如何找外贸商家？

1、参加广交会和其他的类似展会

2、到阿里巴巴等收费B2B缴费去寻找，不过目前效果不是太好

3、到各个论坛或者自己百度，不过真是大海捞针

4、到外贸领航网（3个w，ciqol，net）这个网站去看看，里面有近400万的全球买家信息，天天更新的询盘信息，以及各届广交会采购商信息，都是免费提供下载的，只需要免费注册成为其网站的企业会员即可

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的****，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。

⑶、搜索引擎。

这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。

对于有较强管理能力的工厂来说，既然有稳定的货源，又何必去找外贸公司？强烈建议自己单独做一个贸易

部门，或者外贸公司。

这样做工厂的有价格优势，在国外采购商那里会更有竞争力。

我们都应该知道，对于做纯贸易的外贸公司来说，他们是中介的中介。什么意思呢？

也就是说第一层中介是马云爸爸的阿里国际站，而纯贸易公司从工厂拿货挂在阿里平台上，国外批发商以批

发价买入，再卖给当地的消费者，这是第二层中介。

对于一个产品来说，中间商越多，势必会造成成本过高，售价更高。

所以，如果有很强的管理能力，一定要自己做外贸。

另外，工厂老板如果只对生产比较擅长，团队管理不是强项，又对进出口贸易不是特别精通。则可以选择和

贸易公司合作。

这样的方式优势也很多：

1工厂可以安心做生产，不需要考虑销售的问题，找客户的问题；

2不需要再组建新的团队，避免又给工厂带来一笔新的人员开支；

3工厂可以有更多精力放产品质量上；

当然了，也有它的劣势：

1利润空间较小，工厂唯一的利润通道是靠节流，来源于原材料的成本控制，如果工厂老板一心想提升利

润，势必会影响到产品的质量；

2做工厂属于重资产运营，投入多，但回报少，在未来竞争力非常低；

3灵活性较低，市场需求瞬息万变，不能想生产什么就随时生产什么，转型周期较长；

好。那么回到问题上来。

如何找到外贸公司呢？

最简单的第一种方式，上阿里国际站，搜索与本公司同名或同品类的产品，找到对方公司的****，与对

方直接沟通。

第二种，公司参加展会，比如前段两个月刚刚在南宁开展的“东盟博览会”就是一种方式；

第三种，多参加一些外贸行业峰会或者沙龙，可以认识很多做外贸的同行；

其实，在这个世界上，办法总比困难多。

我的老师总是告诉我说：任何一个问题的背后，至少都会有三种解决方案。