）不收童工。

4、在车站食堂这个地方，只有18的善良女工（ 佛罗霞 ）还算能给保尔点温暖，可她自己却被堂倌普罗霍尔给出卖了，克扣她被迫卖身的钱。

5、唯一的伙伴是比保尔大一点的红头发的（ 克利姆卡 ）。

6、正月的一天早上，保尔因太困了他打开了（ 水龙头 ）却忘记了关，引起了水漫金山。被普罗霍尔给狠狠地揍了，打得遍体鳞伤。

7、（ 阿尔焦姆 ）替保尔报仇也揍了普罗霍尔一顿，还因此被关进了（ 宪兵队里 ）里六天。保尔失去了工作。

简答：

1保尔因何被校长开除？根本原因是什么？

答：直接原因：十二岁的保尔到瓦西里神父家里补考，把一撮烟末儿撒在复活节蒸糕用的面团上，被赶出学校。根本原因：保尔因为对《圣经》产生怀疑，受到瓦西里神父多次侮辱，被赶出教室，一连几个星期，天天罚他站墙角。

2简述保尔在车站食堂的生活。

答：保尔在车站食堂辛辛苦苦干了两年，在这里保尔干的活比谁都多，从来不知道疲乏，这两年让他体验到人情的冷暖，认识到社会的不平与黑暗。看到堂倌们在储藏室里赌博，保尔十分愤怒；看到善良、友好的女工佛罗霞被堂倌普罗霍尔出卖，保尔又心痛。在这样的环境下，保尔还是每天坚持给厨房的小学徒克利姆卡读书，也是在与小学徒的交流中，保尔表现出反抗的性格特征，希望离开这个坟墓一样的地方。

第二章：

1、沙皇被推翻了，从前线回来的士兵越来越多了，他们都有一个奇怪的称号：（布尔什维克 ）

2、小镇律师（ 列辛斯基 ）逃跑了，红军游击队把指挥部设在那里。

3、刚到的部队撤离，准备留下水兵（ 朱赫来 ）在车站工作，他是本地人。

4、红军部队撤离时，分发沙皇时留下的枪支给民众，发光了，保尔从一个（ 小孩 ）手里抢了一支枪，藏在棚顶。

5、保尔喜欢（ 手风琴 ）这种乐器，它是（ 维也纳 ）（地点）制造的，音质很好。在聚会上保尔受到邻居（嘉莉娜）（一个石匠的女儿）开玩笑，保尔很害羞。

6、晚会后，被哥哥叫回，在家中第一次见到（ 朱赫来 ）（人名），他介绍保尔到发电场做工。

7、德军来了，他们的哨兵头上戴着（ 鹰形 ）形帝国徽章的军帽。他们要求民众来交枪。保尔藏的枪最终被（哥哥阿尔焦姆 ）砸碎，以免发现被枪毙。

7、保尔的好朋友（ 谢廖沙 ）却把三支新枪藏起来了。

8、和保尔一起在电厂工作的（ 朱赫来）教保尔打（英国拳法）国拳法。

9、有一次保尔偷了住在（ 列辛斯基 ）家的德国中尉的“曼利赫尔”（手枪 ），这引起了大规模的搜查。

简答：

1、保尔初见朱赫来，朱赫来对保尔的影响有哪些？

答：朱赫来常常给保尔讲解发电机的构造，教他电工技术，教授他英国式拳法。

第三章：

1、（ 冬妮娅 ）在水池塘边第一次遇到正在（ 钓鱼 ）的保尔，保尔和无理取闹的（ 调车场厂长兼工程师 ）的儿子苏哈里科打了一架。

2、工人罢工铁路瘫痪，（ 阿尔焦姆 ）、波利托夫斯基、勃鲁扎克被逼去开车。三人全力以（ 波利托夫斯基）为主干掉了车上德国兵。朱赫来让（ 克利姆卡 ）把三人安全的消息带给各自家人。

3、在游泳时，冬妮亚和保尔见面了，他们无话不说。因要返回工作，两人比赛跑。在冬妮亚的家里，见到她母亲，冬妮亚希望保尔能干净清爽。为了和冬妮亚见面，保尔花钱要妈妈帮忙做一件（ 衬衫 ），还理了（ 发）。

4、保尔把偷枪的秘密告诉了（ 冬妮娅 ）。

简答：保尔最初不肯到冬妮娅家屋子的原因是什么？第二次到冬妮娅家去时发生了哪些变化？冬妮娅对保尔的态度又有哪些变化？

答：保尔开始认为冬妮娅家是富人，害怕冬妮娅父母发脾气；同时保尔衣衫不整，光着两脚，很不卫生。第二次到冬妮娅家，保尔穿着一身新衣服，蓝衬衫，黑裤子，皮靴擦得亮亮的，还理了发。冬妮娅先是为保尔没有按约定去钓鱼而生气，后是惊讶保尔的变化，最后是把保尔当知心朋友，为保尔保守偷枪的秘密。

第四章：

1、为迎接彼得留拉属下戈卢勃上校，本镇名流举行晚会，可突然停电，（ 保尔 ）被捉去发电。

3、彼得留拉手下的匪徒在全省横冲直撞，（ 戈卢勃上校 ）和（ 帕夫柳克 ）争权夺利。结果因乐曲问题引发一场混乱。

4、两败俱伤后，为安抚士兵，给士兵们一些消遣，开始虐杀、抢劫（ 犹太 ）人。

5、（ 福克斯 ）服饰用品商店首当其冲被抢劫，留下的女仆丽娃及家人惨遭凌辱。铁匠（纳乌姆）为了让妻子免受凌辱他开枪打死了妻子萨拉。惨无人道的劫掠共进行了（ 三 ）天（ 两 ）夜。

简答：

1、戈卢勃匪帮抢劫和虐杀犹太人是为了什么？

答：为了抢夺财物，消除部队的不满情绪和鼓舞士气。

2、面对彼得留拉匪帮对犹太人的虐杀，谢廖沙做了些什么事情？

答：谢廖沙和父亲一起把印刷厂的一半犹太工人藏在自己家的地窖里和暗楼上。为了救犹太老人，谢廖沙被彼得留拉的匪兵砍伤。

第五章：

1、（ 朱赫来 ）的意外来访，他和保尔共同生活了（ 八 ）天，保尔知道了他是一名（ ***员 ）。

2、（ 朱赫来 ）离开后，保尔带着枪去找他。在回来的路上走过林务官的花园时，想起他与冬妮亚最近闹的别扭，那是因为冬妮亚把维克多等三个保尔不喜欢的朋友介绍他相识。

3、在朝家走的时候，保尔发现（ 朱赫来 ）被捕了，保尔救下他，但可惜没打死那个押送兵。这一幕被（莉莎）看到，维克多怪她没去告状。（ 维克多 ）到司令部告了保尔和朱赫来，（ 朱赫来 ）因此被关进了监狱。

简答：

1、简述保尔救朱赫来的故事。

朱赫来被匪军抓走了。保尔到处打听他的下落，途中，保尔看到了被匪兵押送着的朱赫来，于是猛扑过去，把匪兵打到，与朱赫来一起逃走。由于维克多告密，保尔被抓进监狱。

第六章：

1、莉莎告诉了冬妮亚有关保尔袭击押送兵的事，冬妮娅担心维克多告密，去保尔家找保尔但迟了最终知道保尔已经被捕。

2、牢里关着各种原因关进来的几个人。（ 赫里斯季娜 ）因哥哥得罪过（ 村长 ）而被司令官抓进监狱受尽凌辱。

3、为迎接彼得留拉的检阅，步兵总监派上校（ 切尔尼亚克 ）去释放一些不重要的犯人。彼得留拉检阅的军队丑态百出笑料百出，碰上糊涂上校，关在监狱里的人除不懂讲话艺术的理发师（ 泽利采尔 ）外，其它人都放出来了。保尔逃到冬妮亚家，担心再捕，住了一晚，和家人、朋友和冬妮娅告别。

第七章：

1、红军攻进镇上，谢廖沙出去看热闹，差点和一个来自（ 中国 ）的战士撞倒。他不顾母亲的反对要求加入到红军队伍。

2、本地革命政权建立，谢廖沙成为一名共青团员，负责本镇团委工作，与丽达共事。谢廖沙鼓动姐姐入团，其他青年人就进入组织表现冷淡。谢廖沙最终说服姐姐和( 父亲 )支持自己参加革命。

3、前线吃紧，后方商人屯积粮食，谢廖沙随同肃反委员会主席（季莫申科）奉命带领肃反委员到旅店老板（佐恩 ）家搜查，在女佣（赫里斯季娜）的帮助下搜出了存在一个秘密地窖里的粮食。

4、（保尔）来信说已经是（科托夫斯基骑兵旅）的一个战士了，在部队腿部受伤但好了。

5、谢廖沙对同一起工作的丽达有好感，但丽达婉拒。在聊天路上遇到冬妮亚，丽达希望谢上前线，所以教谢廖沙（射击 ）本领。

6、机关被要求转移，丽达要离开，谢廖沙也随红军转移，波兰白军占领小镇。

简答：

1丽达来看望谢廖沙，她“头一次那样热烈，那样亲切地握着她的手”，而这是谢廖沙从来不敢的握手，丽达是因为什么事情来看望谢廖沙的？

答：谢廖沙征集干草被富农匪帮打伤，丽达来看望他。

第八章：

1、谢廖沙在战斗中成长，保尔在12军中也是一个爱读书的好战士。保尔应大家的要求念（《 牛虻 》）中的文字，牛虻的死感动大家，红军战士波莱卡与敌人同归于尽的故事更感人。当然队伍中也有败类，三个骑兵侦察员欺负一个波兰女人，这是革命队伍不允许的，被枪毙。

2、保尔到指导员克拉麦尔处请求到布琼尼的骑兵队里去，体现出一定的（无政府）主义的缺点。但保尔在骑兵连里作战英勇，解救牢友，其中一个来自家乡谢别托夫卡的同乡萨穆伊尔。他告诉保尔，红军撤离后，家乡人员所遭受的巨大灾难，尤其是谢廖沙的姐姐( 瓦莉娅 )的悲惨遭遇。

3、战事摧枯拉朽，保尔被旅长派去送公文时，遇到（ 阿尔焦姆 ）。为了给牺牲的师长报仇，（ 保尔 ）被炮弹打成重伤。

第九章：

1、保尔出院后，但右眼失明了，他想邀请（冬妮娅）参加城里共青团工作。在大会上，保尔因她的（衣着）问题导致他们友谊破裂的开始。

2、保尔参加铁路肃反委员会工作，朱赫来忙碌地处理各种事务，但却是委员会的主心骨。保尔短暂地与儿时伙伴（谢廖沙）在火车站的敞车上相遇，却成为最后一次见面，一个星期后，他在一次战斗中牺牲了。

3、保尔因伤病被安排到铁路总厂当共青团书记。红军攻陷克里木。家乡（谢佩托夫卡）解放了，保尔回到可爱的家乡见到母亲，一家人团聚。两个星期后，他有回到了基辅，因为那里的工作正等着他。

简答：

1、“我首先是属于党的，其次才是属于你和别的亲人的”，这是谁的生活准则？“她悲伤地望着蔚蓝的河水，两眼包含着泪水”，说说“她”为什么这么痛苦？

答：①这是保尔的生活准则。②冬妮娅因为穿着讲究，和保尔一起参加活动，总是引起同志们的非议，这是她和保尔的最后一次谈话，冬妮娅因为他们感情的破裂而痛苦。

2、保尔的坚强在这一章主要表现在哪里？

答：①昏迷了十三天后，保尔恢复了自觉。②在肃反委员会工作的时候，保尔经常头疼得像针扎一样，但还是到站台上去。③在肃反委员会，受伤后留下的头疼病经常发作，有一次，连熬了两个通宵后，保尔终于失去了知觉。

第二部

第一章：

1、朱赫来调到特勤处，年轻的（丽达）成了保尔的老师。她出席省团代会，保尔陪同，上车艰难，保尔把她从窗户外拉进车窗里，保尔还和车上一伙人打了一架。

2、丽达的热情主动，保尔却木讷努力抑制。

3、苏维埃政权建立初期，斗争形势复杂，匪徒猖獗，酝酿暴动。朱赫来及时组织队伍，制止了一场暴乱。平定暴乱中，卫戍司令（老李克特）到野蛮街逮捕一个反革命队伍中重要的角色时，因为哨兵的疏忽大意而牺牲。平定暴乱的结果是（瓦西里）神父及同伙在谢佩托夫卡被捕。

简答：

1保尔坚定地离开丽达的原因是什么？

答：保尔对待爱情，是敢爱又不敢承认爱，他偶遇丽达的哥哥，却错误的以为是丽达的男朋友，莫名的妒意油然而生，即使丽达已经解释清楚，他还是坚定地斩断情丝，向丽达说再见，对此，保尔的解释就是他的内心独白“难道现在是谈爱情的时候吗？”，他有更重要的事情要做。

第二章

1、风暴平息后，新的敌人是饥饿和寒冷。铁路瘫痪木柴运不出。要解决困难惟有在（三个月）的时间内，修筑一条（博雅尔卡）车站到伐木场的轻便铁路。

2、由于筑路工程艰巨，共青团担当先锋队，（保尔）作为基辅铁路工厂的团委书记先行参加了筑路。工作队忍受着饥饿痛苦和敌人的不断破坏。保尔的烂皮鞋子让他吃足了苦，养路工的妻子帮助他修鞋。工程进行时十分艰难，不断有人逃跑。

3、所有的困难都没有吓退那些最坚强的人，（ 朱赫来 ）视察深受感动，说他们是无价之宝，（ 钢铁 ）就是这样炼成的！

4、为完成任务，成立六个突击队，（保尔）任第五队队长，朱赫来送给保尔（一双靴子）和（一支手枪）。

5、条件十分艰苦的情况下，各队仍展开劳动竞赛。在即将修成的车站，保尔巧遇（ 冬妮娅 ），她已经和有钱的铁路工程师结婚，她问保尔为什么没有一个找一个更好的职位，保尔说她浑身发出（臭樟脑丸）的味儿，两个人从此彻底隔阂。工作使保尔都没能参加（ 阿尔焦姆 ）的婚礼，却收到（丽达）送的短毛大衣。

6、（大叶性肺炎兼肠伤寒）击倒了保尔，保尔由铁路送回老家，传出保尔的（死讯 ），丽达很伤心。铁路终于修好了胜利了。

简答：

1、筑路者面临着哪些困难？体现了什么精神？

答：筑路者面临着①恶劣的劳动环境和生活条件：秋雨，泥泞，寒冷；②物质条件方面的困难：饥饿，物质困难，没有枕木、运输工具，小火车头需要大修③尖锐的阶级斗争：匪徒，肃反，开小差。面对这些困难，筑路者，特别是极级分子，以惊人的毅力和无比顽强的意志同困难进行斗争，表现了不畏艰难困苦的大无畏的革命英雄主义精神。

第三章

1、保尔最终没有死于伤寒，这是他第（四）次死里逃生，医院检查表示可能留下隐患。保尔顺路去哥哥家，哥哥被家庭拖累过得很苦累。经过瓦莉亚的（公墓）时，留下此书最经典名言：人最宝贵的是（生命），它属于人只有一次……他能问心无愧地说：我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——（为人类的解放而斗争）。

2、为了工作和事业，保尔和母亲告别去找组织，没找到朱赫来，没找到丽达，只好找潘克拉托夫，他也以为保尔死了。保尔在省团委要求回铁路车间工作，可碰到（形式主义）者屠弗塔，保尔恢复团籍并发表讲话。保尔不争权，主动搞卫生，爱看书，这让非常自负的铁路工厂团委书记茨维塔耶夫很担心和嫌恶。

3、就（菲金）故意弄坏昂贵的美国（钻头）事件，保尔义正辞严，要求开除菲金出共青团。结果是菲金被开除，保尔被吸收到团委会来，担任（政治教育部长）。

4、经过沟通和了解，（茨维塔耶夫）最终主动和保尔和解，保尔要求入党。

5、外交专车出故障，身为政治教育部长的保尔主动去修理电灯，遇到律师的女儿、维克多的妹妹（涅莉），互相攻击谩骂了一下。

6、去图书馆的路上，遇到卡秋莎泽列诺娃，受邀参加晚会，穆拉有意靠近保尔。和安娜回家的路上，遇到匪徒，救出（安娜）。但对安娜有好感的茨维塔耶夫却怀疑安娜清白，保尔远离男女是非，只得搬走。

简答：

1、默写保尔在烈士公墓前的思考：

答：人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命是应该这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，这样，在临死的时候，他就可以说：我的整个生命和全部精力都已献给了世界上最壮丽的事业－－－－为人类的解放而斗争。

2、保尔与茨维塔耶夫（铁路工厂共青团书记）第一次发生激烈冲突的起因是什么？

答：菲金不听霍多罗夫之言，在铁板上“干钻”，毁坏了进口的钻头。

第四章

1、保尔在边境小镇（别列兹多夫）担任民兵（第二大队）政委和（共青团区委会代理书记）。在这里，他主要经历了（处理农民地接纠纷）、（庆祝十月革命节游行）、（与反动势力斗争）、（秋季演习）。

2、保尔下定决心改掉坏习惯：（ 抽烟）和（骂人）。冬天因洪水冲走了木材，保尔带病和同志们一道捞，保尔得了急性风湿病，被退职领取抚恤金，保尔拒绝离开回家。

2、病好后，保尔又重新担任民兵第二大队政委。保尔舍命解救因（田界）纠纷而产生的群众械斗。采取打木桩分界。

3、坐在车上因公外出，拉茨瓦利欣调戏莉达，莉达说要告诉保尔，拉赶紧说好话。

4、边境的共青团搞得很有声色，保尔他们还要严防边境的（走私者）。

5、为了打击匪徒，利锡增差点和州里派来的队伍发生误会，皆因那个花花公子式的（菲拉托夫）。

6、保尔被选为边境各村十月革命节纪念委员会主席，村民举行游行。消灭匪首（安托纽克）和(“七人帮”）。保尔参加地方部队秋季大演习，保尔被某参谋长（丘扎宁）要求（下马）参加演习，保尔忍痛做榜样。

7、磨坊主一伙人杀害了（格里沙），大会宣布审查凶手。

8、保尔和做了一整年工作的小镇别列兹多夫告别，保尔被转为（正式党员），省里决定从区里调回保尔委派他担任重要的共青团工作。

第五章

1、歌剧院的争论分为两个派别。(杜巴瓦)、(茨维塔耶夫)、(屠弗塔)等人代表分裂的少数派，他们被参加大会的曾经共过患难的多数派认为是严重破坏党纪的（托洛茨基分子）。

2、作为党的政策的支持者，多数派的代表是(潘克拉托夫)；而反对派的代表是(杜巴瓦)。

3、（列宁）去世消息传开，激发了工人的热情要求继承党的事业，37人要求入党，重点介绍三人这当中有保尔的哥哥（阿尔焦姆）。领袖逝世了，全国几十万个工人成了布尔什维克，党的队伍并没有动摇。

第六章

1、全俄代表大会，丽达与保尔重见。错过了曾经的可能美好，丽达赠给保尔（两本日记）和书信。

2、离开安娜后（杜巴瓦）彻底堕落。保尔要求开除酗酒拉拢反动分子排挤优秀分子的共青团新区委书记（拉茨瓦利欣）。

3、两年里，保尔舍不得在睡眠上多花时间，深夜还经常看到他的窗户两者灯光，两年里，他学完了（《资本论》）第三卷。

3、保尔身体恶化，强制检查和休假，可临走前却发生（法伊洛）的丑陋“流氓”事件，保尔挥拳打了这位州财经部长，闹到了法庭，参加会议的党员以压倒多数通过决议，开除法伊洛出党，保尔无罪。开始了疗养。

简答：1、全俄代表大会，丽达与保尔重见，丽达要保尔回答当初中断学习和友谊的原因，保尔是怎么回答的？

答：保尔回答是因为“牛虻”和他的革命浪漫主义的影响，他赞成牛虻的忠诚，“他那无穷的接受各种考验的力量”，赞成“那种受苦而毫不诉苦的人”这类革命者的形象，坚信“个人的事情毫不能与全体的事业相比”。

2、拉兹瓦利欣到保尔工作的那个专区担任一个区的共青团团委书记，当大家一致主张给拉兹瓦利欣严厉申诉处分的时候，保尔认为应当永远开除，且不许重新入团。原因是什么？

答：过去，在边境小镇别列兹多夫时拉兹瓦利欣曾想强暴莉达。现在他还酗酒，拉拢一帮阿谀奉承的人，排挤好同志。

第七章

1、中央委员会疗养院旁边是中央医院的大花园，保尔烦医生问他各种病情，他喜欢在树荫下休息，在这棵树下，他结识了市党委委员(朵拉)，舞会上遇见（扎尔基）。

2、朵拉组织在保尔的房间里举行了一次特殊的内部会议，莫斯科党委监察委员会委员（巴尔塔绍夫）把有关托洛茨基、季诺维也也和加米涅夫为首的（新反对派）情况告诉了他们。

3、（巴扎诺娃）让父亲再检查保尔的病情，很严重。隐瞒被保尔识破。

4、膝盖手术后，他去了迈纳克疗养院。他在这里认识的（列杰尼奥夫）后来成为他最亲近、最尊敬的人。

5、因母亲来信要求看望母亲的老朋友，保尔出院，来到丘查姆家，见到人生的伴侣(达雅)。临走答应帮助姐妹逃出牢笼。

6、保尔非要上班，导致工作掉队。他不甘心，到中央委员会，但并不能恢复工作，阿基姆答应帮忙，保尔决定去南方。

第八章

1、保尔第二次来到丘查姆家，使丘查姆家的冲突极端尖锐化了。一天，保尔独自一人来到海滨公园，知道自己的病情更严重了，想到了(自杀)，但战胜了自己。回到住处，保尔想让达雅离开这个家，和他开始新生活，他们结婚。保尔想通过（文学）重返战斗的行列。

2、达雅做工，保尔读书写作养病，保尔两条腿瘫痪了，右眼失明了，保尔要和达雅离婚，保尔的母亲来到照顾他。

3、列夫来看望保尔送他一台（收音机），它把失明失去的又重新给了他，保尔有了学习的可能，他拼命的学习，达雅也取得了巨大的进步。

简答：

1、在海滨公园保尔准备自杀的原因是什么？

答：保尔身体受了重伤，永远没有归队的希望了。失去了最宝贵的东西——战斗的能力，保尔自认为没有活着的价值了。

第九章

1、他们搬到（莫斯科），保尔住院做了一个手术，后离开医院开始写小说（《暴风雨所诞生的》），三章原稿寄出征求意见，但寄回途中却丢失了。

2、达雅每天在进步中，保尔决定重写，在列杰尼奥夫及阿里克谢耶夫女儿（加莉亚“秘书”）的帮助下，保尔终于发表作品，投入到新的战斗生活历程。

简答：

1、保尔最初的写作状况是怎样的？

答：在一个用硬纸做的格子板上写作。“在硬纸板中间刻出一些空行，使我的铅笔能一行一行的写下去”，“从那天起，他就把全部心神贯注在这本书的创作上面。缓缓地，一行又一行的，写成了许多页”。母亲忧伤地关心着儿子的工作，有事以为他儿子发疯了。

2、保尔写作成功的原因除了他的坚强以外，还有那些因素

答：首先是母亲的关爱，她有仇着儿子的忧愁；其次战友的鼓励是保尔的精神动力；再次是加莉亚深切的同情保尔，从精神上给保尔支持。

《钢铁是怎样炼成的》阅读

（一）

他已经失去了最宝贵的东西——战斗的能力，活着还有什么用呢？在今天，在凄凉的明天，他用什么来证明自己生活得有价值呢？又有什么来充实自己的生活呢？光是吃、喝、呼吸吗？当一名力不从心的旁观者看着战友们向前冲杀吗？就这样成为战斗队伍的累赘吗？他想起了基铺无产阶级的领袖叶夫格妮亚；博什。这位久经考验的女地下工作者得了肺结刻，丧失了工作能力，不久前自杀身亡。她在简短的留言中解释了这样做的理由： “我不能接受生活得施舍。既然成了自己的党的病患，我认为继续活下去是不必要的。”把背叛了自己的肉体也消灭掉，怎么样？朝心口开一枪，就完事了过去既然能够生活得不坏，现在也应该能够适时地结束生命。一个战士不愿再受临终前痛苦的折磨，谁去责备他呢？ 他的手摸到了口袋里光滑的勒朗宁手枪，手指习惯地抓住了枪柄。他慢慢掏出手枪。

“谁想到你会有今天？”枪口轻蔑地直视着他的眼睛。他把手枪放到膝上，恶狠狠地骂了起来：“这算什么英雄，纯粹是冒牌货，老弟，任何一个笨蛋，随便什么时候，都会对自己开一枪。这样摆脱困境，是最怯懦、最省事的办法。生活不下去——就一死了之。对懦夫来说，也不需要更好的出路就是到了生活已经无法忍受的时候，也要善于生活下去，要竭尽全力，使生命变得有益于人民。

1．上面这段文字出自《钢铁是怎样炼成的》，作品的主人公是保尔柯察金。

2．从整部作品看，主人公是一个怎样的人物形象

他是一个具有钢铁般的意志和顽强奋斗的品质，不屈服于命运，为理想而献身的英雄战士。

3．本文段写主人公有自杀的念头，这样写是否有损于英雄人物的光辉形象？

没有。因为失去战斗能力，对保尔来说，是一个致命的打击。他产生这个念头，是情有可原的。但他最后还是放弃这个念头，这又侧面赞扬了保尔，面对挫折，即使十分痛苦，也能勇敢面对。

（二）

“您怎么对维克托那么大的火气？”冬妮亚问。

“那个男不男、女不女的公子哥儿，没有灵魂的家伙，我看到这种人，手就发痒。仗着他有钱，以为什么事都可以干，就横行霸道。他钱多又怎么样？呸！我才不买这个帐呢。只要他碰我一下，我就要他的好看。这种人就得用拳头教训。”保尔愤愤地说。

冬妮亚后悔不该提起维克托的名字。看来，这个小伙子同那个娇生惯养的中学生是有旧仇的。于是，她就把话头转到可以平心静气地谈论的题目上，问起保尔的家庭和工作情况来。“您怎么不多念几年书呢？”冬妮亚问。

“学校把我撵出来了。”

“因为什么？”

保尔脸红了……接着，保尔把事情经过都告诉了冬妮亚。

①选段中的冬妮亚是保尔一生中三位重要女性之一，其余的两位是 丽达、达雅。

②此段文字节选自《钢铁是怎样炼成的》，是奥斯特洛夫斯在全身瘫痪、双目失明状况下创作出来。

③请结合原著解释两个问题：保尔和维克托有什么“旧仇”？保尔为什么被学校“撵出来了”？

保尔曾听到维克托中伤自己是“头号流氓”， 且维克托的朋友苏哈里科曾仗着自己有钱有势欺负正在钓鱼的保尔，何况保尔本来就看不惯与自己不同阶级的公子哥儿。因为对神父讲的神学知识发生怀疑而当众质疑，保尔被神父打骂，保尔在神父家的面包团里撒了点烟末，被神父赶出了学校。

④选段中保尔的语言及其相关的情节主要表现他怎样的个性特点？并列举后文中也能表现这样性格特点的一个情节。

富有抗争精神（或：坚韧刚强）（1分），后文中不肯屈服于任何险恶的战争形势、与病魔和残疾顽强抗争、在达雅家发动反对残暴家长的家庭抗争、多次战胜自杀企图等情节都可以看出。

《浪漫主义的根源》（[英] 以赛亚·伯林）电子书网盘下载免费在线阅读

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密码：9uno    

书名：浪漫主义的根源

作者：[英] 以赛亚·伯林

译者：吕梁

豆瓣评分：93

出版社：译林出版社

出版年份：2008-03

页数：183

内容简介：

编 者 序

万物有本然，终不为他者。

——约瑟夫·巴特勒

万物有本然……

——以赛亚·伯林

巴特勒这句话是以赛亚·伯林最喜欢的引语之一。在他最重要的一篇论文中，伯林一再引用。我以此开头是为了消除任何可能的误会，因为这部集子无论如何不能算做伯林关于浪漫主义的新书。自伯林于1965年三四月间在华盛顿国家美术馆A W 梅隆系列讲座上做了关于浪漫主义的脱稿演讲之后，他曾试图将其变成文字的著述。在其后的那些年里，特别是他于1975年卸任牛津大学沃尔夫森学院院长一职之后，他不断扩展自己的阅读，积累了一堆笔记，以期完成一本浪漫主义的专著。在生命的最后十年，他把所有笔记存放在一个单独的房间，重新开始整理他的资料：他列出一些标题，并把筛选出来的笔记口述录制到磁带上，归纳到预设的标题之下。他甚至考虑利用已有的材料为E T A 霍夫曼的著作写一个长长的序言，而不是独立成篇，作为他的一个专题研究。但这个计划屡屡搁浅，部分原因可能是资料准备的过程太长，致使写作的兴味阑珊。据我所知，到后来他对这本计划过的专著未著一字。

显然，对于伯林的读者来说，他未将演讲修订成书是一个巨大的遗憾，对他本人来说亦是如此。但未及付梓也不是件坏事。如果当初就完成此书的写作，那如今这本充其量只算是编辑过的讲稿就永远不会出版。一旦经过精心修改和扩充，伯林演讲所特有的那种清新、直接、强烈和令人心潮澎湃的文风难免会变得晦暗。伯林还有一些脱稿演讲最终都是以录音或抄本的形式保留下来，我们不妨拿这些演讲与那些终于修订成文的稿本，或者演讲参照过的文字稿本做个比较，就会看出伯林为了出版曾经三番五次修改过他的内容。显然，这些修改使其更具知性和精炼，但有时不免减弱了口头表述本有的魅力。或者，反过来说，根据一篇尚未斧削的长篇底稿——伯林称之为“残篇”——来做演讲，而非照本宣科，演讲内容就会显得酣畅淋漓。或许，以多元论的术语衡量，这二者之间的优劣根本不可比较。在这种情况下，优也罢，劣也罢，伯林的主要思想成就之一也只能以前一种形式存在了。

我所用的标题是伯林自己早年计划写作该书时拟用的。在演讲时，他将标题换成了“浪漫主义思想的来源”（Sources of Romantic Thoughts）。因为在索尔·贝娄1964年出版的小说《赫索格》的开篇几页里，书中的主人公，那位名叫摩西·赫索格的犹太学者，正在经历一场自信的危机。他在纽约的一间夜校里试图讲授一门成人教育的课程，却未能成功。这门课程的名称恰好就是“浪漫主义的根源”（The Roots of Romanticism）。据我所知，这完全是个巧合。伯林自己明确否认它们之间有任何直接联系。不过，无论如何，先前的标题显然更加响亮。如果伯林当时确实因为某些理由放弃使用一个更好的标题，这些理由现在已经不存在了。

即使伯林正式演讲之前所做的导引性评论有些随意，不适宜出现在正式出版的文本中，但它们还是具有一定的序言价值。在此，我们不妨摘录其中的主要部分：

这些演讲主要是面向真正的艺术专家——艺术史和美学专家，我自己可能无法跻身其中。选择这个论题唯一充分的理由是，浪漫主义运动一诞生便与艺术息息相关：虽然本人对艺术知之甚少，但不能因此将艺术逐出我的研究范围之外。我起码得兼顾一下。

在某种意义上，浪漫主义与艺术之间的关系较之它与其他领域的关系要紧密得多。假使我有资格来谈论浪漫主义，那是因为我打算涉及社会政治生活以及道德生活；我认为，我们完全可以肯定浪漫主义运动不仅是一个有关艺术的运动，或一次艺术运动，而且是西方历史上的第一个艺术支配生活其他方面的运动，艺术君临一切的运动。在某种意义上，这就是浪漫主义运动的本质。至少，我将力图证明这就是浪漫主义的本质。

需要补充的是，浪漫主义并非单单具有历史学的意义。今天的很多现象——民族主义、存在主义、仰慕伟人、推崇非人体制、民主、极权主义——都深受浪漫主义潮流的影响，这种潮流流布甚广。就此而论，它并非一个与我们时代毫无干系的主题。

下面这个片段也很有意思，它显然是伯林演讲之前草拟的开场白。我发现这是伯林为这个课题所做的笔记中唯一一段出自他本人的表述：

我从未想过给浪漫主义的性质和目的下个定义，因为，诺斯洛普·弗莱明智地告诫过我们，如果有人试图证明某些特征是浪漫主义诗人的显著特征，比如说，对自然和个体的全新态度，试图证明这些特征只有在1770年到1820年之间的那些作家才具备——并将这些作家的态度与蒲柏或拉辛的态度做个对比，那么必定会有别人从柏拉图或迦梨陀娑那里找到反证；从哈德良皇帝那里找到反证——肯尼斯·克拉克就是这么做的；从赫利奥多罗斯那里找到反证——塞埃就是这么做的；从一个中世纪西班牙诗人或前伊斯兰阿拉伯诗人那里找到反证；最终还会从拉辛和蒲柏那里找到反证。

我也不想暗示尚有一些纯粹的界定——借此我们可以做出判断：我们可以说任何艺术家、思想家或任何人都是彻底浪漫的，而非其他：比如说人是一个绝对的个体，这就是说他拥有别于世界上其他事物的特性；或者说人具有绝对的社会性，也就是说他自身完全没有特性。然而，诸如此类的界定并非毫无意义，相反，没有这类界定我们寸步难行：它们标明了一些属性、倾向或理想的类型，我们用来发现、确认，或者说强调（如果先前没有引起足够的注意的话），对，就是强调（因为我想不起比它更合宜的动词）那些通常称之为人的特点、行为、观点、运动或学说的方方面面。

说一个人是浪漫的思想家或浪漫的英雄，并非泛泛之言。有时这是指他或他所做的事情可以得到一些解释，解释的依据是一个目的，或者说一连串目的（它们之间也许互相抵牾）；或者是一种视见，兴许就是一瞥或揣度——这些解释可能指向某种基本无法感觉的状态或行为——诸如生活中一些事物、一次运动或作为生活本质一部分却未得到解释（也许是难以解释）的艺术作品。对多数研究浪漫主义不可尽数之方方面面的严肃作家来说，这些正好就是他们意欲穷究的目标了。

我的意图更加有限。在我看来，十八世纪后半叶，在我们明确地称之为浪漫主义运动之前，发生了一次价值观的根本转变，影响了西方世界的思想、感情和行为。对这一转变最生动的表述见于浪漫派最典型的浪漫形式中，而非他们表现出来的所有浪漫形式，也非那些属于他们所有人的浪漫形式；而是见于浪漫派所具有的最典范的东西中。没有这些典范，则我意欲言及的革命以及那些被认为革命的后果和现象（浪漫主义艺术，浪漫主义思想）便不可能产生。如果大家说我还未论及深藏在浪漫主义之内或哪条宣言核心中的特征的话，我欣然承认。我并不想定义浪漫主义，只想研究隐匿在重重伪装之下的这场革命能够暴露出来的那些最明显的形式和症状。此外无他：但这也足够了。因为我希望说明的是这次革命是西方生活中最深刻、最持久的变化，比起影响力不曾受到质疑的那三次大革命——英国的工业革命、法国的政治革命、俄国的社会和经济革命——一点都不逊色。确实，我所关心的这次运动已关联到各个层面。

在编写这些讲稿时（根据BBC的录音），我尽量克制自己。总的来说，尽量不做改动，以保证文本的流畅上口；我注意在一定程度上保留演讲本身所具有的随意风格和偶尔出现的不怎么规范的表述——对于演讲来说，这种随意和不规范其实是很自然的。即便有时候需要在句法上做大量的润饰工作（多数即兴所说的句子是需要这种整理的），也不会妨碍人们理解伯林的原意。伯林本人从前对讲稿所做的轻微修改也包含在整理过的文本之中，那些能够听到讲座录音的读者，如果将此书和录音进行对照，便能发现其中的差异。

我总是尽力追踪伯林文中的引语。大凡那些引自英语原文，或直接从外文翻译过来的句段，我都作了必要的更正。至于他化用或意译的材料，我则保留未动。其实，化用和意译是伯林的一个演讲策略，我们不妨将其称为“不完全引用”。“不完全引用”有时会带引号，但不是原来引语的直接重复。它们看上去是作者想要表达的，或就是他已经表达的。他不必特意声明引语出自他的翻译或他本人发表过的那些文字。这种“不完全引用”的现象在我们这个时代之前是很常见的，但在当代学术氛围里大概已不受欢迎了。伯林在世时我所负责编辑出版的伯林散文集里，我一般只关注他的直接引用，对那些直接引语和明显是意译的引语逐一核查。但涉及到本书，如果坚持只给那些确凿无疑的直接引语标注上引号以便掩饰他的不完全引用（其实它们本来很自然而且富有修饰效果），未免显得做作和节外生枝。我特别提及这一点，以免误导读者。为此，我在伯林的引文目录前标出不完全引用的出处，以使读者获得一个背景性的了解。

这次讲座曾于1966年8月、9月在BBC的第三套节目播出，10月、11月重播，又于1975年在澳大利亚、1989年（也就是伯林八十岁的那一年）在英国BBC第三台重播。过后，一些摘要也已被收入有关伯林的节目之中了。

伯林本人坚决反对自己在世时出版这个讲稿，不只因为他在晚年还想完成一本浪漫主义的专著，或许还因为他觉得不经任何修改和扩充就出版一些即兴演讲是一种虚荣的行为。他很清楚自己说过的一些话很可能太笼统、太含混、太粗糙——作为演讲大概还可以接受，一旦成书便经不起推敲。确实，在致BBC电台第三套节目的负责人P H 纽拜的一封感谢信中，他描述自己“倾泻出巨大的语言洪流：六个多小时的狂热的、不时短路的、焦灼的、气喘吁吁的——在我听来，有时是歇斯底里的——讲话”。

有人认为即便是现在也不应该出版讲稿——虽然其优点不可否认，但它仍然有损伯林作品的流传。我不同意这种看法，我的观点得到了一些我所尊敬的学者的支持，特别是已故的帕特里克·加德纳，一位特别苛刻的批评家的支持。几年前他读到我编辑的这部讲稿，就竭力主张依照原样出版，哪怕在作者尚在世时出版这类演讲稿是个错误（我对此持矛盾态度）。我认为在作者已经很功成名就，讲座也很激动人心的情况下，出版他的演讲稿不仅可行而且符合读者的需要。此外，伯林明确表示同意死后出版讲稿。在谈到这个问题时，他并未暗示说要做个严格的限定。他认为作者死后出版与生前出版的规则是不一样的。他肯定也知道——虽然他从未承认过——他的梅隆讲座展现了即兴演说艺术的绝技，完全值得原汁原味地记载下来，永久留传。现在是时候——借用他本人在那本最富有争议的关于J G 哈曼的书中的话来说，该是被“有鉴别能力的读者接受或反驳”的时候了。

我应该在此表达自己的感激之情——当然，值得感谢的人远远超过我现在所提及的这些，其中包括我在第150页中提到的书目提供者。此外，最真挚的谢意致予（一如我在以往的书中提到的）那些慷慨的赞助者，他们提供了沃尔夫森学院奖学金的赞助；致予布洛克勋爵，他帮助我获得了宝贵的资助；致予沃尔夫森学院，提供给我住宿和工作的环境；致予帕特·尤特辛，作者的秘书，他已经成为我二十五年来耐心的朋友和支持者；致予罗杰·郝舍尔和已故的帕特里克·加德纳，他们阅读了讲稿并提出了一些宝贵的修改意见，还有其他很多不可或缺的帮助；致予容尼·斯坦伯格，他对编辑此书提供了很有价值的建议；致予出版者们，尤其是查托和温达斯出版社的威尔·萨金和罗伊纳·斯凯尔顿—华莱士，普林斯顿大学出版社的德伯拉·特加顿，他们耐心地忍受我很多苛刻的要求；致予塞缪尔·格滕普兰，他为我提供了道德的支持和有效的建议；致予我的家庭（虽然此前我很少想到提起他们），他们得忍受我心无旁骛的职业怪癖。最后的致谢也许有些多余，但我依然要说：感谢以赛亚·伯林信托我来编辑他的讲稿，对于一个编辑来说，这是一件求之不得的重任；感谢他允许我在做此事时拥有完全的自主权。

亨利·哈代于牛津大学沃尔夫森学院

1998年5月

校 后 记

1965年，以赛亚·伯林在美国华盛顿国家美术馆做了一系列后来定名为《浪漫主义的根源》的脱稿演讲。1999年，经过伯林文稿的主要信托人和编辑亨利·哈代的“尽量不作改动”的整理以及适当的句法上的润饰，这些当初令听众魂销神醉的思想咏叹调转换为文字的华彩乐章，依旧保持了伯林特有的雄浑而酣畅的即兴风格。一连三届，我选用这本演讲集作为我开设的研究生课程《浪漫主义批评文献导读》的基础读物。每当念到一个个密集重复、内嵌层层悠长而澄澈的定语从句的排比句段时，我不禁要说：“这是天神眷顾天才的时刻：思想以急板的方式奔向伯林。”

如此富有音乐性的美文是很难译成另一种语言的。在近一年的翻译过程中，三位译者时时有言不从心之感；在一年又半的校对过程中，我不时有词不尽意之叹。使我们敬慕不已的伯林式的表达居然成了难以穿越的魔沼。如果说，原文的编辑为了保留伯林那种“令人心潮澎湃的文风”而刻意避免“精心修改”的话，那么，我们则需要特别的精心移译那些“近乎于飞扬和舞蹈”（尼采语）的句子。但是，无论多么精心，我们依然难以追摄伯林的神韵。如果说，在翻译大家那里，翻译是“殊语传深意，终然是夏声”的话，那么到了我们这里，翻译也许是此间有真义，执筌而失语了。

本书的翻译不尽人意，但整个翻译和校对的过程却是一个磨砺我们的耐心和细心的反复合奏。我们四人相当于一个四重奏小组，每人各扬其长，却又能彼此应和。我曾是三位译者的老师。2000年，我有幸得到哈佛燕京的资助，前往哈佛访学一年。期间，除了进修与研究计划有关的课程之外，我还旁听了数门本科生的小型讨论课。在亲历了一番西文经典的炙熏，领略过多次师生间追问与辩难的精彩之后，我想与其临渊羡鱼，不如见贤——“效颦”吧。个人之力，虽无法撼动大的格局，但还是能够做点微小的改变的。回国后，我给本科生开了一门《英语小说杰作细读》，挑选了十篇具有诗性叙事特点的英语小说经典，引导学生紧扣文本，一字一句地细读。也许是教学方式未循宏大叙事的惯例，也许是文本内容超过一般中文系学生的英语程度，上课的人渐渐少起来，最终剩下包括三位译者在内的五位学生，结果却成全了我的实验目的。五位学生好学敏问，师生之间形成了一种亦师亦友的从游关系。当我第一次给研究生导读伯林的《浪漫主义的根源》时，我邀请三位译者旁听。后来，她们分别（先后）进入国内外名校读研或攻博。借助互联网，我们保持密切的互动，共享学术资源，交流读书心得。讨论最多的，也许就是伯林了。当得知刘东先生正约人翻译《浪漫主义的根源》，我便不揣浅陋，推荐吕梁、洪丽娟和孙易担当主译，自荐充当校对。坦率地讲，如果当时能够预知后来所要经历的那种踟蹰旬月、一词难求的窘况，我是断然不会有此冒昧之荐的。我未高估三位译者的能力，但的确低估了伯林文体的难度——它听起来平易（否则上个世纪五六十年代的西方听众也不会准时打开收音机，一连数小时收听他在BBC做的广及哲学、历史、政治、国际关系等方面的即兴演说了），实则宏奥：长句的洪流，裹挟着巨量的观念、暗示、警句、引典、逸闻、考释、推断倾泄而出，从一个论题奔向另一个论题，情绪不断上升，观点不断加强，形成一个个兴奋的渐强音，最后涌向宏伟的高潮。如此豪宕的思想音乐，是听众跃上智慧星空的天梯，却是译者莫可奈何的天堑。

所幸，校对本书的时候，我得到了数位好友的外援。布朗大学比较文学系的陈陆鹰博士德英俱精、复旦大学哲学系的王金林教授专治德国哲学，一有疑难，我便求助于他们，总是得到积极的回应，而且往往引出他们的妙论。正是他们的质疑或修正，我对伯林的解读从文体的层面下潜到稍深一点的深度。在此，我对他们表示由衷的感谢。此外，我要真诚地感谢余婉卉同学：她帮助我统一了索引与正文的人名。最后，我要特别感谢主编刘东先生的信任：在读过我的一篇海外汉学的书评之后，他把一本影响甚巨的“小书”的翻译托付给一个他不曾谋面的末学。他的信任成为我前后校对四遍的动力。

翻译是遗憾的艺术。虽然我们竭尽全力，但囿于学识疏浅，不免舛误，多有不逮，祈望读者恕谅，方家惠正。

张箭飞

2006年7月于东湖放鹰台寓所

作者简介：

以赛亚·伯林（1909—1997）  英国哲学家和政治思想史家，二十世纪最著名的自由主义知识分子之一。出生于俄国里加的一个犹太人家庭，1920年随父母前往英国。1928年进入牛津大学攻读文学和哲学，1932年获选全灵学院研究员，并在新学院任哲学讲师，其间与艾耶尔、奥斯丁等参与了日常语言哲学的运动。二战期间，先后在纽约、华盛顿和莫斯科担任外交职务。1946年重回牛津教授哲学课程，并把研究方向转向思想史。1957年成为牛津大学社会与政治理论教授，并获封爵士。1966年至1975年，担任牛津大学沃尔夫森学院院长。主要著作有《卡尔·马克思》（1939）、《自由四论》（1969，后扩充为《自由论》）、《维柯与赫尔德》（1976）、《俄罗斯思想家》（1978）、《概念与范畴》（1978）、《反潮流》（1979）、《个人印象》（1980）、《扭曲的人性之材》（1990）、《现实感》（1997）等。

阿里巴巴与四十大盗的故事想必大家都很熟悉了，主要讲了一个出身穷苦、一贫如洗的樵夫阿里巴巴在去砍柴的路上，无意中发现了强盗集团的藏宝地。他轻而易举地得到了大批财富，但他并没有完全据为己有。可是好心没好报，强盗为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、嫉恶如仇的女仆马尔吉娜的帮助，才化险为夷，并战胜了强盗的故事。

那阿里巴巴与这个故事又有什么关联呢？

其实阿里巴巴与这个故事并没有实际的联系。阿里巴巴创立之初，因为电子商务是一门全球化的生意,所以马云希望公司有一个全球人士都熟悉的名字。

而之所以取名阿里巴巴，是因为马云觉得世界各地的人都知道阿里巴巴与四十大盗的故事。阿里巴巴不仅是一个非常国际化的名字，还是一个很多人都知道的故事，在国外基本等于我们中国人对水浒传的印象一样，家喻户晓，间接的还省了不少推广支出。因而，马云最终将公司命名为阿里巴巴。

同时，阿里巴巴也有“芝麻开门”的意思,喻意阿里巴巴的平台将为小企业开启财富之门。

腾讯的名字，应该稍微有所了解的朋友都知道。腾讯的“腾”字取自腾讯创始人马化腾的名字，而“讯”字则是因为一开始腾讯成立时主要做的就是即时通讯软件QICQ，也就是后来几乎每个90后都用过的QQ。

但是，腾讯创始之初，有五位创始人，人称“腾讯五虎将”的CEO马化腾，CIO许晨晔，CTO张志东，COO曾李青，CAO陈一丹，五大创始股东。为什么偏偏就取了马化腾的名字呢？

其实原因主要有二。

一是QICQ这个软件本身就是马化腾写的，他才是腾讯真正的起点。

二来，腾讯这个“腾”字，除了是取自马化腾的名字以外，还有腾飞、飞黄腾达等寓意。

在BAT三家企业中，虽然百度成立的时间是其中最晚的，但不可否认的是，百度是第一个出名，走入我们的生活的。原因大家也都知道，主要是由于百度一开始是以搜索引擎起家，现在也依然是全球最大的中文搜索引擎。当时互联网刚刚开始普及，占主要比例的用户并不是深度用户，上网的主要活动也就是搜索、查资料等等。因此百度的出名和普及也最早、最快，相对腾讯和阿里巴巴可以说是后来居上。

那百度的名字又是怎么来的呢？

1999年，身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术回到中国。2000年1月1日在中关村创建了百度公司。

其实“百度”二字，摘取自于八百年前南宋词人辛弃疾的《青玉案元夕》中“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。为什么要取“百度”这两个字呢？

百度创始人李彦宏十分喜欢唐诗宋词，崇尚中国的传统文化，因此选择了从古诗词中截取名字。其次，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这句诗，本身也暗含着寻找、搜寻的意思，可以说百度的取名是最具有浪漫主义情怀的了。

最重要的是，因为百度是一个中文搜索引擎，但发展中主要面对的却是全球的用户，也在这个过程中顺便推广了一下中国文化。

现在你知道BAT互联网三巨头名字的来历了吗？

最先我们一起谈一谈什么是互联网营销推广。百度搜索表述说，互联网技术是保持一些活动营销的关键服务平台。不一样的服务平台和方式也是不一样的营销方法，比如微信推广，博客营销，论坛推广，百度贴吧营销推广，如今最火爆的是短视频推广。互联网营销是不是已经颠复我国最开始的营销方式？互联网推广关键干什么？新闻媒体在实质上注重“关联”或某类联络。伴随着互联网技术的飞速发展和新老新闻媒体互动点的改进愈来愈明显，特别是在是互联网媒体的知名度愈来愈关键。文中从“互联网营销”的视角来看，调查新闻媒体的定义和界线，跨越单一的观念点，探寻在互联网社会发展中新闻媒体做为公司各种各样能量所应用的营销推广体制。在当今自然环境下，以便解析知名品牌实体模型的取得成功，人们关键关心2个核心内容：业务流程设计模型是不是有效及其企业经营是不是及时。那么分析营销概念和互联网思维的主要营销方式是什么!一、营销战略圈

互联网营销自主创业公司和互联网营销转型发展公司怎样才能维持不断的自主创新能力，而并不是变成泛滥成灾的互联网营销新星，进而创建起强力的营销推广体力？显而易见，这并不易。伴随着时间的消逝，小米手机依然是唯一可以融入互联网营销时尚潮流的企业，而别的企业则慢慢消退并被顾客所忘却。怎么会有那样的窘境？缘故是互联网技术实业家快速发家致富，十分勤奋地造成嗡嗡响，而忽视了营销战略，一旦进到涡旋的技能，就没办法蹦出来慎重考虑难题的营销战略。互联网技术上的强台风吹离开了，因此实业家们了解自身是飞猪网，但没有时间去思索飞猪网安全着陆。真实像互联网技术实业家小米雷军一样思考的人，最掌握的是分享方案怎样制订营销战略，根据公司营销战略来确立销售市场合理布局，产生合理适用信封袋营销战略的总体目标，以保证强台风的可靠性，另外，还可以保证能够在全部事情上合理布局网络营销模式的业务范围，以飞猪网为驱动力再次翱翔。

二、真实的互联网推广观念

营销推广观念就是指搞好客户调研，内容制做，方式公布，数据信息意见反馈，调节和提升，使之闭环控制，推动活动营销的往前发展趋势。了解这一定义并不会太难，艰难的是将其付诸行动，人们将会迫不得已一次又一次地开展实践活动，栽跟头，再试一次，让这类逻辑思维变成自身的本能反应之一。假如您没有Internet背景图，它将协助您开发设计自身的Internet操作步骤。这能够体现在您的个人简历和招聘面试中，这里招聘者能够看见您的软心工作能力和解决困难的逻辑性，进而提升了取得成功的机遇。它不但适用Internet实际操作，并且能够协助您处理日常生活中的难题。找到女生的关键要求是啥，及其她喜爱哪些的男友。与她联络，最先应用成本低的即时聊天，随后应用亲身闲聊，以充足搜集信息，或许她将会并不是我的梦想客户，将会并不是。我都想调研喜爱我的女孩，找到为何挑选我，并寻找她们的产品卖点。根据联络女生的最好的朋友并与女生开展沟通交流，我能充足了解个人缺点，了解自身没有充足展示出什么优点，哪些方面限定了感情的发展趋势。假如遭受回绝，请了解您为何不挑选我，并试着获得一些提议。

三、确立界定销售市场布局

在造就了吸引住顾客和投资人的investors俩以后，很多人将互联网营销变为了眼珠，这显而易见是欠缺销售市场方式逻辑思维的实业家的短视频app个人行为。自然，他务必是第一个离奇死亡的猪。实业家常常跟我说，互联网技术太快，没法考虑到销售市场，而且早已翻转并爬入了试炼场。显而易见，它是不正确的不在场证明。任立军常说：“没人不容易取得成功，没有销售市场就是说不太好的销售市场。今日的互联网技术与传统式的线下推广互联网技术没什么不同，在不一样的历史时间阶段，有成千上万的短短的而取得成功的创业历程可是，这种说白了的取得成功仅仅家中的暴发，在其中绝大多数都水淹在历史时间的树轮中，但这并非取得成功。相近地，两年前出现的互联网营销企业家精神也让人惊讶地类似历史时间，人们坚信有的人会因而而得到说白了的取得成功，人们坚信大部分人要丧生互联网营销的的浪潮中，大赢家来源于销售市场的明朗化，失败的人不清楚怎样造就它。

四、极大值知名品牌

Acme是一个表述最大的修饰词，但它本质并不是关键，而且没办法保持。那麼，在互联网营销自主创业中，可否最后充分发挥根本性功效？很多人将其表述为最终品质，即商品或服务项目的最好情况。互联网营销的端点应当是使用价值的端点，使用价值的端点的规范是可以创建具备使用价值的知名品牌，这被称作最终使用价值知名品牌。仍在考虑到怎样向顾客售卖货品的互联网技术实业家正处在风险当中。根据互联网营销创建的营销管理系统务必是服务平台，以保证它能够承重营销战略生态体系。服务平台营销管理系统的发展趋势必须逐步完善营销推广生态体系，以保证最好使用价值生态体系的创建和稳定运作。因此，销售人员务必创建合理的经营绿色生态体制和步骤，令其服务平台变成具备规范和标准的服务平台系统软件。很多互联网技术实业家本质不考虑到创建平台战略，而盲目跟风追求完美短期内权益。结果，一旦虚似服务平台泡沫塑料裂开，不成功是难以避免的。

五、孔子号观念不可以老

吃惊的根本原因取决于，人们拥戴应用互联网技术毁坏一切的浪漫主义者乃至将会乃至没有想起传统产业中“老派”的忧患意识。是的，她们心神不宁且出现异常镇静，更让人害怕的是，她们以人们没法想像的对外开放和对外开放心态再次思考人们引以为豪的“互联网营销”。它是一张十分奇怪的，您基本上没法想像有已近60岁的老年人，看起来干净利索但稍显柔弱的祖父，能够像丰富多彩的皇太极煎饼果子，西方国家高手肉家模，偏食火锅外卖与您沟通交流，并通电话给您鸭等互联网餐饮连锁品牌，并给与很高点评。“人们百年老字号啊，摆脱武汉市基础没有人了解，她们那么短的时间做知名品牌，比人们百年老的累积要利害得多。”不彻底掌握客户，没法吸引住年青人群，而年青人群对知名品牌感情的认知能力慢慢模糊不清，在张旭明来看，像蔡林基那样闻名盛誉的传统式餐馆遭遇一些较大的难题。因而，在全部会话中，我能填补说：“我确实很急。”总而言之，人们能够看见“互联网技术”，这种传统式饭店都会积极开展。可是刘总帮我的意见反馈是，这种仅仅互联网技术的专用工具，并不是互联网技术的实质，不可以处理“不了解客户，不吸引住年青人群”的难题。“并非说人们没法做到，可是或许人们没有寻找恰当的方式。”

六、参加营销战略

发展战略自始至终是营销推广取得成功的重要。哪样互联网营销营销战略最具竞争能力？参加是第一位的。拥有销售平台和营销战略管理体系，难以避免地要有强劲的营销战略来维持社交圈参加者的参与性，只能有着参与性才可以保证所有人的参加，只能拥有参与性才可以确保营销推广的执行发展战略，最后协助公司创造财富。创建参加营销战略的方式有很多种多样，miliwanqiang在“参与性”中对于开展了详尽表述。对它很感兴趣的人何不阅读文章它。从业互联网营销营销推广的大家没有讨论总体目标顾客人群的精确性，更别说在杰出的网络时代怎样开展大数据营销的详尽科学研究了。虽然新顾客人群的定义已变成Internet逻辑思维的关键细分化之一，但它依然过度含糊。假如要提升互联网营销，销售人员最先要关心的是总体目标顾客人群的精准度，随后制订精准的营销战略和对于这种总体目标顾客人群的对策，以保持最好的投入产出率。大网络时代的大数据营销不可或缺互联网大数据和云计算技术做为分辨根据。更关键的是，它不可或缺精确的推广工具，包含前端开发感受APP，人们新闻媒体程序运行，免费在线和线下Internet服务平台，更关键的是合理和精确的营销推广内容。

七、营销推广散播塔构造

互联网逻辑思维的营销推广散播都还没产生一个相对性标准的营销推广散播管理体系，这代表针对盲目跟风效仿互联网逻辑思维营销推广意识的实业家，她们大部分没有对营销推广散播的把握，也不清楚怎样保持相对的总体目标。营销推广实际效果。实际上，一般的学习培训互联网营销的实业家，没有像小米雷军，他畅，马家家户户那样的资源能够运用，大部分没法超过一样的营销推广传播价值。听说，西方国家高手开业之时总有40名著名网络水军，以协助其进行无处不在的营销推广沟通交流。以便提升互联网营销的营销推广散播窘境，任立军明确提出了立式构造的营销推广散播相对路径，即从基础营销推广内容到高层住宅互动交流共鸣点，产生金字塔式形的营销推广散播构造，以保证营销推广传播价值提高情况。

八、互联网营销卖辣干豆腐改革刚开始

数千年来，业务流程标准将更改，但标准始终不变。互联网技术的确以不大的付出代价更改了饮食业的标准和游戏的规则，可是这种了解商业服务规律的“老头儿”把握这种标准仅仅时间难题。可是，虽然开展了大肆宣扬，但全部取得成功的互联网技术实业家事实上都遵照最基础的业务逻辑：填补空白。比如，以往，手机上供应商有着很多方式，重重叠叠的代理商和地区代理，乃至已近一半的成本费都花在了方式上。这以前是精辟的，由于只能很多的销售渠道才可以将电话交给顾客手上。可是伴随着电商的发展趋势，这类方法早已已不有效，这一次出现了一个空缺：销售市场上缺乏优秀人才的人能够断开中间商，立即以廉价市场销售手机上。并首先发觉并填补空白，轻轻松松制胜。当销售市场“非常欠缺某类物品”时，假如您出示它，您就获胜-我觉得它是基础的业务逻辑。可是，即然消费者显而易见早已有充足的挑选来挑选具备成本费经济效益的手机上，虽然销售市场上的鸿沟距离已不存有，仍许多人在销售市场上开展项目投资。如同更改世界的唯一方式就是说生产制造手机上。

创建内部用户评价能够搞好服务项目，服务水平来源于顾客的认知，是无形中的，可是针对公司而言，要提升服务水平，就务必把无形中变为有形化。传统式的公司顾客服务是规范化的，不可以人性化，也不可以与公司立即通讯。尽管再度具备优良的服务项目专业技能，但也比“专心致志”2个词要难。当松鼠下决心时，消费者务必体会到它。这类察觉到工作经验，是最真心实意的，能够触动顾客的心。当您从业Internet经营或新项目时，请依照下列五个流程开展实际操作，以保证考虑您的业务流程总体目标，而并不是像没头之鸡那般四处奔走。当您在没有经营工作经验的状况下招聘面试互联网企业的岗位变化者时，请依照下列五个流程溶解您之前的工作经验并显示信息您的思维逻辑。可是，根据互联网营销开展的品牌推广主题活动大量地是以话题讨论和集中注意力的表层来看，那样的话题和集中注意力具备合理的周期时间难题，一旦周期时间落伍，品牌价值将展现降低发展趋势。以便处理这一难题，销售人员务必从发展战略上切实加强活动营销，以保证品牌价值的持续推进。

有关网络学习心得体会范文锦集6篇

　当我们备受启迪时，写一篇心得体会，记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。你想好怎么写心得体会了吗？下面是我为大家整理的网络学习心得体会6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

网络学习心得体会 篇1

　虽然当时网络教育在社会上的认知度还不如函授教育，但在经过了一段时间的网络教育学习生涯后，我认为正是这种新兴的学习方式改变了我的生活，让我与那些出身“名门”的天之骄子没有了心理上的差距，对学历文凭也就多了份坦然。感受颇深，受益匪浅。

　首先，远程网络教育的学习，让我节约了不少时间，低廉的学习成本可以说是远程教育最大的亮点。今天的社会人力竞争已进入到了白热化阶段，不提高知识水平、不扩充自身能量，可以说将会即刻失去社会竞争力，而现实因素又决定了像我们这类人不可能再去脱产参加专业理论知识系统的学习。远程网络教育的出现，却为解决这个问题提供了一个平台。只要在任何一台能接入英特网的电脑前，通过对一些课件的学习和课程论坛交流，以及在特定的日期前完成每学期三次的课程作业，就可以让自己足以掌握章节内容的侧重点及关键知识点。而且学习时间不用固定，因个人工作松闲程度自由安排，用二个字来形容就是“方便”。

　其次，五湖四海的陌生人聚到了电脑屏幕前，小小网线的两端让志同道合的人即刻变成了同学，在这片无限广阔的信息大海中相互学习、相互交流，实际上也在无形之中扩大了人群交往范围，且这种交往也让人与人之间由同学演变成为朋友，甚至业务上的合作伙伴。从这个层面上来讲，远程网络教育给复杂的人际关系增添了些和谐与亲切，让人们之间互帮互助、互帮互学、互助友爱。远程网络教育也让我从中结交到了不少新朋友，而且也已逐渐给自己日常的工作中带来了一些便利。

　很快，我将结束网络课程的学习。气有浩然，学无止境。我想，尽管远程教育在不久的将来会有更科学、系统的教学体系和更多优质、高效的课件精品，但学之根本关键还是得先学会做人，而远程网络教育除给我们提供学习专业知识的平台外，重要的是给我们每个参与网络学习的人搭建了一座大舞台。生旦净末丑，轮番登场尽情表演，不同的是，就看表演的人用的是“心”还是“声”了！

网络学习心得体会 篇2

　本学期我通过对大学语文的学习和网络教学对13 个专题的学习。让我对于人文，历史和科学有了更深刻的理解和一定的认识，对于中国传统文化有了进一步完整的了解和感悟。

　大学语文与我们以往在基础学习的有所不同，它更多的是强调能从欣赏语文的角度上出发，语文没有像以往学习时枯燥乏味的练习，它不再要求我们为了考试而循规蹈矩地学习。相反，它是让我们在愉悦的氛围中通过对它的接触和了解逐渐去感受语文的独特文化魅力。在学习当中，我们分别学习了中国的诗歌、散文、戏曲和小说。一方面，对语文的学习使我的国学文化积累有了一定的帮助，另一方面，它通过文化的手法像我们展示了中华上下五千年的璀璨文明。

　通过本学期我们网络教学对一些古代文学，当代文学和写作部分的学习。首先，对《红楼梦》我国的四大名著之一和清代时期的文化进行了了解。其次是秦汉文化和司马迁传纪的学习。对秦汉文化诸子百家有了一些认识。

　烂漫主义诗人屈原是我国文学史上第一个伟大的爱国诗人，他开始了诗人从集体歌唱到个人独立创作的新时代。他是我国文学史上第一个作家，他的诗歌创作标志着我国文学史上从集体歌唱到个人专著的新纪元。屈原“楚辞”的特点是一种骚体形式，这一形式是从民间歌曲，特别是楚声歌曲学习来的。它打破了《诗经》的四言形式，而代之以从三言到七八言的参差不齐的形式，而想象丰富、词采瑰丽的艺术风格又是我国文学浪漫主义的远祖下面是唐代，唐代文学的最高成就是诗歌，有一代文学之称誉。诗歌的创作不仅古体、近体等各种形式及艺术技巧都得到了长足的发展，而且作家和作品众多。《全唐诗》所收诗歌近5万首，作者2800余人，而且杰出诗人和优秀作品的数量和质量都是其它时代无法比拟的。唐代诗歌一般分为初唐、盛唐、中唐、晚唐四个时期，这也是整个唐代文学的一般划分。

　在唐代，中国诗歌出现了四句的绝句和八句的律诗，而诗歌的发展也达到了顶峰，“初唐四杰”为唐诗的发展起了积极进步的作用，他们一改前朝诗歌绮丽余习、浮夸之风，把诗歌从狭隘的宫廷转到了广大的市井，从狭窄的台阁移向了广阔的江山和边塞，开拓了诗歌的题材，丰富了诗歌的内容，赋予了诗歌新的生命力，提高了当时诗歌的思想意义，展现了带有新气息诗风，推动初唐诗歌向着健康的道路发展，为唐诗的发展打下坚实的基础。随着唐朝经济的发展，唐朝出现了所谓的“开元盛世”，社会文化也发展到了鼎盛，在这个时期，诗歌创作领域也出现大批优秀诗人，写下内容异常丰富的诗歌。唐朝最具代表的两位诗人李白、杜甫也出现在这时。

　在宋代，词逐渐被人们接受，并代替了诗歌成为当时的主流文化，宋词也逐渐形成两大派，一个是豪放派，豪放派特点大体是是创作视野较为广阔，气象恢弘雄放，喜用诗文的手法、句法写词，语词宏博，用事较多，不拘守音律。其中以苏轼和辛弃疾最为突出。另一个这是与之相对的婉约派，其代表人物有李清照、柳永等，婉约意为婉转含蓄，因此婉约词派的特点，主要是内容侧重儿女风情，结构深细慎密，重视音律谐婉，语言圆润，清新绮丽，具有一种柔婉之美。

　而元代出现了曲，元代的词，比较宋词，颇为逊色。元词可以约分为两个时期。第一时期的词人大体上包括由金入元、由南宋入元的词人和在蒙古王朝统治下的北方词人三个部分。这时候的词作中写得比较动人的是表现故国之思的作品。其中还有表达爱情的《西厢记》等一些著作。

　外国文学主要是欧洲文学从古希腊、罗马到十月社会主义革命已有两千多年的历史，是世界文学中很丰富的一部分。

　古希腊、罗马文学是欧洲文学的开端。古希腊文学中的神话和史诗则反映了从氏族社会过渡到奴隶社会时的希腊生活和斗争。希腊神话是古希腊人最早的意识形态，是古代希腊人民留给后世的一份珍贵的口头文学遗产。希腊神话包括神的故事和英雄传说，突出征服自然的战斗精神和乐观主义情感。《伊利亚特》[《伊利昂纪》和《奥德赛》（《奥德修纪》）]是欧洲文学史中最早的重要作品，相传是公元前九至八世纪由一个名叫荷马的盲诗人根据在小亚细亚口头流传的史诗短歌综合编成的，因而被称为“荷马史诗”。

　学习中国文化，这极大的培养了我们当代大学生对于祖国文化的热爱，也增强了我们的爱国情操和文化责任感，而且，大学语文让我从哲学的角度去审视我的世界观，人生观，价值观的。大学语文所提倡的“以人为本”和“人文精神”，帮助我认识了“我自己”，即倾听自我心灵深处的呼声和需求，学会去爱人，去关心人，达到对个人和社会的终极关怀。我个人觉得，在弘扬文化的今天，我觉得大学语文让我们体验了中国传统文化和人文语文的魅力和智慧，实现了科学和人文的回归，让我们不断的完善自我。其次，在当代文学的学习中，我们认识到，这个时期随着历史的不断发展，社会上不断涌现出文人雅士。他们也为我们创造了许多文学作品，让我们通过对这些文学作品的不断学习，了解和认识到了各个时代显著特点，并让我们不断的反思当下，进而促进我们历史的不断前进。

　当然，语文也让我体会到了不同朝代，不同年代的文化元素、文化品位、历史事件，了解了某些诗人的气节与处世之态。

　语文就像是一幅美丽的锦绣山河图画，它有优美的线条和斑斓的色彩，既道出了语文的复杂性，也说明了语文的重要性。 语文天生重要。学习大学语文使我更加向往文学的世界，[为您编辑]想用最简洁的文字表达复杂的情感，想用最平淡的语言创造一个不平凡的意境，想用粗糙的文笔记录被挥霍的幸福。它让我深深地感到文学的魅力，让我想不断的探索，不断的求知，进而不断的完善自我，让自己的人生更加丰富多彩。

网络学习心得体会 篇3

　很早就听说过远程教育，但受传统教育模式的影响，始终觉得离自己很遥远，心里很难接受，经过很长一段时间的思想斗争，终于下定决心去尝试，于是参加了重庆大学的远程教育，一切都很新奇，很有意思，具有一定的挑战性。

　通过两个多月的学习，明白了远程教育是一种运用计算机网络技术手段进行知识传播和学习的全新教学模式，使学生能最大程度地利用业余时间接受远程教学服务。远程教育无论是教与学，从内容到形式都新颖独特，激发了我的学习兴趣，使我不断地获取知识，同时对日常工作也起到了极大的促进作用，现总结如下：

　一、远程教育提高了自身工作中的应用能力

　通过两个月的重大远程学习，使我不再是个网盲了，现在我可以轻松自如的浏览各大网站，查找到自己所需的资料。通过对《远程教育入门》课件的学习清楚的掌握了远程教育的教学形式，快速下载课件的方法以及网络的一些基本知识，这对今后学习非常有用。《计算机应用基础1》这门课的实用性非常强，尤其对我们财务工作者来说，windows、word、excel天天都会打交道，但很多功能并不是很清楚，通过对这门课的学习、练习让我较熟练的掌握了他们的基本功能，现在就已经应用在了我的实际工作中，大大地提高了我的工作效率;《应用文写作》这门课实际上对于我们来说是应用面最广的一门课，实际生活中处处都会看到、用到。新闻报道处处可见，电视、报纸、网上比比皆是，然而原先我对新闻的一些主要要素并不知道，通过学习让我知道了为什么报纸上经常会出现醒目的大标题。还有经济合同，现代社会越来越法制化，工作中、生活中都会遇到，掌握经济合同构成的要素非常必要，也非常具有实战性。还有公文、函等等的写作要求及特点，这些对于我们的生活和工作都非常有益。

　二、远程教育更益于在职人员的学习

　1、远程教育学习到位

　远程教育采用网络学习为主要手段。课件是重大各科教师根据教学目标的要求，结合学生的特点和教学经验制作的网络化学习资源，包含视频、音频、动画、文字等资料，学生可以进行网上听课、网上作业、网上辅导答疑、交流讨论等教学环节，而且可以根据自己的学习时间、学习进度、学习方式等自主安排学习,等于把大学课堂搬到了自己身边，坐在自己家里，就可以听名师授课，完成自己的学业。

　2、远程教育跟踪服务到位

　不管是重大远程教育学院还是杭州培训中心的老师对我们学生都高度负责，辅导老师定期对我们征求对学科的认识，倾听意见和建议，切实做到了你有问题我来答，你有困难我来帮，你有疑问我来解，实现了全天候、全方位的服务，有力地促进了我的学习。

　3、远程教育疑难解答到位

　对于疑难问题我们可以通过bbs、e-mail和网上答疑等形式向老师提问，老师会及时的予以解答。同时，学校还会定期组织教师实时答疑，学生们可以和知名的教授、专家、各地的同学进行交流，使我们扩大了的眼界，丰富了知识。

　4、远程教育信息交流到位

　有句古话说得好：学而无友，孤陋寡闻。在学习过程中多方交流，互通有无也是一种很好的学习方式。远程网络教育使我们这些学生可以随心所欲的与教师和同学之间实现信息交流，进行讲授、提问、答疑和讨论，从而达到了互相之间的交流和沟通。

　在两个月的重大远程学习过程中，让我始终感受到老师很热情，同学很真诚，我坚信在今后的学习中，通过自身的努力，在老师指导下以及同学们的帮助下，愉快圆满的完成自己的学业。

网络学习心得体会 篇4

　时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。

　网络营销（On—lineMarketing或E—Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。

　这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。

　首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E—mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。

　学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。

　学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。

　学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。

　我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。

　整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。

网络学习心得体会 篇5

　初来深圳职业技术学院，观其规模也不是很大，但是经过几天的观察使我深深的领悟了一句话的含义，它就是“大学之大在于文化”确实在这个学校到处都散发着浓郁的文化气息。不管是在路上还是在餐厅里你都能感受到它所蕴涵的文化气息，路面非常的干净没有一片果皮纸屑更没有什么乱仍垃圾的现象出现在眼前，在餐厅看到的还是整齐的队伍和干净的餐桌。生活在这样的一个环境中我们的心情也自然会感到非常的舒适。

　通过几天的学习我们收获了很多的东西，尤其是在网络的路由器方面，这几天老师以讲路由器为主这也使我们有了一个很大的转变，从以前的对路由器一无所知到现在的对路由器有了很深的认识。同是还了解了许多有关CISCO的一些知识。这些知识对一个网络专业的学生而言是非常有价值的，也许是受益终生的。

网络学习心得体会 篇6

　今天我有幸参加了xx老师如何构建学习共同体的主题讲座。之前，我对学习共同体只有概念的理解，通过这次学习之后，我对学习共同体又有了新的认识。听完会议之后，我又收集了相关的资料，更加深了对学习共同体的理解。

　首先，请允许我简单的介绍一下xx老师。xx老师，现任xx中学语文教研组组长，xx班主任带头人，xx工作室主持人。近年来以课题为载体，研究学习共同体，跟随陈静静博士实践学习共同体。在教育教学实践中构建和谐的师生关系，优化促进知识建构的学习环境，建立促进人的全面发展和培养完整的人的价值取向，从知识传递的教学转向知识建构的教学，为学生主动的多向的协同学习，创建幸福温暖成长性真实性的学习共同体。在这次培训中，xx老师首先讲解了他学习共同体的个人成长经历，讲了她在这个学习过程中遇到的一些问题，然后，就如何构建学习共同体，结合自己本班教学的实际，有针对性的给老师们进行了辅导。

　其中让我印象最深的几个词语。第1个是倾听，学习共同体要从老师倾听孩子的声音开始，也就是我们不要在高高在上，而是弯下身子来，其实和我国许多教育者的教育理念不谋而合，弯下身子搞教学，我们要学会倾听学生，尊重每一个孩子的心声，做一个平等的教师。我们不再是一个高高在上姿态的老师，而是走到孩子们的身边，贴近孩子们的身边，走进孩子们的心灵中去。这对于创造一个良好的师生关系是十分必要的，我们缺乏倾听的能力，有时候没有耐心，所以这是我们需要学习的。第2个是相信。我们要相信孩子，每一个孩子的潜能是无限的，我们应该给学生机会，而不是把所有的知识都浇灌给孩子，而是让学生在学习当中，在交流当中，在沟通当中不断的体会知识，不断的自己去掌握知识。学习变成孩子自己的事，让孩子自己主动去学，而不是让老师拽着跑着去学。

　第3个关键词是协同。协同，也就是老师起着协助共同，我们和孩子们一起，共同成长，互相学习，每一个孩子也是老师的老师。子曰，三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。孩子也是我们的老师，在他们身上闪耀着想象力的光辉，闪耀着童心的美丽。也许有时候，你会发现孩子们的创造力也是无穷的，以学习共同体的方式上的课会让孩子和老师都变得特别的开心。听完这次会议以后，我又去翻看了相关的文章。学习共同体建设最重要的是让学生大胆的说出，我不懂。有很多孩子在上课的时候，不敢说我不懂。问听懂了吗他只会应和老师说，老师我听懂了，而共同体就要求我们，敢于说，我不懂，敢于提出疑问。佐藤学先生用交响乐的学习来形容共同体的学习。在他看来，共同性学习不是找出共性，而是找出不同的个性已形成共同体。很多教育家认为，高质量学习在共同体中更有实现的可能。他还特别提到深度学习需要注意的事情，他说现在的课堂小手林立，学生们都想发言，都是我想说我想说，但是如果不把我想说换成我想听，可能不能实现真正的探究，我们的合作学习应该是探究不会的东西，现在有一些课堂现场是一种发表的竞争展示的竞争，如果合作学习必须要有这种对话，那就必须要重视倾听。

　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，愿在以后的教学实践中，我们都能不忘倾听，不忘合作，不忘协同。努力提高自己，提升自己的教学质量。