郁金香代表了什么高尚的品质和精神

红色郁金香花语

红色给人一种热情奔放的感觉，因而，红色的郁金香的含义也非常的直白：我爱你。它代表的是爱的告白、爱的宣言、喜悦、热爱。

**郁金香花语

**的郁金香表示没有希望的爱、无望的恋情。在欧美，**的花通常不太受欢迎，有关的花语也都寓意较为消极。其实明澈的**蕴含着春天的喜悦之情，引人注目的明亮花朵让人怎能不喜欢呢？所以，有些人认为**郁金香是高雅、珍贵、财富、爱惜、友谊的象征。

粉色郁金香花语

粉色是柔美娇艳的象征。粉色郁金香的花语是：美人、热爱、爱惜、友谊、幸福。

紫色郁金香花语

紫色有着红色的浪漫和高贵，也有着黑色的神秘与忧伤。紫色的郁金香有着致命的吸引力，它代表着高贵的爱、无尽的爱、忠贞的爱。

黑色郁金香花语

黑色的郁金香比较少见，它代表着神秘和高贵。

白色郁金香花语

白色郁金香代表失恋、失去的爱。

高原郁金香花语

自豪、挺立、创造的美、美的创造。

双色郁金香花语

美丽的你、喜相逢。

羽毛郁金香花语

情意绵绵。

野生郁金香花语

贞操。在古罗马神话中，郁金香是布拉特神的女儿，她为了逃离秋神贝尔兹努一厢情愿的爱，而请求贞操之神迪亚那，把自己变成了郁金香花。所以，野生郁金香有一种含义就是贞操。

　　当葡萄酒与味蕾相撞，浪漫的葡萄酒产业便无限延展。面对独特的消费群体，葡萄酒网销不能只是把产品搬到网上，关键是能在规范化、人性化的基础上，将线下的品牌转变成线上的口碑。　　葡萄酒属于一个浪漫的产业，从葡萄的种植，到葡萄的成熟、酿造，到装瓶放到消费者的餐桌上，经常被需要浪漫的人捧在手心。葡萄酒在社会交际中总是扮演着举足轻重的作用，或显示主人品位，或为浪漫营造氛围，从葡萄酒与味蕾相撞的那一刻开始，很多故事就发生了。

近年来，随着中国酒类市场的蓬勃发展，以及葡萄酒逐渐被认知为健康饮品，其身价也不断攀升，在人均收入水平提高，特别是社会中产阶层发展壮大的背景下，葡萄酒的消费量呈快速增长的态势，中高端产品异军突起，成为节日礼品的重要选择。更需要关注的是，葡萄酒厂商大多是小规模运作，不可能利用传统的营销方式来推广品牌，因为传统的媒体推广、专卖店销售等方式成本太高，所以许多厂商把目光纷纷投向互联网。

网销是潮流，但手段单一

有些大型的酒类经销商已经开始直接与酒庄合作，并创造直接面对消费者的平台，所以葡萄酒（包括高端品牌）在中国市场的发展，会优先考虑低成本的互联网渠道，面对未来主力消费人群——80后，互联网销售显然是一种潮流和趋势。

目前来看，关于葡萄酒专业的网络商城有上百家之多，加上各类大大小小的网店，葡萄酒的网络营销似乎做得风风火火，但是没有出现一些比较知名或较有影响力的品牌。在2008年出现葡萄酒网购之后，很多厂商更关注的是摸索和积累，他们大部分由传统的酒水经销商转型而来，目的是延伸自己的业务，也有看好网购市场的专业电子商务人士，但总体感觉是，卖酒的不懂电子商务，做电子商务的不懂酒。

具体的问题在于，卖酒的不了解网络营销的特性以及网购消费者的需求。互联网之所以有别于传统线下渠道，是因为它有三个显著的特性，如：互联网更强调互动性、对于消费者与商品之间的配对必须更加精准、消费者更看重的是口碑以及商品的真假而不是介绍。但是，我们看到更多的是一味强调低价的促销，有的买赠活动甚至是送旅游优惠券、iPad等毫不相干的物品，这种情况虽然有些收效，但从长远发展的角度看，并不是葡萄酒应该走的路线，甚至还会破坏葡萄酒属于高端饮品的形象定位，从而影响整个行业的利润水平，最终必定产生服务或质量的缺失，阻碍葡萄酒文化的传播。

挑战不容忽视

互联网时代信息极度膨胀，消费者往往难辨真假，而且面对眼花缭乱的各类品牌和促销，消费者选择疲惫的问题日益凸显。所以，对葡萄酒厂商来说，网络营销中面临的挑战有三：“如何树立品牌口碑”、“如何平衡线上线下的利益”和“怎样做好售后服务”（见表1）。

在树立品牌口碑方面，目前国产葡萄酒总体的销量比进口葡萄酒大，原因就是进口葡萄酒有口碑，没品牌。换句话说，就是在消费者的记忆中，都知道LV和爱马仕是法国的奢侈服饰品牌，但对于法国葡萄酒品牌，却很难说出几个来。从宏观来看，真正对葡萄酒文化、历史和特性有研究的消费者凤毛麟角，极少有人了解不同葡萄酒产区的好坏、年份特点等专业的问题，购买葡萄酒的中国消费者大部分是为了迎合某种场合的氛围。

怎样平衡线上线下的利益，几乎是所有开拓网络渠道的传统厂商都会遇到的问题。由于房租、水电、人工、物流等成本的上升，传统经销商面临着利润率越来越低的境地，而线上的“鼠标”厂商却因为有成本优势，变着法子做促销和让利，如果是同一个品牌，在线上线下存在很大的价格差异，那么这种矛盾便会激化，久而久之则会让品牌失宠。从葡萄酒这个高雅、小资的行业来看，实体店铺的销售也有其很好的优势，比如可以设计一些体验活动，或品酒的聚会，或分享新品特性，或讲解品牌文化，这对真正的葡萄酒爱好者是很好的营销，而且好的实体店往往在社区内的影响力是不错的。

此外，葡萄酒网络销售的售后服务也是个大问题，下单之后的物流配送，以及退换货服务都是十分棘手的工作，比如酒瓶破损或包装变形了如何界定责任。所以，对葡萄酒厂商来说，应该把更多的精力和资源放在售后服务上，而不是为了促销而促销。

策略得当，事半功倍

2012年7月19日的权威数据显示，中国网民数量已达538亿，15年来增长867倍，手机首次超越电脑成为第一大上网终端。在移动互联网和社会化媒体强势普及的大背景下，网络营销正向多元化、多渠道、多受众发展，营销的复杂程度远远高于传统时代的要求。

互动是品牌认知的前提。在微博、交友社区、论坛等社会化工具盛行的今天，互联网的互动性已经被提高到前所未有的高度，因为只有互动，消费者才能记住企业的名字，才能了解企业想传播的内容。如中粮旗下长城天赋葡园在2012年新年策划了一个微博“有奖送祝福”的互动活动，除设计一个祝福的“天赋体”以外，天赋葡园更鼓励网友给朋友送上有创意的祝福，这个有50万人参与的活动让天赋葡园的品牌近距离接触受众，认知度急速提升。

精准是推动销售的关键。除爱好者和专业领域人士之外，大部分消费者对于自己想要什么葡萄酒其实并不清晰，而这部分人才是真正网购葡萄酒的主力军，因为他们希望网络可以更方便地货比三家，有更多详实的介绍可以帮助他理清需求、确定订单。所以做好消费者与商品之间的配对非常重要，比如在搜索引擎上购买关键词“白葡萄酒”的广告，让顾客想买白葡萄酒就可以找你的网店链接，又如在商城上用分类搜索工具，帮助顾客从价格范围，到产地、酒庄、葡萄品种、特性等不同条件找到自己喜欢的商品，如果再加上煽情的促销或展示，促成订单就变得容易了。

口碑是品牌忠诚的基础。有很多网购消费者决定下单不是因为自己的需求得到满足，而是朋友的推荐，或是看到网友留下的正面评论。假设一位白领MM想上网为结婚纪念日买一瓶红酒，便在QQ上咨询了刚网购过的女同事，女同事便告诉她某网站的法国葡萄酒挺好，不仅贴上进口报关单和检验检疫证书，而且对葡萄酒较有研究的丈夫也觉得的确是很好的正品。MM便下了订单，后来被丈夫称赞鉴赏水平大有长进，结婚纪念日其乐融融，随后还上网发了微博和评论，获得了商家赠与的精美开瓶器。这是一个真实而典型的例子，对葡萄酒企业的启发是深远的，首先是必须在产品品质上有所保证，其次是关于产品的细节做得很好，再次是能够利用奖品鼓励顾客分享正面信息，从而形成了比广告更有效的口碑传播，相信有了此经历，MM下次购买时便会第一个想起这个网站。

不难预见，在未来移动互联的世界里，葡萄酒销售会朝着更加人性化、专业化、服务化的方向发展，而在这个基础上，如何更深刻、精确地理解顾客需求，做好售后服务，设计更多的活动让其参与进来、分享出去，才是网销的关键所在。

（编辑：杨春旺 ycw125@sinacn）

一、自信但不自卑

杨绛在书中写道：“无论人生上走到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人去俯视你，当你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。”

自信是一种由内而外散发的品质，你可以不够漂亮，但是只要你足够自信，一定是人群中最闪耀的。

自信的女人从来不会当爱情里的乞讨者，更不会一味地去依赖男人，甚至为了对方改变自己。

她们能够认清楚自己的价值是什么，更清楚自己究竟想要的是什么？所以在社交关系中，也很容易给自己有一个清晰的定位。

二、坚韧但不固执

坚韧性是一种品质，指的是一个人，能够长期保持充沛的精力，战胜各种困难，不屈不挠地向既定的目的前进的品质。

沃尔特·惠特曼说过：“我无论生活在哪里，遇到任何意外都要保持自我平衡，面对黑夜，风暴，饥饿，嘲弄，事故，挫败，都要像树木和动物那样坚韧。”

在人们的传统印象中，认为娇小的女性更能够引发男人的保护感。

其实并非如此，当女人具备一定的坚韧性，意味着她的耐挫能力更强。

在两性关系中不仅仅只有浪漫，更多的还是要立足于现实，一个坚强的女性，她不仅仅会变成一个优秀的搭档，更会成为男人最好的合作伙伴

三、独特但不高冷

人与人之间存在着差异性，在异性之间这种差异性更加明显。

独特的女人之所以会吸引男人的目光，是因为这类女人身上具备着他从来没有接触到的一些东西，也就是我们所说的神秘感。

人们常说世界上没有两片相同的叶子，而个体之间也是具有区别的。

心理学家认为正是由于差异性的存在，男人和女人在相处的时候才更加满足，而差异性恰恰使得两个人之间出现了互补的反应。

女人的独特性会促使两性关系中的平淡期缩短，因为独特的女人更能够满足男人的心理需求。

四、自制但不自我

由于男人和女人的身体结构不同，一些研究者发现男性的大脑前叶某些部分主要负责处理与决策，而男人负责调节情绪的边缘皮质的面积要比女性大的多。

所以男人在做事情的时候更加果断，而女人很容易犹豫不定，并且易受到外界环境的影响。

自制性是一种自觉的灵活地控制住自己的情绪和动机，约束行为和语言的品质。

一个自制力很强的女性，她不会轻易地就将愤怒，恐惧抛向给另一半，她也不会将自己糟糕的情绪逢人诉说。

具有自制性的女性，她们不受外界的干扰能力，而是善于内省，从自我发现力量。

自制并不等于自我，一个自制力强的女性，她的生活总是慢条斯理，井然有序。

但是她却从来不会刻意地要求另一半这么做，因为她明白每一个人都有他不去做的理由。

一个具有自制性的女人，她的共情能力非常强，她所经历的所感知的东西多了，也就更加能够换位思考去理解男人的心理需求。

张小娴说过：“爱情，若非让对方看到你最美的一面，便是最丑陋的一面；而婚姻，却是让对方看到你最真实的一面。”

异性之间之所以会相爱，是因为两颗心能够走到一起，而一段感情能否长久，这取决于双方的内驱力和动机。

如果一个女人具备了以上四种品质，她所具备的一定是一个健康的人格特征，女人不仅仅能够成功地吸引到男人，也能够将自己活得更加精彩。

爱情不仅仅是两个人要一起面对面，还是要携手一起面对这个世界，无论是男人还是女人，想要牵起的那个人一定是足够优秀的，因为他具备了和你肩并肩的能力和勇气。

浪漫是需要在不经意的时候展现的。

另外，一封小情书。带她去看场**。或者为她写一首小诗。给她一朵玫瑰花 （不要大束的那种）另附一个爱的小卡片。带她去旅游（事先不通知她）等等

能力有限，暂时只能想这么多。

男孩子最吸引女生的品质，就是成熟稳重有内涵与上进心和具有自信与阳刚的男子汉气概。成熟稳重有内涵与上进心的男生给人安全感，能让女生产生温暖和家的感觉；而自信、阳刚的男子汉气概会给女生果敢、坚毅、大度、担当与踏实。