如何讲解钻石的4c

如何讲解钻石的4c,第1张

GIA创立的4C标准包括:颜色(Colour)、净度(Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。

1、钻石颜色:是指钻石的无色程度。

对大多数珍贵钻石来说,其颜色鉴定标准取决于它的无色程度。 一颗不含杂质且结构完美的钻石就像纯净的水滴一样,是没有颜色的,具有很高的价值。GIA创立了 D-Z 的颜色分级系统, 通过在精确受控的照明、观测条件下,把钻石跟'比色石'比对,来鉴定其无色程度。

2、钻石净度:是指其无内含物和表面特征的程度。

天然钻石是碳元素在高温高压的环境下形成的。而这一过程,也导致了每颗钻石有内部的特征,称为 “内含物”, 在钻石表面的则称为“表面特征”。

3、钻石切工:复杂的工序和精湛的切割技艺。

只有经过精心雕琢的切磨比率、对称性和打磨抛光,才能完美展现钻石独有的璀璨光芒。切工对于钻石的外观和价值至关重要,并且是4C标准中最复杂、技术要求最高的鉴定标准。

4、钻石克拉重量:克拉是钻石重量的计量标准。

1克拉等于200毫克,钻石越大, 其稀有程度越高。因此,钻石的价格会随着克拉重量的增加而上升。不过,即使两颗钻石的重量相同, 其价值(和价格)也可能有很大差异。因为钻石的价值还取决于4C标准中的另外三个标准:净度、颜色和切工。

扩展资料

GIA美国宝石学院的创办人Robert M Shipley于1931年在美国Los Angeles成立GIA,最初是用夜校及函授方式训练珠宝商如何评估批发价。

1953年GIA在纽约创立了第一所实验室,开始签发钻石鉴定报告书,而后又在加州圣塔蒙尼卡及LA市区设立另两个实验室,正式名称为宝石业鉴定公司 Gem Trade Laboratory INC (GTL),GTL隶属于GIA专职鉴定不估价。

GIA是非营利事业的组织,由美国各知名的珠宝商及社会名流共同支持而设立,是美国珠宝业者所共有共享的鉴定研究机构, 至今GIA在全球已有十四个教学机构,提供专业的研究、销售、鉴定等课程,培养高素质的珠宝从业人员,也促成GIA在业界有崇高的声誉。

—钻石4C分级

钻石饰品销售话术技巧

 销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心声的表达能力。以下是为大家分享的钻石饰品销售话术技巧,供大家参考借鉴,欢迎浏览!

 一、感觉型客户

 特征:表面看起来内向感觉,但实际蔑视世俗与规则。

 点评:感觉型客户喜欢充满戏剧化的浪漫与感情。

 你可以这样说:这款饰品的设计挺大胆,又优雅的让人感觉很舒服,设计的很独特,建议您试戴看看。

 二、领袖型客户

 特征:好胜心强,不喜欢被反驳。

 点评:领袖型客户喜欢表现出成功的样子,善于发表自己的看法。

 你可以这样说:您真是有眼光,一般人看到这么有设计感的产品就以为很贵,您试试看绝对值得。

 三、观察型客户

 特征:善于思考,有强烈求知欲但行动力弱。

 点评:观察型客户喜欢拥有自己的私人空间,常常活在自己的思想世界里。

 你可以这样说:这产品品质真的不错,不怕会弄坏,您放心试用看看。

 四、中庸型客户

 特征:不愿意面对矛盾和冲突,难以下决定。

 点评:中庸型客户不愿意拒绝别人,喜欢寻找平衡点。

 你可以这样说:这个产品我朋友购买过,非常很喜欢,觉得戴着很漂亮,还有档次,您爱人一定也会喜欢的。

 五、活动型客户

 特征:活泼好动,不拘泥于常规。

 点评:活力型客户讨厌按部就班,对新鲜的事物充满好奇。

 你可以这样说:这是目前最新的设计和一般的产品不同,这个采用的工艺技术,呈现出来的佩戴效果,是我们现在的最新款,我给您试戴一下。

 六、疑虑型客户

 特征:处处小心谨慎,不轻易相信人和事。

 点评:疑虑型客户喜欢寻求权威的保护。

 你可以这样说:我们的钻石饰品都经过权威机构认证,都有钻石证书,我跟您说明一下这个认证对您有什么好处。

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想让顾客接受si等级别不高的钻石,那只有在性价比上体现优势

特别是针对一些预算不高的客户,可以推荐质量偏低的钻石,同等价格,买si等级的可以稍微大一点呀。或者净度低但是切工方面略好。

毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的,不细看看不出来的,如果是日常戴着的,那么SI的也可以的。

另外就是强调钻石重要的是在于意义。

钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质,一般情况下需要通过高倍显微镜来观察,看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高,透明度越好。钻石净度有13级别,根据上图就可以看出级别对比。

也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ,从前到后依次降低,一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档,收藏是IF这一档比较合适,

买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的,这种净度性价比较高看起来也比较好看,肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。

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