经营平价饰品店有哪些小技巧呢？

如何开一家饰品店饰品店经营技巧 1、开饰品店要会进货。开饰品店成本不高，但是想要销的快就要进些时尚、个性的饰品，这就需要经营者会进货。要想进与众不同的货，货源就不能只选一处，要多方寻找货源才行，并且最好亲自验货。 2、饰品店要想红火，促销是必不可少的。一家小的店铺，要想让消费者经常光顾，必要的促销及打折优惠政策是必须实施的。而且还可以实行会员营销模式，这样可以增加回头客。 3、高质量的服务是饰品店成功之本。一个店铺想要成功，除了产品的质量，服务的质量也是重中之重。一个好的服务可以让消费者更愿意光顾你的店，尽管你的店铺产品可能不比别家质量高。而想要服务好，经营者就要对店员有严格的要求及培训，当然，一定的激励制度是必不可少的。 饰品店的经营技巧有很多，但是经营者要找到其中比较适合自己实际情况的才行，这样才能更有利的促进你的店铺的发展。 开饰品店注意事项 饰品最大消费群体就是女性了，她们懂得用饰品装扮自己，展现自己无限的魅力。针对女性大众消费市场，各种饰品连锁加盟品牌如雨后春笋般的出现，它们一般采用的都是薄利多销的原则，占领了饰品中抵挡市场，凭借着独具创新的设计、精湛的做工、超低的价格主导了整个饰品消费市场。对于投资者来说想要在众多的饰品加盟品牌中脱颖而出，需要注意的地方也有很多： 第一、产品质量 产品质量是一个品牌在市场上的核心竞争力，只有具备值得人们信赖的产品质量才能够赢得他们的认可。 第二、产品的款式 只有别具创新的产品才能够吸引消费者的眼球，才能够为饰品店带来超高的人气。不同的消费者有不同的审美情趣，所以投资者在开饰品的时候就需要将店内产品的种类进行完善，为到店的客户提供超多的选择空间。 第三、产品的价格 投资者需要根据周边的消费水平以及目标消费人群对产品的价格进行准确的定位。10大20

饰品店导购员是饰品店引导顾客消费的角色。

在日益竞争激烈的市场环境之下，不管是企业还是店铺的销售人员，做好客户或者是顾客的服务是很重要的，一个良好的服务态度可能就会促使一笔生意的成交。尤其是在客户犹豫不觉的时候，这时候销售人员的服务态度就起到决定性的作用，很有可能就促使客户购买产品。有做得更好的观念，积极参与销售任务将销售商品延伸到销售价值服务，必能在百家争鸣中，博得消费者的青睐。

1、服务的心理和原则

由于销售工作的目标是顾客的两次消费，所以服务的流程是购买前到购买中再到购买后的不断循环，服务的工作不论是在购买的哪一阶段，皆有其不可缺少的价值性，而且具有互相的影响性。换言之，营业人员在提供顾客服务之前，必须强烈体会到服务的价值是共生互利的，提供最适当的服务内容，给予顾客最满意的服务。

2、营业人员的仪表

人们对客观事物的认识过程，总是从感知其外部形态开始，再逐渐认识其本质的。在与别人相接触的过程中，特别对初次交往的人来说，仪表是一个重要的吸引因素，通常称为第一印象，它往往能给人留下这样或那样的心理感觉，并影响众以后相互关系的发展。

①仪表、举止

仪表举止是指人的外面和行动，一般包括体态容貌、服饰穿着，商店内外的站、走等动作。一个营业员的仪表举止如何，将首先给顾客留下好或不好的印象，对顾客的心理变化起着重要作用，在一定程度上影响销售工作的进行。一个良好的营业员应当具备健康、整洁、明朗、朴实、可亲的形象。

②语言

营业人员在接待顾客时，一刻也离不开语言，营业人员能不能很好地运用语言，讲究语言艺术，直接影响到服务质量和商店信誉。所以在销售的整个过程中，营业人员要说话准确、生动，使用文明用语。

3、待客服务的技巧

当顾客进入饰品店的一瞬间，营业人员就开始与顾客产生互动性的销售行为。营业人员会思考如何将商品卖给顾客，顾客也会以理性的决策与感性的心理来决定是否购买商品，在这过程中，就形成了营业人员与顾客间交互性的行销行为。因此以销售人员的立场而言，就不能不了解顾客的购买行为模式，并且因应顾客的行为模式，发展属于个人特色的待客销售服务技巧。

①顾客购买决策行为的心理阶段

顾客在决定是否购买某一项商品时，会经过7个心理阶段，从注意商品或商店 对商品产生兴趣 使用的联想 产生购买的欲望 比较评估商品或商店 产生信赖感 购买行动，最后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意，整体而言我们称为"顾客购物心理八阶段"。

②掌握销售机会

③关于拒绝购买态度的转化

针对不同拒绝类型的顾客，分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决，所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点，改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客，如果还有转变态度的可能，则应尽力解除其心理障碍，如果不可能转变态度，就应尽快避开其主要问题，及时引导消费者的注意力，有目的地转向同类商品。具有隐蔽拒绝态度的顾客具有一定的购买需求，只要正确引导，加强购买态度中的正数因素，也有可能转变其可能转变其拒绝购买的态度。

④顾客抱怨的处理

发生顾客抱怨的情况一般三个因素：商品因素、服务因素、商店因素。在处理顾客抱怨的过程中应掌握三大原则：尊重顾客、把握问题核心、提出解决方案。

在生活中是有很多的店铺的，软装饰品店是大家都喜欢的一种。很多的创业者在租到店铺以后大家都会考虑店铺的装修。对于那些不懂装修的人群来说都不知道该怎么样去做，那么大家知道软装饰品店设计需要注意些什么呢我们就跟大家一起来看看软装饰品店设计技巧及设计要点吧!

软装饰品店设计技巧

1、在装修的时候我们考验选择个性化风格，要打造饰品店就要打造精致的饰品店，就得有自己的特点。饰品店的装修样式其实是多种多样的，虽然说店主可以任意的选择风格，这样呈现出来的装饰效果是最好的。

2、还有我们的基本的门面装饰。饰品店的门面装饰一定要用心，不能草草了事。最好是全玻璃透明的装修样式，这样经过门面的消费者无论是进店还是不进店都能够看到店内销售的饰品，可以令门面更精致。

3、在设计的时候还得考虑下移动货架。饰品店内的饰品数量都是非常多的，的随时的变化空间。店主们可以放置很多个移动货架将饰品很好的展示给消费者。令消费者更有欲望购买。当然，每天一个不同的结构构造也能勾起消费者的心。

4、装修的时候还得记得，从整个饰品店营销的角度考虑，不能特别的单一。因为开饰品店涉及到一定的资金，所以在进行店面装修时，需要根据店铺面积进行规划和设计，确保实际装修效果和装修费用在自己的预算范围之内。

5、还有就是从饰品店内的设备方面考虑，的考虑进去。饰品店需要有收银台、发夹柜、化妆品柜、公仔包柜、中岛展示柜等元素组成，具体数量是店面面积而定。还要配有专门的保险玻璃柜。

6、最后也是很重要的，很大程度上能够对消费者起到吸引作用。我们有的了解起来。虽然饰品店的地板和天花板无硬性装修规定，不过为了使整个饰品店的店面形象效果突出，确保每一件饰品都能将最好的一面展现给消费者。因为这些材料是营造温馨购物环境的法宝。

软装饰品店设计要点

1、装饰品店的立面造型与周围建筑的形式和风格应基本统一;墙面划分与建筑物的体量、比例及立面尺度的关系较为适宜;装饰的各种形式美因素的组合，应做到重点突出，主从明确，对比变化富有节奏和韵律感。人口与橱窗是装饰品的重点部位，其位置、尺寸及布置方式要根据店的平面形式、地段环境、店宽度等具体条件确定。装饰品店人口和橱窗与匾牌、广告、标志及店徽等的位置尺度相宜并有明显的识别性与导向性。

2、充分利用并组织好装饰品店的边缘空间，如店前沿骑楼、柱廊、悬挑雨篷下的临街活动空间等。这些边缘空间，即是室内空间的向外扩展，又是室外商业街道的向内延伸，是店内部与外部环境的中介空间，也是人流集散、滞留和街巷人行步道系统的空间节点。设计装饰空间应具有开敞、灵活、方便购物并可供人稍事休憩及观览的功能特点。

3、装饰品店装饰的色彩处理，对店的造形效果起着重要作用。应充分运用色彩的对比与和谐，以达到加强造型的艺术特点，丰富造型的效果，创造较理想的视觉魅力。色彩基调以高明度暖色调为宜，突出的构件或重点部位可依其形体特点及体现商业建筑装饰气氛的需要，配以相应的对比色彩。为突出店的识别性，牌、标徽图案及标志物等，还可采用高纯度的鲜明色彩，给人以醒目的展示。

软装饰品店在装修的时候怎么样去设计是大家都需要知道的，当然装修设计的细节问题是大家都需要考虑到的，以上是小编为大家介绍的软装饰品店设计技巧及设计要点到这里就结束了。

经营饰品店与经营其他类型的商店不同。因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大。如何才能增加饰品店的营业额呢？

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

一、要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

二、调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了！

当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三、注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

四、强化售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功地经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

现在有很多的人对于装修都是比较陌生的，更别说是店铺的装修了，所以说要想装修好一个店铺是需要我们提前做准备的，饰品店的装修是需要吸引眼球的，那么饰品店装修图的设计技巧有哪些那饰品店装修有哪些注意事项那接下来就由我们一起来给大家介绍一下吧。

一、饰品店装修图设计技巧

1饰品店中的天花与地面装修设计也是与经营的商品密不可分的。一般百货店首层经营的都是化妆品和珠宝首饰、名表等，因此只要建筑允许，装修尽量挑空高一些(一般首层层高55米，其他楼层层高5米，最低不宜低于45米)，便于装饰设计造型天花。

2橱窗是店面的眼睛，是店内商品精英的荟萃和展示的平台，集中了卖场中最敏感的信息。橱窗横度的中心线最好能与顾客的视平线相等;橱窗的设计需考虑防尘、防热、防淋、防晒、防风、防盗等，要采取相关的措施;橱窗要经常打扫，保持清洁。

3墙面的设计主要有装饰材料和颜色的选择，壁面的利用。其实终端店内空间布局最主要就是利用壁面。壁面设计除了考虑展柜的数量和覆盖率，也要考虑到空间的视野效果和装饰效果;装饰材料和色彩的选择要与空间整体色彩、产品特性等相搭配，满足空间风格、色系整体的一致性。

二、饰品店装修注意事项

1空间布局。店内布局一般由两个基本空间构成:一是商品空间,如柜台、橱窗、货架、平台等;二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门,可根据店面大小设计不同的布局;柜台可设置在靠墙壁的位置,中间则摆放货架,形成两条顾客通道。主通道在2～4米之间,次通道不得低于12米。

2声音设计到位，能延长顾客在个性饰品店的停留时间。终端店音响效果要和店面整体风格和谐一致，通常以轻音乐为主。当然充满民族风情或是野性十足的另类终端店，音响上也可以强劲一些。

3墙壁与灯光设计。可以用深色壁面衬托浅色饰品,也可用镜子装饰壁面,起到增大店内面积的视觉效果;店内光线要明亮但不可过强,可采用红、橙、黄等暖色调射灯,提升小店的立体感。

不同类型的店铺是需要不同的技巧来设计的，各个方面要考虑的问题是有很多的，那么饰品店装修图的设计技巧与注意事项有哪些，我想大家通过以上小编的介绍也都有所了解了吧。