邂逅微阳txt全集下载

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内容预览：

拖着一身酒气和疲惫歪歪斜斜、左晃右晃，本着能走出个直线的精神却画着问号回到了自己的狗窝。心想，他妈的！平时单位的那帮孙子干活的时候你推我我推你的，每次都让我这新人做这做那。到喝酒也不放过老子一马，当老子是酒厂了，整箱整箱的往我嘴里搬。搬完白的搬啤的，搬完啤的又搬白的。喝死了你们就高兴了？真操蛋。我眯着眼迷迷糊糊腾云驾雾般的摸到了家门口。

拿出钥匙就开门。咦！奇怪了，要说今天的酒确实喝了不少，但是以小太爷的酒量。屈屈半斤老白干加十来瓶雪花啤酒也不至于晕得连门都开不开了吧。我捅了好半天，门还是打不开，开始还以为是钥匙搞错了，换了几把试试都不对，最后以我的酒品来担保，第一次试过的就是我家的门钥匙，由此可见处女是多么的珍贵和不可求啊！可为什么打不？难道这门跟我装处女？还是变心了？或者？

我心里就翻起了嘀咕。在这时就听见屋里面有动静，我就一惊，坏了！是不是招贼了。我脑子飞速的回想着，我老爸老妈嫌我烦……

A 小雪花的故事

小雪花的故事 

在蔚蓝的天空上，住着许多洁白的小雪花。 

有一天，小雪花们决定到大地上来旅行，可是小雪花们有些担心：这样热的天，我们一下去不就化成水了吗？于是小雪花们请风婆婆帮忙，让风婆婆在他们旅行时刮起凛冽的寒风，这样小雪花们就平安无事了。 

旅行这天，小雪花们吃了好多好多的冰块，使自己的身体保持在0度以下。风婆婆刮起了寒风，小雪花们开始旅行了。第一次，小雪花们来到一所小学，天下起了雪花，孩子们欢呼着在雪地里打雪仗与堆雪人，开心得不得了。小雪花们想：孩子们这样开心，多下点雪孩子们岂不是更开心了？说着说着，雪越下越大，在雪地里玩耍的孩子却越来越少。“叮铃铃！”放学铃响了，学生们奔跑出学校，家长们一边掸掉孩子们身上的雪，一边埋怨道：“怎么下这么大的雪啊，人都要冻坏了。”小雪花很伤心，他们不知道自己为什么被那些家长抱怨，他们沮丧的离开了。接着，他们来到一座城市，但是，小雪花们还是受到了人们的抱怨：雪糕店老板指着小雪花说：“你来干什么？我店里都没生意了！”小雪花伤心极了：为什么人们都不喜欢我，我又没有对不起他们。小雪花哇哇大哭，哭着哭着，他们来到一片麦地，农民伯伯见了，吃惊的张大了嘴巴，小雪花想：肯定又要挨骂了。没想到农民伯伯举起擦汗的毛巾，兴奋地叫着：“下大点，再下大点！”小雪花吃了一惊，召集了各路兄弟姐妹，在麦田里刮呀刮呀。农民伯伯更高兴了，对着小雪花们说：“瑞雪兆丰年！”小雪花想了想，马上旅行就要结束了，我何不为农民伯伯造福？小雪花刚刚把麦苗们的被子盖好，云妈妈就着急的对小雪花们说：“快回家吧！”小雪花恋恋不舍地走了，他们想：明年我们还会来的，农民伯伯，你要等我们啊！

B 雪花的小故事200字

大清早，我从梦中醒来，我和雪花的约定250字作文。轻轻地推开窗子，啊！我仿佛看到了回另一个世答界，外面一片白茫茫。呆呆地看了一会儿，我才明白是下雪了。

开始，雪一颗颗地掉下来，像一颗颗小珍珠，又像一颗颗白色的小水滴，没多久就下起了鹅毛大雪，250字作文《我和雪花的约定250字作文》(//unjs)。我冲出屋外，看着这一群可爱的小精灵在空中翩翩起舞，我望着它们说：“小精灵，我能加入你们的舞蹈队吗？”它们一个个点头微笑，好像在说：“可以，我们欢迎你。”

渐渐地，雪花变得像一颗颗沙子一样细，它们在空中哭泣。有的雪花说到：“我们马上就要变成水了，再也不能跳舞了。”我跑过去轻轻地抱着它们，可是没过多久它们就变成了水。

哦，可爱的小雪花，我好舍不得你们。我们约定一下吧，我们明年再相见！

C 小班故事<雪花>的全文

全文：

从天空的怀里飞出，

从云裳的褶缝里抖落，

飘向森林的棕褐光秃，

撒向田野的寂寞空阔，

轻柔无声，缓缓飞扬，

雪花儿飘降。

正如云雾般朦胧的幻想

突然结晶成为奇文异采，

正如烦乱的心绪难以隐藏，

通过苍白的面容作了自白，

烦乱的天空在表现

内心的哀怨。

这是天空的诗啊，

用无声的音符缓缓记录；

这是绝望的隐秘啊，

早就郁积在云层的肺腑，

如今才向田野树木

悄悄地倾诉。

出处：

近代美国诗人朗费罗

赏析:

朗费罗是浪漫主义诗人，但是与一般浪漫主义诗人倾向于“表现”不同，他认为诗人的三大任务是“娱悦、鼓舞、教导”，这带有现实主义色彩。

他站在人道主义立场上，写过控诉奴隶制度的组诗《奴役篇》，还模仿芬兰史诗《卡勒瓦拉》，根据印第安人传说创作了印第安史诗《海华沙之歌》，后者是他创作的顶峰。

朗费罗抱有人道主义者的崇高理想，也怀着人道主义者的悲哀。就在这首美丽的抒情诗《雪花》中，我们也不难感到一个人道主义者的胸怀。

天空是那么广漠，但是禁不住隐秘的哀怨的长期郁积，它已再也容纳不下这绝望的隐秘了。啊，即便大如天空，也需要表现，需要宣泄，需要倾诉，需要寻求理解。于是，一场纷纷扬扬的大雪——天空的诗——就这样飘降在大地上……

诗人把自己的无限愁思寄情于雪花，人世间解决不了的千种纷扰万般烦乱，都在万里雪飘中得到了某种宣泄和净化，结晶成了不再沉重的、洁白透明的悲哀。

是啊，连悲哀也可以变成奇异的幻美，正如黑格尔《美学》中说的：“在音乐里纵然是表现痛苦，也要有一种甜蜜的音调渗透到怨诉里，使它明朗化，使人觉得能听到这种甜蜜的怨诉，就是忍受它所表现的那种痛苦也是值得的。”

(3)七年级下册雪花的故事扩展阅读：

雪花全文简介：

雪花是美国朗费罗的诗歌。《雪花》由音乐、意象、情感凝结而成，其中未见诗人直接的“教导”，却更显得晶莹洁白。全诗三节，每节是一个长句分为六行，恰似一片六出的雪花。在选词上，诗人也多选用轻柔寂静的字音。

雪花从天空的怀里轻轻飞出，这是一首天空的抒情诗——天空代替诗人在抒情；或者说，由于诗人胸怀宽广，他的胸怀才化作了天空。

朗费罗(1807-1882)美国诗人。主要作品有《夜吟》《奴役篇》《伊凡吉林》《海华沙之歌》《基督》《路畔旅舍故事》。

资料参考来源：网络-雪花

D 雪花钻石的故事是什么

“雪花钻”是港福珠宝2016年推出的一系列K金钻石系列。

雪花 Snowflake

世间绝美之物，纯粹洁白却脆弱易逝

漫天飞舞的雪花，每一片都有自己不同的样子，它们的形态随着温度的变化千变万化，唯有在零下28℃时，才能达到最完美的状态，但这种完美却往往只能留存一瞬。

设计师以此为灵感，记录下-28℃时最完美的雪花形态，用同样纯净的钻石将瞬间之美永恒凝铸，成就世间最纯粹浪漫的存在。

港福珠宝《雪花钻》系列珠宝臻品 ，撷取雪花最完美的形态，采用珍贵18K金及闪耀钻石定格瞬间之美，为您呈现满载浪漫与真情的人间精灵。

《雪花钻》臻品系列——

以-28℃最完美状态的雪花为产品形象灵感来源，撷取雪花完美、浪漫的寓意，用最闪耀、最能代表永恒的钻石悉心塑造雪花花瓣，每一片都晶莹璀璨，完美呈现雪花轻盈之姿，以经典之形传颂浪漫之意，为佩戴者定格永恒唯一的爱与美，令人心动。

E 雪花的故事答案

11雪花形抄成过程中，其形状变化袭与哪三个因素有关呢？（3分） 12文章引用谜语作为开头，有什么作用？（3分） 13第③段“基本”和“大都”用得准确，请简要分析。（3分） 14第④段画线句子运用了什么说明方法？有什么好处呢？（4分） 15“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”等诗句脍炙人口，请再写两句描写雪花的古诗词及作者。 （2分） 参考答案： 11答案：冰晶 水汽 气温。评分：共3分。 12答案：引出说明的内容，增加说明的生动性，引发读者的阅读兴趣。评分：共3分。 13答案：“基本”“大都”在句子里都有限制作用，表明绝大多数情况这样，排除了特殊情况，体现了说明文语言的严谨和准确。评分：3分。 14答案：打比方，说明了雪花形状的千变万化，使所要说明的事物更加生动形象，文章更富有文采。评分：共4分。 15答案：“白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花” 韩愈《春雪》 “燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台” 李白《北风行》

F 雪花和梅花的童话故事

冬天，来天下雪了，雪花飘到了自梅花身上，梅花温柔地说：“亲爱的雪花姐姐，你好吗？”

雪花骄傲地说：“我才不和你交朋友呢！因为你一点也不漂亮，我如果要交朋友的话，就要和漂亮的人交。”

忽然，对面房子里的名叫枚美的小女孩走了出来，她看见雪花说：“多么漂亮的雪花呀！”

雪花听了比以前跟骄傲了，更加瞧不起梅花。

有一天，叫枚美的小女孩又来了，她看见雪花不见了，就来找梅花，小女孩问梅花，梅花轻声地说：“雪花姐姐被太阳公公的光给照融化了。”

G 以小雪花为主人公编一个童话故事

一个冰天雪地的冬天，小雪花晶晶落在了一片大森林中，晶晶正好落在了小松鼠家专门前。小属松鼠妞妞正要去和小帅仔一起去打雪仗。

小兔子帅仔一眼就看见了晶晶。它吃了一惊，过了一会儿，小帅仔才回过神来，说：“妞妞，妞妞，快来看啊！这片雪花好漂亮！”

妞妞过来一看，这片雪花的确很好看，浑身亮晶晶的。

过了几天，妞妞家前有一片世上最美的雪花传遍了整个森林，晶晶每天都会被很多人观赏，渐渐地，晶晶开始瞧不起别人了，开始骄傲了。

一天，一阵大风把晶晶刮到了小河边，晶晶就开始对小河说：“我是唯一一片世上最美的雪花！”

这整整一天，风儿不断的把晶晶送到别的地方，晶晶不断地对别人说：“我是唯一一片世上最美的雪花！”

第二天，风儿把晶晶吹到了树上，晶晶又开始和这棵树说，但它没有想到，这棵树是一棵年过五十的老树，它说完后，老树挣开了眼睛，对晶晶说：“虚心使人进步，骄傲使人落后，你不能骄傲，这样只能害你自己的：”

晶晶听了，脸红了起来说：“谢谢您，我再也不骄傲了。”

H 关于雪花啤酒的故事

雪花啤酒的品牌故事

华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。

华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2006年华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。

华润创业有限公司於香港联合交易所挂牌，并为香港恒生指数成份股及恒生伦敦参考指数成份股之一。股份亦以美国预托证券买卖，并可於英国交易所自动报价系统交易。集团专注於消费品业务，遍及香港及中国大陆，并主要从事零售、饮品、食品加工及经销、纺织及物业投资业务。其最终控股公司为中国华润总公司，截至2004年12月底，该公司拥有华润创业5491%股权。公司目前在香港及中国内地雇用超过80,000名员工，当中有97%在中国内地雇用。

SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市，总部设在英国伦敦。SABMiller从事着大规模的啤酒和其他饮料的生产和销售，业务遍及世界五大洲，在40多个国家里拥有一百多个啤酒厂，一百五十多个啤酒品牌，年啤酒销量达1890万吨。SABMiller的生产管理在国际上享有很高的声誉，并被认为是非常善于在新兴市场运作的公司。在许多进入的国家中，SABMiller的品牌组合和市场份额都处于领导地位。SABMiller于2002年5月收购了美国Miller公司，从此进入这个世界上最大的啤酒市场和利润中心。

2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。

2002年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品，并在2006年底获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的产品质量免检证书。

2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。2006年雪花啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌，其品牌价值达到11185亿元。继2005年雪花单品销量全国第一之后，2006年再创历史新高，以3037万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。

I 雪花故事的教案怎么写

一、活动目标：

1、学习听音乐做雪花飘的动作

2、学习走跑交替,并会听信号做相应的动作

3、体验游戏与创造的乐趣

二、活动准备：

1、在教室里隔天布置好“雪花挂饰”

2、白纸折好若干

3、风爷爷头饰1个,带皮筋的小夹子各一

4、录音机及磁带各一(快慢不同的音乐)

三、活动过程：

(一)激发幼儿对雪花的兴趣

提问：

(1)冬爷爷给我们教室里送来了许多新朋友,它们是谁(小雪花)

(2)小雪花,小雪花轻轻的从天空飘下来,飘到了我们的教室里,一片、一片、又一片,小朋友看一看小雪花是什么样的(幼儿自由回答)

(3)小雪花有几个小花瓣一起来数一数

(4)小雪花有六个瓣,跟着风儿跑,飘到这儿,飘到那儿,可高兴了,小朋友我们来学学小雪花飘起来好吗

(5)小雪花飘的这段音乐好听吗一起来听一听小朋友这段音乐的前面部分和后面部分一样吗你觉的在前面的音乐中小雪花该怎么飘后面的音乐中小雪花又该怎么飘

(二)幼儿听节奏慢的音乐做动作

提问：

(1)小耳朵听的真仔细,让小雪花跟着音乐飘起来吧!

(2)谁愿意把你学小雪花飘的样子做给大家看(个别表演,其他幼儿学习做)

(三)幼儿听节奏快的音乐做动作

提问：

(1)千朵花、万朵花,开在蓝天下,飘飘洒洒(放音乐),哎呀!大风吹来了,小雪花会怎样飘呢我们一起来学一学

(2)谁愿意把大风来小雪花飘的样子做给大家看(个别表演,其他幼儿学习)

(3)学小雪花飘来飘去可真美,现在让我们听着音乐,学着小雪花飘起来吧!(完整表演音乐)

(四)幼儿撕雪花

提问：

(1)师：小朋友学小雪花飘得真好看,想不想把自己变成一朵小雪花(想)

(2)老师介绍玩法：老师给你们准备了小雪花的纸片,小朋友用你们的小手来撕一斯,撕成一朵小雪花,把它带在自己的身上,让我们大家都变成一朵美丽的雪花好吗(幼儿撕纸,老师指导个别能力弱的幼儿)

(五)做“风爷爷和小雪花”的游戏

提问：

(1)小朋友你们都变好了吗(幼儿用皮筋把小雪花带在身上)

(2)小雪花们,我是风爷爷,我非常喜欢你们,你们愿意和我一起游戏吗

a小雪花们,我要吹风啦,我现在吹的是小风,你们怎么飘

b小雪花们,我现在吹大风啦,你们怎么飘

c小雪花你们真勇敢,大风小风都不怕,我不吹风了,你们休息吧!

d哎呀!我还要来试试你们,吹大风啦!吹小风啦!……(完整游戏)

e风停了,太阳出来了,小雪花融化啦!(师幼一起蹲下)

　　说到啤酒现在我们都不陌生吧，但是你们知道吗在啤酒刚刚引进中国的时候其实并不是很受欢迎的，到了后来21世纪左右的时候啤酒在中国迎来的巨大的市场，很多国有啤酒厂也嗅到了的契机这其中就有我们现在熟知的雪花啤酒，

从发展速度上看，雪花啤酒当之无愧为世界啤酒领域的中国代表。华润雪花啤酒(中国)有限公司自1994年成立，通过收购兼并、扩张积蓄产能，在成立12年时达到全国销量第一。

2013年，华润雪花突破“双千万千升”(公司销量和雪花品牌销量)，创下中国啤酒销量新纪录，并成为世界上第一个品牌销量过千万千升的啤酒企业，这一切只用了20年。

20年，一个企业从无到有，雪花啤酒从20万吨到千万吨，并成功登顶世界单品销量第一的位置。这种成长速度，的确值得惊叹。一个1994年才成立的公司，是怎样走上行业顶峰的

1、中国特色战略布局

雪花啤酒选择了一条有中国品牌特点的独立发展道路，因地制宜的战略创新带领雪花“勇闯天涯”。

华润雪花对当时中国的 社会 结构和发展趋势做出了清醒的判断：中国正处于一个迅速发展的阶段，中国拥有世界最多的啤酒消费者，中国人的个人可支配收入越来越多，这是啤酒消费爆发式增长的前提。华润雪花根据国情进行了中国特色的战略布局，造就了中国第一的啤酒销量。

面对迅速成长的市场契机，雪花啤酒选择了“先市场、后利润”的发展战略，利用华润强劲的资本支撑，不断“跑马圈地”，进行大量并购，并发力中低端酒市场，寻求最大的市场占有。华润雪花从2006年成为全国销量第一，持续保持至今，并在2011年突破1000万吨销量，进入全球前五啤酒巨头的行列。

基于国际市场发展方式的分析，雪花啤酒一手布局现在，一手着眼未来。在做好高容量低增长那些经济发达的城市，如北京、上海、广州、深圳啤酒市场的同时，也在高增长但低容量地区，如西藏、云南、贵州、甘肃、青海等地有预见性的布局，从而将中国第一啤酒的目标变成了现实。

在营销道路的发展上，雪花也走出了一条不同于欧美国家的独特道路。它并没有采取成熟欧美国家的发展模式：在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。而是选择了一条更符合中国实际的道路：先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。

雪花啤酒选择先啃的是渠道这块硬骨头，在渠道的路铺顺之后，站稳了行业的脚跟，再去提高知名度。在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，雪花啤酒不但获得了最大的渠道规模，“渠道深耕”也使其对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”。

在地基打牢、打稳之后，以中低端啤酒实现渠道试水和市场渗透。占据规模优势的华润雪花，在产品定位上稍微提高一点点，就意味着上亿的利润增长。2005年，在完成旗下品牌整合之后，华润雪花开始启动品牌建设，不断增加品牌文化内涵，向中高端发力。

2011年，华润雪花销量超过1000万吨，2013年，雪花品牌销量也超过1000万吨大关，华润雪花1172万吨的年销量，占到当年行业总量50615万吨的23%，此后几年份额优势还有所扩大。而不为公众所知的是，在1997年燕京成为销量第一时，雪花啤酒年销量不过20多万吨。

2、要把26只猫变成一只老虎

1964年，有一款新型啤酒，在国嘴(国家级啤酒评委)、领域专家的评价展示会上一举夺魁，成为中国啤酒品牌中的佼佼者。华润雪花啤酒香味四溢，口感似雪般清凉，而被命名为“雪花啤酒”。

受啤酒保鲜技术与运输条件的限制，我国啤酒行业一度形成了“地方割据，诸侯纷争”的局势，1988年全国啤酒企业有813家。彼时的雪花啤酒也不过是这偏于一隅的一个芝麻小厂而已。1993年底，华润与原沈阳啤酒厂合作，成立华润雪花啤酒有限公司，拉开了华润进军啤酒业务的序幕。

1994年是中国啤酒结构性变化的标志年，华润雪花成立、青岛啤酒收购扬州啤酒厂，中国啤酒行业开始了跑马圈地，并购提升产能的过程。为做透“点”市场，华润雪花收购了26个强势品牌，即区域第一大啤酒企业，之后增加到40多家，最终到百家。在雄厚资本的支撑下，通过“蘑菇战略”与“沿江、沿海中心城市战略”完成收购过程，雪花的产能得到了飞速成长。

对比外资啤酒公司都有一个统一的全国性品牌，当时的华润集团总经理宁高宁先生提出“要把26只猫变成一只老虎”，也就是要统一一个全国性品牌来面对竞争。因为在行业集中度不断提升的情况下，市场上有很多狼(竞争对手)在伺机而动，想吃掉这26只猫。

于是华润雪花开始了聚猫成虎的过程。收购每一家企业之后，除了注入资本，更换设备，提高产品品质以外，华润雪花也致力于提高企业管理的能力。华润对区域进行划分，在各区域公司中实行统一管理、优势互补、协同发展。2002年开始，华润雪花啤酒所有销售区域均以雪花品牌进入市场，避免了困扰其他企业的品牌混乱所带来的种种问题，也使企业得到迅猛发展。

雪花啤酒在国内的并购看上去比外资同行们要顺利，频频报出的并购新闻甚至给大众一种感觉：因为华润雄厚资本的支撑，华润雪花能够获得快速增长的最主要原因是并购。事实并非如此。2012年底，华润雪花啤酒内部测算发现，并购进来的工厂的销量仅占总销量的35%，其余65%则来自华润雪花市场扩张和新建工厂。

并购对雪花而言只是部分解决了产能和管道资源，雪花啤酒的市场份额，更多的是自己打下来的。

3、做到极致的渠道管理

在众多啤酒品牌中，华润雪花的啤酒销售渠道堪称做到了极致。在日趋激烈的中国啤酒业竞争中，各个企业都想占据中国庞大市场的领导地位。在目前的市场环境下，产品等因素已不再成为企业成败的关键，营销渠道逐渐成为市场的主导因素。

传统分销模式采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。随着华润雪花全国啤酒工厂数量的增加，渠道控制力弱导致的窜货、管理等问题就凸现出来。2002年，华润雪花对营销渠道进行改造与提升，这些消费者“看不见”的努力缔造了企业的护城河。

华润雪花设计了“厂商—运营商—分销商—终端”模式，将批发商转变为运营商，大部分销售工作由厂家负责，雪花啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。使啤酒到达消费者的过程可控，同时所有分销环节是可控式的分销管理，任何一个环节都有效果和效率改进的可能。

华润雪花还将产品与渠道有效对接。脸谱、纯生、零点、晶尊等品牌主要走高档酒店、宾馆、酒吧、夜场、大型超市，同时买断部分酒店;中档的“勇闯天涯”、精制酒等主要进即饮场所、餐饮终端酒店、酒吧和非即饮场所的便民店、超市等;低档的雪花特制、雪花环标等进入便民店、小超市、食杂店、副食店和某些小型餐饮、排档、小吃店。

以终端买断的方式将终端垄断，同时，华润雪花业务推销员在低线终端的关系营销，同样令人惊叹。与低线市场的终端销售建立起来的长期合作关系，无疑是在竞品头上扣下的一个紧箍咒，其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持，都为华润雪花啤酒终端垄断奠定了坚实的基础。

4、占领消费者心智

华润雪花对中国人的啤酒消费特点进行了深入研究。比如，国内啤酒消费有95%以上是配餐饮用，而这个比例在俄罗斯只有35%，在日韩为15%，在欧美则是以亚裔为主的5%。由于是配餐饮用，所以中国人的单次啤酒饮用量大、饮酒速率快。

所以华润雪花一方面是洞察适合中国人的酒度口感，一方面是根据国内消费者饮用习惯减少酒体中高级醇的比例，带来更舒适轻松的饮用体验。研究还发现，德国47%的人会选择无醇啤酒，或者低酒精度的啤酒。华润在产品研发上也投注了大量精力，推出了果味啤酒、桶装鲜啤、雪花黑啤、不含酒精的无醇啤酒等众多品类。

华润雪花能够迅速在中低档啤酒市场成就霸业，稳定而统一的产品质量控制，对体量如此巨大的企业来说，有举足轻重的作用。在原材料的采购、水处理工艺、酿造工艺、产品出厂前质量控制方面华润雪花实现了统一，从而保证了体量如此巨大的企业，在生产链条上众多变换因素下，产品的一致性。

对于中国消费者深入洞察之后，雪花啤酒又是如何与消费者沟通呢拼酒、豪饮，不重品质的时代已经过去，品质至上、价值回归和文化引领成为啤酒的主题。全球化的背景、中国销量第一的身份，使雪花的品牌营销也走出了一条中国特色的道路。

2002年开始，华润雪花啤酒所有销售区域均以雪花品牌进入市场，经过艰难的替换、磨合、培育、服务等渠道发展过程，从刚开始的品种不清、VI不清，逐渐发展和规范，形成含有中国印、窗花、扇面、笔触、脸谱5个中国元素的统一雪花精制酒品牌形象。

从2005年开始，华润雪花啤酒推出“雪花啤酒 勇闯天涯”活动，喜马拉雅山、长征之路、可可西里……每一个挑战者都充满了不畏艰险、勇闯天涯的精神品质，铸造了雪花啤酒专属的品牌形象，传递进取、挑战、创新的精神内涵。“雪花啤酒 勇闯天涯”也已成为认知度较高的宣传语之一。

2008年，雪花出资1000万赞助清华大学建筑 历史 与文物建筑保护研究所，以图书、和视频资料对古建筑文化普及，传播古建筑文化的深厚底蕴。与当时的中端产品“雪花纯生 匠心营造”的定位相呼应，将这种文化、工匠精神传递出去。同年推出了具有中国元素特征的品牌标识和特色包装，雪花要以它的与众不同来称霸武林。

2008年，奥运赞助被青岛啤酒拿去了，但雪花“侧翼奥运”依然打出了漂亮的营销战。在品牌价值主张上明确提出“啤酒爱好者，雪花支持你”，并在广告片中让啤酒爱好者喊出“这比赛，有我们才行”，以体现普通奥运参与者在奥运期间的价值，更贴近啤酒消费大众的心，获得了巨大成功。

2010年开始，华润雪花啤酒从竞争局势意识到，要在蛋糕的最高层占有一定地位才能处于不败之地，于是加速了高端酒的布局。制定了高端酒发展策略，打造雪花脸谱等高端品牌。至2016年逐步推出金标晶尊、脸谱(花脸、花旦、黑啤、白啤)等高端啤酒，并一一缔造高端的品牌故事。

2015年4月，华润创业以280亿港币出售零售、饮品、食品和物业等全部非啤酒资产业务，成为专注于单一啤酒主业的上市公司，中文股票简称由“华润创业”更改为“华润啤酒”。2015年下半年，全球最大啤酒厂商百威英博啤酒与全球第二大啤酒制造商SAB米勒达成收购协议，缔造了市值2500亿美元的超级啤酒企业。

SAB米勒持有雪花啤酒49%的股权，而百威英博拥有在华18%的市场份额。两家合并完成，势必面临中国政府的“反垄断”审查，由此，SAB米勒不得不卸下雪花啤酒这一块中国啤酒优质资产。2016年3月，华润啤酒以16亿美元回购SAB米勒持有的49%雪花啤酒股权，雪花啤酒成为华润啤酒公司的全资子公司。华润雪花将与更强大的竞争对手百威英博形成对垒之势。

自2017年年底，啤酒业迎来一波涨价潮。此举被业内解读为行业进入了拐点期，从过去的要规模到了要质量的时代。虽然在产量上已经坐稳老大地位的雪花啤酒，面对国外啤酒渠道下沉，依然是个巨大的考验。华润雪花产品多以中端市场为主，而竞争对手百威英博多以高端市场为主，低端品牌不仅消耗了大量资源导致利润率低，也掣肘品牌的未来竞争力。

2018年3月18日，华润雪花专为年轻人定制的勇闯天涯superX上市。通过直击年轻人的包装、口感，赋予其“生而无畏”的品牌精神，和《明日之子》等明星代言，打造年轻化产品。这也是华润雪花啤酒推出品牌重塑以来的首支核心产品。“不仅仅肩负着华润雪花自身品牌升级的使命，还承载了行业转型升级的重任。”

5、结语

从成立之初，到今天的辉煌战绩。华润雪花伴随着中国啤酒行业的结构调整，伴随着加入WTO后的 社会 变革发展壮大起来。20余年间，缔造了行业传奇，让世界看到了中国啤酒的速度，也让中国领略了雪花的速度。

美国两家大的啤酒公司供应97%的市场份额，未来中国啤酒市场的整合结果如何，我们不得知。不过雪花显然已经走过了生死攸关的阶段，在未来国内市场竞争中具有一定的优势。但目前中国啤酒市场负增长、竞争越来越激烈、利润在不断收紧的情况下，不断的进行品牌升级和文化内涵的提升，是摆在企业面前的大问题。

在早些年间啤酒其实都是燕京啤酒和青岛啤酒占据着中国的啤酒市场，但是在04年之后燕京和青岛啤酒就逐渐被拉下了神坛，取而代之的则是雪花啤酒，雪花一直靠着低廉的价格和不错的口感，一度成为了国内啤酒界领跑的局面。但是随着经济的发展，人们逐步趋向一些高端的啤酒，那么雪花靠着中低端的市场还能维持多久，我们谁也不知道。