40cm的铂金项链，带上会短吗？脖子比较细、锁骨比较突出。

40cm不会

补充：

白金项链的尺寸长度选择

选购一条项链或吊坠时，需要事先考虑一下项链的长度问题。比较长的项链重点在于突出其胸部的魅力，而较短的项链则主要是为了突出其颈部曲线的美。

比如节流长度40厘米的项链，正好在锁骨上面，那么它会更好的突出脖子处的曲线；而44厘米长度的公主形项链则正好悬挂于锁骨上，是最常见的长度。白金项链的具体长度尺寸因人而异，可以实际佩戴比较，选择适合自己的长度。

注意：在选择白金项链的时候如果想要配吊坠，那么建议大家最好也选择一枚白金的吊坠，因为不同的材质可能会在相互碰撞时因为硬度的不同而相互磨损。

珍珠有核珍珠和无核珍珠之分。。

有核珍珠——由海洋贝类分泌的珍珠质，在人工植入的核表面镀上薄薄一层珍珠层而形成。海水珍珠都是有核珍珠。

无核珍珠——河蚌外套膜组织被人工植入河蚌体内后，经4-5年培育所开成的珍珠，珍珠内部直到中心均无任何异物，淡水珍珠是无核的，所有的成分都由珍珠质组成。

饰品对于女人是心爱之物，也是女人身上的艺术品。在女人眼里饰品犹如鲜花、爱情一样浪漫，是一种永恒的美丽和诱惑。作为友情的见证、爱情的信物或情趣的选择，女人的饰物都值得恒久地佩戴和珍藏在人体不同的部位，那么对于脖子比较短的人，脖子该如何选择饰品呢？

1项链要长

Choker和锁骨链对于长脖子的女性来说很时髦，但对于短脖子的女性来说却是时尚灾难。长度短的项链会对脖子起到视觉分割的作用，不长的脖子会变短。如果女人的脖子不太短，也要注意最好选择有金属感的细链子，并且有吊坠，可以突出下垂的感觉，锁骨链可以把重点转移到锁骨上。在长项链中，公主项链和马丁尼项链最适合短脖子明星。毕竟项链的长度也要跟着身高走。如果脖子越来越短的女人越来越短，歌剧项链和锁项链就会越来越短。如果身高还行，会有更多的选择。但是你就不能选择这些长项链吗？其实还有其他佩戴项链的方式，这让佩戴项链不再有那么多限制。

2Choker叠戴

Choker是近几年比较流行的，很多年轻女士在搭配项链的时候会想到choker里最多的东西来增添时尚感。很多明星在日常穿搭或者正式活动中也会选择这一类，但是在脖子短的情况下，最好不要避开这一类。尤其是粗腰带的类型，如果不是天鹅颈，就不要选择它，细腰带会对脖子长度更友好。如果你真的对choker有好感，Maggie也给你一个建议，那就是“叠穿”，可以延长脖子长度。通过choker和V型公主项链的重叠，可以将一字形的项链转化为倒三角形，利用V型项链来延长视觉上的颈部长度，同时可以将注意力转移到锁骨和胸部，有效避免颈缩的佩戴效果。如果是粗围巾，很难修饰颈部线条。反而让原本的脖子又粗又短。对于下面的公主项链，就要加强存在感，加入吊坠或者点缀来转移注意力。

3颈部饰品别夸张

夸张的颈饰能给你带来什么？是否华丽高贵？还是财富的辉煌？不，不能。除了庸俗，它还能给你一种永远持续的折叠感和膨胀感。同时，如果你也戴着复杂的耳环，恭喜你，最佳短脖子奖一定是你的。张韶涵不属于那种纤细高挑的身材，但大多数时候你见到她时不会有这种感觉，是吗？但是为什么这一套造型出来的时候，你有一种说不出的不喜欢？因为她脖子上堆了那么多东西，本末倒置让你看不清谁是谁的容器。因此，简单的珠宝可以匹配你高贵的精神。简单干净的珍珠颗粒与行星吊坠相结合。虽然项链总长度有点短，但是没有影响。别担心，这是梅捷个人测试的有效结论！Kyulkyung是典型的短粗脖子，但是骑了这么一圈就看不出来了，是吧？有两个关键点。一个是她用西装的翻领遮住了一部分皮肤，另一个是她用项链做了一些修饰。不仅丑，而且格外和谐。

让项链变短的最简单的方法是：

在项链后面打个结或者用镊子把多余的几个链扣夹掉，然后把其中一端口稍微打开一点，让另外一端的圆扣跟它串联起来，再用镊子细心的把开口夹牢，务必保证不会让链子松掉，这样就可以了。

其实你可以去店里截，如果觉得太长了就可截取一段，一般去买项链的地方截都不会收费。如果是在大的金店和商场里买的，一般都有维修的。

扩展资料：

白金项链佩戴久了沾上污尘，一般有两种清洗方法，方法如下：

第一种方法：

从摄影器材店买一包显影粉，回家后用干净的玻璃器皿兑上一公斤清水，搅拌均匀，把首饰浸泡进去，在约5-10分钟取出，用清水冲洗干净，再用干布擦拭即可明亮。

第二种办法：

取2克细食盐、7克小苏打粉、8克漂白粉，清水60毫升，搅拌均匀后将首饰放进去，浸泡二小时左右取出，同样再用清水冲洗干净，用布擦干即明亮许多。

注意事项

有的人戴项链时间过长或项链质量不好，戴上项链后与颈项皮肤汗腺发生作用，加上佩戴出的摩擦，很容易使局部皮肤产生过敏反应,出现腥红斑、水疱、血疹、甚至发炎长时间不愈。这是因为金项链中含有重金属成分，可引起接触性皮炎，尤其是在热天出汗时，项链中的某金属成分可以溶于汗水中，增加了金属与皮肤接触的机会，并能渗入皮肤内，易引起发炎。

因此，戴的项链一定要选用加工精细的，以减少皮肤摩擦致伤的机会，而且戴的时间不宜过长，夜间睡眠时要摘下项链，这样就可以减少50%的皮肤与项链接触的机会。此外，在参加劳动、洗澡时、也要把项链摘下来。

参考资料：

首饰销售技巧:如何处理与顾客的关系,佩戴问题,产品质量问题

一、如何处理与顾客的关系

情景1、导购建议顾客试戴首饰，可顾客就是不肯采纳导购建议

正确应对（三夸法和引导性动作）：

● 您真有眼光，这款戒指是我们的新款和畅销款，以您的气质，我相信戴上后效果一定不错。来！我帮您试戴。

● （如果顾客还是没有行动）美女，你买不买没有关系，我确实想为您做好服务，人选首饰，首饰也挑人。只有您这样有气质和品味的女士才配这款首饰。

● 这款耳钉昨天才到的，是今天的新款，您是第一个试戴的人。

情景2、导购热情接待来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看

正确应对（站在顾客立场进行交流）

● 是的，美女，买首饰一定要多了解，多比较。适合自己才是最好的，请问您一般喜欢什么（类别、款式、颜色等）首饰呢？

情景3、顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看。

● 正确应对（重视和尊重陪伴者，三夸法，和顾客及陪伴者进行良好交流）

（对陪伴者）这位先生（女士），您对您的朋友真是用心，对首饰也有独道的见解，能有您这样的朋友真好。相信您对你朋友很了解，可以请您和我一起为你朋友挑选一款适合她的项链吗？

情景4、顾客担心有质量问题，任凭怎么解答都不是很放心。

正确应对（对产品的不信任其实是对导购的不信任）

● 先生，这个问题您可以放心，我们的产品是按照国家权威部门生产要求，经过我们公司质检部门严格监督之下生产的。

● 先生，我很负责任地告诉你，如果您在我们专卖店发现一款假冒伪劣商品，我们以10倍进行赔偿。如果是因为非人为质量因素，我们将严格按照国家《三包法》对商品进行处理。

情景5、我回家和老婆商量一下，考虑好了再说吧

正确应对

● 哇，先生，您真是一个有情有意的好男人，这么尊重您妻子的意见，我相信您的妻子一定很幸福。没有关系，先生，毕竟她是您最信任的人，但是，如果我是您的话，我会把自己喜欢的东西带回去给我最信任的人参考，如果不合适的话，随时拿回来调换。

情景6、你们卖首饰的时候都说好，王婆卖瓜

正确应对（站在品牌和顾客形象的立场，以负责任和诚恳的态度进行交流）

●是的，我能理解您的感觉，如果我是您也会有同样的感觉。但是，我刚才给您介绍的都是顾客朋友们佩戴过的亲身体验，前几天有一位老顾客自己买了一件，又给姐妹带了一件。我相信您要是佩戴过以后，您就不会怀疑了。

●是的，我能理解您的感觉，如果我是你也会有同样的感觉。适合您的才是最重要的，我接受过专业的培训，是您的首饰顾问，我们一定会对您的形象负责任的。

情景7、营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失

正确应对（销售态度和服务）

●先生/女士：真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服务的时候就叫我一声，叫我小张就行了。（回来后）真对不起，让你久等了。

情景8、顾客很喜欢试戴的戒指，可被闲逛的顾客顺口否决了

正确应对（三夸法）

●是的，感觉很重要，感觉要专业更重要。我们接受过专业的搭配训练，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。

情景9、顾客对要给朋友买的项链很满意，却说要等朋友来了才能做决定

正确应对（三夸法、情感销售法、服务）

●先生，有您这样的朋友真好，做您的朋友真幸福。但您想一想，朋友来的话就是一条项链，而您带回去的话是您的一份情意啊。我都可以想像，您朋友收到这份情意的那份欣喜的感觉，戴上身后那幸福的感觉。如果真不合适的话，随时拿回来调换。

二、如何处理首饰的佩戴问题

情景10、顾客试戴了几款耳钉之后，什么也不说转身就走

正确应对（态度，服务，站在顾客的立场）

●**，您是对我的服务不满意还是我没有给您介绍清楚呢？这样，我请我们店长来为您服务，她是一个非常专业的佩戴顾问，相信您一定会满意的。

情景11、我不喜欢这款，太老气了

正确应对（对顾客佩戴时间，场合的了解、品牌的定位）

●是的，我能理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉，可能和你平时佩戴首饰的风格不太一样。我们这款的定位是针对成熟和成功人士特别设计的。您的气质和形象正好符合我们这款的定位，有助于您在工作和商务谈判的时候取得更大的成功。

情景12、我确实喜欢这一款，但我的同事也买了，而且我们又在同一个办公室

正确应对（品牌，形象，三夸法）

● 是的，我能理解您的感受，如果我是你，也会有同样的感觉，正是因为这款项链好，所以喜欢的人才多了，但是，每个人的感觉和气质是不一样的，佩戴出来的效果也是不一样的，如果，您戴上以后，更多的人佩戴，正好说明你引领了时尚的潮流啊。

情景13、这款项链还不错，下次我带朋友来帮我看看后再决定

精英国际建议正确应对（情感销售，信任、压力）

●是的，我能理解您的感受，如果我是您，也会有同样的感觉。毕竟朋友是您了解和信任的人，但是，您放心吧，感觉很重要，感觉加专业更重要，我们是接受过专业培训的，一定会对你的形象和品牌的形象负责任的，再说了，我很担心您下次来的时候就没有这一款了，上次有个顾客看中了一款，两天后就断货了，他再来的时候自己都可惜了。搞得我们也不好意思。所以我强烈的建议您，您要是喜欢，还是今天拿了吧，不要留遗憾。

情景14、大街上经常碰到很多人戴同一款，真不敢买这一款耳钉

正确应对

是的，我能理解您的感受，如果我是您，也会有同样的感觉，正是因为这款好，所以戴的人才多了，但是，每个人的感觉和气质是不一样的，戴出来的效果也是不一样的，如果，您戴了以后，更多的人戴，正好说明你引领了时尚的潮流啊。

情景15、算了，我不想试，这款耳钉和我去年买的差不多

正确应对（引导性、态度）

●是的，**，看得出您对我们的品牌还是很关注的，谢谢您。我们店最近到了几款风格相近，但细节上进行了改进的新款，请允许我帮你介绍一下。相信您一定会喜欢的

情景16、顾客试戴的时候，其实尺码很合适，但顾客还是觉得小

精英国际建议正确应对（良性交流，取得顾客信任，专业性和引导性）

●**，请问一下，您平时是不是喜欢戴宽松一点的戒指呢，合适就是最好的。其实以我们专业的眼光来看，这款戒指不仅适合您的气质和形象，也适合您的佩戴时间和场合。

三、如何顾客对产品的质疑？

情景17、顾客：太贵了！情景、

导购：是的，我能理解您的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁都希望花更少的钱卖到更好的东西。我倒是觉得项链有价，气质和魅力是无价的。您看您，戴上我们这款项链多有气质，多有魅力啊。为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的！

情景18、顾客（试戴完之后）：我在去转转

导购：是的，买项链一定要货比三家。可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买项链嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！

情景19、顾客：我怀疑你们的质量不好

导购：是的，我理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉。毕竟您没有戴过我们品牌的项链，对我们的品牌不是很了解，您的担心是正常的，但是我很负责任地告诉您，你不必担心。

情景20、顾客：你们的首饰和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？

导购：是的，现在看起来一样的项链太多了，正是因为我们品牌的项链风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，来，您先体验一下。

情景21、顾客：我试不出感受

导购：是的，感受很重要，感觉加专业更重要，首饰不光戴给自己看，更多时候是别人在看你。我很负责任地告诉你，这款首饰很适合你（说出适合的地方，越具体越好）

情景22、顾客：款型不好，我不喜欢

导购：是的，我能理解您的感觉，可能和你平时佩戴的习惯不太一样。感觉很重要，感觉加专业更重要。我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。您戴出去不好看，对我们其实也没有什么好处。你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，您随时拿回来调换。

情景23、顾客：质量不好

导购：是的，我能理解您的感觉，毕竟您没有戴过我们品牌的首饰，对我们不是很了解，没有关系，您先体验一下，给我们提提意见和建议。以便我们更好的为你提供更优质的服务和商品。

情景24、顾客：我没有听说过你们的品牌

导购：是的，能理解您的感受，我们品牌的宣传力度的确不够，很少打大型的户外广告和电视广告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最后也是消费者买单。我们品牌一直致力至提供高品质的产品和服务给顾客。很多都是老顾客回来，再带新朋友的，我也希望您成为我们的品牌形象代言人。

有几个办法

想继续佩戴的情况下，1，可以去找你买黄金的地方去修，如果是品牌的，在保修期以内，应该是免费的，拿上票据。。2，如果，过了保修期，可以付费维修。也可以自己到商场里面去找维修的地方，不是每个商场都有，你得到商场问问。3，不是品牌的，是一些私人的小店，也可以找他，看看他那里是否可以维修。

不想继续佩戴的情况下，1，可以不维修，而是找你买黄金的品牌店，进行以旧换新，不想要这个品牌的话，看看是否有回收，折成钱去买其他品牌。。。

2，想换成钱，但品牌店回收的价位低，还可以找典当行，或者私人的首饰店。。。。

基本就这样。。。