珠宝市场调查（1500字左右，急用）

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

万隆会议的成功召开是亚非人民团结合作、求同存异、协商一致的结晶。会上共同倡导了处理国际关系的十项原则，形成了以“团结、友谊、合作、和平共处、求同存异”等为核心的万隆精神。

为亚非国家建立和发展友好关系提供了指导原则，为和平解决国家间历史遗留问题和国际争端指明了有效路径，成为国际社会普遍承认并遵循的国际关系和国际法基本准则。

万隆会议有力推动了亚非国家的联合自强，鼓舞了广大发展中国家争取民族独立和解放，开启了南南合作与不结盟运动的序幕，推动了国际秩序的深刻演变。

万隆会议的参会国家：

发起国：印度、印度尼西亚、缅甸、锡兰（斯里兰卡）、巴基斯坦五国发起。

参与国：阿富汗、柬埔寨、中华人民共和国、埃及、埃塞俄比亚、黄金海岸（加纳）、伊朗、伊拉克、日本、约旦、老挝、黎巴嫩、利比里亚、利比亚、尼泊尔、菲律宾、沙特阿拉伯、苏丹、叙利亚、泰国、土耳其、越南民主共和国、越南国、也门等。

其中，中华人民共和国代表团由周恩来总理率领。

香港可以做现货黄金交易的平台必须持有贸易场A1类、AA类及C类经营牌照。

具体名单如下：

行员编号 行员名称 商业登记证号 牌照类别

3 实德金银投资有限公司 39694179-000 AA

8 百丽贵金属有限公司 61446623-000 AA

9 三甲金银业有限公司 62653063-000 AA

10 中国北方金银业有限公司 35283089-000 A1

15 国盛金业有限公司 66503581-000 AA

17 真宝金业有限公司 59355157-000 AA

18 长升金融有限公司 64237829-000 A1

23 万兆丰国际金业有限公司 38044896-000 AA

25 天誉金号有限公司 51650480-000 AA

26 兴业金号有限公司 59563576-000 AA

30 敦沛金号有限公司 18257992-000 A1

34 永丰贵金属有限公司 13308055-000 AA

35 庄仕金业有限公司 58399102-000 AA

37 钜丰金业有限公司 61499587-000 AA

44 新鸿基金业有限公司 03682946-000 A1

47 香港金盛贵金属有限公司 63812175-000 AA

48 海通国际金业有限公司 31713165-000 A1

50 鸿丰金业集团(香港)有限公司 60734869-000 AA

55 千喜环球有限公司 61780926-000 AA

57 新威贸易集团有限公司 58827175-000 AA

59 德利金业有限公司 59568233-000 A1

61 黄沙有限公司 18143008-000 AA

62 远东贵金属(香港)有限公司 51660297-000 A1

64 绰华贵金属有限公司 39135193-000 AA

66 华信金业有限公司 31095214-000 A2

74 金道贵金属有限公司 50549933-000 AA

76 英伦金业（亚洲）有限公司 59619139-000 AA

79 铸博皇御贵金属有限公司 61091832-000 AA

81 香港鑫圣金业集团有限公司 52152035-000 AA

83 怡利国际金银业有限公司 50360698-000 A1

84 金荣中国金融业有限公司 53057767-000 AA

85 联富金融集团有限公司 39854870-000 AA

87 日升金银业有限公司 37167922-000 AA

88 金日利有限公司 50665092-000 A1

96 香港国泰金业有限公司 58229028-000 AA

102 英皇金号有限公司 17988403-000 AA

103 标准（香港）控股有限公司 50109593-000 A1

106 鑫汇宝贵金属有限公司 64046694-000 AA

108 张氏金业有限公司 20719641-000 AA

110 得发金银交易有限公司 35787229-000 AA

111 工银亚洲金业有限公司 17661394-000 AA

112 帝国金有限公司 58334756-000 AA

114 第一亚洲商人金银业有限公司 39095288-000 AA

115 大唐投资(金业)有限公司 34029058-000 AA

117 恒瑞金号有限公司 65084360-000 AA

120 右生金号有限公司 37840978-000 AA

121 宏基金业有限公司 61539874-000 A1

125 八威金业有限公司 62863329-000 AA

126 百利好金业（香港）有限公司 51842213-000 A1

132 大丰金号有限公司 60626874-000 A1

136 万銮国际金号有限公司 38089539-000 A1

139 富士金业有限公司 31895757-000 AA

140 中国金（亚洲）有限公司 38570980-000 A1

143 创基金业有限公司 62405587-000 AA

145 领峰贵金属有限公司 58956691-000 AA

147 博信金银业有限公司 52329139-000 A1

148 滙凯金业有限公司 50542567-000 AA

155 金辉亚太投资有限公司 37605914-000 AA

157 宝泰金号（香港）有限公司 58114861-000 AA

159 鼎展金业有限公司 60950580-000 AA

160 坚固金业有限公司 53347338-000 A1

162 经烈环球金业有限公司 60239990-000 AA

163 亨达金银投资有限公司 32721824-000 AA

170 香港天富宝贵金属有限公司 61225473-000 AA

172 平和金银有限公司 18053554-000 AA

182 金城金号 17083633-000 A1

183 高晟金业集团有限公司 51068138-000 AA

191 灏天金号 32275734-000 AA

194 华都金号有限公司 51000849-000 AA

196 晋峰金银业有限公司 61944257-000 AA

202 大田金银业集团有限公司 59777543-000 AA

203 香港银河集团有限公司 66199162-000 AA

208 汉声集团有限公司 60743492-000 AA

210 恒信贵金属有限公司 51892967-000 AA

216 美建金业有限公司 08630554-000 AA

217 华誉环亚有限公司 61769885-000 AA

218 金兴金号有限公司 39299252-000 C

222 华诚金业有限公司 38877239-000 A1

229 万隆金银业有限公司 38699136-000 AA

233 中富金业集团有限公司 61780926-000 AA

234 裕富资产管理有限公司 19595054-000 A1

235 旻知金业有限公司 64573823-000 A1

239 富昌金业有限公司 39347867-000 AA

241 一通商品有限公司 51012111-000 C

243 星河金业有限公司 63330941-000 AA

248 第一贵金属有限公司 64749531-000 AA

249 南华金业有限公司 12441810-000 A1

250 天华金号有限公司 52071944-000 A1