加盟赛菲尔珠宝品牌怎么样？有人了解过吗？

省心，产品齐全，值得信赖。这是我和他们合作的评价，公司那边对我们的帮助很大，帮助选址，可以选择公司帮忙装修，招聘到的销售员也不用担心他的黄金珠宝方面的专业水准，公司都是可以帮助我们培训的。总的来说和他们的合作非常便捷，高效。

这是一篇很有名的文章，在深圳求职的注意事项

本文适用对象：有至少专科以上的学历（或者是学历低一些，但是要有一定的工作经验），年龄不大，口袋里没有太多钱，对于深圳的认识是停留在媒体或朋友同学的描述上的。

方便起见，特将在深圳求职的注意事项分成几个方面加以介绍：

（一）关于深圳的介绍

深圳是广东省省辖市，国家副省级计划单列城市。深圳也中国最早命名的经济特区。深圳面积1952平方公里，常住暂住人口超过1000万。深圳下辖罗湖区、福田区、南山区、盐田区、宝安区、龙岗区6个行政区，前四区称为关内，后两区称为关外。深圳简称鹏城。

深圳2004年GDP超过3000亿元，人均GDP居中国第一位，多年来深圳的人均收入一直稳居全国前两位。

深圳经济发达，高科技产业（电子信息产业为主）、金融业、服务业、物流业发达，传统制造业中的服装、皮革、黄金珠宝、机械、家具、玩具、印刷、钟表都在全国占有重要地位。

招商银行、万科地产、华为科技、中兴通讯、平安保险、长城计算机、康佳、创维、比亚迪等是深圳的知名企业。

（二）边境通行证

外地人进入从关外两区（龙岗、宝安）进入关内四区（福田、罗湖、南山、盐田）需要出示境管理区通行证（俗称边防证），从04年起对于边防证的检查已经很宽松，现在入关已经基本不检查边防证，如果碰上检查，可以直接持身份证到检查大厅办理一个，2元钱，有效期一年，如果赶时间可以不办证直接持身份证经由身份证通道过关。

如果没有身份证，可以考虑在关口下车，换乘一些正规的公交车，一般不会检查的，当然出门在外，还是备好身份证，要么会很麻烦。

（三）住宿就餐

到了深圳后，如果没有朋友或同学借住，就要考虑住旅馆或自己租房。

宝安北路是深圳的人才市场集散地，在这一条路上分布了大大小小的人才市场和职业介绍所。因此可以选择住在这附近，这附近有大量便宜旅店，房价从十元到几十元不等，可以很随便就找到好多家，一般还是比较安全的，当然你自己也要小心些，对于囊中羞涩的求职者来说，十元店是一个不错的选择，这些地方一般是在居民区里，都是上下床，一个房间里往往可以住下许多人，如果耐心寻找，还可以找到八元一晚或五元一晚的，要注意的是贵重的物品千万不要放在房间里，而要随身携带，晚上睡觉的时候也要注意保存好自己的财物。

如果考虑自己租房，根据房子所处的地理位置及类型的不同，相差很大，小区房最少都要在五百元以上，农民房低一些，深圳有几处农民房比较集中的地方，罗湖区的清水河、湖贝、黄贝岭、水贝、泥岗、田心、笋岗等地，福田主要在上沙、下沙、新洲、岗厦、竹子林、上梅林、下梅林等地，南山主要在白石洲、大冲等地，如果想要房价再低些的地方，就要住到关外，深圳的梅林关及布吉关附近的租房房价低一些，只是到关内需要乘车，耽误些时间，布吉关差不多每天都会有堵车的情况，不过房价比关内偏宜许多，一个带独立厨房、卫生间的单间三百元左右就可以搞定。如果想要在人才市场附近租房可以考虑泥岗村、笋岗村，或者往南住在桂园路、宝安南路附近，这一带有300元-500元的房出租，不过通常都是木板房，就是房间里用木板隔开的一间间的，找这样的房只要留意墙上贴的租房广告就可以了，不需要通过中介，不需要介绍费，通常交一个月的房租，一个月的押金或者一点水电押金就可以了。如果是网上租房，可以去以下几个网站：

http://wwwsznetcn

http://wwwzf160com

http://wwwzhantaicomcn/sz/

http://wwwroomscomcn

如果觉得租一个房间的价格承受不了，深圳的专门出租床位的，一般在二百元左右。可以将你在深圳的住宿费用降到最低。

至于就餐，深圳的饮食服务业相当发达，各种档次的餐饮服务机构都有，像嘉旺快餐、面点王都属于比较正规的餐连锁饮机构，至少在卫生方面的是值得放心的，当然价格一般都在6-8元以上，人才大市场里有专门供应五元、十元两种价格的快餐，附近的八卦路的工业区有三元左右的快餐。

（四）求职的渠道

在深圳求职，主要有以下几个渠道供大家选择。

1、通过人才市场或职业介绍所寻找工作。深圳的人才市场分为几大类，主要有：深圳人才大市场，位于宝安北路深圳市人才交流服务中心大楼的五楼，有时就业单位较多，七楼也会有单位安排进去。门票是5元/次，所有的人都要买票，需要持票进场，如果中午时分赶到就不需要买票了，不过通常多数企业已经将职位招满了，人才大市场每周从周一到周六开放，每天提供的职位大概在1000个以上，周一的时候招聘的企业最多，周六较少，每天进场的求职人员一般都在10000人以上，其热闹可想而知。人才大市场提供的主要是技术人员、业务人员和中下层管理人员这一类的职业，进场的人多以具备本科或专科学历的人为主。人才大市场里面可以提供一条龙服务，除了交易大厅，现场提供用餐、复印、办理招聘手续，大厅里还贴有用人单位的委托招聘信息，还有电子大屏幕显示。其它楼层有办理调动手续、咨询、文凭验证、招生培训以用各类考试辅导的相应服务机构。人才大市场的招聘手续相对严格些，因此里面的单位的一般是可信的，当然也会有不可信的企业存在，求职者自己要留意。

人才大市场的招聘职位都会在当天的深圳特区报上刊登，或者在前一天下午网站上公布，有意去大市场应聘可以先买一份报纸或上网（ http://wwwszhrcom/download/todayhtm）查询一下有没有自己钟意的职位，可以做到心里有数，避免浪费时间。

根据深圳市人事局的消息，深圳正在兴建新的人才市场（深圳人才公园），深圳人才市场新址位于福田汽车站旁，毗邻地铁站。2005年年底，人才大市场将迁入人才公园。

人才大市场周围还有一些大大小小的人才市场（有代表性的是罗湖区人才市场）或民营职业介绍所，提供的职业信息主要是一些商业方面的小型服务类企业，职位较低，要求也相对较低。优势是服务收费低，有的可以免费进场应聘，有的收1元或者2元的门票，还有的可以花20元买了个月卡，凭卡天天进场，进职介所，请谨慎些。

宝安北路之外，深圳也有些人才市场，比如南山的“深圳西部人力资源市场”、“迅展人力资源市场”，福田区的“福田区人才服务中心”、“鹏劳人力资源市场”、“深圳女子就业市场”，宝安区的“宝安人才智力市场”，不过这些人才市场招聘职业一般都是较低层次的工作。

2、通过报纸求职。深圳每天出版的报纸上都会有相应的企业招聘信息，求职者可以留意一下，主要有《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》，另外《晶报》、《深圳晚报》的分类广告里也有些招聘广告，不过一般职位不是太多，求职者多留意一下报纸上的招聘信息，可以多一个就职机会，南方都市报每周一有聘特刊“前程无忧招聘版”会在宝安北路人才大市场附近免费派发，所以就不需要专门买一份南方都市报了。对于报刊上感兴趣的职位，要立即动手联系，不要迟疑，否则就要失去机会了，深圳任何一个正规的职位都有十几个甚至几十个人在竞争，所以至少要抢先一步。

3、通过网上求职。在深圳网上求职可以通过以下三个网站：

中国人才热线：http://wwwcjolcom

前程无忧： http://www51jobcom

job88人才网：http://wwwjob88com

网上求职在深圳是一个比较实用的方式，几乎所有的企业都会通过网站发布招聘信息，如果来深圳求职，请认真准备网上求职，这可是许多过来人的经验之淡。

（五）交通

深圳的公交车分为两种，大巴、中巴：有空调的大巴一般上车25元，没有空调的15元，远程些的分段收费；中巴上车就要三元，一般是全程三元，夜间11点后，加一元的夜间服务费，远程些的中巴也是分段收费。非分段收费的公交车是要投币的，最好准备一些零钱，或者可以去公交总站办一张公交卡，需要交40元的押金，乘车时有九折的优惠。总体而言，深圳的公交车是比较贵的，去一趟关外的企业面试，没有十多元恐怕是不行的。根据深圳交通局的消息，深圳的中巴在年内基本就会取消。

深圳地铁一期工程（1号线东段和4号线南段）已经开通，起步2元，全程5元。

深圳的出租车起步价是125元，晚上11点之后起步价是16元，这是全国之最。

深圳关内没有摩的，有时去关外一些偏僻的工业区面试，可以打摩的，一般是3-5元。

如果实在不清楚去某一个地方的乘车路线，可以打电话给160查询，每分钟收费1元，信息比较可靠。

（六）通讯方式

在深圳求职，便利的通讯方式是应该必备的，无论是写求职信，还是发电子邮件，都应该留一个可以让用人单位很方便找到你的****，这一点很重要，现在手机已经很普及了，现在中国移动的神州大众卡是一个不错的选择，也可以申请一个市话通（外地叫小灵通），话费比较低，400元左右连机带话费都可以搞定了，只是有些偏僻地方信号不是太好。

建议大家购买一张电话卡，打电话最好在IC电话上打，个别私人经营的电话有时会欺骗打电话者。

另外，有电子邮箱的求职者，发出求职的邮件后，注意及时查收看看有没有回复，否则可能错过面试的机会。

（七）关于应届毕业生

深圳的毕业生双向选择大会没有固定的时间，04年是在2004年1月7日-8日举行，05年是在2004年的11月27日-28日举行，都是在高交会馆进行的，至于06年的具体时间，可关注深圳人事局的网站。

深圳的公务员考试一般是在当年的11月报名，12月考试，有兴趣报考的网友可以关注以下三个网址：

1、 深圳组织人事信息网：http://wwwzzbszgovcn

2、 深圳市人事局网站： http://wwwrsjszgovcn

3、 深圳市考试指导中心：http://wwwtestcentergovcn

可以做任何行业。

小学没毕业与你可不可以做销售是没有直接联系的，具体的看招聘公司的要求，如果没有学历要求只要面试合格就能做。

卖黄金珠宝的话可能需要专业的知识，如果小学没毕业但是行业经验丰富也是可以做卖黄金珠宝的销售的。

珠宝店的销售员，大部分颜值都不差，人看起来年轻，穿着打扮也比较好，之所以这样还是因为。

1珠宝店在招聘时，就有一个筛选。

其实去珠宝店应聘销售的人有很多，但珠宝黄金这个行业本身就代表着奢侈，华贵，亮丽，所以与之对应的销售员，也是有一定外表要求的，形象气质都要好，只有这样，客人才更愿意进店购买。

条件不符合的基本都被筛选了，留下来的也就是大家日常所见的年轻漂亮女性。

2灯光效应，店铺形象要求，

大家路过珠宝店的时候都会发现，店里的灯光设计的都非常的亮丽，唯美，这样一来，从视觉体验上说，不仅黄金珠宝会变得看起来更上档次，销售员看起来也非常的精致。

同时因为是服务岗，店铺对员工的要求也是，穿着打扮要得体，对妆容也有一定的要求，精致的工服加精致的妆容，整个人看起来自然就美了。

深圳的应该都差不多，注册深圳公司有以下好处：

1、可以零资金注册深圳公司，深圳注册公司对办公地址及注册资金管理宽松，深圳注册公司是认缴制，可以零资金注册深圳公司。

2、深圳鼓励创业，管理宽松，深圳工商税务政策宽松管理宽泛，只需每月坚持做账报税。

3、一季度发票额不超九万是不用缴税的，后期还会有更优惠的政策出来。

4、深圳是特区，客户对深圳城市认可度高，注册深圳公司形象好，比较容易成单。

5、对于后面要买车购房都有相应的好处

二、现在注册深圳公司，注册资金都是认缴制的，不用实际出资，写个适度的就行。

注册深圳公司的流程　　1、公司的名称（深圳市+字号+行业+深圳公司）　　2、公司地址（地址需要提供准确的所属街道及道路）　　3、法人、监事人、股东身份证原件　　4、投资比例（股东两个以上提供准确比例）　　5、注册资金（实行认缴制，可以不用出资，但注册资金必须有，最低三万）　　6、法人、监事人、股东个人U盾　　7、公司经营范围

公司开基本户，没有租赁合同，我们可以预约银行办理。注册深圳公司无需租赁合同预约银行开基本户：

开户银行：农行，招行，建行，工行，浦发

开户地址：罗湖、福田、南山、盐田、龙岗

开户要求：法人到场不用看场地，包成功。

开户时间：5-7个工作日左右

街边的珠宝黄金店几乎没有什么人进去，不会倒闭是因为他们有其他的经济来源。所谓的经济来源就是指一些固定的合作商。黄金店铺装好了之后，外表不仅十分上档次，里面也是金碧辉煌的。这些珠宝黄金店之所以不会倒闭还有一个原因是因为他们会跟固定的厂家合作，有自己稳定的收入。黄金的价钱是不会下跌的，他们有着这种经营模式当然就不会出现倒闭了。

路边的黄金店里面招聘的都是一些比较好看的销售员，而且对顾客也是非常热情的。正是因为这些销售员热情的服务，他们在去买珠宝的时候都会感觉特别的开心。有些人花钱就是希望得到好的服务，希望别人能够对自己热情一些。这些行为既能够满足消费者又可以给路边的黄金店带来利益，自然而然就不会出现倒闭了。黄金店都会考虑到这些，都会去给消费者提供最好的服务。

黄金的升值是非常高的，即便是过时了还能够回炉重造。自己在买黄金的时候也不要担心自己买了老旧的款式该怎么办，是可以选择去进行贩卖的。许多的黄金店都是以旧换新的，而街边的这种珠宝店就是赚这种差价。他们以旧换新肯定是要进行减价的，毕竟戴了那么久。黄金的成本非常的高，回炉重造他们就可以卖更多的钱。

总的来说街边的黄金店即便是没有人，也不会出现倒闭的现象。他们有着自己独特的经营小窍门，对于他们也是非常自信的。金价一直都摆在那里不会下跌的非常厉害，只会一直在涨幅。是真的黄金就不害怕会倒闭，他们也会把这些黄金卖给更多的厂家。自己也可以把黄金当做是储存的一种方式，自己也可以买一些放在家里。

　每一个东西要营销出去，都有自己的一套营销方案，那么网络的营销策划方案是什么呢？下面是由我为大家整理的“网络营销策划实施方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络营销策划实施方案范文一

　一、方案实施过程

　1制定行动方案

　为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

　2建立组织结构

　企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。

　3设计决策和报酬制度

　为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

　4开发人力资源

　网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

　5建设企业文化

　企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

　 二、方案实施中易出现的问题分析

　1计划脱离实际

　（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。

　（2）方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。

　（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

　2长期目标和短期目标相矛盾

　网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

　3存在因循守旧的惰性

　企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

　4缺乏具体明确的执行方案

　有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。

网络营销策划实施方案范文二

　1、前言

　人类正步入网络经济时代， 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术进步， 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现， 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台， 凭借网络将“天涯”变“咫尺”， 打破了传统的产业界限， 创造了全新的商业生态系统， 为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式， 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行， 形成企业生产经营的良性循环。

　2、网络营销的发展现状

　所谓网络营销是指为实现营销目标， 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命， 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代， 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域， 进入人们的日常生活， 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从XX年到20XX年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide20XX中国互联网调查报告》显示，20XX年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20XX年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20XX年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

　3、网络营销的主要特点

　1、跨时空营销模式

　营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

　2、互动式营销

　互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标

　3、定制化营销

　所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

　4、网络营销的主要方式

　1、B2B电子商务平台上推广产品

　B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

　在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

　2、B2C营销模式销售产品

　B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

　（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统

　（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）

　在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。

　（3）竞价排名指导（SEM）

　在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。

　（4）网站联盟广告（PPC）

　在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。

　（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。

　3、采用email营销

　利用email群发软件群发宣全广告

　4、 采用博客营销

　利用博客群发软件群发宣全广告

　5、论坛营销

　利用论坛群发软件群发宣全广告

　6、病毒式营销

　开发恶意软件宣全产品

　5、网络促销

　1、 网上折价促销

　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　2、 网上赠品促销

　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　3、 网上抽奖促销

　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　4、积分促销

　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

网络营销策划实施方案范文三

　一、前言

　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌

　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　二、网络营销环境分析

　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的＇优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　1、市场环境分析

　我国的黄金销售量从xx年xx吨增长到目前的大约xx吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊据有关部门统计，世界上大约xx人就拥有一家金店，而我国目前仅有xx家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到xx人才有一家金店，在大城市仅有xx%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为xx%，而东部的农村更少，仅达到xx%目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

　2、企业形象分析

　1、司简介

　某金银公司是中国印钞造币总公司xx印钞公司与xx路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。xx印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。xx公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

　2、我们的理念

　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

　3、我们的团队

　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占xx%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

　4、我们的荣誉

　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

　5、公司前景

　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

　3、产品分析

　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

　4、竞争分析

　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

网络营销策划实施方案范文四

一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xx万元）。

　2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3价格价格稍高于同类传统产品。

　4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5销售人员对销售人员的招聘男女比例为x：x，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销 战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

　（一）、网络营销战略的实施：

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广计划的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　（1）人员工资

　（2）硬件费用：如计算机添置

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　（三）、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1制定网站推广计划应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本

　2我们可以借助的手段：

　（1）搜索引擎登录；

　（2）网站间交换连接；

　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

　（5）通过新闻组进行宣传；

　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　六、网络营销效果评估及改

　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　1评估内容包括：

　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　（2）网站推广是否有效；

　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　2评估指标主要有：

　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。