江小白文案成功的点在哪里？

江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，运用到了这些点：改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP。

1、改变消费场景

进入社群，最重要的就是自能让人记住你。可以说我身边的**妹们面临白酒局，都会选择江小白。

江小白与众不同。它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻，改变了消费场景。

2、理论付诸实践

用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光。

a、主角（leader）

一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。

b、主角的目标（objective）

想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。

c、冲突（confrontation）

在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。

d、冲击结尾（knockout）

当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。

3、打造符号逻辑IP

江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。

除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。它打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。

节目中，创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂，对其重新定位而崛起的故事。它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号，走到了众人面前。

那时的江小白，与其说是自己做酒，不如说是帮别人做酒的营销。实际上，在最初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司”。

为什么江小白火的是语录？

能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币。

2011年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药，江小白以一个颠覆者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。

春节过后，又开启一股背井离乡的浪潮，离开温暖舒服的家，去到各个城市，为梦想打拼。

在此之际，走心的江小白，出了一组海报广告文案，诉说着，离开家乡曾经和现在的点点滴滴，我们一起来看看这一组海报文案：

离开家，曾经是为了追梦，如今只想多做5分钟梦。

离开家，曾经是为了日子不将就，如今赶时间将就吃两口。

离开家，曾经是为了走向巅峰，如今是挤着早高峰。

离开家，曾经是为了诗和远方，如今困在办公桌的一平方。

离开家，曾经是为了丰富多样，如今每天吃得单调重样。

离开家，曾经是为了大海星辰，如今披星藏月双眼昏沉。

离开家，是为了好好回家，把好久不见的想念，都变成一句谢谢。

江小白暖心的文案，在于它善于抓住人们每次情绪的异动，比如这次春节后“离开家”的情绪，理想和现实的对比，让“离开家”的人群，产生情感上的共鸣，从而走进他们的内心深处。

从文案写作手法来看，江小白这组文案，用了对比手法。曾经和现在了一个强烈对比，将离乡人的情绪表现出来。

另外，在配图选材上，也是取材与生活中的，比如拥挤的地铁里，快餐等。贴近生活，显得真实，更能带动异乡人的情绪。

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

1、有时候，我们做错事。

是因为该用脑子的时候却动用了感情。

有时候，我们说错话。

是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。

不做错事，不说错话。

青春白走一回。

2、吃着火锅唱着歌。

喝着小白划着拳。

我是文艺小青年。

3、还记得宿舍书架上摆满的空酒瓶吗？

还记得当年熄灯后的午夜神谈吗？

再多自个牛逼的日子。

也比不上一起傻逼的青春岁月。

约起老地方，老馆子，还是老白干。

龟儿子不来。

4、成都的冬天到了。

你在北京会冷吗？

今天喝酒了，我很想你。

一起喝酒的兄弟告诉我。

喝酒后第一个想到的人是自己的最爱。

这叫酒后吐真言吗？

已经吐了，收不回来了。

5、1张绿票票=2瓶江小白。

方便兄弟伙真心交谈。

狂欢，不过是一群人的孤单。

真正的兄弟，是能够陪伴度过寂寞。

孤独以及沉默的那个人。

新手转行运营7大必备能力

能力一：文案撰写

文案撰写是新媒体运营和内容运营需要具备的一个基本的能力，不过大家不用害怕，因为写文案和写文章还是有区别的，不需要太华丽的文字，文案是有目的的，让用户直观的感受到你文章要表达的目的和观点，前期多积累，不断看很多的文章和观点，慢慢学会转化成自己的理解表达出来，也要多多练习写作哦。

注意:在文案写作中也要注意确定产品卖点，搭建结构，例如干货文的结构通常是:

是什么-为什么-怎么办。

推荐学习网站: 顶尖文案网，TOPYS

能力二：用户调研

调研的目的是寻找用户需求，进行用户洞察，接受用户建议。首先要明确调研问题，吸引用户参与。收集信息作调研，有机会了解用户的真实想法，从用户口中得到更多信息，才能从用户视角去完善产品，进行优化迭代，是很重要的一个环节。

调研的方法有: 发问卷，1v1问答，产品测试等。

能力三：数据分析

在运营工作中，我们发布了信息到平台，就需要收集数据去做分析，比如要收集用户数据、市场性数据、竞品数据等。这也是是为了收集有效的信息，少走弯路，帮助我们后续的决策和行动，目的是为了解决问题，得到有效反馈，然后迭代优化产品。建议宝宝们可以学好Excel，这也是一个打工人必备的技能了，或者学一些常用的技巧，都会给你的工作加分很多。

推荐学习网站: 千瓜数据，西瓜数据，新榜。

能力四：了解不同平台

不同渠道的算法机制也不一样，用户需求也不同所以运营人要对不同的渠道进行全面的分析和了解，再去对症下药，不同的平台发布不同的内容形式才能精准吸引到用户。例如: 小红书主要是分享，盘点的平台，知乎是热榜，干货知识的平台等等，用户的需求也都是不一样的。

能力五：视频剪辑

如果是做新媒体运营的小伙伴，那短视频制作和剪辑的能力是必须要会的，近几年短视频阵地聚集了非常可观的流量，例如抖音、快手，这类app用户使用的频率是非常高的，所以这也是做新媒体的运营者必备的技能了

推荐剪辑app: pr、剪映、videoleap

能力六：活动策划

是一种有效的方式去推广产品，达到令人记忆深刻的效果，通过活动策划去提升某项运营指标。平常可以多学习典型案例，市面上有很多非常好的活动，例如淘宝的各种节日，都可以去参考，找到适合自己公司的活动。

能力七：互联网思维

学会有效的做事思维，让你的运营工作形成有效的闭环: 目标导向-收集信息做调研-精益执行-得到有效反馈-优化迭代。

这样吧，在文案对于当下来说确实是一个很火爆的文案，之所以很多人喜欢，我想一共有两点，第一点是它的内容正好能够切合当下年轻人的一个心态，那就是非常的应景，这样的话很多人看到就会很有共鸣，感觉说的就是自己，于是就会莫名的去喜欢他的文案。

第二个呢，是它的文案，真的很走心，就是你看到那些在酒瓶上的话每次都很扎心，都能够一下子直接到我们每一个人的内心，这样的话我们每一个人去看的时候就会发现，哇，感觉这话说的就是自己，感觉自己的生活就是像我那里面说的那样，这个时候不自觉的就会去对号入座，这样自己就会越来越喜欢这样的文案。

所以说之所以这种文案去很火或者是很喜欢他，一定是有它的原因的，那我也相信他们在去做调查的时候，已经做了很多的嵊调研，或者说他们还能够摸透年轻人的心或者是，年轻人的想法，这样去做爱的话，对每一个行业来讲都是一个很赞，很有用很实用的一个方法。

所以说很多人之所以会喜欢江小白的文案，就是因为他的文案特别的走心，特别的扎心，能够说到我们每一个普通人的心坎儿里去，这是一个文案做得很好的地方，也是值得夸奖的地方，所以说，我们之所以会喜欢他的文案的话，那也是因为他一共有一点能够触动我们的内心，触动我们内心中最柔软的地方，这是我们喜欢的原因。

最近江小白围绕“早知道”的主题，出了一组扎心的广告文案，目的是让你知道“人生没有早知道，只有当下酒，眼前人”。

这一组海报文案具体内容如下：

早知道，很多人走散就不会再见，就该说出那句吞回肚里的话，给出本该给予的拥抱。

早知道，老同学很难再聚，寝室熄灯后的故事多说一点，新朋旧友的邀约更多一点。

早知道，后来才看清爱的深度，就应该把握住彼此最好的年纪，面前的就被不必封存各自的心情。

早知道，心中所向始终念念不忘，当初就不必勉强迎合大众眼光，哪怕失败也至少做过自己。

早知道，中年危机来的悄无声息，就不总囿于上班下班的规律，四处流浪至少没错过风景。

早知道，机会总是稍纵即逝，就不应该让求知欲过期，更不必独饮深夜浇愁的酒。

早知道，岁月不留情，就应该在奔忙的日子流出间隙，多陪伴父母。

早知道，一切都将归于云淡风轻，就不会困在原地，心事会被酿成酒话。

这一组扎心的海报文案，文字文案上：从友情，爱情，亲情，工作状态，梦想的不同角度出发，来诠释人内心的日常，你是否也有说过“早知道”的话呢？设计上，实物背景图，配上简笔画的人，都契合文字的场景。走心的文案加上场景化的呈现，让人看完后有同感，并且愿意分享。

怎么样？看完这一组文案，如果是你用“早知道”来写，你会怎么写呢？

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）