劳斯莱斯请网红夫妻代言引舆论翻车，汽车的销量是否会因此下降？

我觉得劳斯莱斯的销量并不会因此而下降。

品牌方选择代言人时一定要谨慎

随着网络的快速发展，越来越多的人因成为网红而获利。有人抓住了机会，靠一些直播和短视频收获了流量，成为了名副其实的网红。最近，豪华汽车品牌劳斯莱斯也开始抓住这个机会，邀请网上名人夫妇晚晚、林翰代言推广。虽然本意是为了收获流量，却意外翻车，引来车主和粉丝的激烈评论。他们都说这两个人有很多黑历史，让他们代言是对品牌的不尊重，也会降低他们的口碑。网络名人的流量固然重要，但他们的背景也是一个需要慎重考虑的问题。我觉得这个事件也会给其他汽车品牌带来反思，在代言人的选择上更加注重。

我觉得不会影响劳斯莱斯的销量

这样是不会影响劳斯莱斯的销量的，你想太多了。去年，劳斯莱斯在全国销售了1万多辆汽车和前台，全国各地销售了数千辆。因为有资金问题的人不会买劳斯莱斯，一个普通的工人，一个月挣2万元，怕是一辈子也赚不来一辆劳斯莱斯的钱。就算能挣到，你会用所有的积蓄买一辆劳斯莱斯吗？不可能真的花几千万买一辆劳斯莱斯，能买得起的人，他自己的资产至少也有个亿，不然也不会有这么多流动资金。

为什么电视上看不到劳斯莱斯的各种广告？

因为能消费得起的人群根本不需要看广告去购买。你会发现，我们从没有在电视上看到过劳斯莱斯的广告。因为，人家就不是要卖给我们这些普通人的。就算买得起，也负担不起，他们自然有特定的受众。因此，人们根本不指望销售能帮他们赚更多的钱，自然不会影响到他们的销量了。

我觉得每一个人都有每一个人的观点，正是因为如此，世界上才会迸发出如此各种不同的思想，世界才会如此的绚丽多彩，当劳斯莱斯请网红代言的时候，被王思聪吐槽很low，对于这件事情，我觉得王思聪做的是不对。因为每一个人都有每一个人的选择权利，每一个人都有每一个人不同的看法，请谁代言不是关键，关键是车好，因为劳斯莱斯是一辆好车，就算请一卖菜大妈代言也不影响这辆车的销量。

一、我觉得请网红代言不是很low

现在很多网红都拥有自己的粉丝，而且拥有一定的知名度，而且很多网红都是一些正能量，具有正确价值观，人生观，世界观的网红，请他们来代言是很正常的事情，可能王思聪觉得他low，可能是觉得网红配不上劳斯莱斯。而且我觉得代言应该是没有贵贱之分的，我觉得谁代言都可以，只要能够达到代言最终的目的就可以了，做广告最终的初心就是要展现这辆车好以及用代言人的知名度来让更多人来认识这辆车，我觉得请网红代言并没有什么不妥。所以我是站在劳斯莱斯这一边的，我觉得在这方面请网红代言的做法是正确。

二、劳斯莱斯代言不一定要明星

因为这款车已经在全球之内享有一定的盛誉，很多人都知道它是一款好车，所以就算他请一个农民来代言，我也不觉得很low，因为这款车只要能够凸显它的性能，以家的质量，他的目标就已经达到了，而且这款车它的知名度已经非常大了，已经不在乎代言人是谁了，只要一发售，就有很多人去买，所以这款车不一定要找明星代言啦。

我觉得找谁代言并不是很重要，重要的是只要车好，不用人代言，它的销量也一定会更好，大家认同这个说法吗？如果认同的话，欢迎点个赞

劳斯莱斯广告代言人有晚晚和林翰。

10月15日，劳斯莱斯官方发布一则新车试驾视频，引发争议，一时间上了热搜。而网友津津乐道的不是劳斯莱斯的新车，而是他们请的代言人网红夫妇晚晚和林翰。

代言视频一经发出，连“娱乐圈纪委”王思聪也坐不住了，瞬时出来说道了两句，王思聪在相关微博下评论：“突然感觉RR很low，以后不会买了”。

王少一出口，惹得网友纷纷起哄，跟着后面评论：“王思聪不买了，我也不买。”虽是玩笑话，可见，劳斯莱斯这次的广告确实做得不理想，甚至遭人反感。

奥格威的品牌理论主要内容有两点：

第一、品牌必须要有自己的个性。

奥格威针对当时企业力图扩大产品适用范围的不切实际的主观意愿，指出：绝大部分厂商不能接受他们对品牌的形象有一定局限性的事实。他们希望他们的品牌对人人都适用。他们希望他们的品牌既适合男性也适合女性，既能适合上流社会也适合广告群众。结果他们的产品就什么个性都没有了，成了一种不伦不类、不男不女的东西。

阉鸡决不能称雄于鸡的王国。塑造品牌，必须要有品牌自身独特的个性，品牌个性必须鲜明而突出，特定品牌只能适用于某一特定的消费群体，而不是“放之四海而皆准”普遍适用“橡皮膏”。

奥格威为“海塞威”做的广告鲜明的体现了品牌的个性原则。在18种广告方案中，奥格威最终选中了“戴眼罩的男人”这一独特的形象来塑造“海塞威”衬衫的品牌个性。这个气宇轩昂的俄国贵族带着那只令人无限遐想的眼罩出入各种场所，时而指挥交响乐团，时而击剑、时而购买名画，无论在那里，都明显的流露出卓尔不群的贵族气质。这正是奥格威为“海塞威”衬衫所要塑造的品牌形象——“海塞威”衬衫是一家有着114历史的完全靠手工缝制衬衫的精品衬衫生产厂家。“海塞威”衬衫的品牌个性是贵族气质。穿着“海塞威”衬衫会给你贵族般的心理感受。

第二、树立品牌形象的长期性，保持品牌形象的一致性。

创建一个品牌形象，是一个长期的过程。在这一过程中，必须高瞻远瞩，任何缺乏长远目标、只求眼前利益的短期行为都是不可能塑造消费者心中的良好品牌的。

“每一则广告都应该被看作是对品牌形象这种复杂现象在做贡献”是对“品牌性格的长期投资”。

在奥格威看来“形象指的是个性。产品就像人一样，也有个性，这个个性能够使产品在市场上屹立不摇，也能使它们站不住脚。产品的个性是许多因素混合而成的——它的名称、包装、价格、广告的风格，而最重要的是产品本身。每一个广告都应该考虑是否对产品的形象有利，也就是说，广告必须保持一贯的形象。”

齐帆齐写作成长营

当看电视剧看得兴致正浓时，插播一则广告，你是不是很厌烦，埋怨怎么又有广告了。趁此机会，喝点水上个厕所，走动走动也不错。这大概就是你认为广告的作用吧。

其实广告还有其它作用：

其一，幽默，博你一笑。 一款治疗脱发的绵羊油，它的广告为：你见过秃顶的绵羊吗？还有一款治疗痔疮药的广告，是直邮广告。这个痔疮广告怎么写的呢？它写得特别逗，“要么寄钱给我们，让我们治好你的痔疮，要么留着钱，也留着痔疮”。是不是为这些广告的幽默所折服？

其二，好的广告能够影响一个国家的发展方向。 或许你有点不相信，广告能影响国家。我们认为波多黎各有战乱，觉得不安全，卫生条件也不好。后来波多黎各的投资部门找到奥格威说，能不能够写一幅广告，让海外的人到我们这来投资。奥格威接了这个广告，然后写下了那幅“十五岁女孩的视角所看到的波多黎各”的广告。就是找了一个十五岁的女孩，拍她的背影，前面是波多黎各的文化图书馆之类的建筑。奥格威要把这个国家美好的那一面展示出来。这个广告做完了以后，有几十个企业到波多黎各投资建厂。

介绍一下奥格威其人：他的人生也非常跌宕起伏，因为他没有上过大学，先从做厨师做起，就在一个很著名的餐厅里做厨师。后来他又去做推销员，就是推销将军牌炉灶。然后在二战期间跟盖洛普博士一块儿做统计分析，帮助英国的军队进行情报研究。二战以后成立广告公司，然后逐渐地做到最后的广告教皇，把奥美打造成了全世界最大的传播集团之一。

奥格威的书为什么这么厉害？就在于他用广告的方式，整个改变了工业发展的节奏，所以他被称作广告教皇。

一、如何欣赏广告

最具精典的例子是一幅劳斯莱斯的广告。

大卫·奥格威用了三个星期的时间研究劳斯莱斯的汽车，最后找到了一个卖点。这个卖点是劳斯莱斯的技术手册里边的提示，劳斯莱斯的工程师和写手册的人根本没认为这是个卖点。手册里告诉你这车子的缺点在哪儿呢？就是开起来有时候会有杂音，杂音来自电子钟的滴答声，这就是噪音的来源。结果奥格威看完了所有的技术手册以后，找到了最好的卖点。所以他的广告标题写的是：“在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子钟的滴答声。”就这样一个广告，一下子把劳斯莱斯推上了神坛。

你认为是缺点的有可能是产品的卖点，反其道而行之，这就是广告的智慧。

奥格威给哈撒韦衬衫做的那个广告：一个男人穿着哈撒韦衬衫很得意的样子，而这个男人眼睛上戴了一个黑色的眼罩。为什么这个男人戴一个眼罩，这个衬衫就卖得好了呢？因为它增加了这个男人身上的故事性。就是当这样一个穿着哈撒韦衬衫的男人走进酒吧，或者坐在牌桌上跟你打牌，或者在喝酒的时候，你都会感受到这个人背后一定有丰富的故事，产生联想，从而对它的品牌好奇。这个广告形象用了至少三十年，帮助哈撒韦衬衫卖得相当好。这种广告让你第一眼看上去会倒吸一口凉气。

好的广告不仅能让产品大卖，你也能被它吸引，概叹广告也能这样。

奥格威认为好的广告就是帮助甲方把产品卖出去，只有看到销售数据上升，这才算是一个好的广告。而不是能获国际大奖的，那种能逗你一笑，能够让人记住，能够让人觉得好有智慧。

二、提升广告素养

好的有销售力的广告销售力特别大，奥格威的那个时代，是上个世纪九十年代以前，当时流行的主要是纯平面广告，还有一点点电视广告。当时有人做过这样的统计，一个好广告的销售力是一个差广告的十九倍半，我觉得这个数字在今天乘以十都不止。也就是你如果看到了一个非常精彩的广告，不论是电梯间的广告，还是你手机上推送的广告，它和一个很糟糕的的广告比起来，差别可能在上百倍到上千倍之大，所以广告的质量是非常重要的。

如何写出好的销售力大的广告呢？

第一，了解产品。 对产品进行深入观察，去用它，体会这个产品最细节的部分，找出与其它产品不一样的特点，才有可能找到相应的灵感。

梅赛德斯-奔驰很欣赏奥格威给劳斯莱斯写的广告，也请他来给自己写广告。这一次奥格威写的广告是什么呢？奥格威做了差不多三个星期的研究，才写出来。所以第一步就是要做功课。他不用纯手工打造了，也不强调劳斯莱斯的那种皇家血统了，这一次的标题是：“选择梅赛德斯-奔驰230S，你会放弃很多，包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺。”这个广告让奔驰轿车在美国的销售量，从年销量一万辆直接上升到四万辆，这就是好广告的威力。

第二，找准定位。 产品是给谁用，做什么用，要在第一和唯一之间做出选择。

比如奥格威非常经典的客户多芬。直到今天还有很多人会觉得，多芬的香皂用在身上好像更滋润一点，因为大家看到了多芬广告里牛奶在身上流下来的那种感觉。这是奥格威给多芬写的第一个广告，这个广告的标题就是一个非常漂亮的定位——“突然之间多芬让香皂过时了”。

虽然多芬在普通受众看来就是香皂，但是奥格威写出的文案是说它不是香皂，而是多芬。它让香皂过时了，所以他用了沐浴时多芬给肌肤带来乳霜般感受的画面和文字，把多芬和普通的香皂直接区隔开，这就是定位的方法。

三、考虑品牌形象

一个杰克·丹尼威士忌品牌，这个威士忌的调性是什么呢？它的广告讲伐木工人从田纳西的四面八方，为杰克·丹尼运来大量的枫树，它的长文案告诉你，为什么用含糖量很高的枫树来制作杰克·丹尼的威士忌，是特别重要的。图直接用了一个伐木工人和工厂里的人交接的画面。就是用这样的方式把品牌的调性烘托出来。不着急地向你推销这款酒，而是要让你了解这款酒的制作工艺。

四、要有大量的阅读

写广告不是单纯靠灵感，而是大量通过阅读，积累知识，才有可能写出不一样的广告。有时候你想不清楚一些东西的时候，就放一放。表面上看起来你放下了这件事情，但其实你的潜意识当中还在不断地运算，有可能你在洗澡的时候、在散步的时候、在跟别人聊天的时候，突然之间灵光乍现，解决问题的方法就出现了。

五、把文案写成故事

奥格威最欣赏的，“史上最好的广告之一”，是约翰·卡普尔斯为一家音乐函授学校写的广告，这个广告的标题是——“我在钢琴前坐下来时，人们哄堂大笑，但是当我开始弹奏……”这个广告带来了无限的遐想，这幅广告的画面是一个人在朋友聚会的时候，突然走向了钢琴，然后大家都在笑。但当他开始一弹奏，大家肃然起敬。

六、展现卖点

书中有一个展示的广告特别有意思，是奥美在巴黎的办事处给一款胶水做的广告。他们用什么样的展示方法呢？他们找来一位工作人员，在这个人的鞋底上抹了胶水，然后把他顶在天花板上，大家撤离。撤离以后，这个同事就孤零零地被吊在天花板上，用这样的方法展示那款胶水的黏度，这就是展示卖点。展示卖点是可以做得非常有趣，非常生动的。

我们可以用另一种角度来看待广告，广告不只是去更好地销售一个产品，实际上它还跟心理学有关，要懂得社会心理学，懂得琢磨人的行为方式。

此书并非让大家从事广告业，但是学会欣赏广告、提升广告素养，对于我们每一个人来讲都是非常重要的，因为在现在这个时代，无论你愿不愿意，我们每个人都是创业者。

（齐帆齐2021年9月年度写作品牌IP特训营，第52篇，2776字数，共累计67342字数）

体验60岁的

劳斯莱斯银云

从今年7月份开始，上海汽车博物馆开放了试乘活动，游客们可以体验凯迪拉克帝威敞篷车、林肯大陆敞篷车和劳斯莱斯银云三款古董车。我已经体验过前面两辆车并做了分享，而今天我单独给大家聊聊劳斯莱斯银云。

其实，我在同一天体验完这三辆车。之所以单独来聊劳斯莱斯银云，因为它跟另外两辆身躯庞大的敞篷美国车，有很大的不同。首先，跟凯迪拉克和林肯的华贵张扬相比，这辆劳斯莱斯显得更加内敛和复古，透露着一种英国绅士的内涵气质。

它的车头立着一个非常标志性的欢庆女神logo，下方是硕大的进气格栅，由20跟镀铬竖条组成，远看就像罗马神庙。虽然当时的很多老爷车，也有类似这样的车头风格，但劳斯莱斯银云显得尤其庄重和高级。

很有意思的是，它发动机盖的打开方式跟凯迪拉克和林肯完全不一样。仿佛它是欢庆女神的双翼，像两侧张开，非常特别和梦幻。

高雅的内饰奢华风：坐进车内，各种古朴的实木味道扑鼻而来，里面几乎除了真皮就是实木，你会看到中控面板、门边的装饰条、后面的折叠小桌板都是实木打造的，和凯迪拉克、林肯里面那种大量bling bling的镀铬完全不同。

如果说后者像闪闪发光的现代主义玻璃幕墙大厦，那坐进劳斯莱斯就像置身一座千年古堡，你能感受到厚重的文化积淀。

它的座椅如同凯迪拉克、林肯那两款车那么舒服，一坐就能陷进去，跟家里的真皮大沙发无异。只是因为车身尺寸没那么大，也不是敞篷的，所以感觉空间相对来说小一些，但依旧可媲美今天很多豪华轿车。

我在前半段路坐在前排体验，看到中控面板的很多按钮风格，跟今天的劳斯莱斯几乎一样，不得不叹服当时的前卫。尽管这款车已经将近60岁高龄，但车内一些设计依然很现代。它的空调还能正常运转，让我觉得很神奇，毕竟时间都那么久了。

当然，除了车本身质量很好外，我想也少不了上海汽车博物馆工作人员的悉心照料。

另外，我还注意到它的烟灰缸很多，这也许是一种符合当时乘客身份的配置。设想一下，上世纪60年代很多有钱的大佬，可能都会叼一根雪茄谈生意。所以你会看到车内随手可见的烟灰缸和点烟器。

在绕着博览公园行驶的后半程路段，我下车换乘到后排，据说那才是精髓的部分。果然，后排的待遇非同一般。

在两侧都安装了镜子，还有挂衣服的设计。“镜子”的设计非常照顾女性乘客，设想一下，那个年代会有一些女明星，坐在后排补妆，然后修整一下自己的仪容仪表之类的，很实用。

如果这时恰好有一位男士坐在后排，那也方便在车内挂他的西服。前面说了，这辆车的沙发太软了，很容易一屁股就陷进去，这样身穿的西服很可能就被弄皱了。这时一个挂衣服的设计，就能保持西服的笔挺。

所以，车内的整个设计，还有各种材质的运用搭配，都让人能明显感觉到这是非常典型的英国贵族车，当你达到一定的品阶，一定社会地位才能买得起的。

精髓不仅仅是乘坐。

说了那么多，可能你还想聊一下行驶中坐起来的舒适性。我在聊凯迪拉克和林肯那篇文章里，强调了它们的发动机声音很轻，甚至听不到。

但其实，由于当时坐的是敞篷的车，周围环境的蝉鸣鸟叫声影响了我对车本身发出的声音的判断。但在劳斯莱斯银云里面，因为是完全封闭的空间，所以窗外的噪音几乎被隔绝了，包括发动机噪音，也听不见。

以前我听说过一个关于劳斯莱斯的广告语，“在时速六十英里时，新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”我想说，这句广告语真的形容得恰到好处。作为乘客，你会觉得整个车厢环境静谧又舒适，加上后排座椅太舒服了，如果你累了，完全直接可以躺在后排，靠在座椅侧边的靠枕，就可以轻松进入梦乡。

此外，劳斯莱斯银云的底盘感觉跟那两辆大型豪华美系敞篷车不一样，你能明显感觉它的路感更清晰，侧倾更小，不会像在坐一艘摇摇晃晃的大船，而是有一种扎实稳健的感觉。就好像，这不仅是一辆适合乘坐的车，还是一辆适合驾驶的轿车，哪怕开在曲曲折折的林荫小道也有乐趣，过弯游刃有余。

这就是我对这款劳斯莱斯的印象，它的造型优雅端庄，内饰用料昂贵，细节很棒，同时具有功力更好的底盘。也许，这就是英国人对汽车的理解，他们不求外观张扬，而更追求内在。总之，它的性格，从你坐上车的那一刻，就感觉跟凯迪拉克、林肯完全不同，建议感兴趣的小伙伴来体验比较一下。

　　一个灰姑娘和王子的爱情故事。

　　埃莉诺·桑顿是一个年幼时遭到父亲的遗弃，与靠擦皮鞋为生的母亲相依为命的苦命姑娘，为了养家和给重病卧床的母亲治病，她只能到夜总会当交际花。

　　1902年的某一天，桑顿遇上了她的白马王子——约翰·蒙塔古，而连接他们爱情的，是蒙塔古为她跳舞时所画的7张素描。虽然他们相爱了，但是他们悬殊的身份地位在当时的社会环境里注定得不到祝福。蒙塔古是出身贵族世家的英国保守党议员，名噪一时的风云人物，还担任了 《汽车画报》的主编。而桑顿只是一名舞女。

　　就如同童话故事的情节一般，王子和灰姑娘一定会受到外界的阻挠，而这里的阻力就来自于蒙塔古的家人。最后，因为蒙塔古家人的欺骗，已怀有身孕的桑顿默默的离开了，而蒙塔古看到人去楼空的景象，也最终不再相信忠贞不渝的爱情，开始过起放浪形骸的生活，并与贵族**成婚。

　　蒙塔古婚姻的不幸让他终日在酒吧度日。却在1906年，在一家酒吧里与桑顿意外的邂逅。随后，蒙塔古跟踪桑顿来到她的住处，在低矮的贫民区的一间破房子中，他看到了桑顿和那个孩子。看到当年他为桑顿画的那七幅肖像画被一张张地贴在墙上，真相也终于清晰。但是，为顾全家族声誉，蒙塔古不能离婚，他与桑顿的恋情也只能压抑地继续。

　　蒙塔古的艺术家朋友查尔斯·塞克斯被他们曲折的爱情深深打动了，应蒙塔古之请，以桑顿为原型创作了一个生动的雕塑：一个年轻的女孩，迎风而立，任凭裙裾在风中飞扬，却把食指轻轻地点在自己的嘴唇上，这正象征着桑顿和蒙塔古之间不能言说的秘密情感。这个雕塑被命名为“私语”。蒙塔古将第一个“私语”放在他的劳斯莱斯“银色幽灵”轿车的车头，以此含蓄地宣示自己的爱情。很快，这独特的车标竟被不明就里的上流社会劳斯莱斯车主们引为风尚。1911年2月6日，镀银的“飞翔女神”正式飞上了华贵的劳斯莱斯车头，成为劳斯莱斯车的车标。

　　童话里，灰姑娘和王子快乐的生活在一起，而现实总不能如愿。桑顿与蒙塔古遇到海难，桑顿在海上罹难，而蒙塔古在海上漂了36个小时，终于获救。他无法从失去桑顿的悲痛中恢复过来。劳斯先生决定用一种特殊的方式来抚慰朋友那颗受创的心。从1915年开始，劳斯莱斯将以桑顿为原型制造的“飞翔女神”车标从银白色改为镍合金制作，以代表劳斯莱斯汽车无与伦比的品质，以及他们永不褪色的爱情。

奢华与传统，精湛工艺与品质。劳斯莱斯作为一家历史悠久、享有盛誉的豪华汽车制造商，强调其品牌的传统价值和奢华气质，劳斯莱斯以其卓越的工艺和无可挑剔的品质而闻名，家族荣耀传达了对卓越品质的承诺。