怎样做好珠宝推销？

ABCD方法容易记，并且提供了有系统的步骤，使营业员有较佳的机会，可以成功地完成一宗交易。ABCD推销方法的四个主要步骤如下：A——仪表（Apearance）：对顾客的快速观察与评价B——基本需要（Basic Needs）：对顾客需要的发现C——信心（Conviction）：取得顾客信心的推销理由D——决定（Decision）：顾客的决定A——顾客的仪表顾客一走进店内，就要对他进行观察，有些行为形态是探索的目标。态度：顾客的举动，走路方式和手势可能暴露犹豫或无法决定的心理。一位顾客也许很有信心，也许很胆怯。在计划拟的推销方法时，必须对这种情形加以考虑。衣着：能反映顾客的品味，从他所佩戴的珠宝和手表可得一些线索。实际的外表：凭着经验，观察能力，再加一点直觉，营业员可以分辨出两种基本类型的顾客——一种性格开放，另一种性格比较保守。像说服性格保守的人，困难较大。这些探索的结果，使有用的提示，能帮助你挑出一批符合顾客品味的首饰，请他选购。这种情形，一开始就会取得顾客的信心，令他感到满意。营业员应该灵活地以自己的态度去适应不同的顾客。招呼的客气话非常重要，要对每一位顾客微笑，和他打招呼。B——顾客的基本需要顾客需要什么东西？他替自己购买抑或是替别人购买？他需要钻石订婚戒指抑或是需要钻石手链？顾客是不是男女二人，想购买结婚戒指？通常的情形是顾客不能确定他自己的需要。除了实际上的需要以外，营业员要找出顾客“心理上的需要”，也就是他的动机。顾客是不是为了特殊的场合而购买首饰？一般人佩戴首饰并非为满足功能上的需要，而只是为了“心理上的需要”。如需确定这一点，就要向顾客提出问题，听取他的意见，并设法适应他的性格。C——信心每次向顾客展示首饰的时候，应该同时说明首饰的特点与相应的优点，这时应适时推销。顾客的需要获得确定与证实以后，剩下的事情就是挑选可以满足顾客需要的首饰，并且决定价格范围。在每一种价格范围里以及在现代的传统的设计里，都有适合男人和女人佩戴的钻石首饰。顾客往往对市面上有什么钻石首饰供应不大明确，所以，营业员的任务，是要顾客知道他们可以买得到的各种钻石首饰。推销工作的目标是建立顾客的信心。想达到此项目标，营业员必须能提出推销的理由。营业员必须对自己的货品有信心，有充分的知识，能指出货品质素不同的地方，以便证明价格为何会高低不同。如果想知道顾客对货品的何种优点感兴趣，只用一半时间讲话，其余时间，请倾听顾客的意见，注意他的反应。D——决定营业员怎样可以知道，什么时候可以结束交易？顾客的语言和举动都可以表示她有购买的意向，例如：——营业员答复了所有问题以后，又片刻的静寂时间——顾客要在日光下仔细观察拿给他看的首饰——顾客聚精会神地研究首饰价格——顾客提出了一些最后的异议。顾客的异议，时常等于他在说：“我很有兴趣，再跟我多谈谈” 这些购买的讯号表示，交易已经到了可以完成的时候。营业员应该再提一下会引起顾客兴趣的理由，并总结一下，说明顾客可以得到的各种好处。 对顾客最后迟疑不定的情形，应该留一点等待时间。营业员应该帮助顾客向他提出各种保证，顾客的购买决定会自然跟着出现。 顾客打定主意以后，营业员的任务并没有结束，营业员必须向顾客致谢，并且告诉顾客，他购买的首饰有使用保证，还有售后服务。除此以外，营业员还要继续招呼顾客，一直到他离开为止。要令顾客感觉他永远受到欢迎。 如果你觉得顾客今天不想购买，可以拿出公司名片和“揭开钻石的奥秘”的小册子送给他，使他很容易再来第二次。 成功的推销，会带来相互的满足。想在推销工作上得到成功的结果，最好是采用合适的推销方法。

导语“执子之手，与子偕老。”戒指常寓意着幸福的一对人儿终于修成正果，正是戒指所赋予的神圣使命让人们在选择它的时候倍加小心。很多新人都对戒指选购不甚了解，那么怎样给心爱的人儿选购合适的戒指呢？别急，今天51Dongshi小编将为您带来戒指选购的全攻略，助您送给心中的Ta一份浪漫的惊喜。1认识戒指内圈上的印鉴戒指内圈上的印鉴可以说是挑选戒指的最重要参考依据之一。一般来说，正规珠宝商场所销售的珠宝戒指，内圈都标有印鉴。例如，一枚钻石重023ct，铂金成色为PT900的铂金钻石戒指，其内圈应标有：“PT900、023”等字样。我们可根据这些标识，同商品标价签以及检测证书相对照，加以辨别。如果是一枚18K金红宝石戒指，其内圈应标有：“18K或750”等字样。2如何选择戒指尺寸的大小每个人的手指尺寸不同，审美不同，因此，买起戒指来一定要下一番功夫。在符合自己的基础上，戴出款式来，戴出时尚来。最高境界是一枚戒指将整个人的气质完全聚焦折射给别人看，也就是说气质的散发。

戒指指圈大小的标准，称为手寸，以号来计。手寸分为港式和美式，中国多采用港式。大部分人的手寸在4-26号间，最稳妥的测量方法是请珠宝店的店员为你们俩个人测量，也可以采用网上公布的方法自行测量：找到一条细绳或者纸条，围绕手指将戴戒指得的地方一圈，用一支笔在绳子或纸条上的交叠处做一个标记，然后用尺子量出其长度，和手寸对照表一比较即可得知。

戒指码周长直径戒指码周长直径1号440mm131mm16号590mm180mm2号450mm136mm17号600mm183mm3号460mm138mm18号610mm186mm4号470mm142mm19号620mm190mm5号480mm145mm20号630mm193mm6号490mm147mm21号640mm196mm7号500mm150mm22号650mm198mm8号510mm154mm23号660mm201mm9号520mm158mm24号670mm205mm10号530mm160mm25号680mm208mm11号540mm164mm26号690mm211mm12号550mm166mm27号700mm215mm13号560mm170mm28号710mm218mm14号570mm172mm29号720mm221mm15号580mm177mm30号730mm225mm3如何选择戒指的款式戒指的款式多种多样，同一枚戒指戴在不同的人手上，其效果就会因手指的粗细、长短而不同。手指的造型，无论纤细或丰满，选择佩戴合适的戒指，都能与手指发挥装饰的效果，并能适时表现个人特色与风格。

如果您的手指纤细，那您可以随意选择适合您心意的款式；如果您的手指圆润，那您可以选择戒面较宽或设计主题明显的戒指，将注意力转移至戒指上；手指修长的女士则可以选择较秀气的款式的戒指。以下是针对不同手指特征的选购方法。

手指太短手指又细又长的人，无论戴什么样的戒指都很合适。另一方面，手指较短的人要将某些款式戴得好看就很有难度。因此，对有这类烦恼的人而言，最明智的选择就是V字型的戒指了。手指根部正在V字的下方，会产生一种拉长的错觉效果，手指看起来就会比实际要显得纤长。有些人会觉得“虽说如此，但还是不喜欢V字的犀利感”，那么不妨试试U字型的款式，也会有同样效果。肉肉的手肉肉的手有种女性特有的温软感，还蛮有魅力的。不过当事人却往往反映“戴上戒指后，戒指看上去简直快被肉给吞没了”这类人比较适合戴的，是有一定体积感且设计得较为柔和的戒指。另一方面，纤细款是最最不该戴的。直线型且较宽的戒指也不推荐，因为水肿的时候效果会很可怕指蹼过大如果你的手指属于这一类，那么你在戴戒指时，手指间的指蹼会成为一个障碍，阻碍戒指戴到底。因此看上去手指就会比实际显得要短。因此这里向你推荐，曲线形的戒指。柔和的波浪形会产生一种将指根向下移的视觉错觉，因此这样一来，看上去就应该和你实际的手指长度差不多了。V字型和U字型的戒指也能有同样效果，因此不妨多多尝试，找到你最心水的那款。肤色较深一般人也许会觉得，小麦色的皮肤代表着健康，应该不会有什么烦恼。但如果要戴的是结婚戒指，那么颜色搭配就会成为一个问题。由于婚戒大多都是铂金这类的白色金属材质，有人就会在意“戴上铂金或白金，皮肤看上去很黯淡”。这类人推荐金制的戒指（白金除外）。黄金固然很好，铂金和黄金的组合搭配也可大大改变皮肤灰暗的印象。手指关节太粗拥有这类手指的人，戒指要戴到指根，就必须要通过手指关节，所以，戒指的尺寸必须满足关节大小。这样一来，手指关节和手指根部的粗细差异较大的人，就会有戒指在指根处左右滑动的烦恼。因此，比较推荐的是没有花样也不镶宝石的简单款式，或是整圈都有设计的戒指。这样，即便事先设计好的戒指中心有偏移，甚至滑到了手掌的那一面，也不会令人太在意了吧。4戒指的搭配技巧戒指与手表相搭戒指如果与手表相配搭，魅力就会大增，原则是：金配金、典雅配典雅_时髦配时髦。如果您戴的是有色宝石，那就要注意和手链_手表_长袖衫的袖口颜色配搭调和。重叠搭配戒指如果您想要重叠搭配戒指，那就要注意戒指_材料要基本上一致，直线配直线，曲线配曲线，两只戒指的颜色和粗幼都要差不多。若想两只戒指都戴在一只手上，就要简单式样配简单式样，如：V字形戒指配镶单粒宝石戒指；粗戒指配华丽式样的戒指。若想两只手分别佩戴，以中指与食指_中指与无名指为宜，切不可食指与无名指重叠戴戒指，因为中间隔了中指，会显得不协调。精品戒指推荐周大福心心相守足金黄金戒指EOF4698约19g店铺周大福自营旗舰店>>￥10575周生生闪砂星星爱戒指开口女款黄金足金材质店铺周生生旗舰店>>￥1014六福珠宝足金黄金女戒精致车花优雅时尚店铺六福珠宝旗舰店>>￥1954周大生女款三生三世足金戒指素圈尾戒3D硬金素戒店铺周大生旗舰店>>￥4986戒指什么牌子好行业推荐品牌Tiffany蒂芙尼BVLGARI宝格丽Cartier卡地亚CHAUMET尚美巴黎周大福ChowTaiFook周生生ChowSangSang六福珠宝老凤祥周大生ChowTaiSeng本次数据由cnpp品牌「研究院」提供，仅供参考！精彩推荐钻石戒指超实用的钻戒选购技巧成就闪耀指间的迷人风景情侣戴什么珠宝首饰？见证你们的甜蜜爱情十大热门银戒指排行榜精选10款银戒指品牌产品白金钻石戒指怎么清洗铂金钻石戒指多久清洗一次比较好银戒指有假的吗银戒指怎么辨别真假情侣银戒指多少钱一对情侣银戒指选什么款式好看