如何在县城开一家成功的银饰品店?

成功经营好一个在县城的银饰品加盟店一定要满足多方面的条件，从科学的角度分析，项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等很多方面，任何一个环节的缺失都很难拉动销售业绩。拿选址来说，如果你的选址与项目定位不统一，而且选择的商圈也不合适，在项目经营时就将举步为艰。随着银饰品的市场需求越来越多，把目光投到加盟一家银饰品的人也越来越多，而要选择好、经营好一家银饰品加盟店其间也有不少学问。走好以下六步，成功并不困难。 第一步：定项目 银饰品店是否适合选择的城市 首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市，从理论上说没有不好的行业，只有不好的产品，所以产品款式风格及价位方面的定位，要进行规划，要做出特色，有一个鲜明的项目主题，精准的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。 第二步：选银饰品牌加盟店 别让自己沦为白鼠 定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情，在这里需提醒大家几点。1、参访银饰品总部了解团队与组织架构：有些银饰公司加盟说明会在饭店或会议中心举行，其实最适合的地点应该是加盟总部，或其教育训练中心，参访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构，其中企划部、研发部或商品部专业能力尤为重要。2、银饰店实地与加盟店交流经营心得：最好不要有总部人员陪同，加盟者对加盟者，其中酸甜苦辣自然会娓娓道来。3、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度：公平会订有“加盟业主应揭露事项”之规定，真正优质的总部也不会以营业机密为借口而拒绝提供。4、银饰加盟三金看端倪：即加盟金、权利金与保证金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用;权利金则是总部每月提供营业辅导所收的期间费用，亦有从营业额中抽成;保证金，是加盟者履约的担保金，两愿解约时，必须无息返还加盟者。若总部不收三金、权利金一次缴清，或是保证金未专户管理，都是不良总部的征兆。5、银饰企业总部从业年资：加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式，也就是说总部已做过白老鼠，如果总部成立不到两年，当心!你反而会成为他的白老鼠。6、银饰店直营与加盟店数：许多人开了一家店成功后，就开始招收加盟，此时加盟总部还未真正落实营业的复制，所以最好总部有3家以上直营店，且都营运超过一年以上，才有加盟的价值，若是总部已有10家以上加盟店那是最好的。7、经营辅导项目与内容：体制建全的总部，有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织，即总部、营业部与店铺，与店铺关系最密切的就是营业部，会定期到店辅导营业，总部号称百店，营业部若只有小猫两三只，总部的质量也就不言可喻了。 第三步：选址 寻找符合定位的地点 项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁的酒最容易让顾客看到，最容易让顾客拿到买到，才能谈其它方面的经营管理，否则都是徒劳无功。 一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。 第四步：树品牌形象 吸引目标客户 树立品牌形象，吸引目标客户，这也是比较关键的一环，要从店面形象上突出商品主题，吊旗，X展架，柜台装饰，这些并花不了几百元钱，但却能起到很好的效果尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动，活跃店里的气氛，可有效地避免死气沉沉的感觉，给顾客留下一个美好的印象。 第五步：人员的管理 以自身先入手 在人员管理方面，要想对人员进行一个有效的管理，就得先从自身入手，做为一个管理者，首先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起（不要闪电结婚又闪电离婚），招聘、试用、上岗、激励，每一步做好，招聘时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是最主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气（例如可喊口号或做体操），形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。 第六步 调整好心调 坚定信心不轻言放弃短时间影响销售的因素有很多，比如天气就是原因之一，做商业零售，心态很重要，再好的零售店，营业额也是经常波动的，不要灰心，如果碰到困难就不做了，或者抱着等等看的心态过半年再不做，那会造成很大的损失，创业要把心放开，坚定信心，规划好每一步，星星之火可以燎原，只要踏踏实实不急不燥，就有希望能做好。 “好多人从我门口过都不进来看一下”这是很多人开店遇到的问题，这个问题涉及多个方面，包括店铺布局、选址、和商品等几个方面。饰品的消费大部分属于冲动性消费，也就是购买前无计划，碰到了看好就买，再加上人是有惰性的，如果你的柜台布局和选址不能让“目标顾客”在“顺路”的情况下看到，那就会失去大部分商场的客流。 从这方面就要考虑“好多人”中有多少是你的饰品的真正目标顾客，如果比例不大，那是你选址问题，如果潜在客户较多，那你应该考虑是否柜台布局有问题，能否尽量让一部分柜台靠近顾客，或让有诱惑性的海报让经过的客流都看到。 另外，选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别，百货商场和商业街不同，商场之所以称为百货，就是商品种类多，顾客不是都冲着饰品来的，有的购买日用品，有的购买化妆品，而商业街基本以服饰和饰品为主，逛的都是目标顾客。因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目，才能让更多潜在顾客变为有效顾客。 最后是商品，这是硬件，如果商品并不是独特的，不是所选址大部分顾客所需要的，不是适合目前季节销售的，那再亮的灯光，再好的装修也只能吸引顾客驻足，而不能让顾客购买。价格的高低并不是问题，问题是是否物有所值，是否有足够的理由让顾客掏钱，只要符合当地消费能力消费水平，有足够的“你所定位的消费水平的顾客”，那就照卖不误，这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析，事情总有原因，不要太相信自我感觉，也不要太多自我安慰。 据一个加盟信德缘宝银坊银饰品牌的加盟商李先生称，当初选择银饰品这个项目也是做足了功夫，选择这样一个能在县城发展的银饰品牌，的确经过很多前期的调研，虽然本钱不多，但还是遵守了“小舍换大得”的原则，花了一部分银子实地考察了信德缘总部，走访了他们的生产车间，研发设计部门，甚至四处奔走了其它现有的加盟店。银子做为现今饰品界用作材质的市场需求不容小窥，大到寸土寸金的一线城市，小到县城里的农妇们指间的戒指，银饰品的市场走势愈加宽广。这也是他选择信德缘银饰加盟的主要原因。 据他回忆，当店铺项目、地址、人员、定位等一切都准备就绪时，他其实心里特别忐忑，害怕这项目选得不好，害怕自己选址有误，害怕没有管理经验，甚至害怕宝银坊品牌的银饰产品顾客是否喜欢。而如今，看到每天的客流量及实际的销售量，让自己的一切顾虑都消除了。更重要的，他们认同了信德缘公司的理念及产品定位，再过半年，他准备再在其妻的县城里开一家宝银坊饰品店。 市场决定需求，当我们摸准市场的脉络，不论是一个店的经营，还是一个公司的经营，还是人生的规划，都要从两个字开始，并围绕两个字去执行，那就是“用心”，只要用心将自己的心与事业放在同一条平行线上，所有的一切都将变成可能。

古珀行”法文的原音，译中文的意思是“金色的豹子”。　北京戴梦得制造有限责任公司2000年注资成立了北京戴梦得古珀行首饰有限公司，在国内经营“古珀行”品牌。借助戴梦得公司良好的企业形象和雄厚的技术实力，依托北京优越的地理优势，以戴梦得公司为企业文化的根基，致力于开拓国内市场，倡导中国人的钻石首饰文化，在原品质服务上再做提升。　　“古珀行”-2006年度国家级诚信品牌单位-2007年度中国珠宝首饰著名品牌—2010年度全国重点中小企业质量信用AAA等级单位　　“古珀行”的形象、职员、产品、物流、宣传、售后，整套的管理制度和有效的督导执行方案，确保加盟商的发展，为利润增长提供了保障。　　“古珀行”的信息化管理是现代企业生命线。“远程网络选货系统”保证购货的安全性、节省时间，减少产品积压，优化了资金的使用。“加盟商门店网络销售管理系统”解决了产品、资金、客户资源、产品售后服务的管理，所有数据一目了然。“产品网络防伪查询系统”保证了“古珀行”品牌的荣誉，增强了消费者对我们的信赖。卓越信息化系统标志着“古珀行”的先进性。“短信防伪查询”不但保障了消费者的权利，同时增进了顾客对品牌的忠诚。　　加盟戴梦得古珀行成就财富梦想，投资的是事业，剩余的是金银财宝。

竞争前景是有的，现在人们的生活水平上去了，自然会追求更高追求的东西，首饰可以给人带去美丽，我想是有前景的。生意也是人做的，只要存在就有他的道理的。我就是做银饰品牌连锁的，祯弗尼银饰欢迎交流。

十几万是起码要的‘

这些东西中，翡翠随便一件即使进货都要几千元（店里不可能只有一两件，那还开什么）

玛瑙相比其他说价格不贵，整体下来也需要大几千元（高中低的货总得都有些吧）

珍珠也是什么货都要有些，搞下来也要近万（起码）

琥珀，如果都是小的确实不贵，但是总得有一些大的，应该也要近万

碧玺手链一条都要不少钱，还有吊坠也不便宜

再加上店面费，灯光&装修钱，以及开业的一些宣传活动费，不便宜的

如果没有翡翠总成本会低很多

答属商标14类：1403珠宝，首饰，宝石及贵重金属制纪念品玛瑙140001，黄琥珀色宝石140004，人造琥珀制珍珠（压制的琥珀）140005，护身符（首饰）140006，细银丝（银线）140008，银线140009，手镯（首饰）140015，小饰物（首饰）140018，胸针（首饰）140019，链（首饰）140024，项链（首饰）140031，领带夹140033，硬币140034，金刚石140035，贵重金属丝线（珠宝）140040，象牙（首饰）140046，黑色大理石饰品140047，未加工或半加工墨玉140048，铜纪念币140049，珠宝首饰140050，纪念章（宝石）140051，奖章140052，橄榄石（宝石）140062，金线（珠宝）140064，装饰品（珠宝）140068，贵重金属饰针140069，珍珠（珠宝）140070，次宝石140073，宝石140074，尖晶石（宝石）140095，贵重金属塑像140096，人造宝石140097，人造珠宝140097，戒指（首饰）140107，贵重金属艺术品140109，帽饰品（贵重金属）140117，帽子装饰品（贵重金属）140117，耳环140118，鞋饰品（贵重金属）140119，衬衫袖口链扣140122，袖口链扣140122，贵重金属半身雕像140123，贵重金属小雕像140146，贵重金属小塑像140146，别针（首饰）140150，领带别针140151，贵重金属徽章140152，钥匙圈（小饰物或短链饰物）140162，景泰蓝首饰140165，制珠宝用珠子140167※金红石（宝石）C140001，人造金刚石C140002，翡翠C140003，玉雕C140004，激光宝石C140005※银制工艺品C140006，玉雕首饰C140007，角、骨、牙、介首饰及艺术品C140008，磁疗首饰C140009，景泰蓝工艺品C140010注：本类似群与第八版及以前版本1402仿金制品，镀金物品交叉检索。可以在网站购选您喜欢的商标。