怎样评价最近爆火的李现？

不知什么时候，娱乐圈开始了大换血，老一辈的艺术家纷纷回家养老，而取而代之的是一个又一个的鲜肉。但涌进娱乐圈的小鲜肉实在是太多了，很多只是过场打个酱油便销声匿迹，当然，也有运气好的，出演的电视剧突然火爆了，带动整个人都火了。

李现就是一个典型的例子，在娱乐圈也待了不短时间了，但是一直不温不火。除了前几年的《河神》让他有点人气之外，也没有什么能拿的出手的作品了。但是最近《亲爱的，热爱的》的火爆，让他一下子站在了演戏生涯的一次巅峰。

在最开始的时候，李现因为面瘫而受到不少人的吐槽，但是随着剧情慢慢发展，一个冷漠汉子的心中也是柔情似水的，他的表现越来越让人赞叹不已。可以看到，李现还是有演技的，只是没有适当的机会而已。《亲爱的，热爱的》这部剧就是他职业生涯中一个成功的起点。

但是，一般火了的明星会受到很多人的关注，各种各样的资源铺天而来，如果盲目选择的话，可能会给自己的演戏之路增添不少的阻碍。稍有不慎可能就会断送自己的事业，要知道很多明星就是因为接了太多烂剧本，受到了观众的太多吐槽以后而慢慢沉寂的，观众可也不是那么好糊弄，大多还是很挑剔的。

希望现在火爆的李现，能够坚持自己的初心，不去理会娱乐圈的各种诱惑，继续磨练自己的演技，给观众们带来更好的作品。

响亮的产业园名字

　响亮的产业园名字，创意产业园不是随便起个名字的，大多老板想替自己的新公司取一个顺口大气的名字，不止要简单又有创意，还要找含义幽默，以下分享响亮的产业园名字。

响亮的产业园名字1

　 一、产业园开发起名推荐：

　1、驰祥，字型优美大方。

　用字含义解释：

　驰：指奔驰、向往、传扬，取名寓意不断向前驰骋。

　祥：指吉利、吉祥、吉庆、祥瑞。

　2、九零，字型清晰明了。

　用字含义解释：

　九：数目字。泛指多次或多数。

　零：指数字0。

　3、国瓷，书写美观工整。

　用字含义解释：

　国：指国家或政权，取名寓意有爱国主义精神，抱负远大。

　瓷：指器皿、瓷器。

　4、梦谷，寓意扶摇直上。

　用字含义解释：

　梦：指梦幻、梦想，取名意为美好、浪漫、简单、无拘无束。

　谷：指谷物，一般指大米、小米、小米、小麦、豆类等，也泛指粮食或粮食作物。用于取名象征着丰收和富裕。

　5、泉益，字型新颖独特。

　用字含义解释：

　泉：指地下水。取名寓意充满生机与活力，人生美好幸福。

　益：指益处、有好处、增加。

　6、集趣，发音响亮好听。

　用字含义解释：

　集：指成就、完成、聚集。

　趣：意向：志趣。旨趣。 趣味，使人感到愉快：兴趣。乐趣。情趣。雅趣。妙趣。相映成趣。趣事。趣味。 ◎ 古同“促”，催促；急促。

　7、三村，书写美观大方。

　用字含义解释：

　三：指数名，也表示多次或多数。取名意为三六九，朝上走，寓意更多、更好、更快、更强。

　村：指村庄。

　8、成希，字型简单易记。

　用字含义解释：

　成：意为成功、成就、成果、成熟。取名寓意天资聪慧、才华杰出，必有所成。

　希：

　9、商安，寓意欣欣向荣。

　用字含义解释：

　商：意为研讨、切磋。

　安：指安宁、安稳、平安，取名象征太平，平安、顺利、长寿。

　10、润贤，寓意生意兴隆。

　用字含义解释：

　润：意为润泽、滋润、有光彩。取名寓意生活滋润，事业有成，一切都平安顺利。

　贤：有道德的，有才能的。取名寓意品德贤良，才华超群。

　 二、优选满分产业园开发起名大全：

　贤美、晋欣、成众、九客、光泉

　唯视、安威、科果、愚智、骏科

　蓝慧、丽湾、绿深、双蓝、梵意

　杉浩、绿滔、皓宸、拓翼、旺永

　新健、重星、新众康、明普、鸣旺

　环域、盛宝源、音卓、裕波、昊程

　悦都、贸鸿、企易、戈壁、群优

　仁星、瑞楚、美夏、勤鑫、穗友

　麒耀、友沃、源奥、耀艺、同昊

　翔川、观一、太慈、爱生雅、天聪

　智考、野牧、广强、八爪、广消

　万米、启政、贵一、时迅、铜浪

　汉欣、双升、昊飞、弘慧、木影

　蜂尚、辰斯、汇行、平稳、雅恩

　精顶、高晟、双水、扬诺、幸福汇

　仪丰、凤发、锦善、佰帮、文大

　诚昌、罡正、优钢、永宜、坤秀

　英荣、卓谷、力融、奔众、雷明

响亮的产业园名字2

　 一、创意产业园起名的标准

　用户一眼就能看出，此产业园有何优势，关注后有何好处；

　创业者一眼就能看出，产业园的类型，及适不适合自己；

　同行一眼就能看出，产业园品牌或市场定位上有什么优势。

　 二、创意产业园起名方法

　 1与当地的地名结合

　商标法中有规定：商品名不得以地名方式直接出现，这些规定主要是避免引起误导。但地名却是常人容易连想的普通名词，所以，在给产业园起名时可以找谐音替代的方法，并且这些名字自然有一些异国情调，也是起名的好思维。

　 2用产业园老总姓名中的字

　这种起名方式的特点是新、简，又方便，同时也不需担心会有雷同。有一点要注意的是，如果产业园起的名字过于大众化，易与他人产生雷同，或是已有此类名字使用在先，或是你的名字含义易让人产生误会时，还是少用为妙。

　 3了解公司的文化背景

　给产业园起名首先要了解产业园的文化背景，包括经营内容，方式以及文化，这是对其起名的前提和基础。一个好的名称要求能够体现产业园的精神内涵，它的经营理念以及通过产品要传达的信息，不仅要符合企业文化，还要体现产品特色。

　 三、创意产业园起名应注意什么

　 1少用生僻字

　使用生僻字虽然会给人带来耳目一新的感觉，但是会给人们在称呼和记忆时带来很大的不便。虽然有些生僻字寓意很好，但是因为了解的人少，弊大于利，所以不建议你使用。

　 2少用多音字

　使用多音字就像使用生僻字一样，会在称呼上带来不便，寓意本身就不够明朗。以多音字用作公司名称，当名称有两个或者两个以上的发音时就更容易让人感到无所适从。

　 3忌用意不良

　比方说，您正好从事化妆品的制造与销售，于是想用“海洛英”做品牌推广，并想注册商标，那么您就可能乘兴而入败兴而归。

　 4忌雷同相似

　山寨、跟风在当下很流行，就拿前段时间的网红“papi酱”来说，在papi酱爆红后什么“某某papi”、“papi某某”、“papa”、“pipi”等等层出不穷，虽然是沾到了一点热度，但是更终也没有让人记住，产业园起名名称亦是如此。

响亮的产业园名字3

　 产业园的名字高分的推荐

　鑫源产业园 (100分)、盛鑫产业园 (90分)

　鑫园产业园 (99分)、华鑫产业园 (98分)

　欣鑫产业园 (90分)、小岛产业园 (92分)

　小久产业园 (97分)、小马产业园 (98分)

　小颖产业园 (99分)、小董产业园 (90分)

　 产业园的名字精选

　金盛、泓盛管材、昌盛、糖糖、明明

　佳润、泽晨、井三、林强、米米

　安家顺、巩华诚、沐雎、美妍纤艺、茟潇涵

　谣音、林灵、铭盛远达、乐德来、渔满仓

　华海平安、兴隆斋、豆豆、区骏驰、冠优慧营养

　绘忆佳、香秀、宝华轩、紫枫轩、港久

　敬泽轩、纯甄、县广信占波、萱露、海二

　吉祥、岩阳、菊哲、吉尚雨舞蹈、羽斌凯

　蕾妮妮、迟彪、铭记、家之和、云平

　纵栓、晨辰、陆氏、馨友、日升昌

　志校、喃茶、家知园、相逢缘、拨片

　梓轩、运达隆发、得闲饮、骏轩、潘水

　衡衡、泽硕、慈睿、尹露、鏖铂

　新伊诺、靠山庄老延、育芳水龙吟、新骏、郭氏

　创信、栎梧、寅缘、甲壳虫、老耿

　迪迦、杰宸、靖雅、潘冯、听溪阁

　闰秋、绵绵冰、梓伊、陈记、伊之春

阿里小甄餐厅是一家快时尚女性餐厅，环境优美，归本主义，绿色健康，让你有回归自然地感觉，适合聚餐、休闲、约会的一家餐厅。没有圣彼得教堂的神圣，也没有迪拜酒店的奢华，阿里小甄只是一股独特的浪漫弥漫在你我之间。带上她，来阿里小甄，静静的享受浪漫、优雅的环境……

现在，阿里小甄餐厅面向社会征集宣传语，我们的要求是作品有创意、时尚、简洁的一句广告语，要简易、时尚的一句话，请参考与“肯德基、麦当劳”类似风格的宣传语。

经过举办征集活动，我特选摘部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴：

1、我就喜欢，我就向往。

2、把心留在这里——阿里小甄。

3、公主，欢迎您来到童话“食”界！

4、来阿里小甄，享受“吃”的浪漫。

5、一起到过的地方就是阿里小甄。

6、室内桃源，阿里小甄。

7、阿里小甄，回归自然本真！

8、乐活好味道！

9、和你在一起——阿里小甄。

10、阿里小甄，你自然可以浪漫点。

11、自然坐落，浪漫相会。

12、有情人，好“食”光。

13、阿里小甄，初恋的感觉。

14、要自然、要浪漫、要放松，就来阿里小甄餐厅！

15、阿里小甄，无浪漫，不开餐！

16、你是生命中醉美的遇见。

17、这里，只有你和你的爱人。

18、尽味道，静浪漫，仅在阿里小甄。

19、阿里小甄，美丽清馨。

20、阿里小甄，一往情深。

21、伊人邂逅，美食归真。

22、阿里小甄，美丽倾心。

23、远离喧嚣，接近自然。

24、浪漫滋味，一生珍藏。

25、心灵之约——阿里小甄。

26、一场味蕾的浪漫之旅！

27、遇见浪漫，享受经典！

28、阿狸小甄，浪漫你的浪漫。

29、自然就在这里——阿里小甄。

30、阿里小甄，每一口都原汁原味。

31、阿里小甄：浪漫至臻，味爱至纯。

32、阿里小甄，甄爱你初恋的味道。

33、阿里小甄，生活在梦里。

34、盛开心情品美食。

35、阿里小甄，将浪漫进行到底。

36、阿里小甄，那里有她！

37、浪漫有心（情/缘）人。

38、绿意中，烂漫里，舌尖上。

39、吃出美丽好心情。

40、唯浪漫的身心。

41、浪漫属于两颗心。

42、阿里里，小小甄，自然，浪漫。

43、宁静中的情感升华——阿里小甄。

44、爱在阿里小甄，尽享生活好味！

45、美食美客无比快乐——阿里小甄。

46、阿里小甄——幸福开始的地方。

47、阿里小甄，在自然的情怀里享受八珍玉食。

48、梦享品位，格调生活。

49、阿里小甄，珍藏爱。

50、阿里小甄，浪漫好滋味。

51、漫妙交融，让你怦然心动。

52、阿里小甄，挚爱至臻，珍爱无价。

53、甄爱执着。

54、生活本来就很美——阿里小甄。

55、甄我之味，惊艳的何止时光。

56、阿里小甄，一次美丽的邂逅。

57、曾经的浪漫，一起到过的自然。

58、阿里小甄，食尚自然。

59、阿里小甄，让浪漫有滋有味更宜人。

60、用心去爱！//Love with your heart！

61、优雅，随“食”自然而然。

62、阿里小甄，阿里郎的梦中情人！

63、享受属于你和她的自然与浪漫。

64、阿里小甄，我初恋的地方！

65、与美食相伴，与爱情相约——阿里小甄。

66、爱的发源地！

67、还是这里好——阿里小甄。

68、在自在中真我，才是“甄”“食”的浪漫。

69、阿里小甄，我的世外桃源。

70、给爱一个放松。

71、我们相约去哪里？在阿里小甄欢迎你。

72、阿里小甄，给你最真。

73、阿里小甄——爱，就在一起。

74、阿里小甄，时尚品味。

75、最爱的阿里小甄。

76、记忆要存档，下次我还来。

77、静享时光，阿里小甄。

78、阿里小甄，甜蜜的回味。

79、与君锦水汤汤，勿念阿里小甄。

80、阿里寻她千百度，小甄香约浪漫时。

81、阿里小甄——生活无处不在。

82、恋上你的纯甄，阿里小甄。

83、有你、有我、有阿里小甄！

84、美味空间私享家——阿里小甄。

85、阿里小甄——与你相约。

86、小清新，醉人心——阿里小甄。

87、让爱回味无穷！

88、阿里小甄，特别的爱给特别的你！

89、这里，每天都有故事发生——阿里小甄。

90、点滴味道，食尚自然。

91、与美味相约，与自然相伴。

92、情迷阿里小甄。

93、我浪漫，我滋道。

94、静静的你走来，阿里小甄带给你无限云彩。

95、我的都市漫（慢）生活。

96、甄“食”的浪漫，自然散发在城市的彼岸。

97、阿里小甄——老地方，好地方。

98、美人，美食，美景——阿里小甄。

99、阿里小甄——甄爱很奇妙！

100、阿里小甄，浪漫的自然餐厅。

101、阿里小甄，一个让爱停泊的地方！

102、有了阿里小甄，生活有滋有味。

103、自然、浪漫、放松——阿里小甄餐厅！

104、诠释爱的美妙。

105、让心灵走进春天。

106、爱得质朴，请来阿里小甄。

107、质朴的浪漫，自在的优雅。

108、回归心灵家园——阿里小甄。

109、在这里，写下你的桃花源记。

110、爱在这里，爱在阿里小甄。

篇一：《刑场上的婚礼》观后感　　陈航宇

　　在我的印象中，婚礼是神圣而美丽的，人们往往会把婚礼场地选在草原上、河畔旁、星空下或庄严的礼堂里，而这对夫妻，他们的婚礼选在了刑场上，却有着异样的浪漫和感动。

　　战争中，这对恋人同时被抓进了敌人的牢房。敌人为了逼他们说出我方的机密，把两位恋人关在不同的地方严刑拷打、强行逼问。他们人虽然不在一起，心却息息相通，誓死也不开口。他们最后一次见面也是临刑前的诀别，互见彼此时，身上已是血迹斑斑，体无完肤。小伙看见姑娘带着自己送的白色纱巾上被鲜血染红犹如盛开的红花，不禁潸然泪下。“下辈子……我们……还们还要在一起。”两人彼此承诺，紧握双手，随着枪声应声倒下。

　　这一对恋人都是革命烈士，为了党和人民的利益，他们做出同样的伟大抉择。不禁让我想起匈牙利诗人裴多菲的名句：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。”为了祖国的安宁，为了不受敌人欺辱，他们舍弃了宝贵的生命，相约下辈子的爱情，这是多么高尚的人格，可以说是惊天地、泣鬼神。那条染上献血的白色纱巾，将成为他们永远的爱情见证和信物。

　　个人的情感在赋予伟大的使命后显得如此深厚和纯甄，这是多么神圣、烂漫的刑场婚礼，如夜空中的流星，虽然转瞬即逝，但留给世人无限回味。

刑场上的婚礼读后感篇二：《刑场上的婚礼》观后感　　杨宇嫣

　　我们不应该忘记曾经为了革命牺牲的战士！我们现在的美好生活，都是源于革命英雄！有的为了革命献出了自己的生命；有的为了革命在战场上受过伤；有的小孩为了革命，也身处过危险时刻……

　　记得有一次我看了一部**叫《刑场上的婚礼》，故事非常感人，让我十分难忘！

　　讲得是：一对夫妻都是***，两个人都被日军抓到了牢里，分在两个牢房，不让夫妻俩见面，妻子把丈夫送给她的一条白围巾拿出来，把上面的破洞用一块血染红的花补上，补得很美，看不出原本破的痕迹。日军把他俩带到刑场上，要把他们枪决。夫妻俩见面了，妻子把那条补好的围巾戴到了丈夫的脖子上。他们俩手拉手，紧紧相握，最终被日军枪决了。夫妻俩就这样倒在了血泊中。

　　我们的革命战士为了我们下一代的美好生活，献出了自己的生命。我们要珍惜自己现在的幸福生活，这都是老一辈的革命家，舍去了生命，英勇无畏，奋勇杀敌而换来的。我们不能忘记老一辈的盼望，要让世界和平，生活幸福、快乐，不要再有战争、硝烟，要一个和平安宁幸福的国家！

　　《刑场上的婚礼》是个感人的故事！刑场上的这对夫妻对死亡毫不畏惧、勇敢无畏，为了革命事业不怕牺牲，为了下一代的美好生活，献出了他们宝贵的生命。他们是多么的无私、伟大啊！

　　我们要记住这些让我们有幸福生活的人！他们是伟大的！他们是无私的！他们是英勇无畏的！

篇三：《刑场上的婚礼》观后感 屈美岑

　　上完了这个关于战场的单元，我去观看了一部相关的**，叫《刑场上的婚礼》。看完之后，我的内心受到了极大的震撼。

　　**讲述的是一对***夫妻被敌人抓入监狱，分别关起来并进行了惨无人道的折磨，可夫妻俩都宁死不屈，绝不说出党的秘密。最后，敌人问不出什么，便把他们押入刑场。在刑场上团聚的这对夫妻，进行了最后深情的告别，双双英勇就义。

　　看完这部**，我的心情十分沉重。我憎恨那些毫无怜悯之心，像魔鬼一般的人，但更多的，是为这对夫妻所感动。他们是正义的，他们是顽强的，他们是忠诚的。他们清楚地知道自己的立场，就算身上血迹斑斑、自己奄奄一息，也不为所动。这种不畏牺牲、一心忠于党的崇高精神令人惊叹。刑场上的那一幕尤为悲壮，那一条带着血痕的围巾就是他们爱情的见证。他们无怨无悔，幸福地牺牲了。

　　这一幕令人潸然泪下，也让我们铭记：今天的美好生活，就是靠千千万万个他们的生命换来的！我们不能遗忘历史，更不能让历史重演！

　　

篇四：《刑场上的婚礼》观后感 汤颖怡

　　5月4号，学校组织我们去观看粤剧《刑场上的婚礼》，当我踏进云山会堂，我霎时被那里人山人海的场面惊呆了，就连过道也被挤得水泄不通似的 …… 看完后，我的心情久久不能平静，那一刻，我庆幸自己有来 ……

　　1927年，国民党反动派背叛了革命，开始疯狂的大屠杀，在这危难的时刻，党组织交给年轻的女***员陈铁军一项特殊任务：让她和工人运动的负责人周文雍一起，以夫妻名义为掩护，组织工人准备举行广州起义。在险恶的环境中，这对革命青年艰苦卓绝地工作着，同时也产生了纯洁、高尚的爱情。但是，为了革命事业，俩人把个人情感深深地埋在心底，直到被叛徒出卖。在英勇就义前，才表白了真挚的感情，他们庄严宣布，就在此刻举行婚礼，并高呼着：“让刑场作为我们结婚的礼堂，让反动派的枪声作为我们结婚的礼炮吧！”那悲壮的声音响着实让我心潮澎湃，肃然起敬。

　　直到现在，我依然记得陈铁军面对敌人的严刑拷打时那张坚毅的面庞；依然记得周文雍写下的诗篇：头可断，肢可断，革命精神不可灭。壮士头颅为党落，好汉身躯为群裂；更是清楚记得在演出的结尾，随着枪声的响起，漫天的红棉花瓣徐徐落下，整个剧场似乎都弥漫着悲伤和感动，过了几秒钟，热烈的掌声响彻整个云山会堂。

　　虽然陈铁军和周文雍倒下了，但是千万人却站起来了，这就像“死了一个夏明翰，还有后来人”那样，无数的***人用坚如磐石的意志和顶天立地的身躯高举起革命的火把，让后人踏着他们的足迹去开创一个新时代 ……

　　21世纪的今天，我们所肩负的历史重任是多么伟大光荣，多么艰巨啊！作为21世纪的主人，我们是成长中的一代，更是开创未来的一代，就让我们追随党的领导吧，我始终坚信，没有***，就没有新中国！

　　

篇五：《刑场上的婚礼》观后感 黄显朵

　　这是另一个党的革命烈士先进事迹的记载，这是另一段浪漫真挚爱情故事的演绎。看完《刑场上的婚礼》，我不由地心生敬意和感激。

　　我敬佩的是，他们的革命精神。 广州陷入敌人 大屠杀 的血海 中之后， 积极参加这次起义的，在起义失败后，继续在广州坚持地下斗争。由于叛徒的出卖，两人同时被捕入狱。在狱中，他们不屈不挠，坚持斗争。 “头可断，肢可折，革命精神不可灭。壮士头颅为党落，好汉身驱为群裂！” 是我们男主角周文雍的革命决心。更让人敬佩的是，他们为了革命，抛弃一切儿女私情，即使可以相守一生的他（她）。 在共同的生活和斗争中，逐渐萌发了真挚的爱情 也被 紧张严酷的现实 考验着 ，他们根本顾不上谈私人感情，双方一直克制自己。 最后， 在广州红花岗刑场上，陈铁军向周围的群众宣布：“我们要举行婚礼了，让反动派的枪声作为结婚的礼炮吧！”一对革命情侣，就以这样的英勇气概慷慨就义了。 党的先进事迹一直存在着，那些为中国的 革命而捐躯的烈士，他们的精神永不朽。

　　我感激的是，我现在生活在一个和平的中国里。这是革命先辈们用自己的生命换来了的中国。所以，我珍惜着现在的一切，尽自己的力量为人民服务。 周文雍和陈铁军 ，他们身在一个有着残酷现实的社会，他们的理想面临着现实的考验，但他们没有折服，而是努力地在为别的中国同胞，广州同胞的安稳与和平的生活奋斗。至今，我们要怀着一颗感恩的心，因为这一切来之不易。

　　以前的我，并不喜欢粤剧，也听不懂粤剧。而这场《刑场上的婚礼》，男女主角的演技精湛，现在氛围营造得非常浓烈，即使是听不懂台词，也会被他们的投入与深情而吸引住。

　　这场舞台剧虽然结束了，但周文雍和陈铁军的爱情故事与革命精神会永远留着我心中。上了大学之后，我申请加入中国***，希望被这个先进的党考验我，让我可以更好地为人民服务。我知道，我要学的还有很多很多，这条路还会很远很远，但我不会轻易放弃。周文雍和陈铁军他们的革命精神会一直鼓励着我前进。

篇六：刑场上的婚礼读后感　吕婉仪

　　今天下午，在学校的组织下，我们到云山会堂观看了一场大型现代粤剧《刑场上的婚礼》。小时候，我曾经看过**版的《刑场上的婚礼》，对革命烈士周文雍和陈铁军为党为人民勇于牺牲的精神不禁肃然起敬，他们独特的革命情怀令无数的中国同胞们为之敬佩。此次观看现场版的《刑场上的婚礼》，又重新唤起了我对这两位伟大的革命烈士的崇敬之情。

　　故事讲述的是在1927 年，逃婚的陈铁军被广州工人运动的主要负责人周文雍所救，后来陈铁军就参加了革命。在大革命失败后，上级党组织安排周文雍与陈铁军以假夫妻的身份开展组织起义的机关工作。怀着共同理想和抱负的他们，为党和人民一次又一次地完成了多项艰巨的任务。在共同的生活和工作下，他们慢慢地建立起真挚的感情。后来，在广州起义打响后，仅仅三天，革命就遭到反动军队大势反扑，周文雍和陈铁军同志也双双不幸被捕。他们经受着敌人的严刑拷打，他们绝不屈服，他们相互激励。临刑前，他们当众庄严地宣布在刑场上举行婚礼，让全国人民见证：刑场就是他们的婚礼礼堂，枪声就是他们的结婚礼炮，木棉花就是他们的结婚礼花……周文雍同志和陈铁军同志为革命壮烈牺牲的精神让全国人民为之感动，为之落泪。

　　中国***即将建党九十周年。在这九十年的风风雨雨中，党经历了不少考验。尤其在建党之初，更是困难重重，但是党和每一名革命者都怀着伟大的革命抱负，誓要为人民冲出一条血路，无论任务多艰巨，即使要牺牲生命，也坚决地把党的任务执行到底，直到革命得到真正成功为止。周文雍与陈铁军这两位革命烈士救国救民，视党和人民为自己的亲人，他们对党的忠诚，对革命的忠诚，展现出他们无比英勇的革命情怀，是党和人民永远值得怀念的英雄，他们是最伟大最可爱的人！

　　当故事落下帷幕的时候，全场不禁想起了阵阵的掌声，掌声响彻了整个云山会堂。在演员们一次又一次地谢幕后，现场仍然掌声不断，这的确是一场视听盛宴！用粤剧诠释《刑场上的婚礼》这一感人故事的同时，让我们领会到了解到粤剧文化的博大精深。粤剧是我们岭南文化的精髓，这一场盛大的表演也精彩地展示了我们独有的岭南文化，独具特色的粤剧文化，而精湛的舞台效果更为这场视听盛宴增色不少。

　　每一个故事，每一次表演，总有落下帷幕的时候，但是落幕并不代表是结束。落幕后往往留下给人们的还有更深的思考，或是故事中所诠释的伟大精神的延续。而《刑场上的婚礼》的两位主人公所怀抱的革命情怀，为党和革命英勇斗争的精神，让我们每一个中国同胞为他们而感到骄傲，我们永远怀念他们！

　

篇七：刑场上的婚礼读后感

　　听说要集体去观看《刑场上的婚礼》（后简称《刑》），起初之时我想大部分不太熟悉粤剧的同学都会与我有着相同或相似的想法，那就是粤剧估计会很烦闷，况且听不懂。可是真正到了现场，仅仅观看了一分钟《刑》，那种想法渐渐的消失不见了。

　　刚开始，我发现很多人都是低着头，手中各式各样的手机也在不停的运转当中，但是一切目光都被刚出场的一个大银幕吸引了过去。我一直自信视力不错，在我的视力范围内，那块巨大的银幕上面隐约可以看到一张照片。我知道那是陈铁军和周文雍的合照，唯一一张合照。当银幕后面的灯光亮起来时，这张隐隐约约的照片清晰的浮现出来，同时歌声响起，让人有种被瞬间带到了90年前，有种恍如隔世的感觉。

　　当银幕渐渐上升，台上出现的正是饰演陈铁军和周文雍的两位粤剧演员。然后这出《刑》缓缓映入了观众的眼帘。不得不说这次粤剧刚开场的现场效果做得很不错，干冰几乎瞬间弥漫在了整个舞台，我们仿佛只要能够拨开这些变幻莫测的烟雾，就能触摸到那个令人热血沸腾的时代。

　　很久以前，我不喜欢看粤剧、戏剧，觉得这些太矫揉造作、没有真实性，可是《刑》颠覆了我一贯的思维，但却没有丝毫的反感，反而觉得自己太过于迂腐、刻板。谁说戏剧没有真实性呢？我到最后哭得一塌糊涂就可以证明不是我个人泪腺发达，而是戏剧确实有一种特别的感染力，让人身不由己，让人忘了自己是谁，让人全心全意的投入到那个特别的时代里，随着主角的喜而喜，忧而忧，怒而怒。

　　可是，当看到周文雍与陈铁军在明白各自的深深情意后，还是决定先完成起义大业，再谈儿女私情，硬生生的宁愿把那份感情收敛到心灵的深处，也不愿意让自己沉醉于儿女私情上。当时我看到的确有些气愤，埋怨他们两位何苦这么迂腐，明明有机会互诉衷肠一解相思意的，却对自己那么残忍，让我这个局外人都看不下去了。可是后来我终于理解他们这么做的原因了，人性终归有着贪婪的成分在。一旦他们不顾当时的时局动荡，而纠缠在一起，又岂会舍得放弃这难得的有情人。所谓“易得无价宝，难得有情郎”。就这样他们就算心牵着对方，还是继续投身到了起义事业当中去。

　　让我难以忘怀的是，当他们重新来到珠江，重新见到那娇艳欲滴的木棉说的：‘这珠江已不是当年的珠江了，这木棉也不是当年的木棉了。’世事变化，他们在珠江木棉树下相遇，相爱，却无法相守。

　　可是由于出现了叛徒，广州起义在三天之后就以失败告终了。陈铁军与周文雍也被捕入狱， 在狱中，他们依旧不屈不挠，坚持斗争。周文雍在墙上写下了这样的诗篇 ： “ 头可断，肢可折，革命精神不可灭。壮士头颅为党落，好汉身驱为群裂！ ” 后来，在广州红花岗刑场上，陈铁军向周围的群众宣布： “ 我们要举行婚礼了，让反动派的枪声来作为结婚的礼炮吧！ ” 一对革命情侣，就以这样的英勇气概慷慨就义了。

　

编辑导语：七月是个节日繁多的月份，而这也正是热点营销的好时间。本文为各位小伙伴总结了2022年7月的各大营销节点，包括了节日、节气、热门营销话题等，助力大家抓住机会，打造爆款，实现流量暴涨。七月即将来临，2022年下半年就要开始了。和上半年一样，下半年也有很多不容错过的营销节点。天气依然炎热，营销的热潮也是有增无减。做营销的小伙伴们，一起来看看小派为大家整理的七月营销日历吧！一、全民性节日171建党节（1）借势元素和方向元素：爱党、致敬海报颜色：红色方向：建党节是一个相对严肃的节日，节日的基调是“红色、爱党敬党”，传承红色精神，展示品牌的爱国主义情怀。进行“7·1”建党节的营销时，主要方式在于将品牌的理念与中国***的伟大红色精神结合，在向党致敬的同时，推广品牌的理念。（2）借势注意点节日营销时，要需要掌握分寸，不要涉及敏感内容。党徽等元素也需要适当使用，要相对庄严，不可有调侃之嫌。（3）参考案例a海尔施特劳斯“跟党走，好生活，水到渠成”海尔施特劳斯净水器在2015年建党节打出“跟党走，好生活水到渠成”这一广告语，并将“好”、“水”突出显示，深度契合了自己的产品特性：生产好水。b纯甄“不变中国梦，不忘纯真心”品牌“纯甄”的营销策略是：不变的是“中国梦”，不忘的是“纯真心”，既迎合“中国梦”这一主题，又与“不忘初心”这一流行语契合，并且与品牌名称谐音，是一个值得学习的例子。c东风风行景逸X5“初心不改，纵擎追梦”东风风行景逸X5在建党97周年时打出“初心不改，纵擎追梦”的广告语，进而显示该款车型“舒适派高质感SUV”的产品理念。276国际接吻日（1）借势元素和方向元素：接吻、浪漫、甜蜜、表达爱海报颜色：粉红色等暖色调方向：可借助关于“吻”的歌词、**桥段、卡通形象等进行营销。（2）借势注意点营销时，需注意掌握尺度，不可变得烂俗，应该主打“爱和温暖”，展现品牌的人文关怀。（3）参考案例a杰士邦今天是国际接吻日，你打算怎么吻？杰士邦在国际接吻日时，借助一些耳熟能详的歌词进行宣传。从五月天的《爱情万岁》到张震的《给我一个吻》，再加上心形这一形状，进而营销“国际接吻日”与爱情、亲密相关的点。b美团据说接吻1分钟可消耗约2～3千卡热量嚷嚷着要减肥的妹纸们，别说没有给你们借口这是美团在2015年“国际接吻日”的宣传海报。美团以两个卡通人物接吻的形象，再配上粉红色的背景图，最后配上“接吻可以消耗热量”的知识点，极具趣味性。c海尔吻是爱情的特效药，海尔家电是生活的特效药。海尔家电以情侣互动形式的海报，打出“一样都是治愈系”的广告语，借助吻“治愈”这一特点，与品牌自身相结合，向大众表明海尔家电也是“生活的特效药”，和吻一样“治愈”。d每益添每益添的营销点在于“消化”，助消化是每益添的产品功能。在国际接吻日，每益添借助接吻有益于身体消化、有益于热量消耗的特点进行营销。同时，“亲吻everyday”就是爱每天都在身边，“每益添everyday”则是健康每一天。3711中国航海日（1）借势元素和方向元素：航海、海洋、自然海报颜色：蓝色方向：为纪念伟大的航海家郑和，我国把7月11日定为中国航海日。在这个节日，可以将海洋科普、海洋保护融入品牌，做知识讲座，借此塑造品牌形象。（2）借势注意点营销基调可定为“保护自然、保护海洋”等，营销时要注重色彩的运用，并与品牌特点结合。主要对标的行业有旅游业、渔业等。（3）参考案例a别克_别克昂科威S在2020年“中国航海日”，别克昂科威S打出了“前浪后浪，不如乘风破浪”的标语。在海报中，汽车行驶在海面上，两侧浪花翻涌，而别克昂科威S则一路乘风破浪。“风浪”既是海报中海面的风浪，也是生活中的困难险阻，“乘风破浪”则表现出品牌一往无前克服困难的决心。bTISSOT——天梭TISSOT在2020年中国航海日时的宣传标语是：海上新丝路，腕间芯领航。其海报以海洋浪花为背景，将自身产品“腕表”置于海浪之上。标语中的“腕”体现产品为“腕表”，“芯”则表明品牌的腕表以出色的“表芯”作为竞争优势，整体体现了TISSOT品牌“骇浪翻腾，怒海争锋，无畏探索，自在于芯”的宣传重点。c伯纳天纯2018年的“中国航海日”，伯纳天纯打出了“海纳百川，勇往直前”的标语。在海报中，是两只狗狗正在扬帆起航的画面，既结合了“航海”这一特点，也与品牌自身从事宠物食品行业这一特点相结合。4728世界肝炎日（1）借势元素和方向元素：健康、关爱方向：7月28日是已故诺贝尔奖得主巴鲁克布隆伯格的诞辰，为纪念这位乙肝病毒发现者，世界卫生组织将7月28日定为“世界肝炎日”。品牌可以从关注健康、保护肝脏、关爱乙肝患者等角度出发进行营销。（2）借势注意点营销主要点在于关注健康、关注乙肝病人，在营销时需要注意尺度，不可有任何歧视乙肝病人之嫌。（3）参考案例aofo小黄车2017年，第七个“世界肝炎日”，ofo小黄车与@斯坦福大学亚裔肝脏中心合作，在北京大学校园内的小黄车上系上了象征“抗击乙肝和肝癌、消除乙肝歧视”的翡翠丝带，表明了品牌的立场：遏制肝炎危害、消除乙肝歧视，我们在行动！b旺旺2017年“世界肝炎日”，旺旺的宣传点就在于呼吁人们关注身体健康：今天是#世界肝炎日#，#旺仔#有爱提醒，平时一定要多锻炼身体，保持清洁卫生，一起做个健康的宝宝！c咪咕2021年“世界肝炎日”，咪咕以知识宣传海报的形式进行营销，呼吁大家一起转发，爱肝护肝，从今天开始二、话题营销日1710暑假&毕业季（1）借势元素和方向元素：毕业、青春、毕业旅行、暑期旅行方向：暑假可以针对学生做各种各样的线上或线下促销，暑期活动、暑期旅行等。毕业季营销围绕“青春、告别、鼓励”等为主题，也可以对毕业前后进行对比来进行营销。（2）借势注意点对标行业没有限制，完全可以根据自身品牌自由发挥想象力，把暑假和毕业季做得有趣。（3）参考案例a顺丰顺丰用一张“毕业寄车票”，打包大学生们的青春回忆。2020年毕业季，顺丰选择与校果进行合作，以「顺丰毕业寄，给回忆一张车票」为毕业寄活动的主题，宣传顺丰毕业寄优惠活动，助力提升业务增长与品牌知名度。b卫龙毕业才知道，上学的滋味，比辣条还让人上瘾。在毕业季，卫龙采取了“毕业后怀念学生时代”这一点进行营销，最后将“辣条”与“上学的滋味”进行类比，进而突出卫龙辣条令人上瘾的特点。c可口可乐×人人网2014年毕业季，可口可乐携“歌词瓶”登陆人人网，为毕业生们带来“畅想毕业季为青春留言”系列活动，鼓励毕业生们与好友互动、为好友留言。活动还设置了留言热度榜，参与活动的人人网网友均可输入自己母校的名称，查看它在热度榜中的排名。2717吃货节（1）借势元素和方向元素：美食、吃货方向：吃货节主要对标各类食品品牌、餐饮业等，可以根据吃货节进行各类促销活动，比如77折、推出77元、77元套餐等。（2）借势注意点做促销的同时，保证产品质量，长期发展；同时注重创新，与各类购物节做出区分。（3）参考案例a点都德点都德在7·17时的营销点就在于“打折”，表明全天全单77折，借助吃货节做促销活动以此营销。b金龙鱼食来运转，有滋有味的人生才是圆满。金龙鱼“7·17”营销海报中，是一个人在享受美食的形象，而餐盘中的“鱼”也与“金龙鱼”的“鱼”相呼应。同时鱼也是一道美食，表明金龙鱼可以烹饪出美食这一特点，营销生动形象。c美的美居APP2020年的717吃货节，美的美居APP打出了“吃遍全中国”的豪言壮语，海报也以各大城市的美食为主题分类设计，同时采用线上抽奖的方式增加活动曝光度，进行产品宣传。三、节气节日177小暑（1）借势元素和方向元素：消暑、传统文化、养生方向：几乎可以对标所有行业，尤其是文化艺术行业，可以根据节气时令特色来一波节气知识、养生之道等的介绍。（2）参考案例a昆仑山雪山矿泉水小暑一过，每日热三分，避暑神器，非小昆和西瓜莫属。昆仑山雪山矿泉水在小暑时的营销海报将半个西瓜进行创意绘画，做成一个泳池的样子，同时矿泉水则像人一样在西瓜泳池中游泳，再配上蓝天白云和排球，充满夏天的气息。b美的清风虫鸣小暑天，心定美好自清凉。美的在小暑时的品牌营销在于构建一个惬意的午后：躺在凉席上看书、听音乐、吃西瓜和饮料的同时，吹着空调。营销的重点就在于吹空调，空调是美的品牌的主要产品之一，打开空调，就可以过一个凉爽的夏日。c掌生谷粒水墨风节气海报，为美好的事物掌声鼓励。掌生谷粒常常在24节气当天发布海报，用以祝福大地，提醒人们在不同节气需要注意的生活习俗。2723大暑（1）借势元素和方向元素：消暑、养生方向：7月23日是二十四节气中的大暑，中国民间有饮伏茶、晒伏姜、烧伏香、喝羊汤的习俗，大暑之后，天气会越发高温酷热。大暑营销方式可以参考小暑，以防暑降温、节气养生为切入点。（2）参考案例a美加净“大”战夏日不怕晒，“暑”于你的小自在。美加净大暑时的营销海报以蓝色海洋为背景，描绘了一个女孩在海边冲浪的情景。在营造夏日海滩生活的同时，突出自己的产品防晒霜。夏日不怕晒，只要使用了防晒霜，就可以有属于自己的小自在。b洽洽大暑——无风烁日暑气浓，洽得知了唱枝头。洽洽在大暑时的营销，海报设计以两只知了为主体，同时标语中的“洽”字呼应了品牌自身。夏日暑气重，知了唱枝头，一起“洽”瓜子吧！c麦当劳每年大暑日，麦当劳都会推出大暑周边。2021年大暑日，麦当劳时尚品牌Randomevent设计并定制“麦当劳大薯日限定100%系列”周边，周边内含T恤、帽子、折叠椅、野餐垫，已在线上限量发售，为夏天增添时髦色彩。四、小结从建党节到中国航海日再到节气小大暑，七月是一个节日繁多的月份。不同的节日，需要根据不同的侧重点来进行营销：建党节时需要庄重致敬；接吻节时需要浪漫亲密，大小暑时需要消暑养生选取适合自己行业的节日来进行营销，才能事半功倍。七月即将到来，记住这些营销节点，也许就能让你的营销成为一道亮丽的风景线！

能问出这个问题很可能是处于异地吧，不然如果在同一个地方能经常见面的肯定是选择当面表白了，微信表白还是不妥啊。

微信表白对于异地而言有一个优点就是省钱省时间，但是这样做的弊端也很明显，想要省时省力谈什么恋爱呢？连确定关系都是在网上的话，倒不如网恋算了。

如果两个人明明是在一个地方还要选择微信告白的话，处于告白方的考虑，要么是为了避免被拒绝的尴尬，要么就是没有爱的那么深，或者是只是想随意试探一下。一点真诚的感觉都没有，妥妥的没有责任感吧。

无论是男生还是女生很大一部分都会比较喜欢仪式感，很明显微信告白肯定是缺乏的，毕竟微信上能做的最多的不过是两方同时发个朋友圈，配上官宣吧。对于第一次真正意义上的确定关系，这样肯定是不够的。

但也不是说必须说要做一个多么盛大的仪式，就像是订婚结婚一样，那未免有一些太夸张了。可以只是私下里两个人知道的一个小小的稍具仪式感的小惊喜或者是看**、出游等等，具体的告白细节还是要你们自己去设计了。

也不是说微信告白就全然不好，毕竟很多时候我们并不能过得那么随心所欲，不是想干什么就能干什么。可能两个人互相明白心意但是因为各种原因暂时还不能见面，只要两个人心意相通就可以选择最适合他们的告白方式。

但是如果有人愿意为你跨越万水千山，只为给你一个拥抱，给你一个感动的惊喜，那就不能犹豫了啊！ 

　一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是我整理的精准营销成功案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

精准营销成功案例一

　阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭

　2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去年6月陆续在北、上、广地区试水。

　近日，笔者在超市看到了这个 传说 中的萌物，看见真身之后，试了一下味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其中还是有一些原因的。

　产品定位：卖情怀难引消费者共鸣

　先说口味。统一在2009年10月就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶，2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。500ml的阿萨姆奶茶味道特别，浓浓的奶味加上茶香，受到了广大消费者的喜爱，在市面上越来越流行。这次，这个小奶茶延续了阿萨姆的味道，基本上没有变化，口感和500ml瓶装奶茶是一样的。

　在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同“阿萨姆小奶茶=简单奶+茶”。

　很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。像蒙牛纯甄牛奶，在这个方向上发展得就比较好。牛奶这个产品在小时候是经常出现的，用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。

　消费群定位：跨度太大，群体定位不准确

　阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是“95后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也不尽相同。

　“95后”一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于“85后”的冲动消费和强烈的品牌意识，“95后”认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。

　在消费上，“95后”会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。“95后”对品质的认知是通过品牌和价格来完成的，也可以说，“95后”的消费颇有点理性消费的意思。

　综合价格、品质和外观整体而言，阿萨姆小奶茶有点不伦不类。实用比不上500ml的阿萨姆奶茶，品牌个性比不上小茗同学，唯一的亮点可能是包装设计比较萌——文艺小清新，但是真身出来的感觉实在是一般。毕竟还是PET的材质，虽然有珠光的效果，但是握在手里基本上没什么质感，而且手感很不舒服。总体上，小奶茶基本上没有“90后”“95后”需要的个性和特别。这个包装要是放在一个25—30岁的年轻人手里，总是显得比较幼稚。

　都是统一的新品，小茗同学就做得比较好，消费群定位非常明确，就是要卖给“90后”和“95后”，从口味、价格、包装设计、宣传上，都与消费群定位非常匹配。

　所以笔者认为，单从包装来讲，小奶茶的两款包装一绿一白，整体风格文艺清新，颇有一股暖心的气氛，比较适合文艺女青年和温暖小情侣。所以针对15—25岁的文艺小青年来做定位可能会更好，而且要更偏重女性和情侣。

　价格定位：差异化不足，产品与价格不匹配

　阿萨姆小奶茶单瓶容量是360ml，主流商超售价为6元，便利店零售价为7元。

　阿萨姆小奶茶高端的定位是因为包装和原料的高质感和高价值。产品的配料很高端，采用澳洲进口的牛奶加非洲路易波士红茶，还有印尼进口椰浆。从产品包装的成分说明能看出，并未含有奶粉、植脂末和香精香料等添加剂。但是这个奶茶的定位人群是18—30岁的年轻人，对于这样一群年轻人，听起来很玄乎的“高大上”进口原料好像没有那么重要，更何况之前已经有一个500ml的阿萨姆奶茶摆在那儿了。

　还有很重要的一点，奶茶长期以来被视为是不健康的饮品，6—7元的高端价位是一个很难迈的坎。在超市和便利店，6—7元可以买到1—2盒牛奶或酸奶，在越来越注重健康的消费环境下，消费者是很难轻易花6—7元去买一瓶360ml的奶茶的。

　毕竟奶茶是拿来喝的，决定销量的最重要因素是口味和与之相匹配的其他因素，如果口味没有什么差异化，其他附加因素又不是特别能支撑一个高端的价位，就会出现不温不火、不上不下的情况。

　这个情况和农夫山泉的打奶茶比较相似。打奶茶当时推出的也是一黑一白两款，价位也是在65元/320ml，打着高端的旗号，让很多消费者尝了鲜，但是后来消费者发现产品无法匹配价位，最终还是被打入冷宫，悄无声息。

　价格定位：投放走偏，造势宣传乏力

　阿萨姆小奶茶上市几个月，基本上没有看到宣传的踪迹，依托《花生漫画大**：史努比》造势的效果也不显著。

　宣传乏力这个原因是必然的，因为前面产品的定位就非常模糊，到宣传的时候自然也是模糊的，效果不好也是意料之中。

　产品强调回到小时候，回到最简单、最纯粹，消费群却又是18—30岁的年轻时尚群体，营销配合的**却是《花生漫画大**：史努比》，这几个组合矛盾很多。史努比的受众更偏重小朋友和家庭，哆啦A梦不一样，史努比基本上就是很动画、很 儿童 的东西，而且在国内消费者心里，史努比的形象没有哆啦A梦那么根深蒂固，所以这部**基本上不会有很多18—30岁的年轻人去观看。如果说统一是想要用娱乐营销的玩法，这招显然有点走偏。其他的营销和宣传目前没有看到什么大的动作，单单就这部**而言，没有效果是必然的。

　除了产品本身，定价、消费者定位和宣传这几个方面，阿萨姆小奶茶现在不温不火也可能有更深层次的原因。当然，毕竟阿萨姆小奶茶上市没多久，统一对这个产品的期待和谋划究竟是什么样子，不得而知，这个产品会不会昙花一现也有待观察。

精准营销成功案例二

　华为：实现“二次替代”的竞争优势

　随着通信设备市场的饱和，华为提出了“云管端”战略，进入更加辽阔的“云”世界。“云管端”的立体结构，几乎涵盖了未来互联网的所有领域，既有巨大空间，同时也使华为置身于不同以往的竞争领域。竞争对手(“友商”)不再仅仅是爱立信、诺西、思科、北电等“老伙伴”，而是谷歌、亚马逊、IBM、苹果等IT巨头。

　按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。

　华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业，在“云”的广阔舞台上，未来很有可能成为耀眼的明星。此外，华为正在开辟新的战场，开始进入与互联网相关的新能源领域。

　国内市场的“第一次替代”

　20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的其他企业，都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。

　华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机，并于20世纪90年代中期取得突破，既赢得了市场空间，也迫使国外进口产品大幅度降价。除数字程控交换机外，华为后来陆续开发的网络通信产品(比如路由器等)，也基本上是按照“模仿——创新——替代”的路径在国内市场逐渐取得优势的。

　国内市场上对国外产品的替代，我们称之为“一次替代”。这种“替代”对于后发国家经济发展具有重大意义，是后发经济体实现工业化、追赶发达经济体的必由之路。如果在主要的产业都实现了这种替代，则民族工业体系基本形成。综观我国工业部门，通信设备领域的替代是最成功的，这一方面是因为政府政策的作用(对民族工业予以一定的保护)，另一方面是因为以华为为代表的一批市场化程度高的企业卓有成效的努力。

　相比之下，民用汽车的进口替代是最不成功的。主要原因是非市场化的方式向外资开放市场并保护原有国有汽车制造企业(向外资企业开放了市场但并没有真正换来技术;通过强制外资汽车企业与国有汽车企业合资，保证了后者的“管制红利”，但技术能力和管理能力都没有发育起来。一定程度的垄断推高了产品价格，影响了消费者利益。而民营汽车企业一直处于“边缘化生存”的状态)。

　可见，没有真正的市场竞争，就不可能有产业的发育和壮大。目前，在装备、材料、电子元器件等领域，国内市场上的进口替代正持续发生。

　国际市场的“第二次替代”

　当华为在国内市场已有一定地位和优势、人力资源积累到一定程度时，及时将战略重心转向国际市场，将“替代”的 故事 在国外又上演了一回。只不过这回渗透进入了国外产业巨头的市场领地。如果说本土市场上的“一次替代”有赖于与地缘相关的因素和条件的话，那么“二次替代”才真正见证了企业的竞争力。

　尤其值得注意的是，当“二次替代”从不发达国家市场转到发达国家市场(欧洲)时，“替代”的内涵有所变化：长期由国外品牌占主角的部分高端市场开始出现松动。这与全球金融危机和经济衰退有关，因为国外老牌运营商也在压缩投资，寻找价廉物美的新兴设备及系统供应商。从这个意义上说，衰退周期对于华为这样的挑战者来说，或许具有一定的正向意义。

　朋友们一定会问：华为怎么能在国内、国外两个市场实现“两个替代”“替代”背后的原因、理由是什么我认为，主要是三个方面的原因和竞争优势：产品性价的优势，客户导向的技术创新优势和客户关系管理优势。

　不可抗拒的产品性价的优势

　华为作为后发的挑战者，总体上说属于技术的学习者和消化者(不排除某些方面技术领先)，其优势主要在于“客户效用”和“顾客代价”(产品价格加上交易成本，以前者为主)的比值。直白地说，即在产品性能满足客户基本要求，与国外竞品接近、相当甚至局部有所超越的情形下，价格更具竞争力。相对于“高高在上”的国际主流品牌，华为的做法基本上属于“破坏性创新”。

　通信及网络产品的主要成本在于开发，其中的主要部分是知识型员工的劳动报酬(按照经济学的说法，这些产品凝聚了大量的智力劳动)。华为产品性价比优势的背后是知识型人才的性价比优势。20世纪八九十年代，当大多数人对中国人口红利以及劳动力资源优势的认识限于低端劳动力时(珠三角、长三角地区大批加工型的劳动密集型企业兴起)，任正非敏锐地发现，全球人力资源市场上，中国高端劳动力的优势同样巨大。

　首先是供给充分。我国的高等 教育 体系虽然广受诟病，但自20世纪50年代大学院系调整后，工科教育相对完整、品质较高。中国拥有几乎是全球规模最大的工程师人群(缺少的是高端创新型领军人才)。20世纪末至21世纪初的20余年时间内，国有企业及科研机构吸纳工程技术人员的能力下降，大量民营企业对技术人才尚未重视，处于改革开放前沿地区的华为，无论是地缘还是待遇以及组织氛围(华为以“奋斗者为本”，许多传统国企以“人际关系”为本)均有吸引力，吸纳了大批工程技术专业的 毕业 生及年轻人。在这方面，华为与许多“草根”型的民营企业相比更有眼光、更有远见(在战略思想上提出“人力资本优先增长”)，在行动上也更加有力，甚至有“掠夺性”人才引进的说法。至今人们仍在传说华为创业初期如何“垄断”几所邮电大学毕业生的故事。

　其次是“价格”低廉。20世纪末，我国工程师的平均报酬大体上是相当于美国、日本、欧洲成熟人力资源市场同类人员的五十分之一(甚至高达百分之一)。当中国工程师的月薪只有1000余元人民币时，欧美已达到数万元(折算成人民币)。这样的人力资源市场为华为提供了获取优质人才的良好条件，使华为可以通过利益杠杆、事业愿景迅速积聚、增值人力资本。

　由于““””十年，中国大学基本上没有招生，华为缺少有 经验 的研发人员，也无法形成阶梯式的技术团队，只能重用“学生兵”，将一群稚气未消、任正非眼中的“孩子”推到技术开发一线。天助华为，若干“天才少年”创立了奇功。这种将人才职业生命周期向前移动以及压缩的做法，放大了人力资源成本优势(同样的职位，华为用的是年龄较轻的人，人力成本相对于使用年龄较大的通常要低一些)。

　近几年来，我国工程技术人才市场发生了重大变化。首先是合格供给减少。大学扩招导致教育资源被稀释，不利于教育质量的提升;优秀学生愿意从事工程技术工作的比例减少;即使不考虑扩招因素，近年来大学教育品质令人担忧(风气浮躁，教育伦理受到冲击);新一轮的 出国 留学 潮已然形成……其次是薪酬上扬。由于稀缺以及高房价、通货膨胀因素，我国人力资源市场上，工程技术人员薪酬一路上升，和美国、欧洲、日本等发达国家之间的差距在我国部分发达地区(“北上广深”)已经缩小至3至5倍。这一趋势如果继续下去，中国经济的比较优势将不断缩小甚至消失殆尽。

　客户导向的技术创新

　以华为为代表的中国企业，创业之初技术基础薄弱。唯有依据客户需求，在应用技术层面进行创新，改进产品的局部功能、“人—机”界面或者降低产品的运行、使用成本。这种做法的关键在于深刻、准确洞察客户被忽视和漠视的愿望，并在技术及产品上做出有针对性的回应。当总体技术落后时，我们可以在理解客户层面略胜一筹，以此牵引技术持续的、集腋成裘式的进步。这是追赶型企业成长的关键。

　下面列举几次华为创立以来，人们公认里程碑式的技术创新：

　第一次是20世纪90年代初期“CC08”交换机开发时，用光纤替代欧美国家普遍使用的铜缆，解决了中国农村市场远程通信网络建设和运行维护问题。

　第二次是21世纪初，华为针对欧洲客户存在的机站选址困难、运维成本高等难题，开发出了“分布式无线基站解决方案”，机站及设备可选址的空间范围大大增加(街道柱子、楼顶、过道、地下室、楼梯间等)，建设费用及运维成本大幅度降低。

　第三次是近年来，华为根据中国三大运营商三足鼎立、分别建网且制式不一、快速迭代(2G、3G、4G……)的特殊国情，首创性地开发出“Single RAN”网络解决方案(平台)——“一个网络架构、一次工程建设、一个团队维护”，解决了运营商在网络布局、建设、运维方面的不便、低效和困难，使运营商顺畅、快捷地过渡升级到新一代技术，并节约了大量的成本。

　目前，华为在部分技术领域已成为全球领先者，正走在从“fastfollower”(快速的跟随者)到“ICT领导者、客户问计对象”的宽广道路上。近20年来华为累计获批专利近4万件。据我一位在国家有关部门工作的朋友称，华为的自主创新成果占到全国所有企业全部成果的2/3。

　华为为什么能超越大量的国内企业，真正实现了技术驱动呢华为持续技术进步的原因是什么呢除了前面提到的人力资源优势之外，主要的因素在于理念、政策的导向以及机制的设计。概言之，是关注长期成长及竞争要素的战略行为所致。

　第一，从导向角度看，华为强调所有的新技术开发、应用，要注重“交付价值”(即最终客户得到的功能和利益)。

　也就是说，不为技术而技术。行业内的领先企业，尤其有技术优势的企业，往往会陷入创新陷阱，即超越客户的需求进行技术创新——这就是克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中所分析的“大企业失败”的原因，也是任正非念兹在兹、严加防范的情形。在华为看来，只要坚持客户导向的技术创新，加之灵活的组织形态和机制，就能避开“创新者的窘境”。

　第二，华为在资源配置上持续向研发环节倾斜和“压强”(2016年研发费用预期超过销售额的10%);即便在创业初期条件艰苦、资金奇缺的情况下，也坚持向“技术”投资。

　华为在成长战略上信奉“深淘滩，低作堰”，前一句指的就是企业即使在困难时期或是行业不景气时，也要苦练内功，锻造核心技术能力。而国内许多企业虽然大谈技术导向，但需要真金白银投入时就含糊、退缩了，显现出“小生产”的“叶公”本色。

　第三，按照全球客户资源的分布以及研发人才的禀赋状况在全世界范围内设置研发机构。

　比如俄罗斯人数学好，那就主攻算法软件;法国人浪漫、艺术感觉好，那就主要研究设计美学……

　第四，将研发活动以及机构分层，将基础研究和应用技术、产品技术分离开来，着眼于长期战略和未来优势，配置资源进行基础性研究。

　大家都知道，华为有一个研究机构取名“2012”，源于一部灾难性**名，既是为了增强企业发展的危机意识，同时也寓指从人类社会未来生存毁灭角度探索解决问题的技术路径。

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