现在做零食代 理商发展前景如何？

休闲零食是快速消费品的一类，是人们娱乐，休闲时所食用的食品，主要有卤味肉脯、糖果巧克力、坚果炒货，果脯蜜饯、点心糕点、休闲豆制品、素食蔬果等大类。近年来我国休闲零食的消费者越来越关注绿色健康，将带来休闲零食产品结构的调整。

消费能力与消费意愿支撑休闲零食市场规模持续增长

随着国民经济的快速发展，我国居民收入水平持续上升，消费能力不断增强，同时我国消费者消费信心快速增长，对休闲零食的消费意愿不断提升。

在消费能力和消费意愿的双重驱动下，我国休闲零食市场规模不断扩大，根据《中国食品工业年鉴》公布的数据显示，2017年我国休闲零食的市场规模达22065亿元，亿欧认为我国休闲零食行业发展潜力较大，预计将保持6%以上的复合增长率，预计2020年我国休闲零食市场规模将达到27281亿元，预计到2025年，我国休闲零食行业市场规模将突破4万亿元。

情感因素驱动休闲零食消费

根据The Harris Poll的消费者调研数据显示，70%以上的消费者认为零食可以改善自己的身心健康，他们赋予零食宠爱自己、改善心情、保持活力等情感因素，使得休闲零食成为其日常生活中不可缺少的一部分。

健康和新鲜成为休闲零食选择的关注重点

通过零食来改善心情的消费者，特别是Z世代，讲究朋克养生，他们尤其注重零食的健康和新鲜度，根据The Harris Poll的消费者调研数据显示80%以上的消费者将健康放在选择休闲零食时考虑的首位，其中千禧一代的比重达到88%;有78%的消费者关注新鲜度，千禧一代的这一比重达到85%。

同时根据Ebrun Research公布的调研数据显示，新鲜零食受到全球消费者的青睐，其中18-40岁的消费者是新鲜零食的消费主力军，其消费占比达80%以上。

注：气泡大小代表消费贡献度

——预见2022：《2022年中国防水建筑材料产业全景图谱》(附市场规模、竞争格局、发展前景等)

防水建筑材料行业主要上市公司：目前国内防水建筑材料行业的上市公司主要有东方雨虹(002271)、科顺股份(300737)、凯伦股份(300715)、亚士创能(603378)等。

本文核心数据：中国防水建筑材料产量、中国防水建筑材料产品结构、中国防水建筑材料规模以上企业数量和营业收入、主要上市公司的市场份额

产业概况

1、定义：防水建筑材料是防止水汽侵入建筑物的功能性材料

防水建筑材料是防止雨水、地下水、工业和民用的给排水以及空气中的湿气、蒸汽等侵入建筑物的功能性材料。从产品划分来看，目前建筑防水材料主要为防水卷材和防水涂料。具体包括SBS/APP改性沥青防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、自粘防水卷材、沥青复合胎柔性防水卷材等。其中，应用最广泛的是改性防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料和自粘防水卷材。

2、产业链剖析：上游为石油化工原材料，下游为建筑领域

防水建筑材料产业链包括上游石油化工原材料、中游防水建筑材料制造以及下游应用。上游石油化工原材料包括沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、基础油、聚醚等;中游包括防水建筑材料制造包括防水卷材和防水涂料的生产制造;下游应用包括房屋建筑、高速公路、城市道桥、地铁等。上游原材料价格波动直接影响防水建筑材料行业的采购成本;下游行业对防水建筑材料行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，它们的需求变化直接决定了行业未来的发展状况。

目前，防水建筑材料上游参与者包括宝利国际、融捷股份、中石油燃料油有限责任公司等原材料生产厂商。防水建筑材料产业链中游是防水建筑材料制造商，包括东方雨虹、科顺股份、北新建材、凯亮股份等。下游参与者包括建筑企业，如中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国交建、中国中冶、中国电建等。

产业发展历程：行业处在转型升级期

最初的沥青油毡起源于欧洲，于20世纪20年代传入中国，我国的生产应用始于40年代。新中国成立后，我国创建了一批油毡厂，1952年全国油毡产量达到1500万平方米。油毛毡在相当长的一段时期内都是唯一的防水材料。

20世纪80年代以来，随着经济建设的发展，建筑业的迅速崛起，对防水材料的要求也进一步提升，带动了防水材料工业的迅速发展。同时，我国开发出三元乙丙橡胶、氯化聚乙烯一橡胶共混、聚氯乙烯等合成高分子防水卷材，自行研制的SBS、APP改性沥青防水卷材。

近年来，随着国民经济的发展和建筑业的持续增长，我国建筑防水材料行业得到了迅速发展，新材料、新工艺不断增加，生产能力显著提高，部分骨干企业的产品质量已接近或达到国际同类产品先进水平。

上游供给情况：中国沥青产能逐年上升

根据隆众资讯数据，2012-2020年，中国沥青产能呈逐年增长趋势，从2012年的2696万吨增长至2020年的7005万吨，年均复合增长率约12%。2020年我国沥青总产能达到7005万吨。一直以来，我国沥青供给方面始终处于产能过剩的状态，一方面各大沥青生产企业产能不断扩张，另一方面，新增沥青生产水平跟不上产能扩张速度。

下游发展情况：中国建筑业产值不断扩大

近年来，随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长，2010-2020年，中国建筑业总产值由952万亿元增长至2639万亿元。2020年，中国建筑业产值达到26394704亿元，比2019年增长624%。

2020年，全国建筑业企业房屋施工面积14947亿平方米，比2019年同比增长368%，增速比2019年提高了136个百分点;竣工面积3848亿平方米，连续四年下降，比2019年下降437%。

产业发展现状

1、产量：中国防水建筑材料总产量持续攀升

根据中国建筑防水协会的相关数据，2012-2020年，中国防水建筑材料产量逐年上升，由1356亿平方米增长至2515亿平方米。2020年，防水建筑材料产量2515亿平方米，由于疫情的影响，增速有所放缓，并呈现前低后高态势。

2、规模：2020年中国防水建筑材料行业规模以上企业营业收入达到1087亿元

据中国建筑防水协会披露的数据显示，2016-2020年，我国防水建筑材料行业规模以上(主营业务收入在2000万元以上)企业的营业收入呈波动上升的态势。2020年，随着防水行业经济活动的持续复苏，规模以上防水建筑材料企业的主营业务收入较2019年有所上升，达到1087亿元，行业效益进一步改善。

2、产品结构：当前防水建筑材料以沥青基卷材为主，高分子防水卷材受到政策鼓励

根据中国建筑防水协会数据，2020年，我国防水建筑材料的产品中的SBS/APP卷材占比为30%，自粘卷材占比为18%，SBS/APP卷材和自粘卷材均属于沥青基卷材。高分子卷材和沥青瓦占比分别为14%和1%，防水涂料的占比为30%。

高分子防水卷材包括EPDM、PVC、TPO等材料，耐久性高、安全环保无污染，甚至可以重复使用，是未来防水材料发展的主流，市场需求会逐渐提高。在《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录(2016-2017年本)》中，工信部将高分子防水卷材列为鼓励推广的建材工业产品目录。

2021年7月，国家住建部发布《房屋建筑和市政基础设施工程淘汰危及安全生产施工工艺、设备和材料目录(第一批)(征求意见稿)》。其中，沥青类防水卷材热熔工艺为限制类施工工艺，可替代的施工工艺、设备、材料有高分子增强复合防水卷材、自粘类改性沥青防水卷材、高密度聚乙烯自粘胶膜防水卷材等。

产业竞争格局

1、区域竞争：区域分布相对集中，山东省防水建筑材料生产企业较多

在企查猫平台以“防水建筑材料”为关键词进行检索，数据显示，我国防水建筑材料行业生产企业数量较多，但企业规模较小。通过对企业所在地进行汇总可知，我国山东省、江苏省、河北省防水建筑材料生产企业相对较多。防水建筑材料的经济运输半径约为500公里，因此具有一定的区域性特征;行业内企业普遍规模较小，较多企业局限于生产所在地区域从事防水材料的销售，进一步加剧了行业的区域性特征。

从代表性企业区域分布看，防水建筑材料行业内领先企业东方雨虹、北新建材、远大洪雨均位于北京;科顺股份、卓宝科技和蓝盾防水位于广东省内;凯伦股份、雨中情、三棵树分别位于江苏、陕西和福建。

2、企业竞争：行业集中度较低，东方雨虹为行业龙头

根据中国建筑防水协会统计数据，2016-2020年防水建筑材料规模以上企业数量波动上升，2018年规模以上防水企业数量达到784家，为近年来的最高值;2019年规模以上防水企业数量为653家，2020年达到723家。

目前，国内建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范，“大行业、小企业”依旧是行业发展标签。根据相关上市公司的防水建筑材料业务营业收入占中国防水建筑材料行业规模以上企业营业收入的比例计算得到其市场份额。东方雨虹的市场份额达到1587%，为行业第一。

根据中国房地产业协会披露的相关数据，2018-2021年，东方雨虹均获评2020中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌，首选率位于行业第一，“东方雨虹”品牌已经成为中国建筑防水行业公认的优质品牌。其余领先品牌有科顺、北新建材、凯伦、卓宝、雨中情等。

产业发展前景及趋势预测

1、新型防水材料将广泛应用，行业集中度将逐步提高

防水材料是建筑业及其它相关行业所需要的重要功能材料，是建筑材料工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，不仅工业建筑与民用建筑对防水材料提出了多品种、高质量的要求;在桥梁、隧道、国防军工、农业水利和交通运输等行业和领域中也都需要高质量的防水密封材料。

我国高分子防水材料在中高端防水市场的应用将不断扩大，应用率逐渐提升。行业技术进步加速，防水建筑材料制造工业技术与装备水平全面提升，淘汰落后生产能力，促进行业结构调整和产业升级，也有利于优势企业做大做强，行业集中度逐步提升。

2、到2025年主要防水材料总产量将达到35亿平方米以上，规模以上企业营业收入超过1800亿元

2021年5月，中国建筑防水协会发布《建筑防水行业“十四五”发展展望》，指出“十四五”期间我国防水建筑材料行业的发展目标，并提出2035年将我国基本建设成为世界防水强国为远景目标。“十四五”期间，我国主要防水材料产量的年均增长率保持在7%以上，到2025年，主要防水材料总产量达到35亿平方米以上，规模以上企业营业收入超过1800亿元，规模以上企业利润总额超过120亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国防水建筑材料行业产销需求与投资预测分析报告》。

第一、流通行业终端渠道分布狭窄，购买不便，少数人利用垄断的经济地位牟取暴利，以次充好，以假乱真，坑害广大消费者，市场亟需整顿，消费者急切盼望科学管理的新兴运营模式；

第二、市场流通中的产品质量参差不齐，价格未实现透明化，；

第三、信息传播渠道狭窄，广告宣传力度不够，急需更多大型的专业佛教用品展会、专业佛教用品导购杂志、文化交流活动的开展和品牌传播模式的建立；

第四、相当多的商店经营者素质很低，甚至不懂佛教文化，不懂民俗文化,缺乏吉庆生肖风水用品相关知识，影响了文化传播的质量，产品、企业、市场的文化内涵相当贫乏，造成了品牌内核的缺失。

第五、购物渠道不畅通，经营分散，缺少专营机构。众多消费者无法方便快捷的买到需要的产品。

因此，从目前国内大部分地区的情况看，现有市场尚处于低层次的粗放式运营状态，这严重影响了佛教品市场的扩张速度，大大降低了投资利润率，也影响了优秀的佛教文化、民族文化的广泛正确传播。因此建立起规范化、专业化的市场运行机制和完善的售前售后服务体系，才能真正满足广大消费者巨大的需求，真正为投资人带来巨大回报，真正实现社会效益和经济效益的统一，带动文化产业的健康运营，从而促进社会和经济的全面协调发展。

市场需求

佛教用品需求市场无比庞大，据不完全统计，目前我国仅佛教工艺品交易量已数十亿计算。经过几年的发展，中国大陆已经迅速成长为全球最大的佛教工艺品制造基地，中国大陆在佛教工艺品行业的地位逐渐凸现。

第一、社会各阶层人士都拥有佛具用品、民俗用品、吉庆用品、生肖用品、风水用品的消费能力与消费倾向，同时消费人群呈现高收入、高层次、高学历的发展倾向。

第二、寺院庙庵香火旺盛，人流络绎不绝，法物大量流通；

第三、市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面扩大了吉祥吉庆用品的消费，节日假期、红白喜事、亲朋聚会、商业往来都需要吉祥吉庆用品的衬托、点缀、助兴。如今，礼品消费已经成为持续增长的金质产业。

第四、家庭形态的多样化、生活视角的多元化、交流往来的网络化让生肖用品市场迅速膨胀，不仅未成年人市场保持了高速的增长，成年人、社会主流人士之间亦十分重视生肖用品这种独特的祝贺形式。

第五，结合现代科学原理与传统形式的各类风水用品已经在各行各业的广泛应用中赢得了广大消费者的青睐和认可，风水学已广泛运用于社会生活的各个领域。

产业优势

经营佛具用品实质是经营文化，其核心竞争优势在于深厚的文化积淀，这种积淀无法在短期内模仿到。因此，佛具用品的市场竞争激烈程度远远低于其它行业。

(一)行业优势

1、佛教文化用品为新兴产业，市场竞争力小

佛教文化根深蒂固，但经营佛教用品的企业相当少，主要是企业自身文化素养不够，加上早期人们观念的限制，除了北京、上海等发达城市的极个别企业在经营外，其他中小的城市，多是以小商铺零售为主，未形成专业化系统化经营模式！急需一个整合各方资源的专业企业来引导市场！

2、涉及生活百科，市场需求量大

佛教用品由于其蕴涵的文化特性，是对美好生活和事业前景的象征，因而被人们广泛用于商务活动、收藏馈赠、婚丧嫁娶、日常朝拜等！佛教信众遍布大江南北，佛教用品是这些信众日常礼佛的必备。同时商业的迅速发展，也加快了对这些有着美好愿景意义的礼品的需求。

3、经营方式灵活，具备多样性

商家现代企业制度运营，先进的理念，高素质的专业团队!可灵活运用连锁经营，经销代理、合资合作等多种方式，满足不同投资者和消费者的需求。

开网店， 目前就到淘宝，意趣啦、qq(paipaiqqcom), 一拍已经被淘宝收购，没后劲的，qq的 拍拍 很年轻（才几个月），虽然不容小觑，但是目前尚不成气候，可以适当关注。

现在就把焦点放在 淘宝，意趣上 意趣广告攻势大，被ebay收购，背景雄厚，老板很有钱，但是目前为止，网站服务质量不怎的。。。

速度 界面 上手程度 支付速度 付费

淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费

意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费

以上是我的个人观点作出的小比较，事实胜于雄辩，淘宝才2年就占据了目前50％多的市场，就发展而言，淘宝似乎更有市场人气。。但是，凡是具有2面性，谁也无法说3年后，谁是市场主角？是每个网站都开还是单独做好一个，，随你的喜好了，，我个人比较喜欢淘宝。

注册方面，就自己做了，不难的，很简单。填表，验证就可以了，需要注意的是，注册的用户名，店铺名。以后不可以更改的，要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致，痛苦死人了。后悔当初没选好名字。

最好开工行，农行的卡，工行的通用性强，当时他的数字证书要收费，农行的数字证书是免费的。有了数字证书，你就可以放心的网上支付和收款了，一般的木马什么的，对数字证书是没辙的。目前为止，全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用来收款，快。

农行卡用来支付，安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入，数字证书可以随意改名的。改成 xxxtxt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也没法破的。

接下来，就是找货了，这是最关键的，原则：1，本地特色 ，其他地方没有的。这样竞争不多2，低成本， 看看下边的把

建议做顾客一般认为麻烦不想上街买的（一些日常锁粹却更新较快的生活用品：咖啡，卫生纸，垃圾袋，洗碗巾等，日常商务型礼品：花，饰物等，能有专人运送更好，可跟快递公司合作，自己方便的话也可以请个人）；不好意思上街买的（各式避孕套，市场标准严格的药物或有正规本路的偏方），不能够上街买的（很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……），没时间没心情去搬运的（家用大桌子，电脑桌……家用的，商用的你很从网上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（爱好类的如邮票，玩物等；变态类的，超前卫类，可以在一些网上俱乐部国外混到信息，其实是大家没知道，知道了会喜欢的）……而你又能把它规整好甚至形成主题的，以及或者别人不愿意卖的，不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要，如果楼主有心，尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖，服务才能留人，产品只能留给社会生态链。

在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。

2003年，的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

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而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，“家”的感觉通过网络无处不在。现在上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张**从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张**将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

我是通过认识阿里才认识淘宝的因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需确切的说是大一就开始在阿里”混”了在阿里的首页下面,我经常看到”淘宝网”,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝

来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况

最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司为什么呢因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意一个星期的时间,全部卖出第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个为什么我喜欢每次进的少呢首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情

当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格毕竟小公司的产品是不全的我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏没有合作的欲望和实力

合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的老板跑了我的摄像头返修也完了一下子就亏了很多

所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢

之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利

去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的

从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的所以进货的时候请选择诚信通用户

不知道你们知道否阿里其实有2部分的,国内和国际的换句话说是中文网和英文网但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的

在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货

如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点

认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答这对于好奇的人是很有用的

网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形色色的答案的寻找货源,尝试一下阿里毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的

以上是我最阿里的一点认识和看法,参考一下

(二)

刚刚看了大家的帖子,总的来说,大家还是有一点迷茫,问题比较多(这一点上,老马要好好检讨,没有宣传好)怎么说呢任何一个企业机构,都有其自身的利与弊的,作为阿里,一样是这样但是我们可以看到,在阿里国内网,厂家的规模并不是很大那种,只是处于低等到中等之间,因为阿里创始的时候瞄准的应该是中小企业(我不知道理解对不),比如,江浙沪的个体厂家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作为他们,他们希望通过阿里来获得订单,他们比较小,但是他们唯一的优点是其廉价的管理费用,能够帮他们节省成本(当然他们也失去了因大规模生产而节省成本的机会)

这里我举个例子我们家附件,在浙江慈溪长河,在我们这个镇上,有大概500家的花洒生产企业,基本上有30%在阿里是诚信通会员,他们中有的规模很大,有的很小的,但是对于他们的质量呢您知道吗小企业的不一定差,甚至好但是他们的价格是远远低于大企业的有的时候真的难以理解为什么会有那么庞大的市场,可的确是这样,不管大公司还是小公司,出口的是占据了很大一部分小企业的可以出口到中东等地的而且都做的不错

我为什么要讲上面的例子呢因为我想说明一点,小企业依然可信

对于我们,我们只是比较小的,如果我们找的话,我觉得一般点的企业比较好,因为对于大企业,我们的订单实在太小了,我们没有那么多的资金的,可对于质量,我们又怎么把握呢这个需要我们自己斟酌一下的我们 完全可以货比3家,怎么比呢用贸易通,规模稍大的 ,他们不会理睬我们的,小的公司我们可以尝试的,但是提醒一下,不要碰到钉子就灰心,那么多的厂家,多找几家,只要找到一家合适的,就OK了的其实关键还是自己,为什么呢因为我们小,我们只能让厂家相信我们,我们有实力进行销售,而这个实力,就是日后的订单的频率

厂家一般不会发次品给批发商的,除非那些不是诚信通会员,再小的企业也是遵循职业操守的

谈生意,说话的技巧还是蛮重要的,因为我们自身的缺点,我们只能尽量让厂家相信我们,相信我们能作出成绩

下面再给大家讲一我自己的:

大家可以看到我现在是在做婴儿车,您想做吗想也没用,呵呵因为我终于拿下了香港晨辉集团下的晨辉婴宝的独家代理权,是的,他们就给了我一22岁的学生了刚开始和他们接触,我没有资金,真的,毕竟做婴儿车需要很大一笔资金,去年和晨辉联系的时候,他们不肯给我货,因为我要的太少,而他们毕竟是注册资金是3000万美金的婴儿用品公司,所以,我一直不能拿到货,到今年6月份,在淘宝已经做了一年,我是赚到了所以我又来到阿里,再次找到晨辉,说明意向,几分钟后就谈好了虽然风险比较高,但是我相信自己的眼光首批1万元的货已经进到,后来我亲去去公司进货,公司的江主管很热情,第二次进货也早已结束这几天,我的第三次进货已经敲定,总价款接近50000元,是我进货最多的一次,而且车完全是根据我的意愿制作的我不知道我这次会不会成功,因为车子现在的利润不是很高,因为我是做量的,不是做价的 ,光一款车就达50000元,我觉得是我野心的一次飞跃晨辉的独家代理权也已经商量好了,真的很开心,很激动,而和晨辉负责人的认识,完全是通过阿里,我们现在在网上碰到,也会聊上几句

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