要参与的事情包括充分的市场调研，这是基本功，也是最重要的环节，市场调研出了偏差，那此基础上得出的任何结论，很可能南辕北辙，做的决策也很可能导致致命的失败。按项目的建设过程来看，主要分为项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等；项目可行性研究/建议）；项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议；项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。
主要的工作内容有以下内容
项目投资研究: 宏观市场发展态势分析 项目区域市场分析 物业类型定位 项目优劣势分析 财务成本分析 投资回报测算 项目风险分析
市场调查研究:区域竞争个案综合情况分析 区域客群需求市场分析 区域市场未来走势分析 开发条件对比分析 项目产品策划
市场形象定位: 客户群定位 价格定位 总体规划设计建议 总体景观设计建议 建筑形态及风格建议 户型比例、面积、功能建议 基础设施配套建议
项目开发建议: 开发程序 新材料及技术运用 资源整合
营销推广策划: 项目VI导入系统创意 媒体分析及媒体策略拟订 营销推广计划 项目发展商品牌包装策略 广告诉求与平面广告设计（形象稿） SP活动策划
您好，虽然您这个问题不是知道是不是问题，不过我说下认同，大约说一下吧：
1、珠宝设计当中的确是有不少岗位的。
A、手绘设计师（珠宝设计学徒、珠宝设计师、珠宝绘图描图员或叫珠宝图纸优化员、珠宝设计主管或珠宝研发主管、珠宝设计总监或珠宝设计顾问）
B、3D电绘珠宝设计师或叫珠宝3D建模师（珠宝3D学徒、珠宝3D技师、3D建模主管）
C、在日后专业化与细分化的市场需求影响下，珠宝手绘或电绘日后会分出品种的专属岗位，比如说钻石专项的钻石珠宝设计师，珍珠设计师等等。
2、珠宝鉴定可以分很多岗位出来的
A、各种宝石的专业鉴定员（如钻石鉴定师、红兰宝鉴定师等，没有学徒但有实习，都要去机构培训拿证的。可以有专家级）
B、各种鉴定设备专员（比如专用光普仪专用员、分光镜专员、电子放大镜使用专员等）
C、现在网购的发展，鉴定行业一定会对接到个人网上鉴定需求的！当中就有很多就业岗位了，比如说，成立鉴定联盟机构做为第三方对接商家与终端客户，所有网购珠宝品牌的商品都在联盟的仓库发货，专属物流或与有实力的物流合作。成功的话，网民们不用再担心珠宝网购的风险了。也可以帮助中小珠宝品牌的发展，还可以让大金额的珠宝产品可以在网上流通，分分钟会给到这个行业一次大改革呢。不过对实体店的大品牌有影响的哦，不是帮他飞起来，就是帮他打下去了。（哈，决对是个可投资的项目呀，有兴趣的话可以一齐研究一下）
以上是我的看法，希望能帮到您，如果觉得有帮助，请选我最佳答案，我将为您继续解答后续问题
研发人员岗位职责
1负责组织开展国内外学术、信息、技术交流，对新技术、新设备、新工艺、新经验进行深入调研，并在公司范围内积极推广。
2负责根据国家和地方的相关规范、规程、规定及标准，结合公司实际情况，起草和编制企业相关专业实施标准，并在公司内部进行培训。
3结合公司实际开发的项目，提炼出相关课题，组织公司内部有关专家进行研究，为将来开发的项目提供技术支撑。
4参与公司相关技术专题研讨会，提出相应的解决方案。
5负责公司有关技术数据库的建立和维护。
6负责与外部技术专家的协调工作。
研发人员岗位职责1、全面负责研发一部日常行政事务工作;
2、按照学院的发展规划，认真执行各项工作任务，重点保证课程开发质量;
3、协助主管院长定期召开部门工作例会;
4、负责部门发展战略规划的起草制定;
5、负责部门年度工作计划制定，并对过程进行严格监控;
6、负责部门员工每月绩效考核和年度业务考核;
7、负责教师资源建设规划与开发过程监控;
8、负责网络课程建设规划与开发过程监控;
9、负责资源研发项目评审与核算;
10、负责资源建设立项及项目管理;
11、负责部门人才的引进和培养;
12、负责信息化教学中心建设工作;
13、负责教师教育课程平台建设工作;
14、责部门科研工作;
15、负责部门员工团队文化建设。
研发人员岗位职责1、负责远程教育学院常规教学资源和教师教育资源研发规范与标准的制定;
2、负责各类教师教育资源研发的组织与实施;
3、建立与修订跟课程开发管理相关的各项技术规范;
4、根据工作进展情况，协助主任对员工具体工作岗位进行调整;
5、协调课程主持教师和音视频录制人员与课程编辑之间的关系;
6、根据课程开发的需要定期组织编辑进行技能培训;
7、负责课程编辑和课程研发的日常管理与业务考核;
8、负责和网络课程相关的科研工作;
9、负责编辑组及技术支持的团队文化建设工作;
10、完成主任交办的其他工作。
研发人员岗位职责1、协助研发经理制定公司产品研发计划;
2、配合新产品的立项、筛选，保证研发任务按时完成;
3、根据新产品开发计划，负责药学研究(方案设计、实施、调整，研究结果分析判断等)及注册资料编写工作;
4、参与指导研发项目的具体实施，解答疑难问题，组织人员进行重大技术攻关;
5、组织收集行业研发信息，跟踪最新的研发发展态势。
研发人员岗位职责1、录制人员按照研发一部制定的《录播教室使用情况表》进行课程录制。
2、录制人员应提前10分钟到达录制教室，调试设备以保证正常运行。
3、录制人员在教师到达后与其确定是否需要板书及放映幻灯，如需要应提前做好准备。
4、保证教师按照录制规范进行录制，如有不规范的言行应及时纠正并告之编辑。
5、保证课程录制的顺利进行。
6、录制人员在授课完成后，应马上请教师签字确认授课时间。
7、录制完成后进行剪辑处理，在24小时内将音频、视频交付编辑，并填写《摄录组多媒体交接单》;节假日期间录制的应于第一个工作日内交付编辑。
8、工作时间不得上网、聊天、打游戏及其他与工作无关的事情。
9、管理好设备，做好设备的日常维护，如设备出现问题应及时反映。
10、注意录制教室的安全，非工作人员不得入内;全天录制工作结束后应检查设备并通知值班人员再离去。
研发岗位职责
在我们平凡的日常里，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的研发岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
研发岗位职责1
职责：
1、项目计划的系统设计、制定、实施和贯彻执行；
2、主动与客户沟通项目进展与跟进执行，包括充分了解客户的阶段目标及总体目标，技术目标、管理目标；
3、项目预算的制定、执行、控制；
4、制定和完成产品的质量管理目标计划、以及生产配置的目标计划；
5、客户项目进度调整时，负责对项目计划进行及时调整；同时完成项目进展检查与调整；
6、联络项目涉及的各有关单位，例如项目涉及的检测单位和供应商；
7、发现的问题和缺陷的解决进行管理和跟踪。
任职资格：
1、全日制本科以上学历，学士学位，工科专业毕业；
2、具备软硬件开发管理经验者优先；
3、高效迅速的反应能力，以及有效的执行能力；
4、精通研发项目管理方法和管理工具；
5、良好的沟通协调能力；
6、工作态度积极认真，遇到困难具备良好工作状态。
研发岗位职责2工作职责 ：
1、负责公司智能办公系统的研发，包括Web、跨平台客户端小程序等；
2、负责高质量的设计和编码；承担重点、难点的技术攻坚；
3、和产品经理配合，深度参与产品需求讨论，功能定义等。
任职要求 ：
1、3年及以上专业服务端开发经验；
2、良好的设计和编码品味，热爱写代码；
3、较好的产品意识，愿意将产品效果做为工作最重要的驱动因素；
4、掌握WEB后端开发技术:协议、架构、存储、缓存、安全等；
5、积极乐观，认真负责，乐于协作。
研发岗位职责3职责描述:
1、负责产品设计和开发项目,组织实施设计开发的输入、输出、评审、验证、确认等各阶段的工作,以及产品的风险分析,并采取有效措施消除或降低风险;
2、配合主管做好新材料、新工艺、新技术的引进和开发设计工作;
3、负责组织并跟进新产品的试制、样品的性能测试等工作;
4、负责编制产品的技术规范、产品验收标准、产品标准/产品技术要求;
5、负责工艺验证工作,编制合理的工艺规程及作业指导书,力求能正确指导生产;
6、负责现有产品生产工艺的改进;
7、协助产品说明书、产品宣传资料的编写;
8、协助产品注册工作中的相关技术支持;
9、定期汇报工作进展,协助领导开展其他工作。
任职要求:
1、熟悉光学或眼专科医学专业知识,有医疗器械研发经验者优先;
2、熟悉设计和开发控制程序;
3、有良好的沟通和团队协作能力,有较强的动手能力;
4、欢迎优秀应届生应聘。
研发岗位职责4工作职责 ：
1、负责广告运营系统的方案设计和实施；
2、负责持续改善已有服务，优化系统薄弱点；
3、完善基础组件支持，更好地支撑业务迭代；
4、参与系统架构设计、优化，提升系统性能和开发效率。
任职要求 ：
1、有良好的数据结构和算法基础，有扎实的'编程能力；
2、熟悉python语言，了解mysql，redis，消息队列等常用WEB组件；
3、独立思考，有产品意识，能提出系统改善和产品优化建议；
4、积极乐观，责任心强，工作认真细致，具有良好的团队沟通与协作能力，对质量始终有更高的追求；
5、有广告相关业务或者运营平台开发经验者优先。
研发岗位职责51、负责部门的文档管理，负责各项目组的文档归档工作监督、归纳；
2、协助研发经理完成文档、报告的编写与优化；
3、负责完成各项目进行中非技术型的事务事项；
4、协助研发经理跟进生产进度、整理生产报表等；
5、领导交办的其他事项；
研发岗位职责6岗位职责 ：
1、参与网络流量相关安全产品及安全策略的设计、验证与持续运营，包括但不仅限于流量异常检测，网络入侵检测，网络应用性能分析，攻击流量回溯等。
岗位要求 ：
1、精通linux下C/C++开发和调试。
2、有DPDK及内核相关开发经验。
3、精通tcp/ip协议栈，精通http相关协议。
4、有过ngfw或ddos，IPS设备开发经验者优先。
5、有互联网高并发相关经验者优先。
6、敏捷沟通、善于总结、思考、能够在实践中不断学习。
研发岗位职责7岗位职责：
1、参与制定公司产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划；
2、全面监控产品开发质量、进度和成本控制；
3、针对公司具体项目实施，控制项目需求变更,支持项目实施的顺利进行；
4、负责研发中心各部门的日常管理工作和部门建设，薪酬、绩效考核及奖惩；制订并监督执行部门工作计划。
岗位要求：
1、五年以上研发设计工作经验，三年以上皮具行业研发管理经验；
2、熟悉真皮、辅料市场及手袋生产工艺；具备良好的审美能力和设计能力；
3、有较好的宏观把控能力；敏锐的观察力和应变能力；有良好的沟通协调能力、领导能力；
4、责任心强，能承受较大的工作压力。
5、要求设计出身，商品企划经验优先考虑。
研发管理岗位的职责探讨——研发部经理/研发总监
下面针对研发部的部门经理，有些公司也叫研发总监的岗位职责进行整理。
一、前期思考
部门经理的通用职责是共性的，包括日常部门/团队管理、人力绩效管理、部门间协调沟通等。
因为对于研发工作的陌生，所以有几个问题需要思考：
1、研发部经理要写代码吗？
2、研发部经理在新项目开发过程中的职责是什么？与研发经理如何协作？
3、研发部经理在研发管理上的核心职责有哪些？
这些问题希望通过文档整理及与业内人士进行交流来找到一些参考性答案，最终还要根据公司的现状形成公司研发总监的工作职责。
二、资料整理
网上先找了一些研发部经理、研发主管、研发总监的职责描述，记录其中认为比较准确或者共性的句子。
（1）协助生产副总经理制定研发战略规划，为重大研发决策提供建议和信息支持；（2）负责领导实施新产品开发和产品技术改良；（3）负责组织公司技术创新工作；（4）组织销售的技术支持工作；（5）组织建立和完善公司质量管理体系；（6）负责实施产品质检，参与供应商管理并提供技术支持；（7）部门组织管理工作；（8）完成生产副总经理交办的其他任务。
（1）按照公司的发展战略做好公司未来1年和3～5年产品战略规划；（2）主持编制公司年度研发经费预算，并控制经费的总体支出；（3）制定研发规范、推行并优化研发管理体系；（4）组建公司的技术平台、评估研发平台投资；（5）组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作；（6）进行产品研发方面的绩效管理（进度、财务、人力等），对项目进行阶段性决策和评审。
（1）根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向；（2）指导并监督研发部门执行公司研发战略和年度研发计划；（3）控制产品开发进度，调整计划；（4）组建优秀的产品研发团队，审核及培训考核有关技术人员。
（1）确定产品的技术架构设计和整体技术路线、架构走向，研究、引入新的技术、方法和编程思想；（2）负责系统公用架构或模块的设计与开发，指导开发人员在整体架构下开展详细设计开发工作；（3）负责产品化改造，指导并且参与核心代码的编写；（4）紧密配合公司的业务发展需要，有效管理和分配团队任务、管控产品研发和项目开发进展，领导研发中心各团队实现架构设计、系统分析、产品开发、平台搭建和性能优化等各项任务，按时、按需完成产品和项目交付；（5）负责组织核心技术研究和攻关工作，及时解决项目开发或产品研发中的关键问题或技术难题，不断推动产品创新与技术优化，从技术层面提高用户体验；
三、总结思考
关于一开始提出的几个问题，经过梳理和思考后，结合公司的实际情况，初步得到了一些结果：
1、研发部经理需要写代码吗？需要的，研发部经理应该有自己专长的开发领域，并且需要在一些底层的框架或公用库上投入一些精力，形成一些基础性、关键性的成果；
2、研发部经理在新项目开发过程中的职责是什么？应该要负责整体的需求分析、架构设计，至少是上述工作的评审，对于重点项目更应该多参与，力求对项目整体技术和进度的把控；他对研发经理应该有指导的义务，并最终对研发经理的工作成果负责；
3、研发部经理在研发管理的核心职责有哪些？这个问题的答案有一部分已经包含在上述两个问题中，除了这些之外，研发部经理还应该在研发环境、工具、规范上投入精力，为统一开发环境、规范化流程、提升代码质量等做出自己的贡献。
为此，对研发部经理的职责做一个梳理，作为这一阶段公司对这个岗位职责的描述：
1、协助CTO参与软件平台/系统的技术架构设计、技术路线选择、新技术运用等；
2、协助CTO参与软件开发规范化流程、制度的制定，包括开发环境一致化、代码规范编写等；
3、负责部门内部设计文档、技术方案的评审，组织代码审查，解决开发过程中的重大技术难题，确保软件平台/系统的开发能保质保量地完成；
4、负责组织公司公共模块、核心模块的代码开发及内部使用推广，提升开发效率，积累公司竞争优势；
5、组织开展部门人员的专业能力提升，包括技术跟踪、学习、分享。
研发岗位职责81、根据新产品的研发计划，编制产品技术文件及质量文件，包括研发资料、质量标准、产品数据及技术文档资料的撰写;
2、根据国家发布的新标准，对现有产品进行技术改进;
3、负责完成产品试验方案的制定和实施;
4、负责组织和指导设计过程中材料的选择与确认工作;
5、为产品设计推荐合适的结构、材料、加工及工艺，并开展工艺研究与试制;
6、参与产品生产故障、电路部分故障分析解决质量问题、技术问题研究分析并提出处理意见;
7、根据客户和市场需求，提高产品材料质量和整体产品质量，满足客户的要求。
研发岗位职责9ios软件研发工程师四川易屋之家科技集团有限公司四川易屋之家科技集团有限公司,易屋之家,成都易屋之家科技有限公司,易屋之家任职要求:
1计算机或相关专业专科及以上学历,三年以上ios软件开发经验,熟练掌握objective-c编程语言
2熟练ui控件封装,熟悉网络编程、数据存储相关知识;
3熟练掌握ios开发技术,包括但不限于内存管理、多线程、runtime、网络编程等,熟练使用xcode及相关调试工具;
4良好的编码习惯(主要是命名规范、代码注释),git、svn等代码共享软件的使用。
5bat或国内外知名互联网企业任职经历优先;
工作职责:
负责公司ios/苹果系统产品开发工作。
研发岗位职责101、负责公司新产品的技术研发工作，并推进项目的工艺、技术进步和改造。
2、负责编制技术文件，组织技术方案的评估和可行性分析。
3、根据设计输入的要求，策划项目、安排设计输出及项目实施过程中异常现象的处理。
4、确保个设计开发过程中的接口得到有效的沟通和联络，并向各部门提供相应的技术支持。
5、在市场部或销售中心的配合下完成前期市场调研和临床调研。
6、完成上级交代的其他工作。
研发岗位职责111、负责医疗器械的新品研发；
2、负责新品研发产品技术资料的收集；
3、负责新品研发的技术设计；
4、负责新产品的工艺开发；
5、负责新产品的检测分析方法的建立；
6、负责新产品的技术文件准备、整理；
7、负责医疗器械等相关新产品的注册。
研发岗位职责12职责描述:
本岗位属于研发岗位。
主要负责用单片机(或fpga)实现硬件的自动控制及与上位机的通信。
对单片机(fpga)的选型没有要求,对编程语言没有要求,能实现功能即可。
任职要求:
大专以上学历。
电子应用或自动化专业。
要求有一定的单片机(fpga)编程基础,最好有实际工程经验,能够独立完成设计工作。
研发岗位职责13职责：
1、根据公司安排制订研发项目的总体计划及阶段性目标；
2、对研发项目的进度进行监督和定期反馈；
3、协调资源解决在研项目冲突和障碍，确保项目开展进行；
4、对在研项目质量和产品质量进行控制和反馈；
5、参与研发项目的光学部分的具体开发工作；
6、可以对项目组其他成员进行工作指导。
任职要求：
1、硕士以上学历，光学相关专业；
2、熟悉激光光谱、拉曼光谱、光声光谱等相关专业知识；
3、至少3年以上仪器仪表或相关行业产品研发经验，1年以上项目管理工作经验，有独立管理运作至少2个以上研发项目；
4、具有良好的组织协调、沟通能力，较强的综合分析能力、抗压能力。
研发岗位职责14任职要求：
1、技术类相关专业；组织协调能力强，有一年电子行业项目管理经验；
2、熟练使用办公软件，有较强的学习能力。
3、熟悉办公软件基本操作，具备较强的沟通协调能力，抗压性强。
岗位职责：
1、协助跟踪项目进度、工作进展汇报工作；
2、收集、整理工程师的周报、月报；
3、制定、完善、更新公司相关技术文件和资料；
4、完成申请专利、著作权等与之相关的工作；
5、项目成果的配置管理工作；
6、本部门的其他内勤工作；
研发岗位职责15研发总监岗位说明书
1、岗位关系及岗位职责描述
2、关键KPI及考核标准
备注：工作职责完成情况的关键绩效指标、考核方法和考核人按照公司绩效考核管理规定执行！
3、关键业务指标
a熟悉部门经营管理和企业的运作。
b具有优秀的领导能力、决策能力、善于与人沟通，团队组织能力强。 c具备出色的商业判断力和敏锐的市场嗅觉及市场开拓意识和服务意识。
研发总监岗位职责
研发部是公司的核心技术部门，肩负着研制、开发新产品功能的任务。其使命是形成公司有竞争力的产品和从技术层面上辅助提供项目开发速度、质量。本着“严谨务实，努力创新”的思想，做好研发部门的领导者，具体有以下工作职责。
1、 负责本部门人员的引进及本部门人员的绩效考评管理工作。
2、 制定公司没每季度的商品企划方案。
3、 完成公司自有新产品（包括产品升级）的构思设计。
4、 制定本部门的年度研发费用。
5、 组织部门人员对基础技术进行研究，组织审定部门各项技术标准。
6、 抓好本部门项目组总结分析报告作，定期进行项目分析、总结经验，找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供分析报告或综合分析资料。
7、 组织本部门人员的培训、技术领导遗迹技术难点突破工作。
8、 配合销售部开展工作，向市场提供必要的技术支持和售后工程技术培训。
9、 对部门人员的周报检查，了解每天一个开发人员的工作情况以工作状态。
10、 上传下达。规范部门内部管理，提高员工整体技术水平。把握技术发展方向，使得技术发展方向与主流技术合拍。
11、 做好部门技术资料管理工作。
12、 视下属为兄弟姐妹，在工作生活中给予最多的关爱。
13、 完成领导安排的其他工作。
研发技术总监任职要求与岗位职责
所属部门：软件研发
汇报对象：研发中心总经理
教育背景:
计算机相关专业本科及以上学历
经 验:
五年以上项目研发经历、三年以上技术架构设计；
技能技巧:
1 了解研发行业的发展及趋势，具备丰富的研发经验。
2 组织实施系统分析、系统架构设计。有大中型软件项目的需求分析、技术方
案设计经验，并在其中起主导作用或者重要作用，对大中型商业软件涉及的技术体系及相关分项技能（例如WAS部署，数据库优化）有控制力。
3 有良好的软件项目管理理论，实际担当过大中型软件项目经理，熟悉电子政
务和企业信息化的相关软件解决方案、产品体系，负责参与公司项目调研、编写软件需求说明等文档。
4 负责整个项目的系统规划、细分项目、并制定项目任务与项目进度表。
5 参与整个项目核心框架的设计，并完成核心代码的设计。
6 管理号一个软件项目团队，协助项目成员完成各个项目的模块设计。
7 为工作重大决策项目、新产品技术项目的开发研制专题提供咨询意见。
态 度：
1 具有较强的责任心和工作热情；
2 能在高压下工作；
研发技术总监岗位职责
1 负责公司产品技术框架的选型与搭建
2 负责公司自有软件框架的设计和搭建、第三方中间件的选型
3 进行各种提升研发人员的整体研发能力的培训
4 指导并参与完成新产品的需求分析和概要设计，组织并参与技术攻关
5 指导成员进行疑难问题的处理
6 制定软件的开发规范并监督执行，完成技术方案的撰写和审核
7 对市场提供技术支持，协助研发中心总经理进行部门的日常管理工。
8 完成公司的交代的其他工作
;陆太进
为加快提升珠宝行业科研的整体实力，保证科研工作持续和协调发展，充分发挥科学研究在推动行业发展方面的作用，结合本行业科研工作发展实际情况，我们提出了一些科研发展规划的设想，以明确发展的目标、方向和重点，促进科研工作长期、持续、稳定地发展。
1行业科研发展规划
11 科研发展规划的基本原则
科研发展的基本原则是：“强化创新、突出特色、发挥优势、整体推进、服务行业”，以技术创新为动力，以科研投入为保障，以成果奖励为导向，树立成果意识，推动科研工作的持续、协调发展。
12 科研发展规划的主要目标
科研发展规划的主要目标是推进我国科研工作的全面发展。
（1）加强基础理论研究。对我国特有资源及主要市场的珠宝玉石进行详细、系统的基础矿物学、岩石学、宝石学研究，争取在基础理论研究上有所创新和突破，在实际鉴定、评级及生产上找出明确、科学的实用方法和指标。对国际上主要宝石的研究和鉴定，在基础研究方面力争快速赶上国际顶级研究机构水平，在应用研究上积极创新，达到先进水平。
（2）加强应用研究。加强“产、学、研”相结合，解决珠宝企业、珠宝检测中面临的疑难技术问题。
（3）加强科研人员和队伍建设。建立一支基础研究和应用研究相结合、老中青相结合、以解决行业内实际问题为主要任务的科研队伍，对具我国国情的重点科研难题进行攻关研究。
（4）加强科技交流与合作。定期或不定期举办全国性和国际性学术交流会、专题研讨会，采用“请进来”和“走出去”的方法，加强科研人员之间，特别是年轻科研人员与国际同行交流的机会。
图7-1-6 激光拉曼显微镜检测钻石
2宝玉石专项研究
21 钻石研究
2008年全球金融危机使钻石的销售在美国、日本、欧洲等国急剧下降，钻石鉴定等相关研究也几乎停滞不前。与此相反，由于中国等东方市场的经济保持增长，钻石的需求稳定，西方钻石商家纷纷积极在中国推销钻石产品，并推出了一些面向中国钻石消费者的产品和行销策划。鉴于中国钻石消费者对钻石的知识、特别是对各类处理及使用高科技技术处理、优化、或标志的钻石认识欠缺，国家珠宝玉石质量监督检验中心开展了对高温高压处理钻石、辐照处理钻石、高科技新型镀膜处理钻石以及钻石表面各类人工印记的详细研究并取得了可喜的阶段性成果。部分成果发表在国内相关专业杂志和学术论文集中。
考虑到国际钻石分级的趋势和发展，配合《钻石分级》国家标准的修订工作，国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国地质大学（武汉）珠宝学院近年来开展了对钻石切工质量定量评价的研究。对国际流行的钻石全面切工质量分级系统进行了详细的比较分析和计算。对钻石切割对称性及美学等也进行了基础研究。其部分成果为《钻石分级》国家标准的修订提供了技术支持。
近年来一些钻石首饰中遇到混杂合成碳化硅或合成钻石的情况，国家珠宝玉石质量监督检验中心和广东省珠宝玉石及贵金属检测中心等开展了鉴定研究，并及时将研究成果向国内外同行介绍和信息交流。
国土资源部珠宝玉石首饰管理中心和中山大学地球科学系共同申请的国家公益性行业科研项目“金伯利进程框架下钻石产地来源及其指纹特征研究”2008年底获得批准，2009年已全面展开研究工作。
22 彩色宝石研究
（1）红蓝宝石研究
目前，我国红蓝宝石的年消费额仅占珠宝消费总额的1%～2%，而在红蓝宝石市场发展成熟的欧美国家，红蓝宝石的市场份额能占到珠宝消费总额的5%～10%，这说明中国的红蓝宝石市场还有巨大的发展潜力。但现在的情况是，市场中红蓝宝石品质良莠不齐，价格差异较大，消费者对红蓝宝石市场信心不足。我国的红蓝宝石分级国家标准已完成立项申请工作，国家珠宝玉石质量监督检验中心对泰国红蓝宝石分级标准进行了考察和分析，与泰国宝石学院进行了互访交流，获得了有关红蓝宝石的大量宝贵资料。深圳市兴中泰宝石有限公司对红宝石质量评价的企业标准进行了研制，参与了与国内外有关鉴定单位和学者的讨论。国家珠宝玉石质量监督检验中心还就红蓝宝石的产地特征鉴定等与瑞士古柏林宝石实验室进行了详细交流和探讨。目前正在收集产地明确的各类红蓝宝石样品以逐步建立不同产地成因红蓝宝石宝石学特征数据库。实验室鉴定方面，与热处理、铍扩散高温热处理、各类充填处理红蓝宝石的鉴定特征研究正在进行中，红宝石裂隙充填物的发光特征研究取得部分成果。
（2）红色长石的研究
近二三年来，在国内外珠宝市场上出现了一种红色透明长石，其天然成因引起了广泛的争议。对内蒙古固阳中长石及市场上出现的红色长石是否是天然成因这一问题，国检中心实验室、中国地质大学、同济大学等单位对内蒙古固阳中长石的宝石学特征及各类红色长石的形态学、“岩石学”和宝石学特征进行了详细研究。
通过详细分析该长石的化学成分、微量元素、各类光谱学特征以及长石外表残留物等宏观和微观特征，认为该红色长石样品属于中长石；与**长石样品相比，其化学成分中Cu的质量分数远远高于**长石中的同类含量，而其他微量元素的质量分数则无明显的差别，故认为Cu可能与其呈红色有关；紫外－可见吸收光谱结果显示，该红色长石样品在可见光区的吸收带主要位于566纳米处，推测其可能与Cu对可见光的吸收有关。
应用传统的岩石学研究方法，通过对长石原生围岩及其残留物（矿物）的研究，发现其围岩的原岩为中酸性侵入岩，围岩中含有玻璃和气孔，围岩和长石表面的残留物中含有大量的铜元素和铁元素。研究表明：围岩是经过了后期人为的高温烧结作用，部分暗色矿物和外来物质（助溶剂）在烧结过程形成为玻璃，并产生大量的气泡。进一步测试揭示了部分所收集的红色长石原石标本是经过高温扩散处理过程。虽然碳酸盐岩中的红色长石具岩石学上天然次生成因的一些特征，但需要进行详细的实地地质调研等进一步工作，以确认是否存在天然红色的长石。
（3）碧玺充填研究
碧玺以其艳丽的颜色和丰富的色彩受到越来越多人的欢迎，价格也逐步上升，因此，碧玺的仿制品也逐渐多了起来。近期，市场上发现了一种新型的碧玺仿制品，即一种含有Er和Pb元素的稀土玻璃，其外观颜色与天然碧玺的极其相似，还发现多种裂隙充填处理的碧玺。为此珠宝检测单位正在开展找出鉴定特征的研究，且取得部分成果。
（4）祖母绿的研究
目前市场上绝大部分的祖母绿都经过了净度改善，人们已逐渐接受这种处理方法，但都认为应该有合适的方式进行揭示。有关祖母绿充填物的讨论向来是珠宝学术界和祖母绿贸易中的课题和难题，能否准确区分各种充填物是最核心的问题。有关祖母绿充填物的性质特征以及充填祖母绿的耐久性测试国外已做过较详细的研究，但实际鉴定中仍面临很多来自技术原因等多方面的挑战。结合目前祖母绿市场现状，国检中心实验室正对祖母绿充填物的分类和鉴定特征进行系统分析研究，寻求更可行有效的鉴定方法。研究总结了目前市场上常见的祖母绿充填物，进行分类并提供有效的实验室鉴定方法。最新成果发现除“闪光”效应和红外光谱特征外，发光特征对于区分祖母绿充填物、研究充填物的分布情况和充填程度也是一种有效的检测方法。结合放大检查和红外光谱能确定绝大部分的祖母绿充填物类型。但当充填物红外光谱峰值不明显时，需结合发光特征，显微观察充填物特征进行综合判断。目前这项工作正在积极进行中。另外，国内学者也继续对云南产祖母绿的地质学、矿物学、宝石学特征进行研究。
23 玉石研究
（1）翡翠的研究
翡翠的研究一直是珠宝科研中的热点。岩石学家、矿物学家、宝石学家和珠宝评估专家等对翡翠的化学矿物组成、结构特征、颜色成因、品质分级、评估等进行了详细研究。在前几年研究基础上，我国香港翡翠专家欧阳秋眉女士对三种黑色翡翠（乌鸡种硬玉质、墨翠绿辉石质翡翠、钠铬辉石质翡翠）从化学分析、矿物组成、薄片观察、微量元素、岩石结构特征、宝石学特征等方面进行了研究并讨论了可能的归属问题。中国地质大学（北京）珠宝学院、北京大学的学者对翡翠的结构特征开展了进一步工作。依据其形成阶段及岩相学特征将缅甸硬玉岩的结构分为三大类：原生结构、变形变质结构及后生充填结构。依据各大类结构的具体特征作了进一步分类，对每一结构进行了详细的描述，并对每种结构的宝石学意义进行了讨论。变形变质作用是翡翠形成必不可少的条件，指出多期、多阶段性和变形机制因硬玉岩所处的位置不同而出现明显差异，从而导致翡翠具有独特的场口特征。
近几年来，国家珠宝玉石质量监督检验中心一直致力于《翡翠分级》国家标准的研究工作。2009年6月，国家标准《翡翠分级》（GB/T 23885-2009）的已颁布实施。翡翠分级实物标准样品正在研制过程中。
多年来，我国珠宝科研人员不断地对合成翡翠进行实验探索，为解析翡翠的成矿条件提供依据，但进展不大。
图7-1-7和田玉科研项目合作签约仪式
（2）和田玉真假皮色研究项目
近年来和田玉天然色皮遭遇各种各样仿真处理技术的严峻挑战。面对市场上出现的各种各样、以假乱真的假皮，如何快速准确鉴定，不仅是珠宝企业进货时面临的难题，也是鉴定机构面临的技术难题。因此，研究和田玉天然色皮的矿物学特征及其形成机理，找出和田玉天然色皮与假皮诊断性特征和技术指标，是珠宝业界急需解决的研究课题。为此，2009年8月，国检中心与和玉缘公司进行科研合作，启动了和田玉真假皮色鉴定特征的研究项目，也开启了我国珠宝界“研企合作”的新模式。
（3）田黄的研究
多年来，我国珠宝科研人员对真假田黄鉴定特征的研究做了不少工作。近年，中国地质大学及北京大学学者采用X射线粉末衍射仪、扫描电子显微镜（配能谱仪）、红外光谱仪分别对产自福建省寿山溪流域的田黄样品的基体、“萝卜丝纹”、风化皮部分的矿物组成及其微形貌特征进行了初步研究。结果发现，田黄样品主要由高岭石族矿物中的地开石与珍珠陶石组成，有的样品中还含有少量的伊利石与石英，其中在基体与“萝卜丝纹”部分中未发现高岭石的存在，而在风化皮中则发现有高岭石。田黄基体中高岭石族矿物的晶体颗粒大小不等，结晶程度不同。有的“萝卜丝纹”与基体的交界处存在一定界限。风化皮中的高岭石族矿物由于水岩反应以及外力作用已失去了具体晶形，但在其表面凹坑中高岭石族矿物仍保持完好的结晶形态。田黄的基础矿物学研究还有待进一步加强，真假田黄的鉴定研究仍是一个继续的课题。
（4）“黄龙玉”的调研
在中国云南省西部边陲与缅甸接壤的保山市龙陵县龙新乡一带，于2004年人们发现了一种玉石品种——**石英质岩石。以前，人们称这种玉石为“龙心石”，现因其颜色与产地而俗称为“黄龙玉”。2009年11月，国家珠宝玉石质量监督检验中心应邀与云南省质检等单位组成联合调研组，先后到“黄龙玉”矿山及成品和毛料交易市场进行了实地调研。
图7-1-8 云南龙陵产**石英质岩石
（俗称“黄龙玉”）
龙陵县人民政府负责人表示将积极配合国检中心做好黄龙玉基础性研究工作，全面做好人才培训工作，为龙陵县黄龙玉产业的发展提供技术人才，并希望“黄龙玉”作为一种新的天然玉石列入国家标准。
24 琥珀鉴定的研究
琥珀是一种成分复杂的天然有机物混合物，而且不同地区、不同树种、不同年代的琥珀在成分上也会有很大程度的差别。近年来，各式各样的天然、优化及处理的琥珀在市场上出现给鉴定提出了新的挑战。如在琥珀的加工过程中经常会引入一些外来物质，如抛光表面亮光膜、黏合剂等，这些都会使琥珀的常规鉴定参数发生偏移。用高压釜多过程热处理而成的“绿色琥珀”的鉴定，用传统显微镜或者常规仪器检测的方法时，其准确度非常低。为此国家珠宝玉石质量监督检验中心对各类琥珀的红外吸收光谱进行了系统检测，走访了从事琥珀处理的厂商，在样品的采集及测试方法上也进行了研究，找出了用红外吸收光谱来鉴定处理琥珀的指标。同时，为解析琥珀处理前后的分子结构可能发生的变化，与国内外有关专家进行了技术交流和探讨，部分成果需进一步验证以便推广。
3检测技术方法研究
珠宝的检测技术主要为各类图像及光谱无损检测方法。近几年，国外在珠宝检测方法上的研究主要局限于仪器的自动化改良上，而在基本原理方法等研究上进展很少。最近几年，我国在积极利用和学习先进的大型无损检测仪器的同时，积极开发自主创新用于珠宝界的新型仪器和设备。其中，珍珠自动化分选设备的成功研制、光学相干层析技术（O CT）观察测量珍珠层厚度和缺陷仪器的开发成功，标志着我国在图像类珠宝无损检测仪器领域取得了领先成果。
31 珍珠自动化分选设备的成功研制
2009年1月17日，东方神州集团举办“珍珠自动化分选设备研制成功、万亩珍珠立体化生态养殖基地建成新闻发布会”，宣布自动化分选设备研制成功。
珍珠自动化分选设备是经过该公司三年努力自主研发的，一组针对6～12毫米规格淡水珍珠的不同光洁度、形状、光泽度、颜色等指标进行自动分选的设备，自动分选速度达到1颗/秒，第二阶段指标分选准确率不低于95%。每次设备故障处理时间不大于4小时（采用备件制）。并且整机要求用电脑自动化控制，分选层次可人工分段设定，操作简便，性能稳定可靠，使用寿命达到5年以上。
以9毫米珍珠分选为例。每小时加工量406千克，8小时工作分选3248千克，年生产300天单班生产可分选10吨。这将改变以往珍珠行业人工密集型状况，大大减少企业的用工成本，提高工作效率。
珍珠自动化分选设备的成功研制，将使我国珍珠加工进入机械化时代，是珍珠业具有里程碑意义的现代化产业革命。另一方面，机械化分选检测的标准印证了国家珍珠实物标样出台的意义，结束了国内、国际珍珠终端消费领域无法评判质量价值的历史。
32 光学相干层析无损成像仪（OCT）的成功研制
光学相干层析成像仪（O CT）最初应用在生物医学领域，是一种新型的诊断病变的无损图像技术。2006年初，国家珠宝玉石质量监督检验中心、清华大学深圳研究生院、深圳莫廷影像技术有限公司开始合作，率先将O CT引入珠宝领域，并开发出全世界第一台近红外珍珠无损成像检测仪。经过4代样机的发展，2009年生产的O SG-1000Ⅰ、II型光学相干层析仪，分辨力达到0015毫米，理论测量范围分别为006～25毫米和006～55毫米。但根据所测宝石品种的不同，实际测量深度不等。
图7-1-9 OSG-1000Ⅱ珍珠分级仪器
图7-1-10 OCT用于珍珠珠层测厚的成像图
与其他珠层测厚方法相比，光学相干层析技术具有图像清晰直观，无辐射，测量珠层厚度快速、准确、无损、安全等优势。光学相干层析成像技术（O CT）是一种对物体进行层析成像的新技术。作为一种高分辨率成像的无损检测手段，O CT可用来鉴别真假珍珠、区别海水有核珍珠与淡水无核珍珠、测定珍珠层厚度，并可用于探讨珍珠生长动力学规律，具有较广阔的应用前景。
33 其他无损图像类技术的开发和应用
近年来，国内外珠宝玉石市场上出现了多种表面处理或优化过的商品，如多层表面镀膜、无机染色、离子注入改色、人工印记等。传统的宝石显微镜由于其放大倍率及分辨力的局限已不能有效地观察到此类局部经处理过的珠宝材料表面的微细鉴定特征。为此，我国珠宝科技工作者正积极开拓高倍率、高分辨力显微镜在珠宝检测中的应用。如使用微分干涉显微镜观测天然和合成珠宝表面生长、溶蚀、变形的微观形貌特征，找出切磨宝石表面覆膜、染色等处理特征；观察切磨宝石各类表面脉理和人工印记特征等。高倍率、高分辨力显微镜在珠宝研究和鉴定中的应用研究将有利于我们解决珠宝鉴定中的一些难题。
另外，辽宁丹东市宝协正试图将成熟的X射线检测技术应用到珠宝检测领域，开发的X射线珠宝鉴别仪使大型无损检测仪器小型化、智能化。国内珠宝检测机构近年来对一些操作便利的光谱类仪器，如光纤光谱仪、携带式红外光谱、拉曼散乱光谱仪进行了开发性应用研究，取得了一些实效性成果。在贵金属首饰检测中，国家首饰质量监督检验中心开展了铂钌合金标样的研制等研究。国检中心开展了中低档贵金属首饰中可能存在的有害元素如何检测的探讨研究。
产品研发部的职位有：研发总监，产品研发经理，研发人员等。
工作职能：
1、研发总监：根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向；指导并监督研发部门执行公司研发战略和年度研发计划；控制产品开发进度，调整计划；组建优秀的产品研发团队，审核及培训考核有关技术人员。
2、研发经理：制定新产品研发计划，论证计划可行性；监督管理研发工作进度及质量；研究新产品开发、根据不同领域的客户要求，提出有效的解决方案。
3、研发人员：关键资料的收集整理；编制计算机程序；进行实验、测试和分析；为实验、测试和分析准备材料和设备；记录测量数据、进行计算和编制图表；从事统计调查。
扩展资料：
研发即研究开发、研究与开发、研究发展，是指各种研究机构、企业或个人为获得科学技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、产品和服务而持续进行的具有明确目标的系统活动，包括系统及设备的测试，安装，维护，维修等一些列的系统活动。
研发包涵四个基本要素：创造性；新颖性；科学方法的运用；新知识的产生。研究开发活动的产出是新的知识(无论是否具有实际应用背景)，或者是新的和具有明显改进的材料、产品、装置、工艺或服务等。
参考资料：
有很多家庭条件比较好的人，尤其是女性总喜欢佩戴各种珠宝以及贵重金属，比如黄金，白银，铂金等，对他们而言，珠宝以及贵重金属可以代表自己的身份，而且这两种东西本身就是非常美观的，所以导致治这个行业已经伴随人类很多很多年，珠宝和贵重金属是从古至今不管哪个国家的人都比较追求的东西，而且从事珠宝以及贵重金属制造的人员从古至今都有。
珠宝制造工也有很多种岗位，比如说筛选、雕刻、加工以及到最后的修补的工作都是由珠宝制造工完成的，负责筛选的岗位就是珠宝筛选工，他们的工作主要是筛选能够进行下一道工序的材料，这必须要具备比较好的想象力，能够猜想到原材料经过加工之后会变成什么样子，另外珠宝加工人员也会对原材料的成品的大概样式有所掌握，然后将珠宝加工成人们喜欢的形状。雕刻属于对珠宝的进一步美化，他们主要对已经大概成型的珠宝进行最后一次修改，让珠宝更有卖相。雕刻工的工作是非常专业的。因为珠宝都是比较昂贵的东西，需要尽力避免造成损失以及损坏。
贵重金属制造厂分成了很多岗位，比如熔炼这个岗位是比较辛苦的，需要对贵重金属有很深入的了解以及知道该怎么做才能少浪费原材料，另外还有塑形工、也可以叫铸造工，对生产所用的贵金属了如指掌，然后通过各种各样的大大小小的模具注入贵金属液，造成成品大概的形态以及外形，贵重金属也有雕刻工对贵重金属进行雕刻，现在很多地方都是使用的自动化设备，对贵重金属进行雕刻或者书写文字。
总的来说珠宝以及贵重金属制造工还是非常有前途的，毕竟收入比较高，人家入门的时候选择雕刻，因为雕刻使如今用度还是比较高的，而且非常难，如果学会的可以干很多事情。
珠宝行业业务员主要工作内容是什么
我是珠宝行业从业者我给你总结一下我们业务所从事的工作吧
1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，完成个人业务指标。
2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订个人市场拓展计划及策略。
3、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为公司的市场拓展决策提供依据。
4、通过市场资讯的收集、分析，对区域市场整体前景进行预测。
5、根据企业销售策略，针对区域市场的客户分布情况，制定拓展方案并上报总监审批后组织实施。
6、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判。
7、客户加盟合同的签定，协助客户进行店铺的选址和商圈评估。
8、经常性的与加盟客户及批发客户进行沟通，协助客户发现问题及时解决。
9、及时传达公司的政策给加盟客户与批发客户，使得加盟客户、批发客户与公司的战略思想
一般来说珠宝业务员接触的都是零售商,形象,语言表达能力都有很高的要求,像你刚刚进入珠宝行业最好从熟悉国内珠宝品牌开始吧!祝你好运
参考资料：
珠宝导购员的工作内容是什么
珠宝首饰营业员岗位职责的要求有：
一工作目标：加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，推动公司总体战略目标的实现。
二工作范围：本柜台
三、岗位价值：营业员是顾客眼中的服务代表，营业员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约著公司的整个管理水平和绩效，是柜台销售团队不可替代的一部份。
四：岗位理念：待遇不是别人给予的，而是自己创造的，要想别人善待你，首先要学会善待别人，低调做人，高标做事；珍惜自己的岗位，实现自我价值。
五工作内容：
1、销售管理：
（1）积极配合柜长做好商场部的各种宣传促销工作；
（2）工作中异常情况向柜长返馈。
（3）配合柜长做好市场资讯的收集；深入了解货品资讯：包括存箱滞销款式，市场资讯，其它竞争对手，同类货品的市场资讯、流行款式等，准确记录货品的变动状况。
（4）达成交易与客人建立长远业务关系
（5）接受客户的货品的以旧换新的公司品牌、钻石的检测、称重等确认工作与换新的售后工作。
2、帐务与安全管理：
（1）维护公司利益：
1）核对进货出货的数量。
2）向公司汇报营业额。
3）点清货场实数。
4）收店前店内的一切安全工作。
5）留意柜台动态，防止失窃。
6）盘点货品。
（2）配合柜长做好销售报表，做好销售记录，确保帐目清晰准确
（3）做好交接班的商品清点记录。
（4）配合柜长做每月盘点工作
（5）上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作；
3、货品保管与柜台卫生管理：
（1）上班期间的专柜的商品的清洁，维持良好的货架陈列等；定期做好柜台、货品的全面清洁。
1）清洁柜台。
2）更换道具及场内陈列。
3）货品的分类。
4）更改价格
5）收拾促销用品。
（2）轻拿轻放，展示的货品须及时性擦试干净。
4、个人与团队结合的管理：
（1）准时参加公司举办的培训及业务考核。
（2）在工作中注重学习，不断提升自己的业务能力。
（3）严格遵守公司的规章制度。
（4）配合柜长妥善处理与其员工的沟通与协调，一切以集体利益为重做好销售工作。
六、权责范围
1、责任：
（1）对公司下达的个人目标负责。
（2）对货物的保管负责。
（3）由于工作失误，造成公司损失，承担相应的责任。
（4）由于公司的机密泄露造成公司损失负经济责任与行政责任。
（5）对工作内容负责。
2、权力：
（1）有对工作向上级提出合理化建议权。
（2）对公司提供包装、道具等辅料向上级提出更新建议权。
（3）有权利对公司的配货向上级提出建议。
珠宝店营业员都做什么
给客户介绍产品，促成成交呀，就和销售员一样的，嘴要会说，会察言观色
珠宝销售顾问主要是做什么
珠宝顾问就是销售员，没有了解的话，一般珠宝公司会培训的。现在很多珠宝公司都缺销售员，一般都以品牌大使、珠宝顾问、珠宝高阶顾问等噱头来招聘。只要你个人形象好，就可以应聘成功。
珠宝新手业务员
很简单 去找一些小型加工店 一般珠宝城内都有 然后咨询些单个加工和批量加工的价格 记录下来 并表达有长期定制的意向 然后将价格回馈经理 请其定夺 合适就合适 不合适在侃侃或者换一家
店面珠宝销售试工三天一般都要做什么
首先了解下店面的产品，把产品位置都牢记下，然后面对顾客自然的跟进成交就行了。如果你对这方面不是很懂的话，建议你可以去禧六福珠宝学习下，百度查——禧六福，里面有很多关于珠宝的知识。
一位合格的「珠宝」销售人员应该具备哪些素质和技能
必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良好的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要开启自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
珠宝店前台都干什么
吸引顾客 介绍产品 争取销售出去~
关于珠宝的特性等方面的基本知识还是要了解的 这样才能有问必答 还要超有耐心 因为有的顾客上帝真的很难缠 试了好多又不买什么的情况常有~
祝好运咯
去做珠宝销售都要懂一些什么呢
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、给自己留些余地 谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。 2、让步的时机要瞅准 不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。 3、身后还有决策者 对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方：“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。 4、运用竟争的态势 即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新品和二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造出一种竞争的状态。 5、不妙的时候喊“暂停” 如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。 6、当心快速成交 谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。 7、丑话说在前边 有时，谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法，看对方怎么反应。这自然要带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。这样做有个前提，就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜没有能力负担。”看着没戏的生意，往往才能做成好生意。 8、争取双方都胜利 说白了，大家都挣钱的生意，才是久远的生意。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(
珠宝顾问是干什么的啊？我明天去面试这个职位
很多人说珠宝顾问就是销售员，我个人很不赞同这种观点。销售员只用把东西卖出去就够了，但是珠宝顾问不仅仅是要把东西卖出去，更重要的是要有相关的珠宝知识，需要为顾客挑选合适他们的珠宝，并且为他们解答有关珠宝方面的困惑。所以说，在我看来，珠宝顾问是珠宝销售员，但不仅仅是珠宝销售员，懂了吧？纯手打望采纳！
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