广告主如何不再错过下一个《太阳的后裔》？

如果说以往IP只是一个概念炒作，那么从2015年开始IP则当之无愧地成为核心生产力。

从《花千骨》《琅琊榜》到《太阳的后裔》，这些超级IP仰仗着超高的人气和粉丝带动了现象级商业效应，成为可圈可点的案例。“谁能抢到优质IP，谁就能在品牌曝光和产品销售上占尽先机”，也成了品牌广告主的共识。

如何选择有效的内容进行投放，并与内容相互融合进而提高精准度及产出比，也许是广告主面临的最大困惑。

通过剖析经典案例，我们发现内容营销能力较为突出的广告主通常具备三种特质，即对内容的敏感度、对优质平台的把握、对创新模式的尝试。他们的实战经验，或许具有广泛的借鉴意义。

▌以小博大，寻找优质IP

无处不在的广告已令人生厌，与内容互为载体的IP营销开始大行其道。我们正从一个营销沟通的“打扰时代”，进入一个“参与时代”。

一些广告主成立自己的“内容公司”，全心打造优质内容，试图找寻突破口。比如红牛自建了媒体帝国，杂志、**、真人秀样样不差；而乐高除了《乐高大**》制胜法宝之外，还将内容交给用户以此打造参与感；百事CMO李自强则一直践行“把广告做成新闻”的理念，打造了《把乐带回家》《谁是你的菜》等精品内容；就连杜蕾斯也越来越像一家媒介公司，源源不断的跨界合作，令杜蕾斯得以组建内容生态链。

当然这些只是巨头的游戏，对于大多数广告主来说，最稳妥的做法则是“抱大腿”：选择那些具有专业能力的平台，嫁接强势IP。

所谓的专业能力，不仅体现在内容创意的开发能力，还包括平台运营能力、话题宣传推广能力、成品发行能力以及商业变现能力。

以《太阳的后裔》为例，爱奇艺凭借“内容力＋平台力＋运营力”，助推《太后》爆红，为国内广告主创造了一个内容营销的绝佳机会。

内容力：爱奇艺之所以能天价买断现象级韩剧版权，靠的并不是运气，而是爱奇艺对韩娱内容的重视及成体系的运作。看出《太后》的剧王品相后，果断高价买下版权，为国内广告主做了一次内容赛选。

平台力：基于平台及资本的优势，爱奇艺得以在立项前期就与韩方开展深入合作，并在播出 模式上突破革新，使得《太后》可以中韩两国同步上映，为营销创新打下基础。

运营力：播出前爱奇艺就通过平台资源的整合，制造出“未播先热”的场景现象；开播伊始，爱奇艺着重在社交舆论引领话题，打造热词，花样包装，精准辐射粉丝，带动粉丝影响力。

《太阳的后裔》播出后，带动了“爆品效应”，如剧中同款的海外直购在短短三周内即实现了整体销量的翻番，爱奇艺商城3月日均整体销量同比增长高达180%，其中乔妹同款气垫BB日销量翻了10倍，一款手表翻了8倍。

再如999在《爸爸去哪儿》不被看好的情况下坚持赞助，美特斯邦威大胆选择题材创新的《奇葩说》，他们都凭借对内容的高度敏感并果断出手，低价付出获得了超高性价比的回报。

▌跨界思维，模糊广告与内容的边界

“内容营销与传统硬广最大的区别是，消费者是否乐于被你的广告所骚扰。而强势IP的优势就是在俘获消费者喜好之后，使得消费者主动要求被骚扰。”联合利华市场总监林文威曾表示。

也就是说，如果你仍然在媒体上单方面阐述品牌理念，消费者是很难买账的。品牌不如走进消费者的生活圈，把品牌态度渗透在足够有价值的内容里。“内容与广告的边际在逐渐消失，内容正全面解构传统营销业态”，爱奇艺首席营销官王湘君曾经在一次采访中分享了自己观察到的三个内容营销领域正在发生的趋势。

趋势一：广告融入内容与消费者愉快玩耍

麦当劳CMO须聪认为，只有站在消费者的立场去理解他们所喜欢的价值观念，才能赢得消费者的心，这才是内容营销真正能给品牌带来回报的合作方式。2015年《小黄人》在北美上映，麦当劳洞察到国内粉丝对小黄人的喜爱之心，立即推出了各种特色套餐、餐厅及玩具，并在社交媒体上与粉丝互动，迅速拉近了与年轻人的距离。

而京东则更进一步，京东吉祥物Joy直接化身第三主角，植入到《麦兜我和我的妈妈》中。通过场景及角色的代入，让观众迅速了解并喜欢上京东的“多、快、好、省”。

趋势二：广告倒逼营销理念和产品变革

在网络综艺《奇葩说》节目里，广告竟然拥有比肩纯内容的娱乐效应，比如“有钱有势不如有范”、“国际扛饿大品牌”、“喝了才能愉快聊天”这些广告语简直就是段子。

这些段子式的广告语，同时还倒逼了品牌的营销理念、广告产品发生变革。海飞丝等品牌就从高高在上的说教，变成了和受众一起玩。根据节目内容完善了slogan、推出节目版定制产品、与节目实现了co-branding。

趋势三：广告缩短“知晓→购买”路径

通过内容营销将粉丝快速转化为品牌消费者，直接拉动销量增长，不失为缩短“知晓-购买”路径的新方法。

“我记得第二季《奇葩说》播出后，新上线的有范App一度冲到下载排行榜前5名”，有范APP品牌总监蔡敏旭高度肯定《奇葩说》节目内容的优质性。

除此，《女神的新衣》的T2O模式，还是《爱上超模》的边看边买模式，也是值得广告主尝试的。

▌强强联合，巧借产业东风实现整合营销

有时，即便寻找到了优质IP及营销方法，很多广告主依旧苦恼。原因是PGC的伙伴太多，管理工作太复杂，整体效率太低。

针对此，爱奇艺近期在爱奇艺世界大会上提出了一个解决方案——SPGC合伙人计划。合伙人计划包括“内容方、平台方、广告主”三大类核心公司，实质是利用爱奇艺强大的平台资源和能力，为优秀个人和团队合伙伙伴提供内容生产、分发、营销等系列服务，同时为广告主带来更加标准化、多元化、高投资回报率的内容营销产品和模式。

娃哈哈是第一批尝试SPGC的品牌广告主。娃哈哈冠名了《十三亿分贝》网络综艺，同时又通过SPGC的矩阵定制了不同类型的四类PGC来去生产不一样的内容，最后在同一时间去利用爱奇艺的社交矩阵去扩散。 “如果每个类目下的PGC可以挑5个头部的内容来合作，那么在一个月内可以产生的话题传播量将超过5亿，这是简单内容营销难以实现的效果，这是新机会” 爱奇艺销售副总裁陈潇在爱奇艺世界大会-iJOY悦享会上表示。

除此之外，其他网络视频巨头也提出了类似的生态概念，如乐视的“生态营销是个球”，合一集团的“合+”生态蓝图。其实，各种花哨概念的背后，大家都在基于内容IP开发多种商业模式，以此打通整个链条。

就拿《花千骨》《琅琊榜》《太子妃传》来说，一个IP以电视剧、网剧、游戏等不同形式呈现，充分发挥了大IP各种形态产品和服务的协同效应。这让我们看到了，当传统优质内容、优质团队、网络平台、广告主相互融合碰撞，将产生意想不到的产业价值。

对于广告主而言，加入生态、从早期介入，才能获得更好的端到端服务，实现匹配度更高、针对性更强、目标更精准的投放。

总的来说，国内的IP开发正在日益得到重视，开发形式也越来越多元化，这为品牌内容营销提供了绝佳的机会。但广告主切忌“真正做内容营销的门槛极高，唯有真正强大的IP内容才能引爆市场、最终实现品牌营销效果。”

1、剧情简介：应联合国之邀，驻扎在OURCQ首都的联合国维和部队所属部队特战警备队大尉刘时镇（宋仲基饰），和外科医生姜暮烟（宋慧乔饰）去到战争硝烟弥漫、疾病蔓延的乌鲁克，他们在韩国和派兵地区之间往返相爱，在急迫状况下依然互相关照一点点靠近。

2、《太阳的后裔》是韩国KBS电视台于2016年2月24日起播出的水木迷你连续剧，由李应福导演，金恩淑、金元锡编剧，宋仲基、宋慧乔领衔主演，晋久、金智媛主演。本剧为第一部中国与韩国同步播出的韩剧。

分集剧情全剧共16集

1、第1集

正在韩国休假的大尉柳时镇与上士徐大荣路遇小偷逃跑，出手打伤小偷。小偷趁徐大荣为其紧急治疗时偷走了徐大荣的手机。大荣与柳时镇后知后觉发现手机被偷，来到了小偷被送往治疗的海星医院。徐大荣因与尹明珠门不当户不对决定与其分手，但是明珠不愿放弃。柳时镇解开了姜暮烟对自己的误会，并向其表明军人身份。二人在此番误会中一见钟情。

2、第2集

姜暮烟与柳时镇的第一次约会，因时镇临时有事而取消。姜暮烟也亲眼目睹柳时镇坐直升机离开的场面，并对其身份产生好奇。其实柳时镇此番是因为需要解救被塔利班绑架的联合国工作人员而离开。任与此同时，姜暮烟得知自己的教授职称被其他人顶替，原因是因为缺少后台。柳时镇完成任务后，得知即将被派往乌鲁克驻守8个月，于是又约姜暮烟出来见面。蒸蒸日上的时候，她却因为得罪了医院理事长而被派往乌鲁克完成志愿服务工作。在乌鲁克机场，她见到了柳时镇。

3、第3集

姜暮烟在机场遇到了来接待他们的柳时镇。二人因之前的关系而尴尬。为了缓解二人的尴尬关系，柳时镇开了一个地雷玩笑，而与姜暮烟关系缓和。在驻扎地附近的山路上发生车祸，柳时镇与徐大荣前去协助，意外抓捕冒充联合国工作人员的走私者。二人将抓捕的犯人交给当地警方。却不料警方竟然与走私团伙勾结。尹明珠为了能够与徐大荣在一起，申请前往乌鲁克阿拉伯联盟议长身体出现症状，被迫在乌鲁克医疗中心停留。姜暮烟认为议长需要尽快手术，而议长的保镖拒绝让韩国人对议长进行手术。

4、第4集

柳时镇向姜暮烟确认是否能救活议长，姜暮烟认为可以医治。但是，韩国军方还是决定对柳时镇进行惩罚，取消其升为少校的资格。得知结果的姜暮烟前去找柳时镇的上级理论，并与阻止她的柳时镇发生了争吵。

5、第5集

柳时镇与姜暮烟接吻后倍感尴尬。海星医疗队来到海星医院投资的乌鲁克电力公司，为在此地工作的人进行体检。阿古斯与乌鲁克电力公司的工程负责人陈所长有钻石交易，阿古斯要挟陈所长一周内送来钻石。柳时镇为医疗队配备了对讲机，医疗队的人都感到非常新鲜。而此时柳时镇却要回韩国了。

6、第6集

姜暮烟再次拒绝了柳时镇的感情。时镇也因此不告而别，姜暮烟却感到非常失落。回国后的柳时镇因难以忘记姜暮烟而倍感寂寞。医疗队的志愿服务结束，姜暮烟等人也准备回国。姜暮烟等人在前往乌鲁克机场的路途中，无论是柳时镇、徐大荣等军人还是姜暮烟等医生，此刻都感受到了灾难下人类的脆弱。他们用尽全力拯救生命。

7、第7集

陈所长担心自己的钻石，主张军队应该先挖掘人烟稀少东边，徐大荣拒绝了他的提议，与柳时镇商量如何进入内部救人。陈所长一直在阻挠柳时镇的营救，但是关键时刻柳时镇还是以自己的身体救了他。徐大荣与尹明珠重逢，感慨万千。姜暮烟发现了柳时镇的伤口，并帮助他清理了伤口。

8、第8集

姜暮烟替死去的高班长转达遗言，内心非常痛苦。柳时镇安慰暮烟，让其宽慰。阿古斯对陈所长下了最后通牒，令他明天必须交出钻石。着急的陈所长要求徐大荣利用挖掘机挖开废墟，拿出自己的重要资料。但是多名医生与护士决定留下，将飞机位置留给伤者。李致勋因抛下伤者逃跑而感到痛苦异常，希望得到伤者的原谅。加拿大丹尼尔医生为了宽慰伤者，修好了音响，用音乐治愈大家。

9、第9集

姜暮烟的录音遗言意外通过音响放出。驻扎地所有人都知道姜暮烟对柳时镇的感情。尴尬的姜暮烟一方面觉得非常丢人，另一方面还是对柳时镇的工作心存芥蒂。姜暮烟与柳时镇外出，却误入地雷区。明珠的父亲来到乌鲁克，柳时镇也正式拒绝了明珠父亲的好意。明珠的父亲同意明珠与徐大荣恋爱，但前提是徐大荣必须退役转业。柳时镇与姜暮烟意外发现了一个得了麻疹传染病的当地儿童，并顺藤摸瓜，发现了由阿古斯管理的一个贩卖战争遗孤的村子。阿古斯意外中枪，姜暮烟为其救治。

10、第10集

姜暮烟救治了阿古斯，阿古斯也暂时离开了村子。未能离开乌鲁克的陈所长通过钱买了假护照，再次尝试回韩国，但在机场被阿古斯等人发现。柳时镇得知后，仍然决定前往营救。陈所长在医疗中心忽然吐血病重。姜暮烟与尹明珠对其进行手术。手术中，二人发现陈所长已经感染了M3型病毒。

11、第11集

尹明珠被传染了M3型病毒，需要被隔离，而与其接触的徐大荣也被进行了隔离处理。医疗队的宋医生此时也有了发烧状态。医疗中心所有的人都开始进行感染检测。宋医生在病中不断研究M3的救治方法。医疗中心忽然停电，陈所长因呼吸困难而身体抽搐。李致勋为了克制住陈所长的抽搐，青瓦台外交长官让柳时镇按兵不动，但柳时镇在明珠父亲的默许下，还是决定自己亲自去营救。

12、第12集

明珠的身体渐渐痊愈，徐大荣也发现了柳时镇的独自行动，并带上队友前去相助。明珠的父亲与青瓦台外交负责人进行了争吵，幸好总统及时赶到，认可了明珠父亲的做法。柳时镇与徐大荣团队合作，成功营救了姜暮烟，医疗队即将离开乌鲁克。姜暮烟也决定放下之前的纠结，接受柳时镇的感情。尹明珠与徐大荣的感情在传染病事件后也逐渐明朗。柳时镇与姜暮烟为帕蒂玛找好了监护人。海星医疗队都对这段时间的经历感慨万分，在不舍的情绪下全员回国。

13、第13集

回国后，姜暮烟辞职打算自立门户，却发现辞职后无法贷款而放弃，重回海星医院。重回医院的姜暮烟被分配到了急诊部门，工作异常忙碌。柳时镇、徐大荣、尹明珠相继回国。回国后，柳时镇与徐大荣完成了三天三夜喝酒的约定。柳时镇与姜暮烟的感情更进一步，却还是因为两人的工作经常被打断约会。徐大荣与尹明珠的感情也日趋稳定，大荣也愿意为了明珠转业。但是明珠并不希望大荣为自己牺牲。二人激烈争吵，明珠提出了分手。

14、第14集

海星医院送来了两位枪伤患者，其中一名正是柳时镇。原来柳时镇在执行任务时，与一名恐怖分子一起中枪。救治中，柳时镇一度休克，令姜暮烟十分慌张与担心。而中枪的恐怖分子醒来后，挟持医院护士，打算逃脱，最后被柳时镇制服。姜暮烟在治疗恐怖分子时，在他身上发现了芯片。这位恐怖分子曾经是柳时镇的战友之一，名叫提安。时镇认为提安身上另有隐情，于是拜托姜暮烟帮助二人寻找一个不被监听的房间，企图帮助提安。柳时镇瞒着姜暮烟，私自外出，帮助提安，重回国家进行审判。姜暮烟发现真相后，非常生气。柳时镇出言哄劝，二人重归于好。而徐大荣与尹明珠仍然在冷战中。

15、第15集

柳时镇出院后，便被派出国执行任务，时间为3个月。明珠的父亲决定不强制要徐大荣转业。临走前，柳时镇与姜暮烟温馨告别，徐大荣与尹明珠仍然没有重归于好。执行任务中，徐大荣与柳时镇双双中弹，作战场地发生爆炸。柳时镇与徐大荣宣告死亡，但是尸体并没有找到。姜暮烟与尹明珠接到通知后，双双崩溃。九个月后，姜暮烟成为海星医院最厉害的医生，她醉情于工作，但是仍然难以忘记伤痛。而尹明珠再次被派往乌鲁克驻守。姜暮烟参与阿尔巴尼亚的志愿活动，恰逢柳时镇去世一周年，她在沙漠中决定向柳时镇告别，此时呼叫机中却传来了柳时镇的声音。

16、第16集

柳时镇与徐大荣安然无恙的回来了。原来他们被民兵队关押了好几个月，幸好被提安所救。众人对二人的死而复生感到高兴。然而回国后的两人却仍然逃不了写报告的命运。柳时镇得以休假，陪伴在姜暮烟身边。女子组合来到军队表演，柳时镇与徐大荣的疯狂被电视转载，也引起了姜暮烟与尹明珠的嫉妒。尹明珠完成了乌鲁克的工作，回国后与徐大荣和好如初，并一起去见了父亲。明珠的父亲也认可了徐大荣作为自己的女婿。河护士与宋医生也终于表达了对彼此的感情。姜暮烟渐渐意识到无论是自己、还是柳时镇都是为了维护这片土地的和平而努力。二人重回乌鲁克的海滩，表达了对彼此的感情。丹尼尔医生寄来了婚帖，医疗队与柳时镇、徐大荣等人一起前往温哥华参加婚宴。