金伯利的钻戒怎么选？我到金伯利去应聘成功了，但不知道怎么销售，请高手指教。

首先你要对你所销售的钻戒有一定的储备知识。比如它的色泽，净度，大小，切工，以及金伯莉的公司设计理念。

一般先根据顾客的外貌和其同伴的关系来推测她的品味，风格，钻戒用途和估计她所接受的价位。然后引导她大概看一下台面上的钻戒并对其简单的介绍现在的优惠活动。一般的顾客刚进入店面只是抱着试试看的心态，所以不要紧跟其后，也不要上来就推销，以免让顾客觉得很难理解钻石和挑不出自己的心仪的钻戒而产生不好意思的拒绝心里。与顾客保持一个安全距离，但是要眼观顾客在哪类型的钻戒上注目时间略长。但是也不要让顾客自己看的时间过长以免挑花眼。要在恰当的时机根据顾客的外表的推测尝试推荐店里的热销款式或者常青款式。一般选择两款到三款的典型款式，来询问顾客。这时顾客会有表达对自己喜好的倾向。若顾客已经确定款式，则询问其对价位的预算帮其挑选。挑选时要注意顾客的手指形状和粗细，并诚恳建议顾客佩戴何种戒圈更能修饰手型或者衬托肌肤。待顾客确定对某一个钻戒表示喜爱时，则向顾客介绍钻戒上的钻石，外形（要加上自己的联想），以及对顾客戴上后的效果的赞美，还有钻戒的销售优惠活动和售后服务。如果顾客对两款钻戒都爱不释手并且难以选择时，一般会询问其同行的人，如果是其配偶或者男朋友，要当着同行的人赞美顾客佩戴的效果。这样显得其很有面子。毕竟说都希望自己的她很出众。不要自己为顾客下决定买哪一款，话要说反正面，比如常青款式看起来稳重大方，而且不过时，任何场合都适合佩戴；花样造型有些个性的则说具有艺术性，时尚感很强，凸显品位，花样的意义等等。当顾客自己做了决定时，再说自己对其决定的肯定，才更有推动力。

以上是我自己销售时说的话，还有很多，视情况而变。不过最重要的是你的诚恳的态度。毕竟顾客了解钻石的人几乎没有，他们获取的知识大部分是销售人员的讲解，但还是一知半解。所以他们在购买钻戒时都是很慎重，花很多钱就想买个物有所值和称心如意。所以要让顾客感受到你的诚恳，要耐心的解答他们的疑问，尽量用简单的语言，不要用专业的话。

具体销售的语言太多了，慢慢来，要观察同事销售时的动作和话语，自己多总结钻戒款式的代表的浪漫含义，要学会手型和钻戒的搭配，对顾客的赞美。先说这些吧。

dr不能用金伯利换购。不同品牌的钻戒不可以相互调换。dr钻戒之间可以调换。dr钻戒是可以以旧换新的。这家钻戒品牌，支持每一年换一次。在以旧换新的时候，依据的是补差价的原则。选择好了新款式之后，用新款式产品的价格，减去当初购买的旧产品的价格就好了。

dr钻戒和金伯利钻戒简单介绍

金伯利是一个非常专业的生产加工资広品牌，也是国内最大的钻石品牌了。金伯利销售的都是南非钻石，相信南非钻石没有谁是不知道的，那也是钻石之都，那里的钻石是最好最美丽且够纯。金伯利可以说是南非钻石的代言人了，所以所它的钻石性价比是非常的高且无可挑剔。

dr钻戒属于高档品牌，dr钻戒已经成立很多年了，在国内的口碑一直是非常好的，品牌成立至今没有出现过任何负面的新闻，很多情侣购买钻戒都会优先选择该品牌，因为dr钻戒出售的款式是非常多的，可以结合自己的喜好购买合适的款式。

还有就是dr钻戒的宣传语是非常吸引人的，宣传语是男生一生定制一枚，赠与一生唯一真爱的人。

卡地亚（Cartier）， 蒂芙尼（Tiffany）， 梵克雅宝(Van cleef&arpels)， 尚美巴黎 (Chaumet)， 宝格丽（Bvlgari）， 海瑞_温斯顿（Harry Winston）戴比尔斯（DeBeers伯爵（Piaget） 宝诗龙（Boucheron）

其实不能说不合算，只能说明钻石的价格每年几乎都在稳定增长，这就是钻石珠宝的价值所在。当下除了名人字画、古董是这样，其他恐怕都是在不断跌价，比如你买了30万的奥迪，一出4s店，最多也就值28万，你要是开上3、4年恐怕以旧换新最多值15万，我们日常吃的用的都是这样的，但是唯有金伯利钻石，不论你当初买的是多少钱，他现在还给你按多少钱算，说明并没有贬值，而且没有任何折旧费。现在要换新款，其实就是换个样式，换个心情。你要知道他们进货的时候，同样大小的钻石价格已经涨了，所以你会觉得好像不划算，但是你想想五年前的1000元，和现在的购买力能一样吗？所以，这个帐应该是这样算的，不能只看表面，不知道我这样解释，你能明白不？

说到钻石、钻戒哪里的好，有的人第一时间想到的肯定是大品牌的好，特别是国际奢侈品牌更好，但其实在也有一些性价比较高的珠宝品牌，在钻石方面还是很有研究的，比如金伯利。金伯利也是在中国较早推出钻石首饰的品牌，目前在全国各地已经有很多的分店。接下来就一起看看金伯利钻石究竟如何吧。

 一、金伯利的定位

金伯利的名字是来源于生产这个材质的原石“金伯利岩”。从金伯利岩中孕育、培养出来的钻石，取名叫金伯利。自1995年进入中国市场后，一直主打精品钻石的概念，并提出优质的保真、保值、保价、保换、保修、保洗服务，从品质、价格、售后等多方面赢得口碑，也号称是“中国钻石专家”。 

二、金伯利的款式

恒久·爱系列，①依恋：真心相爱、心灵相伴。彼此真诚相拥，诉说心里的爱意。②包容：两人相爱，携手共前。用欣赏、改变、接纳，包容彼此的不完美。③珍视：保持自我，秉持真心。爱是双方的在意，是对彼此的珍惜。④钟情：流光溢彩，情愫涟漪。我注定会邂逅挚爱的你。

完美·爱对戒系列，①守护：做平凡生活里的英雄，守护专属你的天真和孩子气，享受彼此的天地。②鼓舞：光影流转，倾听心声，千万句我爱你，不及深夜时你我相拥的鼓舞。③契合：我们是彼此的另一面镜子，指尖缠绕的，是不用过多言语、你知我知的默契。④共鸣：你是我指尖的琴弦，弹奏着动人的旋律，情到浓时是彼此深深的共鸣。

心语系列，①心语：我真心的爱你，用心呢喃着絮语；我的灵魂伴侣，侧耳倾听，解开我沉默的情话。②思慕：夜幕时分，我将思慕的网，撒向摸海洋般的眼睛，以捕获一颗真心。③誓约：在黄昏的天幕下，许下坚定的誓言，只愿余生都是你。④浓情：爱情，温暖热烈过正午的阳光，我无法，只能选择沈默、迷醉。

臻爱系列①臻·意合：牵手，许下爱的誓言，执子之手与子偕老。②甄·相守：夜幕下，牵手回忆我们曾在次盟下的誓言，白手不相离。③真·恒爱：在一起的第三个情人节，再次来到开始相恋的校园。④珍·奢宠：河畔，我们相拥，开始了我们的爱情。 

三、金伯利的价格 

金伯利钻石的价格也跟其他钻石一样，取决于钻石本身的净度、颜色、重量和切工，4C等级越高、价格也会更高。整体金伯利的价格在几千起，万元甚至几十万的也有，看个人的选择怎样，不过对于六报保的服务，还是很值得的一个投资选择。

金伯利钻戒是可以以旧换新的，但是大家一定要保存好金伯利钻戒的小票以及钻石鉴定证书，只能换同等价位或以上的钻戒，具体的详情和不同地方的专柜也有关。

金伯利钻戒可以以旧换新吗

金伯利的钻戒是可以以旧换新的。

钻戒的以旧换新还是有要求的，一般换购的钻戒必须是完整、无损毁的钻戒，此外换新的顾客要带齐销售小票(或发票)、钻石的鉴定证书、售后服务手册等有效购物凭证等等。

金伯利钻戒以旧换新规则

带着金伯利钻戒的票据、证书、首饰三样的话去金伯利专柜是可以换新的，不过我们需要注意的是，金伯利钻戒换新是换同等价位或同等价位以上的钻戒，不论是一件还是多件的钻戒只要大于或等于原价就可以，钻戒换钻戒只需要补差价就可以了，没有其他额外的费用，不过具体的细则还是要看金伯利专柜或者官网当时的换新规定。

金伯利钻戒价格贵吗

金伯利钻戒分为很多种，如求婚戒指等，其价格也要根据您选择的材质、大小、来决定;而且价格的跨度非常大，低至两三千、高至几十上百万的均有，所以关于价格问题需要根据您的选择来分。款式大众、钻石较小，价格几千元。寓意较好、形状独特、体积较大的价格在万元左右有收藏价值、纯净度高、设计精妙的价格大约八万到十五万之间。

每一款钻戒是否可以很完美的展现在大家面前，和钻戒自身的设计也是有着直接联系的，如果钻戒的设计比较独特，在工艺上也比较讲究的话，这些都会让钻戒的价格得到更大的提升。但是如果钻戒是定制的，那么价钱可能就会更贵一些，现在金伯利钻戒，也新出了很多定制款的钻戒系列，这些钻戒的不同之处就是它们不是批量生产的，而是把钻戒设计成更加独特还有个性的款式，这些独特设计的钻戒，价格也会更高一些。

金伯利钻戒保养方法

1钻石戒指都是由裸钻和戒托组合而成的，两者之间采用的是爪镶的手法，存在着一定的孔隙。长期间的佩戴会使得孔隙之间存在一定的灰尘、污物等。因此，大家在购买了钻石戒指之后，一定要定期地进行一次清洁，并且是到专业的旗舰店中去清洁。一方面是干净，另一面则是比较保险，防止对钻石戒指造成不必要的损害。

2钻石戒指的戒托一般都是由白金打造而成的，虽然白金不像白银佩戴时间长了会出现氧化的现象。但如果在佩戴的过程中和化学产品产生了接触，那也是会造成氧化的。因此，我建议大家在佩戴钻石戒指的时候，尽量避免和化妆品进行接触。

周一至周日08:30-21:00 。崇明金伯利钻石店客服表示该店周一至周日营业时间为08:30-21:00 。金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的品牌。

比较常见熟悉的钻石品牌有DR求婚钻戒、周大福、蒂芙尼、周生生、老凤祥、周大生、谢瑞麟、金伯利、六福、HarryWinston。每个品牌都有自身的品牌特色，那么今天我们就来了解一下这十个钻石品牌吧。

1、DR求婚钻戒浪漫之约定：每位男士一生仅能定制一枚，寓意“一生只爱一人”。独特的真爱意义引领时尚求婚文化，它代表着每个女性心中最美好的幻想与期待，也象征着二人婚姻生活的开始。

2、周大福拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名、最具规模的珠宝首饰品牌。每年生产各类首饰超过700万件，主要经营珠宝首饰零售、批发、制造业务。货品种类繁多，款式新颖，包括首饰、钻石、宝石、玉器等。

3、Tiffany蒂芙尼，创建于1837年美国,珠宝界的皇后,以钻石和银制品着称于世,全球知名的奢侈品公司,Tiffany&Co公司。

4、周生生在中国内地、香港、澳门、台湾扬名显赫的黄金珠宝企业。取名寓意“周而复始，生生不息”。周生生于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司。愿景是成为顾客首选的高素质、高品味的珠宝品牌。

5、老凤祥中国500强，中国著名珠宝首饰品牌。创立于1848年上海，商标“老凤祥”也是源于老凤祥银楼字号，是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。老凤祥公司是拥有老凤祥银楼有限公司等20多家子公司、300多家专卖店和1000多家经销商等的大型首饰企业集团。

6、周大生中国知名珠宝品牌，2300家连锁店，覆盖全国32个省市的300多个大中城市。周大生自主创业、业内首创情景风格珠宝，全新打造“百魅吊坠系列”、“旗舰钻饰系列”和“百姿女戒系列”三大系列新品，一经推出便得到消费者的青睐，引领潮流成为行业翘楚。

7、谢瑞麟谢瑞麟珠宝(国际)有限公司于1971年成立，是亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务，是第一个进入中国内地市场的香港珠宝品牌，集团一直致力提高于中国市场的覆盖比率。

8、金伯利延续"金伯利"与钻石文化的历史渊源，多年来，经过不懈的追求和努力，公司将古老的西方文化与现代东方文明相结合，并始终贯穿于整个企业运作当中。金伯利钻石率先在业内提出“六保”服务，营造“中国钻石专家”的品牌形象，至今已有700多家专营店。

9、HarryWinston，始于1890年美国,世界高级珠宝的代名词,享有"钻石之王"的美称,Swatch集团旗下,海瑞温斯顿商业(中国)有限公司。

10、六福1991年成立，在香港从事各类黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其它配饰之采购、零售及批发业务。六福珠宝拥有超过1200间珠宝零售店，遍布于香港、美国、加拿大、澳门、新加坡、澳洲及中国内地等地。