销售总监进化论（30）——给老板画饼的人

三十、给老板画饼的人

唐风墨的圈中好友，杭州的牛老板，一时心血来潮在钱塘江边创办了一个“河畔销售精英创研中心”。邀请唐风墨去讲讲销售实战课，他希望唐作为帝都销售界坚定的实战践行者，能给学员们一些启发。

这个班里群英荟萃、人才济济，来自全国各地二十七个省、市、自治区。大部分是在大型企业担任销售总监及以上级别的职务，还有极少一部分人是互联网创业公司的CEO。覆盖了银行、保险、信托、证券、IT、大数据、制造业、互联网、新材料、新农业、智能机器人、医疗等众多行业。

唐风墨很喜欢杭州这个城市，要不是因为是在杭州，他肯定就婉拒了。

从北京到杭州，不过四个小时左右的高铁路程，却好似从一个国度到了另一个国度。

朔北与江南。

雪国与雨季。

在一个阳光明媚的下午茶时光，唐风墨自己一个人驱车去了西溪漫咖啡一条街里，一个名曰清境的咖啡馆。他每次来杭州都喜欢到他们家后院的秋千上荡漾一番，这次也不例外。他深吸了几口清鲜的氧气，正纵情享受着春意盎然的惬意和明前龙井的清香。突然间，后院棚子外边的天空一瞬间就飘起了霏霏细雨，绵绵不绝。户外的绿意越发浓厚起来。江南的微风缓缓拂过，唐风墨感到每一个毛孔都被融化开来，舒坦极了。

生于水瓶座的北方文艺男青年，自然是抵挡不住江南美景酥酥麻麻的润，也自然是要创作出来点什么东西，才能抚慰按捺下的附庸风雅蠢蠢欲动的魂魄，向全世界宣告自己是多么的与众不同。唐风墨摇晃纸扇、浮想联翩，荡来荡去间不自觉地在心里比较起北京和杭州，这两个代表北方和南方的典型城市。

不管是其中的哪一座城市，离开的时候他心里都会依依不舍。

每离开一次，就好像失恋了一次。

每回来一次，就好像重归于好了一次。

“

《北京与杭州》

在北京呆久了

就会想去杭州

在杭州呆久了

就会想回北京

有一天

我忍不住正襟危坐逼问自己

你到底是更喜欢北京

还是更喜欢杭州

为此

我呆呆的花费了整整一个下午的

榛果拿铁和明前龙井

终于想明白

我在北京的时候

会更喜欢杭州

我在杭州的时候

会更喜欢北京

只不过

一旦北京飘起了雪

抑或

一旦杭州下起了雨

我的心

就会瞬间失去方向

突然变得

彷徨

而迷茫

”

偶得新词的喜悦，难于用言语形容。唐风墨读着读着，开心的手舞足蹈起来，内心久久不能平静，一天的心情也变得无比美丽起来。

他倒没觉得自己写得多好，只是觉得当下的心境能被诗词创作真实记录了下来，偶尔追忆的时候能够重拾当时的感动，这种感觉快活的无与伦比。

授课地点在钱塘江边上。第二天，唐风墨不得不起了个大早，从最西边赶到最东边。他喜欢住在西溪湿地那一片，只因为那一句“西溪且留下。”大龄文艺男青年有其致命的软肋，就是抵抗不了任何有文化底蕴的物件，哪怕付出一些代价也心甘情愿。

这次授课时间为一上午3个小时，两节课时。

唐风墨决定讲讲销售总监的提升技能。他认为做一个优秀的销售总监，只懂得基本技能还不够。提升技能他曾经总结归纳为十大项。这次授课他只会讲其中前两项：管理老板的能力和跨部门领导力。旨在抛砖引玉，或许其中有见解更深的销售高手。

“我们先来看第一篇，给老板‘画饼’的人。”唐风墨清了清嗓子，北方的天气干燥得让他无数次想彻底叛逃南方。台下齐刷刷的眼睛盯着唐风墨精心准备的ppt，他浑厚磁性的嗓音，擅长在演讲一开始就紧紧地勾住了听众的心神。教室里瞬间一片寂静，连掉一根针都能听见。

“老板们都很善于给员工‘画饼’，尤其是对销售类员工。”唐风墨的脑海里闪过一张过往职场老板们熟悉而狡黠的面孔。

“很多新晋销售总监入职后，发现很多地方跟老板在面试环节描述的差异很大。比如，描述销售规模多大多大，入职之后才发现离他说的数据差距很大，都是往自己脸上使劲儿贴金；又比如，面试时候承诺的无责任薪酬部分，入职一段时间之后突然通知你要考核一半绩效。还有，年终奖、股权、期权，描绘的前程似锦、天花乱坠，让你热血沸腾，誓死效忠。等走人的时候才发现跟做了一场白日梦一样，梦醒了什么都没拿到手。”

台下哄堂大笑，很多销售总监都有过相似的经历。他们的忽悠生涯大多是从被自己的第一任老板忽悠开始。

“给销售总监‘画饼’是老板们的基本功，但能让销售总监通过拼搏努力真正吃到嘴里‘饼’的老板其实是好老板。反之，就是老板在耍流氓。一个企业能给老板‘画饼’的人，只有销售总监。销售总监其实也是几乎每天都在不知不觉中给不同的人‘画饼’。只不过，销售总监是两头‘画饼’，一头给团队和客户画饼，一头给老板‘画饼’。大部分销售总监最擅长的是前者，欠缺的是后者。”

“所以说，被老板的‘大饼’牵着鼻子走的销售总监，是咱们整个销售界的耻辱。老板们在抢咱们的台词，‘画大饼’是咱们销售总监的专业才对”

台下又是哄堂大笑，大家其实都非常明白老板们的伎俩，只不过有时候不得不装傻充愣而已。

“给老板‘画饼’主要是体现在销售规模、市场份额、行业地位等目标体系的规划上。‘画饼’是为了最大限度的争取资源和话语权。很多销售总监不知道怎么跟老板要费用、要资源，源于对销售目标的不自信；对销售目标的不自信来源于对全生态信息洞察得不够透彻。‘画饼’意味着高目标、高挑战，不敢‘画饼’很难争取到资源。不善于‘画饼’很难争取到资源最大化。而老板们往往都是‘看人下菜’，投入资源的多少很大程度上取决于销售总监的信心强弱。”

“所以，我们经常会在职场上看到这种场景。不同的人提出同一个优化建议，老板的采纳态度差异很大，这会让被否决的人极度不爽。但本质原因是，没有get到老板的考虑可行性的出发点，是否有真正合适的人去干。因此我们说，人和事儿从来都不是孤立存在的，而是一个不可分割的整体。”

“给老板‘画饼’是有难度有技巧的。老板有心理优势和思维惯性。毕竟，‘空对空’最后容易变成‘一场空’。大家可能都有过这种经历，跟外面的再难缠客户谈判也不怵，回到公司发现跟老板汇报和沟通起来特别吃力。一些明明对企业发展很有利的事儿，经过你千辛万苦的努力，发现最难说服的是老板，有时候老板根本不买账，甚至打压你，让你有一种岳飞、袁崇焕、孙传庭的感觉。”

众人纷纷赞同。

“同样的事情，你斩钉截铁的对老板说说‘行’、“没问题”，和弱弱的说一声‘尽量吧’、‘争取吧’，给予老板的信心是不一样的。老板也都是普通人，销售总监的信心直接影响他的决心。”

“自然给到你的资源和职场权限，就不一样。”

“销售总监给老板‘画饼’这个事儿吧，跟老板给员工‘画饼’一样。刚开始让老板坚定不移的信服并不是最难的，最难的是你能让老板吃到你画的‘饼’。只要差异不太大，老板们都是能接受的。差异过大，你就想好怎么收场，大概率离死不远了。所以”

“‘画饼’有风险，开口需谨慎。”

“‘画饼’就是销售总监带节奏的开始。从老板认可开始，你就开始‘管理’你的老板，而不是被老板‘管理’。”

“‘管理’老板这个概念，很早就有人提出来。管理老板就是要管理老板的时间、精力和资源。如果你善于管理老板，你就占尽先机；如果你习惯被老板管理，你就处处被动。老板最喜欢用的人必须是具备‘自驱力’——即自我驱动的人。而不是总是让人用鞭子在后面抽着走的人。”

其实管理者抽别人鞭子，自己也很烦、很累、很上火。

“‘管理’好你的老板，主要需要注意以下几点：1、建立双方诚实可靠的信任关系；2、确保信息沟通顺畅；3、‘管理’好老板的期望值；4、合理的利用老板的时间和资源。5、疏导老板的情绪。”

“在以前体制内的单位里，高度评价一名干部的时候往往会说这个人‘支得主、靠得住’。老板和销售总监在工作中应该建立起某种诚实可靠的关系，互相可以背对背支撑作战的那种，这是你能够‘管理’老板的前提。如果没有牢固的信任关系，以后的都谈不上。”

“跟老板固定的沟通频次要建立好，保持信息的畅通无阻，以免出现误会和猜忌。如果你的沟通频次过低，将会受制于跟老板高频次沟通的人。”

“‘管理’好老板的期望值，这个大家都是高手，要不然在一个企业也混不了那么久时间。就不多说了。有的时候老板们的期望值过高，会把整个业务节奏打乱。及时的把业务推进的难度汇报给老板，是很有必要的动作。”

“老板的时间、精力是有限的。你善于利用他的时间和精力，就能保证他在你这块业务有足够的时间聚焦。而老板的资源，也就会不由自由的向你的业务板块倾斜。”

“还有善于疏导老板的情绪。德鲁克说过，有效的管理者要了解到你的上司也只是个普通人，肯定有其长处和短处。大家都是凡人，烦恼都很多，老板的烦恼更多。能帮助老板疏导情绪，也是一种核心能力。你看那些有经验的人去汇报工作，都会先问下老板身边的人‘老板今天的心情怎么样？’，然后再决定汇报的时间和方式。老板心情差的时候，本来能同意的事儿也可能通不过。这个时候最好久不要谈正事儿，帮老板疏导疏导择时再谈比较稳妥。”

古往今来，都是如此。

“段位较低的销售总监只知道埋头苦干，很怵跟老板打交道，这方面的能力是需要提升的。要突破不敢主动向上管理的心理障碍，老板其实远远比你想象的要容易沟通，也很渴望沟通。”

“那会不会老板会反感，被下属‘管理’呢？会不会觉得触碰了他作为最高权威的‘逆鳞’呢？”有人举手提问。

“分人。”

唐风墨喝了一口茶，润了下喉咙。

“聪明的老板其实是乐于被‘管理’的。你想想，如果你是老板，看到销售端的近期工作计划早早地被安排的满满当当、井井有条什么时间干什么事儿，你需要见谁、需要参与解决什么问题很详细、很具体、很有章法，你是高兴还是不高兴？简单地说，其实是省去了你耗费心神去思考、去规划、去安排的大量时间。按照既定计划做下去就好了，你想到的、想不到的，都由销售总监给你想到了。你肯定也乐于被‘管理’。”

优秀的销售总监善于做领跑的人，而不是跟跑的人。

而领跑的人，其实心里并不累，跟跑才累。

职场感言大全60句精选

　心灵被过去的失败创伤所控制，害怕任何新的尝试是其特征，一朝被蛇咬，十年怕井绳。因失败而灰心丧气。不懂得从失败总结经验教训。过度看重前车之鉴，这类型的心理俘虏会损害自身的探索能让自己裹足不前。下面这篇文章是我给各位读者分享的一些职场感言，赶紧来看看吧。

1、在一些企业中，女性的职位和收入低于男性，我认为，并不能简单地归结为男女不平等。女性不是在职场中不够努力，而是女性的努力通常受家庭事务和自身生理特点干扰，不如男性持久和稳定。

2、日上班，夜熬夜，酒当水，精没神，人恍惚，心字碎。

3、以前读书时都说社会是江湖，工作后，我更愿意把职场当作江湖。我的经历来看，好脾气的人肯定是吃亏吃得多。当初工作时，就是好脾气。么人都可以使唤我，什么黑锅都可以让我来背。

4、职场中最不自信的人主要有两类：好好先生为取悦别人而委屈了自己；不能说**游走于八卦之中，严重缺乏安全感。身边有这样的人吗？或者你就是其中的一员。

5、许多人在熬完上班时间完成了工作后第一时间打卡下班，等待下一个这样的工作日的一开始。的一辈子也就2万多天，我们有些人就把自己的一万多天花在了这样周而复始的自我折磨上面了。

6、如果一开始你就觉得生活是一种刁难的话，你就输了；但是如果你觉得生活是一种雕刻的话，你就赢了。场初期，一定要有把刁难当雕刻的良好心态，像海绵一样去吸收，慢慢融入，慢慢展开，最终绽放。

7、清空你的"杯子"，轻装上阵。

8、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。气质是关键。果时尚学不好，宁愿纯朴。与人握手时，可多握一会儿。诚是宝。不必什么都用我做主语。不要向朋友借钱。

9、1：要准时；2：不会就学；3：有困难，找求帮助；4：会的不炫耀；5：不会的，不装；6：有机会，不谦让；7：没机会，能等待；8：有缺点，不隐藏，乐观求教，主动改进；9：做事不拖延，下班后不必熬时间。

10、职场中评估自己做事是否积极主动的标准之一是：每天是老板在给你下命令，催着你问进度，还是你在盯着老板做选择、做批示；前者的节奏掌握在老板手里，双方都很痛苦；后者掌握在你自己手里，大家都很开心。多数基层是前者，作为管理层必须做后者，否则就被淘汰回基层。

11、主动出击，使用种种不正常的手段获取可能的晋升。如欺上瞒下，编造功劳数字，本无洪水，引而抗之。类人，白天忙着撒谎尚可，一到夜深人静，心理上就被荒凉与孤寂所包围。

12、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。生就像是个碰碰车，碰对了方向，光彩一辈子；碰对了环境，舒坦一辈子；碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了情人，相思一辈子；碰对了领导，宽松一辈子；碰对了朋友，快乐一辈子。

13、职场上真正的爱情，不是一见钟情，而是日久生情；真正的缘份，不是上天的安排，而是你的主动；真正的自卑，不是你不优秀，而是你把她想得太优秀；真正的关心，不是你认为好的就要求她改变，而是她的改变你是第一个发现的；真正的矛盾，不是她不理解你，而是你不会宽容她。

14、每次下班回来的车上，都会与不同的人邂逅，认识的不认识的，有些人会与你寒暄，有些人甚至来不及寒暄，便就下车走了，每一次坐着看着窗外的街景，每一次车走景移，又何尝不是时间的推移，一个站台，上上下下，人生，来来往往。日如此，便日日如此，如此循环，也是人生所必经的一个阶段罢了。

15、企业的成长。业的成长就如同一个人的成长一样，必须经历不同阶段，只是我们必须快速成长，站在巨人的肩膀上，也许我们永远也成不了巨人，但我们确实朝着这个方向而努力。为有这样的思维与目标，即便无法超越，我们也会成为行业中优秀的一员。里士多德说：优秀是一种习惯。惯成为自然，我们愿为之付出努力。

16、在别人遇到尴尬的时候，给他留个台阶下，他自然就会感觉很有面子。果对方有了面子，自然会还你面子，大家的关系自然就会慢慢变好了。

17、新手要有自信，要有专业精神。谓专业精神，那是对人不卑不亢，对事不屈不挠，对待同事与上司彬彬有礼即为专业精神。销售的新手经常是会听到这么一句话，攻城为下，攻心为上。

18、人在职场最重要的是要知道自己最需要得到什么，加班津贴是芝麻，经验才能的增长是西瓜。场成长初期机会与能力是你最需要获得的财富，付出与回报成正比这是社会学的能量守恒法则。你努力到一定程度，如果老板不给你加薪，到时吃亏的老板，不是你。

19、为什么总是一个人？一个人去上班，又一个人去吃饭，再与更多的一个人纠缠，话才说到一半没有人听完，我不孤单，孤单只是情绪泛滥，一个人出去逛，又一个人躺在床，这晚有多少的一个人没伴，不够分另一半，爱已经用完。

20、职业前程计划是组织与个人双方都参与的事，最终的实现者是个人。此，你不能抱着做一天与尚撞一天钟的态度来对待自己的未来。

21、工作往往最能够表现出一个人的能力，因此难免会有某些人工作能力比较突出，有些人显得能力不足。同事存在能力差异的时候，我们应该避免嫉妒的心理，这样才会让自己过得舒服，让同事关系变得和谐。

22、如果真的没大志，那就为钱奋斗。个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。以赚钱是人最主要的追求。场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。真的肯不要钱干活，那你就是没价值的。真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

23、上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情。

24、善于解决矛盾的人固然是社交的高手，善于避免矛盾的人更是高手中的高手。工作中，与同事之间的交往多了，不可避免会产生一些矛盾，但是有些矛盾如果能够避免出现就一定要避免。

25、职场如逆水行舟，不进则退。情减弱，会直接导致工作倦怠，身处职场的激流中，自我懈怠，迟早会被淘汰。时，你需要认真考虑个人的职业定位，自己是否能够在本职业上有新的突破，如果突破不了，观察周围是否有更适合我发展的空间。如果对一个职业有一定的厌倦了，可以适当的转换行业。

26、待人接物，千变万变不离真诚。福人生，千种万种不外淡然。人处世没有固定的模式，重要的是要以诚相待，方式方法离开了真诚，就成了心术，谁都会对这种人敬而远之。生的幸福也没有固定的标准，重要的是能做到不以物喜，不以己悲，这样任何人事也无法夺走你心中的幸福感。

27、任何人都会对别人的背后算计非常痛恨，算计别人也是职场中最危险的行为之一，这种行为所带来的后果，轻则被同事所唾弃，重则失去饭碗，甚至身败名裂。为老板，他绝对不希望自己的手下互相倾轧，老板希望每一个员工都能发挥自己的长处，为自己带来更多的效益。

28、在职场上，与同事相处的时间是最多的。果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通与了解，你应该让同事认识你是个怎么样的人。

29、试着比别人多走一步——经验的积累是每个职场人士重要且必须的功课。样从大量信息中提炼、概括可以复制的经验，并且利用它们妥善地解决问题，是我们职业积累过程中最重要的环节。对同样信息，每个人打捞的经验天差地别，这既是职业态度的差异，更是能力的体现。

30、身为老板，若不全心全意地去干，又有谁来替我们打点一切呢？相反地，假若职员看见我们如此卖力，他们也会精神抖擞起来。

31、面试准备要精细，公司资料要熟记；张狂自负不可以，沉着稳重有人气；面试穿着要大方，谈吐举止应得体；面试过程勿轻视，要问要答要新意；平常心态来应对，适时出击展实力。望你能够职场凯旋。

32、在工作中存在着许许多多的假象，这些假象绝大部分并不是人为造成的，只是一种客观的存在。能否辨明这些假象，往往是事业成功与否的关键。这些假象经常干扰人们对事物的正确认识，从而影响人们做出正确的决策。聪明的管理者都会努力训练自己的洞察能力，他们会透过现象看到本质，从而使自己的认识一步步地接近客现实际，进而做出对公司最有利的决策。

33、管理者既要严格管理，又要关心人、理解人、尊重人；既要加强思想教育，又要耐心说服，讲清道理，这样才能调动职工的积极性。

34、在员工的考核中，应当更加重视"德"的考核，比如员工做事的风格，是否尊重别人，并乐于与其他同事合作；是否遵纪守法，维护公共利益；是否能够保守公司的商业秘密；是否言行一致，说的和做的一个样；是否尊重事实，知错必改；是否能够公正地对待员工；是否两袖清风，洁身自爱；是否在任何场合都有一样的表现等。对于公司来说，不仅要求员工头脑敏锐、具有专业技能，更重要的是，要要求他们具备正直的品格。小到一个公司，大到一个国家，人们真正需要的是品德高尚的人。

35、保证良好的精神面貌。年轻的毕业生应该朝气蓬勃、充满自信，要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任所要从事的工作。

36、职场人需具备感情存款：1理解别人。理解别人是一切感情的基础。2注意小节，看似无关紧要的小节，如疏忽礼貌，不经意的失言，最能消耗感情账户的存款。3信守承诺，守信是一大笔收入，背信则是庞大支出。4诚恳正直可赢得信任，是一项重要存款。

37、不懂就问，随时汇报，走对路线，不折不扣。

38、①《当幸福来敲门》；②《肖申克的救赎》；③《跳出我天地》；④《阿甘正传》；⑤《美丽心灵》；⑥《穿普拉达的女王》；⑦《面对巨人》；⑧《放牛班的春天》；⑨《天使艾米丽》；⑩《白色巨塔》。

39、职场的竞争不仅仅是硬件的竞争，也是软件的竞争。所以职场中的人士在打造自己的硬件条件时，也别忘了构筑健全的心理状态。良好的心理素质是职场生涯中不可缺少的一部分。

40、在我们的日常工作中，团队的凝聚力是让工作业绩更上一层楼的保证，对团队成员无谓的抱怨只会削弱这个团队的凝聚力。任何对同事的抱怨与牢骚都比不过静下心来对自我的反思。

41、职场礼仪不管上班或开会，请不要迟到、早退。若有事需要迟到早退，一定要前一天或更早就提出，不能临时才说。此外，太早到也是不礼貌的，因为主人可能还没准备好，或还有别的宾客，此举会造成对方的困扰。万不得已太早到，不妨先打个电话给主人，问是否能将时间提早？不然先在外面晃一下。

42、我们总是习惯性地把自己的收获和薪水挂钩，却时常忽略了自己的能力增长、自我实现、他人认同等综合收获。想要薪水翻倍地涨，除了你的付出要翻倍外，也需要你的身价翻倍地涨。有形的薪水，无形的成长。成长也是一种自我价值的增长，更是为换得明天的高薪作准备！

43、职场上的不少人最缺乏积极发现问题和解决问题的能力，遇到一些没遇过的事物或难题，不愿意多花时间和精力去亲自试一试，问一问和网上搜一搜，就按平日经验将就处理，要知道，你不是懒给了公司和老板，而是懒给了自己。进步与否区别在于此，个人的核心竞争力高低亦在于此。

44、一本书的价值，不只是书本身的价值，关键取决于读者的思维。两人看同一本书，最终有不同的结果。不同年龄段的自己看同一本书，会有不同体会！根本区别在于人的思维。即思想的维度决定了人生的高度。因为它决定你的行为习惯，进而形成性格个性，性格左右命运，气度影响格局！

45、外表让人赏心悦目的人，并不一定让人感觉很有气质。为气质并不等于外表形象，但是良好的气质却让外表形象更加高大。个人只有在多方面都做好才能提升自己的气质，从而提升自己的形象。

46、融入职场环境的手段之一是要学习基本的礼仪知识。场有职场的规则，单纯的讲礼貌是不够的。处其中，一言一行，一举一动都要符合职场规范。仪是构成形象的一个更广泛的概念，包括了语言、表情、行为、环境、习惯等等。

47、对于别人的穿着，我们很可能早已经习以为常了，不觉得在穿着上有什么深奥的玄机。而一个人的穿着却能体现出这个人平时生活习惯和作风，所以穿着方面同样能够看出一个人的内心。

48、如果你能够接触到领导的秘密，说明领导对你有足够的信任和重视，因此我们应该保守住秘密。使作为普通的朋友，保守秘密不也是我们应该要求自己做到的吗？何况是你的领导。

49、人们都有着一个习惯，就是总是自己跟自己过不去。工作遇挫折了，就自惭形秽了。生活不顺利了，就委靡不振了。其实，会伤心是正常的，但不能因此就把自己困住了。一时的考试并不代表一个人的才能，一时的工作挫折并不代表一个人的能力，一时生活磨难并不代表一个人的无能。

50、不知道大家会不会有时候很没有心情学习与工作，那就走路快一点再快一点，看着前边的路人，超过去一个再一个。沉浸在这种单纯的心思里，不一下，你就会发现你的身体里充满了力量。方法很傻很幼稚的样子，但是超级有用。大家不妨一试哦。

51、时间就是金钱，但一个人没找到工作前，时间可一点都不值钱啊。

52、时刻想着帮团队，帮老板解决问题，而不是制造问题。

53、他们被认为拥有更高的职业潜能。一旦你被认为是一个明星员工，很有可能跻身管理层或者执行官层，那么提升就会来得更快。

54、想要看透这种管理，你就要经常自己思考：这所谓的公司目标是谁提出来的？实现后谁能得到真正的好处？

55、对待工作勤请示多汇报。职场很少有真正的友情，更多的是各自的利益。

56、对于客户而言，好的结果永远比过程更重要。刻意避免过分强调过程中的艰辛，最好的炫耀是拿得出手的结果。

57、不论你的产品多么不堪入目，总有人看不出来的。

58、无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流–聆听也是很重要的。

59、不管你的老板或向你吹嘘或承诺很多，也要保持清醒的头脑，即自重。不要把过多的希望寄托在别人身上，做好自已的事，才能给自己希望，也时也赢得别人的尊重和赋予你更多的发展空间。瓜熟蒂落，水到渠成。不要寄托某个政党会给你共产主义社会，《国际歌》唱得好：世界上从来就没有救世主，只有靠自己。

60、假如今天不辛苦，明天就会命苦，假如你想明天幸福，今天要学会辛苦。

好看的书有：《活着》、《骆驼祥子》、《巴黎圣母院》、《白夜行》、《告白》等。

一、《活着》

《活着》是作家余华的代表作之一，讲述了在大时代背景下，随着内战、三反五反，大跃进，文化大革命等社会变革，徐福贵的人生和家庭不断经受着苦难，到了最后所有亲人都先后离他而去，仅剩下年老的他和一头老牛相依为命。

余华因这部小说于2004年3月荣获法兰西文学和艺术骑士勋章。 

二、《骆驼祥子》

《骆驼祥子》是人民艺术家——老舍所著的长篇小说，描述了20世纪20年代军阀混战时期人力车夫的悲惨命运。祥子是旧社会劳苦大众的代表人物。

三、《巴黎圣母院》

《巴黎圣母院》是法国文学家维克多·雨果创作的长篇小说，1831年1月14日首次出版。

《巴黎圣母院》以离奇和对比手法写了一个发生在15世纪法国的故事：巴黎圣母院副主教克罗德道貌岸然、蛇蝎心肠，先爱后恨，迫害吉ト赛女郎埃斯梅拉达。面目丑陋、心地善良的敲钟人卡西莫多为救女郎舍身。

四、《白夜行》

《白夜行》是日本作家东野圭吾创作的长篇小说，也是其代表作。

故事围绕着一对有着不同寻常情愫的小学生展开。1973年，大阪的一栋废弃建筑内发现了一具男尸，此后19年，嫌疑人之女雪穗与被害者之子桐原亮司走上截然不同的人生道路，一个跻身上流社会，一个却在底层游走，而他们身边的人，却接二连三地离奇死去，警察经过19年的艰苦追踪，终于使真相大白。

五、《告白》

《告白》是日本推理小说家凑佳苗创作的长篇小说，于2008年8月出版。

该书主要讲述了一位中学女老师在校园游泳池内发现自己的四岁女儿意外溺毙，后来经她私下调查，原来是班上两位学生谋杀的，但杀人动机实在荒唐。痛失爱女的老师辞职，不向警方申请重新调查，而在结业式那天向全班学生告白真相，并透露了她的复仇计划，在学生们的心底种下恐惧的种子的故事。

1 关于“感谢领导的知遇之恩”的文言文有哪些

相关文言文句子如下：

1、蜀汉 诸葛亮《出师表》：先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

释义：先帝不因为我身份卑微，屈尊下驾来看我，三次去我的茅庐拜访我，征询我对时局大事的意见，我因此十分感动，就答应为先帝奔走效劳。

2、晋 李密《陈情表》：今臣亡国贱俘，至微至陋，过蒙拔擢，宠命优渥，岂敢盘桓，有所希冀。

释义：现在我是一个低贱的亡国俘虏，十分卑微浅陋，受到过分提拔，恩宠优厚，怎敢犹豫不决，有非分的企求呢？

3、唐 王昌龄《答武陵太守》：曾为大梁客，不负信陵恩。

释义：战国时，曾在大梁做过门客的人，都没有辜负信陵君，我在武陵受到太守的提携，也决不忘记您对我的恩惠。

4、唐 李贺《雁门太守行》：报君黄金台上意，提携玉龙为君死。

释义：只为报答君王恩遇，手携宝剑，视死如归。

5、蜀汉 诸葛亮《出师表》：陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏，臣不胜受恩感激。

释义：陛下也应自行谋划，毫无保留地进献忠诚的建议，采纳正确的言论，深切追念先帝临终留下的教诲。我感激不尽。

2 求大神用文言文帮我写一篇辞职报告如题,内容大概是我才来三个月,

辞职报告公司领导：本人叫xxx，于xxxxnian x月x日来到本单位该工作，到目前为止，已经有三个月之久期间，公司领导对我帮助和教诲让我感觉到了大家庭的温暖，可是本人有点愚钝，常常不能领悟上对对我的教育和培养，至今仍无法达到你们所需的要求，本人也十分自责，自认为，是自身的原因给单位造成了损失，也使你们浪费了大量宝贵的时间，辜负大家的关心更辜负了公司对我的培养，这常常让我彻夜难眠综上原因，本人已无脸再在这里呆下去了，给公司，也给自己一个了断，决定从即日起辞去工作再次感谢领导对我的照顾辞职人：xxx年月日 以上是那照你的思路原创而写，。

3 求感谢人帮助的古文,或诗词

饮水思源：

庾信是南北朝时期有名的文学家。在公元544年，梁元帝派他出使西魏。可没多久，梁朝被西魏灭掉。西魏王非常赏识庾信，就留他在西魏的国都长安做官。庾信不愿意，可是又走不了。他在长安一直住了近30年，心里非常思念故土。 他曾在《徵调曲》中写道：“落实实者思其树，饮其流者怀其源。”表达了他对故土的思念之情。这句话后来就演变成“饮水思源”这个成语。

成语辨析

饮水思源，叶落归根，都有“不忘本”的意思。区别在于：叶落归根的意义重点往往落在“归”字上；饮水思源的意义重点往往落在“思”字上。在强调要返回故土的意愿时，要用叶落归根；在强调要感恩戴德的意思时，要用饮水思源。

附诗词：

父兮生我，母兮鞠我，拊我，畜我，长我，育我，顾我，复我，出入腹我，欲报之德，昊天罔极

衔环结草，以恩报德

竟夜孤灯剪影萧，视子如蛟，望子腾霄。

悠忽双鬓冷霜飘，春下裙腰，秋上眉梢。

卅二年风雨浪浇，雨霁云消，心事如潮。

念慈母半世辛劳，跪乳羊羔，还报今朝。

恩欲报，怨欲忘；报怨短，报恩长

慈母爱子，非为报也。〖汉〗刘安

十月胎恩重，三生报答轻。《劝孝歌》

尊前慈母在，浪子不觉寒。《劝孝歌》

万爱千恩百苦，疼我孰知父母？《小儿语》

白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。〖唐〗韩愈

母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。《格言集锦》

谁言寸草心，报得三春晖。〖唐〗孟郊

昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。《三字经》

哀哀父母，生我劬劳。《诗经》

父母德高；子女良教。《格言对联》

人见生男生女好，不知男女催人老。〖唐〗王建

为人父母天下至善；为人子女天下大孝。《格言联璧》

父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我，

顾我，复我。《诗经》

父不慈则子不孝；兄不友则弟不恭；夫不义则

妇不顺也。 〖南北朝〗颜之推

人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。〖宋〗吕公著

父母所欲为者，我继述之；父母所重念者，我亲厚之。 《格言联璧》

还有冰心的泰戈尔的

在父母的眼中，孩子常是自我的一部分，子女是他理想自我再来一次的机会。——费孝通

母亲，人间第一亲；母爱，人间第一情。——字严

世上惟一没有被污染的爱——那便是母爱。——字严

世界上最美丽的声音，是妈妈的呼唤！ ---但丁

成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。郑振铎

游子吟 孟郊

慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情 李白 《赠汪伦》 友情

慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。

4 “感恩别人帮助你”的文言文经典句子有谁知道

1、病人之病，忧人之忧。

——白居易《策林》 2、每有患急，先人后己。——陈寿《三国志蜀志》 3、鞠躬尽瘁，死而后已。

——诸葛亮《后出师表》 4、君有奇才我不贫。 -（清）郑板桥 5、莫愁前路无知已，天下谁人不识君。

-（唐）高适 6、天下快意之事莫若友，快友之事莫若谈。 -（清）蒲松龄 7、相知在急难，独好亦何益。

-（唐）李白 8、君子贵人贱己，先人而后己。——《礼记·访记》 9、辅车相依，唇亡齿寒。

——《左传鲁僖公五年》 10、好事须相让，恶事莫相推。——王梵志《全唐诗补逸》 11、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。

——华罗庚 12、路见不平，拔刀相助。——元马致远《陈情高卧》 13、助人为乐是一种美德。

14、帮助别人是一种高尚的美，而一个大集体就是用这种美构成的。一个集体如果拥有这样的美，那它一定是一个强大的集体。

15、我们这一代就是施肥的一代，用自己的血灌溉快将实现的乐园，让后代享受人类应有的一切幸福，这就是我们一代的任务。 16、助人是人格升华的标志。

17、路见不平，拔刀相助。 18、帮助他人的同时也帮助了自己。

19、不要因善小而不为，送人玫瑰，手留余香。

　　自信是火，点亮梦想的火炬；自信是火炬，照亮通往成功的道路；自信是路，指引走向成功的大门。下面是我帮大家整理的职场的语录88句,欢迎大家分享。

1、只有用一种正确的思想来指导自己，才能获得成功。

2、失败就好像蜜蜂每一次采的蜜，一直积攒着，就会酝酿成成功，你才能尝到成功的甜头。

3、当你无数次的在黑暗中挣扎，当你无论如何也看不到希望的曙光，你所要做的就是坚持！坚持！在坚持！

4、心理学家南迪·内森发现，一般人一一生均有十分之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪作斗争。成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控制。所谓成功的人，就是心理障碍突破最多的人，每个人或多或少都有心理障碍，必须学会控制自己的注意力以调控自己的情绪。

5、人生中有成功就有失败，失败不意味着你是一个失败者，失败表明你尚未成功；失败不意味着你没有努力，失败表明你的努力还不够；失败不意味着你必须忏悔，失败表明你还要吸取教训；失败不意味着你一事无成，失败表明你得到了经验；失败不意味着你无法成功，失败表明你还需要一些时间；失败不意味着你会被打倒，失败表明你要微笑面对。微笑面对你身边的一切。

6、天行键，君子以自强不息。凡真正的强者，或许不一定会是事业上的成功者，但其必定有一颗强烈的进取之心。强烈的进取心，可以使我们不甘心每天颓废下去；强烈的进取心，可以鼓励我们勇敢去长征；强烈的进取心，可以使我们洒下无怨无悔的血与泪。强烈的进取心，可以使我们在失败中越挫越勇；强烈的进取心，可以使我们翻越一座又一座困难的大山；强烈的进取心，最终让我们站立在了强者之列。

7、对于一个想要成大事的人来说，保有一定的收屈从和忍耐精神无疑是一条屡试不爽的成功谋略。

8、不要看他趴下多少次，要看他爬起来多少次，只要他站起来的次数比趴下的次数多，那就是成功。

9、帮助别人成功，本身也是一种成功。

10、每一个成功都有一个微不足道的一开始，弱小不是永远，而是成功的必然。

11、遇只偏爱那些有准备有头脑的人，临渴掘井难能如愿，未雨绸缪方可成功。

12、真正能够成功的戏子的舞台不是银幕上，而是在生活中。

13、你看重成功带来的满足和喜悦——而不仅仅是升职和金钱。每个人都希望获得晋升。每个人都希望赚更多钱。但是在某些时候你的工作对你来说不仅仅意味着一张工资单。

14、清醒的头脑是你取胜法宝，放松的心态是你制胜的关键，扎实的功底是你成功的基石，带着这三样宝贝，相信你，你一定会考出好成绩！

15、希望是忧愁的最佳音乐，自信是成功的第一秘诀。

16、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。领导的速度决定团队的效率。

17、你都不努力又有什么资格谈成功，想比别人高一头就要先学会放下你的高傲。

18、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

19、一个人的成功不光是自己的努力，还要有环境的支持。

20、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。

21、如果条件允许我一定会做我自己喜欢的事？成功与否。无怨无悔。

22、成功人士不爱你，至少不肯用他的全部去爱你时，那他成功与你又有什么关系？看一个男人不爱一个女人，就看他肯不肯和她结婚，肯不肯把自己的一生同她拴在一起。

23、我不是成功，我只是失败的不够彻底！

24、成功与失败都是长期一步一步积累的结果。

25、人与人之间的交往，互相尊重是前提，只有互相尊重，才能让双方都感到愉快。果不能以尊重的态度去面对他人，那么，就不能赢得一个良好的关系，大家都没了面子，还谈什么交际呢？

26、员工激励，必须要考虑员工各种各种的需求，并有针对性地给予激励。果一名领导者不懂得给予员工适当的激励，那么，激励也只能是白费力气。励必须要考虑人的需求，别人需要什么，我们就给予什么激励，这样的激励才是真正有效的。

27、被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信。

28、当你遇到各种压力，学会一些简单的心理调节方式是很有必要的。种是转移法，遇到糟糕的事情，把注意力转移到让自己开心的事上，暂时让自己逃离恶劣的情绪。二种是遇到让自己心情糟糕的事，不妨换个角度看问题。

29、如今出众的姿色成为一种稀缺资源，不同姿色级别的人所产生的劳资差异也可称作色差。差心理现象产生的结果就是相貌出众者比相貌普通者在各方面竞争时都占尽了优势。

30、在你的经理给你提出反馈意见时，是很容易使人表现出恼怒与防御性，或是把它理解为个人事务。就会让你显得不那么职业。竟，如果你很关注如何能把工作做好，你难道就不希望知道你在什么地方能做得更好吗？

31、做一个成功的职业女性，面临着多方面的压力。了因为性别歧视，还面临着男性下属不愿服从的麻烦。为女主管，你要对他用软功，苦口婆心，他会看扁你，因此，对待这类男性下属，没有必要优礼有加，处处谦让，而应拿出上级的权威，让他感到你不是吃素的。

32、不要被男人对你的愧疚心感动。为按心理深层因素分析，当他对你有愧疚感的时候，通常已经在潜意识里一开始排斥你了。

33、幸福，从来就没有统一的标准，与贫富本身关联不大，也与地位高低关系不紧。衣美食的人，不见得一定幸福；粗茶淡饭的人，不见得就没有幸福。上的一枝花、一滴水，都可能成为人们幸福的源泉。的幸福，在于心的幸福；幸福就在自己的心中，感觉幸福就是最大的幸福。

34、在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会花200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？

35、实际上，职场谈判并不是一场商战，不是说一定要把对方当对手，不是一定要争个你死我活，而是在谈判过程中，站在对方的角度去考虑，当自己站在对方的鞋子里面，这样的谈判结果往往会令双方都愉快地接受。

36、多出席一些重要的场合。为重要的场合可能会同时汇聚了自己的不少老朋友，利用这个机会你可以进一步加深一些印象，同时可能还会认识不少新朋友。以对自己关系很重要的活动，不论是升职派对，还是别人的婚礼。

37、在与他人交谈时，女性还应学会运用肢体语言即善坐，具体表现为展现优雅的坐相，展现女性端庄稳重，落落大方的特性，给人以娴静、含蓄、深沉的美感。

38、需要学会比以前快乐，即使是难过，也是要微笑着面对。会冷血，只对对我好的人好。会孤独，没有谁会把你当宝护着。会残忍，该杀的就杀，该放手就放手。会绝情，该滚的就滚，该留的就留。

39、成功建立良好的第一印象，不但能奠定良好的人际关系基础，更能让日后的工作顺利推展。然这些都是很小的问题，但对你的影响是巨大的。断提高自己的个人修养与职业素养，你就已经站在成功的起跑线上了。

40、给职场新人谏言：1如果你不喜欢现在的工作，辞职不干，或闭嘴不言。每个人都有孤独的时候，学会忍受孤独中成长。管住自己的嘴巴。机会从不会失掉，是你没能力抓到；5若电话老是不响，你该打出去，主动出击，终会有所收获，即使被拒绝，也获得一分抗压能力。

41、自卑心理是社交中的大忌，我们要想取得良好的社交效果，就一定要抛开自卑的心理，用自信的态度去面对别人。要拥有良好的人际关系，自卑心理是最应该战胜的难题。

42、]对于朝九晚五的上班族说，工作时间长了，会出现心烦气躁、头晕脑胀的状况。此，介绍一个小方法，可以帮助你头脑清醒。就是用蘸有冷水的毛巾敷脸。冷水的刺激下，你的头脑会变得清醒起来，心中的燥热也会逐渐散去。然，天气寒冷的时候，不要敷的时间太长，三至五分钟即可。

43、人生是丰富多彩的，各种各样的事物才显的世界如此美丽。是所有的人都会和我们想的一样，如果我们对别人太挑剔，不仅不能够改变别人，而且也会把自己的心锁上。

44、一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。

45、即使你每天只花20分钟在上下班的车上，但一年365天，每天20分钟还是一段不短的时间。需要考虑一下怎么利用这段时间，你可以用这段时间，使你职场更进一步。

46、只是拼命地在做不叫工作，应该问："做的目的是什么？"

47、和别人交往时一定要注意微笑，不管是已经很熟的同事，还是没见过几次的陌生同事。话时要看着对方，并且要集中精神。让对方感到你很重视他的意见，很想从他那里得到业务上的知识。

48、人总有这时候，脑中特然一片空白，失了方向，每天行尸走肉似的，上班，下班，吃饭，睡觉，周而复此，已经忘了这是否当初选择要过的生活，还是生活令你变成这样，遇到这情况又能力许可的话，放下手头工作，去一个无人认识的地方，回想一下自己是甚么人，想过什么生活，然后再决定去向。

49、很多时候，旅行只是一个名义上的借口。们只是需要跑到一个陌生的地方，那里没有加班，没有职场上的激烈竞争，没有那些令人感到焦虑的潜规则与过于复杂的人际关系。关键的是，我们可以暂时忘掉那种残酷的现实生活带来的巨大压力，获得调养失衡身心的难得机会。

50、投桃报李，激励法永远是最奏效的。

51、善于解决矛盾的人固然是社交的高手，善于避免矛盾的人更是高手中的高手。工作中，与同事之间的交往多了，不可避免会产生一些矛盾，但是有些矛盾如果能够避免出现就一定要避免。

52、职场忌讳总觉得自己不够好，这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。

53、对90后职场新人的自我选择应当报以尊重，成长环境的优越在一定程度上给予了这一代人对自我价值实现的追求，但是在职业规划中，还需要更多务实的心态，频繁跳槽，对青少年的未来发展是会产生一定负面影响。

54、大部分行业的管理者，生理年龄跟职场心理年龄约莫是相当的，但在服务业却往往不是这样。多管理者生理年龄很年轻，但心理年龄却跟老先生老太婆是一样的。你的心情打个分数，0到10分，就拿快要上班之前的心情分数，减去你快要下班之前的心情分数，只要负的越多，你的职场心理年龄就越老。

55、一次次狭路相逢，成王败寇；一场场刀光剑影，适者生存；一出出明争暗斗，谁主沉浮。部职场史，就是一部江湖恩怨史，里面有肝胆相照的朋友挚交，也有背信弃义的阴谋和背叛。

56、想要去摆脱穷忙的状态，在工作上要树立奋斗的目标，进行自我提升；生活上要注重理财。年人在初涉职场时，不应该过分考虑物质条件或附加条件，最好能够选择自己喜欢的职业。

57、管理者所处的环境是复杂多变的，各种客观因素以及自然状况的不确定性，给管理者提出了挑战。因此，管理者要善于把握决策的时机，善于评价决策的风险，从而做出科学的决策。

58、他不能做的事，你认为应该做，而强要他必须做到。在你的道义上，当然不应该熟视无睹，不妨进言婉劝，使他自己觉悟，自己来行动，自己去终止，这是上策。万一他不愿接受你的劝告，也只好见机而行，适可而止。如果过于强说出去的话=泼出去的水。

59、你要清楚和学到最佳的方法。

60、职场一旦是有某个不愿意对既有潜规则妥协的个体出现，那么就会对这样的规则形成挑战。不过既然处于弱势，则行为上没必要那么另类，所有激化矛盾的个人行为都是有风险的。

61、心灵被过去的失败创伤所控制，害怕任何新的尝试是其特征，一朝被蛇咬，十年怕井绳。因失败而灰心丧气。不懂得从失败总结经验教训。过度看重前车之鉴，这类型的心理俘虏会损害自身的探索能让自己裹足不前。

62、职场上，不要把负面情绪传递给他人。自己处于情绪低潮时在与他人交往当中不断释放出来，使他人感到压抑而不是感到享受。这首先要觉察和处理好自己的情绪、情绪，进一步要争取做到关注他人的情绪，并积极调动他人的积极情绪。

63、①热心的人：对公司充满感情，对工作充满激情，对同事充满友情；能独立工作，有许多新奇想法，以公司和长远利益为重；②慧心的人：脑子灵活行动敏捷，对形势把握准确，在短期内掌握所需知识和技能；③苦心的人：工作努力、勤奋，吃得了苦 。

64、输，就微笑地输给对手，决不能够输给自己。

65、性格很难改变，但习惯却可以改变，好习惯是成就事业的基础。

66、"要做就做最棒的！"志当存高远，理想不是梦。相信理想，执著目标，才能保持激情。

67、确定目标公司，了解其所在的行业、企业的基本状况，对企业经营状况、企业文化有所感知。择业的重心应依企业规模而异：大型企业选文化，中型企业选行业，小型企业选老板。企业文化是一个公司发展的指路灯，它预示了企业及个人的发展方向，也体现了管理者的领导思路。

68、对于职场中的羡慕嫉妒恨，要思考一下别人的羡慕嫉妒恨中有没有对自己有用的信息。如果确实自身存在一些问题，就虚心接受，努力调整自己；倘若属于无稽之谈，则根本不需要加以理会。

69、低头的稻穗，昂头的稗子。越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬，谦逊胜过骄傲。身处职场的白领们应学会适当的时候，保持低姿态，这绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，人生的大智慧、大境界。

70、不同的选择，不同的人生，有一句名言是许多人的人生信条：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。懂得选择放在了第一位，看来选择在我们的人生中占有很重要的地位。

71、遇事不要急于下结论。便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、看一看，静观其变。多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。

72、以德报怨是做人的一种至高的境界。们这个世界不需要太多的怨十艮，如果我们都能以一种宽怀之心面对别人的不好，用自己的善良去感化别人的恶意，那么这个世界就会越来越好。

73、人要为自己活，钱要为自己赚，公司是你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，[xx]年我们成功，今天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。

74、为人，无悔便是道，无怨便是德。境由心生，心生万物。人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎样将坏牌打好，人生旅途，不是每一段旅行都要邂逅，也不是每一段生命都需要故事。

75、若要留住人才，光用薪水是留不住的。工作本身的竞争让他面临挑战以及自我表现的机会，才是每个成功者所喜欢的。

76、人们都有着一个习惯，就是总是自己跟自己过不去。工作遇挫折了，就自惭形秽了。生活不顺利了，就委靡不振了。其实，会伤心是正常的，但不能因此就把自己困住了。一时的考试并不代表一个人的才能，一时的工作挫折并不代表一个人的能力，一时生活磨难并不代表一个人的无能。

77、胜利者和失败者最大的区别在于，胜利者试图从失败中获益，并尝试其他方式。

78、生命只有一次，生命中的坎坷和快乐有很多次，这些都值得去珍惜，去感恩。

79、只要站在比赛场上，都该全力以赴。——《全职高手》

80、在这个赛场上。努力是最不值得拿出来夸口的东西，因为这只是基本，是人人都会做到的，是最低层最渺小的东西。搞清楚这一点，再向高处攀登吧！

81、要撒野，去外面。

82、进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。

83、睡醒才发现，今天是儿子的生日，我这个不称职的妈妈，每天都在忙些什么啊！！我的宝贝，生日快乐！亲爱的自己，辛苦了！纵使生活被你安排的再忙碌，也要有条不紊！

84、成功就是把一件简单的事情不断的重复，认真的重复，重复到最后的过程。

85、物质是充足的，但真正的精神是匮乏的。物欲，不会是精神，只是当下辉煌，但永远载入不了史册。

86、兴欣之火，可以燎原！兴欣本就是王者之师。——蝴蝶蓝《全职高手》

87、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他什么。

88、你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找到方法。在有的时候，不正确的选择可以带来正确的结果；而造成不正确结果的却是因为正确的选择。我想我还是不够成熟，没办法为自己那颗浮躁的心波澜不惊地掌舵。

转载以下资料供参考\x0d\\x0d\优秀职业经理人必备能力\x0d\1、知识力\x0d\我们要不断完善自己的知识体系，例如，经理人除了要掌握基本的策划、营销的知识和技能，通晓管理、品牌、广告、公关、传播、人力资源、财务等方面的基础知识，还要具有历史、政治、心理学、经济学、社会学等广博的知识，以适应实际工作中对知识体系的要求。\x0d\要做一个成功的经理人，我们必须硬起头皮来学习和研究自己所不熟悉的许多东西，虽然刚开始的时候会觉得费劲又吃力。我们的经理人除了对本行业、本专业的理论知识要有透彻研究，还必须阅历丰富，涉猎广泛，千万不能变成"跛脚鸭"。\x0d\2、领悟力\x0d\知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做！所以说，一个经理人在市场竞争中当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现！没有市场感觉的经理人往小了说，是对不起老板的薪水；往大了说，是贻误战机。\x0d\3、倾听力\x0d\金牌经理人果真是靠"铁齿铜牙两片嘴"吗？推销天王乔吉拉德曾说:成功推销秘笈：80％的使用耳朵，20％的使用嘴巴。20%的嘴巴才是用来提问与陈述的！大家记住：倾听才能了解，了解才能交流，交流才能交心，交心才能交易。\x0d\许多销售人员连客户的需求、客户的问题是什么都不清楚，谈何销售呢？在很多企业的调研、访谈、培训的过程中，发现我们的营销高手——都是了解了客户的需求、了解客户的问题以后，才通过自己的口才，对客户进行说服的！\x0d\4、洞察力\x0d\一个成功的经理人，一定是既有真知又有灼见的人。要有独到的眼光，以独特的观察角度，独特的观察方法，才能发现事物的独特属性。再以高超的分析、综合、提炼能力，从中得出灼见。以灼见为主线，而策划设计出智光闪亮的旅游开发思路、概念、主题、项目、产品及经营模式。可以说，没有真知灼见，不可能做一名成功的经理人。\x0d\5、激励力\x0d\激励专家则是管理者的另一个名字。人是活在掌声中的，每个人都希望获得别人的赞美。因此，理想的管理者不仅能掌握团队成员的需求与期望，且能认清最能激励部属之方法并加以有效应用。\x0d\6、地头力\x0d\"地头力"是个在日本商界很流行的词汇。特指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。近年日本企业越发(续致信网上一页内容)重视地头力，原因也在于企业认为当面临从来没遇过的新挑战时，如果一个人能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之成理，并具说服力和沟通力，就是企业最需要的人才。\x0d\\x0d\是不是在工作过程中一直有一个习惯性套路？是不是忽视了客户的真正需求？我们可以看到，中国企业的头号问题，不是资金，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。我希望各位经理人--早日找到属于自己的"地头力"，来赢得企业二次腾飞！\x0d\7、培训力\x0d\业界目前最被经理人忽视的一个"力"--就是培训力！在这个世界，你影响不了别人，就会被别人影响！思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。没有影响力就没有征服力，就没有征服领导力，就没有执行力！培训力来自你的：生命取向要高，生命体验要深。\x0d\我们的经理人不要做诸葛亮！要知道--托不了钵，就布不了道。但同时要晓得：没有道行，没有让别人折服的地方，就无法影响别人。\x0d\8、执行力\x0d\营销界太多的理论，太多的高人，但中国的营销更多的需要的是务实，是切切实实的实践。面对浮躁的行业环境，我们的经理人必须切切实实的去做，切切实实的去从实践中提炼。随着竞争愈加激烈，优秀人才之争势必成为各企业生存的关键所在，如何建立具有战斗力的营销铁军更是很多旅游景区夙兴夜寐的难题之一。所以，执行力对于经理人来说，非常之必要。\x0d\9、领导力\x0d\在Google输入"领导力"三个字，你发现自己被超过一百万个网页淹没。如果你换到百度去搜索"领导力"，结果好像也没改变多少，与"领导力"有关的书籍超过七百种。领导力是如此受到现代企业和个人的重视，那么，究竟什么是领导力呢？\x0d\在管理学上，领导力（Leadership）一般被定义为一种借着指挥、引导和影响他人，以达成目标的一项能力和行为。而学术界对领导力的研究更是由来已久，从最早认为领导者乃"天纵英才"的领导特质理论，到领导行为研究、领导权变研究，乃至于更新的转换型领导理论等，可谓百花齐放。\x0d\10、导航力\x0d\导航力——设定明确的目标并督导完成。在讲究整体战役的二十一世纪，除了将目标具象化、实体化外，督促、指示、指导部属完成任务更是管理者责无旁贷的重任。\x0d\11、信任力\x0d\周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟，各诸侯见到烽火，以为有敌人攻打都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援，到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日庄严威仪的军队这次却匆匆来去的狼狈样，终于一笑。几年后，酉夷太戎发重兵攻打周朝都城，幽王急忙再燃烽火，而诸侯都以为他又在开玩笑，没有一家出兵。结果敌人入城，幽王自刎，褒姒被俘，周朝灭亡。\x0d\重温历史，我们深感：信任力，已经成为越来越重要的一个影响组织健康的软性指标，信任已不仅仅是一个社会道德现象，更是一个关乎组织兴衰的重要因素。小到一个企业，大到一个国家，信任都是生存发展的基石。\x0d\盖洛普国际公司做了一项题为政府领导层诚信度的全球民意调查。调查结果表明，\x0d\\x0d\越是强大的国家，国民对政府的信任度就越高。以国家总领土面积不足700平方公里的新加坡为例，缺乏土地、淡水等各种资源，但是却可以在经济强国之林中占有一席之地，其国民对政府的信任度居全球首位。\x0d\对于企业来讲，经理人建立充分的信任可以切实提高团队成员的工作效率、执行力、创新力、向心力及忠诚度与归属感，从而降低管理成本，更能使被信任者产生强烈的责任感并释放能量与潜力，有时，信任还能使被信任者发现自身的价值。\x0d\国内企业的员工跳槽非常频繁，国人平均主动更换工作的次数是欧美、日本企业的15--4倍，在美国、日本，很多人几乎一生只在一家企业工作。造成这种落差的原因有很多，但是一个主要原因就是来自于组织成员间信任度的不同，很多成功的企业家反映：如今的员工不仅只想获得物质酬劳，同时也期待精神上的奖励、满足与安全感，同事或上下级之间相互的信任就是这种满足与安全感的基础。而缺乏信任的组织中，员工缺少工作热情与信心，更可能损伤员工的自尊心，猜忌多疑，工作效率自然低下！\x0d\笔者也听到有很多企业主抱怨这个员工阴险狡诈，那个员工背信弃义，没人值得信任。此时想一想，你是否给了其足够的信任？你自己也是否值得别人信任。提出"管理得少就是管理得好"这一观点的美国通用电气CEO杰克o韦尔奇曾经自豪的说："我信任我的员工，他们也信任我"。\x0d\12、明亮力\x0d\明亮力——理想的管理者能营造积极的组织氛围。面对从工作中寻找自我肯定与价值的战友，好的管理者不仅能创造工作价值感，更能诱导大家相信未来前途是乐观的，从而造成团队热诚的氛围。\x0d\13、先机力\x0d\先机力——感应潜在的变化及危机，并未雨绸缪，在凶险的竞争环境中尤为重要。好的管理者一方面要能洞察机会与危机，随时找出突围的最佳捷径。另一方面，要能因势利导，适应外在变化并作改变。也就是说，面对随时出现的湍流与漩涡，管理者能迅速修正航线，并掌握变局，扭转形势。\x0d\14、分析力\x0d\看待问题我们要有三个维度，（1）系统性：（2）动态性：（3）辨证性：辨证性就是我们要能从繁杂的表象中看到问题的本质。（做为经理人，我们不能去解决所以的问题，我们只有时间和能力去解决关键性问题）\x0d\15、格局力\x0d\格局力：有限度的充分授权，要知道，管理者不是救火员，而是指挥官。救火员四处扑灭零星的火花，而指挥官能在紧要关头时，迅速止住大火。也就是说，不仅要将火扑灭，管理者最重要的是将损害降到最小程度。\x0d\16、预测力\x0d\作为中高层的经理人，也是一个企业未来的引领者，有句俗话讲的好,我们能想到的，不一定能实现：但我们想不到，一定不会实现，因为，一个人的思维，决定了他的行为，而一个领导的思维和眼光，决定了一个企业的未来。\x0d\17、决策力\x0d\我们每一位经理人做的每一个决策，都将对未来的布局和胜负产生深远的影响。\x0d\\x0d\所以，我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己和企业的将来。\x0d\世界著名的咨询公司美国兰德公司在做了大量的调研之后，得出一个惊人的结论，世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。而一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。\x0d\有些经理人总希望得到最优最佳的方案，这其实已经走进了认识的误区。完美无缺的决策方案是不存在的，因为人是有瑕疵的，而方案是有瑕疵的人做出来的。而且，在激烈竞争的现代市场经济大潮中，十年磨一剑已经太慢，要一年磨十剑才是正好。可以毫不客气地说，在充满变数的国内市场，决策过分地追求完美无疑等于死亡！裹足不前者只能在犹豫和彷徨中浪费时间并错失发展良机，而避免犹豫的最好方法是对各种方案进行优先排序。\x0d\很多企业家害怕决策都是有理由的，因为08年的变故太多了，09年的前景也不清晰等等。但是，笔者建议其参考国美电器老总黄光裕的观点，他认为速度可以消灭风险、速度里面有黄金："某些事情，市场已经给了你机会，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。我不会说花三个月来谋划，把规划书连标点符号都改清楚了，然后再去做这件事情。"\x0d\兰德公司在《兰德决策》一书中详细介绍了兰德决策的方法。对企业管理经营人员而言,这些方法价值连城。该书认为，应该发展四种基本的、系统化的理性程序--状况评估、问题分析、决策分析和潜在问题分析--使人们得以使用和共享有关的资料，把这四种基本思考模式做到最佳。\x0d\众所周知，MBA最核心的课程就是决策。可以这么说--没有决策，没有任何成功的可能性！希望我们的经理人看到上面的文字，有所收获。\x0d\为了适应未来残酷的行业竞争，企业需要培养更多的具有卓越领导力的经理人。只有这样，企业的"执行力"才会增强，企业领导层的意图和既定战略才会得到贯彻和实现。

七夕快到,想送香水给她,但不知道写什么内容好 求高手指点

CHANEL CHANCE不错，可以写上一句短句“遇到你，是我此生最美丽的邂逅”。话不在多，意境很重要。

不过要提醒一下，女生一般对不是非常感兴趣的男生，会回答从朋友做起。但是也不排除她的个性如果是很严谨那种，也会如此回答。希望你成功！

七夕快到了，想给自己送个礼物，但不知道送什么好

是女孩子的话，单身的话，就给自己买几朵玫瑰花，有男朋友的话，男朋友会送你礼物的，就不用买了。哈哈

是男孩子的话，单身的话，就去桥边等有缘人的相见，说不定会碰到你的另一半，有女朋友的话，当然是跟女朋友约会咯。(^__^) 嘻嘻

我喜欢一女孩想要给她送款香水，但不知道那种好 求指点？

我刚刚21岁，品位应该出不多吧。我用的是安娜苏的许愿精灵，很清香，还有伊莉莎白雅顿的绿茶味那一款也不错，希望你能喜欢。

想用英语写日记，但不知道该写点什么内容好

我建议你每天学新单词和词组,把它们组成小短文即学了新单词,有完成了日记呵呵这办法很好哦,试试啊

她的生日快到了 我想送份礼物给她 但不知道该送什么好

你可以送紫水晶做的项链或是挂坠,很能打动女孩心的或是送石榴石的也可以,现在比较流行送各种有寓意的石头饰品

想送领导一副字画，但是不知道写什么内容好？

字不在多，150-180字数这么累的字幅使人以为是公司的发展史而致少人赏析。重点在内容和文采方面，采集些励志和名言、格言之类的比较着重和名家手笔才是。

女朋友生日快到了，想送香水给她，不知道送什么牌子的好？

安娜苏的香水超级赞 很适合年轻的女生 你女朋友收到一定会爱不释手的。。

下面介绍下：

1 安娜苏许愿精灵 我觉得味道超赞的 甜甜的 适合可爱女生用 魔恋精灵的也很不错 但是我觉得许愿精灵比较经典

2 安娜苏娃娃系列的香水味道也都不错 个人比较喜欢蓝娃娃和紫娃娃 也是甜甜的

3 安娜苏的Flight of fancy也很不错 瓶子是孔雀开屏 超级美不过大陆好象还没的卖

个人觉得以上3个系列的香水比较适合你买 你可以去专柜闻闻看 挑你最喜欢的味道买毕竟送女朋友的 涂了也是给你闻的 西西对了还有要提醒你 安家的香水普遍留香不久 差不多只能保持3到4个小时 如果要想买留香久点的 推荐香奈儿 洗了澡身上还有那个味。。香奈儿的香水味道很重 适合职业女性 我觉得年轻女生应该比较喜欢安娜苏吧。。

我的妈妈生日快到了！我想送个礼物给她，但不知道送什么好。。。

什么样的礼物不重要，重要的是你知道那天是她的生日。记得不忙的时候认真的守在她身边，实在无法在身边的时候记得打一个电话给她，祝福她生日快乐。告诉她你很爱她，至于怎么表达自己把握吧。祝你的妈妈和全天下的母亲生日快乐。

七夕快到了，我想送女友个礼物。想亲手做但不知道做什么好。友友们给点意见

SAY爱———NO1印象拼图

表达方式：它是独一无二的仅属于你的恋人的印象拼图。拼图就像是人生，把许多的碎片拼合成完整的记忆，其中蕴涵时间的轮回、成长的经历、回忆的甜蜜、思念的感触。 惊喜指数： 荷包承受：适中 将最珍贵的照片、与女朋友的合影或是女朋友的照片制作成印象拼图，将欢笑美好的瞬间永存。当与女朋友一起完成印象拼图作品时，那是怎样的一段完成之旅：欣喜、欢乐、幸福……

我想养鱼 但不知道什么鱼好养 请高手指点指点

比较好养的有孔雀鱼、斑马鱼、虎皮鱼、红箭等。