中国服装史 中唯一一次中唯唯一一次主动变革是什么时期

　　民国时期。民国政府第一次将西方服饰“拿来”作为中国礼服，从此西方服饰形态和服饰文化深刻地影响和冲击了中国传统服饰。这次是中国服装史上一项最深刻的一次变革。

　　在漫长的历史里，中国服饰不断吸纳异族的服饰文化元素，丰富了中华民族的服饰文化。著名服饰专家周锡保先生总结了中国服装历史上有五次重大的服饰变革。

　　1 在战国时期，即赵武灵王的“胡服骑射”。

　　这次的变革是出于政治和军事上的需求，将西北狩猎民则的裤褶，带钩，靴等引入中原。这次变革在中国服装史上最大的影响就是改去下裳而着裤。

　　2 魏晋时期。

　　这个时期民族间的交流十分普遍，受魏晋玄学思想的影响，当时宽衣博袖成为这一时期的主要服饰风格。由于佛教流入中原，佛教艺术也影响着服饰形制和纹样。

　　3 唐代。

　　胡服和受西域影响的服饰极大的丰富了唐人的衣裙。这也是中国服装史上吸纳外来民族服装的自觉时期。

　　4 满族贵族建立清王朝后。

　　这次的服装变革是最为激烈的服饰变革，严酷的政治统治与压迫，使满族服饰成为中国服装的主流。

　　5、民国时期。

　　民国政府第一次将西方服饰“拿来”作为中国礼服，从此西方服饰形态和服饰文化深刻地影响和冲击了中国传统服饰。这次是中国服装史上一项最深刻的一次变革。

做服装生意的人经常遇到顾客说价格贵，怎么有效地说服顾客，是服装经营者必须面临的问题，价格是消费者决策的关键。所以，回答“价格为什么那么贵”的时候，要慎之又慎。今天女装网小编就和大家一起来看看顾客说太贵了，导购的应对话术方法吧。

当顾客说贵的时候，很多人尤其是低水平的销售喜欢说一些无用甚至起反作用的话。

以下是常见的销售话术误区：

“对不起，我们是品牌的，就是这个价”

品牌就不能讲价吗？也不尽然吧。

更何况自抬身价，什么叫做我是品牌的，我只要注册个商标都可以说是品牌的。

即使你是行业最强品牌，也不能这么粗暴，不是对所有人粗暴都有用的。

你是品牌，但如何证明你是品牌，品牌强在什么地方。

你应该说我们这个是品牌的，口碑很多，目前在全国有多少家专卖店，某某明星都用我们的产品，我们的产品在某某方面明显强过市场上其他品牌，你比如在质量、性能、售后等方面。

“便宜没好货，贵有贵的好”

讲了等于没讲，只是一句常识。顾客心想，这还用你说。如果只讲到这，给人感觉敷衍的感觉。你要告诉顾客的是便宜到底怎么没好货，贵到底好在哪里。

你比如说，我们之所以这么贵，是采用行业领先的技术，能够使产品更稳定用得更久，同时还有一个性能，我展示给你看。

我总体给你算一笔账，我们这个产品使用寿命能达到十年，其他市面上的普遍是五年。你看我们的价格也没有比他们贵两倍，算下肯定我们划算。

“我们就是这么贵，我们有很多成本的”

不要讲这些，成本是你的事情，既然说你贵，是说你比行业贵，比竞争对手贵。

你的成本谁知道呢，还不是你信口开河。

正确的说法是：我们这个之所以那么贵，主要是采用了一种好的材料，这种材料就是我们经常用得某某某，价格都知道，比较高的，所以整体成本比较高；

再加上我们有一个售后服务，5年免费维修等等。售后也是需要成本的。所以，整体价格是要贵一点。

“不贵啊，你去看，这种哪里都要这个价”

顾客不是傻子，既然说了你的贵，说明就看到过更便宜的。

你要说的是：你这边是在哪里看到的，一般商场就是这个价，毕竟租金更贵点，街边小店是要更便宜点。

“便宜的你放心吗，我们这个是货真价实的”

便宜的怎么就不放心，货真价实又是自吹自擂。

正确的回答是现在市场上的产品良莠不齐，上次我有个顾客就买到一个产品，用的时候怎么怎么样，我们这个完全不会有这种问题。

这个看每个人怎么决定吧，便宜的有这点不好，但也可以用。其实这种我们也有，要不带您看下。

当顾客觉得价格贵的时候，要按如下步骤去回复：

1、认可价格贵的事实，不要说不贵，要说确实比市场上其他产品价格更高

2、把价格变为价值，贵有贵的依据，详细说明产品优势所在

3、让顾客觉得买其他便宜的反而更不值，可以帮客户详细算一笔账

4、让顾客信任你，我们目前多么畅销，多少明星使用等等，有完善的售后服务

5、给点触动，价格不让，但可以送点东西或者下次再买给点优惠等等。

总之，但顾客说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。

有可能是希望要点优惠，有可能是要你和他沟通下，也有可能觉得性价比不高，又或者对你的产品有点不信任。

顾客说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里，而不是用笼统的话去忽悠和应对。

同时，要真诚，不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起，说价格贵有很多原因。其中有一点可能就是证明他的判断力或者要个最起码的尊重和回应，并不代表一定不买。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

#一年四季穿匡威是一种什么样的体验#

穿搭西服在 时尚 公认的严肃、拘谨、单一、对于哥哥们的简单的 时尚 很是对口，而且西服的 时尚 在商务场合是必不可少的，但随着现代人对舒适感的重视，西服在搭配时融入了休闲、百搭的方式，在 娱乐 圈就经常看见他们在搭西服时搭配休闲裤或者休闲鞋，把西服的古板也随之漂向了自由潮流的境界。

西服搭配匡威鞋就是这几年非常流行的一种搭配方法，各路 娱乐 界大咖们也纷纷登场，欧阳娜娜、苏志燮、余文乐这三位就把西服搭配出了自由感，用咱们非常喜欢的匡威帆布鞋（Converse Chuck Taylor All Star）搭配西服的 时尚 ，完全让我们对古板的西服拥有另外一种认识。

当“西服”邂逅了“匡威”，古板的西服就会轻松驾驭，天作之合。 经典搭配的西服配板鞋，早在十几年就开始流行了，只是前几年刚流行时，只有二十几岁的年轻人自由的搭配，到了中年男女对西服和板鞋的搭配没有那么高的认知性，但随着这几年流行追求的自由化，西服配板鞋似乎成了主流。

尤其是黑色西服配板鞋，可谓是经典搭配，而且这种搭配完全可以参加任何大型活动，西服搭配板鞋还要注意一定要短帮搭配，这样，看上去就不会那么的不利索，本身板鞋的专属搭配是休闲服饰，所以，短帮配长筒裤是比较合适的搭配。还要记得搭配时最好是厚底的板鞋为主，尤其是身材矮小的哥哥和妹妹厚底板鞋，完全可以撑得起你的身高，视觉上就会拥有高挑身材的效果。

余文乐这一款搭配非常得体，深蓝色印花西装搭配一款匡威矮帮板鞋，正统中不失洒脱，看领带部分似乎还是那种非常正规的西装，但脚底配上这双板鞋，瞬间会变成一款看上去非常自由 时尚 风，西装上的淡淡的点状图案也是让这款西装显示得非常拉风，整体视觉上非常舒服，也是无论在什么场合中依然可以受人瞩目的一种搭配。

苏志燮的身材属于高挑又非常健壮的，他搭配了一款纯黑色西服穿的薄底匡威板鞋，下身的长裤完全属于小脚裤，这样搭配薄底鞋就会显得很利索也很 时尚 。本身匡威的板鞋款式虽然算是比较单一，但你无论是高矮都有你合适的的一双搭配出你要的那种 时尚 效果。

搭配薄底板鞋一定要搭配小脚裤，不要穿那种阔腿或者肥大的裤子，苏志燮是因为有了标准的182cm的身高，所以搭配上薄底的板鞋也是有情可原的，而且西装内测搭配的是一款圆领衫，这种搭配上下呼应，整体视阈效果及其明显。所以，搭配板鞋也是按照身材的比例搭配更为标准。

在搭配服饰时首先考虑的就是上下的色系要协调，视觉上对色系感官要舒服，一般 时尚 的视觉习惯以色系统一为搭配的基本法，而且更显得视觉上舒服和得体，但是搭配上鲜艳的粉色长裤，虽然在色系的差别上会让视觉有一种冲击，但是在流行的释义搭配上，这种色系反差大的系数搭配，也是非常新潮的 时尚 搭配方法。

高帮的匡威板鞋是我的最爱，因为我的身高在165CM，喜欢穿高帮鞋可以让我显得很有安全感，本身高帮的匡威板鞋能很好的稳固脚脖，这样走起路来也是显得非常舒服。就连欧阳娜娜也是在前段时间把匡威穿出了经典潮酷感。

这种绿色收口裤+白色T恤+高帮匡威鞋，简直美得不亦乐乎，用草绿色的外套扎在腰间，好一个潇洒又活泼的欧阳娜娜，也被称呼为学生党的专属穿搭了。

本身匡威鞋的款式在鞋界中不算是琳琅满目的款式鞋，但就是他们的经典，就是让人爱不忍释，深刻被他们的这种狂野又自由的款式牵连着你无法割舍掉，所以我每每见到匡威鞋，都会忍不住入手几双，搭配各种服饰，既休闲又潮流，我写了这个牌子的鞋子，也是酷爱的一种说明，希望和我同爱这款鞋子的宝宝，一起入手哦！

导读：田园风格的服饰在2010年的秀场中可以频繁的看到充满浪漫主义色彩的服饰。

田园风格的服饰在2010年的秀场中可以频繁的看到充满浪漫主义色彩的服饰。

Chanel秀场中穿着美丽裙子的小女孩在草地上欢快的又蹦又跳，Christopher Kane秀场出现的小洋伞式纱裙，Bottega Vea的无袖学生裙，还有Oscar de la Renta的刺绣设计，对于今年的春季无不是一个意外的小插曲。

宫廷风格小洋装

Chanel庄园也迎来了自己的大丰收，缎带，薄绸，精致脱俗的农家少女邀请大家也来分享Chanel庄园的盛大喜悦，一派宜人的田园风光。

Chanel

Vivienne Wesood Red Label

薇薇恩·韦斯特伍德之红牌Vivienne Wesood Red Label，一贯的保留了Savile Row裁剪风格和巴黎高级女装 的精髓，田园风格的连衣裙 体现出女性的俏皮与可爱。

Christopher Kane 2010秀场中使用大量的方格纹雪纺稠连衣裙 ，搭配淡蓝色的色调穿出了女性美丽而不堕落的气质。

无袖学生裙

Bottega Vea白色的无袖学生裙，总能勾起人们对学生时代的无限遐想，而编织风格的大手袋 也更好地突出了假日的休闲主题。

Bottega Vea

Alabama Chanin

Alabama Chanin的这款洋红色上衣搭配百褶裙搭配显得非常纯净，整个搭配透露出学生风格的气息

刺绣及浪漫主义设计

Oscar de la Renta 2010秀场以最华丽壮观的形式呈现在大家面前，这款白色、紫蓝色、橄榄色的镂空钩花修身连衣裙 更是鹤立鸡羣。

Alberta Ferretti

Alberta Ferretti 2010春夏系列选择了浪漫雪纺裙来展现女孩的浪漫性格，浅淡的色调衬托飘逸的连衣裙的风韵，连衣裙表面装饰着刺绣着花朵调节变化。

Ralph Lauren

Ralph Lauren把我们带回了30年代的美国中部大草原，模特戴着报童帽，甜美的碎花连衣裙 搭配高跟牛津鞋，极具浪漫主义色彩。

明亮的色彩

Roberto Cavalli 2010秀场上展示的小碎花雪纺连衣裙 ，与黑色雪纺的完美结合，刚柔并济的展示出立体感强而逼真的错视剪裁。

Roberto Cavalli

Collette Dinnigan

Collette Dinnigan的设计师从爱丽丝梦游仙境奇遇记中得到灵感，蕾丝带些许薄纱，鲜艳的色彩冲击，让女性的性感也加上了精灵的感觉。

Vion

Vion 2010 春夏秀场呈现的紫罗兰风格的深V字领连衣裙 采用了雪纺绸的秒了，裙装的华美色块上点缀着零星般的小碎花。

                                              密码联盟，解密邂逅

密码联盟利用传统密码学原理编译一套“彩色密码”系统，用“白红橙黄绿青蓝紫灰黑代”表0123456789十个数字。然后将网站的ID号通过颜色隐藏在服饰产品中，让传统服饰产品变成“智慧服饰”，且密码联盟所有的智慧产品都是唯一的，可以实现AR游戏，点对点社交……诸多功能。穿戴产品的密码师和解密产品的密码师都会获得游戏奖励！

密码联盟的玩家称之为“智慧密码师”

密码师共分十个等级：初级密码师、一级密码师……九级密码师

“智慧密码师”可以通过解密密码获得密码币，经验值，优惠券，用密码币和优惠券在游戏集市中就可购买智慧密码服饰。

密码联盟的所有游戏线索全部藏于日常生活中，藏于其他用户的衣服上，帽子上，背包上…… ，每个线索背后都有一个巨大的奖池，解密成功就有机会领取到奖励