孙俪主演的6部经典电视剧

孙俪主演的6部经典电视剧：《芈月传》《甄嬛传》《那年花开月正圆》《大染坊》《幸福像花儿一样》《血色浪漫》。

1、《芈月传》

《芈月传》是由郑晓龙执导，孙俪、刘涛、方中信、黄轩、高云翔领衔主演，马苏特别出演的古装剧 。该剧讲述了中国历史上第一个被称为“太后”的女人、战国时期秦国女政治家芈月，波澜起伏的人生故事。该剧于2015年11月30日在东方卫视、北京卫视首播。

2、《甄嬛传》

《甄嬛传》是北京电视艺术中心于2011年出品的清装宫斗剧，由郑晓龙执导，流潋紫、王小平编剧，孙俪、陈建斌、蔡少芬、刘雪华、李天柱、蒋欣、李东学、陶昕然等主演。该剧改编自流潋紫所著小说《后宫·甄嬛传》，讲述女主角甄嬛从一个不谙世事的少女成长为一代善于谋权的太后的故事。

3、《那年花开月正圆》

《那年花开月正圆》是由丁黑执导，孙俪、陈晓领衔主演的年代剧 。该剧以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。该剧于2017年8月30日在东方卫视、江苏卫视首播。

4、《大染坊》

《大染坊》由王文杰执导，由陈杰任编剧，由侯勇、孙俪、萨日娜、高明、何伟、周野芒、罗钢、王奎荣、王思懿等人主演。该剧2003年10月9日在CCTV1综合频道首播。

该剧讲述了清末民初山东周村一个名叫陈寿亭的讨饭少年胸怀大志，被周村通和染坊周掌柜收为义子后苦学染布手艺。十年苦心经营后与人共同创办大华染厂踏上了工业印染之路，终使大华染厂发展成为青岛第二大印染厂。

5、《幸福像花儿一样》

改编自石钟山的小说《幸福像花样灿烂》，由高希希执导，孙俪、邓超、辛柏青、殷桃等主演。该剧讲述了杜娟与林彬的一段初恋情感没有经受住风雨的考验，最终杜娟嫁给了高干子弟白杨，两人不成熟的婚姻经受困惑，杜娟在平淡的婚姻生活中始终如一地坚守心中的原则。

6、《血色浪漫》

《血色浪漫》是由北京润亚影视传播有限公司出品的电视剧，滕文骥执导，都梁编剧，刘烨、孙俪、连奕名和林好等主演。该剧描述钟跃民、张海洋、郑桐、袁军和周晓白之间的故事。

南京牛首山文化旅游区已经开始敲钟，满足市民需求。佛教徒不是说听钟声就能解除烦恼。让我们在2008年去牛首山迎接新年，敲响钟声，为新的一年带来好运。我们去看看牛首山有什么跨年活动。

一、牛首山跨年夜基本信息

时间：2010年12月31日

地点：牛首山文化旅游区

票价：特价票49元

二、跨年活动

烧香-除夕庆典倒计时-敲钟-观心-祈祷-冥想-拜香-进贡。

01

烧香(在神像或灵牌前)

一柱香，求来年平安吉祥；祝来年万事如意。在新的一年里，一切都会顺利，一切都会成真。

02

富中奇

闻钟，烦恼淡，智慧长，菩提增；敲钟活动是每年的重头戏。

登上佛祖顶塔，法师宣布新年。然后信徒和游客会敲响新年的钟声108下，敲响新年的大门。

03

良塔

迎钟前，有浪漫庄严的点灯仪式；看着金灿灿的佛光一点一点照亮的佛顶塔，寒冬里暖暖的太阳渐渐在心里升起。

04

荆杭

佛经，消除心中的贪、嗔、痴，跟随方丈沿佛寺而行。每走一步，来年好运开花，莲花步步长。

05

祭祀贡品

更了不起的是，佛祖顶骨舍利当晚将向公众公开致敬；加持佛，双重加持；双手合十，虔诚祈祷；祝福全世界，祝福家人朋友！

06

赠佛给佛

新旧之交向佛行礼，请佛听听你的新年愿望。

07

庙里会有专门的书法家为大家写祝福。每一笔都是祝福！

08

精彩的表演

除了以上活动，最值得期待的活动是佛顶广场为游客表演《祈福》主题。

:三、门票注意事项

112月31日晚活动门票限量5000张；

2按照前两年的情况，每个除夕祝福的晚上都有很多人。一定要提前订票；

3白天的票不能在夜场重复使用，需要购买12月31日夜场的特价票；

412月31日晚上，西入口和北入口不对游客开放。

四、交通指南

总线：

走G70、754、755到牛首山景区东或者走G5、712到牛首山景区东入口；或者乘坐710路公交车到周村站，步行到景区西入口。

地铁：

1坐地铁1号线到百家湖站，再坐G70公交到牛首山景区东。

2从南京火车站南广场出发，可以乘坐长途汽车G5直达牛首山景区站。

3地铁S1线在河海大学佛城西路站下车。出站后沿岩佛西路向西步行15分钟至牛首山文化旅游区东门或乘坐754路公交车至牛首山景区东侧。

4坐地铁1号线到天龙寺站，再坐755路公交车到牛首山景区东。

1、《鸡毛飞上天》

电视剧《鸡毛飞上天》以陈江河与妻子骆玉珠的感情和创业故事为线索，讲述啦义乌改革发展三十多年曲折而又辉煌的历程。

剧中讲述在两代人智慧的结合中度过危机，与商业对手化敌为友。老义乌人开四方进四出六的传统一代传承，一家人经历大起大落后终于重新相聚。电视剧虽然关注度不高，但是是一部不可多得的良作。

2、《风筝》

《风筝》是柳云龙的作品，是谍战剧的巅峰之作。在《风筝》中，且不说别人，就连徐百川、宋孝安、宫庶等人，也是洋酒满杯，财力不凡。而六哥、江心、程真儿等人潜伏其中，亦是衣装挺括，十分阔绰，时而出入高档场所，西餐、红酒，从来不缺。

3、《白鹿原》

小说以陕西关中平原上有“仁义村”之称的白鹿村为背景，描述了白姓和鹿姓两大家族祖孙三代的恩怨纷争。

电视剧《白鹿原》由张嘉译、秦海璐、何冰等主演。电视剧经历了停播又复播的风波，但是仍在2018第二十四届上海电视节白玉兰奖上火的了“最佳电视剧”、“最佳导演”、“最佳摄影”奖，从这里可以看出这部电视剧的精良。

1、《潜伏》

民国年代电视剧中有很多优秀的谍战剧，其中最有名的就是《潜伏》，豆瓣高达94，本剧主要讲述民国末期1945年初，国民党军统总部情报处的余则成弃暗投明成为潜伏在军统处地下党的故事。

本剧根据天津作家龙一的同名短篇小说改编，并荣获第15届上海电视节“白玉兰奖”电视剧最佳男演员奖（孙红雷）、第27届飞天奖优秀男演员奖、2010年第25届中国电视金鹰奖观众喜爱的女演员奖（姚晨）。

2、《觉醒年代》

《觉醒年代》是近年来爆火的主旋律电视剧，也是民国电视剧排行榜中必看的精品。

剧中以民国时期1915年《青年杂志》问世到1921年《新青年》成为中国***机关刊物为贯穿，展现了从新文化运动、五四运动到中国***建立这段波澜壮阔的历史画卷，讲述了觉醒年代社会风情和百态人生，艺术地再现了一百年前中国的先进分子和一群热血青年演绎出的一段追求真理、燃烧理想的澎湃岁月。

3、《一把青》

《一把青》是民国电视剧排行榜前十名中不容错过的台剧，本剧改编自白先勇同名小说，前期制作费时3年，制作团队步履遍及中国台湾、南京市、上海市并进行勘景、选角和考据。

描述了民国末期1945年，众人沉浸在抗战胜利的喜悦时，马上面临继起的国共内战，再次被战火无情催逼、生死两隔的动人情感，该剧在第51届台湾电视金钟奖上夺得戏剧节目奖、男主角奖、导演奖、新晋演员奖等奖，在亚洲电视大奖上拿下最佳导演、最佳编剧、女主角、女配角等奖项。

4、《大染坊》

该剧讲述了清末民初山东周村一个名叫陈寿亭的讨饭少年胸怀大志，苦学染布手艺后经十年苦心经营，与人共同创办大华染厂踏上了工业印染之路，终使大华染厂发展成为青岛第二大印染厂，剧中最精彩的是商战情节，完全可以作为营销学上的教科书，在第24届“飞天奖”荣获四大奖项，分别为优秀男演员奖，优秀摄像、照明、美术等奖项。

5、《金粉世家》

《金粉世家》是最有名的民国言情剧之一，该剧根据张恨水的同名小说改编，讲述了二十世纪二十年代，北洋军阀内阁总理之子金燕西和清贫女子冷清秋之间的爱情故事。

剧中将富有浪漫色彩的青春偶像剧和具有凝重历史感的情感悲剧结合在一起，特意选择具有独特气质的演员来诠释这出凄美的爱情悲剧，人物性格和剧情具有厚重感，从服化道到配乐都精致又大气，主题曲《暗香》、《让她降落》都是不朽的经典。

1 文言文翻译为白话文 搜神记

宝的父亲曾经有宠爱的女仆，他母亲非常嫉妒，等到他父亲下葬的时候，他妈把女仆推到了墓里面。当时宝年纪小不知道。又过了十几年，母亲死了，打开棺材看，女仆躺在棺材旁边，像活着一样，就把她带回家，休息几天就醒来了。她说宝的父亲经常为她送饮食，恩情还像活着时那样没有变。在家里占卜的时候，他父亲说这些都是实话。宝亦不嫌弃她，他和女仆结婚生子。后来，宝生病像是快死了，但身体好多天没凉。等到他睁开眼，说看见天地鬼神像梦一样醒了，却不知道自己已经晕厥过了。从此以后，宝就收集天下鬼神的故事，编成一本书，就叫搜神记。一共20卷，给刘惔看了，他说宝“你真是那些鬼神的知己啊”。

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2 《搜神记 三王墓》文言文翻译

译文：

楚国铸剑名将干将替楚王铸剑，过了三年才铸成。楚王发怒，想要杀掉他。铸成的剑有雌雄两柄。干将的妻子莫邪怀有身孕，即将临产。干将对妻子说：“我替王铸剑，过了三年才铸成。王发怒，我去送剑，王一定会杀我。你生下孩子，假若是个男孩，等他长大成人，告诉他说：‘出门望着南山，松树长在石头上，剑就在松树背上’。”于是干将就带着雌剑去见楚王。楚王大发脾气，派人察看干将带来的剑。剑有两柄，一雄一雌。干将莫邪只带来了雌剑，雄剑却没带来，楚王发怒，就把干将杀了。

干将和莫邪的儿子名叫赤，等到赤长大成人，就问自己的母亲说：“我的父亲在什么地方？”他的母亲说：“你父亲替楚王铸剑，过了三年才铸成，楚王发怒，杀了他。他临离家时嘱咐我：‘告诉你的儿子，出门望着南山，松树长在石头上，剑就在松树背上’。”于是赤出门向南望，看不见有山，只看见堂前松木屋柱竖立在石砥之上。赤就用斧头砍开松柱的背面，拿到了剑，日夜想着向楚王报父仇。

楚王梦见一年青人额头很宽，说是想要报仇。楚王就悬千金重赏，捉拿这年青人。赤听到这个消息就逃走了，逃进山中边走边唱。一个游客遇见赤，对赤说：“你年纪这么小，为什么哭得这么悲伤呢？”赤回答说：“我是干将和莫邪的儿子，楚王杀死了我的父亲，我想给他报仇。”游客说：“听说楚王悬千金重赏要得到你的头。把你的头和剑拿来，我替你向楚王报仇。”赤说：“好极了！”马上就自杀，割下头，两手捧着头和剑送到游客面前，身躯直立不倒。游客说：“我不会辜负你。”于是赤的尸身才倒下。

游客拿着赤的头去见楚王，楚王非常高兴。游客说：“这是勇士的头，应当在滚烫的镬中把它煮烂。”楚王就按着游客的话来煮头，煮了三日三夜还没煮烂。头还从滚烫的水中跳起来，瞪大眼睛，显出怒气冲冲的样子。游客说：“这年青人的头煮不烂，希望大王亲自到镬旁观看，这头就一定会煮烂。”楚王就到镬旁看。游客用剑对准楚王的头砍下去，楚王的头随着剑势掉入沸水中。游客也对准自己的头砍下，头又坠入沸水中。三个头一起煮烂了，不能识别。人们只好从沸水中分出烂肉和三个人头一块儿埋葬，所以笼统地称作三王墓。地点在现在汝南境内的北宜春县。

3 黄赭选自搜神记文言文翻译

黄赭负义

原文

鄱阳县民黄赭，入山采荆杨子，遂迷不知道。数日，饥饿，忽见一大龟，赭便咒曰：“汝是灵物，吾迷不知道，今骑汝背，示吾路。”龟即回右转，赭即从行。去十余里，便至溪水，见贾客行船。赭即往乞食，便语船人曰：“我向者于溪边见一龟，甚大，可共往取之。”言讫，面即生疮。既往，亦复不见龟。还家数日，病疮而死。

题解

《搜神记》，西晋志怪小说集。西晋干宝撰。其《后记·佚文》收录《黄赭》一文，当属选自《搜神后记》的文章。

《搜神后记》，又名《续搜神记》，是《搜神记》的续书。东晋志怪小说集。题为东晋陶潜撰。《太平御览》卷九三一、《初学记》卷三十均引作《搜神后记》。顾希佳选译《搜神后记》收入。汪绍楹校注《搜神后记》入《佚文》。所记有元嘉十四年、十六年事，其伪不可待辩，皆陶潜死后事，故疑此书为伪托，或以为经后人增益。

《搜神后记》与《搜神记》的体例大致相似，但内容则多为《搜神记》所未见。该书共10卷。《搜神后记》在魏晋南北朝的志怪群书中是颇具特色的。它内容上略为妖异变怪之谈，而多言神仙；艺术上是芜杂琐碎的记叙减少，成片的故事增多。

从题材内容上，全书大致有四种类型。

一类是神仙洞窟的故事，如《桃花源》《韶舞》等，主要讲了服食导养、修道求仙之事。

一类是山川风物、世态人情的故事，如《贞女峡》和《舒姑泉》就是有关当地风土的民间故事。作者赋予这些山川风物丰富的人情美，所以显得美丽动人。

一类是人神、人鬼的爱情故事。著名的有《白水素女》《徐玄方女》等。这类题材写得绚丽多姿，极富浪漫梦幻意味，且往往加以悲剧的结尾，使他们成为全书引人注目的篇章。

再一类是不怕鬼的故事，叙事机智诙谐，是《搜神后记》区别于其他志怪小说另一颇具特色的地方。

《黄赭负义》，文题原作“黄赭”。

译文

鄱阳县有个叫黄赭的县民，到山里去摘采荆杨籽，就迷失了方向不知道路。几天了，饥饿不已，忽然看见一只大乌龟，黄赭就对它发誓说：“你是神灵的动物，我迷路不知道怎样回家，现在我骑在你的背上，告诉我回家的路。”那乌龟随即向右回转，黄赭就跟着乌龟行走。走了十多里，就到了溪河，看到有商客坐的船。黄赭随即上前去讨取吃的，就对船上的人说：“我刚才在溪河边看见一只乌龟，非常大，我们可以一起去把它捉来。”话刚说完，黄赭脸上立即长出疮来。前去捉乌龟，也再看不到那乌龟了。黄赭回到家里几天，就患疮病而死亡了。

4 义犬报恩文言文翻译选自《搜神记》

原文

周村有贾某贸易芜湖，获重资，赁舟将归，见堤上有屠人缚犬，倍价赎之，养豢舟上舟上固积寇也，窥客装，荡舟入莽，操刀欲杀贾哀赐以全尸，盗乃以毡裹置江中犬见之，哀嗥投水；口衔裹具，与共浮沉流荡不知几里，达浅搁乃止犬泅出，至有人处，狼信哀吠或以为异，从之而往，见毡束水中，引出断其绳客固未死，始言其情复哀舟人载还芜湖，将以伺盗船之归登舟失犬，心甚悼焉抵关三四日，估辑如林，而盗船不见适有同乡估客将 携俱归，忽犬自来，望客大嗥，唤之却走客下舟趁之犬奔上一舟，啮人胫股，挞之不解客近呵之，则所啮即前盗也衣服与舟皆易，故不得而认之矣缚而搜之，则裹金犹在，呜呼！一犬也，而报恩如是，世无心肝者，其亦愧此犬也夫！

译文

周村有个商人，在芜湖那做生意赚了大钱，雇了一艘小船将要回家在渡口时看到堤上有个屠夫绑着一只狗（准备杀它），贾某于是出双倍价钱把那只狗买了下来，把那只狗养在船上（岂知）那船夫是个惯匪，看到贾某身上的财物（起了贪念），于是把船划到蒹葭、芦苇丛生的僻处，拿起刀（准备要）要杀他贾某哀求他赐自己一个全尸，强盗于是用毛毡把他裹起来，抛入江中贾某原先救的那只狗看见了，哀叫着也跳入了江中；用口咬着裹着贾某的毛毡，和它一起浮沉这样也不知漂流了多远，终于搁浅了狗从水里爬出来，不停地哀叫有些人看了，十分奇怪，于是跟着狗一起走，看见了毛毡搁在水中，于是把它拉上岸来，割断绳子贾某居然没死，（他）把当时的情形告诉了救他上来的那些人哀求船夫将他载回芜湖，以等候那强盗的船回来贾某上了船后，发现救他的那只狗不见了，心里十分悲痛到了芜湖三四天，商船十分多，就是不见原来那强盗的船刚好有个同乡商人将和他一起回家，突然那只狗出现了，朝着贾某大叫，贾某大声喝它也不走贾某于是下船来追那狗那狗跑上一艘船，咬着一个人的小腿，那人打它，它也不松口贾某走上前去呵斥它，突然发现那狗咬的人就是先前的那个强盗（因为）他的衣服和船都换过了，所以认不出来于是把他绑起来，搜他的身，发现（自己的）那包财物还在呜呼，一只狗，为了报恩而这样做世上那些没良心的人，跟这只狗相比也得羞愧啊

5 《搜神记 李寄斩蛇》 翻译文言文

东越国闽中郡有座庸岭，高几十里。庸岭西北的山洞中有一条大蛇，长七八丈，大十多围，当地人时常担惊受怕。东冶的长官都尉和他所管辖的各县城行政长官，多有（被大蛇）咬死的。用牛羊祭祀，仍旧不能制止（大蛇的）危害。（大蛇）有时给人托梦，有时告诉巫、祝，要吃十二三岁的童女。郡、县的长官都为这事担忧。只是大蛇（仍然）无休止地肆虐逞凶。他们一同寻求人家奴婢所生的女孩子，连同罪犯人家的女孩子养着。到了八月初一祭祀，（把童女）送到蛇洞口，蛇就出来吞吃童女。多年这样，已经用了九个童女。

这时，又预先招募寻找，没有招募寻找到祭祀用的童女。将乐县的李诞，家里有六个女儿，没有儿子。他的小女儿名寄，要应征前往。父母不答应。李寄说：“父母没有福气，只是生了六个女儿，没有生一个儿子，虽然有孩子跟没有孩子一个样。女儿我没有淳于缇萦帮助父母那样的功绩，既不能供养（父母），白耗费了穿的吃的，活着没有什么好处，不如早点死了。卖了我李寄的身体，可以得到一点钱，用来供养父母，难道不好吗？”父母慈爱，终究不让她去。李寄自己偷偷地走了，没办法制止。

李寄就去访求好剑和会咬蛇的狗。到了八月初一，就到庙里坐下，抱着剑，带着狗。先拿来几石糯米做的糍团，用蜜和炒米粉调灌糍团，把（它）放在洞口。蛇就出来了，头大得像谷仓，眼睛像两尺长的镜子，闻到糍团的香气，先吃糍团。李寄就放出狗，狗跑上前就咬，李寄从后头斫出几处伤口。受伤的地方痛得很，蛇因此跳了出来，到了空地上就死了。李寄进去探看洞穴，找到九个童女的头骨，全都拿了出来，痛惜地说：“你们这些人胆小软弱，被蛇吃了，很可悲，很可怜。”于是童女李寄缓缓迈步回到家里。

越王听到这件事，就聘童女李寄为王后，授她父亲为将乐县令，母亲和姐姐都得到赏赐。从这以后东冶没有再出现妖邪的东西，有关李寄的歌谣到现在还有。

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6 文言文翻译为白话文 搜神记 汉下邳周式尝至东海

汉代下邳县的周式，曾经到东海郡去，在路上碰上一个小吏，拿着一卷书，请求搭船。

船行了十多里，他对周式说：“我暂时有个人要去拜访，这书就留下寄存在您的船里，您千万别打开看。”小吏走了以后，周式偷偷地翻阅那书，都是各个死人的名录。

下面的条目中有周式的名字。一会儿，这小吏就回来了，周式却还在看书。

这小吏生气地说：“刚才我已经告诫你别看书，你却把我的话视同儿戏。”周式连忙向他磕头，血都流出来了，过了很久，这小吏说：“我虽然感激您老远让我搭船到这儿，但这书上您的名字却不可以除去。

今天你离开后，回家三年别出门，就可以度过。千万别说看过我的书。”

周式回家后一直闭门不出，已经两年多了，家里的人都感到很奇怪。他的邻居忽然死去，他父亲发怒了，让他到邻居家吊丧。

周式不得不去，哪知刚出家门，就看到那小吏。那小吏说：“我叫你三年别出门，你今天却出门了，我知道了又有什么办法呢？我恳求说没看见你，一连多次遭到鞭打。

今天已经看见你了，我也无可奈何了。过三天的中午，就要来捉你。”

周式回家，痛哭流涕把这些话全告诉了家里人。他父亲坚决不相信。

他母亲日日夜夜守着他，到第三天中午，果然看见有人来捉周式，周式就死了。

7 语文古文翻译（搜神记）

南阳（地名）人宋定伯少年的时后，晚上走路遇到一只鬼。

宋定伯问它，鬼说：“我是鬼。”鬼问宋定伯：“你又是谁？”宋定伯骗他说：“我也是鬼。”

鬼问：“你要到哪里去？”宋定伯回答说：“要道宛市。”鬼说：“我也要到宛市去。”

于是一块行路。 走了几里地，鬼说：“步行太慢了，咱们交互担着对方走路，怎么样？”宋定伯说：“太好了。”

鬼于是便先担着宋定伯走了几里地。鬼说：“你身体太重，难道不是鬼？”宋定伯说：“我是新鬼，所以身体重。”

轮到宋定伯担着鬼走路，鬼几乎没有重量。就这样倒换了好几次。

宋定伯有对鬼说：“我是新鬼，不知到鬼怕什么东西。”鬼回答说：“只是害怕人的唾液。”

于是继续前行。半路遇到一条河，宋定伯让鬼先过河，听不出一点声音。

宋定伯自己渡河的时候，哗哗的有水声。鬼又说：“怎么又声音呢？”宋定伯说：“我刚死不久，还不习惯游水的缘故吧，不要对我感到奇怪。”

将要到宛市的时候，宋定伯便把鬼担在肩上，突然把它捉住。鬼大声叫唤，吱吱的声音。

鬼要求下来，宋定伯不听。一直走到宛市把它放下来，那鬼变成一头羊。

于是把它卖了，担心他又要变化，把唾液唾在它身上之。总共卖了一千五百钱，然后离开了。

8 干宝搜神记的翻译干宝搜神记的白话译文

干 将 莫 邪 作者：干宝 楚国的能工巧匠干将和莫邪夫妻二人给楚王铸造宝剑，用了好几年的工夫才制成。

楚王因时间久了而发怒，想要杀死铸剑人。宝剑铸了两把并分有雌与雄。

干将的妻子当时怀孕就要生孩子了，丈夫便对妻子诉说道：“我替楚王铸造宝剑，好多年才获得成功，楚王为此发怒，我要前去送剑给他的话，他必杀死我。 你如果生下的孩子是男孩的话，等他长大成人，告诉他说：‘走出家门看到南山，一棵松树生长在一块巨石上，我留下的另一把剑就藏在巨石的背后面。

’”随后就拿着一把雌剑前去进见楚王。楚王非常忿怒，命令人来察看宝剑，发现剑原有两把，一把雄的，一把雌的，雌剑被送呈上来，而雄剑却没有送来。

楚王暴怒，立即把铸剑的干将杀死了。 （楚干将、莫邪为楚王作剑，三年乃成。

王怒，欲杀之。其妻重身当产，夫语妻曰：“吾为王作剑，三年乃成，王怒，往必杀我。

汝若生子是男，大，告之曰：‘出户望南山，松生石上，剑在其背。’”于是即将雌剑往见楚王。

王大怒，使相之，剑有二，一雄一雌，雌来，雄不来。王怒，即杀之。）

莫邪的儿子名叫赤，等到他后来长大成人了，就向自己的母亲询问道：“我的父亲究竟在哪里呀？”母亲说：“你的父亲给楚王制作宝剑，用了好几年才铸成，可是楚王却发怒，杀死了他。 他离开时曾嘱咐我：‘告诉你的儿子：出家门后看到南山，一棵松树生长在一块巨石上，宝剑就在石头的背后面。

’”于是，儿子走出家门向南望去，不曾看见有什么山，只是看到屋堂前面松木柱子下边的石块，就用斧子击破它的背后面，终于得到了雄剑。从此以后，儿子便日思夜想地要向楚王报仇。

（莫邪子名赤，比后壮，乃问其母曰：“吾父所在？”母曰：“汝父为楚王作剑，三年乃成，王怒，杀之。去时嘱我：‘语汝子：出户望南山，松生石上，剑在其背。

’”于是子出户南望，不见有山，但睹堂前松柱下石低之上，即以斧破其背，得剑。日夜思欲报楚王。

） 一天，楚王在梦中恍惚看到一个男儿，双眉之间有一尺宽的距离，相貌出奇不凡，并说道定要报仇。楚王立刻以千金悬赏捉拿他。

男儿听到这种情况，逃亡而去，躲入深山唱歌。路过的客旅中有一个遇到他悲歌的，对他说：“你年纪轻轻的，为什么痛哭得如此悲伤呢？”男儿说：“我是干将、莫邪的儿子，楚王杀死了我的父亲，我定要报这杀父之仇。

”客人说：“听说楚王悬赏千金购买你的头，拿你的头和剑来，我为你报这冤仇。”男儿说：“太好了！”说罢立即割颈自刎，两手捧着自己的头和雄剑奉献给客人，自己的尸体僵直地站立着，死而不倒。

客人说：“我不会辜负你的。”这样，尸体才倒下。

王梦见一儿，眉间广尺，言欲报仇。 王即购之千金。

儿闻之，亡去，入山行歌。客有逢者，谓：“子年少，何哭之甚悲耶？”曰：“吾干将、莫邪子也，楚王杀吾父，吾欲报之。”

客曰：“闻王购子头千金，将子头与剑来，为子报之。”儿曰：“幸甚！”即自刎，两手捧头及剑奉之，立僵。

客曰：“不负子也。 ” 客人拿着男儿的头前去进见楚王，楚王非常欣喜。

客人说：“这就是勇士的头，应当在热水锅中烧煮它。”楚王依照客人的话，烧煮头颅，三天三夜竟煮不烂。

头忽然跳出热水锅中，瞪大眼睛非常愤怒的样子。客人说：“这男儿的头煮不烂，希望楚王亲自前去靠近察看它，这样头必然会烂的。

”楚王随即靠近那头。客人用雄剑砍楚王，楚王的头随着落在热水锅中；客人也自己砍掉自己的头，头也落入热水锅中。

三个头颅全都烂在一起，不能分开识别，众人于是分开它们的汤与骨肉，而埋葬了它们。 客持头往见楚王，王大喜。

客曰：“此乃勇士头也，当于汤镬煮之。 ”王如其言。

煮头，三日三夕不烂，头踔出汤中，踬目大怒。客曰：“此儿头不烂，愿王自往临视之，是必烂也。”

王即临之，客以剑拟王，王头随堕汤中；客亦自拟己头，头复堕汤中。三首俱烂，不可识别，乃分其汤肉葬之。

9 搜神记二则译文

东海孝妇汉代的时候，东海有个孝顺的妇女赡养婆母，非常孝敬婆母说：”你赡养我辛勤劳苦，我已经老了，余年怎么值得这么久的连累你年轻的时光”于是自己上吊而死。

她的女儿向官府告发说：“那个妇女杀了我母亲。”官衙将妇女收押，拷打，并严刑审问。

孝妇不能忍受这样的痛苦，便承认了不实之罪。当时于公为看管监狱的衙吏，说：“这个妇女赡养婆母十多年了，因为孝而闻名四方，肯定不是她杀的。”

太守不听。于公与他争辩但他不听道理，于是于公拿着论罪文书，向官府哭诉。

从此以后郡中枯旱了三年不下雨。后来太守来了，于公说：“孝妇不应该死，前太守冤枉并杀了她，过错就在这里。”

太守马上亲自祭孝妇冢，即在墓前树碑，以表彰她的孝行。天立刻下大雨，那年收成也大好。

长辈老人传说：“孝妇叫周青。青要死的时候，车上装了十丈竹竿，来悬挂五面长幅下垂的旗帜。

她向众人发誓：“我要是有罪，自愿被杀，血就顺流而下；我要是被冤枉死的，血就逆流。”已经行完刑后，她的血是青**，顺着帆竹流向竹竿上端，又沿着帆向云流去。

范巨卿张元伯东汉的范式，字巨卿，是山阳郡金乡县人，又名汜（泛的通假），他和汝南郡的张劭交了朋友。张劭，字元伯，两人曾一起在京城里的太学学习。

后来范式请假回家时，对张劭说：“两年后我回来，一定来拜访你的双亲，看看你的孩子。”两人就共同约定了日期。

后来，约定的日期就要到了，张劭就把这事全告诉了母亲，请她准备饭菜来迎接范式。他母亲说：“两年的离别，相隔千里的诺言，你怎么会相信得这样认真呢？”张劭说：“巨卿是个重信用的人，一定不会违背的。”

母亲说：“如果是这样，应该为你们酿酒了。”到了约定的日期，范式果然来了。

他登堂拜见了张劭的父母，就一起饮酒，极尽了欢乐后才和张劭告别。 后来张劭卧病不起，病情很重，同郡的郅君章、殷子征从早到晚照料看护他。

张劭临死时，叹息道：“遗憾的是还没能见一下我那生死与共的朋友。”殷子征说：“我与郅君章对您尽心竭力，我们如果不是你生死与共的朋友，那么你再想找谁来与你相见呢？”张劭说，“象你们这两个人，只是我活着时的朋友罢了，山阳郡的范巨卿，才是我所说的生死与共的朋友。”

一会儿张劭便死了。 范式忽然梦见张劭穿着黑祭服，帽子也没系好，垂挂着帽带，拖着鞋子叫道：“巨卿，我在某日死了，该在某日下葬，永远回到地下去了，您如果没有忘记我，是否能再见我一面？”范式清清楚楚地醒过来，悲痛地叹息着，禁不住哭泣起来，眼泪直往下掉，于是他就穿上了给朋友服丧时穿的衣服，按照张劭的安葬日期，赶马前去奔丧。

范式还没有赶到而灵车已经启行了。 一会儿灵车就到了墓穴，马上要把棺材下葬到墓穴中去了，而棺材却不肯朝前了。

他母亲抚摸着棺材说：”元伯，你是否还有什么指望呢？”于是就把棺材停下。过了一会儿，便看见白车白马，有人痛哭着奔来。

张劭的母亲望着那车马说：”这一定是范巨卿了。”一会儿范式就到了，他磕头吊唁，说道：“走吧元伯，死者和生者走不同的路，从此我们永远分别了。”

参加葬礼的上千人，都为他们的别离而淌眼泪。范式便握着牵引棺材的绳索向前拉，棺材这才向前移动了。

范式就留在坟边，给张劭垒了坟，种了树，然后才离去。

10 搜神记 文言文 片段

说的王道平妻吧？原文如下：

秦始皇时，有王道平，长安人也，少时与同村人唐叔偕女，小名父喻，容色俱美，誓为夫妇。寻王道平被差征伐，落堕南国，九年不归，父母见女长成。即聘与刘祥为妻，女与道平，言誓甚重，不肯改事。父母逼迫，不免出嫁刘祥。经三年，忽忽不乐，常思道平，忿怨之深，悒悒而死。死经三年，平还家，乃诘邻人：“此女安在？”邻人云：“此女意在于君，被父母凌逼，嫁与刘祥，今已死矣。”平问：“墓在何处？”邻人引往墓所，平悲号哽咽，三呼女名，绕墓悲苦，不能自止。平乃祝曰：“我与汝立誓天地，保其终身，岂料官有牵缠，致令乖隔，使汝父母与刘祥，既不契于初心，生死永诀。然汝有灵圣，使我见汝生平之面。若无神灵，从兹而别。”言讫，又复哀泣逡巡。其女魂自墓出，问平：“何处而来？良久契阔。与君誓为夫妇，以结终身，父母强逼，乃出聘刘祥，已经三年，日夕忆君，结恨致死，乖隔幽途。然念君宿念不忘，再求相慰，妾身未损，可以再生，还为夫妇。且速开冢，破棺，出我，即活。”平审言，乃启墓门，扪看。其女果活。乃结束随平还家。其夫刘祥闻之，惊怪，申诉于州县。检律断之，无条，乃录状奏王。王断归道平为妻。寿一百三十岁。实谓精诚贯于天地，而获感应如此。

译文，没好好翻，反正lz知道大概了，凑合看下吧……

秦始皇的时候，有个叫王道平的，是长安人。少年时代，他和本村人唐叔偕的女儿立誓结为夫妇。那位姑娘小名父喻，容貌非常美丽。不久，王道平应征作战，流落在南方，九年不能回家。父喻的父母看到女儿已长大成人，就把她许配给刘祥，姑娘与王道平情深意重，有誓约在先，因此不肯改嫁。父母强迫她，她无奈之下，只得嫁给了刘祥。这样过了三年，她始终精神恍惚，闷闷不乐，常常思念王道平，悲忿愁怨极深，最终郁郁而终。父喻死后三年，王道平回到家中，就问邻居：“父喻在哪里？”邻居说：“这姑娘的心全在您身上，但遭到她父母亲的的威逼，只得嫁给了刘祥。现在已经死了。”王道平问：“她的坟墓在什么地方？”邻居便将王道平带到了墓地。王道平痛哭失声，连连呼唤她的名字，绕着坟墓徘徊，哀痛万分，不能自已。于是在坟前祝祷说：“你我（当初）向天地盟誓，要终生厮守。哪里料到被公家的事拖累，以致两地分隔，使得你父母将你嫁给刘祥。如此作为，已然违背了我们当初的心意，更遑论我们现在已是生死永别。但是你若有灵，就让我再看一下你生前的容貌。你若无灵，只好就此永别了。”说完，便又悲哀地抽泣着，在墓前徘徊留恋。（过了一会儿）那位姑娘的魂魄从坟墓中走出，问道平：“你从哪儿来？我们分别得很久了。我曾与您约誓，终身为夫妇。后来父母强迫我，我才嫁给了刘样，已经过了三年。我日夜思念你，以致怨愤郁结而死，与你永隔黄泉。可我想到您不忘旧情，反复向我祝祷，（因此，有个好消息告诉您）我的身体并没有损坏，可以重生，与您再结前缘。请赶快掘开坟墓，打开棺材，让我出来，我就能活了。”王道平仔细听了她的话后，就打开墓门棺盖，抚摸姑娘的尸体，她果然活了，于是她梳妆打扮后跟着王道平回家了。她的丈夫刘祥，听见了这件事十分惊奇，向州县衙门申诉。州县官员查看法律来断案，却没有相应的条文，便把这情况写下来上奏给秦王。秦王将父喻断给王道平做妻子。王道平活到一百三十岁。这实在是因为他的真心诚意通达于天地，才得到这样的报答。

我假期的工作总结篇1

放暑假四十多天，原本没计划去打工，因为新年会有很多事情做，但是同学帮我找到了一份不错的兼职，离我家又近，于是我开始了我为期一个月的兼职生活。

或许是从未接触过的原因，又或许是缺少经验。刚开始几天，我简直是像只无头苍蝇一般，无从下手，分不清码数，搞不懂货场的摆放，就连叠衣服也叠得一塌糊涂，我感觉自己做不了多久，就会自动的辞职。不过，幸运的是我遇到了一群很友善的同事，他们帮助了我很多。教我怎样与客人交谈，怎样适当地赞美客人，怎样在这社会谋生。慢慢的我发现在这里，我能得到我想学到的东西。

虽然打工的日子是辛苦的，但是我有着家人的鼓励，同事的帮助，我觉得我是幸运的。虽然现在才开始工作一个星期的时间，但是我已经在同事们的帮助下掌握到了一些窍门。不再会像刚来的时候那样，什么都不会了。我现在能够一个人去接待顾客，为他们介绍，为他们找到所需要的商品。每完成一笔业务，看着他们带着满意的笑容离开的时候，我都会感觉非常的高兴。并不是因为这和我的工资挂钩，而是对自己的肯定。肯定我现在已经慢慢的拥有了和顾客交流的能力，也具有了一定的销售技巧了。我相信这对于还是学生的我来说，都是一件非常值得高兴的事情。

时间在一天天的流逝当中，还有三个星期我就要结束这个兼职的工作了。虽然这一周的时间很辛苦，但是我感到了前所未有的充实;虽然很累，但是我学到了在学校永远都学不到的东西。虽然一个月的兼职时间很短暂，但是我知道，这足够我享用一生的。

其实，也是经历了这一星期的打工生活我才发觉。大学生和其他的人没有什么差别，只是比有些人多读了几年的书。可是有些人却比大学生更加懂得谋生，懂得怎么适应这个社会。所以，作为现在的大学生来说，只有让自己真真切切的感受过打工的生活，才知道生活的不易，才能够更加珍惜自己现在的生活。并且能够用实际的行动来让自己变得更强大，让自己成为一个有智慧，还有能力的人才。这样才能够让我们在毕业之后，不会那么轻易的就被打工的生活给打败了。

我假期的工作总结篇2

七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……

社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是教育与生产劳动相结合。因此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会的目的。在亲身经历了大一，大二两年的暑期社会实践后，我不由的要对大学生暑期社会实践发表一下自己的看法和体会!

在现在的社会就业中，往往用人单位希望招聘那些具有一定业务素质的，有工作经验的人才，如今大学生就业难的问题早已成为社会每年都在关注的问题，其中主要原因便是如今大学生没有工作经历，而要适应各个用人单位的具体业务操作则需要经过几个月以上的培训，往往用人单位不愿意花时间用于培训业务人员，而是希望在招聘的时候就能够招到已经在本行业具有一定工作经验的人员，这也就是为什么在招聘的时候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行业工作经历”一拦。

今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能够提供暑期社会实践的单位，来增强本专业的知识，同时也作为自己的实习经历，但是事与愿违，在跑了7、8个人才市场后，竟然没有一家愿意提供此方面的职位，询问其原因，概括起来主要有以下几条：

一、短短两个月的时间，对于一般业务培训来说，过于短暂，即使对于个人来说能够提高能力，但是两个月之后，个人依然要回到学校当中从事学习，这样，对于用人单位来说无疑是一种损失。

二、即使某个单位提供了某方面的职位，那么，培训经费则要该单位自己承担，但是，毕竟对于暑期的大学生来说，暑期实践只是暂时性的，还未等到其给单位创收，其将离开单位返回学校，这种亏本的买卖，是很少有哪个单位愿意做的。

三、短短的两个月暑假时间，用人单位也常认为，对于大学生所需要的实习经验来说，太微不足道，对于大学生的发展，帮助甚微。

通过我的第一次经历社会实践。我体验到对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气酷热，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，在拥有了越来越多的`机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。

接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

我假期的工作总结篇3

今年端午节假期，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，在各相关职能部门的全力支持下，我市各级旅游部门加强领导、精心组织、周密安排、强化管理，圆满完成了端午小长假的旅游接待工作，全市旅游市场秩序良好，实现了“安全、质量、秩序、效益”四统一的目标。端午节小长假期间，未发生旅游投诉和旅游安全责任事故。主要呈现以下特点：

一、特色旅游节庆活动吸引众多游客，各类惠民优惠丰富假日旅游市场

端午节是我国民间重要的传统节日，针对端午节小长假，我市各区县做了充分准备，从满足游客多样化消费需求出发，精心策划推出了丰富多彩、各具特色、互动性强的旅游活动。端午节当天，高青县举办了风情周末“中国体彩——芦湖街道杯”第五届全民健身运动会暨第三届龙舟、粽子大赛。6月xxxx日-7月xxxx日，淄川在xxxx54陶瓷文化创意园举办了xxxx首届国际啤酒文化艺术节。原山国家森林公园举办“陶瓷琉璃精品展”、“原山啤酒文化节”、“健康登山看景文化节”、“如月湖湿地寻宝之旅”等系列活动，端午假期三天，原山共接待游客3万余人。玉黛湖举办了“端午水枪cs大战”，玉黛湖三天共接待游客5000余人。齐山风景区推出的齐山露营季活动，游客们可以浪漫露营，数星星，还有篝火晚会、精彩表演及互动游戏等，在这里度过一个愉快夜晚。另外，各景区点为积极吸引客源，纷纷推出门票优惠活动，梦幻聊斋城、莲花山景区、鲁山国家森林公园、原山国家森林公园、淋漓湖景区针对广大高考考生特推出门票优惠政策；在端午节期间，潭溪山风景区推出门票半价优惠政策；鲁山溶洞群风景区推出60元游景区暑期大惠宾活动……各类优惠让利极大地丰富了端午假日旅游市场，吸引了来自本市以及滨州、东营、莱芜、济南、潍坊等周边地区的大量游客。节日期间，潭溪山共接待游客13万人次。

二、端午主题民俗产品倍受青睐，节日气氛浓厚热烈

端午节里，划龙舟、包粽子自然成为节日主题，我市带有传统特色的旅游产品日渐成熟和丰富，各景区点围绕端午节民俗文化展开的各类活动突出了端午主题，彰显了传统文化的魅力，内容丰富、参与性强，吸引大批游客积极参与。端午节期间，周村古商城在原有的鸣锣开市、民间绝活表演、坐花轿、拉黄包车、敲北方第一锣、抛绣球择夫婿等民俗活动基础上，推陈出新，提供大米、粽叶、红枣、和好的面、芝麻酱、黄瓜丝、香椿芽等相关食材，策划推出免费包粽子、做凉面以及插艾草、绘彩蛋、缝荷包、编艾叶帽等参与性活动，让游客亲身体验一把动手制作的乐趣。端午期间古商城还推出随通票赠送五彩绳的民俗活动，游客在这里品味浓浓的端午文化，在欢乐的节日气氛中，端午传统文化得以弘扬。周村古商城三天共接待游客5100余人。

三、乡村旅游占据主导地位，城郊农家乐异常火热

今年的端午节城市近郊短线游成为许多本地市民的首选，全市主要旅游景区及乡村旅游农家乐呈现火热态势。端午节期间正逢樱桃、蓝莓、杏子、桃子成熟期，各区县农家乐依托优势资源，突出特色民俗民风，纷纷推出了以观光采摘、休闲娱乐为主题的特色民俗旅游产品。梦泉举办“金杏采摘节”、高青柳春园、田源、海创、百果园、田多多、莱德、益丰、眬珺等采摘园推出特色优惠打折活动，吸引大量游客前往游玩，体验采摘乐趣。以博山中郝峪村、朱南村、上小峰村为代表的农家乐推出了“农家院里过端午”活动，通过举办包粽子、插桃枝、煮艾蛋、看大戏、篝火晚会等活动，让广大游客原汁原味体会一下“小农”情调。山东天佛山生态庄园蓝莓采摘游也十分火爆，“扫微信买一送一”活动吸引了大量游客，让游客充分体验绿色、环保、有机、养生的采摘之旅。得茂实薰衣草庄园摄影吸引了天津、济南、东营、滨州的游客前来体验，人们在一片薰衣草的紫色花海中赏花、拍照，留下最美丽的影像。节日期间，广大市民和游客纷纷到周边农家乐，以采摘水果、包粽子、品粽子、插艾蒿、送香包、话端午、品尝农家菜、垂钓等形式深入体验乡村农家游，亲朋相聚，吃点家常小菜和地方特色菜，感受乡村风土人情，乡村旅游持续走热。

四、休闲度假成为出游亮点，亲子游和短线游成主打产品

节日期间，以放松心情、山水游乐为主的休闲度假游呈现上升趋势。今年端午小长假恰逢高、中考结束和“父亲节”，为放松身心，舒缓压力，高考后的“减压游”、毕业班聚会游、“带上老爸去旅游”、孝心游、亲子游等需求在假日期间集中释放，以家庭和学生为主的游客比往年端午节明显增多。很多家长利用难得的端午节假期带上孩子到郊区或周边郊游，许多景区、旅行社大打“亲子牌”，推出系列专题旅游活动和优惠措施，吸引了不少游客携子前往游玩。我市主要旅游景区和乡村旅游聚集区等到处可见家长、孩子“集体出游”，如红莲湖人工沙滩、观光双人（三人）自行车、脚踏船、王渔洋故里景区碑刻展示活动、博山陶瓷琉璃艺术中心人立陶瓷体验馆陶艺制作等吸引了众多游客，各种文化旅游活动大大增加了节庆的文化氛围，满足学生探索求知、生态旅游、娱乐体验等多样化的旅游需求。

五、旅游拉动作用明显增强，综合效益不断提升

群众生活水平提高后使旅游和购买力大大提升，利用旅游业的号召力，各商业企业抓住端午节旅游假期大力进行营销和策划。旅游、商业和各类公共服务业都争相打出品牌，让利、优惠、赠送奖品等促销手段仍具有较大吸引力，形成了良性互动局面。家电、服装、手机、工艺品、家具等商品热销仍是今年端午的一大亮点。xxxx商厦、银座商城、茂业广场、银泰城、万象汇、xxxx文化艺术城、荣宝斋、开元文化市场等商贾集散场所人头攒动，生意盈门，假日经济链条有力地拉动了内需，繁荣了地方经济，满足了人民群众日益增长的生活需求。旅游业作为国民经济新的增长点和服务业中“龙头”产业的形象，在全市各行业更加鲜明地树立起来。

我假期的工作总结篇4

几天的工作不仅仅考验了我的体能，而且还使我学会了许许多多的专业知识。比如走路都有讲究，因为那个地板个性的滑，而且还要上下楼梯，端着菜走路稍不注意就会来个人仰马翻，所以每脚务必踩塌实;还有端菜时，我最多一次能用托盘端十盘，可有的人能一次性端将近二十盘，这除了力气大之外，还要讲究往托盘里放菜的技术;又比如说火锅城里还有许许多多的专业术语：“跑单”表示客人吃完饭没给钱就走了，“买单”表示菜上齐了，“销钩”表示某种菜没有了。哇，社会这门“大学问”真够深奥的!

几天的工作也使我感受到了很多的东西。朋友，当你晚上在外面吃火锅吃得正高兴时，你有未想到，服务员们正沉受着最沉重的劳动，

也许你未曾感受，但我有。记得有一个晚上，我把三楼将近二十张饭桌收拾完准备下班时(我是钟点工，每晚只打到十点)，令我个性感触的是，其他服务员还在忙碌地工作着。那么晚了，还在那样的工作，我相信他们比我更加的劳累，不仅仅如此，他们还没有吃饭阿。也许他们吃饭时已经将近十二点了，也许劳累的神经已使他们吃不下任何的东西。对于普通人来说，这样坚持四五天已经很不平凡了，更何况他们这样工作长达数月数年呢他们为的是什么为的是每月那少少的六七百元!为的是生存!向广大服务员们致敬!

朋友，你明白吗打工的服务员们年龄和我差不多，最多十89岁。也许是他们的成绩不好或者是家庭经济困难使他们出来打工而沉受着这么劳累的工作，这坚定了我的一个信念：必须要努力学习!

“风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下事事事关心”，亲爱的同学，如果你还没有亲身参加过社会实践，我劝你一句：利用假期，去吧，去劳动劳动吧，或许，你的收获比我更多!

我假期的工作总结篇5

放假，对于我们来说，都是非常值得去期待的事情，可以玩，可以放松，不用上课，也没有学校那些制度来管你，可以说非常的自由，不过这次的寒假，我没有像以前那样只顾着玩了，而是决定去做社会的实践，通过实践来了解下社会，我也是在这次的实践之中有挺多的收获，知道自己和真正的职场人士还是有挺大的差距，并且也是知道在社会上工作并不是那么的容易，对于这次的实践我也是有一些感悟和心得。

这次实践我是选择了在服装店做销售的工作，我也是对服装这块有很多的了解，而且也是在大学设计过服装，但是真的做销售却是从来没有过的，通过这次的工作，我也是知道，原来我们设计人员眼中觉得漂亮的衣服，可能在普通人的审美里，或者在购买时候的选择可能不是那么的值得去购买，除了有价格的因素，也是有很多实用性的原因，像我们设计很多时候考虑的是这件衣服的美观性，而很多时候没有考虑到它的成本，材质，是否真的合适普通人日常的穿着，而这次销售之中也是让我更加的懂得，做好设计，不是好看的就行，那样的可能只是个花架子，只有真正实用，消费者才真的会去买单。

在销售之中，我也是知道，不但是要对服装有了解，对于消费者的一个心理也是必须要有了解的，才能更好的把销售给做好，让客户来买单，一件衣服，材质什么，穿着效果再好，如果客户的需求没有那么多，或者预算本来就不合适的话，你怎么说，客户也是不会买单的，所以也是在销售之中让我明白，只有清楚了客户的需求，那么才好去推荐，像有些客户就喜欢纯棉的，如果是其他的材质，你说得再好，他也是不会理睬的，只有你把纯棉类型的推荐给客户，客户才会真的买单。而对客户心理的了解也是我之前并未有接触过的，通过销售让我明白，了解客户的一个需求，才能是真的去把工作给做好。

通过这次的实践，也是对于我的设计有了更多的一个了解，我更加的明白想要做好设计，不但只是图纸上的漂亮，而且也是需要更多的去了解市场，了解客户群体，知道真正的需求是什么才行，我在学校要学习的东西也是还有很多，在今后也是要多去涉猎，才能把我的专业学的更好。

我假期的工作总结篇6

我的实践是从xx开始的。当时我和我的同学们一齐去了xx，在一家服装厂里面做普工，每一天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。之后做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。

回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货xx店，和张姐一齐上班，每一天我们要上班6个半小时。可是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要理解国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，可是很充实。并且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，xx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。那里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自我研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自我出来打扫卫生了，并且当它清洁完地面之后没电了还能自我回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上头掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在那里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自我的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是异常大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自我总结经验，让更多的客户理解我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。可是我相信我的销售本事，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，可是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。

最终，我要谈谈我自我做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。可是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情必须要用心。并且仅有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我一向都是第一，我想这也是我努力的结果。

圣诞节促销策划方案怎么写7篇

据说:第一个圣诞节是在公元138年,由罗马主教圣克里门倡议举行。关于圣诞节促销策划方案怎么写的呢？下面我给大家带来圣诞节促销策划方案怎么写，希望大家喜欢！

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇1）

__年圣诞节即将来临，为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：__元/张儿童票半价

__元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、烛光晚宴：

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：__元/张儿童票半价

__元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞**服装，由圣诞**为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

五、圣诞节各项工作倒计时

1、11月15日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、12月2日具体布置方案制出。

3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、各部门12月6日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

5、12月6日开始布置景点。

6、12月10日布置完毕。

7、12月11日送贺卡。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇2）

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置、宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：__年12月4日——12月31日

三、活动宣传计划：

1、海报。

2、电视。

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场布置总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划：

分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周期进行，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对超市的印象，不断实施消费行为。）

第一周期：12月4日—12月10日

惊喜第一重：购物积分送大米，积的多送的多！（凭电脑小票换积分卡）

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施。

第二周期：12月11日—17日

惊喜第二重：积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周期：12月18日—23日

第三重惊喜：奶粉文化周

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计888份，此期间提供奶粉惊喜特价。

第四周：12月24日—12月31日

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月25日—27日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满68元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得__礼物（限量300顶）

购物满118元加1元得__礼物（限量300个）

购物满218元加1元得__礼物（限量300瓶食品）

惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日和25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

第六重惊喜：狂欢圣诞节，超低特卖场

活动时间：12月20—30日

活动内容：每天提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇3）

一、活动文化背景

每年的12月25日是西方一个重要的节日“圣诞节”，它源于庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“平安夜”。“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的“春节”，在这一天有很多代表性的习俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

二、活动目的

1通过活动让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。让孩子们在表演，游戏中学习英语，展示英语，提高学生的学习兴趣和效果。

2“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。通过本次活动让学生及家长对弗朗特长学校有更深入的了解，扩大弗朗的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读，为下学期开学招生打下基础。

三、活动对象

__学、__小学

四、活动地点

__二小校本部、__小学校本部、__x文化馆

五、活动组织机构

主办单位：__x特长学校

协办单位：__x文化馆

六、活动时间

12月19日-12月23日

七、活动内容

从知识性、趣味性、娱乐性等方面安排活动内容，注重学校对学生对家长的人文关怀以体现__特长学校“以人为本，一切为了学生”的办学方针，辅之成果展示、广告宣传等内容。

1知识性圣诞节风俗讲解、英语句子学习、英语歌曲演唱。

2趣味性互动游戏、游园活动。

3娱乐性节目表演。

4人文关怀礼品派发、学校对学生的新年祝福，学生的新年愿望以及学生“给爸爸妈妈的话!”

5成果汇报、广宣手抄报、书写展、英语类节目表演、下期招生宣传。

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇4）

近年来，以圣诞节为主打的洋节越来越受到中国人民，特别是年轻人的欢迎，已是不争的事实。周村古商城作为传统历史人文型的景区，如何巧妙的利用圣诞节这一洋节，将传统与时尚充分结合起来，吸引游客眼球，是值得思索的问题，尤其是今年的圣诞节正值周末双休，显得尤为必要。借鉴其他景区的经验，我们建议在圣诞节期间推出“古街过洋节——圣诞老人玩穿越”活动。初步设想如下：

一、做好环境氛围营造

1、在景区北门口播放圣诞节经典歌曲，如《银色圣诞》、《圣诞树》、《真挚来临》、《寄给你的祝福》等经典歌曲。

2、景区工作人员，尤其是导游讲解员、景点检票人员，佩戴圣诞帽。同时，积极引导景区业户佩戴。另外，安排一名一米左右的小朋友着圣诞老人服装。圣诞小孩，人见人爱。

3、在还金处小广场布置高大的圣诞树，悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，如能体现景区特色更好。比如20__年__世界之窗利用10000张废旧光盘和曾使用过得圣诞彩球进行装饰，打造了一棵高达18米的环保圣诞树。

二、圣诞礼品大派送

安排员工扮演圣诞老人，拿着五彩氢气球在景区北口及街道，从红色长筒袜里为游客，尤其是小朋友发放神秘圣诞礼物(糖果、瓜子、汇票等特色小礼品)。

圣诞老人是圣诞节活动中欢迎的人物，西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。

三、推出参与性圣诞活动

1、圣诞老人拉洋车活动。建议公司安排张__同事着圣诞服装拉黄包车。

2、白雪公主坐花轿。建议公司安排一名漂亮的导游扮演白雪公主坐花轿，圣诞老人抬花轿。

3、圣诞老人玩杂耍。安排圣诞老人在还金处小广场踩高跷、滚铁环，与游客互动。

4、游客着圣诞服装拍照。在还金处设置圣诞服装，让游客着圣诞服装拍照。(也可采购少量圣诞帽供游客购买)

希望通过以上方案，起到以活动带宣传的目的，能够做到淡季不淡，为古商城带来更多的人气和商气。

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇5）

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临__;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的__雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及__精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间__将选拔10名小朋友为__今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日__举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到__一楼服务中心报名。__将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚__举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到__一楼服务中心报名，__将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，__将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临__即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临__就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞__送您惊喜

每日一物低价购：节日期间，__每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临__就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气大优惠：欢乐圣诞，__各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

即时惊喜摸彩送：节日期间，当日__购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，__恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇6）

操作目的：完善统一咖啡西餐经营项目，通过圣诞节特殊的日子，把握西餐行业消费旺季，提高两岸咖啡知名度和人气指数，结合省会西餐市场发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“免费品尝咖啡”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合两岸咖啡占领省会市场可行性操作系统及实施方案，使两岸咖啡在20__年岁末成功运作，开创省会西餐行业新篇章！

一、 缘起：

两岸咖啡石家庄店于20__年10月成立，作为全国品牌连锁经营店，两岸咖啡融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

根据目前现状，两岸咖啡石家庄店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，两岸咖啡应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。金喜文化传播有限公司经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为两岸咖啡策划了“‘两岸咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大两岸咖啡石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

二、 活动时间： 12月10日——12月25日

三、 活动主题： 成功沟通 始于两岸

四、 组织形式：

主办单位：两岸咖啡石家庄店

承办单位：金喜文化传播有限公司

五、 活动可操作性分析：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，两岸咖啡有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。

随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，两岸咖啡圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进两岸咖啡走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆！

六、 活动内容：

（一）真情两岸——免费品尝咖啡

时间：20__年12月10日——12月15日（可自行选择人流高峰期时间）

地点：两岸咖啡门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台（见图），操作台整体紧随于两岸咖啡企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪**（含服装，身披绶带，文字内容：（正面）圣诞节快乐（反面）成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述两岸咖啡的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者圣诞节期间，两岸咖啡菜品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。（—中国面、最专业的开店创业网）

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现两岸咖啡近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入两岸咖啡深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

建 议：由金喜为商家提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪**做促销活动。（待定）

（二）两岸咖啡圣诞亲善大使赠送礼物活动

时间：12月23日——12月25日

地点：两岸咖啡二楼餐厅

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在两岸咖啡消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有两岸咖啡的主题标语或祝福语。（例：成功沟通 始于两岸 两岸咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐！）初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了两岸情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动两岸咖啡品牌广告效应。

（三）两岸咖啡中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：12月24日20：00

地点：两岸咖啡二楼

邀请嘉宾：省会部分外教老师及留学生

内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，省会部分外教老师在二楼餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。文字内容同上。

寓意：通过外教嘉宾的参与引发两岸咖啡圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，两岸咖啡西餐文化得到了的渲染，使本次活为两岸咖啡前期宣传打下坚实的基础，突出两岸咖啡深厚的文化底蕴。

七、 形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、DM宣传单页：

制作策略：将两岸咖啡圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到两岸咖啡菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上两岸咖啡简明的精典物语，得到消费者对两岸咖啡的极大认可。

5、 易拉宝：

制作策略：主要内容：两岸咖啡精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

6、 吊旗：主要内容：活动主题标语，“成功沟通 始于两岸”

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

8、圣诞节通票（略）

八、 活动意义：

1、 在省会咖啡西餐厅招牌菜品尝尚属首例，消费者可以在活动时间内免费享受一定优惠服务措施（品尝手工咖啡、优惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的特价推出），塑造两岸咖啡品牌知名度和美誉度。

2、引领两岸咖啡由普通消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色彩，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地发展，促进西餐行业流畅沟通！

圣诞节促销策划方案怎么写（精选篇7）

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：

20__年12月24日

三、平安夜促销活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在__酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满__X元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满__X元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满__X元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置：

酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样。

六、平安夜活动宣传方式：

1制作彩色传单进行发放；

2在__报纸上进行活动宣传；

3在__网站进行活动宣传。

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外)；

2同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；

3酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人；

4元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介；

5生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

九、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，合计约400公斤。12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元

三等奖1000名奖____酱油一瓶售价3元=3000元

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价15元=15000元