怎么做珠宝玉石生意？

能为您提供帮助是我们“华玉城”的荣幸！您的满意是我们永远的追求！本玉行常年经营各种玉石，国内外大量批发！同时，欢迎来图，来料加工定做！

玉石生意比较不错的行业，我是搞批发的 还是比较了解的 呵呵

关于玉石的鉴定技巧我就不累述了！

我就你的提问做一个简要回答吧！

玉器店的话：20平米 初期高中低都有的话！在2-5万之间！就可以了 （低端的几千元就行了呵呵）

当然，不包含装修……等！！

学做玉器生意（连载二）——玉器生意之与众不…

　　首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。

　　有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

　　所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。

　　昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。

学做玉器生意（连载三）——暴利项目

谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，35倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是13500当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。

对于一个商家，宣传是必不可少的，但我所指的不是夸大其辞，首先明白自己的商品定位，有特定目标的其宣传商品。然后，让顾客明白玉器的文化，从今年奥运奖牌的设计（金镶玉）可见，带玉必将成为新的时尚。你所经营的玉器的材质必须有所保证，让顾客所认可，针对不同的消费群体推荐不同的玉石，和田玉，蓝田玉，岫玉等等，玉器更多讲的是内涵，因此在玉器的设计和雕琢上要注意这一点，工艺品毕竟需要有眼光的人，但是平民式的玉器回事销售中的一大亮点。

这是针对玉器而言，对于开店而言，我个人认为抓住的无非两个环节，一进货，二销售，进货如果是自产自销更好，尤其对于玉器这种讲究多的产品，这有利于你的宣传和让顾客信服，还有就是可以加盟连锁店，这样有统一的定价统一的配货，风险会小一些，当然利润也会小一些，如果自己单纯的开店，那应该认清市场的导向，在销售方面，形成固定的销路，是最好的形式，但玉器很难做到在向下一级商铺铺货，但是可以扩大销售渠道，网上销售可以尝试，旅游景点的纪念品销售，及特殊活动的销售都可以尝试，当然我这只是不成熟的建议，任何销售经营是没有固定模式的。

玉石不是普通的生活用品。它满足的也不是人的生理需求，而是精神上面的追求。价格和促销都不是其营销的重点。

玉石的营销抓住两点：一、品质；二、文化。

品质不用我说也知道，玉石市场很混乱，行家可以识别好的玉石，但是，普通人呢。他们不懂，他们相信一些认证机构，但是这认证机构必须得权威。还有就是在质保方面，可以有所承诺。可以担保是那一种玉石，如果顾客认为不是那么在多少天内可以退货。

文化，玉石文化，从我们祖先到现代新人类，一直在延续。小儿惊啼可以以玉压惊。蓝田日暖玉生烟中蓝田玉到底又是什么？这个，你们经营玉石生意的人可能知道，但是消费者不知道啊。文化就是精神上的追求。你们把玉石的文化内涵传递给消费者，那么自然而然的，消费者也学会了品玉、赏玉，自然就会购买玉石了。文化是什么？文化，玉石的故事；玉石代表的意义；玉石的雕刻形象；反正它不是我们能看见的，但是我们能够感知的到。你说为什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那个铜钱形状的玉石有代表什么意思呢？这个就需要你们进行包装和跟消费者讲了。

现在翡翠的升职价格很快 每年几乎是以4-5倍的速度增长的，如果你打算做翡翠首先一点你必须要有足够的资金作为周转，你必须要有翡翠的专业知识（这样才能做销售），你要了解中国的翡翠和玉石的历史，你要多做市场调查，多参加珠宝展，可以先不进货要多看。如果自己放的下面子 建议你找一家做翡翠的珠宝店从店员做起。忠告：不要想去赌石你会倾家荡产的，不要草率的收货，现在翡翠的B货和C货绝对可以以假乱真，很难分辨。

你的想法很好，玉器生意根本不适合加盟，只有学会独立采购、自主经营，方能做得长久。

首先你需要学习些基本的玉器知识，包括定名、种类划分、简单的识别特征等。然后结合实物学习真伪鉴别。接下来，去珠宝市场亲自实践，包括鉴别真伪和熟悉行情。适当逐步采购，注意每次不要采购太多。

开店选址很重要，适当的装修，注意专业的珠宝照明配套。

玉器商品定价也很有学问，定价与打折有机结合能顺利开拓市场。

店员培训，玉文化的宣讲，玉器寓意是打动顾客的主要因素，应该了然于心。

绳艺编拴，每件玉器商品只有经过恰当的绳艺设计才能作为饰品方便佩戴，这个也很重要，是彰显生意个性的地方。

国家玉石质量标准，跟定名、标签、票证、证书相关，必须按国家政策来办，否则工商质检会找上门。

以上是我通过学习《玩转玉器》的一些小心得，呵呵，现蒸热卖，希望对你有用！

本人报关员,就你提的第一个问题回答一下好了,其他的不是很懂,就不瞎说了,报关除了快递进口以外,都要以公司的名义申报,当然了,你可以找其他公司借个抬头申报进口,一般贸易公司会帮你弄好的,至於海关的要求,那要看你实际进口的时候是按矿石状态还是成品了,归类不同,进口税率,监管条件也是不一样的当然进口要按货物实际状况申报,否则万一查验,你就麻烦了

具体情况可以再进出口时候找当地报关行或者货运代理公司资训,他们会很高兴为你解答的,毕竟来生意了嘛