你如何看待江小白的文案？

文案是表象，认知和洞察是核心。

有人说，江小白文案很好，但就太难喝。

有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。

拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。

江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比。

你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？

相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？

创始人陶石泉也承认，这个事情不好做，但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破，就必须创新。

需要创造新增量。

关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。

前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。

年轻人喝的白酒要卖什么？

如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？

高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。

洞察和场景

江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。

这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。

场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。

怎么看待产品

产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。

不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。

江小白能走多久？

很多人说，江小白能做多久。这是问题吗，如果孤立的看确实是问题，但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题，因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的，卖白酒，也可以卖很多其他产品，跟酒相关和不先关的产品都可以。

这就是互联网思维的做法。

总的说来，江小白是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错，至于文案就是在强化场景并形成转化，这个链条是不错的，也是非常有转化力的。几年做到10多亿，已经非常了不起了，至于说到几百亿销售，哪个创业的白酒品牌可以？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，哪个时代已经过去了。

现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个创举，我觉得已经很成功，很了不起，也非常有成长空间，看好小白在互联网时代的未来。

观点：深知精准营销创始人、CEO蒋军

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感谢邀请表白瓶广告文案肯定都是和爱情相关的啊，关于爱情的语录也是与时俱进的，今天爱你就和你一起奋斗，明天爱你就是放开你的手，所以接下来我就不说具体文案啦，毕竟网上一查一大堆的，哈哈。

首先呢我本人是没有喝过白酒的，啤酒果酒，黄酒葡萄酒倒是喝过一些，白酒给我的感觉是太过辛辣的，所以一直没有去尝试过。

虽然我不喝白酒，但江小白的营销真的是很成功了，我身边的朋友不管喝不喝酒基本上都是知道江小白这个酒的。最开始的时候江小白瓶子上的印的不是表白语，是关于梦想什么的，我记得不是很清楚的，毕竟我们很多九零后都已经开始自称老阿姨，抱着保温瓶泡枸杞了，哈哈。

扯远了，现在我们很多时候都会看到江小白的身影，它的语录不仅仅出现在酒瓶身上，还会出现在餐馆里的餐桌上，墙壁上很多时候在你没做好选择或者摇摆不定的时候，你目光所及的有很大的概率会成为你最后的选择。久而久之在它味道还可以的时候，就会成为一种习惯性的选择。

再者就是情感的寄托，啊，再次感叹江小白的情感营销真的是很成功啊，以至于朋友圈的一位姐姐每隔一段时间就会发一张江小白的图

还有就是它的语录真的是面向广大人民群众的啊，指不定那就话就戳到你心窝里了呢，从此就记住江小白了呢。

还有啊还有，谁还没有个为赋新词强说愁的时候呢，比如我，哈哈，手动微笑

嗯，表白瓶，现在的白色情人节，黑色情人几，七夕等各种情人节都已经明明白白的告诉了我们爱情真的是一个庞大的市场啊啊啊啊啊江小白会出现这种瓶身语录真的是再正常不过了啊，插句图外话，杜蕾斯文案真的是很强啊，再次证明了爱情真的是一个庞大的市场啊毕竟我们基本上都会为爱情买单的，哈哈。

睡前回答就这样吧，有什么其他的想起来再补充吧

做自己想做的，听自己想听的，梦自己所梦的。整理了一些微商第一天朋友圈文案句子，希望大家喜欢。

1、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

2、初次见面，请多关照。

3、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

4、“聚”惠精彩，“点”藏未来。

5、心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。

6、我们有什么好怕的，来到这世上，就没打算活着回去。

7、朋友圈的铁粉们，以后多多光顾，我从今天起做微商代理哦！

8、相信自己，相信LiLi，明天定属于你我。

9、做你所爱，爱你所做。

10、人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。

11、只要你肯相信，那么就没有失败，只是暂时停止成功。

12、从今天起加入微商团队，希望朋友多多支持，如有打扰请原谅。 13、微商之道，智造xx团队。

14、真心为女人，行动为健康！

15、我满身正能量，加油！

16、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。

17、人生真的需要导师，有一个好的长队，你真的走向成功会越来越近。

18、有商有道是xx团队，有模有样做第一。

19、易微商，福生活。

20、你若盛开，蝴蝶自来。亲爱的加油！

21、马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤。

22、在这里非常感谢老大搭建这么一个平台，非常感谢老大半夜对我的指导。

23、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

23、相信逆转，指掌容颜。

25、微商趋势势不可挡，自己不努力，别人怎么帮你都没用。

26、微商大梦想，xx造奇迹。

27、健康和机会一样，不能重来。

28、我准备用一部手机实现致富梦。 29、这些年你已经错过了太多，现在我们叫你做微商，你就做了，这次你总算学聪明了。

30、快乐不是因为你得到的多了，而是因为你计较的少了。

31、感激加入了微商团队，在这里学会了很多的知识。

32、微商大海洋，xx来领航。

33、聚天下之优，点名品乐购。

34、机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人！微商我来了！

35、从今天我决定开始我的线上推广之路，希望大家可以支持鼓励我。

以上就是送给大家的微商第一天朋友圈文案句子，喜欢记得分享。

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文案的入门门槛比较低，但又是产品宣传推广中不可或缺的一环，基本上会写字的人都会误以为他会写文案，这也让许多人轻视文案的专业性。

但好文案与坏文案对于产品转化、传播的能量是完全不同的。

比如同样是写食品文案：

小白文案——“红烧翅膀我喜欢吃”

普通文案——“酥脆爽口，鲜嫩多汁”

高级文案——“妈妈的味道”

品牌价值与购买产品的煽动性完全不同。

但说起来容易做起来难，需要大量的训练与内容输入、市场检验，方能写出高品质的文案。

好的文案都是相通的，今天不谈人性洞察之类的软实力，就说一说文案提升的几个写作小技巧。

多用通感词——文案的煽动力

通感是一种在文学作品中常用的修辞手法。

人的五感体验都是想通的，一种感官的 能够激发另一种感官的体验。

比如说你听到一段轻松活泼的音乐就能联想感觉到快乐的事情，甚至在你看到轻松活泼这四个字的时候，你的内心已经有微弱的积极心理变化。

“这首歌很甜”就是典型的通感句式，听觉与味觉互相连接，而你看到这句话的时候，视觉与听觉味觉又产生了连接。

熟练运用这种修辞手法，可以大大增加文案的丰富度，从而给受众形成一种阅读上的美感体验。

另外，在文案的写作中，我们日常使用的所有词汇其实都具有激 绪反应的功能，比如“石头”能让人想到“坚硬、坚强”相关的感受，“丝滑”能让人想到“温柔、甜腻”的感受。

但某些词汇能够更加激发人的情绪反应，能够激发多维度的感官及心理联想，因此很适合作为品牌广告调性的拔高、煽动用户情绪来使用，这类词我把他叫做“通感词”。

比如说星辰大海、一往无前、梦想、诗和远方、XX之美等等，这类词语的出现常常能唤醒用户内心精神层面的强烈共鸣，这也是你文案的穿透力。

这类通感词一般不是中性词汇，更多会是引发极端情感的词语，因此我们在日常口语中也很少使用，更多出现在文学作品中。

归结到底更多是比用户实际生活更高阶的追求，文案实际的表达效果更加偏向台词化，非常适合作为品牌调性的打造上。

比如说许知远《十三邀》的广告文案“带着偏见看世界”，其中“偏见”、“看世界”都是很典型的通感词汇，其产生的感官联想十分丰富，“偏见”给人一种尖锐、锋利的情绪反应，“看世界”又给人一种宏观视野、历史感、时代感的感受。

正是因为强烈的通感情绪调动，让用户对文案印象深刻。

尝试错位搭配——文案的层次感

文案想要让人记住，就需要给受众一种新的阅读体验，而错位的词语搭配通常能够带来这种体验。

简单来说就是通过不太相关的词语搭配组合，来达到阅读的 及品牌调性的传达。

通常这类文案写出来看上去像是病句，但能够给受众多层次的感受及联想。

有些品牌文案细细回味还能看出品牌的价值主张。

比如“有温度的产品”，不仅可以表现产品的人性化设计，还可以通过文案透露出品牌的人文关怀理念；再比如许舜英的“在服装店培养气质，在书店展示服装”，乍一看确实像是奇怪的词语搭配，但却透露一种消费美学主张，难以用简单的言语来概括。

再比如网易新闻的新广告语“各凭态度乘风浪”，其实“乘风浪”跟新闻资讯从文字上来说关联并不大，但却是这种错位的搭配给了广告语更丰富的主张意味，升华了整句文案。

而随着消费升级的推进，消费者的教育及产品过剩的影响，会越来越偏向于丰富的品牌感受。

就像儿童更喜欢喝糖水，能够给他单一的强烈 ，而成人喜欢茶或咖啡，能给他多层次的味觉体验。

消费升级的过程就是儿童向成人的成长过程。

善用回车键——文案的节奏感

断句的作用是让文案更具有节奏感，让用户看文案的时候能够更快的抓住重点信息。

另外，大多数用户在看文字的时候心中会不自主地默念，良好的节奏感可以让用户在心中默念文案时更流畅，也就更容易记住文案信息。

好的断句通常可以给文案一种“高大上”的感觉，归到根本上就是语言节奏所带来的文字美感，这类似于诗歌的体验。

废话派诗歌

比如说“仰望星空，脚踏实地”这句话，稍微再断一下句节奏感就更强了，“眼，望星空；脚，踏实地”就能给受众更强烈的情感冲击。

再比如“天生骄傲”，断句为“天生·骄傲”，词语分解后的节奏感让人更容易记忆你的文案。

断句能够让长句变得更具有可阅读性，比如苹果官网文案“一个全新的世界就在你身边”显然太长，断句为“一个全新的世界，就在你身边”就能让人阅读更快速。

断句还能让广告语更突出某部分品牌价值，比如jeep的“实力让情怀落地”，断句为“实力，让情怀落地”，就能着重突出品牌实力。

当你写的文案过长或者读起来太平淡的时候，你可以尝试从中断句，说不定一句好文案就诞生了。

对仗大法好——文案的传唱度

对仗及押韵的广告语很适合口头传播，句式的统一让受众能够快速记忆起文案信息，并且由于韵律，受众能够在不记得完整文案的情况下，通过文字节奏韵律的联想，顺利完成文案的回忆。

因此，许多横幅标语都会采用对仗及押韵的手法来创作。

对仗的文案以往更多出现在传统媒体的平面广告上，因为传统媒体更讲究文案语言的工整，尤其是汽车、电子等强势的品牌商品，但如今其实已经随处可见。

比如小米手机的“一面科技，一面艺术”，再比如KEEP的“自律给我自由”，其实就是文案结构对称，让读者读起来朗朗上口。

而押韵可以称为文案的生存技能，许多文案不仅是因为优秀的洞察，更是因为文法上的押韵而被称为金句。

比如红星二锅头的“将所有一言难尽，一饮而尽”，再比如陌陌的“所有的内向，都是聊错了对象”，地产类的“故乡的娇子，不该是城市的游子”等等。

除了对仗押韵，还有一些谐音字的替换也能在你想不出好文案的时候紧急救救火。

主要通过大众熟悉的成语、歇后语，替换某些字为产品相关的同音字。

但总体来说，谐音字的做法比较初级且大多数会很尴尬，少了许多品牌价值主张的元素，所以我们较少在大品牌的主画面文案中看到这种手法。

上面所说的四种手法更多是适合品牌形象文案的撰写，更多是传达品牌价值、品牌主张时的创作方法。

而销售型文案更偏向直白说出用户价值及产品卖点，说明白、说清楚比文案文字技巧更重要。

用好这些文案技巧，多加练习就会慢慢总结出自己的套路与个人风格，相信你也能写出惊艳的文案金句。

一、多读优秀文案

多读优质文案，才能从中获取好的思路。

收集文案

就和我们小时写摘抄一样，看到好的文案，可以及时收集整理起来，分类归档，这时候用的时候可以随时查看模仿。

总结分析

收集到了好的文案，自己要去分析优质文案。站在用户角度，去分析这篇文案的优势，哪里比较吸引你呢，为什么你会打开呢，这种文案属于什么类型呢，故事文还是干货文？逻辑思维是否明确呢？是总分总关系还是递进或者平行关系？

这些都是需要去分析的，分析也是学习的过程。

二、模仿优秀文案

模仿优秀文案是小白写文案很重要的途径，而且可以实现短时间质的飞越。

观察：观察作者是否构建了悬念来吸引读者，是否通过阐述与用户产生共鸣，触发用户的同理心。是否增加了能够建立自己权威性的东西，开头是如何引导出下文的内容的。

归纳：学会吧优秀文案的每一个段落的重点都归纳在纸上或者文档上，特别是作者在文章中提及的案例和思路。

整理：文案重点和思路整理完成后，进行打乱的操作，根据自己的设计，重新进行拆解整合，写出自己的文章。

对比：把自己的文案写出后，与原文对比，分析自己的优缺点，思考文案的结构、逻辑安排。

三、明确写作思路

在写作之前，其实要花费的经历远远大于写作时间的，选题，构思，需要投入大量的精力的。

目标用户调查

写作之前，需要站在读者的角度思考，想清楚该文案是针对哪些人群的，目标用户的痛点是什么？你的产品能解决用户的哪些痛点？

根据这些立意角度去进行创作，和用户产生情感连接，让用户信任。

文案结构框架

写作之前列出大框架，也就是打出草稿。最基本的就是列出文章的结构，三段式来划分：头：目的，背景；身：分段从哪些方面进行阐述；尾：总结结论，行动呼唤。

四、动手进行实践

实践出真知，看再多，想再多，不如自己去动手写一篇。

新入行的小白一定要多写多练习。每天写一篇，量变产生质变。

刚开始可以把文案带入生活，日常的一些小事都可以写到自己的自媒体账号上。

最近江小白围绕“早知道”的主题，出了一组扎心的广告文案，目的是让你知道“人生没有早知道，只有当下酒，眼前人”。

这一组海报文案具体内容如下：

早知道，很多人走散就不会再见，就该说出那句吞回肚里的话，给出本该给予的拥抱。

早知道，老同学很难再聚，寝室熄灯后的故事多说一点，新朋旧友的邀约更多一点。

早知道，后来才看清爱的深度，就应该把握住彼此最好的年纪，面前的就被不必封存各自的心情。

早知道，心中所向始终念念不忘，当初就不必勉强迎合大众眼光，哪怕失败也至少做过自己。

早知道，中年危机来的悄无声息，就不总囿于上班下班的规律，四处流浪至少没错过风景。

早知道，机会总是稍纵即逝，就不应该让求知欲过期，更不必独饮深夜浇愁的酒。

早知道，岁月不留情，就应该在奔忙的日子流出间隙，多陪伴父母。

早知道，一切都将归于云淡风轻，就不会困在原地，心事会被酿成酒话。

这一组扎心的海报文案，文字文案上：从友情，爱情，亲情，工作状态，梦想的不同角度出发，来诠释人内心的日常，你是否也有说过“早知道”的话呢？设计上，实物背景图，配上简笔画的人，都契合文字的场景。走心的文案加上场景化的呈现，让人看完后有同感，并且愿意分享。

怎么样？看完这一组文案，如果是你用“早知道”来写，你会怎么写呢？

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）