买银饰的技巧

买银饰的技巧

买银饰的技巧，现在有很多人喜欢佩戴银饰，银首饰能辟邪安神、排毒养生，在市面上的银饰是有很多种的，所以很多时候人们都不知道该怎么选择，下面一起来看看买银饰的技巧

买银饰的技巧1

1、检查标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有相应标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925”、“S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品，真假就很难保证了，建议大家不要选购。

2、观颜色

我们都常说银子七绿八黑九五白，所以鉴别银饰品真假的第一招当然就是看颜色。银子的纯度越高颜色越白，含银量达到百分之九十五以上的银子就可以像雪一样的洁白无暇了，饰品表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅饰品会呈现出青灰色；如果含铜饰品表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈略微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银子的密度较一般常见金属略大，一般来讲，“铝质轻，银质重，铜质不轻又不重”因此掂掂重量可对其是否为银质作出初步判断，若饰品体积大而重量轻，那么它就绝对不可能是银质的啦！

5、判硬度

银子的硬度为莫氏25，所以说越纯的银子就会越软，而且还可以用大头针划银饰品不起眼的地方，如果留有痕迹而又不太明显，便可初步断定为银质了。

6、听声韵

一般标准银首饰落地后声音沉闷、不弹跳；若为铜质，其声音高且尖；韵声急而短；若为铅、锡质地，声音沉闷、短促，无弹力。

7、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

8、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

买银饰的技巧2

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

买银饰的技巧3

一、购买银首饰有哪些套路？

1、看标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925” 、 “S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品不靠谱。

2、看颜色

纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

用眼观察，看上去洁白、有光泽，做工细，并在首饰上印有925标记的，为成色高的银首饰；看上去色微黄，做工粗糙的，为成色低的`银首饰；色泽差，无光泽的多为假银首饰。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈微微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银的密度为1053/立方厘米。比铂金、黄金小、用手掂无坠手感，但比仿银的其它金属重。一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而质量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

5、查硬度

白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；

如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。用手弯折银首饰，软糯，易弯不易断的成色较高；僵硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指弯折的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起折弯，且易断的为假货。

6、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

7、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

二、购买银饰有哪些误区？

1．只看价钱，不看质量

白银和黄金一样每天公布的国际价格在全世界是统一的，银饰品的材质品种很多，含银量越低越便宜，一分价钱一分货。

2．只看折扣不看价值

折扣高低取决于标价的高低，折扣低不等于价钱低。

3．只看商品不看品牌

品牌是国家认定的，广大消费者认可的，是经过时间考验的；是生产经营者用人格打造的，选品牌靠得住。

三、足银、素银、苗银、泰银、藏银都是什么银？

1、什么是足银？

足银（纯银）S990，含银量99%，主要用来做银手镯、童锁、童镯等。足银的含银量不低于的99%，足银首饰一般会有S990，S999的印记。主要用来做银手镯、长命锁、吊坠等首饰。

2、什么叫国际标准银？

标准银“S925”是国际统一的首饰标准银，含银量925%、含铜75%、主要用来制作时尚首饰及镶嵌银饰品。1851年，蒂芙尼推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。

3、什么是素银？

素银饰品的银含量925%，其余75%是铜的合金，符合国家规定的纯银标准，一般925纯银饰品为了防止纯银氧化变黑都会做镀白金的工艺，这个所谓的白金是铑、18K白色金、银、镍、铜、钯等一种或几种混合物，以此来防止氧化或硫化变黑或者发黄，没有镀白金的925银就成为素银，990的足银如果没有经过镀白金工艺，也可以被称为素银。深受一部分年轻人的欢迎，经常被用来制作成小清新的首饰。

4、什么叫苗银？

以前的苗银也是“纯银”，是苗族最重要的首饰和婚假用品。但现在说的苗银都并非纯银，其它主要成分是铜，含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作，苗族银饰工艺流程很复杂，一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。

而且，银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严，非个中高手很难完成。苗族创造了各式各样图案、款式的银饰造型，既散发出浓郁的乡土民间气息，又表现出深厚的民俗文化内涵，同时也显示了一个大民族的辉煌与气势，图案精美，富有寓意。

如果只是想买个漂亮的首饰，那苗银还是可以戴戴的。但耳环之类的首饰不建议选择苗银，因为它并不具备银的功效（杀菌、防治过敏、鉴毒等）。另外，苗银是没有印记的。

5、什么叫藏银？

最初在藏饰传统上，藏银应该是30%的银+70%的铜，但因为银含量太少，不受市场欢迎，所以渐渐连那30%的银都没了，完全是白铜。根据藏族人的说法，藏银就是白铜（通镍合金）的雅称。

6、什么叫泰银？

苗银是苗族的、藏银是藏族的那泰银是泰国的吗？不是哦，泰银是一种工艺的特殊称呼，也能叫做“乌银”。在银首饰上把银、硫混合物（黑色的）融化，形成覆盖层。

这个覆盖层颜色乌黑，与白银形成非常鲜明的对比，具有特殊的视觉效果。而且，经过这种处理，泰银首饰不仅不易变色，硬度也能大大增加，所以也很受欢迎。泰银一般含银量为925%、99%、999%。

7、什么是纹银？

纹银：全称为“户部库平十足纹银”，是清朝法定银两标准成色，清廷规定缴纳钱粮等都以纹银为标准，其他银两均须按成色折合计算。看古装剧的时候，经常会听到“纹银十两”之类的台词。纹银的含银量大约为935374%。

8、银铜合金：

常用的有98银、含银量98%、含铜2%；80银、含银80%、含铜20%；

9、银铜锌镍合金：

银含量在30%~80%不等，主要用来制作流行首饰及工艺品。

10、仿银合金：

不含银的三元合金，其中铜50%、镍20%、锌30%；这些材料用来制作首饰与标准银相似，能以假乱真。

银饰品牌排名营销团队在此给大家详细介绍一下：纯银饰品加盟店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。纯银饰品加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的纯银饰品加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对纯银饰品加盟店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。市场上不同品牌的纯银饰品加盟店非常多，各个品牌的经营策略也是各不不同。在越来越严峻的市场竞争环境下，纯银饰品加盟店的生存状态并不乐观。每一个纯银饰品加盟店的店主都要安排好导购的工作，从而达到提升店面人气的目的。最后，希望投资者的纯银饰品加盟店能够成功经营。

经手银手镯以万计，什么情况都遇到过，挑选银手镯需要注意的地方很多，就说几种最重要的吧！

一、看成色:

按现在的国家标准，银手镯有两种，一是足银，有足银990、足银999、足银9999，一般消费者希望越纯越好，厂家、商家也这么宣传，其实在我看来是一样的。二是925银，925银主要是为提高银的硬度，有些空心手镯为了提高强度要用925银的！另 时尚 手镯多采用925银。

二、

看工艺

1、手工手镯:工匠们用铁模手工打制的手镯，古人制作的手镯都是这种手镯。

另外现代也有些手工手镯，多为使用传统工艺打制的手镯，一般花纹繁琐。价格要高于机制手镯！

上图为纯手工手镯，注意线条细，花片薄，这种是无法铸造的，也是没办法油压的！现在很多商家说自己的银手镯是纯手工的，多半是蒙人的！一定要注意分辨！

2机制手镯，多为油压机压出来的，再经过布轮抛光，最后电镀就做好了！

泰银手镯也是压出来的，压完要用药水把银手镯做黑，再打布轮，最后做坑氧化处理就可以了。

三、

看款式

1、拉口手镯:银手镯是一体的，但可以调节圈口大小。佩戴时把圈口调节到最大，戴上后再把圈口缩小到适当位置。这种手镯不刮衣服！不容易丢失！

2、开口手镯:

银手镯是断开的，通过调节开口的大小来佩戴。这种手镯的优点是便于佩戴，也很安全！现在最流行的是这种手镯！

3、至于手镯的宽窄、花纹怎么样？那完全看自身爱好！

4、闭口手镯:这种银手镯很少，但最近非常火爆的古法手镯就是闭口手镯，所谓古法不是纯手工制作，有炒作成分，估计时兴一阵子就差不多了！

四、看圈口大小

不管是拉口还是开口的，都不是万能的，人的手腕有粗有细，需要选择适合自己手腕的手镯。

五、看舒适度

佩戴手镯时一定要感觉舒适才好，一要看银手镯是否光滑，二看手镯内圈是凹进去的还是平的或凸出的，最好是突出一些比较舒适。凹进去的是最不舒服的。

上图为内凸手镯，戴上会很舒适！

上图为内凹手镯，戴在手腕上容易硌手！

六、看瑕疵

要看银手镯有没有坑坑包包的，也要看花纹是否连续，还要看有没有裂纹等。

挑选银手镯是很讲究的，要多方面考虑。首先挑选任何手镯最重要的就是口径，银手镯口径挑选大了小了都不行，如果不知道自己戴多大的可以自己用尺子量一下手腕的周长就可以算出手镯的内径。银手镯有好多可以调节大小的，就不用量手腕了

选中了一款自己喜欢的 银手镯，确定完了圈口尺寸再看一下硬度。品质好的银饰柔软，表面有光泽，开口的手镯可以拉一下，如果弹性低的话就是好的银手镯，如果弹性强，那就是掺杂了别的铁制成份。银手镯都是正规厂家出的，上面都刻有999银或925银标记，很好分辩的。

作为一个某宝店主，平时主营的就是手作类饰品的生意，然后自己也是痴迷其中，所以也曾总结过一些经验之谈。

当然，一切都是个人感受，请斟酌吸收。

现在，请记住这3点，然后带着疑问继续读下去吧~

先说我的大方向观点：

据我所知，现在很多厂家的纯银首饰做得都还不错，如果现场打制，考虑预算吧，我觉得除非找到非常优质的手作设计店，不然款式上还是品牌厂家的洋气一些。

因为银子本身不是什么特别贵重的金属，克价也比较便宜，所以个人觉得，只要是正规厂家和品牌的产品，质量方面是不需要担心的。

毕竟从生产者的角度来说，银子成本不算太高，建模制作一款银饰，再实现量产，主要还是追求规模效益，货太假不仅没法走量，还会砸了招牌；所以正规品牌没必要在这件事上花太多精力造假。

我觉得你不妨考虑一下制作工艺和设计吧。很多时候一款银饰的价格都不可能是单纯的克价堆砌，款式设计和制作工艺占了非常大的比例。

我会比较喜欢有设计感的饰品，很多时候不会单纯局限考虑材质本身的比较，毕竟从设计的角度来说，很多饰品从最初的概念到成品，材质的考虑都是跟着设计效果走的。

刚刚说的三点，完全规范的购买模板是绝对没有的，

所以，我下面将会用列举购买雷区的方式体现出来：

多图预警！

比如这种:

（虽然它不细，但是它的花让我想把它放进来）

又比如这种:

还有这种和这种:

为什么？

如果你常常佩戴银饰，你就会知道，银子太软了，而且越纯越软！

很多新买的饰品看起来都超级美，但是无论是戒指还是镯子，你戴两个月试试！

你试试！

你试试就知道，，，

最后都会变形的。。。

然后上面列举的这种，看起来很精致的小fafa（花花），长期戴的话，最后变形的连你自己都会忘了它原来的样子。

你的心不会痛吗……

反正我会。

比如这种:

我知道这种在某宝很流行，但是谁买谁知道，

不是说做镶嵌的款式一定就不好，而是说当你不知道他具体的制作工艺的时候，尽量避开这种。

毕竟，你也不想刚刚戴一个星期，还想星星眼跟闺蜜安利的时候，一抬手，发现那块玉长腿跑掉了吧……

然后下面这几个，是除了刚刚这个镶嵌问题，还兼具1中问题的，

这里再次强调一下！

本人并不是认为所有镶嵌类银饰都会出现上述问题，只是建议从实用角度和性价比角度考虑，能避开就避开吧。

毕竟，好的镶嵌材料和工艺，可能比整体银饰还贵。

下面这种很典型了，，，

它不算太细，

也没有镶嵌，

但是坠子太多太复杂。。。。

在某些特定但不特殊的情况下，

它可能会:

挂花你的雪纺/真丝/羊毛 连！衣！裙！

毁了你打扮一小时才弄好的发型！

高峰期赶公交/地铁/火车时，和周围人产生一些不太美好的纠纷……

最惨的是，可能划伤你的修长、白嫩、小鸡爪……

以上，别问我为什么知道。

然后，你肯定会问，那到底哪种类型的是可以考虑的呢？

多图预警！

总结一下，就是:

款式简洁大方，线条简单流畅，即使有装饰，也是以纹理质感为主，

个人觉得，这类款式在市场上占有非常大的市场份额是很有道理的，毕竟是广大人民群众的选择，嚯嚯~

首先，因为线条流畅的关系，

它不会出现安全问题（不挂衣服不挂肉），

不要觉得买镯子说安全很不靠谱，，，仔细想想，你就会发现，优先考虑这一点，

很！靠！谱！

其次，简单的款式，和任何风格的服装和其他材质、类型的配饰，都能做到和谐统一。

说白了就是 百！搭！

最后，这类型相对极细款和精致镂雕挂，，，最不容易变形。

或者说，同等佩戴时间和碰撞力度，这类型是即使有形变，也还是够的上耐看和美观度的。

而且，

你们没有看到银镯变形了之后，手贱非要掰一掰的习惯吗？

实践告诉我，

这种镯子掰一掰还能有得救，

以上！

到此，我辛苦码这么多字，求个赞吧。。。

蟹蟹大家！拜了个拜~

可以先观察自己的手腕粗细，手镯的佩戴者更倾向于手腕细、胳膊长的女性朋友，对于胳膊丰满的朋友相对来说选择性少，佩戴起来美观度稍逊一筹。但是现在很多加大、加宽的纯银手镯对比较丰满的朋友来说是很好的选择。

对于手镯的个数，当然是细的那种，如果只戴一只手镯，应戴在左手上;如果戴两只，则可以左右手各戴一只，或都戴在左手上;如果戴三只，就应都戴在左手。

手镯要选择舒适款，不要戴上去硌手，也不要过大。

选购银手镯，一般是指925银和足银（以前叫千足银），其他的“苗银、藏银、泰银……”除开哈，这些基本不含银，是白铜等合金。

925银手镯， 时尚 感更强一些，更亮更有光泽一些，质地硬一些，适合给小朋友，年轻人购买佩戴。足银手镯，会敦实厚重一些，款式单一， 时尚 感不强，适合给妈妈阿姨们购买佩戴。

但是银饰品，都容易氧化，变暗，每隔一段时间，用擦钻布擦一下，或者去店里面清洗一下。

本人认为（本人从事银饰品加工制作10多年），

银饰品纯度越高，柔韧性越好，容易被氧化。氧化过程是先变黄，逐渐变暗黑。现在国际通用含银量在925%的都为纯银。现在市面上就分925 和 990 这两种银饰都为纯银。只是后者的纯度更高一些！

挑选时要注意：

1、颜色一定要是白亮白亮的。

2、纯银手镯一定很柔软。

3、重量（一般手镯都是20克左右）。

去店里买，感觉还是店里的正宗一点，你可以问一下镯子怎么换购，我买的银镯子如果不喜欢了，可以直接拿差价买新的，我的牌子是梦祥银，而老庙的银镯子换新的，是需要拿折旧费的

银饰品纯度越高，柔韧性越好，容易被氧化。氧化过程是先变黄，逐渐变暗黑。现在国际通用含银量在925%的都为纯银。现在市面上就分925 和 990 这两种银饰都为纯银。只是后者的纯度更高一些！

去店里买，可以直接挑选款式，款式肯定是很有种的，如果没有你喜欢的款式，你可以私人定制类的，想要按照自己的心意来，那就现场挑选款式。

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

你好，当顾客来买银手镯的时候，他说以前才100多，你就告诉他以前跟现在完全是两码事，因为现在的物价都已经涨了，什么都在涨价，银子自然也会涨价，当然不能跟前几年相比，而且现在的市场价就是这样，不可能回到从前了，以前的物价也不一样，现在的物价当然上升了，什么东西都在涨价？银子上映的也是一样，涨价了，也就不可能用以前的价钱来买银手镯了，大家都是一样的价钱。