金海岸的项目介绍

金海岸坐落于珠江水系市桥水道北岸，其丰富的水理和清澈的水质及所占据的地理优势，以及独特的幽雅地域环境，无疑是其它楼盘望尘莫及的。隔水相望，对岸蕉林遍野，一派苍翠景象近在眼前……金海岸花园以亚热带景观为设计理念民，突出自然、生态之特色。 园林景观以水为魂，刻意营造休闲浪漫的海岸风情，在总面积达75000平方米的主题公园内，无处不充满热带海滨的自然情趣……阳光、沙滩、海水和椰林的悠闲，充溢着金海岸花园业主舒适而又浪漫的生活空间。

游泳池、按摩池、儿童戏水池、儿童游戏场、网球场、篮球场、酒吧、咖啡厅…掩映在园林中，可谓动也休闲，静也休闲。

小区内十多处景区，五十多个景点，每个景点不但能够欣赏，更加能够参与。闲来赤脚入水，或掬水拂面，或涧中摸鱼，或垂钓岸边。或荡舟水中，悠然自得，其乐融融。 金海岸在规划布局方面把立面结构当作时装来精心设计，庄重大器而不失亲切，住宅在“观景”，“通风”、“采光”方面效果均属一流。

住宅的开间布局非常之巧妙，不仅充分提高室内面积的有效使用率，而且考虑到平面功能流线划分的灵活性，为业主日后自由改换结构和装修留有余地。突出厅卧地痊，给予最好景观和朝向。

房间尺寸合理，符合人体工程学，大而不显空荡，小而不觉拥挤。户与户之间的视觉干扰降到最小，在保证每户相对私密的同时充分兼顾室内与外部空间的结合，使之有良好的景观环视效果。

世界上最会赚钱的人，都是那些非常懂得销售"诱惑"的人。例如，那些"嘴巴一张"就能"黄金万两"进腰包的销售高手，往往是最擅长销售"诱惑"的人。

　　如果一个企业家懂得成批地销售别人需要的东西，就必定能成为富翁。销售别人需要的东西，就是在销售诱惑；如果一个推销高手能撩起顾客急切的欲望，就能轻易地把东西卖出去；如果一个谈判人员善于先让对方尝点甜头，就能掌握整个交易的主动。事实上，无论你从事哪一行业，身处哪一位置，只要你学会了销售诱惑的秘诀，你就注定财源如江河水般滚滚而来。

　　在某个别墅区内，代尔准备把自己的房子出售。这天他迎来了一对前来洽谈的夫妇--中年丈夫和年轻妻子。由于双方在价格问题上互相不让步，这次洽谈已经到了破裂的边缘。

　　代尔知道自己遇到砍价高手了，只好暂时屈服道："那好吧，我再考虑考虑你的要求。"没想到那位中年丈夫笑了笑说："我还是请你考虑一下，能否再降10万美元？"

　　"不可能的，我顶多再降1万美元。"这时电话响了，是代尔的妻子打给代尔的。于是，代尔把情况大致地介绍给了妻子。

　　接完电话后，代尔便邀请他们出去看看附近的风光。"我的房子环境非常地好，有山有水，环境幽雅。"

　　"不错，不错，"中年丈夫非常有经验地回答。"既然有山有水，能划船荡舟吗？每天傍晚，你和我在水中荡舟私语，那样的话，该有多么浪漫呀！"年轻的妻子充满了憧憬地说道。

　　"能呀！能呀！当然可以！"代尔很高兴地说。"那可太好了，我们去划划船吧。"前来洽谈的那位年轻的妻子话语中充满了兴奋之情。

　　听到他们的话，中年丈夫眉头一皱，但并没有阻拦。而代尔则非常高兴，因为他知道自己今天不但可以做成买卖，而且还可以提一提价格了。

　　代尔将一艘小船放入到了离别墅不远的河水中，然后请中年丈夫带着其妻子泛舟一游去了。代尔不慌不忙地等待着他们的归来，并且此时代尔的妻子也回来了，代尔把情况向她说明后，妻子也高兴地笑了起来。

　　3个多小时后，那对夫妻泛舟归来了。不等他们开口，代尔就说道："你们夫妻俩可真够恩爱的呀，我好羡慕啊！"代尔的妻子也说："是呀，多好的丈夫呀。你就不成，已经有三年时间你没有陪我泛舟赏景过了。"

　　中年丈夫笑了笑："代尔先生，请问这艘小船多少钱？""小船不要钱，送你们了。""是吗？太好了！"年轻妻子非常地高兴。小船非常漂亮，价格也并不便宜。

　　不过，代尔想到的却是："这位年轻的妻子终于鱼儿上钩了。"

　　代尔其实是一位比较懂得销售"诱惑"的人，虽然在面对那位阅世经验极其丰富的中年丈夫时，代尔一下子没找到销售"诱惑"的机会，但是，在中年丈夫的年轻妻子那里，代尔终于找到了可以下饵的机会！

　　在代尔与中年丈夫的讨价还价过程中，中年丈夫虽然居于主动地位，但并不能证明他就有决定权。在代尔看来，这对夫妇中虽然掏钱的是中年丈夫，但起着绝对影响的却是年轻的妻子。虽然中年丈夫很有经验，但他却不能抵挡住已经被鱼钩钓住了的妻子。最终，中年丈夫不但同意了代尔的报价，还答应了代尔苛刻的房款交付期。

　　在讨价还价中，最佳的手法就是先给对方一小块儿甜点。

　　只要给对方一些甜头，尤其是对掌握决策权的人一些甜头吃，就更容易掌握全局主动。因为这样他们就会对你有一种好感。接着他们会逐渐放松警惕，不知不觉间落入我们的"圈套"，帮助我们达到最终目的。

　　学会销售"诱惑"，就能赚得到钱；学会销售"诱惑"，就是懂得撩起对方急切的欲望；学会销售"诱惑"，就是懂得满足对方的需求，进而让对方也满足你的需求。学会销售"诱惑"，就是让人心甘情愿地去做一件事。

　　销售诱惑，就是满足对方的需求

水深称（ 渊） 水急称（ 湍） 水边平地称（汀 ） 水中小舟称（渚 ） 两山相夹之水称（ 涧） 水边称（ 涯） 连绵不断的山称（峦 ） 山顶园平的山称（岭 ） 高耸巍峨的山称（ 峰）