万宝路的故事是什么?

John 26岁

MIT大学毕业班的秀才

父亲在John小时候去世

在妈妈的怀里没有那么幸福的活过来

但是他有自己的目标，以及自己人生的观念

而为此，他活的很潇洒

Sujan 23岁

进入前100名企业的D集团会长的女儿

他们两个人是恋人

两个人非常相爱

但是甜蜜的爱情,总是会有难关在等着

Sujan的父亲,D集团会长

他不喜欢女儿的男朋友,John

虽然毕业MIT大学后,有无限的前途

但是他不喜欢John的家里环境

反而他喜欢,喜欢上Sujan的外貌的

国际委员Douglas的儿子

MIT毕业典礼

John和Sujan 在毕业典礼结束后

两个人去见了Sujan的父亲

在那里John

会遇上Sujan父亲的反对

以及 Sujan父亲的不可能的要求

“ 我不喜欢你的家庭环境以及家里的能力

你除了大学没什么可看的

给你一年的时间

在一年内 如果你能赚到10亿以上

我就把女儿许配给你 你可以做到吗？”

“”

“没自信的话 出去另找自己喜欢的女人吧

在此时此刻,你以后不能再见我女儿了”

“那请您给一根烟的时间让我和Sujan单独聊会”

父亲答应了

两个人去了后山

“我马上要结婚了你走吧”

“在我抽完一根烟的时间,可不可以陪我”

就这样两个人发呆的坐着

但是一根烟的时间太短了因为当时是卷烟

吸几口就没了 就这样两人离开了

那块地剩下的只是John努力着拖延时间

抽了的那根卷烟

因此John被Sujan的家里拒绝

Sujan因父亲而被关在别墅里

因此两人不得不分手

John崩溃了

因太爱上了一个女人太爱她了

三年的时间过去了

那时Sujan已经跟国际委员的儿子结婚了

那是身不由己的决定了

对没办法的事了

John现在是在街边卖烟草的了

跟Sujan分手后

在心碎的状态下

唯一的母亲也去世了

他走投无路情况下成为了卖烟的

今天他也抽着一根烟,开始了又一天的生活

“啊！！好烫！”

今天也是 John的手同样被烟给伤了

那当时是没有海绵的

卷烟罢了

脑子一片晴空的他拿着烟

无意中被烟火伤了后 却有点意识了

“！”

在那瞬间

他那天才般的头脑

瞬间想到了一件事

“如果 烟和嘴之间 有什么东西

可以让烟变的长一点也可以让烟变的更香

那么是不是可以赚大钱呢？”

他那天才的头脑 以及 他的事业潜力 开始发挥

并且他创造出了世界第一个 “现代烟”

但是广告太缺少广告了

还不知道的人太多太多了

他在报纸上登广告

一面在广告最低下 用很小很小的字

写了他和Sujan的爱情故事

然后写了因她而发明的“现代烟”的经过

但是 以为没人会看的报纸广告

帮助John的却是街边的乞丐

无事可做的街边的乞丐们

在普通报纸上一个字不漏的读完了

就这样有人看了John的广告

John广告因人们的嘴,而变得巨大的广告

后来变得无人不知的情况

John就这样两年来 在烟企业中 属于上等人物

当时Sujan的父亲说过的 一年内10亿

已经变成了 可以赚100亿以上富翁

但是 Sujan却无影无踪

在John为成功而奔跑努力的时候

Sujan

Sujan的老公因迷上赌博

而把家里的钱花光后

自杀了结果Sujan父亲的公司

最后也突破不了困难的,经济环境

也自杀了

Sujan消失了

成功的John想找Sujan

努力到了极限但是没能找到Sujan

又过了很久的时间

John已成为国际认可的

企业社长所有人都羡慕人

但是他没有忘记

没忘记自己的辛苦经历

来到万宝路的世界——尽善尽美

Come

to

where

the

flavor

is

Marlboro

Country．

男人只因浪漫而牢记爱情

Men

always

remember

love

because

of

romance

onlyMarlboro

哪里有男人，哪里就有万宝路

Where

man

is，where

Marlboro

is

在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为2218亿美元。本文试图从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路，不尽全面，希望能起到窥斑见豹的功效。

一、温和如五月

总部设在美国纽约的世界第一大烟草企业——菲利普�6�1莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫）最早起源于英国。1847年，菲利普�6�1莫里斯先生在英国创办烟草公司，生意十分兴隆。1902年，菲利普�6�1莫里斯先生的后继者在纽约开办代理店销售该公司生产的一系列牌号的香烟，这其中就包括万宝路香烟。据说，万宝路的品牌名称源于该公司的伦敦工厂所在的街道名称“Marlborough”。1908年，万宝路品牌在美国注册登记。1919年，菲莫公司在美国正式成立。

1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，因为经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，她们注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。为了在女士香烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了很多工作：第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己。

但是，事与愿违，从1924年一直到1950年代，万宝路始终默默无闻。女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。具体来说，有以下三个原因：第一、女性对香烟的嗜好，一般只限于婚前，因为怀孕的妇女一般会停止吸烟，生育后可能戒烟，而香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。第二、女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙齿变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多，故“瘾君子”较少。第三、“温和如五月”的广告语过于脂粉气，致使广大男性烟民对其望而却步。

二、哪里有男子汉，哪里就有万宝路

品牌形象是消费者对品牌的感性认知，是品牌现状在消费者心中的倒影，是品牌资产的一种折射。当品牌形象不利于销量增长并在消费者心中产生负面影响时，改变品牌定位更新品牌形象就势在必行。持续一致的品牌定位会给品牌带来积累的效应，但是一个品牌定位如果不能适应时代或者市场，就应该做出相应的调整。

万宝路以女性为目标市场的失利并没有挫败菲莫的***，他们重新振作起来，委托李奥�6�1贝纳（Leo Burnett）广告公司为万宝路作传播策划。李奥�6�1贝纳建议菲莫为万宝路品牌洗尽铅华，给它一个男子汉形象。在广告形象代言人——“万宝路人”——的选择上，菲莫起用过登山者、马车夫、潜水员、伐木人，但最终将理想中的男子汉形象聚焦到目光深邃、皮肤粗糙、粗犷豪放的西部牛仔身上，广告中的西部牛仔显得魅力无穷：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路香烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。西部牛仔广告于1954年问世后，给 万宝路带来了巨大财富。1955年，万宝路荣膺全美第十大香烟品牌。1968年，万宝路的单品牌市场占有率跃居全美同行第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。1980年代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，这种全球霸主地位一直持续至今。菲莫投入千百亿美元的广告费，终于在人们心目中树立起“哪里有男子汉，哪儿就有万宝路”的品牌形象，那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。

1987年，美国《福布斯》杂志对1546个万宝路香烟爱好者的调查表明，真正使烟民们着迷的不是万宝路香烟与其它品牌香烟之间微乎其微的产品上的差异，而是广告商涂抹在万宝路香烟上的男子汉气概给烟民们所带来的满足感和

就是凯撒那句名言：我来，我见，我征服！

凯撒大帝的名言 1:Veni,vidi,vici英文：I came,I saw,I conquered中文：我来，我见，我征服！！！

大红鹰——我们百折不挠，大红鹰，新时代的精神！——大红鹰，胜利之鹰！ 新品上游——你有我有，新品上游！ 五一系列——紧握五一手，永远是朋友！ 国际五一——国际五一，温州人的风采！ 红金龙——日出东方，红金龙！白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔！ 将军系列——弹指间，尽显将军本色！利群系列——利群，永远利益群众！ 迎客松——迎客松，友谊之树常青！太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！ 人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷！ 东方——日出东方，天地辉煌！

乘风——大浪淘沙，乘风而上！ 宇宙——马季佳话传“宇宙”！ 芙蓉王——芙蓉绽放花开一王——华夏瑰宝一王情深！ 红新安江——新安江，不同凡香！ 甲天下——心高远，甲天下……金圣——金圣，功到自然成！ 金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采！ 一品黄山——一品黄山天高云淡！ 春雷——春雷一声震天响！——春雷畅想新世纪 发时达——神州呼唤发时达！——莫道风尘苦，相伴发时达。一品梅——一品梅芳香满人间！ 天之娇子——世界珍宝 熊猫娇子长白山——一品长白山更思北国情！ 真龙——成功成就真龙！白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！ 七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！ 芙蓉王——传递价值，成就你我！ 中华——爱我中华！

黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业！ 闯爷——闯爷豪迈，领先时代！ 洛烟——九龙腾飞洛烟生辉！小浪底——成功男人的品味！ MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！（万宝路MARLBORO）——男人只记住爱情中浪漫的成分！ 万宝路——跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界──欢迎您加入万宝路的世界！ 健牌——健牌KENT——KissEasyNotTeach！吻很容易，不用教！ 美国骆驼——神秘的骆驼要来了。古巴“哈瓦那雪茄” ——你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工！ 美国“云丝顿”香烟——吸美国云丝顿，领略美国精神。 美国“健”牌香烟——美国的自由女神。 “总督”牌香烟——思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴。 “摩尔”香烟——与众不同的造型广告──细、长，通体为褐色。

红玫——一支红玫在手，无限温辛享受！ 猴王——成功者的品牌！ 好猫——心随好猫意纵天高！ 公主——公主真情我心永恒！ 铂金玉溪——腹有诗书气自华！ 铂金红塔山——山高人为峰！ 玉溪——青山绿水，碧玉成溪！ 世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生！ 神驹——神驹一到，烟燃一笑！ 醇香红梅——老朋友，总有新感觉！ 恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧！ 阿诗玛——钟情专一，气质超群！ 宝石——新感觉，新口味！南京——品味南京吐纳豪情！红杉树——卓然红杉树，超越田地间！一品梅——芳香献社会，真情满人间！

从前有一个爱吸烟的男人 他爱上了一个香烟店的女孩 他每天都会去香烟店买烟 只为了多看她几眼 可是不久 这个女孩不在了 他非常伤心和难过 后来他开创了自己的事业 为了寄托这一份爱 他创立了万宝路(Marlboro )这个品牌 香烟Men only remember love because of romance  这句话的意思就是 男人只因为浪漫而牢记了爱情。

你也有一个挚爱的人吗？

Marlboro万宝路：世界最强势品牌之一 1908年，一个雪花飞舞的早晨，一个绅士模样的中年人行色匆匆，手里握着一张刚刚申领的营业执照。经过一系列艰苦的步骤，菲利普。莫里斯公司终于得以开业，这怎能不让这个踌躇满志的创业者兴奋不已呢？为了给公司的卷烟产品起一个好名字，莫里斯可谓费尽心机，最终，他想到公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough，这个长长的英文单字很有些特点，尤其是前面的八个字母，让人感觉有一种王者之风。就是它！Marlboro！ 起初的Marlboro试图取悦女性烟民，那时的美国女青年奉行及时行乐主义，很多人沉迷于香槟酒和爵士乐，一天到晚过着醉生梦死的生活。香烟的味道让人忘记了第一次世界大战带来的心理创伤，沉浸在乐而忘忧的氛围中。“像五月的天气一样温和”是这个时期万宝路引以为荣的广告词。 然而时间缓缓流泻，万宝路作为一个历史悠久，品质上乘的烟草品牌，并未如它期望的那样在广大烟民中产生强大的号召力。是品牌定位出了问题？还是别的什么原因？如果战略方向错了，那么再多的努力也是白费。莫里斯苦苦思索，终于，他发现，一个仅仅关注现实需求，“温和”的品牌形象是不足以打动人心的，要让万宝路成为烟民心中的最爱，一个粗犷豪放、野性不羁的强有力形象是不可或缺的！生活在钢筋水泥中的现代人，向往的是宽阔无垠的蓝天，一望无际的草原，和那奔驰的骏马，矫健的骑马者……那么就让万宝路也插上翅膀，自由地奔跑起来吧，越过群山，翻过峻岭，跑遍世界的每个角落，跑进每一个向往自由奔放的人的心里。 从那以后，一个温文尔雅的万宝路不见了，一个粗犷豪放的万宝路出现了。1955年，万宝路荣膺全美十大香烟品牌。1968年，万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。80年代中期，万宝路成为世界烟草业的领导品牌。 1989年，万宝路在全世界售出3180亿支，比瓶装可口可乐或罐装Campbell汤销量还大。若将万宝路以一独立公司来看，以其1989年营业额高达940亿美元计算。当可在美国Fortune1（《财富》）杂志全球500家大企业中排第45位。 1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。 在全球“反烟”浪潮高涨的今天，1996年，万宝路在全球十大品牌中仍稳住了第10位。 美国形象~~~~~~~ 补充： 菲利普莫里斯公司开始考虑重塑形象。公司派专人请利奥—伯内特广告公司为“ 万宝路 ”作 广告策划 ，以期打出“万宝路”的名气销路。“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’香烟！”——利奥—伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者说。一个崭新大胆的改造“万宝路”香烟形象的计划产生了。产品品质不变，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的 标准字 （MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。 广告的重大变化是：“‘万宝路’的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。在广告中强调“万宝路” 的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。但这个理想中的男子汉最后还是集中到 美国牛仔 这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954—1955年间，“万宝路”销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架 波音707 飞机才能装完。世界上每抽掉4支烟，其中就有一支是“万宝路”。是什么使 名不见经传 的“万宝路”变得如此令人青睐了呢？美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克1987年与助手们调查了1546个“万宝路”爱好者。调查表明：许多被 调查者 明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是“万宝路”与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是“万宝路”广告给香烟所带来的感觉上的优越感。布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱“万宝路”味道品质的“万宝路”瘾君子以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的“万宝路”香烟一样，结果只有21%的人愿意购买。布洛尼克解释这种现象说：“烟民们真正需要的是‘万宝路’ 包装带 给他们的满足感，简装的‘万宝路’口味质量同正规包装的‘万宝路’一样，但不能给烟民带来这种满足感”。 补充： 调查中，布洛尼克还注意到这些“ 万宝路 ”爱好者每天要将所抽的“万宝路”烟拿出口袋20—25次。“万宝路”的包装广告所赋予“万宝路”的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。而“万宝路”的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的 美国牛仔 形象之上的一种附加因素。这正是人们真正购买“万宝路”的动机。