珠宝销售如何赞美顾客 50分

珠宝销售如何赞美顾客 50分

我知道

珠宝销售时，怎样赞美年龄大的顾客

带在您身上 特别 优雅 高贵 上档次 让整个人都变得 年轻 有精神了 很显档次 特显好、、

销售珠宝赞美客人的一些话术，越多越好 10分

你直接告诉她，越是爱珠宝的女人就越有福气

我是一位珠宝销售员，麻烦各位给我所以赞美人的话语，谢谢/

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起著至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客擡头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的资讯，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地开启柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒

珠宝销售都干了一个月了，在顾客面前没什么话说，不自

我就是搞珠宝的，首先你得多掌握珠宝知识，不知道你们公司对新进员工有没有关于珠宝知识和销售技巧的培训。知识多了自然就会介绍。不能胆子太小，跟顾客拉下家常，要学会赞美顾客，比如，姐，你这衣服真好看，哪买的呀。找的顾客身上的亮点，进行赞美。多看老员工怎么做销售。不知道你是否还是试用期，如果你还胆子小张不开嘴，是很快被淘汰的。

珠宝店营业员接待客户流程

1保持最佳服务状态，仪容仪表，柜台，货品摆放，2，接近顾客，顾客距你3米时保持微笑，距离接近时打招呼，开口第一句话给你继续下去的机会，寻找时机伺机请顾客坐下，同事送上饮料埂3，利用赞美拉近与顾客之间的距离，并了解顾客需求，4展示佩戴饰品，赞美顾客试戴效果，5建议销售，仔细描述饰品的特点，品牌文化及优势，不轻易放弃每次机会，6达成销售，填写核对正确资讯，7介绍售后服务保养知识，强调佩戴该饰品的注意事项，向顾客推荐连带商品，8将饰品准确包装，诚恳赞美顾客的选择，完成购买后依然热情服务，顾客离开后3分钟内恢复柜台清洁，清点整理饰品。

您好，我是做珠宝销售的。最近有遇到一位消费实力非常强的顾客，但由

我就是搞珠宝的，首先你得多掌握珠宝知识，不知道你们公司对新进员工有没有关于珠宝知识和销售技巧的培训。知识多了自然就会介绍。不能胆子太小，跟顾客拉下家常，要学会赞美顾客，比如，姐，你这衣服真好看，哪买的呀。找的顾客身上的亮点，进行赞美。多看老员工怎么做销售。不知道你是否还是试用期，如果你还胆子小张不开嘴，是很快被淘汰的。

我是新手珠宝顾问,为什么我当有顾客进店想要购买首饰时我总是抓不住客人的购

你先要学会2件事，微笑和聆听！之后了解顾客的需求，了解顾客是来看看还前来购买，之后要介绍你的品牌，再介绍货品，要赞美顾客，最后赞美货品，报价格，成交！不要把销售流程搞错了！切记：一定多赞美！多学习赞美词汇！不要说一些常见赞美词汇！什么漂亮，什么洋气！哪家店都说一样话，一听都是没有真心赞美！留不住顾客！——赛菲尔东北大区讲师：林老师

如何向顾客推销18k镶嵌碧玺戒指

看看老销售员是怎么销售的，跟着学习一下。

黄金铂金转推钻石金镶玉过程中，那是怎样做

机械镶钻啊，你是要问什么啊

地区紧张局势维护贵金属价格，乌克兰局势导致对俄制裁，周四黄金过山车涨2%后回落

2014年9月1日铂金交易价到279元左右，铂金首饰335元左右，回收275元左右，典当行回收价格只有245元以下，投资有风险从业需谨慎，

鄙视广告，鄙视某些助纣为虐的知道管理员

怎样用一些形容词形容珠宝的好看、华丽？

形容珠宝好看、华丽的词语有：晶莹剔透、高雅脱俗、优雅生辉、稀有珍贵、独一无二、美丽绽放、经典永恒、光芒四射、繁华炫目、时尚优雅、美轮美奂、高雅华贵、工艺精湛、令人赞叹、精美绝伦、色彩缤纷、令人屏息、光影流动、绚烂夺目、灿若星河、火光交融、雍容华贵、至为优雅、令人心醉。

例如：

钻石像情人炯炯有神的眼睛晶莹剔透，深情的注视着你，它是纯洁爱情的标志，表达对爱情的永恒追求和忠贞。

璀璨，耀（夺）目，晶莹，玲珑，深邃，雍容大气，熠熠生辉，潮一些的就是：亮瞎了~

大海可以怎样用形容词形容呢？

碧海青天 海阔天空波涛汹涌 惊涛骇浪 一望无边 气势汹汹 海水群飞 海市蜃楼 海誓山盟 海不扬波 海曼河清

海底捞月 海底捞针 海枯石烂 海阔天空 海立云垂

碧海青天 沧海桑田 沧海一粟 翻江倒海 大海捞针

东海扬尘 沧海遗珠 恨海难填 四海波静 四海鼎沸

四海升平 河目海口 天涯海角 百川归海 排山倒海 水平如镜 波光粼粼 泛起微波 碧波荡漾

波涛汹涌 波浪滔天 狂涛怒吼 惊涛骇浪

川流不息

波澜壮阔 浩浩荡荡 镜花水月 随波逐流 水天一色

汪洋大海 水平如镜 波光粼粼 泛起微波 碧波荡漾

波涛汹涌 波浪滔天 狂涛怒吼 惊涛骇浪

清风徐来、水波不兴。水波粼粼、

风平浪静、碧波荡漾、水趣盎然

波光潋灩、清澈见底、悠悠烟水、

碧波浩渺、琉璃千顷、溪流淙淙、

风起浪涌、白浪滔天、波涛澎湃、

狂风怒潮、黑风巨浪、波翻浪涌、

波涛汹涌、急流飞溅、奔腾咆哮、

水天一色 湖光山色 一江春水 碧水微澜 清澈见底 涓涓细流 潺潺流水

碧波荡漾 波光粼粼 车水马龙 水波不兴 水波粼粼

碧海青山，碧海青天，水木清华，水石清华，水色一天，水中捞月

柔情似水 年华似水 山清水秀,青山绿水

水到渠成 水涨船高 水泄不通 水落石出 水 融

水火无情 水深火热 水性杨花 水月映象 水中捞月

饮水思源 逆水行舟 流水不腐 细水长流 顺水推舟

混水摸鱼 萍水相逢 覆水难收 车水马龙 似水流年

万水千山 滴水成冰 滴水穿石 杯水车薪

山青水秀 山穷水尽 山重水覆 火耕水耨 山高水低

风起水涌 木本水源 镜花水月 高山水长 金沙水拍

如鱼得水 一衣带水 高山流水 一潭死水 马山楚水

行云流水 望穿秋水 拖泥带水 穷山恶水 落花流水

跋山涉水 晴蜓点水 蛟龙得水 双瞳剪水，以石投水

山清水秀；水清无鱼；清澈透明；碧波荡漾；波涛汹涌；风平浪静；山穷水尽；水涨船高；万水千山；污泥浊水；

碧海青天 海阔天空波涛汹涌 惊涛骇浪 一望无边 气势汹汹 海水群飞 海市蜃楼 海誓山盟 海不扬波 海曼河清 海底捞月 海底捞针 海枯石烂

怎样用形容词形容街舞的动作？

Breaking：

技巧型街舞，要求舞者具有较高的力量、柔韧性和协调性，属于技巧性较高的体育舞蹈，所以最先为国内青少年所喜爱。跳这种型别舞蹈的青少年叫做B-Boy/B-Girl。

The Pop

Pop就是一种震动身体不同部位的动作，这是要靠震动肌肉来达成的。这是非常需要韵律感的，而且需要配合popping风格的音乐，可以靠著伸直你的手轴来做popping，也可以将肩膀隆起来做popping，而身体的其它部位都保持直立。

The Lock or Locking

Locking就是身体做一些很快的动作，然后在一个动作的时候停住，一个形容Locking 动作最好的解释就是:玩过那种小小的齿轮玩具，当上紧发条动作时，真的动的很快，可是发条松了，又一下子马上停了下来，回到原状，这样看起来很像Locking。Locking应该和Electric Boogie，Boogaloo分开，因为给人的感觉并不是自然的，比较像是快速)

The Tick

这个动作常被用来作为机器人舞的舞蹈中，是Electric Boogie中很重要的一个部分，这个动作给人一种错觉，就好像这个人天生就像机器一般，停下来或开始动作的时候都会有一个震动，做这个动作就是要靠震动肌肉，法国的喜剧演员叫这种动作是“Clique”。

The Floats or Glides

Float或是 Glide给人种错觉，好象脚再走路时有一种特定的程式，这个动作给人一种感觉好象你想往东走，但实际上脚却是往西走一样，最著名的舞步就是Michael Jackson 跳的“Moon Walk”，这是一个老喜剧演员的把戏，就像明明要往前走却又往后退。

The SlowMo

这个舞蹈动作做起来，就像是在电视上看到的慢动作回放一样，通常舞者会把这个动作和MOON WALK一起做。

The Wave

这是从四肢开始的波浪的动作。给人一种错觉就像是有一股看不见的力量，穿过整个身体，从一个地方开始，穿过手掌、手臂、整个身体最后停在你的脚。波浪的动作是一个标准的动作，包含在每一个舞蹈的例行动作中。不像其它的舞蹈动作，这个动作是流畅连贯的动作，应该是有精神的或是充满律动感的。波浪的动作的确从Pop中截取了不少的风格，但是你和Pop做一个比较，做Pop时如果有一个路径环绕全身，做起来会更加顺畅。

The Mannequin or Robot (Robotics)

这是一个以经存在很久的机械舞蹈风格，就像是模仿一个展示用的假人在现实生活中动了起来，然后从Mannequin style中又分离出两个动作。一个动作是是舞者就像是被县牵引的傀儡一般，行动不自由，无法自主，人被其它人所牵引著，在电视上看过喜剧演员做这样的表演，最经典的动作就是同手同脚向前移动，在表演中这比不同手不同脚一起移动常被使用。另一个风格就是机器人，这个动作就是四肢做动作时被一个固定的速度所控制，然后突然停住或是用Tick停住，就像是只有机器才会做的动作。通常在一个时间里，只移动身体的一个部分，做的就好像是被一个计算机程式所控制住一样，动作要做的很制式化。Mannequin:这个字指的是展示用的假人模特儿。

The King Tut (埃及皇)

这个动作就好象是挂在墙上埃及的壁画及宫殿般的感觉，它包含了摆手部的动作，肩膀和手轴成90度，前臂可能是上或下，弯曲或扭转，可能远离你或靠近，然后手可能要回圈的上下或是回圈的扭转，这要和Tick一起做，就像机器人舞蹈的风格一样，每一个动作是分开的。

The Lean

这又是另一个相当受欢迎的喜剧演员的花招，给人一种错觉好像人倚靠著某一样东西，可是这样东西实际上却又不存在，就像看不见的钢琴就是一个例子。

The Collapse

通常和Mannequin结合一起做，这个动作做起来就像是一个轮胎被泄了气一样，或者是像一个被剪断了线的傀儡。

The Heartbeat

这是一个很受欢迎的动作，把手放在外套或T恤底下，然后把衣服往前推，这样看起来就像是心脏正在胸腔里跳动一样，通常舞者会一边做动作一向前走，这会给人一种错觉好象是你的心跳推着人前进一样。

The Bicycle

腿部的动作给人一种印象像是在骑脚踏车一样，这是另一个喜剧演员常用的小花招，这个动作通常会结合手的往前放的动作，这给人的感觉像是整抓着脚踏车的手把。

The Toe/Heel walk

这个动作通常和Mannequin dance style一起做，是一个很棒的方法可以让你在整个舞蹈地板上做动作，动作包含了:用一只脚的脚指做旋转，再配合另一只脚的脚踝一起，然后在将重量移转到另外的脚指及脚踝上，然后一直做，做的好的话，动作会非常流畅，看起来就像是你滑过整个地板一样。

Cobra(King Cobra)

舞者用一只手做波浪的动作传到另一只手去，然后再送回来，但是只用到肩膀。(如果看叫“Breakin”的**，在一开始的尬舞中，就有几个人做这个动作，可不能错过)

Body Effects就是用身体去做模仿的效果。

Animation

用身体去做像影片般，一格一格的分格动作。

Three Dimensional Tickin’

比depth tickin’更多元化，包括了在同一个tick中，身体做常、宽、高三D般的效果。

Pausin’

停止或暂时停顿一个动作短暂的时间。

Electric Shock

这个动作看起来就像是有一股电流通过身体一般。

Water Wave

缓慢做波浪的动作并摇动身体，创造像水波般的效果。

Inte al Moves

动作就像是渗透进身体或是像从身体中发出的一般。和tickin’、wavin’不一样，因为这两者是穿过身体。

Exte al Moves

动作就像是从身体外部来的感觉一样。Cobra，Ocuss，King tut，Python等这些动作都是。

Hittin’

持续的收缩肌肉。基本上是放松和收缩颈部、手部、胸部和腿部的肌肉。

Hittin’Style

Hittin’风格的舞蹈包括有: Boogaloo，Boogie，Poplock，Strutin，Puppet，Robotic，freestyle，bopping等这些都是。

Glides/Floats

这个动作就像是舞者在空中走路一样。Moonwalk，Backslide，Side slide，S walk等这些都是

形容词填空示例如下：

精湛的街舞动作

美妙的街舞动作

优美的街舞动作

眼花缭乱的街舞动作

形容词填空示例如下：

优美的街舞动作

华丽的街舞动作

酷炫的街舞动作

复杂的街舞动作

用一些词形容詹天佑

一丝不苟、严谨认真、不怕困难、聪明机智

1 这些宝石之中蕴藏着生命：它们的色彩能够说出语言难以表达的意思。

2 梦中，我得到了一颗奇特的宝石。那是一颗淡红色的宝石，我把它含在嘴里，竟然听到了许多奇特的声音。

3 我有一块宝石，我很喜欢研究它。在它圆圆身体的中央有个尖尖的小角，把它拿起来一转，很像万花筒。

4 它很透明，但容易留下手的指纹，也很容易粘毛。其实它是玻璃做的，还像放大镜一样能放大物体，很有意思。

5 父亲总是把它放在不显眼的地方做其它珠宝的陪衬品，从没想过要把它卖掉。

6 那块宝石足使年青人为它神魂颠倒，年青人总是神情恍惚，使他每天总要来父亲的珠宝店。

7 年青人终于抵抗不住那颗蓝宝石的诱惑，已不满足于欣赏，而想得到那颗诱人的蓝宝石。

8 你看，宝石是绚丽的、多彩的、诱人的、漂亮的，试问有谁不想拥有它？

9 宝石的绚丽多彩，是朴素的背景所反衬的，是与朴素的背景相结合而形成的，所以才会绚丽多彩，就如人也一样。

10 如果人们把容貌比作宝石，那么，人的简朴衣装和端庄举止被比作宝石朴素的背景，要想成为宝石，拥有宝石的美、绚丽，就要与朴素的背景相结合，突现自己的美。

11 那放在桌上的绿宝石，宛如青翠欲滴的树叶，表面流转着淡淡的五彩光晕，就像遗落在人间的璀璨星星。

12 圣经告诉我们，红宝石象征着犹太部落。亚伦法衣上的第四颗宝石或是石榴石或是红宝石。在这颗宝石上刻着犹大的名字。

13 如星光折射到海洋，透露着冷冽的锋芒。海蓝般的眼睛，紧紧的锁定你，牵引你的心一起律动。

14 小时候，我爱这些清丽的石头，收集了许多，想象自己是公主，而它们是我的宝石。

15 有一种传说认为，戴红宝石的人会健康长寿，发财致富，聪明智慧，爱情美满幸福。

16 左手戴上一个红宝石戒指或左侧戴一枚红宝石胸饰，就会具有一种逢凶化吉，变敌为友的魔力，古罗马人将红宝石统称为“carbunculus”(红榴石)。

17 蓝宝石的蓝给人一种安静沉稳的华丽感，拥有神秘的力量。

18 他把这颗蓝宝石视为护射符，无论走到哪里，总能给他带来好马和及时的服务，只要看一下蓝宝石，想要的一切就来了，东方人相信他肯定会交好运。

19 蓝宝石象征忠诚、坚贞、慈爱和诚实。星光蓝宝又被称为“命运之石”，能保佑佩戴者平安，并让人交好运。

20 蓝宝石被称为“命运之石”，用来保佑佩戴者平安，还可以保护佩戴者不迷失方向，并且还会交好运，甚至在宝石脱手后仍是如此。