FAB法是什么意思？

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”

2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”

3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

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FAB法时要注意以下原则

1、实事求是

实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。

2、清晰简洁

一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。

3、主次分明

介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。

——FAB分析法

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“它是只有2kg重的西瓜”。A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有什么不同的地方，例如：“它是最甜的西瓜。”B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你不一定要出门买西瓜，你可以打电话或者网上下单我们负责送货上门”。所以FAB关注的是客户的“买点”。

FAB精彩集团介绍

　　 FAB王府井旗舰店

FAB精彩企业集团有限公司是一家拥有22年发展历史的国际化多元文化产业集团。作为一家民营音像企业，长期坚持正版经营，现已创建了30多家子公司，并以北京为中心辐射全国各地。在20多年的经营历史中，FAB精彩集团积极探索正版音像的发展模式，创造了一系列骄人业绩，同时创下了多项行业之最：中国第一家与外资合作的娱乐音像企业、中国最具规模的娱乐文化连锁企业、中国最具影响力的明星签售活动基地、中国政府最先扶植的正版音像企业、中国最庞大的音像会员阵容等等。

免疫球蛋白分子断片Fab

　　1958年波特氏首先用木瓜酶（papain）将IgG分子断裂为3个大小相似的断片，其中能与抗原结合的2个断片叫做Fab，每一Fab断片的分子量为45,000。　Fab段是由木瓜蛋白酶彻底消化IgG分子去除Fc段和铰链区后留下来的独臂片段，是一价的，只有一个抗原结合部位，分子量在50KD左右，由于缺少Fc段，它不能沉淀抗原，也不能被活体的免疫细胞所识别；但拥有小分子量和交叉反应小的优点，因此常用于放免中的功能研究，也用于阻断细胞、组织内源性的免疫球蛋白及在多重免疫标记中，一抗来源于同一种属时，阻断已经暴露的IgG抗原决定簇。

Akoya珍珠就是海水珍珠的另一个称呼,也可以理解为由马氏贝所产的海水珍珠,akoya是日文的译音,意思是指马氏贝。FAB系列采用珍珠素材为透明、黑、白色的胶板添上优雅感，或是借金、银色的反光板营造钻石般的切割效果。

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。

FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构。

首先F是Feature的第一个字母，翻译成中文，就是属性或者成分的意思，即自己的产品有哪些成分，这些成分起到什么作用。 

A是Advantage的第一个字母，翻译成中文就是优点的意思，即自己与市面其他产品相比，有哪些独特的地方。 

B是Benefi的第一个字母，翻译成中文就是益处的意思。即这一优点所带给顾客的利益和好处。

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站在顾客的角度，在我们安发的产品讲解的过程中，消费者真正关心的是安发产品能给自己带来什么样的好处，而不是产品的科技和专业的术语。很多安发家人为了展示自己的专业水准，用了大量的科技术语，这样很难引起顾客的兴趣。

在产品的讲解中需要按照FAB法则来一层层分解，前两项点到为止，重点偏重于最后的“B”，就是给顾客带来哪些好处，这样就会很容易引起顾客的情感共鸣，进而让顾客更接受讲解，让成交成为顺理成章的事。

-FAB法则