江小白,酒好不好喝不敢说,但文案句句戳痛心扉!

江小白,酒好不好喝不敢说,但文案句句戳痛心扉!,第1张

一杯敬自己:

不停的喝酒,是为自己找一个放肆想你的借口。

懂得越多,能懂你的就越少,你不懂我的沉默,又怎么会懂我的难过。

不是所有问题都有正确答案,不是所有聚散都有最佳时机。

很多人所谓的孤独,无非就是有的人无话可说,有的话无人可说。

生活可以平平淡淡,但我们不能说散就散。

爱情,就是以爱的名义,多出好多事情。

有些事看似偶然,实则带着宿命的必然。

一直以为只有一条路可以走,却没有想过方向盘在自己手中。

不断错过,不断相遇,一次次重逢里是未尽的情谊。

不是所有问题都有正确答案,不是所有聚散都有最佳时机。

所谓身不由己,都是己不随心。

可以一无所有,但绝不能一无是处。

曾经有多想告别天真,现在就有多想重拾简单。

一杯敬兄弟:

约酒,或许是唯一能证明,我们90后还年轻的事。

真正的情义,不在酒量,而在体谅。

兄弟无需试探,碰杯即能交心。

不是酒杯放不下,只是想好好和你说说话。

多一点先干为敬的真诚,少一些世故圆滑的套路。

岁月冲不淡友情的酒,距离拉不开想聚的心。

别等到你有故事才约酒,有时单纯因为好久不见。

见面要走出朋友圈,聚会得逃离对话框。

你我各奔前程渐行渐远,相聚便如从前,无话不谈。

我们的相识,是一场蓄谋已久的意外。

愿十年后,我还给你倒酒,愿十年后,我们还是老友。

一杯敬家人:

儿子,看到你朋友圈发想吃饺子,今年不忙就回家过年吧,妈给你包!

爸,小时候我曾问你“为什么大人要喝酒?”你说“因为小孩子不喝酒也开心”

现在我懂了,我不打算漂了,想回家了!

妈,我饿了!妈,我穿秋裤了!妈,我想你了!

女儿,工作不如意,大不了就辞职回家,爸爸能养你一辈子!

我是“骗子”,为了电话那头的“有出息”

将生活的压力藏在电话这头,我是他们的孩子

一杯敬爱情:

庆幸曾经遇见你,遗憾只是遇见你。

爱情不是因为所以,而是即使仍然。

拥有时不懂珍惜,懂得时只剩遗憾。

曾扬言陪我走完一生的人,却在半路就走丢。

年轻时犯错,多半是改动脑子的时候,却动了真情。

哪有什么突然想起,其实是一直藏在心底。

总以为你我未来可期,但最终连再会都遥遥无期。

不是放不下酒杯,而是放不下那个她。

我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。

我们曾共有过去,如今却各有未来。

说到江小白,相信很多人首先想到的是它的文案,甚至有标题党提出“江小白靠文案一年卖几个亿”。

都说江小白的文案好,但究竟好在哪里却没几个人能说出个一二,而直到今天都没出现第二个江小白,可见江小白的文案并不像表面看上去那么简单。

正如无数营销号的标题,江小白的文案最大的特点就是扎心,把关于爱情、关于青春、关于亲情、关于理想的各种情绪娓娓道来,一遍又一遍地戳到受众的情感点。

但是,文案的撰写需要一个度的调节和一个氛围的把控,很多产品模仿这种文案风格,要么前后调性不能保持一致,要么和它的产品受众错位,导致一个产品产生了“人格分裂”,不能对自身有正确的定位。

江小白从创立之初就把自己定位成一个年轻人消费的品牌,在几年的品牌深耕中也一直面向年轻人市场,在文案上更是以年轻人的情绪为主要的宣泄点。

江小白找准了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地,这片“流量池”受众很广,而且在白酒市场的开发前景很大,江小白走了这一个先例,并尝到了甜头。于是千千万万个“江小白”飞奔而来,然而江小白已经建好了自己的壁垒和城堡,其他产品要想过来分一口红利就没那么容易了。

显然,在“文案”能引起共鸣这一方面,江小白在市场上是具有足够优势的品牌,但文案本身具有极强的传播属性以及极低的制作成本,在当下市场传播活动中,它的低门槛让越来越多的品牌开始蜂拥而入,急剧增长的信息量也极大增加了消费者的认知负担,原本的优势可能荡然无存,可见,单靠文案并不是品牌发展的长久之计。

江小白早就认识到这点,在年轻人喜欢的东西上大玩花样,开辟出了一条条新的道路。

很多人认为白酒是老一辈喝的东西,跟年轻人无缘。但处于青春期的江小白,对传统酒文化来了一次叛逆,让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签。

在江小白这里,白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化,而是一种真实情感的宣泄。年轻人喜欢喝江小白,喝完了就发语录照片,这个时候可以顺势表白,也可以吐露心声,真实、不装,这才是属于年轻人的酒文化。

有带入感,能交流,让年轻一代找到归属感无疑是江小白成功的一大法宝。在竞争残酷的白酒行业,另辟蹊径,帮助年轻人构建起新的酒文化,划出属于自己的一块细分领域,江小白的营销功不可没。

酒文化有了,还缺点艺术做下酒菜。于是不安分的江小白,化身时尚潮流的弄潮儿,大玩跨界,一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上,和重庆本土文化一锅乱炖,为年轻人创造了一种新生的艺术文化。

江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好,重庆》等音乐,创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》,在“天生自由之夜”中,将中国传统民乐与电音融合,实现传统文化老味新生。江小白还在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动,把混饮这种时尚又新奇的喝法介绍给年轻人,给他们的生活带来调剂。此刻,酒不是酒,而是一颗颗文化的因子。

江小白的IP营销有两大玩法:一是自己塑造IP,二是借别人的IP,就是植入。

第一层打法是自我IP的塑造。音乐节、街舞比赛、动漫这些不仅仅是文化因子,更是一个产品对自身“人设”的树立。江小白一步步巩固好自身的定位,不仅要把产品面向年轻人,在IP塑造上也是以年轻人的喜好为中心。

江小白把自己开展的各种活动梳理成文、成图,借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法,说白了,就是一个资源整合的问题。

第二层打法是IP植入。江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作。就是**出来了,江小白提前半个月帮它们做海报推广,江小白可以利用几十万家终端店做造势活动。

真正的植入从2015年年底开始,到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年,从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》,再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》,从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》,江小白每次植入都又准又稳,大大提升了品牌的知名度。

 

江小白在起步阶段就把推广平台瞄准在社交媒体上。

社交媒体可以和消费者近距离互动,传播速度快、运营成本低,目标用户还精准。这比起传统广告可好太多了,在传统酒业中,电视、报纸广告费用占了一瓶白酒价格的20~30%。

江小白在社交媒体上精耕细作,越来越多的消费者开始关注它,并参与进来,构成品牌传播的一个环节,打通了产品、品牌、传播、内容的营销铁环。

说到社会化营销,怎么能少得了借势,最近《后来的我们》**大火,江小白顺势推出了表达瓶,再一次戳中我们的软肋,以最低的成本实现了最大范围的曝光。

现在白酒行业已经进入了品质消费阶段,消费者也更加理性,特别是在食品消费上,更倾向于为品质买单,情怀和故事已经失去了原本的优势,一款产品要长久走下去,巩固好自身品质才是硬道理。

江小白属于小曲清香型高粱酒,口感相对绵柔一点,年轻人喝起来也不会有太大的负担。江小白提出要实现传统中国酒的老味新生,而老味新生对应的是产品,因为年轻化必须是由内向外的,不然就是虚晃一枪,终不得持久。对于企业来讲,“内”即产品,产品要跟上时代,跟上时代里的年轻人。

江小白不仅关注年轻人的需求,还加大了在酒庄研发上面的投入,培养了自己的酿酒团队,在传承了江津白沙古法酿酒的基础上创新酿酒工艺,始终坚持酒体轻口味。

这种低度清香酒更容易与国际烈酒口味接轨,江小白不仅在“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”“第十八届旧金山世界烈酒大赛”等赛事中荣获了大奖,还将产品出口到国外,把中国高粱酒酒带到了世界各地。

“外行看热闹,内行看门道”,广告人看到的是江小白在营销上的“煞费苦心”,却少有人关注它的酿造过程。一款产品最大的诚意就是生产之初对品质的把控和落实,我们在读江小白的文案、在看江小白的动漫的时候,或许也可以了解一下它从高粱地一步一步走到我们桌前的“良苦用心”。

最近江小白围绕“早知道”的主题,出了一组扎心的广告文案,目的是让你知道“人生没有早知道,只有当下酒,眼前人”。

这一组海报文案具体内容如下:

早知道,很多人走散就不会再见,就该说出那句吞回肚里的话,给出本该给予的拥抱。

早知道,老同学很难再聚,寝室熄灯后的故事多说一点,新朋旧友的邀约更多一点。

早知道,后来才看清爱的深度,就应该把握住彼此最好的年纪,面前的就被不必封存各自的心情。

早知道,心中所向始终念念不忘,当初就不必勉强迎合大众眼光,哪怕失败也至少做过自己。

早知道,中年危机来的悄无声息,就不总囿于上班下班的规律,四处流浪至少没错过风景。

早知道,机会总是稍纵即逝,就不应该让求知欲过期,更不必独饮深夜浇愁的酒。

早知道,岁月不留情,就应该在奔忙的日子流出间隙,多陪伴父母。

早知道,一切都将归于云淡风轻,就不会困在原地,心事会被酿成酒话。

这一组扎心的海报文案,文字文案上:从友情,爱情,亲情,工作状态,梦想的不同角度出发,来诠释人内心的日常,你是否也有说过“早知道”的话呢?设计上,实物背景图,配上简笔画的人,都契合文字的场景。走心的文案加上场景化的呈现,让人看完后有同感,并且愿意分享。

怎么样?看完这一组文案,如果是你用“早知道”来写,你会怎么写呢?

叶小鱼文案,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)

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