怎么向客户推销一条海豚项链给顾客

1、首先从海豚项链特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍。

2、其次营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品。

3、最后再重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

虽然没有，但可以说这类“金镶玉”都是用劣质翡翠粘上金泊制成的，由于金泊很薄，使用一段时间后，里面的石质就会露出来，变得很难看。没有什么收藏价值。能值一百多元就不错了。（不过商家标上千元的也有，其实都差不多。）

金镶玉时尚美观，不仅赋有中国古典意味，同时也包含着美好寓意，一款闪亮的金饰品搭配典雅贵气的玉石将金玉满堂的美好寓意完美呈现，不少人选购金镶玉吊坠作为送礼的佳品，不论是是闺蜜、长辈还是孩童，金镶玉都足以表达你的心意。那么大家知道金镶玉吊坠如何挑选吗在送礼时如若选到了不合适的款式，花了钱却又不喜欢是很遗憾的事情，在这里给大家介绍一些关于金镶玉吊坠的选购方法希望大家都能够挑选到合适的款式。

一、金镶玉款式是否喜爱

既然是要送礼，那么对方喜欢是非常重要的，大家在选购时需要根据对方的喜好、脸型等特点来进行选购，送孩童一些富有美好寓意的款式是很不错的选择，聪明伶俐、长命富贵等等都寄予着你的期望，送同龄的女性朋友则可以选择一些比较时尚的款式，更好的彰显女性朋友的魅力，送长辈则需要注重金镶玉的品质与款式，应以端庄、内涵的款式为宜，太过时尚与长辈的气质不符。

二、检查玉石是否完整干净

选购金镶玉吊坠时需要注意查看玉石是否完整，同时也需要注意玉的品质，可以拿着金镶玉吊坠从各个角度对着强光去观看，从能看到玉石部位的各个角度透光看，检查是否有裂痕、藏点、棉块等，在选购时尽量选购玉石周围用金镶嵌比较简捷的款式。

三、检查镶嵌的金的类型和真假

金镶玉吊坠金与玉的完美搭配呈现出动人的风韵，大家在购买金镶玉首饰时需要仔细辨别金的类型和真假，如若可能要求商家出具金镶玉首饰的证书，一般在证书上都有金的类型的标示，这样金属的真假质量问题也更有保证。

和田金镶玉吊坠是将和田玉与金的完美结合，不仅外观上美丽高雅，而且含有“金玉良缘”的美好寓意。从做工来讲，和田金镶玉吊坠作品是传统工艺上的一个创新，经过雕镂、镶嵌、抛光等工艺精心制作而成。挑选要点如下

　　一、仔细观察，避免错买

　　商场上的和田金镶玉吊坠外观看起来都十分靓丽，但并不能保证和田金镶玉吊坠就没有瑕疵，因为通过镶嵌之后，有的瑕疵会被掩盖，所以在选和田金镶玉吊坠的时候需要仔细观察真个产品，不仅要注重其玉质如何，还要从各个角度在光线明亮处仔细观察，一旦发现些许瑕疵，就应该放弃入手。你相想，如果裸露在外面的部分都有瑕疵，那么金镶玉包裹的部分保不准有更大的瑕疵，这样的和田金镶玉吊坠买回来也没什么用，保存不了多久。

　　二、检查鉴定证书

　　鉴定证书是国家专业质检机构发布出来的，是具有权威性的。而之所以在选购和田金镶玉吊坠的时候检查鉴定证书，是因为玉石市场鱼龙混杂，不仅有仿冒玉石的，还有伪造证书的。因此我们在仔细检查鉴定证书，如果证书上的和信息与实物不符，那么就不要进行交易。所以鉴定证书的真假也是我们可以依据的标准之一!

　　三、根据自己的需求来选择

　　和田金镶玉吊坠不仅款式多样，而且图饰不同寓意也不同。这个时候我们选和田金镶玉吊坠就需要依据自己的需求而言。比如你要求财，最好是选择一款和田金镶玉貔貅吊坠，选择一款和田金镶玉童子吊坠也没什么意义。因此在选购和田金镶玉吊坠之前，一定要搞清楚自己的需求，这样的入手行为才更具意义。

金镶玉吊坠上面的金是会褪色的。但是平常注意保养，会保持很长时间的。不要用汞水银、铅、锡等金属混放和接触，以免造成变色。避免接触可能含有化学反应物的汁液，如芥菜汁、菜花液汁，以及鱼鳞等。

黄金首饰不要和纯银首饰合在一起存放，以免互相碰撞磨擦而使足金首饰表面变银色。金饰品有抛光工艺，所以较亮，但长时间佩戴时由于汗液等因素，渐渐失去光亮，这是正常现象。如遇到这种情况，顾客需将首饰交回珠宝店清洗便可解决。

金镶玉吊坠成本

金镶玉的成本，一般都是很便宜的 商场里的金镶玉，通常价格也不高 大多几百元左右的价格 。首先来讲，金子的延展性比较好 用来镶嵌的黄金 并没有想象中的这么多，只是薄薄的一层，成本也就几十元左右。

而玉石大多也是一些品质比较差的广义和田玉 或者品质比较差的翡翠 通常也就是几十元的成本 。