护肤品的产品文案该怎么写

一篇好文章要有三要素，软文也是文章，同样也得有三个核心要素。分别是产品卖点、软文主题和内容素材。

产品卖点就是你想要一款产品宣传的核心卖点。软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户。内容素材就是让软文主题具象化的材料。我们一个一个讲：

第一，挖掘可植入软文的核心卖点。既然你写软文的目的是宣传一款产品或者品牌，那么卖点就很重要。一般来说，软文最吸引用户的，是他们感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话，不但直接影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。还会因为宣传信息太多，使用户不能聚焦在产品上，没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。所以就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。

第二，软文的主题。软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。这个时候就要注意，写软文最难的地方是怎么在文章里写完有料的内容以后，非常自然地过渡到对产品的介绍上。要不然辛辛苦苦码了好多字最后却发现衔接不上，这就尴尬了。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。

第三，内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说。无论你是要提议大家“做人就要对自己狠一点”还是提倡“只有对自己好才是最真实的”。都得要围绕主题收集相关素材来论证。比如说给一款耳机写软文，这款耳机的核心卖点是“史上最高颜值”耳机。为了体现卖点，作者就想用耳机外形发展史来包装。在软文里，作者先介绍了最早的耳机，又笨重又难看，然后通过一代代不断改良的耳机，让读者看出，耳机的演变趋势是越来越轻，越来越美。最后顺其自然地把要做广告的耳机放在文章的末尾，相当于跟读者说，这款耳机就是演化过程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，一些比较深沉的主题就用纯文字来展示；一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。总之做到三要素以后，在细节上也要尽量完美。

文案贯穿于产品经理的日常工作，但不是产品经理的工作重点。很少有产品经理梳理过产品的文案体系，也很少有产品经理考虑过系统提升自己的文案能力。

文案在互联网产品研发过程中处于边缘地位。和调料一样，隐藏在产品研发的加工环节，但不会作为话题讨论。直到有人发现不对，才会提出来讨论。

当然还有运营部的推广宣传，市场部的产品推广等等。都不在本次讨论的范围内关于产品文案系统，这是文案的一个重要地方。

文案产品可以说是无处不在。但它的存在就是润物细无声。好的产品会说话，这种说话很大程度上是靠文案来完成的。设计一个产品是一个表达和与用户沟通的过程。文案就是一个字，细微之处彰显实力。

产品文案有一个很大的原则：要用用户的语言，而不是自己的语言。

尽量避免使用专业术语，把它们翻译成日常用语。要充分了解产品针对的用户群体，让产品的文案符合行业，拉近与用户的距离。比如你的产品针对的是一群文学爱好者，你不妨带点诗词，你的产品针对的是一群技术极客，你不妨用点黑暗的技术词汇。

在一个产品中，它的文案大致可以分为以下几类，每一类都有它的使命，都需要关注。

如各种标题、函数名、导航名、结构名、类别名、字段名等。这种文案的主要作用是告诉用户是什么，主要考验我们的命名是否准确一致。

准确的要求文案要准确的标明所指，让用户看完不知道是什么，或者能大致猜到但有疑问。

有时候说出产品的功能和分类，很考验文案功底。好的名字不仅能准确说明是什么，还能给用户带来亲近感，方便用户记忆、听、说、传播。应该简单明了，避免晦涩难懂。比如微信里的“摇一摇”和“朋友圈”就是很好的例子，无论是孩子还是老人都能理解和记住。

整个产品中的文案要统一是一致的，并不是这个地方是一个名字，另一个地方是另一个名字，实际上指向的是同一个东西。

这在R & ampd，而且修起来很简单，但是对用户来说是件大事，经常让用户很困惑。这么一件小事造成这么大的负面影响，不值得。

既然是结构展示的文案，最重要的就是给出明确的说明，让用户快速了解自己目前在哪，看到了什么。

这对于用户来说非常重要，他们对产品的熟悉程度不如产品经理。整个产品是一个非常复杂的结构，对于用户来说就像一个迷宫。就像产品的原型是产品经理等设计师的地图一样，结构展示文案描述的是产品的框架结构。对于用户来说，就像每条路上的指示牌一样，需要明确的为用户指明方向，否则用户就会迷失方向。

例如按钮上的副本、链接上的文本等。这种文案的主要作用是引导用户操作，让用户明白这是一种什么样的操作，操作之后会有什么样的结果。

这种文案考验的是操作的清晰性，也就是说要保证用户操作前的预期和操作后的结果一致，不误导用户，尽量避免用户的误操作和误操作带来的无法接受的损失。

这种清晰性可以通过更直观地表达动作的动词表现出来，让用户不用思考就能完成操作。比如，为了避免出错，很多产品在一个无法撤回的重要动作前，会有第二个弹窗进行确认。这个弹出窗口通常有两个按钮，代表这个动作是否执行。这两个按钮的文案在一些产品上是“取消”和“确定”，在一些产品上是动作本身的文案，比如“取消”和“删除”。

很明显，“确定”不如“删除”，因为“确定”会让人怀疑要确认什么，只有看完要确认的内容才能放心地按下按钮，而“删除”能让用户直观地明白确认删除是必要的。

在满足清晰性的同时，也可以充分利用文案和表现形式，在运营文案中引导用户的行为选择。

引导并不意味着误导用户。要合理引导用户，尤其是新用户。面对一个不熟悉的产品，如果能引导大部分用户的操作选择，有助于他们尽快上手。比如安装软件时，我们鼓励默认安装，而不是自定义安装，更新手机系统时，我们推荐WiFi链接，而不是使用移动流量。

如成功提示、失败提示、温馨提示等。这种文案的主要作用是告诉用户目前正在发生的事情，错在哪里，原因是什么，以后可以怎么做等等。

这种文案主要考验我们的描述是否足够人性化。这种人性化体现在鼓励成功，暗示失败，对目前需要了解的事情给予温馨提示。需要人性化的文案，让用户了解目前的情况，以及可以采取的措施。

用户在使用产品的过程中遇到问题，会有很强的挫败感。但由于错误异常处理不在用户使用路径的主流程中，或者由于错误较多，很多产品在容错性上不够好。有的产品出了问题就弹出一堆不知所云的文案，用户也不知道在说什么，根本帮不上忙，而有的产品出了问题就弹出硬错误提示框，只是告诉用户怎么做，并没有指导用户解决。这些都对产品体验造成很大影响，导致用户流失。

在这方面，微信很漂亮。微信主要基于手机端。PC登录时会在手机上通知用户，提示用户手机上的消息通知已经关闭，防止用户错过消息。断网时，微信还会主动提示用户当前网络有问题，不会收到消息，并详细告知用户可以采取的措施。

某些产品在网络断开时也会收到通知。

户，但却不是主动，而是在用户执行动作以后的失败告知。

提示性文案就像用户的助手一样，成功时锦上添花，失败时雪中送炭，有情况时温馨提示。

如输入hint、功能介绍等。这类文案起到的是对某个模块进一步解释说明的作用，将主体几个字的短语所无法表达清晰的地方进行补充，以让用户完全了解情况。

这类文案考验的是简洁性。把一件事情解释清楚并不难，难的是在有限的时间与空间下如何更简单地把事情描述清楚。

解释说明类文案是唯一与产品功能相关的可以用句子或段落来表达的文案，我们应该使用尽量少的文字表达出想要告诉用户的内容。

文字不能太多，用户没有那么多时间和耐心，更不想读一大段类似说明书类的东西，尽可能的奉行12再12原则，即将最初的文案先剪掉一半，然后将剩下的一半再剪掉一半的策略，让它尽可能的精简。

但同时需要注意的是，我们又必须要把事情说清楚，否则说了用户还不明白相当于没说，十分考验文案功力。

比如，微信上“允许通过手机号向我转账”的功能，下方的解释说明文案“他人可进入收付款>向银行卡或手机号转账，向你的微信绑定手机号转账，收款将存入零钱。”非常好地对这项功能进行了进一步的解释说明，不仅说明了对方如何操作，用于指导对方，还说明了“向你的微信绑定的手机号转账”这一要点，还告知了收款将存入零钱。用简短的语句，将该功能相关的几个点都进行了简单而清晰的表达。

又比如，指纹支付这个功能，微信上解释说明文案为“开启后，支付时可通过验证指纹，快速完成付款。”，支付宝上解释说明文案为“验证系统指纹快速完成付款”。

虽然支付宝上的内容更短，但是却没有微信上的更明白清晰易懂。虽然从技术角度来说支付宝的表达更为精准，指明是手机系统的指纹而不是别的地方的指纹，但“系统”这个词对用户来说比较难懂，这种更精准的说法反而更容易让人产生疑惑。

这类文案的主要作用是动作的引导，以促进用户执行某个动作，使用某个功能。这类文案散落在产品的各个地方，可能出现在页面中任何位置。

以微信中的引导性文案为例。如微信中的朋友圈，如果没有设置封面时，页面上会出现“轻触更换封面”的引导性文案，当设置了封面后就消失了。

又如，微信朋友圈个人主页，在“以下内容对朋友不可见”下面，有“前往设置”的引导性文案，指引用户可以更改设置。再如，添加朋友时，对朋友进行备注，备注框下方备注名称“填入”的引导性文案，引导用户更方便地进行备注操作。

这类文案对于产品的易用性有很大帮助，在不影响用户主要目标的前提下，一两句简单的文案，就能轻轻唤起用户的使用动机或者在最合适的时机给到用户帮助，使用户感觉到产品非常贴心。

如版本升级说明、引导页、新手引导等（运营活动、推广广告等不在此讨论范围内）。这类文案的主要作用是引导用户在了解了这是什么之后完成某种行为。

这类文案主要考验的是在说明中充分展现吸引力。无论是版本升级说明，还是引导页、新手引导，都肩负着引导用户完成某个目标的使命。

以版本升级说明为例。我们常说让用户跟着产品一起迭代一起成长，如果用户一直不更新版本，就无法体验到新版本的功能，挨到后续强制更新时一方面会打断用户当前场景下的使用，另外一方面更新后用户会发现产品变化很大，使用起来可能会不适应而遇到问题。版本升级说明文案的目标是让用户完成软件的升级，提高用户的版本升级率。

版本升级说明需要告诉用户我们对产品做了哪些更新。产品经理都希望自己努力的工作被用户看到，有些产品经理会把本次版本升级涉及到的内容事无巨细地一一写上去，希望和用户掏心掏肺地交流。

然而用户往往不会买账，冗长的文案让用户望而却步。版本升级说明文案其实是需要找出最重要的、对用户来说价值最大的更新点，然后把这些内容进行提炼、概括、润色后告知用户即可，不需要夸张、拔高，朴实的语言最打动人。

与运营部和市场部撰写的各类推广宣传活动中的文案不同，产品中的文案不需要采用各种吸睛手法。精准表达，是产品中文案的重要目标。

产品文案的表达效率，对于产品有很大的影响，影响着用户花费的时间、甚至是用户的去留。虽然创意与想法是评估产品经理价值的重要因素，但如果最终落地到产品上时其文案不够用心，也会对这一创意与想法带来的效果大打折扣。

随着产品的更新迭代和不断发展，很多环节就不是一拨人能控制的，尤其是现在的互联网产品，不仅仅是一个软件，还包括线上的各种衍生的功能、内容和线下的服务等。这个时候就需要建立一套统一的文案和话术体系，帮助在各种人员不同环节中，使用一致的文案和话术库。如果你的产品已经过了10版本的阶段，那么可以考虑适时给产品建立它的文案体系了。

经过了文案的锻炼，产品经理这个岗位也会给自己带来一个福利：表达更精准了。

这种从他人角度出发的表达能力，能让别人更容易理解，能更清晰地知道想要表达的内容，避免被人误解。产品经理这个岗位会给我们带来很多额外的福利，这即是其中之一。

只有精准表达，才能自由表达。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

想要写一份好的产品文案应该了解以下几方面内容：一、企业文化、企业愿景，是企业制作发布产品的初衷。二、产品的目标人群，制作产品的受众的客户肖像，了解会购买此类产品的主要人群构成，方便行文有针对性。三、产品的优势，尤其是对比同质产品的亮点在哪，有何差异化体现，这一点尤为重要。四、产品的运营方针，是走高价高端品牌路线还是薄利多销。五、市场对产品的需求趋势。当然如果完全没有制作思路的话可以尝试使用外包的方法，请专业人员帮忙制作，配音同理。

回答这个问题分为3个步骤：

1、梳理你的护肤品的主要特点

既然是护肤品，那么必定有该款产品的主要的功能，也就是研发的目的是为了解决什么问题？你要把这主要的功能给找出来。比如是美白，比如是祛斑，比如是补水等等，首先写作的第一步就是应当把这一点给明确出来。如果你产品特色比较多，那么建议你和同类型的产品进行比较，突出你的优势，比如功能一样，那么就要突出你的价格优势或者你的售后服务优势

2、找到你护肤品的主要购买人群

在第一步的基础之上，下一步主要的工作就是找到你产品的主要购买人群是谁？如何找到你的购买人群，这里有一个很有效的方式供你参考。这个方式的核心就是场景化，也就是去找在什么样的场景下，哪些人会产生护肤的问题，而你的产品刚好又能解决这个问题，这就是切合的场景。比如，夏天出门旅游会有防晒需求，冬天出门天气干燥需要有温润补水的需求等等。

3、将你的护肤品主要特点和需求人群结合起来，通过内容的方式展现出来

最后一个步骤就是讲前面你发现的产品主要特点和功能，通过文案的方式将第二个步骤结合起来，通过内容的呈现的方式将你的产品给体现出来，吸引潜在购买群体的注意力。这个时候，如果你是通过一篇文章来售卖你的产品，那么必须有一个成功的标题来吸引读者的注意和表达你的产品功效，让读者有欲望去读你的内文，能够找到解决问题的答案。比如：夏天出门防晒，一只某某就足够了；某某解决了我冬天皮肤干燥的问题，等等以上的例子都传达出了一个基本的概念，某某能够解决什么样的问题，内里的文章你可以通过一个故事进行开场，最后加上你的产品。

如果让你操刀写一款产品介绍文案，不仅要求接地气，还要有逼格能打动人，你该如何下手？我想任何一个文案人，第一反应不是想有什么文案技巧，有哪些修辞手法。而是首先去认真了解产品，大量收集产品相关资料。等产品了解得足够深了，大家下一步应该会去找参照，看看是否有可借鉴的案例，对不对？我平时大多情况就是这么操作，除了花时间了解用户人群，大量的时间基本都在熟悉产品，看看过往收藏的案例。对于产品文案，我的态度一直都是：洞察产品，描叙细节。现在大多产品文案都同质化严重，很多人喜欢通篇用各种形容词来提升文字逼格。但如果你把他文案里的形容词都去掉。马上就会发现无聊至极，实际上什么也都没说出来。形容词不是不可以用，但如果不是很擅长用形容词，那尽量少用一点。一堆空泛的形容词带来不了什么文字的力量。而在产品文案中描述细节：首先，可以增加用户信任度。越是细节的描述，撒谎成本就越高。而且，有助于营造熟悉化场景。细节的描述能更快击中用户心中的熟悉认知，从而打动人。另外，还能为用户带来具象画面感，避免抽象模糊的陈词乏味。比如甲壳虫经典广告文案Lemon(不良品)：柠檬（不良品）这辆甲壳虫没赶上装船启运。仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤，这是一定要更换的。你或许难以注意到，但是检查员克朗诺注意到了。在我们设在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名工作人员，其唯一的任务就是：在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫（每天生产3000辆甲壳虫；而检查员比生产的车还要多）。每辆车的避震器都要测验（绝不作抽查），每辆车的挡风玻璃也经过详细的检查。大众汽车经常会因肉眼所看不出的表面擦痕而无法通过。最后的检查实在了不起！大众的检查员们把每辆车像流水一样送上车辆检查台，通过总计189处查验点，再飞快地直开自动刹车台，在这一过程中，50辆车总有一辆被卡下“不予通过”。对一切细节如此全神贯注的结果是，大体讲大众车比起其他车子耐用而不大需要维护（其结果也使大众车的折旧较其他车子为少）。我们剔除了柠檬（残次品）；而你们得到了李子（合格品）。甲壳虫的广告文案，极富感染力和画面感。这则广告着重强调了车辆出场检查的苛刻、检查步骤的繁杂等细节就是为了化解消费者购买时担心车辆质量不好的顾虑。打动人心的力量往往都在细节中。文案越是描述细节，就越能够让你跟别人有所区别。不过在此之前，我们需要对产品非常了解，从头到尾的去了解产品，知道每一个细节。包括产品的特征、功能、产地、价格组成、工艺、生产过程、使用场景、感官体验、员工的用心等等。我们需要融入其中，把每一个事实、每一个场景都记录下来。如果你说产品没什么写的，也没什么新意，我倒是想到在文案圣经《创意之道》（TheCopyBook）一书中，有这么一句话：广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来，激起人们拥有的欲望。可见，只有彻底了解了产品，你才有希望超越陈词滥调的资料，去自由思考，获得洞见。而如果对产品知之甚少，当然就写不出产品文案，更别提会走心！OK，如果以上观点咱们达成一致了，再往下看。写产品文案，一定是要看看NeilFrench的作品的。对，芝华士那条霸道、傲慢、带着强烈鄙视气场的经典文案就是他写的。这是一则皇家·芝华士广告如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格翻过这页吧，年轻人幸好，等你有了品尝它的经历你应该就买得起如果还有人不知道这位被称为“文案之神”的硬核大爷，我简单介绍一下：NeilFrench(尼尔·法兰奇)，前奥美全球执行创意总监，一个嘴里永远叼着雪茄的男人。他生于1944年的英国伯明翰，学生时代的他是帮派老大，16岁被撵出学校。之后每天在红灯区厮混，当过兵、做过斗牛士、干过房地产、干过讨债的、干过歌手、开过广告公司最让人震惊的莫过于他还拍过色情片。但这些并不影响NeilFrech的文案创作才华，经典作品无数，国内的洋酒文案多多少少会模仿他的广告，很多成名已久的广告人也会借鉴他的作品。他也是唯一一个，文案作品同时登上《TheCopyBook》和《定论》的广告人。也可能是广告史上获得最多奖项的广告人。无怪乎大家封尼尔大爷为神，看完他的履历一点也不夸张。NeilFrench的产品文案，擅长有策略地表达创意，且背后极具对产品的洞察。他的文案思路很清晰，总是能从一些细小的地方深入人心。比如他当时为马爹利创作文案，为了洞察产品，他走遍法国去和葡萄种植者、工人及所有可能的相关人员进行深入交流，实地考察，最终采集了无数个细节资料作为文案素材。而之后，这系列文案也成为了后来者竞相模仿的范本。这样大师级的示范，不就是灵感的馈赠吗？写产品文案就应该来多看几遍！马爹利原料篇左边这里是颗完美的葡萄。要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶金牌马爹利。换个说法：法国每年采收的上百亿颗葡萄中，只有极小一部分能用来制造干邑;然而其中60棵葡萄中又只有1颗才能酿造马爹利。(你大概开始能够欣赏某种对品质近乎着魔的关切了吧)那么，想一想下面的事：在一次大战将尽时节，在欧洲，在大部分本行文字的读者还没出生，电视还没有发明以前，在新加坡成为国家前25年，我们采摘葡萄酿制成酒，蒸馏这酒成干邑，这干邑在木桶静静躺卧，三代酿酒世家的酒窖主人小心守护，直到今年，这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受的金牌马爹利。不难理解，在这种情况之下，完美的代价昂贵。马爹利黄金传奇马爹利的故事，是由许多世代传承与个人牺牲的故事交织而成。这个故事最动人心之处，莫非陈年干邑如何在我们称为天堂的酒窖中静静等待的传奇。这是一幕酒窖主人为寻求伟大而牺牲奉献，却只被时光遗忘的讽刺剧。想想，将这注定成为最佳马爹利的优质醇酿置入酒窖中的酒窖主人，永远没有机会品尝自己辛苦工作的成果。他的儿子，小心看护他父亲辛勤杰作的人，也永远不会有机会品尝这佳酿。甚至是这儿子的儿子，不管怎样都要继承家业的，也无缘品尝。可是有一天，如果这个家族的传承后继有人的话，会有人能够享受他的高曾祖父传流的遗绪。这是不能等闲视之的遗产。如果你运气够好，有机会品尝金牌马爹利，不要忘记这不只是人们所能买到最好的干邑，更是代代相传，黄金般珍贵的遗产。小即是好即使有的干邑作坊意识到著名的马爹利尝起来有一种橡木的芳香，他们也不愿向小桶妥协。大桶更易酿造：无需精心呵护；大桶容量更大：取之不尽。但马爹利清楚，珍贵的干邑与橡木接触得越多，其特别的，甚至难以名状的品质越优越。所以，我们有时会用一些更小的桶、更薄的松壁，尊贵的干邑理应如此。不谈效率，如你喜欢。当然，因为那些薄薄的桶壁，我们心爱的干邑大量地自然蒸发了。但如果那是成为优秀——甚至高贵——的代价，就随它吧。你可以当我们是怪人，但在我们这个年龄，是完全可以做些随心随性的怪事的，不是吗干邑若为蚝蚌，马爹利便是珍珠首先，对业余者而言，马爹利干邑的价格看来是有些耸动。毕竟，这不过就是干邑，和其它的干邑没什么不同，不是吗错啦！小伙子，当然绝对不同！这是什么话！简直就是天差地别，你怎么会有这种想法！听着：大部分干邑可以用任何「合法」干邑区里面的老葡萄酿造──那可是法国产业上不小的一片地。所有马爹利的干邑，却是由干邑区中心一小块非常特定的土地上生长的宝贵葡萄酿造成的。在这块非常小，却极其美丽的地点上，土壤、降雨，甚至空气，都魔法般组合的恰好到处，是生产完美干邑葡萄的恰好组合。甚至是在这样的土地上生产出来的葡萄，也只有最佳者才符合马爹利的需要。这就是为什么马爹利拥有其它干邑无法宣称的独具特质：真正稀罕。每5瓶由干邑区最优土地生产的葡萄酿出来的最佳好酒，才能制成1瓶干邑。知道这点的人并不多。如果仔细看完马爹利的这些文案，你绝对会发现NeilFrench总是擅长把一个很小的细节一本正经的告诉你。文案通篇讲一些事实，但这些事实却又那么的动听与毋庸置疑。看似轻描淡写，实则处处透露着骄傲与自信，用最低调的语言告诉你产品最不可一世的一面。难怪那么多前辈大咖会对NeilFrench，或推崇、或热爱、或一次次推荐出他的作品。也果然，抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。如果让你操刀写一款产品介绍文案，不仅要求接地气，还要有逼格能打动人，你该如何下手？我想任何一个文案人，第一反应不是想有什么文案技巧，有哪些修辞手法。而是首先去认真了解产品，大量收集产品相关资料。等产品了解得足够深了，大家下一步应该会去找参照，看看是否有可借鉴的案例，对不对？我平时大多情况就是这么操作，除了花时间了解用户人群，大量的时间基本都在熟悉产品，看看过往收藏的案例。对于产品文案，我的态度一直都是：洞察产品，描叙细节。现在大多产品文案都同质化严重，很多人喜欢通篇用各种形容词来提升文字逼格。但如果你把他文案里的形容词都去掉。马上就会发现无聊至极，实际上什么也都没说出来。形容词不是不可以用，但如果不是很擅长用形容词，那尽量少用一点。一堆空泛的形容词带来不了什么文字的力量。而在产品文案中描述细节：首先，可以增加用户信任度。越是细节的描述，撒谎成本就越高。而且，有助于营造熟悉化场景。细节的描述能更快击中用户心中的熟悉认知，从而打动人。另外，还能为用户带来具象画面感，避免抽象模糊的陈词乏味。比如甲壳虫经典广告文案Lemon(不良品)：柠檬（不良品）这辆甲壳虫没赶上装船启运。仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤，这是一定要更换的。你或许难以注意到，但是检查员克朗诺注意到了。在我们设在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名工作人员，其唯一的任务就是：在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫（每天生产3000辆甲壳虫；而检查员比生产的车还要多）。每辆车的避震器都要测验（绝不作抽查），每辆车的挡风玻璃也经过详细的检查。大众汽车经常会因肉眼所看不出的表面擦痕而无法通过。最后的检查实在了不起！大众的检查员们把每辆车像流水一样送上车辆检查台，通过总计189处查验点，再飞快地直开自动刹车台，在这一过程中，50辆车总有一辆被卡下“不予通过”。对一切细节如此全神贯注的结果是，大体讲大众车比起其他车子耐用而不大需要维护（其结果也使大众车的折旧较其他车子为少）。我们剔除了柠檬（残次品）；而你们得到了李子（合格品）。甲壳虫的广告文案，极富感染力和画面感。这则广告着重强调了车辆出场检查的苛刻、检查步骤的繁杂等细节就是为了化解消费者购买时担心车辆质量不好的顾虑。打动人心的力量往往都在细节中。文案越是描述细节，就越能够让你跟别人有所区别。不过在此之前，我们需要对产品非常了解，从头到尾的去了解产品，知道每一个细节。包括产品的特征、功能、产地、价格组成、工艺、生产过程、使用场景、感官体验、员工的用心等等。我们需要融入其中，把每一个事实、每一个场景都记录下来。如果你说产品没什么写的，也没什么新意，我倒是想到在文案圣经《创意之道》（TheCopyBook）一书中，有这么一句话：广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来，激起人们拥有的欲望。可见，只有彻底了解了产品，你才有希望超越陈词滥调的资料，去自由思考，获得洞见。而如果对产品知之甚少，当然就写不出产品文案，更别提会走心！OK，如果以上观点咱们达成一致了，再往下看。写产品文案，一定是要看看NeilFrench的作品的。对，芝华士那条霸道、傲慢、带着强烈鄙视气场的经典文案就是他写的。这是一则皇家·芝华士广告如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格翻过这页吧，年轻人幸好，等你有了品尝它的经历你应该就买得起如果还有人不知道这位被称为“文案之神”的硬核大爷，我简单介绍一下：NeilFrench(尼尔·法兰奇)，前奥美全球执行创意总监，一个嘴里永远叼着雪茄的男人。他生于1944年的英国伯明翰，学生时代的他是帮派老大，16岁被撵出学校。之后每天在红灯区厮混，当过兵、做过斗牛士、干过房地产、干过讨债的、干过歌手、开过广告公司最让人震惊的莫过于他还拍过色情片。但这些并不影响NeilFrech的文案创作才华，经典作品无数，国内的洋酒文案多多少少会模仿他的广告，很多成名已久的广告人也会借鉴他的作品。他也是唯一一个，文案作品同时登上《TheCopyBook》和《定论》的广告人。也可能是广告史上获得最多奖项的广告人。无怪乎大家封尼尔大爷为神，看完他的履历一点也不夸张。NeilFrench的产品文案，擅长有策略地表达创意，且背后极具对产品的洞察。他的文案思路很清晰，总是能从一些细小的地方深入人心。比如他当时为马爹利创作文案，为了洞察产品，他走遍法国去和葡萄种植者、工人及所有可能的相关人员进行深入交流，实地考察，最终采集了无数个细节资料作为文案素材。而之后，这系列文案也成为了后来者竞相模仿的范本。这样大师级的示范，不就是灵感的馈赠吗？写产品文案就应该来多看几遍！马爹利原料篇左边这里是颗完美的葡萄。要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶金牌马爹利。换个说法：法国每年采收的上百亿颗葡萄中，只有极小一部分能用来制造干邑;然而其中60棵葡萄中又只有1颗才能酿造马爹利。(你大概开始能够欣赏某种对品质近乎着魔的关切了吧)那么，想一想下面的事：在一次大战将尽时节，在欧洲，在大部分本行文字的读者还没出生，电视还没有发明以前，在新加坡成为国家前25年，我们采摘葡萄酿制成酒，蒸馏这酒成干邑，这干邑在木桶静静躺卧，三代酿酒世家的酒窖主人小心守护，直到今年，这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受的金牌马爹利。不难理解，在这种情况之下，完美的代价昂贵。马爹利黄金传奇马爹利的故事，是由许多世代传承与个人牺牲的故事交织而成。这个故事最动人心之处，莫非陈年干邑如何在我们称为天堂的酒窖中静静等待的传奇。这是一幕酒窖主人为寻求伟大而牺牲奉献，却只被时光遗忘的讽刺剧。想想，将这注定成为最佳马爹利的优质醇酿置入酒窖中的酒窖主人，永远没有机会品尝自己辛苦工作的成果。他的儿子，小心看护他父亲辛勤杰作的人，也永远不会有机会品尝这佳酿。甚至是这儿子的儿子，不管怎样都要继承家业的，也无缘品尝。可是有一天，如果这个家族的传承后继有人的话，会有人能够享受他的高曾祖父传流的遗绪。这是不能等闲视之的遗产。如果你运气够好，有机会品尝金牌马爹利，不要忘记这不只是人们所能买到最好的干邑，更是代代相传，黄金般珍贵的遗产。小即是好即使有的干邑作坊意识到著名的马爹利尝起来有一种橡木的芳香，他们也不愿向小桶妥协。大桶更易酿造：无需精心呵护；大桶容量更大：取之不尽。但马爹利清楚，珍贵的干邑与橡木接触得越多，其特别的，甚至难以名状的品质越优越。所以，我们有时会用一些更小的桶、更薄的松壁，尊贵的干邑理应如此。不谈效率，如你喜欢。当然，因为那些薄薄的桶壁，我们心爱的干邑大量地自然蒸发了。但如果那是成为优秀——甚至高贵——的代价，就随它吧。你可以当我们是怪人，但在我们这个年龄，是完全可以做些随心随性的怪事的，不是吗干邑若为蚝蚌，马爹利便是珍珠首先，对业余者而言，马爹利干邑的价格看来是有些耸动。毕竟，这不过就是干邑，和其它的干邑没什么不同，不是吗错啦！小伙子，当然绝对不同！这是什么话！简直就是天差地别，你怎么会有这种想法！听着：大部分干邑可以用任何「合法」干邑区里面的老葡萄酿造──那可是法国产业上不小的一片地。所有马爹利的干邑，却是由干邑区中心一小块非常特定的土地上生长的宝贵葡萄酿造成的。在这块非常小，却极其美丽的地点上，土壤、降雨，甚至空气，都魔法般组合的恰好到处，是生产完美干邑葡萄的恰好组合。甚至是在这样的土地上生产出来的葡萄，也只有最佳者才符合马爹利的需要。这就是为什么马爹利拥有其它干邑无法宣称的独具特质：真正稀罕。每5瓶由干邑区最优土地生产的葡萄酿出来的最佳好酒，才能制成1瓶干邑。知道这点的人并不多。如果仔细看完马爹利的这些文案，你绝对会发现NeilFrench总是擅长把一个很小的细节一本正经的告诉你。文案通篇讲一些事实，但这些事实却又那么的动听与毋庸置疑。看似轻描淡写，实则处处透露着骄傲与自信，用最低调的语言告诉你产品最不可一世的一面。难怪那么多前辈大咖会对NeilFrench，或推崇、或热爱、或一次次推荐出他的作品。也果然，抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。

产品文案，一般指的是介绍产品的文案，比如：淘宝的商品描述，微信公众号里推荐某款产品的文章，这些都叫产品文案，目的就是为了让人看完后，想购买。所以，产品文案的开头就显得非常重要，比如，需要能够用简单的几句话，让人能够有欲望看下去，需要能点出对方的问题，让对方渴望解决方案，从而继续看下去。

所以，开头非常重要。我们这给出两个开头的小方法。

1、开头说问题和痛点。

一般开头说出对方的痛点，会引起对方这样的情绪：“啊，对，我就是有这个问题”，然后接下去告诉对方，为什么会这样，然后给出推荐我们相应的商品，解决以上痛点。一般课程销售文案更多的会用这样的方式，功效性比较高的产品也同样会采用。

2、开篇说梦想。比如很多屌丝逆袭的故事，开篇都是“他大学毕业抛弃高薪做了这一款这样的商品，火爆全球”。这样会容易让人感觉这个人貌似跟我差不多，但是他成功了（默默的感觉自己似乎也能），然后会很期待继续看下去。当然，常常看到最后是看到了一个广告。

当然，开篇还有各种方法，比如，提出一个问题，然后给出一个答案。又或者讲个故事等等，甚至借用一个典故等等，都需要根据自己的情况选择。

最后，啰嗦一句，开篇最主要的作用就是能够吸引对方看接下去的内容。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

写女装文案需要考虑到品牌的特点、目标人群、产品特点等多个因素。

了解目标人群的需求和偏好，使用他们熟悉的语言和方式来描述产品，让他们感到你理解他们的需求，并且可以为他们提供最佳的解决方案。通过突出产品的优势和特点，比如材料的质感、款式的独特性、颜色的搭配等等，让目标人群更容易被吸引和记住该产品。

女装是涉及到情感和个性的产品，可以通过创造情感共鸣来吸引目标人群。比如在文案中融入一些情感元素，比如浪漫、自信、独立等等，让目标人群感受到品牌的情感温度和个性魅力。女装的产品具有很强的视觉效果，使用美图和视频可以更好地展现产品的特点和风格，并且吸引目标人群的眼球。

写女装文案的注意事项

1、了解目标受众：女装的目标受众可能是不同年龄、不同职业、不同风格的女性。因此，在写女装文案时需要了解目标受众的需求和偏好，以便更好地吸引他们的注意力。

2、突出产品特点：女装产品的特点可能包括材质、款式、颜色、剪裁等方面。在写女装文案时需要突出产品的特点，以吸引消费者的注意力。

3、强调产品优势：女装产品的优势可能包括质量、品牌、价格、服务等方面。在写女装文案时需要强调产品的优势，以提高消费者的购买意愿。

4、使用生动的词语：女装文案需要吸引消费者的注意力，因此需要使用生动的词语，如时尚、舒适、高质量、性价比等，以增加文案的吸引力。

5、注意文案的整体效果：女装文案需要在吸引消费者的注意力的同时，使他们对产品产生购买欲望。因此，在写女装文案时需要注意整体效果，包括标题、、排版等方面，以提高文案的吸引力和购买意愿。