4P文案公式：一篇文案的套路是这样养成的

在《文案变现》这本书中学到，文案写作有公式，里面由4部分组成，分别是： 描绘、承诺、证明、敦促。

为了检验真假，我决定去实际的市场上看一看。

我挑选了一款近几年异军突出的芦荟胶做案例分析，一起来看下！

这款芦荟胶，初识它应该是在购物网站上刷出来。

这几年更常见的是知乎种草，李佳琦卖货这两块。

它的文案，真的运用了4P公式吗？

第一步，描绘

购买产品，逃不开两种基本原因：解决痛苦、满足梦想。

大多数情况是我们有需求，产品能够满足解决我们的问题；另一种是产品能够带给我们更美好的生活，如提升品质。

这款芦荟胶，用了解决痛苦这一项基本操作。描绘出肌肤会出现的几种小问题，让你产生共鸣：对！我的皮肤就是这种情况！

第二步，承诺

告诉你，我们的产品，是可以帮助你解决问题，解决痛苦的。

开始引导出这款芦荟胶具有的功效，完全可以满足上述需求。

采用 “收益点+卖点” 的组合方式，先告诉你会获得什么，再告诉你产品的卖点有哪些？

比如下面这种图列出来就是“四无”的安全产品。

第三步，证明

承诺不一定会让你放心，但证明可以让你安心。 一般产品会从理性和感性两方面做证明。

理性方面，从原料生产上，让你信任。

点出“用6小时提取”，有专门的农场，培育5年的芦荟，有资质认证的加工厂。

虽然大部分客户不懂真假，不晓厉害。但在潜意识里，会觉得这款芦荟胶是有专业团队来培育生产的，质量上可以放心。

感性方面，就是打感情牌。

第一种，利用从众心理。

这么多美妆达人推荐 ，口碑在这了，就算你没有需求，也会想跟风体验一把。

第二种，摆数据。

用销量告诉你，我们这款产品卖得多火爆，多被人信任。

第四、敦促。

商品文案目的就是促进顾客下单购买。

在没有做促销的情况下，这款芦荟胶选择用隐晦的 “买即赠” 的模式来吸引你购买。

多说一说，因为这款产品的知名度已经打开，销量也不错，所以它在敦促上花的心思便少了些。

分析完之后，我脑海只冒出一句话：“自古情深留不住，唯有套路得人心。”

文案的世界里，还隐藏着哪些技巧呢？我很好奇，继续学习······

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Hi，我是胖妞不爱动。一个身体安于小城，思想却不愿受限的90后姑娘。爱好读书写作，追求终身成长。

赫兹不可以计算，它是一个物理单位，用来描述每秒中的周期性变动重复次数的计量。赫兹主要用作声音频率的计量。

频率是单位时间内所传播的完整波（即波长）的个数。周期的倒数为波的频率。

波源振动一个周期，其他被波源带动的质点也刚好完成一次全振动，且波在介质中推进一个波长。由此可知，波动的频率就是波源振动的频率。频率用f 表示。

为了纪念德国物理学家赫兹的贡献，人们把频率的单位命名为赫兹，简称“赫”，符号为Hz。

频率的计算公式为：f=1/T

赫兹的英文写作hertz，读作/hɜrts/。

英文：hertz。

读音：/hɜrts/。

释义：

赫兹是国际单位制中频率的单位，它是每秒中的周期性变动重复次数的计量。赫兹的名字来自于德国物理学家海因里希·鲁道夫·赫兹。其符号是Hz。

通常，我们把上述正弦波幅度在1秒钟内的重复变化次数称为信号的“频率”，用f表示；而把信号波形变化一次所需的时间称作“周期”，用T表示，以秒为单位。波行进一个周期所经过的距离称为“波长”，用λ表示，以米为单位。

f、T和λ存在如下关系：

f=1/T

v=λf

其中，v是电磁波的传播速度，等于3xl08米/秒。

频率的单位是赫兹，简称赫，以符号Hz表示。赫兹（H·Hertz）是德国著名的物理学家，1887年，是他通过实验证实了电磁波的存在。后人为了纪念他，把“赫兹”定为频率的单位。

常用的频率单位还有千赫兹（KHz）、兆赫兹（MHz）、吉赫兹（GHz）等。

在载带信息的电信号中，有时会包含多种频率成分；将所有这些成分在频率轴上的位置标示出来，并表示出每种成分在功率或电压上的大小，这就是信号的“频谱”。它所占据的频率范围就叫做信号的频带范围。例如，在电话通信中，话音信号的频率范围是300～3400赫兹；在调频（FM）广播中，声音的频率范围是40赫兹～15千赫兹，电视广播信号的频率范围是0～42兆赫兹等。

例句：

Frequency

is

measured

in

hertz,

or

cycles

per

second

频率用赫兹即每秒钟的周数来计算。

Rate

of

signal

oscillation

in

hertz

信号振荡的速率,以赫兹(Hz)

为单位