萃华连锁 规范发展 互惠双赢

从1895年“萃华新首饰楼”的问世，到如今的“中华老字号”；从最初沈阳的一个首饰加工小作坊，到今天的深圳建厂横跨南北地域；从一家经营面积2000平方米的总店，到目前拥有148家连锁店的销售网络……萃华金店这块百年老字号品牌是如何得到传承和广泛认同的呢？

1“敢”字当头，“赌”出机会

2001年，刚刚上任的李玉昆总经理意识到，要维持品牌竞争力，必须首先从体制上、观念上进行变革，对老字号品牌进行管理和创新，以此提升品牌资产价值。萃华开始寻求开拓新市场，利用品牌资产杠杆，进行加盟连锁经营。2001年，第一家萃华连锁店在丹东金匾高悬，从此，以“萃华”品牌资产为纽带，通过特许经营的方式组建的“战略联盟”，开始在当时并无连锁加盟企业成功先例的珠宝行业里崭露头角。

到目前为止，萃华已拥有连锁加盟店145家，直营店3家，覆盖全国多数一、二线城市。

在“加盟体系”的大旗下，萃华整体销售能力有了很大提升，这就为萃华实现良性发展和提高竞争力奠定了坚固的基础。

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2品牌历史悠久，恪守诚信为先

萃华建店之初便提出并一直坚持“赢心盈利同在、金品人品共纯”的经营理念。萃华将产品质量视为诚信经营最重要的一环，为此不惜提高产品成本，原材料全部采用国拨黄金，在质量管理上，严格执行行业及国家的标准。萃华先后荣获“中华老字号”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”、“中国珠宝玉石行业AAA级信用单位”等多项称号。如今，“萃华”品牌无形资产的评估价值已高达20亿元。

3前店后厂，产品后备力量雄厚

2009年9月，萃华股份深圳子公司和工厂落户深圳市罗湖区，更是为连锁加盟店的不断增加提供了充足的货源。

凭着强大的设计团队，萃华已经先后开发出黄金（K金）系列、铂金系列、翡翠系列、珍珠白银系列、工艺水晶系列等近万款产品，满足了消费者的多样需求。

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4真正的领先缘于服务

萃华在过去的三四年里推出了一系列贴近顾客需求的“五星级服务”。公司在2007年提出：萃华会员在全国各地任何一家萃华连锁分店都可享受同等的待遇与优惠。同时“十免费，一永远”的服务承诺，更是受到好评。

5规范有效的连锁运营管理体系

萃华连锁加盟工作以“坚持品牌战略，规范加盟商”为原则。连锁店虽然以每年20%的速度递增，但同时每年也有1%～2%的加盟商因不符合公司要求而淘汰出局。

规范化加盟政策。萃华为每一位加盟商提供专业的店面选址、设计、施工、管理、培训和统一的营运模式、管理方式、商品供应、广告宣传、会计系统、电脑网络等服务，以使它们能够达到萃华的营运要求，引导加盟商走向规范经营之路。同时加大督导力度，所有连锁店严格按照四个统一来要求自身，即统一形象、统一配货、统一服务、统一宣传。

差异化营销。萃华通过差异化的营销战略，打破同质化竞争。从2007年开始，全国共有23个地区连锁店举办了“诚赢天下，信铸百年”黄金内衣及百年文化巡回展活动，通过对品牌形象、企业文化的塑造与宣传，达到了提升美誉度、加深消费印象、拉动购买力的目的，形成了持续的竞争优势。

协同发展，互惠双赢。萃华独厚的品牌文化和可靠的产品保证，增强了加盟者对萃华的信心，短短数年间，萃华在各地连锁店的市场占有率大部分在50%以上，而且公司鼓励当地加盟商一地多开分店，开拓潜在市场，有效提升了“萃华”品牌在当地的竞争力，实现了萃华总部与加盟商的共赢。

在机遇和挑战面前，萃华凭借创新的气魄与胆识，促进了中国珠宝企业连锁加盟运作的良性发展，必将给加盟大潮中的众多同行企业以借鉴。

 周生生的创始人周芳谱也是广东顺德人，周生生比周大福成立要晚，1934年才诞生，不过上市比周大福还要早，是香港首家上市的黄金珠宝公司。在“2020中国品牌500强”中，周生生排名第222位。 和这两位“前辈”相比，六福珠宝起步较晚，但实力不俗。

我昨天去买的项链 现在丹东黄金价格市场价格是348元/克，具体买的话还是可以便宜一点的 具体便宜多少那就要搞自己讲价了，我昨天是找的熟人买的，335元一克买的，现在黄金期货价格涨势很猛，和现在的通胀预期有关系，个人建议如果不是很着急用的情况下晚些再买，再过半年价格必定会降下来

开业之初，萃华金店资本并不充裕，关锡龄出资仅36万吊（16枚铜钱为一吊）。祝玉堂很善经营，再加上雇佣了多是被称作“关里帮”的技艺精湛的金银匠，极讲究质量和信誉。很快便在沈阳的金银业中占据了一席之地，1912年至1921年之间，萃华金店陆续在哈尔滨道外三首街、五道街，安东市（今丹东市）中富街，本市南满站（今沈阳站）各设分号。

“萃华新首饰楼”改称“萃华金店总号”。总号、分号共六处，其中尤以哈尔滨市的两处分号最为兴隆。哈市靠近产金地区，收买沙金数量多、价格低，该市行业对家又少，萃华两个分号零售首饰，平均每天达七八千元。1914年，帐期分红倍入9000吊，合为45万吊，按当时市价六比一，折实为银元7500元。1920年倍入225万元，1930年倍入3万元，至此财东的资本合为现大洋6万元，相当于最初投资的10倍。

一次世界大战结束后，成了金银业超高速发展的催化剂，由于西方列强大量抛售黄金，竞相来华抢购物资原料，乃使市场黄金价格下跌，每两黄金不足50元。价格降低，首饰销售增加，为金银业创造发展的有利时机。再加上萃华经营有方、制作精良、质地纯正、信誉颇高，又从金条小宝中取利，同时派有驻外人员到天津、上海了解黄金市场行情，在黄金交易上胜算较多，萃华进入鼎盛时期。此时的萃华金店使用资金和公积金已达15万银元，另由银行、银号贷款周转金10万银元以上，雇用人员多达300余人。此时库存黄金和原材料经常保持在3000两以上，白银达4万两，从1918年、1919年到1929年，每年萃华金店获纯利可达10万元。

看到这样的赚钱机会，许多商人们纷纷将资金投入到金银业，据《奉天通治》记载，到“九·一八”事变前，沈阳共拥有金店、银楼等商号共470多家。金银业的迅猛发展，使商号之间的顷轧更加惨烈。面对竞争萃华金店不仅能立于不败之地，并在同行中独占鳌头，祝玉堂的经营策略确实有其高明之处。

此时，萃华有作坊（车间）4个，分布于本市和外地，各有掌做人员负责监督生产。那时萃华金店采用的还是粗笨老式工具和设备进行手工生产，但对工匠技术要求是非常严格的。萃华日渐发展，行政业务管理不胜其繁，经关财东倡议，乃任命王恒安为副经理。祝、王二人协力，经营尤有起色。1921年前后祝玉常乃委以副手王恒安代理执掌柜事。

王恒安承袭总经理之职后，他稳健进取，更注重经营加强管理，同时能识人善用，金店愈加兴旺。1922年成立金银首饰同业公会，以求调整各店牌价，维护同行业利益，萃华金店经理王恒安被公举为会长（后改称理事长）。

二十年代末到三十年代初，是萃华金店的鼎盛时期。沈阳金银首饰同业公会的会长一直由萃华的经理担任，同业公议牌价也由萃华挂出，萃华成了沈阳金银业中公认的“龙头老大”。

你好！有的，在丹东市振兴区七经街67-4号巴拉巴拉专卖店

具体的地点是在 七经街三纬路道口往七经街二纬路道口的方向走，在左面。

也就是老丹东三商店（现在的好像叫周大生金店）往当代电器一部那里走，不过没多远，也就20-30米就能看见了！就在“和平商场”旁边！

简介：东祥，中国民族珠宝领先品牌，以百年文化积淀培育“中国时尚”的创新设计，缔造新生代的东方珠宝珍品。1948年东北银行开办了国营东祥金店金银管理处，东祥成为全国金融系统的首家金店。总部在沈阳。东祥金店主要经营范围黄金、铂金、珠宝工艺首饰、玉器加工、制造、销售；钟表、眼镜、工艺品销售。公司由单纯的黄金生产、批发、零售企业发展成为集黄金珠宝制造、销售于一体，按国际化现代企业管理理念运作的大型珠宝连锁专业公司。东祥金店为珠宝行业健康发展，不断努力创新，在取得良好社会效益和经济效益同时，积极推进珠宝与爱情文化传播，与世界黄金协会、国际铂金协会、DTC国际钻石推广中心紧密合作成为优秀合作珠宝商。不懈的努力赢得了中国驰名商标、中国珠宝玉石首饰行业协会“放心示范店”、“驰名品牌”中华金银珠宝名牌……等殊荣，成为中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事单位、全国工商联中华金银珠宝商会常务理事单位。

法定代表人：张薇

成立时间：2003-10-24

注册资本：13340607万人民币

工商注册号：210000004935499

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：沈阳市沈河区中街路6号