当代有影响力的国画名家有哪些？

“一指乾坤”之崔如琢

崔如琢作为中国当代水墨绘画的代表性大家，以独特的指墨以及积墨画法享誉世界。他在前师基础之上，将指墨、积墨、泼墨都赋予突破与创新，并集其大成，开创了指墨积墨山水以及指墨积墨花鸟画的新篇章。随着中国当代水墨板块成为市场焦点，崔如琢近年迎来了他的飞速发展期，并以其独特的风格，成为中国当代水墨艺术的旗手，引领中国水墨艺术走向世界，为中国水墨艺术在全球艺术殿堂赢得了更多的话语权。

“诗魂书骨”之范曾

观察中国当前艺术界动态时，范曾的确是一个绕不开的话题。数十年来，范曾把对中国文化精髓之感悟融入他独特简约而超逸豪迈的人物画之中，其画精于白描，尤喜写意人物，提倡清初名僧石涛的“一画论”，主张“以诗为魂，以书为骨”，画作笔力遒劲，线条简括，气韵生动。他笔下的人物，无论是江畔行吟之屈原、横槊赋诗之曹操，还是豪气干云之钟馗，无不显现出清新隽永之画风。

行走斑斓世界之黄建南

黄建南的水墨作品呈现出斑斓绚丽的色彩，对生命与自然的热爱成为他画作的主题，众多作品均流淌着神秘莫测与众不同的东方艺术意境和神韵。黄建南的艺术风格源自独特的人生经历，他12岁接触舞台布景，步入艺术天地，其一生游历甚广，曾从广东步行至黑龙江，用9年时间纵贯中国南北，用双脚、双眼、双手，行走、洞观和描摹38万多公里沿线的山川大地。

“墨分千层”之蔡茂友

“墨分五色”是水墨绘画的物质特性。蔡茂友充分继承了宋元花鸟画的墨骨画法，创造性提出了“墨分千层”的艺术理论，并探索实践“墨分千层”的花鸟画法。自其水墨牡丹长卷《春风得意》去年迈入千万元梯级后，今年单幅作品《盛世昌隆繁华似锦》全卷以3795万元成交，再创其个人记录。蔡茂友的创作媒介、学术顿悟、市场认可经受了多重检验，未来的价值潜力令人期待。

“不老鬼才”之黄永玉

黄永玉颇具传奇色彩，自学美术、文学，为一代“鬼才”，他设计的猴票和酒鬼酒包装家喻户晓。其博学多识，书画俱佳，亦是诗、杂文、散文、小说、剧本的大家，在海内外享誉甚高。黄永玉用笔运墨反叛传统，但审美趣味仍与传统一脉相承，水墨画作品展现出深厚渊博的学识、卓尔不群的才情、耿直倔强的性格。今年94岁的黄永玉可谓中国画坛“不老鬼才”。

“点亮水墨山水”之邱汉桥

邱汉桥是“北势南气，山水大成”绘画理论体系的创立者和倡导者。他在山水画无限丰富的笔墨技巧中，单取“点”画——大大小小的椭圆墨点，由点成线、成形、成画。邱汉桥能“点”出自家风貌，并成为中国水墨画坛中“亮点”，其鲜明的艺术风格受到收藏界的广泛关注，作品升值平稳。2018年，60岁的邱汉桥作品总成交额由上年的4980万稳升至7798万人民币。

工笔竞独秀之何家英

何家英在中国工笔画坛一枝独秀，技法全面，无论是工笔人物，还是水墨写意，他都能找到艺术与市场的最佳结合点，努力开拓，不断创新，兼容百家，自具一格，以其雅俗共赏、韵味绵长获得了“双赢”。他的作品注重对心灵的卓越表现和对人性的深刻关注，开拓了水墨人物画的新天地。2018年，61岁的何家英作品以总成交额7757万人民币，称雄当代水墨工笔画坛。

“海上丹青大家”之陈佩秋

96岁高龄的陈佩秋，早年以山水为起点，上世纪50年代后专攻花鸟，画风浓丽秀美，无论重彩工笔还是泼墨写意，都别具风韵。上世纪90年代始，她着力探索细笔青绿山水，以水墨的笔墨元素结合西方绘画的色彩，开创了彩墨结合的水墨画新风，被誉为“海上丹青大家”。2018年，陈佩秋作品取得总成交额6331万人民币，晋入“前十”榜单，位居第八。

游离跨界多元之邢东

“60”后的邢东，曾在纽约帝国大厦举办个人水墨艺术画展，举世无二。2016年在美国洛杉矶和好莱坞亮相，23名好莱坞明星同时拜师学画。邢东是世界多家奢侈品牌的合作伙伴，担任世界级32家品牌独家版权授权艺术家。他带着东方的诗性文化，邂逅西方现代文化的激情，以大胆和不间断的创新，完成东西方文化从碰撞到交流、从牴牾到融汇，为中国水墨画注入新的生机。

京华画院掌门人之王明明

王明明，中国北京画院的掌门人，以水墨人物享誉画坛。其作品长于通过精严的笔墨表现出诗意精神，无论是表现南方热带雨林的花鸟，还是北方的花卉植物，都可以感受到画家精心营造的诗意氛围。从某种意义上说，以人物画见长的王明明在花鸟画创作上的探索，对当代水墨花鸟画的发展提供了一个可供参照和研究的典型案例。

雪月姐真名叫幸江曼，她是我们广东版的赵美萍，1999年在《江门文艺》刊发了一篇《贤妻偏遇狠心郎》，这是她的自传体亲身经历。

这篇内容写了年幼无知的她在深圳打工时，邂逅了一位同乡，接受了他的追求，结婚不久就对她家暴，在怀孕同生孩子时，受尽丈夫同家婆弟媳的各种折磨！

《江门文艺》的谢主编收到稿后，主动帮她修改。刊发后引起很大轰动，她的不幸遭遇牵动了很多人的心，后来江刊又发了几篇她写的很有份量的作品。

雪月姐只有初中学历，但很有上进心，受到谢主编的支持同鼓励后，购买了新华字典，经常翻看字典学习阅读造词。那年谢主编慧眼识珠，破例把她从深圳的工厂调到《江门文艺》编辑部上班。

她没有辜负谢主编的提携，认真对待每一篇来稿，尽心尽职编了好多有质量的稿，帮作者润色指正。在工作之余，她还报考了电大，在《外来妹》，《江门文艺》，等众多打工杂志发了很多有影响的文章。

雪月姐是梅州梅县人，外婆是兴宁人，同我也算是同乡，真巧合，她同我前男友虎也是好友。2000年春节前，他携我到《江门文艺》编辑部玩了一个晚上，可惜没有看到她们上班的状况，只看到她同郭卫东值班，负责接听热线电话。

最让我感动的是，同虎仅热恋了一年，后因各种原因分手了，在结束这段感情时，虎已经是各大打工刊物培养的重点作家，他才华横溢对写作无比的热爱，但并不适合我。

同他分手时，我的心碎了，在很长一段日子悲痛欲绝，有几个晚上，给雪月姐打了热线电话，边讲边落泪，后来还给她写了一封信，倾诉我内心的苦楚！

几天后收到她回信:“晓雨，我完全理解你的心情，也想聊聊我的感受，咱们是同乡，但我还是希望你不要再等他了，因为你们的这份爱是注定没有结果的。”

2001年5月20号，谢继贤主编约我到中山市参加《江门文艺》作者座谈聚，当我再次见到了雪月姐很兴奋，那天到她宿舍玩，我说不习惯同一个陌生女住宿，她笑着很热情说:“那你过来陪我睡，”但我不好意思打扰。呵，现在想起很后悔，倘若那晚同她睡多好啊，可以聊到半夜多幸福，哈哈。

雪月姐告诉我，她新书就快出版了，听了为她实现了梦想而高兴，说提前订一本，她讲:“不用购到时赠一本给你。”几个月后，收到了她寄的《残缺的月亮》，能得到她的亲笔签名书，感到很幸运。

2001年我正式停笔，10几年没有再写一个字，2012年学懂电脑后，我就在网上搜索各种打工杂志，还打电话到《江门文艺》找雪月姐，有人说雪月已调走。听了很震惊，做编辑是多么让人羡慕的职业，彼时我并不了解，很多打工刊物已停办，还好打听到她的QQ号。

加了她的QQ后问:“雪月姐，还记不记得我？”她复:“肯定记得了，那天你穿着微**的裙子款款而来，很漂亮。”那刻好感动好感动，对她说:“你记性真好，分别10几年还记忆犹新。”

我曾经笑她:“你很有眼光，离开江刊一年多就停办了，那么畅销有名的杂志，突然就没了，好不舍得啊，江刊有你我太多美好的记忆。”她说:“那是工作调动，停刊了也没有办法，你有空到江门找我玩哈。”

雪月姐确实是一个很美丽，很善良，又蛮有才华的女作家，当然她的优秀都是靠后天的努力换来的啊，做编辑10几年，真不晓得她帮过多少人修改刊发，也不知道她接过多少次热线电话，帮助了多少在生活，打工，爱情上受到挫折同打击的人。

我只知道她曾经收到多次来自高墙外的来信同来稿，这些监狱的人很信任雪月姐，向她倾诉自己曾犯罪入监房，但他们也喜欢写作，祈望用文字的方式来倾说心声。

雪月姐从没有歧视这些犯人，热心回信鼓励对方，并认真帮他们润色发表。还劝他们在监狱要有良好的表现，要改过自新立功，争取早日出狱回到家乡，重新做人创业孝顺父母……。

雪月姐是我们梅州人的骄傲，也是很多打工作家学习的榜样，她对作者读者都是那么的真诚，我接触过的女作家，最喜欢最敬佩她同旅美华人赵美萍，她俩一样的勤奋，一样的励志，都是真正表里如一，不虚伪虚假，有品德的人。

《侨乡文艺》的岳勇老师曾经对我感叹:“雪月是我到广东后，遇到对我最好的一位姐姐。”这话引起我的共鸣，她就是那么纯善，那么愿意帮助别人的知心姐姐。

几年前，雪月姐突然发字问:“晓雨，好久没聊天，你最近还好吗？”看到她久违的问候，我就控制不住落泪复:“雪月姐，最近我一点也不好，现已离婚独身。”

她听了就回复:“你多大年龄了，还这般不懂得呵护自己，婚姻上遇到的问题，放下了就解脱，放不下就延续痛苦，不属于你的人，要懂得及时放手。”

感恩我遇见了雪月姐，二次在爱情受伤后，给我指点迷津，虽然她已几年没有更新QQ空间，也很久没联系，但我真诚地祝福雪月姐家庭幸福，快乐，健康。

雪月姐，分别十九年了，你在江门还好吗？很留恋那二天的作者中山聚，期盼我俩的友谊能天长地久，再续前缘。

AAAAA群英会第七届征文比赛专题

2001年《江门文艺》作者中山聚，呵，我站第二排扳着雪月姐的肩

一街赶千年 千年赶一街

又是大理三月街

一市千年入梦怀

樱花树下樱花雪

红伞金花袅袅来

关于三月街

三月街亦称"观音市"、"观音街"，每年农历三月十五至二十一日在大理城西苍山脚下举行。三月街是白族传统盛大节日，也是白族传统的民间物资交流和文娱活动的盛会。面对新冠肺炎防控新形势，为使三月街民族节以不同的方式延续，拓展“赛马、唱歌、做买卖、品小吃”的新内涵和新外延，进一步提升“三月街”品牌知名度，依照国家和省有关规定，经报请州委、州人民政府同意，将于2021年4月26日至5月2日(农历三月十五日至二十一日)举办数字三月街民族节活动。

2021三月街

[活动内容]

根据三月街民族节“唱歌、赛马、做买卖、品小吃”的传统习俗文化，2021年数字三月街民族节将以 直播 的形式在线上三月街平台开展线上商贸展销和文化直播活动。

群众可通过微信搜索“三月街”公众号，微信搜索“三月街”小程序(主直播渠道及窗口)或抖音、快手、今日头条搜索“三月街”，淘宝搜索“三月街民族节”登录数字三月街民族节线上平台“赶集”。

[线上活动]根据2021年数字三月街民族节总体规划，主要在数字三月街平台(三月街小程序)开展8个方面活动：01开幕式/闭幕式直播

在该版块内开展数字三月街民族节开幕式活动、闭幕式活动。

02唱歌

在该版块内开展文艺演出活动，由12县市文艺演出展播、民间文化艺术直播大赛两个活动组成。

03赛马

在该版块内开展赛马活动，由展播历年赛马活动精彩剪辑和开展新型赛马两个活动组成。

01做买卖

在该版块内开展商贸展销活动。下设12县市金牌名品、三月街十年老店、土特土杂、中药材、黄焖鸡、民族工艺、旅游伴手礼、绿色食品8个主题馆。

02文旅

在该版块内开展大理文旅推介活动，下设魅力大理(播放12县市文旅宣传片)、免费游大理(文旅推介活动)两个活动版块。

03VR展馆

在该版块下设VR游大理(VR全景游览大理主要景点景区)、VR购大理(将大理12县市金牌名品展示区内场景在数字三月街平台实景还原，用户可以边“逛”边下单购买)两个体验版块。

当然

除了热闹非凡的三月街

还有一万个理由来大理

只要时间和地点稍加变换

便会沉醉在大理

这里是云南最早文化发祥地之一

古老建筑风韵犹存

至今让人感叹

这里有中国南方最古老的

崇圣寺三塔

被称为民族风俗“大观园”的

新华民族村

“一水绕苍山，苍山抱古城”的

大理古城

青瓦白墙、木雕大门、黑底鎏金的

巍山古城

拥有公元前109年千古盐井的

诺邓土建筑群

中丞街人文史中闪光的

大理马氏宗祠

白族外乡文化发源地之一的

挖色镇

该怎么告诉你，什么是大理

关于大理@房琪KIKI想用

[风吹麦浪的声音]告诉你

关于大理@初一告诉你

没有什么烦恼是和闺蜜去一趟大理解决不了的

ENJOY THE DALI

一个人来大理

邂逅浪漫，寻找诗和远方

两个人来大理

许下山盟海誓、见证海枯石烂

一家人来大理

漫步苍洱，体味乡愁新意境

这世间有一种生活

叫大理!

洱海之滨

一个叫红塔· 怡景尚居 的地方

朝浴苍山雪，暮眠洱海风

90-249㎡海景美宅

感受高品质一线滨海新生活

怡景尚居

地处苍洱之滨 坐拥山海毗邻千亩“玉白菜”洱海生态湿地公园与大自然相伴

推窗即可观山、听海

苍洱美景尽收眼底

让您举步即可感受风花雪月之美

春来夏往 秋收冬藏

我在怡景尚居等着你

带山海回家

-END-

五一活动预告

5月1日-5月5日

怡景尚居 邂逅美好

夏日趣作 乐享五一

来访即享精美好礼

创意草帽DIY、COCO水果茶创意DIY

夏日主题下午茶

定制专属您的美好时光

享受节日的愉悦心情

感受手作的幸福格调

用最亲近自然的方式

细细品味

洱海边慢生活……

红塔地产 匠心筑家

怡景尚居 乐享生活

山海美宅 精彩绽放

限量席位 诚邀品鉴

诚 邀 共 鉴

项目地点：

大理市机场路中段红塔·怡景尚居售楼中心

(玉白菜湿地公园对面)

怡景尚居

在售

参考价格： 参考均价 9800 元/㎡

楼盘地址： 大理白族自治州大理市满江区机场路旁（玉白菜湿地公园对面）

楼盘电话： 400-819-6498 转 000712

转自人民网11期

不保险的“保险代理人”

刘女士对保险推销员的第一印象，来自那个叫“小严”的女孩子——

2003年11月，在单位例行的体检中，刘女士被检查出子宫颈有问题，医生提醒说，她这个年纪宫颈癌的发病率较高，应该马上复查。在母亲的陪伴下，刘女士到北京市朝阳区妇幼保健医院看门诊。在候诊室，刘邂逅了笑容可掬、自称是保险代理人的小严。

在医院沉闷的气氛中，小严哇哩哇啦地推销保险，显得不合时宜。但刘女士觉得，现在干什么都不容易，能够理解。可后来，她发现小严的“推销”实在离谱，就比如她与刘女士的谈话——

“大夫怀疑您是子宫颈癌吗？哎呀阿姨，那可不太好治。您应该买份保险，万一自己有事，能给家人留一份保障呢。”小严说。

“还没检查呢，不一定。”刘女士看了一眼自己的母亲，发现老人家眼神已经不对了。“那您也考虑考虑，我们的分红挺高，比存银行合适多了。”

“已经查出有病，还卖我保险？那不赔死你们！”刘女士有点厌恶。

“体检方面，我帮忙。”小严一副胸有成竹的样子。

……

刘女士对记者抱怨说：“这素质也能来干保险？！蒙顾客，骗公司，让人添堵，谁敢把钱交给这样的人！别沾他们的边儿。”

刘女士自此没沾保险的边儿。可有些人就没她那么幸运了：

北京丁**，3年前受代理人“年收益7%—9%”的鼓动，购买了8万元的投资连结保险。3年来，保险公司的分红差强人意，若退保只能返还30%保费。当年代理人的承诺并没有体现在合同文本上，口说无凭，任小丁在电话中吼破喉咙。

天津赵先生今年上半年为新车投保，听了保险代理人的介绍，他误以为投保两种不同类型的保险，在车辆发生意外后可以得到双重的赔付，于是全都买下。没想到，8月份出了车祸后，保险公司答复说，这两个保险只能进行一次赔偿。

组织和单位在保险上吃亏的也不少。某报社，被某代理人骗走了2000万元，至今没有追缴回一分。

“群发”性的代理人问题更不容忽视：

2004年3月保监会插手叫停前，在国内各机场及其他网点，都销售手工填单的“交通工具意外综合保险”。今年春节前，中央财经大学保险系教授郝演苏带领学生在首都机场调查发现，有些手写保单在保险公司根本没有底单，这意味着，乘客一旦遇险，将无法索赔，而操纵“无底单保险”的黑手，就是一些代理人及代理商。

2003年，一度有很多不法分子以境外商业机构代理人的名义，在国内部分地区销售所谓的“保险基金”或“保险契约”，甚至采用国家明令禁止的传销手段组织培训并发展销售人员，非法经营保险业务或进行保险欺诈活动，令不少人上当受骗。

据中国消费者协会统计，近年来，保险投诉曾一度上升为十大投诉热点之一，其投诉内容，很大程度上与保险代理人有关：

如保险条款难懂，代理人籍此蒙骗保户——

很多保户都有这样的心声：保险合同条款专业术语太多，写得比法律条款还难懂。一些保险代理人借解释的机会给保户“下套子”，专拣有利的说，为了推销保险不择手段。

再如保险理赔难——

许多保户都埋怨，一旦出险，保险公司就没有当初卖保险时那么有耐心了，这不赔，那也不赔，态度恶劣。而产生纠纷的地方往往是当初保险代理人刻意回避和隐瞒的环节。像西安的张女士，1998年为老公投保多份某保险公司的养老保险，2003年爱人不幸因胃癌去世，理赔时遭拒赔，原因是未尽如实告知义务。原来，他老公在1997年曾患有肺肿瘤并痊愈，但在其投保时，代理人大包大揽，出险后张女士在该保险公司第一次看到：本该由老公签名的健康报告单是由代理人冒签的。

随着生活水平的提高，保险，这个从前人们不太熟悉的金融产品近些年来逐渐渗入普通百姓的生活，发挥了防灾、减损及保障作用。但保险代理人误导消费乃至恶意欺诈事件频发，不仅损害了保户的利益，也玷污了保险在人们心中的形象，伤害人们的投保热情，成为阻碍保险业发展的致命伤。

制度的乏力，边缘人的迷失

部分保险代理人缺乏诚信，一方面有其自身道德水准低的原因，另一方面，与现行的代理人资格认证制度及保险营销体制有关。

门槛太低的弊端

目前，我国获取保险代理人资格认证的已有140万人之多，然而，在代理人队伍不断膨胀的同时，他们的素质却没有相应提高，甚至有所下降。

普通人进入保险行业的第一道关卡——保险代理人资格考试，目前遭到很多业内外人士的质疑，专家普遍认为这个考试形式大于内容，考题过于简单。

据悉，监管部门对参加代理人考试人员的基本要求是初中文化水平。若第一次没有考过，“准代理人”仍可在公司的带领下，到考试中心交15元的补考费，再次参加考试，就这样一而再再而三，直到考过为止。

随着保险市场的发展，眼下的保险产品并不简单具有传统意义上的单一保障功能，已经演化为一种兼具投资、理财、保障等多重功能的金融产品，这就要求代理人具有较高的文化水准和专业知识储备。可现实是，代理人队伍良莠不齐，其中一些人“文化水”实在太少——许多保户都有这样的经历：向保险代理人请教保险合同上的专业术语，他们支支吾吾，说不明白！

这个比例更令我们对保险业的未来忧心忡忡：一项对上海市的研究显示，保险代理人中，待业及下岗人员占91%，高中及以下学历占80%。

营销体制带来的边缘化

没有归属感的人，有时难免会迷失方向。中国的寿险营销员大军，就是一支没有归属感的队伍。

目前国内寿险业盛行的个人营销体制，是上世纪90年代初，由美国友邦保险带入的，由于其具有亲和力，迅速将保险推向千家万户，所以短时间内即成为我国寿险业营销主渠道，如今个人代理业务已占整个寿险保费规模的80％。然而，随着时间的推移，这种代理人体制越来越显出弊端。

弊端一：由于进入门槛过低，大量的下岗职工摇身一变，成为“保险代理”。同时，由于大多数保险公司并没有建立起一套完备的培训体制，如果代理人营销水平低，业绩不好，很快就会被解雇，这使得保险代理的职业稳定性很差。

弊端二：由于保险代理人不属于保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，其收入完全依赖业务提成。业内人士透露，保险公司给营销员的佣金比例一般在20%—35%。一张保单第一年保费的25%被提为佣金，此后逐年递减，通常拿五年佣金后，营销员就不再享受这份保单的利益了。这也是造成一些保险代理人误导或诱导消费者投保等短期行为的原因之一。

弊端三：国内各保险公司互相挖墙角的情况十分严重。波士顿咨询公司最近一次调查显示，中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。调查还显示，保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%—80%，其中，平安保险达到85%，泰康保险、中宏保险达到80%；中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司为70%。营销员尤其是优秀的营销员跳槽，就意味着他们过去卖出的保险单变成了”孤儿保单“。换句话说，通过他们购买保单的客户服务可能得不到保证。

一位优秀保险代理人曾对记者说：“现在的体制使不少营销员根本没有安全感，感觉自己只是边缘人。摆脱这种感觉的方法，只有在能够干得动的时候尽量多赚钱”。

代理人的边缘化逐渐演变成一种行业人才困局：职业稳定性差，社会形象不佳，优秀人才难被吸引。尽管目前保险代理人队伍有40万人之巨，但劳动和社会保障部《2003年第二季度部分城市劳动力市场供求状况分析》显示，北京最缺的职位是保险代理人，每22个代理人职位空缺仅有一人求职，其他各城市也不同程度地出现了类似情况。

如何优化“代理人”队伍

对于保险代理人的问题，保监会主席吴定富一语中的：保险代理人没有归属感，是一支短期队伍。这恰恰与保险公司发展的长期战略相悖。保险营销队伍如何转型，如何提高专业素质，吸纳更多优秀人才，已经成为保险业发展亟待解决的问题了。

提高选拔标准，拓展营销渠道

蒋**，硕士学位，是国内某著名媒体的记者。目前，她正悄悄地兼职美国友邦保险的代理人，由于自身素质较好，平常经常接触一些高收入人群，她的营销成绩十分理想。

程先生，博士学位，某国内大型金融公司供职。一年以来，他已经数次接到友邦保险的“创业邀请”。保险公司提供的收入模型及个人职业设计，正渐渐令他心动。

将“代理人营销体制”传入我国的友邦保险，从去年开始，已经宣布将改革以往的代理人制度，发展包括电话营销在内的新渠道。可以看出，引入高素质的兼职代理人，正是他们的新策略之一。

今年初成立的合资寿险公司中美大都会人寿，开张仅一个月，代理人人均销售85件，在国内寿险业人均月销售保单13件的背景下，大都会业绩骄人。公司首席精算师包虹剑介绍说，好成绩得益于两方面的创新：其一，招聘没有寿险经验的新人——从头培养自己的“精英化”团队，让销售代表们从专业的角度，通过帮助客户分析人生规划，提出不同的寿险组合建议。其二，电话营销——寿险销售人员在一些场合征求消费者意见，留下消费者电话号码，在对方愿意“聆听”的时间里，进行电话推销，“给对方留出合理的距离，”她说，消费者非常认可这种新方式。

其他如中宏人寿、中意人寿、光大永明人寿等有“洋”血统的保险公司在招代理人时，一般都要求学历在大专以上，明显高于中资保险公司的标准。

中瑞合资的瑞泰人寿保险的外资方、斯堪的亚保险公司总裁安德逊干脆提出“不相信代理人”的极端口号。他指出，10年前的德国保险市场类似今天的中国，保险营销以代理人渠道为主，但事实证明效果并不好。斯堪的亚的主打产品是“投连险”，安德逊说，发展投连险需要高端的理财师，以适应该公司与银行进行战略合作，通过银行这一渠道为客户提供长期投资储蓄一体化方案的需要。“他们不仅要向客户清楚地解释产品，而且还要有能力帮助客户做出适当的选择。”瑞泰人寿执行官曾冬漉表示。

在保险业竞争日益激烈的情况下，外资保险显然在抢先一步网罗、储备优秀营销人才。这对靠“人海战术”生存的中资公司，提出了挑战。

打造代理人“正规军”

今年7月9日和12日，新华人寿保险公司先后在云南和重庆两地挂牌成立了两家保险代理有限责任公司，原新华人寿昆明分公司和重庆分公司的个人业务营销员全部被剥离，成为新华保险代理公司的专业销售人员。转正参考指标包括：从业年限、一定时期的业务量和违规记录等。与现行各家保险代理人制度不同的是，新华保险的代理人从原来与公司的“业务代理关系”，变为“聘用关系”，并有固定底薪，正式签订劳动合同和享有国家规定的社会福利保障。这在保险行业尚属首次，意味着中国保险市场上推行10年之久的寿险代理人制度开始发生变革。

“与其花费大量人力物力管理‘代理员工’，不如花一点成本稳定自己的代理人队伍，让他们成为自己的职工。这对公司提高服务品质、维护品牌和形象有利。”中央财经大学保险系主任郝演苏教授认为，中国寿险营销队伍最终走向公司制将是必然趋势，保险公司投资设立或控股销售服务公司应该是一个合适的方向，发达国家的寿险公司普遍这样做。

中国保监会对新华人寿的创举做出呼应。有关人士表示，新华人寿此举适应了市场对保险销售人员专业化、职业化的要求，代表了中国保险业特别是寿险业营销和保险业的形象。据悉，保监会也正试图与劳动和社会保障部协商，明确营销员的法律地位，保障他们的合法权益，以此保证这支队伍的基本素质和稳定性。具体思路是：用3至5年时间，以三种方式分流现有营销人员：一是保险公司留一部分；二是专业中介公司、代理公司吸收一部分；三是允许业绩特别突出有一定实力的人员自愿组建合伙制代理企业，或者依法设立个人代理企业。

监管部门：加大管理力度，打造代理人诚信形象

记者近日从有关方面获悉，一场大规模整治规范保险从业人员的活动已悄然拉开帷幕。

中国保监会近期将为保险从业人员制定“道德指引”，以加强保险从业人员的诚信建设，这是中国保险业第一次制定全国性的从业人员道德规范与行为守则，中国保险业协会也会随之制定与之相配套的“行为守则”。

中国保监会此举无疑为各地区规范保险市场带了一个好头。

广东保监局副局长曾祥威在9月22日广东省保险行业协会中介委员会成立大会上透露，目前广东省的代理公司大部分处于亏损状态，新成立的中介委员会将制订实施中介从业人员“黑名单”制度。

而陕西省保险行业协会近日也出台了《不良信用行为保险代理人登记管理暂行办法》，该办法将根据保险代理人的行为将其归为A、B、C三类，并规定列入A类不良信用行为代理人名单的，经陕西保监局授权，由协会负责向社会公布，所有会员单位不得聘用；列入B类不良信用行为代理人名单的，由协会在业内进行通报，并视情节停止其展业1至3年；列入C类不良信用行为代理人名单的，由协会通知其他会员公司，作为用人参考。

与此同时，上海、浙江保监局的“黑名单”制也将纷纷出台，对严重违规者加以惩戒。规范试行后，保险营销员有截留保费、保险赔款或保险给付金等款项，以弄虚作假、哄骗蒙蔽等欺诈手段招揽业务，唆使作假，伪造单证，串通投保人等五类违纪违规行为，使被保险人或受益人受到损害的，将被列入“黑名单”。所属保险公司必须立即解除代理关系，不得以任何形式接受其提供的业务并支付佣金。

冰冻三尺，非一日之寒。规范保险代理人队伍，清除保险代理人市场上的种种乌烟瘴气，使之更好地服务于中国消费者，服务于中国保险业的发展大计，还需要从各方面入手，不懈努力。今天，在懊恼于某些保险代理人给我们带来的不快的同时，我们也欣喜地看到，中国保险代理人的队伍中有了年轻有为的新面孔，开始呈现新的精神风貌。但这还远远不够，我们还期待更多的改变……

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