万宝路香烟背后的故事具体是什么。

在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为2218亿美元。本文试图从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路，不尽全面，希望能起到窥斑见豹的功效。

一、温和如五月

总部设在美国纽约的世界第一大烟草企业——菲利普�6�1莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫）最早起源于英国。1847年，菲利普�6�1莫里斯先生在英国创办烟草公司，生意十分兴隆。1902年，菲利普�6�1莫里斯先生的后继者在纽约开办代理店销售该公司生产的一系列牌号的香烟，这其中就包括万宝路香烟。据说，万宝路的品牌名称源于该公司的伦敦工厂所在的街道名称“Marlborough”。1908年，万宝路品牌在美国注册登记。1919年，菲莫公司在美国正式成立。

1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，因为经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，她们注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。为了在女士香烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了很多工作：第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己。

但是，事与愿违，从1924年一直到1950年代，万宝路始终默默无闻。女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。具体来说，有以下三个原因：第一、女性对香烟的嗜好，一般只限于婚前，因为怀孕的妇女一般会停止吸烟，生育后可能戒烟，而香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。第二、女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙齿变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多，故“瘾君子”较少。第三、“温和如五月”的广告语过于脂粉气，致使广大男性烟民对其望而却步。

二、哪里有男子汉，哪里就有万宝路

品牌形象是消费者对品牌的感性认知，是品牌现状在消费者心中的倒影，是品牌资产的一种折射。当品牌形象不利于销量增长并在消费者心中产生负面影响时，改变品牌定位更新品牌形象就势在必行。持续一致的品牌定位会给品牌带来积累的效应，但是一个品牌定位如果不能适应时代或者市场，就应该做出相应的调整。

万宝路以女性为目标市场的失利并没有挫败菲莫的***，他们重新振作起来，委托李奥�6�1贝纳（Leo Burnett）广告公司为万宝路作传播策划。李奥�6�1贝纳建议菲莫为万宝路品牌洗尽铅华，给它一个男子汉形象。在广告形象代言人——“万宝路人”——的选择上，菲莫起用过登山者、马车夫、潜水员、伐木人，但最终将理想中的男子汉形象聚焦到目光深邃、皮肤粗糙、粗犷豪放的西部牛仔身上，广告中的西部牛仔显得魅力无穷：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路香烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。西部牛仔广告于1954年问世后，给 万宝路带来了巨大财富。1955年，万宝路荣膺全美第十大香烟品牌。1968年，万宝路的单品牌市场占有率跃居全美同行第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。1980年代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，这种全球霸主地位一直持续至今。菲莫投入千百亿美元的广告费，终于在人们心目中树立起“哪里有男子汉，哪儿就有万宝路”的品牌形象，那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。

1987年，美国《福布斯》杂志对1546个万宝路香烟爱好者的调查表明，真正使烟民们着迷的不是万宝路香烟与其它品牌香烟之间微乎其微的产品上的差异，而是广告商涂抹在万宝路香烟上的男子汉气概给烟民们所带来的满足感和

Marlboro是一个香烟品牌，它是有自己的品牌故事的，如下：

1908年，一个雪花飞舞的早晨，一个绅士模样的中年人行色匆匆，手里握着一张刚刚申领的营业执照。经过一系列艰苦的步骤，莫里斯可谓费尽心机想到公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough，这个长长的英文单字很有些特点，尤其是前面的八个字母，让人感觉有一种王者之风。

起初的Marlboro试图取悦女性烟民，那时的美国女青年奉行及时行乐主义，很多人沉迷于香槟酒和爵士乐，一天到晚过着醉生梦死的生活。香烟的味道让人忘记了第一次世界大战带来的心理创伤，沉浸在乐而忘忧的氛围中。

然而时间缓缓流泻，万宝路作为一个历史悠久，品质上乘的烟草品牌，并未如它期望的那样在广大烟民中产生强大的号召力。他发现“温和”的品牌形象是不足以打动人心的，要让万宝路成为烟民心中的最爱，一个粗犷豪放、野性不羁的强有力形象是不可或缺的。

从那以后，一个温文尔雅的万宝路不见了，一个粗犷豪放的万宝路出现了。1955年，万宝路荣膺全美十大香烟品牌。1968年，万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。80年代中期，万宝路成为世界烟草业的领导品牌。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，万宝路排第12名。

扩展资料：

1、Marlboro是著名的香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌之一。全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。

2、在20世纪30年代，Marlboro同其他消费品一起，度过由于经济危机带来的“大萧条岁月”。这时它的名字鲜为人知。第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害的焦油等进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自己喜欢的香烟。

3、2003年，在国家烟草专卖局的正确领导和直接推动下，长沙卷烟厂与菲莫公司开始进行正式接触与谈判，并于2005年签订了《菲利普·莫里斯产品有限公司和长沙卷烟厂商标许可与生产协议》。2008年5月，Marlboro在长沙卷烟厂的中试生产取得圆满成功，各项指标表现良好。

参考资料：

Marlboro万宝路：世界最强势品牌之一 1908年，一个雪花飞舞的早晨，一个绅士模样的中年人行色匆匆，手里握着一张刚刚申领的营业执照。经过一系列艰苦的步骤，菲利普。莫里斯公司终于得以开业，这怎能不让这个踌躇满志的创业者兴奋不已呢？为了给公司的卷烟产品起一个好名字，莫里斯可谓费尽心机，最终，他想到公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough，这个长长的英文单字很有些特点，尤其是前面的八个字母，让人感觉有一种王者之风。就是它！Marlboro！ 起初的Marlboro试图取悦女性烟民，那时的美国女青年奉行及时行乐主义，很多人沉迷于香槟酒和爵士乐，一天到晚过着醉生梦死的生活。香烟的味道让人忘记了第一次世界大战带来的心理创伤，沉浸在乐而忘忧的氛围中。“像五月的天气一样温和”是这个时期万宝路引以为荣的广告词。 然而时间缓缓流泻，万宝路作为一个历史悠久，品质上乘的烟草品牌，并未如它期望的那样在广大烟民中产生强大的号召力。是品牌定位出了问题？还是别的什么原因？如果战略方向错了，那么再多的努力也是白费。莫里斯苦苦思索，终于，他发现，一个仅仅关注现实需求，“温和”的品牌形象是不足以打动人心的，要让万宝路成为烟民心中的最爱，一个粗犷豪放、野性不羁的强有力形象是不可或缺的！生活在钢筋水泥中的现代人，向往的是宽阔无垠的蓝天，一望无际的草原，和那奔驰的骏马，矫健的骑马者……那么就让万宝路也插上翅膀，自由地奔跑起来吧，越过群山，翻过峻岭，跑遍世界的每个角落，跑进每一个向往自由奔放的人的心里。 从那以后，一个温文尔雅的万宝路不见了，一个粗犷豪放的万宝路出现了。1955年，万宝路荣膺全美十大香烟品牌。1968年，万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。80年代中期，万宝路成为世界烟草业的领导品牌。 1989年，万宝路在全世界售出3180亿支，比瓶装可口可乐或罐装Campbell汤销量还大。若将万宝路以一独立公司来看，以其1989年营业额高达940亿美元计算。当可在美国Fortune1（《财富》）杂志全球500家大企业中排第45位。 1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。 在全球“反烟”浪潮高涨的今天，1996年，万宝路在全球十大品牌中仍稳住了第10位。 美国形象~~~~~~~ 补充： 菲利普莫里斯公司开始考虑重塑形象。公司派专人请利奥—伯内特广告公司为“ 万宝路 ”作 广告策划 ，以期打出“万宝路”的名气销路。“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’香烟！”——利奥—伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者说。一个崭新大胆的改造“万宝路”香烟形象的计划产生了。产品品质不变，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的 标准字 （MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。 广告的重大变化是：“‘万宝路’的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。在广告中强调“万宝路” 的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。但这个理想中的男子汉最后还是集中到 美国牛仔 这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954—1955年间，“万宝路”销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架 波音707 飞机才能装完。世界上每抽掉4支烟，其中就有一支是“万宝路”。是什么使 名不见经传 的“万宝路”变得如此令人青睐了呢？美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克1987年与助手们调查了1546个“万宝路”爱好者。调查表明：许多被 调查者 明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是“万宝路”与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是“万宝路”广告给香烟所带来的感觉上的优越感。布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱“万宝路”味道品质的“万宝路”瘾君子以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的“万宝路”香烟一样，结果只有21%的人愿意购买。布洛尼克解释这种现象说：“烟民们真正需要的是‘万宝路’ 包装带 给他们的满足感，简装的‘万宝路’口味质量同正规包装的‘万宝路’一样，但不能给烟民带来这种满足感”。 补充： 调查中，布洛尼克还注意到这些“ 万宝路 ”爱好者每天要将所抽的“万宝路”烟拿出口袋20—25次。“万宝路”的包装广告所赋予“万宝路”的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。而“万宝路”的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的 美国牛仔 形象之上的一种附加因素。这正是人们真正购买“万宝路”的动机。

万宝路的名称，源自其最初位于伦敦的香烟厂地址，其创办者菲Marlboro利普·莫里斯想到的是公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough。1902年，总部设在伦敦的菲利浦莫理斯在纽约开设分公司，并销售包括万宝路在内的品牌。1924年，万宝路被宣传为女性的香烟，宣传口号为"Mild As May"。

另外也流传着两种说法，品牌名称来自“Man Always Remember Love Because Of Romance Only“的缩写，即“男人只因浪漫铭记爱情”，并相应的有爱好者为其编撰的故事。

第二次世界大战期间，品牌暂时停止供应市场，在战争结束时，另外3只品牌，包括骆驼，好彩及Chesterfield占据整个市场。

万宝路(Marlboro)是一个香烟品牌，由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯(Philip Morris)制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一。品牌名称"万宝路"起源于英国,最后在美国独立注册。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，万宝路排第12名。

按你男朋友的习惯，先想好每天给他几根。然后在每个香烟上写一个字，组成一个个感动过你们的瞬间的故事，直到写够520支。然后告诉他，你们的故事已经随着烟雾飘散在世界的每个角落，就像你的爱跟随着他，无所不在。

万宝路的烟语是：男人永远记住的爱，因为只有爱情。

烟草：

烟草是茄科烟草属植物，一年生或有限多年生草本，全体被腺毛；根粗壮。茎高07-2米，基部稍木质化。叶矩圆状披针形、披针形、矩圆形或卵形，顶端渐尖，基部渐狭至茎成耳状而半抱茎。花序顶生，圆锥状，多花；花梗长5-20毫米。蒴果卵状或矩圆状，长约等于宿存萼。种子圆形或宽矩圆形，径约05毫米，褐色。夏秋季开花结果。

　　《半支烟》

　　每支香烟都有一个故事，一支未抽完的香烟， 一段未谈完的恋爱，一个豹哥与烟仔的故事。

　　过气的江湖大哥下山豹(曾志伟饰)，二十年前(冯德伦饰年轻豹哥)即迷恋舞厅女子(舒淇饰)，因为与九纹龙(李灿森饰)在舞厅的一场决斗败战，而流亡到巴西成为大厨。

　　伴随20年异乡寂寞生活的除了这名女子的印象，还有邓丽君的国语歌《我只在乎你》，以及随身烟盒：她抽过的半支香烟。本来他对这段情不存幻想，但患了老年痴呆症的他，回首大半生，竟然发觉自己的过去唯一萦绕於心的只有那一段不可忘记的爱情，由于不想失去对这名女子的记忆，他决定返乡。

　　回港后他遇见街头少年烟仔(谢霆锋饰)，烟仔可为一个卖春少女被非礼而挥刀杀人，也可为搏红颜一笑而夜出偷钢琴，但是爱情是一段接着一段，比爱情更长久的，只有嘴上香烟的持续。豹哥在大性大情的烟仔身上看到自己年轻时期的浪漫，遂与烟仔结识，希望烟仔帮他找到那名令他倾慕的女子，烟仔看在金钱的份上就答应帮忙。

　　烟仔的母亲(金燕玲饰)原来也是妓女，爱情对她来说犹如香烟般短暂，唯一的遗憾是当初种下烟仔的那个男人临走时，只留下半支香烟。由于记不起烟仔父亲的样貌，自此每天都站在庙街上期待着那张似曾相识的脸孔出现。烟仔延续了母亲的渴望，盼望有一天可以寻找到那张可以永记于心的脸孔；

　　豹哥诉说着不可一世的陈年过往，令缺乏父爱的烟仔更生孺慕之情，俨如忘年知交。烟仔摒弃当初为钱所做的承诺，努力帮他找寻三十年前的故人，终于他们在一处破落的舞厅找到她，豹哥本打算在见到那名女子后自杀，来留住最爱的回忆，但当他见到她时，所问的第一句话竟是她的名字，原来令其沉迷一生的只是一名连她姓名都不知的女子，而此刻豹哥也忘了来此的目的……

　　两段浓情浪漫爱情故事，从一把刀、一支枪、半支香烟开始，慢慢燃烧……

        距离《Love Simon》上映几个月过去了，存了资源，一直迟疑着，不敢看，怕辜负。

        最初听到戳爷的《Strawberries & Cigarettes》,草莓与香烟，香甜与神秘，草莓在唇齿间留下的，是恋慕，不仅是暗恋时的酸甜，也是相恋的香甜。而烟草总让人欲罢不能，尝过一次它的味道，便久久不能忘怀，一直在心头在萦绕，以至于成瘾。

        近年不乏出彩的LGBT片，而无论结局好坏，抓人的点不出那么几个。《Love Simon》定为普通级，就说明了它老少皆宜，不过其中包含了同性间的爱情。这一时期的我们呼朋引伴，追求自由，敏感得想要与整个世界对抗，同时又伴随着蠢气的浪漫。没错，每个我们。Simon意识到自己是Gay，活得小心翼翼，却也渴望展示真实的自己。好朋友Leah，偷偷喜欢着Simon，却也支持他。Abey，父母离异成为不敢轻易提起的伤痕，怕被嘲笑，所以伪装成一个酷女孩。**里的人物都血肉丰满，那个贴心的男孩儿Nick，像不像你的某个高中同学呢？

        世间所有感情中，我最放不下的是亲情。记得金庸先生写亲情，寥寥几笔，字字珠玑。

        就像Simon说的，他拥有世上顶好的父母。圣诞节，他向家人出柜，这对父母难过的是自己不能感同身受，不能替他去面对前方的暴风雨，难过的是他自己一个人默默煎熬了四年，无人可说。

        总之，这部片子，LGBT之下，是关乎年少的我们探索家庭、友谊与爱的故事。少年不识爱恨，一生最心动。怪不得人家说，不撞南墙，来撞先生的胸膛，再尝一尝先生的草莓烟；道一句“众生皆苦，只有您是甜的”。嗯，草莓烟的前途无量啊。