修理厂如何借助世界杯来开展工作

1 世界杯跨界营销实现品牌间互利共赢。跨界营销一般是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素互相渗透，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌能够实现双赢。世界杯期间，非官方赞助品牌要想实现成功的营销，联名合作确实要比单打独斗更有竞争力，覆盖更广阔的消费人群。2014年巴西世界杯期间，喜力啤酒和巴西著名女鞋品牌Shoestock的合作就是经典案例。喜力啤酒邀请Shoestock在世界杯期间开展女鞋特卖会，在牢牢锁定庞大的男性球迷群体的基础上，也吸引了原本对世界杯不太感兴趣的部分女性群体。双方利用利用消费群体之间的互补性，巧妙地实现了跨界营销。



喜力啤酒和Shoestock的跨界营销

2 与持权转播媒体合作，扩大品牌知名度。与赛事官方转播媒体达成合作可以帮助企业通过赛事转播、视频、资讯、互动等方式直达和影响目标消费者。2018年俄罗斯世界杯，青岛啤酒牵手央视，拿下世界杯比赛直播赛中和赛前的广告位。不仅如此，青岛啤酒还拿下了世界杯报道节目《豪门盛宴》的独家特约合作资源。BOSS直聘也与央视达成了广告投放合作，在世界杯赛事播出期间滚动播放融合世界杯元素的品牌广告。虽然广告的内容和形式在受众人群中评价不一，但据百度指数显示，进入六月后， BOSS直聘的搜索热度呈现上升趋势。由此可以看出，企业可以将主流转播媒体作为营销基点，整合多方媒体资源。媒体资源传播的延展性将扩大企业借势世界杯的影响力。

3 社交媒体资源的力量不容小觑。社交媒体营销以“分享和参与“为核心。与传统的“自上而下”的宣传不同，消费者是自发通过社交媒体分享观点和产品使用信息。世界杯期间，球迷关注的资讯内容丰富多样，其中“比赛资讯”、“世界杯专题/频道”和“赛事直播”是最受球迷关注的三项内容。社交媒体恰好满足了球迷群体的信息获取的需求和表达分享的欲望。勇闯天涯superX就敏锐地洞察了社交媒体资源的巨大营销潜力，在2018年世界杯期间与网易联合打造了一次UGC内容互动营销，吸引亿万网友与球迷参与其中。在每场比赛结束后，网易平台上所有世界杯主题的文章下有关赛事热点的精彩跟贴，都有机会成为雪花勇闯天涯网易新闻开机大屏的广告文案。非官方赞助品牌想要做好世界杯营销，社交媒体资源将会成为利用世界杯话题造势路上必不可少的利器。

广告也正在逐渐演变为报纸的主要盈利方式之一，且这个方式正在逐渐变得标准化。

而此时，从事了20年中介生意的F·魏兰德·艾耶正在将其所从事的生意转型规范化（从报社批量购进版面，然后再分成一块块以略高的价格转卖给广告主）。他决定将广告的版面报价，设计成一份标准流程化的公开报价，告诉客户自己购买版面的底价，以及自己要收的佣金——版面价格的15%。这一定价制度1917年在美国得到正式确认，并一直沿用至今成为国际惯例。媒介的生意也正是慢慢从这里开始，有了自己的雏形。同年，美国广告代理商协会成立，它的英文全称是American Association of Advertising Agencies，这就是我们今天所称的4A。该组织最主要的协议就是关于媒体代理佣金的收取约定，以避免恶意竞争。因此而他的公司——艾耶父子广告，也被视为现代广告公司的先驱。

F·魏兰德·艾耶

二、从脍炙人口的民谣到文案至上

1883年，时年17岁的克劳德·霍普金斯却有着和一般普通同龄年轻人有着不同的选择。这时的他已经作为一名传道工作者好几个年头，不知何去何从。每天读报是他的为数不多的有意思的事之一，除了新鲜事外，报纸上还有很多他没听过的品牌，产品。后来的他，偶尔看到了关于比谢尔公司的招聘通知，不知前路何方的他，决定放手一搏。

进入比谢尔地毯扫除器公司任职不久后，霍普金斯便凭借自己的敏感触觉和从道带给他的感染力，很快便带领了比谢尔的生意几乎独占市场。之后，他凭借再比谢尔的经历，辗转到当上了速普博士的广告经理，创造出了当时不少脍炙人口的广告和文案，一时无二。

另一边，当时的广告业巨头阿尔伯特·拉斯克尔，正在参加一次同行聚会的沙龙，此时的他正在门口中在踌躇的踱步，烦恼接下来的沙龙分享关于“广告内核”的内容，文案部的员工约翰·肯尼迪(John Cornedi)看到了此时的老板，顺即递过了一张纸条，“Sales in the paper”——广告即文案。也正是这张纸条，在这时，根植了一个在想法在阿尔伯特·拉斯克尔心中。4年后的他，斥巨资请来了当时业界的文案巨头——霍普金斯。阿尔伯特·拉斯克尔每年付他美金185000美元（等于今天美金200万年薪）。由于如伯牙和子期间的交情，霍普金斯在Lord&Thmas一呆就是18年，即使有也其中7年是在一战前后的战火和战乱中度过。

18年中，霍普金斯开创了不少沿用至今的营销方式，诸如优惠券、试销、邮寄营销、免费试用等。

创造了不少在广告长河中称之为经典的营销案例。其中就包括，喜力。喜力当时世界排名第五，亟需通过一次广告活动使这个牌子的啤酒在市场中的占有率增加。霍普金斯，是当时广告方案的负责人。霍普金斯认真分析后发现大多数的啤酒广告都是在宣传各自啤酒的纯，这个诉求明显不能打动消费者。所以他先是去啤酒学校培训学习啤酒酿造原理，但是没有效果。后来，他参观了喜力啤酒厂。他惊讶地发现喜力啤酒瓶要清洗四次。水源来自4000英尺的纯净水，啤酒酵母经过1200次的提炼，口感最佳。

在霍普金斯的眼中，他认为，你光说我们的利润少是不能打动消费者的，但是你说我们的利润只有3%，别人就会相信你的利润是最少的。于是，深受参观启发的他选择了一个完全不同表述方式

写一个好的文案可以有：对比法：对比一个具体的人们熟知的东西。数字法：数字给人的感觉更加具象，大部分人的思维都是视觉化的。大抵就想到这两种方式，本身广告文案就比较短小精悍，所以没有太多的修辞手法，最重要的是你的文案贴近你的用户，突出你的产品卖点，否则，文案没有好坏。