特斯拉单车平均广告费仅8毛钱，是谁在为特斯拉做广告？

近日，美国最大广告商AD AGE发布了一份数据报告，该报告对美国市场的单车广告预算进行排名，最高的是现代捷恩斯，单台车广告达到1955美元，而特斯拉的单台车广告预算为011美元（约7毛人民币），接近为0。

众所周知，特斯拉目前的外宣内容，完全是依靠包括马斯克、陶琳等内部高层个人社交账号以及特斯拉官方账号发布，而且从未组织过媒体试驾或者是付费广告片的制作。全都是自媒体或者是消费者自己主动宣传的。

AD AGE查看特斯拉的监管文件也发现，特斯拉的主要销量来源于媒体报道和口碑营销！

也就是说，特斯拉的宣传都是“自来水”。因为大家都知道，传播上只要蹭上特斯拉的关键词，多少会对阅读量有所提升，所以，在众多自主品牌中，也是对标特斯拉者众。

而且，值得注意的是，今年4月，特斯拉还一度因为上海车展维权事件被推上风口浪尖，无论是个人消费者、业内媒体纷纷对特斯拉口诛笔伐，政府有关部门则直接出面敦促特斯拉提供车辆数据。

不曾想，公众骂得很热烈，反而推动特斯拉不断向上，2021年二季度，特斯拉在全球范围内累计实现交付201250辆，其中中国销量占比近50%；另外，一季度交付约184800辆，业内人士指出，今年特斯拉累计销量很有可能突破80万辆。而同时销量规模的持续扩张，必将继续摊薄特斯拉的单车广告预算。

对于特斯拉这样的奇葩案例，相信是没有一家新造车都无法比拟无法复制的。因为，特斯拉已然不只是一个 汽车 品牌，而是一个新能源 汽车 产业的通用符号。

从推广角度来看，特斯拉并没有在传统媒介广告投入较多地营销费用，也很少组织活动，但是其营销团队积极的利用起来各大社交媒体，打造个人IP效应，利用口碑营销，直播营销的方法策略，抓住现有市场尤其是国内市场的新媒体营销新特点。

生活常识是指人们在日常生活中总结出来的科学知识，可分为物理、生物、化学、医学、急救知识、地理、安全、宇宙天体、自然现象等各方面的常识内容。

或许在不久之后，就能看到特斯拉开始进行适度的付费广告宣传，来让更多一般消费者了解特斯拉，让特斯拉能够被更正确地认识。

近一段时间以来，马斯克迎来了自己的又一高光时刻，先是小儿子出生，紧接着SpaceX载人火箭的成功发射实现了全球首次商业载人航天，不光如此近期特斯拉的股价也一路飞涨，马斯克也因此获得了近775亿美元的股票期权奖励。但在这之后，马斯克却宣布将暂时离开推特。

一直以来，马斯克在推特上都十分活跃，近3500万的粉丝时常通过他的推特了解到特斯拉的最新动态。在马斯克离开推特的这段时间，对于特斯拉来说或许就少了一个重要的宣传渠道。

巧合的是，前一段时间恰巧有股东建议特斯拉开始花钱打广告，似乎预示着这家几乎从来不花钱做广告的公司要开始付费营销了。

据外媒报道，特斯拉公司的股东将在7月7日举行的年度股东大会上进行投票，以决定是否使用付费广告来增加品牌价值和提升产品知名度。不过，这正是特斯拉CEO埃隆·马斯克长期以来一直在抵制的事情。

股东建议付费营销 董事会反对

据electrek报道，特斯拉股东詹姆斯·M·丹福斯提议，每生产一辆汽车，特斯拉至少应该投入50美元以上的费用来进行广告宣传，以此来增加特斯拉的品牌价值、产品知名度以及用户兴趣。

他表示：“特斯拉在第一季度宣布将关闭线下零售商店，转而专注于在线的销售。特斯拉处于令人羡慕的位置，能够通过广告带来4个方面的好处。

首先，广告可以增加品牌价值、产品知名度和消费者兴趣，这是不言而喻的。

其次，特斯拉的广告可以帮助减轻和稀释实质性的FUD（恐惧、不确定性、怀疑）和全球竞争对手和批评者发起的虚假宣传活动，并使相关舆论叙述对特斯拉更为有利。

另外，由于第一季度宣布的零售商店关闭，公众可见性降低所造成的影响可以用广告来缓解。

最后，特斯拉的广告将从本质上为全球气候保护提供更多的知识和支持。这是特斯拉的核心愿望，也是公司取得更好业绩的关键驱动力。特斯拉通过广告发出的行动号召，将在数十亿消费者中引起巨大反响，甚至引起那些根本不知道特斯拉是谁的人的关注。这一行动呼吁从来没有像现在这样有必要和重要。”丹福斯说道。

但是，特斯拉董事会却不认为这符合特斯拉的最佳利益，并发布了一份声明称“公司董事会已经考虑过付费广告这一提议，并已断定这将不符合特斯拉或我们的股东的最佳利益。虽然我们欢迎股东的反馈，但我们也相信我们有一个经验丰富的管理团队，最适合决定特斯拉的日常业务运作，包括我们的销售和营销实践和支出。”

同时在这份声明中还提到，支持广告付费的人对特斯拉零售业务有着明显的误解。具体来说，特斯拉在自2019年第一季度以来经常优化零售业务，这意味着关闭或缩小客流量或销售吞吐量表现不佳的门店，同时还在目标市场增加客流量高的门店。因此，特斯拉的净门店数量在2019年保持稳定。

因此，特斯拉董事会称股东建议的广告付费只是基于推测，但客观因素表明，公众对特斯拉和我们的产品的关注度和兴趣已经存在，而且越来越高，不需要付费广告。因此，在这个时候，放弃这些成本将更好地服务于客户和股东。”

至于特斯拉最终是否会采取广告付费等形式进行营销，投票结果将在7月7日的股东大会上揭晓。但值得一提的是，若特斯拉董事会不同意该提议，他们将会通过游说机构股东投票反对，以导致该提议流产。

特斯拉克制付费营销

作为造车新势力的一员，除了产品仅限于电动车，特斯拉与其他知名的传统车企的另一大差距或许就是几乎从不花钱做广告。以往车企在营销推广和品牌维护上的费用都是一笔不小的支出，但特斯拉的创始人、CEO马斯克却一直反感付费广告营销。

在多年前的公开演讲中，马斯克就曾表示特斯拉不会花钱请名人来开自己的车，甚至不会给名人打折，也不会花钱投放广告。他说道：“我们要用这些钱来制造伟大的产品。”

或许对于特斯拉来说，马斯克就是最好的广告。除了在拥有近3500万粉丝的推特上不断介绍特斯拉的一切，马斯克也在利用各种机会宣传特斯拉。

例如，在2018年就曾他的那台红色原装特斯拉跑车充当SpaceX猎鹰重型火箭的有效载荷，将其送入太空轨道；而这一次在SpaceX载人飞船发射当天，特斯拉Model X也被NASA官方选择作为运送宇航员的摆渡车在众多媒体面前得到了免费宣传。

此前，营销行业媒体Morketing研究院整理出一份《汽车行业营销花费榜单》。据该榜单数据，“2019全球最有价值的100个汽车品牌”中的20家汽车集团及40余个汽车品牌，在营销上的累计费用近7700亿元。

从该榜单来看，营销方面投入排名较靠前的车企均是各大跨国汽车集团，前三名分别为大众、本田、戴姆勒集团品牌，2019年营销投入均达千亿元左右，而反对付费广告营销的特斯拉在这榜单中位列倒数第二名，2019年在营销上的投入为186亿人民币，仅为大部分车企的零头。

值得注意的是，特斯拉2019年在没有传统的广告和营销中实现了较低的成本，但销量创纪录达到367656辆，同比上年增长近50%。其中，Model 3车型的销量超过了宝马3系、奔驰C级轿车、奥迪A4以及雷克萨斯在美国的销量总和。

虽然反对付费营销，但近来也能看到特斯拉在营销上有了一些改变。

今年4月特斯拉在中国开通了淘宝直播，并邀约了淘宝人气主播薇娅直播为特斯拉带货，展示Model S、Model X 及 Model 3等车型的车型、外观、内饰、性能，一小时内吸引了近400万人围观，还有2600人下单购买试驾产品。

正如electrek在报道中提到的那样：如果特斯拉每辆车拿出至少50美元投放广告，这应该是个不错的主意。按每季度10万辆车计算，特斯拉的广告预算会达到500万美元。特斯拉可以用这个预算找到一些有效的广告方式，这将会特别有助于产品的交付。

或许在不久之后，就能看到特斯拉开始进行适度的付费广告宣传，来让更多一般消费者了解特斯拉，让特斯拉能够被更正确地认识。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

特斯拉的狂热粉丝，追随马斯克的脚步，他们相聚在一起，聊聊为什么会选择电动汽车？为什么会选择特斯拉？

我们道路上的电动汽车数量正在不断增加，很多人都选择购买特斯拉电动汽车。在德国，由于政府的补贴政策，购买电动汽车的用户也在不断增加。因此，特斯拉Model 3在2020年上半年新电动汽车注册方面排名第三。那么，实际上究竟是哪些用户购买了特斯拉电动汽车？据说有专门的特斯拉社团，如果有，它起到了什么作用呢？

这是八月末闷热的一天，虽然阳光依旧灿烂，但是已有初秋的几片枯黄树叶从树上缓缓飘到地上。手机中的天气应用程序显示今天的最高气温为36℃。接着，我将智能手机切换到另一个应用程序，于是，显示屏上出现了美国汽车制造商特斯拉的徽标，似乎是要与斜对面一家快餐店前的徽标遥相呼应。

这种明艳动人的风景应该也会在加利福尼亚州的帕洛阿尔托镇见到吧，而电动汽车品牌特斯拉的总部就设立在那里。在我眼前的是德国著名的施瓦本清洁设备制造公司。实际上，我现在身处德国莱昂贝格，这里有特斯拉75 座充电站之一。这座充电站安装了20 个快速充电桩，不仅是整个欧洲最大的超级充电站之一，而且由于其毗邻斯图加特和A8 高速公路，也是使用最多的超级充电站之一。今天，我约了特斯拉社团的一些人，换句话说，我想知道这个群体是否真的存在。

几乎没有资金用于营销

我们集合的时间是晚上7 点，我早一些到了那里，因为我想熟悉一下周围的环境。特斯拉社团为我提供了一辆汽车，毕竟，驾驶一辆燃油车去那里不太合适。他们借给我一辆 Model X，更确切地说是一辆高端性能版特斯拉：白色，22 英寸黑色轮圈，底盘可调节高度，标价超过10 万欧元。当时在论坛发帖的时候，我就期待会有一些特斯拉车主能亲自回应，说说他们对特斯拉车型的看法。

这个平台是2011 年由索斯藤·多埃（Thorsten Dohe）创建的。他是一家小型管理咨询公司的总经理，之前驾驶的车型是奥迪A6，大功率的燃油车型总是能为他带来不少的驾驶乐趣。然后，他突然想体验一些新的车型，于是在没有试驾的情况下非常幸运地订到了一辆特斯拉跑车。驾驶之后，索斯藤兴奋地称其为“信仰的飞跃”。

当时，特斯拉的营销活动仍处于起步阶段。因此，关于新车型的信息被限制在有限的范围内，或者说白了：几乎没有什么营销手段。因此，索斯藤成立了“特斯拉驾驶员与朋友”（Tesla Fahrer und Freunde，简称TFF）论坛。在这里，每个人可以相互认识，目前大约有18 万名注册会员。“起初人数特别少，后来有大约200 名热情的跑车驾驶员加入了我们的论坛” ，他回忆道。

社团内部非常团结融洽，“大家都相互帮助，这里的特斯拉驾驶员可以获得各种支持，比如在紧急情况下帮助其为电动汽车充电。”如果驾驶员有急事，这个大家庭的其他成员还会到指定地点接走他，并将其带到下一座市区快轨车站。“对我来说，论坛是解决问题的避难所”，索斯藤非常自豪地解释道，并继续说：“在突发的紧急情况下，我们首先想到的并不是请求拖车服务，而是向社团寻求帮助。”

特斯拉仍在努力节省营销方面的开支，几乎没有更换传统广告，只是依靠口口相传。索斯藤证实了这一点：“我们自己组织活动，自己进行测试。”后者特别重要，通常是用户购买的“最初动力”。因此，特斯拉社团经常会提供自己的私家车来给用户试驾。

在论坛上看到的内容证实了索斯藤的描述：近40 个人对我的帖子发表了评论，有人甚至亲自来到莱昂贝格与我见面，想谈谈自己对电动汽车的见解。过去，我们经常会被误解不愿报道特斯拉和电动汽车。接着，第一个试驾人员开始了对Model S 的试驾，这款车无噪声，充分展现了电动汽车的优势。

观念转变的燃油车发烧友

诺伯特驾驶了一辆特斯拉ModelS。他来自沃尔夫斯堡，学习的是机械工程专业。现在，他是一名软件开发人员。“我的爱好是改装内燃机”，他小声地承认，好像害怕其他人会有什么不满一样。然而，这种担心是没有根据的。“我最初只是想要一辆环保汽车而已，当然，如果比较幸运的话，这款车最好也能够兼具驾驶乐趣和卓越的动力性能。当时，这款车满足了我的所有要求”，诺伯特解释道。

来自赫尔佐根赫若拉赫的植物育种家马丁非常同意这一观点，随后也给出了自己的结论：“特斯拉的能源效率是无与伦比的。10千瓦时相当于1升柴油。我车上安装的是100KWH的电池，续航里程可达400 公里。没有燃油车型能做到这一点。”

讨论变得热烈起来，专门开发柴油喷射系统的拉尔斯总结道：“在社团中，我们拥有需要的所有人员。”他们中有专门研究特斯拉车辆的轮胎经销商，也有律师和保险经纪人，能够为特斯拉驾驶员挑选最佳的保险条件，成员们能够在论坛上得到一切自己想要的帮助。

在与社团成员的交谈中我发现：他们对燃油车型谈论不多，但是对电动汽车充满极大的热忱。令人惊讶的是，许多特斯拉驾驶员曾经是狂热的燃油车型发烧友。这时，我们发现一辆奔驰EQS-Erlknig 正缓慢驶来，看样子是在寻找充电站。当驾驶员注意到我们的摄影师时，略微有些尴尬地快速离开了。

非常绿色环保

自2012 年以来，商业经济学家兼烘焙大师罗兰·舒伦就是TFF 论坛的成员。目前，他正在北莱茵- 威斯特法伦州的希尔登高速公路交汇处与特斯拉和充电服务提供商Fastnet 共同建造欧洲最大的快速充电站。项目的一部分是一座五层大楼。一楼有一个带咖啡厅的小酒馆，那里的菜品都是有机的，时不时还会给客人提供一小份生菜和浆果。“特斯拉的驾驶员非常喜欢这里”，舒伦说。特斯拉驾驶员要比一般的驾驶员具有更强的环保意识。一切都将在2022 年年底准备就绪。

在一次大会上，舒伦曾与特斯拉针对电动汽车的问题有所交流。现在，他已经非常有名了，因为，2013年6月的时候，他准备在高速公路交汇处附近自己的面包店前建立德国最大的公共充电站，计划于2019年年初建成。现在，各个品牌以及国家和地区的电动汽车驾驶员每星期六都会在那里相聚。驾驶里程最长的人会收到一份礼物。舒伦笑着说：“虽然看起来有的人来此只是为了吃一份瑞士早餐，实际上真正吸引他们的是这里的氛围。”

我好奇地发现：舒伦面包店的一个角落被称为“埃隆之角”。那里立着特斯拉创始人埃隆·马斯克的人形立牌，他的照片挂在墙上。的确，马斯克堪称电动汽车届的顶流明星了。

在我的想象中，这位特斯拉的老板应该像救世主一般被他的“粉丝”们敬佩和仰慕。可以想象，救世主马斯克通过推特向其3800 万“门徒”宣扬了电动出行的好消息。电动汽车可解决人类与环境问题，而充电站则是为电池充电的聚会场所。

我跟丹尼尔和塞巴斯蒂安聊了很多，他们是这群人中最年轻的。非常凑巧的是，他们都驾驶Model 3。他们与社团中的其他成员有所不同，并非在于他们对电动汽车的态度上，而是在充电桩的问题上。他们认为，超级充电桩是专为长途驾驶而建造的。“人们来这里并不是简单地为自己的电动汽车充电，在这里，他们可以针对电动出行的各种问题相互交流看法”，税务顾问塞巴斯蒂安非常务实地表达了自己的看法。但是拉尔斯并不同意他的看法，因为作为Model S 驾驶员，他可以免费在超级充电桩上充电。这时有人提出去参观一下充电站，大家都感到很兴奋，这对于我们或舒伦面包店的顾客而言，都是不寻常的体验。

我确信，新一代特斯拉驾驶员正逐步成长起来。诺伯特也证实了这种变化：“特斯拉正在逐渐成为电动汽车世界的主流。车辆价格也变得更便宜。”他是指对电动汽车进行补贴后，目前Model 3的价格远低于4万欧元，因此，许多潜在用户也能够负担得起。这里对特斯拉感兴趣的试驾人员不仅包括仅对特斯拉的创意和技术深信不疑的人，还包括不少从特斯拉获得最佳报价的人。

他们的共同点是非常欣赏马斯克的热情。“我非常尊重他的表现。他是一个很有远见的人，也提出了很多先进的理念”，塞巴斯蒂安总结了自己的观点。“但我可不想让他做我的老板”，他开玩笑道。其他人也笑着点头同意。

晚上9点25的时候，我们完成了今天的试驾。是时候对今天的经历做一个总结了：是否存在特斯拉社团？毫无疑问！向新能源转变对许多人来说非常重要。或许你会认为，电动汽车并没有什么前途可言。特斯拉是宗教吗？当然不是。他们并不想改变任何人，或者，用“说服”这个词更贴切。不管是特斯拉还是其他制造商，其电动汽车的主要问题都是电池。

凭借Model 3，特斯拉虽然为大家接受，但是也失去了一些原有的魅力。根据社团的说法，特斯拉仍然会在同类车型的竞争中遥遥领先，单凭无与伦比的充电桩网络。然而，事实果真如此吗？我了解到的事实是，在充电站的建造方面，目前只有少量供应商能够经过德国严格的质保审核。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。