家居饰品通过陈列展示出灵魂

室内陈设是一种对生活方式的表达，也是每个人生活态度的写照。室内陈设师在近一两年中开始在国内渐露头角，然而要说蔚然成风，还是为时过早。在欧美，陈设师是相当高端的职业，要具备深厚的文化、艺术修养，还要有大胆的创造，这些特质国内的一批转型中的设计师还是相当欠缺。

饰品能通过陈列找到灵性

然而，随着更多人关注生活的品质，重视生活的情调，对于居室的要求越来越高，国内陈设师必然有一日在市场的需求下，从室内设计师中细分出来。

为什么需要陈列设计师？

艺术修养让家充满灵性

陈列设计盛行于欧美发达国家，多为追求家居品位和细节品质的上流社会客户提供设计服务，负责艺术收藏品和家居配饰品的采买、搭配和陈列。因此，设计师本人深厚的艺术修养、独到的眼光和敏锐的设计思维成为他们价值的体现。

饰品能通过色彩烘托气氛

无论是一座古堡、一幢别墅还是一套简单的公寓，陈列师的最大作用是赋予它们艺术的气质和独有的特色。陈列师的工作，首先要掌握室内设计的精髓，能够提供空间的设计效果，制定方案；然后，扮演时尚买手的角，依靠自己的时尚灵敏度和艺术鉴赏力，从全世界各地挑选出客户最需要的装饰品力；最后，将这些完美的搭配陈列出来，完成一个充满灵感、个性和艺术气息的作品。

饰品的选择和陈列对于一个空间想表达的氛围和效果有画龙点睛的效果

陈列设计的灵魂就是简洁

家居时代：根据你的预测，家居陈设师在中国的发展前景是否乐观？

严正农：我觉得陈设师在中国家装市场的前景是非常光明的，现在对他们的需求已经日益迫切了。我相信未来，家居陈列设计师将是房地产行业和家居装饰行业的高端职业人才。我相信经历过装修的人都有体会，在硬装修完成后，整个房子还是空洞、苍白，而陈设师要做的正是赋予这个空间以独特的生命力。目前国内陈设师的行业刚刚起步，参照欧美的发展趋势，相信今后这个领域大有可为。

家居时代：一个合格的陈设师应该具有哪些素质？

严正农：一个合格的陈设师必须见多识广，有大胆的想象力、独特的创造力，在有限的条件下，也能根据空间的特点，就地取材，在不经意间体现和贯彻居室的整体风格。目前，国内涉足家居陈列领域的人才大多来自建筑、室内设计行业，普遍拥有良好的空间感觉和扎实的设计技巧，但因视野过于狭窄，缺乏生活品位，缺乏系统理论指导，很多设计师一味追逐简单粗放的装修风格，或者一味追逐潮流，却忽略设计所强调的个性和创意。我建议有志向陈设师发展的人，要加强自己的文化和艺术修养，多观摩国外的家居作品，以获得更多的灵感和创意。

家居时代：做室内陈设时，有设计师将能体现某一种风格的元素、饰品等摆放在室内，并认为这样符号越多风格越明显，您认为呢？

严正农：陈设其实是视觉上的东西，我认为室内陈设的灵魂是要简洁，不能零乱。从视觉上说，只有空间简洁了，装饰品才能达到其应有的效果，否则就是画蛇添足。所以我一直认为陈设不是“摆场”，饰品更不是多多益善。陈设实际是一种生活方式的表达，你的餐桌怎么摆放、搭配，其实是你的生活态度的一种反映。从这点来说，应该向欧洲人学习，学习他们的生活情调，和对生活的热情，说到底，有什么样的生活态度，就有什么样的生活品质。

陈列细节

造型：摆设就要出人意料

饰品的造型五花八门，直线、曲线、四方形、不规则造型，可谓只要想得到就能做得出。至于多样的饰品在搭配家居的时候是否有严格的禁忌，设计师几乎一致认为，这种搭配并不存在绝对的公式。任何一种出人意料的搭配，都可能带来令人惊喜的效果。

但是仍然有一些规则可以参考。例如家具的造型非常简洁，一组餐桌和餐椅单独摆放，往往无法解读出中式新古典的味道来的，这时用上些颜色艳丽的靠垫、瓶插鲜花、线条圆滑的饰品以及绿色植物来调和一下，整个房间便能散发着悠远的意味。餐具也是出彩的一个层面，在中式家居装饰文化里，和家具相比，餐具显然要缤纷得多，从最鲜艳的红色到最素雅的蓝色，可选方案很多，用它们来调配家具的中庸形象，效果非常显著。

风格：根据装修风格选择饰品

饰品的选择和陈列对于一个空间想表达的氛围和效果往往有画龙点睛的效果。例如，一套居室，设计师意在打造成美洲大陆风格的作品，那么陈列师必须在完全领会这一风格精髓的前提下开始工作。代表美洲大陆风格，需要选取若干的文化符号，这种符号不需要多，也不能杂，必须简练到位。陈列师可以选择有棕榈树叶的窗帘，从而将房间风格与古典欧式区别开，此外在餐桌放一两盏有棕榈叶造型的托盘，既实用又有艺术性。

如果做中式古典风格居室的陈设，最具代表性的四样点缀是：窗格、案几、花架、字画。设计师认为，所有元素不需要全部用上，切记饰品是点缀，是画龙点睛，而不是乱摆放，胡乱做加法，饰品设计中适当“留白”，也是设计精妙的一种体现。

材质：饰品材质关系品位问题

现代、简洁、明亮的家居空间更适合使用透明的饰品，如玻璃、水晶等。试想一下，一面深色木质餐桌，单单放上五至十个透明的高脚细长香槟酒杯，配合一些灯光，不再需要其他装饰，本身已经很漂亮了。此外，在适当的地方摆放一件大型的玻璃器皿，放一些绿色水生植物做点缀，一下居室就变得有生气许多。

对于有文化素养、厚重一些的装修风格，设计师则建议，如果有条件可以选购一些有分量的抽象雕塑，这种雕塑类大型饰品的陈列比较讲究，更适合新古典的家居氛围。至于雕塑品，设计师则建议选择一些著名作品的复制品，经典的东西生命力更长，更耐观赏，不过一定记住要选择档次较高的复制品，否则因为工艺问题破坏了原有作品的比例，放在家中不仅不能为家装加分，反而给主人的品位大打折扣。

优秀的饰品店不仅能满足消费者的购物需求，还能激发消费者潜在的购物欲望。每一个细节都要注意，商品展示是其中的一个细节，保持客户的展示是一种技巧。

一、通透照明重基础

由于饰品店面积有限，而商品的种类和数量会越来越多。因此，陈列商品时，必须考虑到配饰店的透光感和亮度情况，让顾客赏心悦目，方便购物。

大件物品一般不能摆放在橱窗内或出口，灯具下的货架也不能摆放大件物品。

二、易看易选是原则

必须让顾客容易看到和选择，并且醒目和清晰的引导标识是非常必要的。如饰品店热销的头饰、发箍、手饰等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，这也将大大减少饰品店内的空间压力。新产品，畅销产品，促销活动的产品都要多面展示，有POP标志。

三、主题鲜明有特色

饰品店商品陈列应突出地域性和季节性特征。在季节上，要随时的体现出特色。

如夏季就要为帽子等季节性商品给出较多商品陈列空间。冬季则应该将围巾、手套等冬季热销商品放在饰品店焦点区域。

四、摆放位置重细节

商品陈列架上、中、下三处物品陈列要有层次。

轻小商品、精致商品、商品模具放在上面，更能吸引顾客。热卖品和高价品放在中端，方便客户及时进货和补货。大件重货和打折货放在低端，可以产生意想不到的销售效果。另外货架上的商品要保持充足，让顾客获得视觉冲击感和饱满感。有价格梯度的商品要按照价格的顺序摆放，便于客户从性价比上做出购买判断。

五、经常整理勤更新

货物应及时整理和补充，过期的商品应及时清除。饰品店的SKU数在2500-3000个左右。而且每个店的货架数量有限，可以说是寸土寸金。滞销产品及时淘汰，才有地方展示新产品和畅销产品，增加销量。始终保持货架一尘不染，让顾客在轻松整洁的环境中享受消费。

六、抓住心理是关键

女性购买商品的冲动消费比较高，新款热销产品一般陈列在门口，顾客一进店就能看到这些区别于其他饰品店的商品。此外，在保持商品独立美感的前提下，可以放置艺术造型，使各种商品巧妙布局，达到整体美观的艺术效果，从而对消费者产生强烈的吸引力。

　创办一家大型超市商店，这是非常之重大而有意义的事情。下面由我给大家分享超市商品陈列技巧与方法，欢迎参阅。

　超市商品陈列技巧与方法

　1、按消费者购买习惯陈列

　超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。陈列面积的大小按消费者购买比例分配。

　2、分类陈列

　超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。

　3、先进先出陈列

　商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。

　4、关联商品的陈列

　顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

　5、同类商品垂直陈列

　横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。

　6、主题陈列

　主题陈列也称展示促销陈列。借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。

　7、季节、社会动向调整陈列

　超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。季节、社会动向商品陈列要求永远走在季节、社会动向变换的前面。应时应季商品、符合社会动态的商品应多占面积，并摆放在靠近入口、通道边等显眼位置，而淡季商品则适量陈列，以满足部分消费者的需要。即使没有季节性、社会动向性商品，也要从商品颜色、式样、需求大小等方面交换陈列。

　8、蔬果陈列

　蔬果类商品最富有色彩变化，天然鲜艳的色彩，加上种类繁多，在陈列架上，吸引力很大，为其他商品所不及。果蔬的陈列注重“量感”魅力，应造成数量上充足，内容丰富的感觉。以周为计算，同样的果蔬应力求更换位置，不要一直陈列于一个地点，不做任何变动。果蔬的陈列往往强化陈列的色彩，形成鲜明的对比，以显示货色齐全，如红色的苹果与**的香蕉紧邻陈列，可以丰富果蔬的鲜美与丰富。果蔬的保鲜度可采用保鲜膜，或打孔式保鲜膜，有利于果蔬的呼吸。或采用机器冷藏、冰藏、或冰藏和机器冷藏并用，或喷雾式保鲜喷雾机器，令果蔬在24小时都能保持湿度大约在80%以上，温度在3摄氏度以下的新鲜色泽与湿鲜度。

　良好的销售习惯

　一、不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

　二、开始之前先要预见结果。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

　三、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　四、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

　五、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　六、在打电话前准备一个名单。如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

　七、尽可能多的打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　八、电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　九、专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

　十、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

　当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

箱包店装修设计的漂亮与否不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。

箱包店在进行陈列装修设计策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。箱包设计师在进行箱包设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，箱包设计师在设计箱包的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为箱包设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

现在的包包流行款式、流行色彩未必要经过包包设计师之手，未必要由某个具有包包传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有箱包和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，包包业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。

所以，对某箱包店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列；同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的卖点，进行产品突出的陈列表述；当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容；最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

箱包店装修的其他注意事项：

店面门头，门头是第一时间吸引顾客注意力，并告诉顾客什么样的企业形象，店内销售的是什么产品。门头大概分两部分，一是设计部分，讲究颜色及尺寸比例，考虑与企业品牌形象设计要求的颜色是否匹配，标志与门头的大小关系是否协调；另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，现在最流行的是亚克力制作的，能增加客户的信任度；

箱包店门面与店内通道，具有开放感的门面容易吸引顾客,使用玻璃门，玻璃窗提高透视性。店内主通道宜宽不宜窄，让顾客进入主通道，就能明确了解本卖场的特长；

箱包店分类格局，好的格局，会让顾客舒服，感觉与产品的距离更近，而产品分类分区展示是格局中的重点，各区域间的位置布局和逛起来的舒适程度将影响客户心理；

箱包店内颜色，装修颜色的个性化会让你更加区别于别的店面，让店面更加的突出和引人注目；

箱包店装修中灯光与灯具，根据人机学原理，人的观展具有向光性，因此应合理布置店内各区域光线的明暗，以引导顾客选购。

此外，各区域间的灯光应尽量单独控制，灯具以节能灯为主，做到节能省电；箱包店装修中要突出企业形象背景及POP广告位置。形象背景最好设置在店面入口看得到的居中位置，突出企业形象，让顾客更有被尊重的感受。我不会~~~但还是要微笑~~~：）