《输赢》--职场是不见血的战场，人生更是

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销售是一门高深的学问，高段位的销售都是人精，只不过我们被太多低段位的销售骚扰过，对这个职业不太有好感而已。虽然我不是从事销售行业，但对高段位的销售从业人员，是十分敬佩的。

人活在这个世界上，就离不开销售。

从婴儿呱呱坠地开始，他就开始销售了，“卖萌”换取奶水和关爱；

找工作面试，我们销售自身的价值和技能，换取报酬和发展空间；

追求异性，我们销售自身的魅力，爱的能力，换取对方的青睐和爱；

汇报工作，我们销售自己的工作成果和工作思路，换取领导的认可和更多的资源；

……

《输赢》这本职场小说，主线是高段位销售之间的较量，同时展现了企业内部的明争暗斗，套路之深，反转之多，令人一拿上手，不看完就绝不想放下。

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《输赢》主干故事

捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手——自己的前任骆伽，为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，骆伽一边处处设障，一边温情脉脉。周锐腹背受敌。

方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她。方威被周锐安排主攻银行大单，在已经中标的情况下，却被对手骆伽轻松翻盘。同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并飞往加拿大。

就在方威周锐即将一败涂地的紧要关头，方威利用赵颖发现了重大线索——骆伽能赢得订单，是因为贿赂了行长，赵颖的男友正是行长儿子。银监会的调查导致行长落马，将这个不可能的订单反败为胜，但方威却没能如愿追回赵颖。

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之前听过职场老前辈分享的职场经验，在这本书里也能一一对应上：

如何在职场选择站队——站错队会很惨；

领导最喜欢什么样的下属——并不一定是工作能力最强、最能给他创造价值的那一个；

讨下属喜欢的领导不一定是好领导——相比讨下属喜欢，领导能让他的上级喜欢自己更重要；

甚至包括公司聚餐怎么敬酒、从同级中晋升要如何树立威信、不同领导发朋友圈如何回复等等都举了一些我们平时会忽略的例子，才发现要想在企业里生存下去，真可谓是战战兢兢如履薄冰，不然莫名其妙被搞死都不知道原因。

听过那场分享后，我万念俱灰，觉得自己曾经死得不明不白过，现在也不一定能很快学会这么复杂的套路，安全的走以后的路。

前辈说：不要绝望，我只是分享了最暗黑的一面，不一定你们都会遇到，最重要的是保持你们的纯良本性，当遇到这种黑暗境界时，能够识别并应对最好，但我更希望你们都遇不到。

销售，或者说整个人生当中吧，套路很多。

对于大部分人来说，你可以不喜欢，但是你不能不懂。

对于某些人来说，你可以喜欢，但是在用的时候，请不要忘记你的良心。

套路就像武器，用来防身是好事，用来杀人就不是了。但你了解了这个武器，才能更好防止自己被杀。

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《输赢》的引子是一个简短的寓言故事：

一个老人带着爱犬在行路，他意识到自己已经离开人世了，也不知道路通向何方，他和狗都很久没喝水了，特别渴。

一开始他们路过金碧辉煌流光溢彩自称是天堂的地方，可看门人说只能人进去，狗不能进去。老人能忍着渴不能忍受丢掉忠诚陪伴自己的狗，走了。

后来他们路过装修简陋破破烂烂的地方，看门人让老人和狗都喝了个痛快，并告诉他这里才是真正的天堂，前面他们路过的是地狱。

老人惊讶了，问：你们不介意他们盗用天堂的名义吗？

对方回答：当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。

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是的，本书虽然是讲销售的套路，有名的“摧龙六式”也贯穿在本书中，但最终回归的是人的良心和原则。

不讲原则，只追求套路的，无论你的网织得再大、再密，总有疏漏，总有被撕开的一天——或早或晚。

骆伽，是周锐都害怕的对手，也是周锐的前任。这个女人心思缜密，为了赢得订单可以不惜一切代价，周锐和她曾经的感情，她也能脸不红心不跳的去利用。一年前就织下的关系大网，眼睁睁看着不要命的周锐团队闯进来，本想等着看好戏，却在坐等赢局的最后时刻，美梦被撕碎了，输掉了上亿级的订单，美好的转行前景也化为泡影，说不定还有牢狱之灾。

方威，是周锐看好的培养对象，也是周锐派去与骆伽抢订单的负责人，因为周锐发觉他身上有自己没有的东西，他有能与骆伽抗衡的潜力。于是，方威不负众望，为了赢不惜一切代价，利用了自己心爱的人，拿到了致命打击对手的证据。这场订单之战，他赢了，可是心爱的人没有按照他预想的那样，离开落马行长的儿子，转入自己的怀抱。某种程度上讲，他也输了。

周锐才是这场输赢之战中的赢家，他被领导算计、被曾经带出来的人背叛、被前任利用……经历过各种万念俱灰的打击，但是他依旧没有违背自己的良心和原则，靠人格魅力和个人能力，赢得了一个个正直的支持者，打败了领导并成功上位。他上位后，把之前站队领导那边的人，一个个都处理掉了，甚至有一个是他之前带出来的人，可他毫不手软直接开除。

这才是有良心、有原则、但也坚决保护自己的做法。

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但周锐真的赢了吗？

他在本书结尾说：我已经经历了不少被输赢主导的游戏，现在是我应该退出这场游戏的时候了。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。

虽然这样的想法也过于理想化，但是，还是可以做一下梦的吧。

对于我们这些职场小白，也许离那些还远着呢。那么，请记住保护好自己的良心和原则。

《输赢》根据付遥同名小说改编，原作出版于2006年，被认为是互联网销售界的“教科书”。在这部《输赢》之前，付遥还有一部小说《创业时代》，也曾被改编为电视剧，但毁誉参半。《输赢》着重展示势均力敌的对手关系，同为互联网软件公司的两大王牌销售，“南周锐北骆伽”在商业竞争中狭路相逢，由此产生出职场和爱情故事。和《创业时代》试图还原整个互联网时代的创业变革浪潮不同，《输赢》更多聚焦于互联网销售这个工种本身，从两位顶尖销售的竞争入手，去展示互联网销售和营销工作的真实面貌。

这部剧的男女主角并没有落入俗套的相逢场景，而是一开场就被扔进了你死我活的竞标现场。陈坤饰演的周锐临危受命，从捷科华东区空降华北区，需要接下大单拯救华北区的业绩，而一向在华北区域占据领先优势的惠康销售骆伽，则要保住自己的既得利益。该剧将很多笔墨用在二人的谈判策略、技术竞标以及各种心理暗战，没有忽略互联网销售这个职业自带的技术门槛，也试图以剧中人的选择来强调销售行业的基本准则。

在镜头语言方面，可以看到擅长用艺术手法丰富镜头表现的导演张黎，在这部商战剧中注入了不少个人色彩。本就是摄影师出身的张黎，为该剧增加了很多带有意味的镜头。节奏快、强对比，是《输赢》剪辑和影像最突出的特征。剧中的色调、打光、构图、景别甄选等，也都进一步增强了故事的戏剧张力，映衬人物的内在情感。透过蟹脚比喻胜券在握的错位镜头，大量交叉剪辑的个人特写，都用镜头语言代替了常规的电视剧交代镜头，增强了剧集的可看性。

不过，《输赢》中依然存在一些商战剧难以避免的问题，如职场剧与爱情戏的比例分配，如商战专业部分的可靠性。该剧编剧常方源认为，“爱情和职场并不冲突，在最初创作中，我们也从很多角度去考量过比例的分配，怕爱情多了丢了职场，又怕职场多了丢了爱情。”从目前的呈现来看，男女主的商战戏与感情戏相互交织，而对于周锐本人的“神化”让该剧的商战部分略有减分。

剧中先后出现了周锐被人打破了头依然带着满脸血签约的情节，在新闻发布会上慷慨陈词，为了延长测试时长甚至将对手关进小黑屋等神操作。这些情节的设计到底有多少现实的可能，还是为了戏剧而戏剧，其实一直贯穿在主角人物的塑造中，影响着这部剧作为现实题材电视剧的根基。选择专业还是选择好看，依然是国产商战剧未能解决好的根本性问题。

1、你我之间，没有输赢，只有孰重孰轻，赢很重要，你比赢更重要。

2、杂事纷纷，有谁说的清乱世纭纭，谁能道的明多少真英雄，没登上凌烟阁;几许假真实，翻作了水上蓬我不信那些清官忠臣，没做过一件亏心事;我不信那些昏君奸佞，没怀有一点爱国情。哪部书籍，没个错字谁是谁非，也不过论个输赢。似曾相识，看王谢旧燕踏细雨;无可奈何，听渔樵歌笛舞清风。

3、所谓的一探究竟~并非自寻烦恼而是心如明镜，心如明镜~并非兴师问罪而是明则保身，明则保身~并非卖弄心机而是大智若愚，大智若愚~并非湖涂愚昧而是心知不愧，问心无愧~并非稳操胜券而是心安理得……知敌知彼方能百战百胜……不论输赢即为赢……败也为胜……!

4、人生没有输赢，不到最后一刻谁也不知道谁才是赢家。输赢乃人生常事，当泰然处之。赢了自然好，输了也无妨，毕竟一生已过，此时输赢已不重要。原来，信念也是淡定的必需品。怀有这一信念，无论再苦，再难，也能从容走过。

5、呵呵呵呵呵呵，只是出于好奇所以看看，如果总是在揣测我想法那么你们终究错了，我很感性，也很理性，一个没努力过的人是不会在意输赢的，因为从来没有付出过什么，有些感受是用言语无法表达出来的，所以很多事情我能理解，也仅是理解，如果有一天你们有人感受到我能感受到的东西请珍惜

6、曾经看过这样一句话“有些事情不要较真 ，一较真你就输了。”回头仔细想想，这句话逻辑有问题，既然这样干嘛那么计较输赢。

你说得不错，我知道一句话：人固有一死，死有轻于鸿毛，有重于泰山。人生的输赢在于你自己，把握好人生的方向，走自己该走的路，让别人说去吧。何为输？何为赢？人在活着的时候要做好每一件事，不要什么事都等到明天。你做一个假设，你明天即将死去，那你最想做什么：你的父母亲叫你陪他，你说你忙没有时间；你朋友买房还差10000，你怕他不还而说没有……还有很多。要说真的输赢就是你自己是否把握好时间做有意义的事情`不要一一场欢喜一场空……正如你说的：人须有大气魄，但要做小实事。所以把紧的是认真地生活，精彩地活在当下。你既然知道自己该做什么，就去做吧，我看好你哦！！

求采纳

人生何为输，何为赢？生命没有输赢，只有值不值。人生在世，总会有些感情，因失去而美丽；总会有些往事，因回不去而珍贵。

牵挂是人之间最珍贵的情感，要经过见多少次面，才能够了解一个人。经历多少动荡，才能看清一个人的内心。但为了那点输赢，我们总是不愿承受一场动荡。用平和的心态来看待时间，来看待身边的人或事，善始善终，在卑微时，安贫乐道，慷慨大度；在显赫时，不娇不狂，潇洒人生。

    输与赢都会一样的精彩，只要自己曾经参与过就好！就会留下美好的回忆！

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第一部可用于销售培训的商战小说》是一部宦海沉浮类的网络小说，作者付遥，于搜狐读书网站连载。