熊本熊详细资料大全

熊本熊（日语： くまモン ，英语： Kumamon ）是日本熊本县营业部长兼幸福部长、熊本县地方吉祥物。

熊本熊最初设计目的是以吉祥物的身份，为熊本县带来更多的观光以及其他附加收入，并在2011年被授予熊本县营业部长兼幸福部长，成为日本第一位吉祥物公务员。在振兴熊本县经济、宣传熊本县名气的同时，熊本熊依靠自身呆萌的形象、独特的授权运营方式，在日本本国及本国以外获得了超乎想像的欢迎，成为在世界上拥有极高人气的吉祥物。

熊本熊的著作权归熊本县 所有，对于其形象的使用，必须经过县 的许可，否则视为违法行为。

基本介绍 中文名 ：熊本熊、酷MA萌（曾用名）  外文名 ：英文：Kumamon，日文：くまモン 国籍 ：日本 职业 ：公务员 职务 ：熊本县营业部长兼幸福部长 身份 ：熊本县地方吉祥物、“形象大使” 诞生 ：2010年3月12日 设计背景,设计形象,命名含义,外形设计,扮演者,形象推广,任职履历,衍生文化,经济效益,著作权使用,授权许可,打击假冒,社会评价, 设计背景 2011年，贯通整个九州的新干线将全线开通，这意味着临县，乃至大阪等关西地区的旅客可以更便捷地来到九州观光旅行。熊本县 看准这个千载难逢的机遇，有意做一些特殊的地方推广活动，吸引旅客在熊本站下车。 一开始，熊本县 找来了本县出身的知名作家小山薰堂来构想这个视觉元素，他转而找到了自己的好友——著名设计师水野学。两人最初想以“熊本惊喜”的概念制作一个Logo，但随后水野学希望能以一个更加吸引人的方式推广这个概念，小山薰堂表示赞同。于是他们在Logo之外又提出了被称为 “Kumamon” 的熊形地方吉祥物。在熊本县知事蒲岛郁夫的支持下，水野学带领自己的good design company工作室设计了熊本熊的形象。最终在数千种形象组合中，其中选出了如今看到的呆萌、贱萌的熊本熊形象。 设计形象 命名含义 熊本熊（ 酷MA萌 ）的英文 “Kumamon” ，读音上结合了 “熊本” （Kumamoto）与熊本地方方言 “人” （Mon）的发音。写法上Kuma在日文的意思是熊，Mon在熊本方言中是Mono的另一种说法，日文写作 “者” 。因而， “Kumamon” 意为 “ 熊本人” ，明确了 “熊本熊” 出自“ 熊本县” 的概念。（因其所担任的熊本县营业部部长兼幸福部长，也被冬粉称呼为 “部长” 。） 关于命名，还有一种说法：Mon在日语中也有“XX兽”之意，词源来自于英文的monster一词，如《数码宝贝》中的狮子兽（レオモン/Leomon）、天使兽（エンジェモン，Angemon），是二次元文化中的一种形象统称。 外形设计 为了突出本县特色，熊本熊在身体上使用了熊本城的主色调黑色，并在两颊使用了萌系形象经常采用的腮红，而红色也蕴含了熊本县 “火之国” 的称号，它不仅代表了熊本县的火山地理，更代表了众多美味的红色食物。 熊本熊设计稿 熊本熊的个头和真熊一样大小，使用真人扮演，第一代熊本熊皮套却长相怪异，看了可能会让人做噩梦。于是，小山薰堂请一家专制吉祥物皮套的工厂改进皮套，因此有了第二代皮套。而如今我们看到的是更加肥大呆萌的第三代皮套。 熊本熊皮套 熊本熊的动作行为同样也是经过设计的。它的每次挥手、每个动作也都在计画内，包括最知名的“捂嘴”动作都被证明会令人感到可爱。而经常使用的抬脚动作，则来自另一个卡通前辈米老鼠。当一人高的熊本熊稍微歪头、双手捂住嘴巴开始卖萌时，很快就收获了孩子和姑娘们的尖叫，他们喊著“卡哇伊”，然后转头把这些形容词配着发到Twitter上。如果有人在生日当天@熊本熊，向它求祝福，通常都能收到萌熊的回应，这又掀起一轮话题的炫耀传播。 扮演者 熊本熊的扮演者要对这份工作要有足够的热情，同时能够充份理解熊本熊这个形象所要传达的精神（也就是说演绎熊本熊的人不能把自己太当人）。要“驾驭”这只萌物确实不是一件容易的事儿，扮演者时刻要稳住重心保持平衡，同时要保证视野清晰，在炎热的夏天这显然是一份苦差。不仅如此，扮演者还要根据活动的内容来揣摩让熊本熊做出什么样动作，以讨得观众喜欢，对它来说，能够完成的事情越多，就越受观众欢迎，做蛋糕、跳舞、画画、甚至是赛跑都会积极去尝试，而它时不时的淘气表现也让熊本熊在众多吉祥物中脱颖而出，更让人们感受到了熊本熊是活生生存在的。 熊本熊最早由县 工作人员客串，随着熊本熊接到的“业务”越来越多，官方不得不招聘更多的扮演着来分头完成这些工作，目前已知的熊本熊扮演者至少有 5 个，只有这样才能同时应付办公出差、商演、导游等各项工作。 形象推广 熊本县 为提示知名度，组织了一支专业的策划团队，开展了一系列行销计画。2011年，县 聘任熊本熊为临时公务员，接着县知事蒲岛郁夫将”在大阪分发一万张名片，提升熊本县知名度“的任务交给了它。不过在大阪出差途中，被大都市的魅力所迷住，熊本熊竟然下落不明。蒲岛知事为此紧急召开记者发布会，希望有知道熊本熊讯息的人通过Twitter告知县 。一年以后，随着一系列宣传上的成功，熊本熊被蒲岛知事正式任命为熊本县营业部长，该职位在县 内部仅次于知事与副知事，且直接听命于蒲岛知事，体现了县 对熊本熊的重视。 丢失腮红的熊本熊 2013年11月，在县 的“安排”下，熊本熊遗失了自己两颊的腮红。没了腮红，那就只是普通的熊了，“火之国”的内涵也没了。县 认为此事件非常严重，蒲岛知事再次紧急召开新闻发布会，表示县 已成立调查组专门调查此事，并号召大家帮熊本熊找回腮红，熊本熊也跑到东京警视厅报了案。县 还在各地张贴”寻腮红启事“，甚至通过电视台发出这一启事，希望大家提供线索。其实县 是希望通过这一事件，让外界了解”红色“对于熊本县的重要性。事后有日本媒体表示，这次事件达成了6亿日元的广告行销成果。 熊本熊与泰迪熊合影 策划团队利用Facebook和Twitter等社交媒体，通过它们发布熊本熊的行程，并且在每一条新讯息的最后，都会加上熊本熊的语气词“mon”。策划团队还会借势热点进行行销。比如冰桶挑战期间，熊本熊就被人点名参加，而他参加冰桶挑战时的反应也是非常搞笑。这些行销策略都让熊本熊极大地增加了知名度和影响力。 任职履历 2010年，熊本熊担任熊本县临时职员。 熊本熊部长 2011年9月30日，熊本熊担任熊本县营业部部长兼幸福部长（这是仅次于熊本县知事、副知事的第三最重要的职位，与熊本县宣传部长齐名）。 2015年3月30日，熊本熊由于减肥失败被降职至代理营业部长。 2015年6月末，熊本熊恢复原职。 2019年3月19日，日本熊本县在北京召开记者会，正式宣布了在中国的中文名字：熊本熊。 衍生文化 日本到处都能看到熊本熊的身影，从指示牌、自动贩卖机、计程车车身到各种零食包装，甚至计程车司机的领带上，以它为中心的周边产品不计其数，还有售卖大量熊本熊及熊本县物产的商店。熊本熊的表情包也火遍网路。 2012年7月肥萨橙铁道所建造熊本熊列车，行走路线为来回熊本县和川内县间，车内有很多熊本熊的布置。 2014年3月，熊本电气铁道建造熊本熊电车，行走路线主要来回藤崎宫前县和御代志县。外观为银色怀旧列车，大大的熊本熊在车头与车尾。 2013年，日本熊本县 耗资约4600万日元兴建熊本熊广场开幕，广场面积约200平方米。广场设有交流区、物产情报区等定期发布有关熊本熊的资讯。 经济效益 2018年3月20日，日本熊本县发布的数据显示，2017年该县吉祥物“熊本熊”的周边产品销售额达到1408742亿日元，同比增加10%。 著作权使用 授权许可 熊本熊的著作权归熊本县 所有，并非邂逅熊本所有。熊本县对熊本熊形象的授权只限于产品和活动本身，并不会将其形象的使用权完全授予某家企业或个人。即，不可能存在形象独家授权的情况。对于熊本熊形象的使用，必须经过县 的许可，否则视为违法行为。但，冬粉个人出于喜爱而进行的非盈利的行为，将不予干涉。 熊本熊形象的免费使用仅限于日本国内厂商，而且需要取得熊本县的许可，其他厂商的使用只要通过县 审核，证明商品有助于熊本的宣传，商家就可以免费使用熊本熊的形象。随着熊本熊人气高涨，未经许可使用形象的情况有所增加。熊本县2014年10月开始委托律师，对充斥着伪造产品的中国市场采取措施。 熊本地震后网友创作的安慰熊本熊作品 2016年4月16日，熊本县地震后，熊本县 宣布，凡是以救灾为目的而使用熊本熊形象的，可以免事项申请。 打击假冒 2016年1月，中国浙江省义乌市行政主管部门以违反中国《著作权法》，未经许可生产熊本县吉祥物熊本熊相关产品为由，对义乌市某玩具公司处以罚金等行政处分。据熊本县介绍，对熊本熊相关产品伪造者的行政处分在国内外尚属首例。 社会评价 一般，地方萌物大多默默无闻，但是每当熊本熊出现在公众视野中，总能吸引数以百计的冬粉拍照。他还出现在全国电视节目中，甚至曾在日本天皇和皇后面前表演。据说在日本就只有特定的少数人来扮演熊本熊,但是铁杆冬粉能从熊本熊体操中分辨出是哪个人扮演的。 熊本熊拜见日本天皇夫妇 2013年4月，日本地方经济综合研究所的调查显示，九州、关西和首都圈地区的居民对熊本县的印象分别从 2011年的第6位、第6位和第7位，上升至第2位、第3位和第5位。熊本熊推出不到三年，其认知度已经是全日本第一，在日本的成功可与大受欢迎的Hello Kitty和米老鼠相提并论。此外，民众前往熊本县观光旅游的意愿也有大幅提升。申请授权的商品从2011年的3600件，升至如今的20000件。 2010年至2011年，熊本熊为连许多日本民众都对她没有印象的熊本县带来12亿美元经济效益，包括观光和产品销售，以及相当于9000万美元广告和宣传的效果，还成为一个备受关注的行销研究个案。2011年至2013年，为熊本县带来了1244亿日元的经济收益。 熊本熊的成功，是吉祥物创作者与地方 ，以及幕后工作人员亲密配合的完美成果。设计师从Logo到吉祥物的奇思妙想，再到提出极富远见的行销建议，县 都没有唱反调，反倒支持这种创新。而县 在熊本熊的行销活动中，也一改以往一贯严肃的 形象，变得亲民且幽默。蒲岛郁夫知事甚至为此出书，详细阐述了熊本熊行销成功的心得。而浓缩为书中的一句话就是“提拔吉祥物做营业部长，这是勇于‘打破盘子’的创新精神”。

缺工，缺工！初夏的东莞，鞋业再度迎来生产的旺季。“缺工”这两个字，却如梦魇般缠住了这个行业。本报记者接获读者报料后大面积踏访，发现无论大鞋厂还是小鞋厂，普遍因缺工叫苦不迭。

劳动力无限的神话破灭了。一个个问号升腾而起：“缺工”这道魔咒为何盯上了鞋厂？向来民工如潮的东莞，为何会出现全行业缺工？民工都到哪里去了？占全世界产量1/10以上的东莞鞋业，又将往何处去？

鞋厂“来多少要多少”

“来多少，要多少。”厚街陈屋，兴×鞋厂门卫半抬起头，面无表情地吐出6个字。

“生手也要吗？”

“要，都要。”

从南城石鼓沿公路切入厚街镇，赤岭、陈屋、三屯、珊美、桥头……直到靠近虎门的白濠，工业区次第相接，区内鞋厂林立。厚街的制鞋业，在东莞是最集中的。而“制造业名城”东莞的制鞋业，在世界上都颇具名气。东莞年产鞋约10亿双，占世界1/10以上，Nike、adidas等世界名鞋多产自东莞。“东莞塞车，全球缺货。”

“成型(即将鞋面、鞋底等部分组装为成品鞋)的2条生产线，现在只能开1条。一条线要80多人，可是单成型这边就缺了100多人。其他部门也都缺人，订单可能赶不及了。”厚街某鞋厂负责人黄先生不无忧虑地告诉记者。

于是，黄先生在大门边用大红纸贴上了招聘启事。“鞋厂招工大多是用这招。你去陈屋、三屯一带走走，现在鞋厂都在招人，每个厂门口都看得到招工启事。”

记者走访赤岭、陈屋、三屯等工业区，情形与黄先生所言吻合。

只要是鞋厂，门口必定有招工启事，或撑起一块木板贴于其上，或贴于橱窗内。

在赤岭，某鞋厂索性做了两块塑胶牌，一块写着“本厂长期招聘工人”，另一块则钉在门卫室墙上，写着“招工咨询处”。两块塑胶牌字迹均已斑驳，可见缺工绝非“突发事件”，而这家企业也做好“打持久战”的准备了。

门卫室变成“招工咨询处”，门卫也就不只是保安的职责了，俨然变成了鞋厂的人力资源部经理。记者向门卫咨询需要多少人时，不少门卫的回答出奇地一致：“有多少要多少。”

大小鞋厂一齐缺工

“厚街不少鞋厂缺工一半，有些甚至因此关门。”阿军(化名)

在东莞鞋厂摸爬滚打了3年多，在近10家鞋厂当过工人，目前在陈屋某鞋厂做个中层干部。

他指着附近一家柏×鞋厂：“一个月前还不是这个厂。他们长期招不到人，没法开工，一夜之间倒闭了。柏×接手后，还是天天招人。”

阿军告诉记者，东莞鞋厂普遍缺工，只是多少问题。中小规模的鞋厂缺工严重，大鞋厂就好一些。

阿军所说的“大鞋厂”有多大？港台制造业向珠三角转移的时候，不少港商、台商到东莞投资建立鞋厂。例如1988年台湾宝成国际集团在东莞投资设立的裕元制鞋公司，是目前东莞最大的制鞋基地，在高埗、黄江拥有两个产业园，主要生产Nike、adidas等，员工10万人。1990年，台湾兴昂集团到东莞长安投资设立兴昂鞋厂，主要生产GUESS、LV、Nike等品牌，员工上万。1996年，香港华坚集团将华宝鞋业迁至东莞厚街，主力生产美国名牌NINE＆WEST，员工1万余人。

这些鞋厂都有专车接送，电视台、食街、超市、**院、幼儿园，厂内设施一应俱全，俨然一个“小社会”。它们缺工吗？

“从做招聘以来，我就一直处在紧张状态，每天有忙不完的事。”华宝鞋业负责招聘的刘先生提起招工就感慨，并坦言人很难招，面对目标很有压力。“6月份我们要新建一个厂，打算再招6000人，但估计还不够。”

在厚街赤岭，记者偶然看到了兴昂的招工启事，赫然印着“招普通工1000名”。除了“18-35周岁，初中以上文化”之外，没有写明其他要求，并“欢迎批量劳工”。

东莞最大的鞋厂裕元，缺工同样让人吃惊。“裕元是我们的常客，每个星期都来的，它们招工总数在3万左右。”智通人才市场招聘服务事业部经理敖宾称，目前所有行业中，最缺人的就是鞋业，平均大概缺1/3左右。

华宝的刘先生、智通的敖经理、鞋厂的老工人阿军都称，民工荒已蔓延至整个制鞋行业，无论是面部、底部、成型、品检等普通工人，还是设计师等高级技工，以及中高层管理人员，缺口都不在少数。民工无限的神话彻底破灭了，全行业缺工的现状凸现出来。

鞋业自身特点加剧缺工

市外经贸局副局长杨东如指出，近年来，东莞确实存在劳动力短缺的问题。据不完全统计，目前大概短缺劳工30万。“我们认为这种缺工是结构性短缺。缺的是一些劳动强度比较大、工作环境比较差的制鞋、制衣、毛织等行业的普通工人。而那些员工福利好、工作环境好、具有一定规模的行业，缺工就不明显。”

诚如杨东如所言，制鞋业属于劳动密集型产业，但东莞劳动密集型产业也不在少数，智通人士所谓“目前所有行业中，最缺人的就是鞋业”又是为何？

“鞋厂对工人要求比较低，收入自然也低。比如电子厂现在一般要求初中或者高中毕业，鞋厂一般没要求。”智通人才市场人士称。

美中服装鞋业协会副秘书长龙小杰表示，正因为比起别的行业来，鞋工待遇低，鞋业因此成为工人最可能发生流动的行业。他们干不下去的时候，更容易跳槽去别的厂来增加身价，或者转做其他行业。

此外，相比一般的劳动密集型产业而言，鞋厂的密集程度更大。

“电子厂一条线可能1个人就够了，鞋厂一条线至少近100人，甚至几百人。普通工人一多，基层管理人员自然也要多配些，比如班组长这类人。”厚街某鞋厂负责人告诉记者。

进入5月，闲置的设备投入使用，用工需求更大，鞋业缺工不可掩饰地暴露出来。据龙小杰介绍，一般3到4月，是制鞋业的淡季。

5月天气转热，鞋产品也迅速更新换代，鞋厂的订单随之增多，进入生产的旺季。这个旺季一般要持续到10月。

■ 链接

东莞鞋业概况

东莞目前年产鞋约10亿双，占全球鞋产量的1/10以上。东莞鞋厂最密集的是厚街镇。

东莞鞋业以加工贸易为主，中小企业众多，自主品牌缺乏。但世界上不少著名鞋品牌，如Nike、adidas大多产于东莞，裕元、华宝、兴昂等是东莞规模较大的制鞋企业。东莞鞋企在技术方面并不缺乏，但在自主品牌建设等方面远远落后于温州等长三角城市。

目前受国际贸易摩擦和东莞缺工等各方面因素影响，不少鞋厂迁往内地或东南亚。东莞鞋产业淘汰赛正当进行时。

反思

东莞鞋厂缘何缺工？

工人加班到晚上11点多，或被限制自由，工厂大门变成了“柏林墙”。挖走一个干部，干部带走一批手下，成鞋厂特有招工模式。

待遇太差工人“出走”

强烈的日光下，一个年轻人在厚街一个个鞋厂门口徘徊，形单影只。短短的平头，白色衬衫扎进黑色长裤里，一副苦楚的面容。记者邂逅的这个年轻人叫阿坚，贵州人，在广州打过几年工，只身转战东莞重找工作。

“我跑了几天，这里到处都招工，但是要求太苛刻了。”阿坚说。记者以一起找工作为由，陪阿坚走了数个鞋厂。直到告别时，他仍未找到满意的工作。而记者更是遭遇“歧视”。某鞋厂门卫一口拒绝：“你干不了。”随后不再说话。

为什么“干不了”？老工人阿军笑言：“你真的干不了。东莞鞋厂普遍加班到很晚，一天没多少时间休息。一年到头没几天假，五一放了3天，已经是破天荒了。”

厚街兴×鞋厂门卫也毫不隐讳地告诉记者，兴×鞋厂一般要加班到晚上11点多，一年没有几天假。记者采访中还了解到，有些鞋厂甚至盛夏也不开空调。工人被限制自由的现象也不少，工厂大门变成了“柏林墙”。

这样辛苦下来一个月能赚多少？“一般是700到900元，卖命地做也不过1000元多一点。”阿军很羡慕大厂，“大厂工资高，福利好。”

大厂待遇多高？华宝鞋业负责招聘的刘先生告诉记者，其实东莞鞋厂工资差别并不大，华宝正式普工一般是1000元左右。裕元则开价1200元左右。

如果说阿坚是上世纪90年代的民工代表，来自湖南的阿红则是21世纪的新民工。虽然头发有些凌乱，但她戴了耳环，还买了漂亮的手机。“我姐10年前在东莞鞋厂打工，工资就接近1000元，现在还是没涨多少。我希望工资多一点，休息时间多一点。每个女孩子都希望打扮自己，希望有时间逛街。”阿红说，他们厂不少姐妹都受不了工作环境，被逼走了。

“我个人鼓励他们走。”暨南大学经济学院教授封小云语出惊人。封教授告诉记者，去年她在东莞做调研，发现东莞鞋厂工作和生活的环境很不好。“他们承受不下去了，走人是迟早的事情。这也说明工人的意识渐渐觉醒，应该说是个好现象。”

互挖墙脚成固定模式

鞋工被逼到哪里去了？“鞋工一般是行业内流动。这个行业有个怪现象：一走就走一批。我们一个副总去了万江，一下子带走几十人。一个组长跳槽去了深圳，又把他的手下全部带走了。早两天我们新招了个组长，他带来二三十个人。”厚街某鞋厂负责人说。

“一朝天子一朝臣。”阿军这样形容。

他归结为管理模式的落后。“鞋厂没有规范的管理模式。按说一个企业应该是不管谁走了，管理模式都不变。但鞋厂的管理基本上都是上一层领导说了算，换个人，管理模式也跟着换。”

阿军举例说，他们厂本来品检(负责质量检查)跟现场(流水线加工)是分离的。品检的领导跳槽了，现场领导马上就把品检拿过来管。

“如果品检归现场管，哪里还能监督现场呢？”在管理模式不定的情况下，大家可以信赖的就是人际关系。跟谁久了，大家相互有了配合，要走就一起走。

其实，这种追随不仅仅因为工作中结下的感情。“鞋厂工资待遇基本上都是他们的主管说了算，所以久了大家都认定他了。”智通人才市场敖经理给记者剖析背后的利益关系。

于是，鞋厂招工的“特色”模式也随之而生，挖来一个干部，干部带来一批手下，成为鞋厂最行之有效的招工方法。“一般拉一个人过来，都有50-100元的奖励。”阿军说。

这种“特色”竟波及到大企业。华宝鞋业刘先生说，在劳动力市场很难招到人，招到也很不稳定。所以他们主要也是发动内部员工介绍，父母拉孩子过来，男朋友拉女朋友过来。虽无金钱奖励，但是公司会给些行政上的奖励。

民工到哪里去了？

一场鞋厂大迁移正在悄悄向内地进行，早些时间东莞倒闭了一些鞋厂，温州老板立马开车过来，整车地拉人过去。而东莞不少鞋厂都还不知道。

鞋厂随民工转战内地

那些曾如海浪般蜂拥而至的民工，如今都到哪里去了？

“现在很多人不愿意出来了。我知道一些湖南、江西的打工者，很多人回家种点经济作物，做做小生意，这样也能满足他们的生活需要。如果想打工的话，他们也会选离家近的城市。”智通人才市场敖经理说。

阿军也想回家，他觉得家里的生活比较安宁。“前几天，我们两个女同事就在工厂旁边被抢了手机。这种事情太多了。”

确实，东莞这些年来经济发展很快，但是工人的工资涨幅很小，工作条件也没有太大改善。加上社会治安等问题，东莞伤了不少打工者的心。

但内地却在只争朝夕地发展。国家对三农的扶持，使农民基本上没有了负担。不少抱着创业梦来东莞的民工，捧着残破的梦回去了。

“特别是目前全国范围搞新农村建设，打工者在东莞有了些积蓄，或是在家乡找到新的工作，他们不肯再回来，这也是人之常情。”暨南大学经济学教授封小云说。

一场鞋厂大迁移正在悄悄进行，目的地正是民工资源最丰富的湖南、江西等地。据台商协会厚街分会相关人士称，东莞劳工匮乏，招揽工人的成本已使不少企业不堪重负，于是鞋厂纷纷往湖南、江西等地迁移。市外经贸局副局长杨东如称，鞋厂搬迁到劳动力比较廉价、丰富的地区，可以保证企业能够生存，维持其成本优势。

在这场大迁移中，裕元和华宝成了急先锋，他们都已经在江西新建了规模庞大的产业园，并不断招兵买马。

长三角让人才市场都怕了

如果说内地城市只是承接东莞的产业转移，为东莞产业升级腾出空间的话，那么，另一个正在崛起的劲敌则不可小视。这就是长三角。

“长三角发展很快，他们唯一缺的就是人。东莞发展了很久，培养了很多合适的人，所以他们想尽办法过来挖。比方说一个副总，东莞开价10万，他们舍得开30万，不过附加条件是：把你这边的人都拉过去。”智通人才市场招聘服务事业部经理敖宾说。

敖宾说，长期以来，东莞老板以为人好招，待遇等方面也不重视。现在长三角成了强劲的对手。长三角的工资跟珠三角差不多，但是福利待遇方面比珠三角好很多，比如东莞很多鞋厂连社保都不给员工办，这在长三角几乎是不存在的。“现在人是真的缺了，智通有义务为东莞留住人才。其实我们都尽量避免长三角客户到这里来招工，只要是长三角来的，我们一般不跟他谈。”

美中服装鞋业协会副秘书长龙小杰则称，长三角老板的觉悟普遍比较高。这不仅仅体现在对待员工上，还包括自主品牌建设方面。例如温州有奥康等著名鞋品牌，自主名牌鞋比东莞多很多。东莞企业做加工贸易利润非常小，而长三角企业做自己的品牌能有更大的利润空间，员工的待遇提高也有更大的空间。

龙小杰还用一个小细节来说明两地老板的意识差别。“早些时间东莞倒闭了一些鞋厂，温州老板立马开车过来，整车地拉人过去。而东莞不少鞋厂都还不知道。”

■ 相关调查

珠三角工人生存状况劣于长三角

中山大学一课题组经过专题调研，日前发布《珠江三角洲与长江三角洲农民工比较研究调查报告》，得出结论：珠三角民工的生存状况不如长三角。比对项目情况列表如下：

比对项目 长三角 珠三角

寻找第一份工作用时 21天 297天

找工作平均费用 353元370元

平均上班时间901小时986小时

月平均工资 长三角高于珠三角26566元

每小时加班工资 长三角高于珠三角196元

限定吃饭时间5290%5140%

因户口不能应聘 1990%3130%

感到受歧视 1040%1890%

启示

缺工是好事？坏事？

提高待遇让工人重回东莞

民工荒带来阵阵剧痛。大量鞋厂开工不足，一些中小鞋厂因此倒闭，大鞋厂转战他处。如何让民工重回东莞？

市外经贸局副局长杨东如指出，要解决东莞的民工荒，必须直接改善企业用工环境，引导企业提高薪酬和福利，增强东莞企业对外来劳工的吸引力。另一方面，要结合建设“和谐东莞”目标，提升东莞社会人文环境和亲和力。

抛开城市环境而言，工人最期待的莫过于待遇的提高。如台商协会厚街分会相关负责人所言：“鞋厂如果不从衣、食、住、行上改善工人待遇的话，想一时招到很多人，可能性不是很大。”

东莞老板是否意识到了这一点？华宝鞋业刘先生称，目前东莞上档次的鞋厂都在改善劳动条件和待遇。“华宝有**院、夫妻房、湘菜馆、川菜馆、幼儿园等，但对工人还是没有什么吸引力。现在只能拼企业文化了。”

但一个问题似乎被忽略了：长期赚取廉价加工费的东莞鞋厂，提高待遇的空间有多大？据了解，东莞制鞋业目前的平均净利润大约在5%-8%。而人民币升值的压力，以及欧盟对中国鞋开始征收高额反倾销税，有人士估计相关鞋厂利润会被完全吞噬，自身难保，更谈不上提高工人待遇。“在工人待遇上再度角逐，将使不少企业不堪重负。”台商协会厚街分会相关人士称，鞋企向内地迁移正是一个侧面例证。

缺工逼走“鸡肋”产业

“鞋厂大量缺工，对政府和企业来说是个好事情。”暨南大学封教授再度语出惊人。她建议东莞政府鼓励“人往高处走”。

东莞是典型外源型经济，劳动密集型企业很多。“鞋厂大量缺工，迫使政府和企业思考：产业不升级、经济不转型，原地踏步走，如何能长久发展？”

事实上，缺工不仅大浪淘沙般清洗了一些孱弱的企业，也在逐渐逼使“鸡肋”产业迁移。制鞋业向内地转移的迹象渐渐明显。经过这样的产业升级，东莞的城市经济定位有望悄然转变。

一些苗头已经初露。如外经贸局副局长杨东如所言，港台鞋厂的迁徙，全部搬迁的比较少，很多都不是把东莞的基地连根拔掉，而是在那边设立分厂，进行初级加工或生产低附加值的鞋制品。东莞工厂进行了鞋的深加工，生产高附加值、高科技含量的鞋制品。这样，东莞制鞋产业就悄然升级。

而长远地看，另一个趋势或可期待：在缺工的大趋势之下，东莞有可能借助地利之便，发展成为贸易集散中心。劳动密集型产业会迁往内地，而东莞会留下一些企业办事处之类，成为对外贸易的窗口城市。

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26冬天里的一把火。——〈保暖器广告〉

27打开心灵之窗，指引爱的方向。

28日产配件何处有，华盈为您解忧愁！

29荣誉满堂，富有健康。

30%的纯粹——象牙香皂

31传承法国，保真佳酿。

32进口原装，物超所值。

33楼兰红酒 卓尔不凡

34要稳压，来大发！

35浪漫波尔多，原香醉美多。

36风采千家门，风光万户窗。

37健齿一生，尚美有心！

38原装进口，品质保证，信心之选。

39融入第一世界，执掌个人天下——北京空中创业家园

40好门好窗，有“木”共睹。

41更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳——麦当劳

42追求食尚，美味共享！

43妙在天然，美在朴妍。

44定格岁月，相约美丽。

能表现最近状态的个性签名句子锦集四十四句

能表现最近状态的个性签名句子篇一

1什么时候，我们喜欢上了安静，却又很怕寂寞。

2是不是每个父母都这样 剪断了我们的翅膀还责怪我们不会飞。

3只有天空是没有人会抢走的，只要我抬起头他就会一直陪着我。

4我磕磕碰碰走了那么多路，怎么能不会首，怎能不心疼。

5我们还是太年轻，所以情绪都那么脆弱，轻轻一碰就显得惊天动地。

6爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。

7做作的人请说出像样的话。

8宁愿坚持沉默让人看起来像个傻子，也不要一开口就证明自我确实如此。

9给不了我天长地久，但请你不要剥夺我的以往拥有。

10以为爱得深就不怕伤悲，偏偏爱让心成冷雪。

11人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。

12并不是由于脆弱，而是由于坚强得太久。

13所有不期而遇都在路上。

14我承认我累了，但我从来就没想过要离开你。

15人生第一要务，就在于发展自己的能力，贮藏自己的精力，维护自己的健康，使自己在做任何事的时候都能使出全力！

16我妄图忘记你，就像当初妄图和你白首。

17没有你的世界，谁说就会是一片灰色，我彩色的人生没有你照样耀眼！

18从前的期待都已变成了如今的无奈，过去的完美注定了要成为此刻伤害。

19爱情有着奇妙的魔力，它使一个人为另一个人所倾倒。

20学个英语有啥用，学来学去不就是那几个字母？

21幸福是爱情完美的独特，泪流是错爱美丽的邂逅。

22如果你没本事更好地保护自我不受伤害，那你起码应当牢记一点：不轻信。

能表现最近状态的个性签名句子篇二

23你是相信我爱你，还是相信世界上有鬼。

24樱花盛开只一瞬，残败却一整年。

25有一个人，一直在心里，却消失在生活里。

26生命很短暂，别把那些重要的话憋着，会没有时间说的。

27自信又不自大，有自我的坚持也不需要别人跟你一样。合则一齐前行，不合则祝好，各自上路。

28谈不上有多喜欢就是想要一向拥有。

29梦想不再是骑马喝酒走天涯而是无论再晚都要回家。

30我有手但我不会碰你。

31无止境的等，而思念却填满了我的心。

32阳光能够温暖身体，却温暖不了心脏。

33脂肪你有本事欺负肚子怎样没本事冲胸啊。

34你在这么好的年纪里必须要笑的更好看。

35不必去做一个人人喜欢的人，但必须要做个自我喜欢的人，不迎合，不媚俗，好好做自我。

36暮然回首，你咋还没走。

37-给爷收起你的虚情假意，向着太阳一路狂滚。

38时钟滴答滴答的走个不停，爱情却在那里停止。

39等待最爱人的拥抱，是今生最幸福可是的事。

40有时候我们看不懂这个世界，不是因为无知，而是因为不够单纯。

41其实并不是所有人都有那么好的脾气如果你恰巧碰到了愿意迁就你的人就别磨光了他的感情。

42我做事用不着所有人都点头，我活着就是让厌恶我的人越来越不爽。

43有时候友情比爱情还来的真实，来的痛。

44每一次的伤，每一次的痛，仅有自我承受，因为伤痛，是留给自我的。

让学生听了热血澎湃的文案句子锦集四十四句

让学生听了热血澎湃的文案句子篇一

1转眼又是周末，朋友你在何处？闲来打开手机，发送真心祝福！祝你：处处如鱼得水，处处顺风顺水，处处平安喜乐，处处好运相随！

2“十步杀一人，千里不留行，事了拂衣去，深藏功与名”

3认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。

4不要因为怕被玫瑰的刺伤到你，就不敢去摘玫瑰。

5青春朝气，是你的气质。

6早上空气清新，叫你事事顺心;上午阳光明媚，祝你薪水翻倍;下午小风娇好，愿你青春不老。

7看到别人愚蠢，就原谅自己愚蠢；看到自己愚蠢，就原谅别人愚蠢。

8如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路！

9阳光总在风雨后，请相信有彩虹！

10不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态。生活可以五颜六色，但不能乱七八糟。

11坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风棋路，非达目标，绝不中止。

12英雄，你怎么不问问做英雄的代价！

13出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

14知讲从人为什么失利，那曾经是一类财产。

15不是每个人，都可以在我心里兴风作浪。

16拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

17别人的生活如同T台秀，看得见的是曼妙绰约，看不见的是满身勒痕，风光永远只在别人眼中。早安！

18“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”

19不经历风雨的如何能见到彩虹，但有时经历风雨后依然见不到彩虹。那就是面对一切现实给予的困惑与痛苦，因为你面前除了面对你还是面对，只有不断的痛苦之中才会有你多彩而丰富的人生。晚安！

20点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。

21很喜欢这句话：心宽一寸，路宽一丈，若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。

22等我有钱那天，一定买两根冰棍，一根咬着吃，另一根放碗里，然后把冰棍筷子给你。

让学生听了热血澎湃的文案句子篇二

23趁年轻少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神养料，所以年轻时应该努力，这样，年轻时才不致空虚。

24生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

25人生如果树，在风雨中成长，在阳光下开花，繁花落尽，硕果累累。

26你若光明，这世界就不会黑暗。你若心怀希望，这世界就不会彻底绝望。你若不屈服，这世界又能把你怎样。

27伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28失败就是迈向成功应付出的代价。

29与其努力取悦别人，不如花心思取悦自己。与其活在别人的看法里，不如活出自己的一片天地。早安！

30毛毛虫所谓的末日，恰恰就是蝴蝶破茧而出充满阳光的时刻。

31青春，总是悄无声息地莅临我们，像一缕春风拂过苏醒的大地，懵懂的我们便流连春的生机盎然，却又悄无声息地慢慢离我们远去。

32最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。绊脚石乃是进身之阶。

33100%只有自己的生活，就像100%的柠檬汁，令人反胃。

34你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。

35任何人都不可依赖，要生存只有靠自己。

36当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

37人生的真理，只是藏在平淡无味之中。

38他们喜欢追求新鲜事物，对生活充满激情，同时追求不断进步不断超越自我

39无情岁月增中减，有味青春苦甜。集雄心壮志，创锦绣前程。

40人总要找点事情做，让自己忙起来，忙起来才知道生活不易，才明白平时的忧伤都是矫情。

41相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

42记住了，你也是光亮的本身，你的存在本来就是一道光。

43路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。屈原

44一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

感慨人情淡薄的经典句子锦集四十四句

感慨人情淡薄的经典句子(篇一)

1路遥知马力，日久见人心！

2人就像寒冬里的刺猬，互相靠得太近，会觉得刺痛；彼此离得太远，又觉得寒冷；人必须保持适当的距离才能过活。

3女孩子不要随便吵架，这会显得你很没有教养，你该一巴掌过去，让她知道什么是力量，什么叫文武双全。

4不信但看宴中酒，杯杯先敬富贵人。门前拴上高头马，不是亲来也是亲。

5所有的玩笑里，都藏着认真的话，而那些看似没有听懂的回应，大概就是再委婉不过的拒绝。

6笑脸给多了，惯的都是病！太好说话的人，别人都会以为你是个没有脾气的傻子。

7活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。

8做过一次手术，就知道喝药根本算不上苦，狠狠摔倒过，就知道擦破皮不值得哭，被背叛过，就知道吵两句嘴不伤真感情。

9人情淡薄还是什么，发了红包让大家发个照片看看，为表示诚意先发了自己的，结果被人说玩套路。

10有本事的人在写故事，没本事的人在看故事；有本事的人在为自己的成功而忙，没本事的人在为别人的成功而忙；有本事的人把自己变成别人的成本，没本事的人把自己变成别人的利润。

11什么叫做理想生活？不用吃得太好，穿得太好，住得太好，但必需自由自在，不感到任何压力，不做工作的奴隶，不受名利支配，有志同道合的伴侣，活泼可爱的孩子，丰衣足食，已经算是理想。

12希望大家都能暖自己的同时也温暖别人，互相理解，谅解。还是多希望人情冷暖常在，别条条框框，冷漠，自私。

13你还很年轻，将来你会遇到很多人，经历很多事，得到很多，也会失去很多，但无论如何，有两样东西，你绝不能丢弃。一个叫良心，一个叫理想。

14有些事就是不值得被原谅，跟大不大度没有关系，各有各的底线，做错了就应该考虑为自己的错误付出代价。

15做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。

16秋叶，一叶一秋黄，冬雪，一雪一冬寒，人心，一天一心凉。

17喷泉之所以漂亮是因为她有了压力；瀑布之所以壮观是因为她没有了退路；水之所以能穿石是因为永远在坚持。人生亦是如此。

18一个叫本心，一个叫抱负。

19人生在世，得失相望，想要有所得，就要有所舍，如果心里只想着得不到东西，我们的人生便会充满哀怨，看淡得失，不要让无尽的欲望左右你的生活。

20蹉跎岁月免心伤，人生百态何留恋。光阴如梭难停留，世态炎凉必开怀。

21当繁华落尽世态炎凉，我愿陪你一起看潮起潮落，静静懂你最初的悲伤。

22现在，你不努力让自己过上想要的生活。那你以后，就会用大把的时间，去应付自己不想要的生活。

感慨人情淡薄的经典句子(篇二)

23你不必光芒万丈，也不必有什么特殊的意义，你只需要做那个小小的你，然后用心去爱。

24世途旦复旦，唯有人心难以测量。

25无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的，回忆是一条没有尽头的路，一切以往的春天都不复存在，就连那最坚韧而又狂乱的爱情归根结底，也不过是一种转瞬即逝的现实。

26还有一个小时20xx就要远去，对我来说这并不是开心幸运的一年，失去过，伤心过，失望过，疼过，哭过。庆幸的是，所有事情都会过去，亲人的离去让我懂得珍惜，人情的冷漠让我学会距离，伤痛的经历让我疼爱自己。不想再去计较这一年的得与失，患得患失不是应该有的态度，冷漠与消极也不是真正的领悟和释怀。新一年还是要憧憬和盼望，20xx你好！我会真心待你，一如往初。

27你的冷漠无情让我看清了现实，看透了人心。

28自己不心疼自己，更别指望别人心疼你。

29我们都一样，最大的敌人是自己，最美好的未来是自己，最软弱的根源是自己，最邪恶的念头也是自己。但，即便如此，你也一定不要害怕自己，因为，你必须有好的坏的，你才是完整的。——《白夜森林》

30渐渐地，大家都陌生了，呵呵，终究还是抵不过时间，抵不过人世间的冷暖是非。

31我提着一个袋子，边走边拾。一路上拾起无数我不想要的东西。当我遇到我真正想要的东西之时，袋子已经装满了。

32做喜欢的事情，奔赴真实简单的生活。是是非非总是少不了，闲言碎语平常心就好，毕竟日子是自己的。

33你有什么样的心态，就有什么样的人生，学会放下，看开，想开，明天依旧阳光灿烂。

34一个团队最怕的还是人情冷漠，驱使我离开的原因，更多的是在这个团队里我感受不到温暖。

35唯有人心相对时，难以预防。

36人在落魄的时候，不要去打扰任何人，因为你会看到一个真实的社会和一群现实的人。

37经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！

38不要在情绪不稳定的时候做任何决定。情绪是一只恶魔，它会让你跌进万丈深渊。请冷静下来，重新审度人生每个一个决定。

39世态炎凉，玩的起继续，玩不起出局；人心难测，知人知面难知心，掏心掏肺难握情。身不由己的若干伪装，也许是应对世事无常；言不由衷的嘴角上扬，或许是踉踉跄跄的坚强。

40在你失落时，千万不要失去对生活的信心；在你受挫折时，千万不要埋怨上天的不公；当你失败时，千万不要失去对成功的追求。人，总要经受住各种考验。

41没必要让所有人知道真实的你，或者是你没有必要不停地向人说其实我是一个什么样的人。因为这是无效的，人们还是只会愿意看到他们希望看到的。

42没人在乎你怎样在深夜痛哭，也没人在乎你辗转反侧的要熬几个秋。外人只看结果，自己独撑过程。等我们都明白了这个道理，便不会再在人前矫情，四处诉说以求宽慰。

43长大后辗转漂泊，见识了不少人情淡薄追名逐利，善良被欺后才知也不是人心常可换回人心。

44两始终也不要高估你在他人心中的职位，实在你甚么都不是，多你一个也未几，少你一个也很多。

　对于餐饮类的营销我个人还是有点想法的，对于这方面的工作我个人作了一个详细的方案，大家快来看看吧！下面是由我为大家整理的“餐饮的项目策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

餐饮的项目策划方案模板一

　就部队目前的饮食情况考虑，虽然营养搭配合理，但是缺乏新意。长期下去，官兵们会产生厌烦感，这样会导致工作效率的下降。

　据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，烧烤和煮烫食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤酒，边烤边吃、边喝边聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按捺不住。

　目前烧烤小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品尝烧烤小吃是一个不可或缺的活动，这样不仅可以丰富官兵们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，使我们更好得团结一致，为祖国的美好明天贡献自己的力量，所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。

　 一、店面简介

　本店位于我们部队内，主要针对的客户群是部队官兵。经营面积约为xx平米左右。主要提供各种烧烤和煮烫食品，烧烤和煮烫食材主要有各种肉类：猪肉、鸡肉、鸡翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各种香肠和肉丸等，海鲜类：鱿鱼、虾、扇贝、各种鱼肉及肉丸等，蔬菜类：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、红薯、黄瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各种蔬菜，并提供啤酒和各种饮料。本餐厅采用自助的方式，使顾客有轻松的就餐环境与选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　 二、发展战略

　1本餐厅开业之前，要作宣传，因为主要客户群是部队内的官兵，餐厅位置坐落在部队内，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠政策即可。

　2本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水。烧烤和煮烫食材都是新鲜的，我们将始终秉承物美价廉的原则为顾客提供高质量的服务，本着服务广大官兵的原则，给顾客提供更多的优惠，价格上优惠于其他同标准的餐厅，以吸引更多的客源，用长远的眼光看待企业的发展，着眼于企业的持续发展。

　3餐厅使用精致的陶瓷自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　5夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，吃火锅的人又会增多，鉴于季节影响，我们采取烧烤和火锅一体的商业模式，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。

　6市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　 三、餐厅管理结构

　店长x名，主管x名，收银员x名，厨师兼采购x名，服务员x名。

　经营理念侧重于以下几点：

　主要的文化特色：休闲放松、愉快饮食。

　主要的产品特色：具有休闲特色的烧烤和煮烫食品。

　主要的服务特色：会员制的跟踪服务。

　主要的环境特色：在严肃紧张的军营中打造一个休闲舒适的进餐环境。

四、市场分析

　部队的饮食一直是个问题，部队的饮食营养搭配虽然比较合理，但方式单一，只是简单的炒，炖，无法满足官兵们的精神追求，时间长了自然会产生厌烦感。

　本企划就是根据这一点，为了丰富部队的饮食文化，提高部队官兵的饮食方式的多元化，旨在为部队官兵提供更加舒适愉快的饮食环境。下面我们看一下本项目存在的优势和劣势：

　优势分析：

　目前来看，烧烤和煮烫小吃已经成为一种时尚，因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。所以本项目能吸引消费者的眼球，特别是在饮食方式单一的部队中。本餐厅经营解决了部队餐厅饮食方式单一的问题，为部队官兵丰富了业余生活，为他们解决了外出就餐的麻烦，这是本店的一大特色。另外，本餐厅采用自助就餐方式，很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。顾客都喜欢在干净卫生的餐厅就餐，然而大部分的烧烤都是在露天的流动小摊上进行的，这种就餐环境威胁消费者的饮食安全，因此舒适整洁的就餐环境将是本店的另外一大特色。

　劣势分析：创业初期餐厅的规模较小，餐厅的人力资源、服务项目等都比较有限，而部队区外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于我们平时时间有限，在管理上有时会无暇顾及，这就需要聘请一位有丰富经验的主管来帮我们打理这家餐厅，由于我们是在部队里边，管理比较严格，所以招聘优秀的店员也是个比较麻烦的问题。

　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有很强的竞争力。而本人正是军人——这个最大客户群中的一员，更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，还是很有机会把握住市场的。

　威胁分析：因为这是我们投资的第一个项目，之前也没有相关的开店经验，所以在管理上我们可能会存在问题，这就需要我们多借鉴其他创业者的经验以及自己的慢慢积累，形成一套有效地管理模式。其次，虽然我们的餐厅是自助式的，但烧烤食品的配料决定着其口味，所以我们应该选择好的配料，使我们的产品有独特诱人的口味，让消费者流连忘返，这样我们才会有好的经营业绩。

　 五、促销和市场渗透

　促销策略：

　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助部队组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

餐饮的项目策划方案模板二

　发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

　 一、市场分析

　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　调查表明，当人均收入达到XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而着称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇＂快餐＂。

　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

二、实施方案

　1快餐服务业的模型。

　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　2目标市场的定位。

　大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　3市场策略。

　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

　（1）＂虚拟公司＂的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

　（2）流动快餐公司---早餐策略

　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

　因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

　（3）快餐公司形象策略

　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

　 三、投资计划

　＂由点做起，辐而为面＂。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时＂闪亮全登场＂。以后再根据发展，辐射全国经营。

　发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的＂虚拟快餐公司＂和＂流动快餐公司＂服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

四、投资收益

　＂不仅是利润，更是服务和问话。＂作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

餐饮的项目策划方案模板三

　餐饮策划，是餐饮企业以精准定位为手段，提升品牌形象，强化企业核心竞争力，扩大盈利能力所进行的系统资源整合。餐饮策划的主要手段是精准定位，即在对企业周边商圈的消费能力和消费习惯，进行充分调研和系统归纳，实现企业供给和顾客需求有效对接。提升品牌形象，是餐饮策划的一个阶段性目标，归根到底，是要强化企业的核心竞争力，扩大盈利能力。餐饮策划的工具，是系统资源整合，取长补短，扶优限劣，优化投入产出比率。

　餐饮策划的内容：

　1、选址策划。

　餐饮经营过程中，餐饮选址是一项非常重要的工作。业界常有“选址决定成败”的说法。餐饮策划在选址策划中有两项工作：一种，是根据成熟的经营模式去寻找合适的位置；另一种，是根据已经找到的位置，为其量身定做合适的模式。无论是哪一种，对于策划人都是一个严苛的考验。

　2、定位策划

　在深入调研商圈顾客的基础上，为餐饮企业的产品和服务，打包一个合适的“商品”，以便切入顾客内心的一种方法。定位，就是为企业的产品和服务，寻找在顾客心中的位置。

　3、主题策划

　人以群分，物以类聚。顾客的个人爱好是不同的。餐饮企业以不同的主题张扬个性，渲染环境，能够得到拥有共同爱好顾客的认同。

　4、环境策划

　根据企业的整体经营策略和经济实力，对餐厅提出装修设想。

　5、投资策划

　测算餐饮企业的运营状况，确定盈亏平衡点，以便制定可行性方案，规划餐饮经营模式，核算投资回收期。

　6、产品线策划

　根据企业的经营模式和技术实力，设计产品特色、品种数量、价格策略和展示方法，保持企业的竞争力、产品力和足够的盈利水平。

　7、采购策划

　通过完善管理体系，建立管理机制，确保入库原辅材料和其它物品，保质，足量，底价。

　8、人力资源策划

　“用人”从“选人”开始。展望工作愿景，规划员工人生，用更多的“非物质力量”，激活员工爱岗敬业的工作热情，增强员工对企业的认同感和向心力。

　9、管理策划

　职责明确，岗位分清，制度合理，奖罚分明。推行“傻瓜式管理”，杜绝任人唯亲、随意赏罚的“不规范管理”。

　10、品牌策划

　提炼企业精神，归纳企业文化，整合内外资源。用个性鲜明的品牌形象，扩大影响，承诺品质，吸引顾客，激励士气。

餐饮的项目策划方案模板四

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（xx岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

一、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　 二、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于xx岁中高端人群；

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；

　他们的`消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

　 三、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　 四、营销活动差异化亮点

　针对xx岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　 五、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定xx岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　 六、西餐厅的盈利在哪里

　①活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　1、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对xx岁中高端消费群体的营销活动。

　2、活动形式

　消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

梦见污水，表示家中能够会有纠纷，或上当有损失，要提示家人共同提防。

先生梦见污水，本人的学习态度很不好，从而影响成果，需求好好。

恋爱中的女人梦见污水，预示会与患者家眷发生纠纷。

鳏夫梦见污水，途中充溢了惊喜和乐趣，也可以结实不错的同伴，是祥兆。

残疾人员梦见污水，表示你不想被歧视，盼望遭到他人的正视。

企业家梦见污水，代表春占得财，夏占不利财。

家庭主妇梦见污水，田地里的庄稼会喜获歉收。

膂力休息者梦见污水，预示做梦者应该多关注五官安康，能够会呈现一些炎症。此外，有能够会发作昏睡和失眠。

找任务的人梦见污水，预示最近的求职运势不错，不只有较多的任务时机，说不定还能经过招聘的时机邂逅本人的意中人，并顺利结为伉俪。

做业务的人梦见污水，预示着安然无恙，慎防行情涨落或损毁赔本。

打工族男人梦见污水，预示着近期的运势普通。

银行职员梦见污水，生意会恶化，发大财。

病人梦见污水，很快就会康复，当前随便不会再生病了。

守寡的人梦见污水，标明想要淡忘前夫的愿望。

已婚男人梦见污水，要格外留意身体安康，或许会患病，或是病情减轻，面临风险。

无情人的人梦见污水，预示着感情运不好，很容易由于单方各执己见而发生矛盾，建议彼此遇到事情要磋商一下，防止临时吵架伤了彼此感情。

未婚女人梦见污水，得此梦者，乃是你近期身边的桃花运多，有真心喜欢你的人，两人相处融洽，对你的事业开展也有分明的协助作用。得此梦者从事财务，经济等相关行业者，偏财运极佳。

医生梦见污水，提示你小心周边出现传染性疾病。

冬天梦见污水，得此梦五行主水，生活有不安之迹象。主家中多有争持之事，郁结于心，发之于梦，冬天梦之吉利，秋天梦之不吉利。

刚结婚的男人梦见污水，乃是你与他人在事业中有懊恼，是你在投资理财中，想法与他人不一，加之你团体并非掌握全局之开展迹象，则对事业不顺。

商人梦见污水，代表不能顺利营业，不能与林姓之人买卖。

退休的人梦见污水，预兆着最近你的运程十分好，没多久当前能够出门旅游，中途的平安性还是必需加多留意。

公司管理者梦见污水，最近能够会由于用人不当，招致本人呈现严重损失，用人不当是一点，还有就是要赏罚妥当。

春天梦见污水，得此梦事业开展不利。近期身边偏财运极佳，乃是你事业中运营有道，事业开展顺利，贵人颇多，彼此在事业中有相近之态度，则对你事业有协助，春天梦之吉利，秋天梦之不吉利。

大先生梦见污水，比拟敏感的心思形态一些放宽。但是针对最初结果而言，通常是内部承诺比外表积市场竞争更合理。

秋天梦见污水，五行主土，乃是金库之意味，得此梦财运良好，多得贵人相助，此乃凶兆，与别人同事者乃偏财运良好之意，秋天梦之吉利，春天梦之不吉利。

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