服装的品牌策划怎么做呢？

　　一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

　　中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

　　现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

　　中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

　　欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

（5）劳动力比较优势具有持久性

　　我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为069美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

　　纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

　 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的061%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：

1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一） 杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。

其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。

业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。　　

（6）薰香

品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市职业女性，

设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，

（7）红袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装　　

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，

品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。　　

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

JEEP CLUB酒吧 水西门大街南湖路1号

乱世佳人 Scarlet 鼓楼车站东巷

古堡神曲酒吧 Castle Bar中央路6号鼓楼大钟亭楼下

奥杰酒吧 Orgies Club中山北路202

爵恩吧 新街口沈举人巷19号（苏果超市边）

雨前楼酒吧 雨前楼位于北门桥3号

查尔斯音乐酒吧 CHEERS BAR 珠江路88号新世界中心37楼

东方达琳酒吧 上海路106号2楼（世纪缘大酒店楼上）

生逢七零年代南京长江路288号（总统府大门西100米）

2008酒吧 南京市中山东路18 号新街口国贸中心20楼

红方酒吧 南京市中山东路18号国贸大厦29楼

midnight酒吧 白下区文昌巷90号

JOJO'S BAR 南京市拉萨路1-6-9号五台山保龄球馆二楼

巴哈马1708 南京市管家桥85号华荣大厦17楼

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乱世佳人音乐酒吧 南京市湖北路34号

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丹尼爱尔兰酒吧 汉中路169号

真爱酒吧 苜蓿园大街

新约克大道酒吧 汉中路169号

红色气球酒吧 成贤街118号

蓝色星空酒吧洪武路26号

LADY酒吧 长白街413号

来吧 上海路金银街

都市放牛酒吧丹凤街38号

欧风墨雨浪漫情，

阳春白雪前景明。

气贯长虹痴挚映，

峰回路转瑞祥凝。

欧风墨雨： 比喻来自欧美的思想文化等方面的侵袭

阳春白雪： 指战国时代楚国的两支高雅歌曲。比喻高雅的诗歌和其他的文学艺术

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马来西亚—— 热浪岛 面向南中国海的丁加奴州是一个迷人的渡假好去处。绵长的海岸线都 是细白的沙滩和清澈见底的海水，也难怪这个海岸的天堂以冲浪、水 上活动、捕鱼、造船等活动闻名。岸外诸岛更是热爱阳光、潜水，甚 至只纯粹想要松弛身心之旅客的天地，乐浪岛 ( REDANG ) 、棉花岛 ( KAPAS ) 、停泊岛 ( PERHENTIAN ) 和登鸟岛 ( TENGGOL )绝对能让 您尽情享受与世隔绝的乐趣，尤其是乐浪岛丰富的珊瑚礁和多采多姿 的海底世界，更令人乐而忘返。 连海浪都快乐的岛屿 阳光下令人销魂的岛屿，距瓜拉丁加奴房波堤船程3～4小时为 Redang 乐浪岛，岛上除了一栋屹立在海上的渔村外，大体上呈无人居住状态。 乐浪岛共有南北两个凹处，成了最天然的 接驳码头，选择在北边 踏浪湾(Telok Dalam) 靠岸，一方面是这里的景观十分有看头，另一 个理由是岛上高级度假村 Berjaya Redang Beach Resort就在此区。 度假村除了拥有绵延250公尺的细腻 白沙滩、水晶般透明的海域外， 更是岛上游乐活动的大本营，想成为广告中独木舟的挢捷英勇状， 来这里报到准没错。游客可选择的项目包含120马币的离岛巡游、 35马币的出海钓鱼、25马币 的丛林登山或参加需要75马币的海洋 公园与出海浮潜行程等等自费活动，其中又以前往平安岛(Pinang) 海洋公园与出海浮潜最受欢迎。 5分钟船程即可到达的海洋公园，海面景观至为撩 人，海底内涵更 丰富，共有超过500种的珊瑚礁群与1300多种的热带鱼种分布著， 是潜水客的天堂。 旱鸭子们光只要站在海边，一双过於白皙、很 像胖面包的腿，就足已被众多鱼群们误会，而频频前来包围骚扰。 而透明度可达35呎的海水，其实不太须浮潜用具就可清楚追踪到 美人鱼踪影。 玩累了，躺在椰影树下，温煦的阳光实现你古铜色美感肌肤的梦 想，在清风徐徐吹拂下的欧风浪漫与悠闲情调，真的不须远求即 可获得。 乐浪岛海洋生态公园 乐浪岛海洋生态公园区域一共包含大小7座岛屿，是马来西亚政 府公布的生态保护区，因此，细致的白沙、不受污染的水域、 骄傲优游的鱼群，可全都是国家珍视的宝藏，也因为岛屿形状类 似心型，加上之前**铁达尼号的浪漫情节催化，被酷爱此海域 的欧、美、新加坡等游客套上了「海洋之心」的可爱昵名。 当快艇由碧绿色的南中国海色转为如萝丝手中璀璨蓝宝石的光泽 时，就表示进入乐浪岛海洋生态公园的海域范围了。让人惊讶的 不仅仅是澄净的海水、湛蓝的天，更甚於白的细沙、向天争高的 椰树以及清楚优游在陆棚的彩色鱼群，都叫人惊艳不已。 (IMG: cn/ent/nanfang/20031230/200312301509511jpg) 乐浪岛又名热浪岛，适合渡假游玩及浮潜。丁加奴州的乐浪岛乃 世界十大最美丽的岛屿之一。丁加奴州的热浪岛洁白幼细的沙滩、 清澈的海水，就算是一尺深的#092;滩也可看到成群的鱼儿。 绝佳的乐浪岛海域 感觉上，好像清澈的海水都跑来乐浪岛玩耍了，阳光照耀下的乐 浪岛海水透明度可达35呎深，也难怪欧美的潜水爱好者非常向往 这个「海洋博物馆」，水域中可以看见种类繁多、色彩鲜艳的软 硬珊瑚、各种模样可爱的热带鱼以及其他五花八门的海中生物， 让人不禁佩服大自然孕育的奥妙。此外，每年五月到九月间还会 有海龟在岛上产卵，在岛上的海龟保护区里，让你亲眼目睹海龟 产卵的生态奇迹。 早已被马来西亚政府列为国家保护区的乐浪岛，外围水域受政府 严格管辖，环岛32公里范围内不准钓鱼或捕捉任何海洋生物及珊 瑚。岛上多个热门潜水地点中以南端的Marine Park最有名气，除了 有色彩斑斓的珊瑚及南中国海的鱼类，更有机会见到大型珊瑚鱼 及海龟在你身边游过。无论你是否喜爱海洋世界，这里的海底世 界足以令你乐而忘返。 白皙透明的海湾 乐浪岛北方的心形海湾内是绵延250公尺的沙滩，由於沙质绵细柔 软、纯净白皙，因此有水晶沙滩的美名。沙岸平缓向海中延伸， 及胸的海水，清澈透明见底，掀起朵朵柔和浪花彷若向你招手， 非常适合玩水嬉戏；如果你想来点儿刺激的水上活动，这里是玩 风帆或独木舟的好地方，在专人的指导下，乐於冒险的玩家们也 能亲身体验乘风破浪的乐趣。而到了夕阳西下黄昏时，彩霞满天 飞，像是一幅上帝手绘的风景油画，情侣可以徜徉在夕照里细诉 情话，也可以在入夜后并躺在沙滩上，听著海潮，仰望夜空星光 灿烂，或者在椰影徐风之下共享美酒饮料，光是想像就觉得无比 浪漫诗意。 岛上居民纯朴的渔村 典型的渔村景致也是丁加奴一大特色。在Marang这个纯朴的渔村 里，游客可欣赏迎风摇曳的高耸椰林、呼吸来自海洋的新鲜空气， 一览宁静优美的港口和停靠在岸边顺序排列的捕鱼船。这里没有 匆忙的步调，你可在岸边选个舒服的小店，静静观赏渔夫们满载 而归的喜悦，将一箱箱渔获搬到岸上及收网的画面。 乐浪岛离岛一日游 → 海龟湾 → 长沙湾 → 蒙地拿湾 早餐后便开始一天的海洋潜水之旅：先由专业导游传授给各位旅 客介绍戏水安全绝招及注意事项，并示范救生衣、浮潜面镜、呼 吸管的正确用法后，开始进行浮潜之乐。搭乘专属快艇前往海龟 湾（TANJUNG CHAGAR）、长沙湾（PASIR PAWJANG）、蒙地拿湾 (MAK DELAH)等地做海洋潜水、观赏珊瑚群及各式各样的鱼群， 这是乐浪岛最吸引人之处。 不论是游泳戏水、深潜、浮潜、丛林健行、钓鱼、划船等都是十 分适合的户外活动，尤其是从事潜水的游客不仅安全度高又可欣 赏到海中的奇观。只要在深约1至15公尺的海水内，就会被五彩 缤纷的热带鱼团团包围，而且当地导游多领有潜水执照，并会热 心指导游客注意事项。 就在零星的小岛间、热带林中的小木屋旁、沙滩上、不畏生人的 鱼群中，完全抛去凡尘俗事的纷扰，自在的享受难得的悠闲，难怪 结束了充满乐趣和刺激的离岸水上活动后，您可回到渡假村内进行 较悠闲的活动，例如自费做做最热门的SPA，让全身的肌肉及筋骨 放松舒展，或回到房间内睡一个舒服午觉，为晚间的活动养精蓄 锐（卡拉OK欢唱加一杯饮料）。 兰道安邦（Rantau Abang）看海龟 到丁加奴不可错过的景点，便是每年五月到九月间於丁加奴南边 兰道阿邦（Rantau Abang）的海龟产卵奇景。在这段期间，旅客 可从午夜时分静待至黎明，一旁观赏海龟产卵的景观。这些海龟 有些重达375公斤，据说此地是全世界六个海龟造访地之一。 这里温暖的沙滩被认为是巨龟最适合的筑巢之地。兰道安邦是世 界上少数几个海龟可以生存的地。建议你到兰道安邦的旅客服务 中心看一看，有关海龟的生长、筑巢的记录长片，每隔一段时间 会固定地播放。为要保护海龟的生存，在这里成立了海龟禁猎区， 除了有执照的龟蛋收集者之外，一律禁止人们搜集或食用龟蛋。 另外乐浪岛除了是潜水客的最爱，也是海龟上岸产卵季节，由於 海龟产卵皆是半夜，想观赏的游客必须具备耐心与体力守候，并 在不打扰的情形下进行生态观察。而当季时的当地业者也会推出 参观行程，为旅客守候产卵时机并告知，有兴趣的游客不妨参考。 热带岛屿星罗棋布 丁加奴周边的离岛不仅个个独具特色且举世闻名，其中乐浪岛、 棉花岛和伯享地安岛等为主要离岛景点。丁加奴是由多个岛屿 组成，岛与岛之间由一条长长的海岸线连系，在多个岛屿中， 以东面的Tanjong Jara、东南面的Kijal与北面的乐浪岛（Redang） 最为人所熟悉，每个岛屿只相隔一个多小时的车程，同样拥有 软绵绵的雪白幼沙和清凉的碧绿海水，游人都喜欢躺在沙滩席 上晒太阳，而小朋友则喜欢用沙堆砌不同形状的小沙丘。沙滩 旁边长满了绿油油的椰子树和棕榈树，还有红色**的小花作 点缀，在远处的茂密丛林，不时会发现猴子在树丛间跳来跳去， 有如一个未经人工修饰的自然世界。 在Tanjong Jara小岛上，到处都满布这种貌似菠萝的果实，听说 味道十分甜美。在丁加奴，不知名的小花处处可见。除了欣赏 美丽的海景之外，乐浪岛的树林美景也相当吸引。 棉花岛是个以翡翠绿般的海水、白沙滩、椰子树林、燕窝巢、珊 瑚岩石闻名的岛屿，岛上除了有许多原始未遭破坏的地区外，也 是爱好潜水人士的乐园。在此可从事各式各样的水上活动，如潜 水、冲浪、游泳、划船等。此外，岛上也可看到国宝级海龟，在 每年五月到八月的产卵季节，就会上岸挖洞产卵，拨动沙土覆盖 后再离去。自丁加奴的海滩出发约半个小时的船程即可抵达。 而伯享地安岛是由两个岛屿所组成的，这是个适合热爱大自然人 士的热带异国风味的世外桃源，游客可从事海钓、浮潜、深潜、 冲浪、风帆、划船、游泳等活动。围绕在丛林外，有一排排摇曳 生姿的树林椰影，洁净沙滩、温暖湛蓝的海水及多采多姿的珊瑚礁。 距丁加奴北岸约140公里处的Bukit Keluang是全马来西亚拥有最棒的 景观之一的地点，在洁净的沙滩上，可享受日光浴，或者沈浸於宁 静的自然景观气氛中。同时这也是一处从事潜水、游泳及冲浪的好 去处，而岸边有许多造型奇异的岩石群，可让游客一一发掘。 和热带鱼共处的乐园 从乐浪岛搭乘五分钟的快艇，就到了平安岛。岛上的海洋公园研究中心是和热带鱼共处的乐园。晶莹剔透的海水仅深及腰，不管会不会游泳，带上泳镜，潜进水里，就能感受成群的鱼儿熙来攘往身旁的乐趣，如果你有小点心的话，甚至可以餵餵它们，来作更进一步的交心。 七彩麼麼茶屋 除了潜入美丽水世界外，你还可以到麼麼茶屋找寻两位主角的足迹。麼麼茶屋是**中的主要场景，位於Pasir Panjang Beach，**公司用了两星期时间花了过百万搭建而成，将充满传统风味的马来木屋，髹上了红、绿、紫三种鲜艳的颜色，再加上屋旁林荫的大椰树，令整个场境充满浓浓的夏日气息。屋内部分家俬是购自吉隆坡，在拍摄完毕后，茶屋仍然被保留下来，但所有家俬都被搬走，剩下「吉」屋一间，成为岛上另一新鲜滚热辣的旅游景点。 住宿： 成功乐浪岛沙滩渡假村 住在岛上的海滨渡假饭店内，而且就滨临 ＂水晶沙滩″。这里 的沙真的好白好细，以前一直怀疑那些美美的风景名信片是不 是经过特殊处理，把土色的沙漂白了，才会看起来这麼美，现 在亲眼见证了才相信 ，世界上真有那麼美的地方。所以才会有 那麼多的欧洲人，舍近求远的来到这里享受宁静的海滨。从抵 达饭店开始，就是一连串的惊叹号！赞叹声总是不绝於耳。雪 白的沙滩，蔚蓝的海水，难以忘怀的日出美景。这一切皆是乐 浪岛引人入胜之处。属於丁加奴的小岛，座落在半岛东海岸， 是马来西亚远近驰名的水上乐园，在小岛的北部，有海水清澈 的海湾和茂盛的热带雨林，交织成一幅美轮美奂的图画。 成功乐浪岛沙滩渡假村位於天然海湾，长年海水清澈平静，沙 滩纯白，适合从事各式各样和上活动。种类繁多的海洋生物， 悠然穿梭在七彩缤纷珊瑚间的鱼儿，成为著名的潜水天堂。 休闲活动： 休闲活动包括潜水中心、游泳池、环岛游、健身房、卡拉OK、 海边环岛式沙滩座位、租借独木舟、冲浪、潜水器具，各式各 样活动皆有。