关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

问题一：和田玉是怎样形成的 玉石形成的时候地质环境很不稳定，在两块玉石初步形成的时候，由于地质环境发生变化，玉石之间产生了挤压和重新融合，然后水线就产生了，并且水线会出现线状。如果这种推测成立，那么水线的附近处玉石的密度可能会相当大

问题二：和田玉石怎么形成的？ 和田玉籽玉的形成:籽玉(籽料或水料)是由山料,经冰川不断裂解崩落，地震风化或雨季被洪水冲入河道并受到河水的长期碰撞冲刷侵蚀经千万年的冲刷所形成,籽玉因被水长年浸泡,冲刷,打磨,所余下的质地：细糯、滋润、密度大，具有玉液之光泽,所以籽玉为玉中之珍品

问题三：玉是如何形成的？ 玉石的形成条件是极其特殊复杂的。它们大多来自地下几十公里深处的高温融化的岩浆，这些高温的浆体从地下沿着裂缝涌到地球表面，冷却后成为坚硬的石头。在此过程中，只有某些元素缓慢地结晶成坚硬的玉石或宝石，且它们的形成时间距离我们非常遥远。据化学分析，玉石含有多种对人体有益的微量元素，如锌、镁、铁、铜、硒、铬、锰、钴等，佩带玉石可使微量元素被人体皮肤吸收，活化细胞组织，提高人体的免疫功骸。故有中医所说“有的病吃药不能医好，经常佩带玉器却治好病”，道理就在于此。

问题四：和田玉料子饭渗是怎么形成的 都是天然的！

问题五：和田玉籽料是怎样形成的 什么叫籽料呢：和田玉夹生在海拔3500米至5000米高绵延1500公里的昆仑山脉山岩中。经过自然

的长期风化剥解为大小不等的碎块，崩落在山坡上，再经雨水冲刷流入河中，待秋季河水干涸，在河

床中采集的玉块称为籽料。在岩层中以人工开采的称山料，山料的质地偏干，缺少水头。高质量的和

田玉籽料均采自河中，它经过上千年的河水冲刷，变得细腻晶莹、如凝如脂，才成为著名的和田玉。

问题六：玉是怎么形成的 这篇文章讲得虽然是和阗美玉，但是其他玉的形成也是同样的。

和阗美玉，历代所宝。作为世界软玉之王，和阗玉在中华8000余年的玉文化史上占据统治

地位。本文从纯地质学角度对和田玉的形成予以分析，试图揭开长期蒙在和阗玉上的神秘面纱，

使更多玩家从更科学的角度认识此种来自我美丽故乡的珍贵特产。由于本人非理科出身，有错漏之处，还请方家多多指摘。

和阗玉产自昆仑山――阿尔金山脉，形成于2亿5千万年前的古生代晚期。是由中酸性侵入岩侵蚀交代白云石大理岩而形成的。提及其形成，就不能不对和田玉产区的远古时代的地质演化作一大致的介绍。按先后可划分为如下几个重要时期：

一、白云岩沉积阶段

在中元古代晚期（距今约十几亿年），在塔里木古陆南缘，也就是今天昆仑山脉北缘所在的位置，曾经是一片浅海地带，那里有大量的碳酸盐沉积，其中含镁质的白云岩为成玉的主要物质来源之一。

二、白云岩区域变质阶段

在元古代末期震旦纪，塔里木运动造成全区强烈的褶皱断裂活动，从而最终形成了塔里木大陆。在广泛的区域变质作用中，白云岩变质为白云石大理岩。此后，该地区的陆块隆起，成为我国最早露出海面的陆地之一，其上也没有原层沉积物覆盖。

三、白云岩交代蚀变阶段

在2亿多年前的古生代晚期的石炭纪晚期至二叠纪晚期，一次世界性的地壳运动发生了，被称为“华力西运动”。华力西晚期，在塔里木大陆的南缘，古陆块的陆缘地块和活动带中间地块中有强烈的断裂活动和岩浆活动，沿断裂带有中酸性侵入岩侵入白云石大理岩。在侵入体顶部残留的白云石大理岩捕掳体或舌状体与岩浆侵入体和热液接触交代后，形成透辉石化、镁橄榄石化和透闪石化蚀变，成为成玉的物质条件之一。

四、成玉阶段

华力西晚期侵入体派生的浅成中酸性岩脉侵入到白云石大理岩蚀变带时，再次发生接触交代作用，在适当的地质条件（300―350摄氏度左右，25千巴以下和一定的扭压应力）下，和阗玉最终形成。

以上四个阶段可概括如下：

A、中元古代晚期陆缘海沉积/沉积白云岩（成玉物质来源之一）

B、元古代末期塔里木运动，区域变质作用/白云岩变质为白云石大理岩（成玉物质结构改造）

C、华力西晚期中酸性侵入活动，接触交代作用/形成白云石大理岩蚀变带（成玉物质基础）

D、华力西晚期侵入体派生中酸性岩脉接触交代作用/和阗玉形成

和阗玉形成的特点

与世界其它软玉一样，和阗玉的组成矿石为透闪石，但和阗玉有其独特的有序分布：靠近侵入岩一侧为青玉，随着氧化亚铁含量的减少，依次过渡为青白玉和白玉。而世界其它软玉多呈绿色，还没有发现能达到和阗白色软玉级别的。

上等玉滋润、透明，有油脂感，捏在手中有温润的感觉。真假的主要鉴别方法是借助放大镜或显微镜，可看到玉的内部呈纤维交织结构，粒度细；而人造玻璃无结构，可以看出气泡。也可在玉不显眼的地方用刀刻，刻得动的必是假玉，刻不动的才是真玉。常言“黄金有价玉无价”。由于上品的和田玉日趋稀少，每公斤可达数万至十几万元，而一般的青海白玉、俄罗斯白玉等一公斤才数千元，所以有人将此来混充和田玉。这些玉与和田玉的矿物质基本一致，但表面色泽较灰暗、不柔和，时间长久会更加黯淡。

老玉和新玉可从两个方面来鉴别，老玉的表面有一层氧化的玉皮，俗称“包浆”，似秋梨的皮，与玉的天然色有明显的区别，而新玉是没有的。再可从雕刻的题材来看，古代玉是等级、权利的象征，以神话的花鸟、人物为多，如龙、凤等。而新的一般是吉祥题材为多。

自古以来玉便与中华文化结下不解之缘。

在中国人心中，玉是吉祥的象徵，故中国人>>

问题七：玉石怎么形成的？ 玉石经过精心雕琢就成了玉

玉石是一种矿

翡翠是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物 体，化学分子式为NaAl[Si2O6]。硬玉是自然界中最常见的造岩矿物之一辉石族中的一种少见品种，属单斜晶系。晶体形态为短柱状、纤维状微晶 体。翡翠的颜色千变万化，多为绿、红、紫、蓝、黄、灰、黑、无色等。根据绿色的色调、亮度和饱和度，翡翠可分为祖母绿色、苹果绿色、葱心绿、菠菜绿、油绿、灰绿等六种。玻璃光泽至油脂光泽，半透明至不透明。折光率166－168，双折射率0012－0020，无多色性。硬度65－7，密度325－34g/cm3。韧性极强。

自古以来，翡翠一直是最受人们喜爱的珠宝之一。翡翠的绿色与红色象征幸福与兴旺。人们佩戴翡翠饰物，可以防身避祸，逢凶化吉，祛病延年。赠送和佩戴翡翠饰物，预示着对爱情的忠贞。优质翡翠是当今世界价格昂贵的宝石品种，是高档玉料。

玉分为几种

这个问题有好多种答案

11、兰田玉 产于陕西省兰田县。兰田玉外观为**、浅绿色，不透明，硬度为摩氏4度。属蛇纹石化的透辉石类。兰田玉开采历史悠久，见于汉书，张衡及班固等文赋记载。现仍有玉石矿生产。因产量不多，汉代以后，各地均采用和田玉为玉材。所以兰田玉开采和应用渐渐失传。以至明代宋应星在《天工开物》中称，兰田为葱岭（昆仑山）的别名，兰田为储运玉石之地等推论。地质部门曾对现尚开采的兰田玉进行了考察。据宝石协会副会长弈秉的研究，陕西咸阳茂陵附近出土的大型“兽面纹玉辅首”即采用兰田玉制作，可知汉唐人盛赞的蓝田美玉的产地即在当时京城附近。 2、南阳玉 南阳玉的矿区地处独山，又称“独山玉”、“独玉”。南阳玉为斜长石类玉石，质地细腻，纯净，具有油脂或玻璃光泽，抛光性能好，透明或微透明。硬度为55至65度。南阳玉为多色玉石。常见为两种或三种以上色调组成多色玉，颜色鲜艳，分别称为：水白玉、白玉、乌白玉、绿玉、绿白玉、天蓝玉、翠玉、青玉、紫玉、亮棕玉、黄玉、黄蓉玉、墨玉及杂色玉等。南阳玉开采历史悠久，陕西神木石峁出土的新石器时代龙山文化玉斧，1952年发现的殷墟玉器，1976年妇好墓出土的玉器都发现了以南阳玉为玉材的例证。现陈列于北海团城的元代渎山大玉瓮，也是用南阳玉琢制的。据文献记载，南阳玉的开采在汉代已有相当规模。至今独山上还有一千多个古代采玉的矿坑，可见南阳玉开采的历史之久，规模之盛。南阳玉的储量相当丰富，至今仍可形成规模生产。 3、酒泉玉 产于甘肃祁连山脉，因又有祁连玉之城。属蛇纹石族玉石。半透明，以绿色为多，带有均匀的黑色斑点。硬度为45度至5度。酒泉玉的开采史可上溯到新石器时代，武威娘娘台遗址出土的齐家文化的精美玉璧，即以酒泉玉制成。 4、铀岩玉 因主要产地在辽宁釉岩而得名，又称铀玉。属蛇纹石，形成于镁质碳酸岩的变质大理石中，我国这种地质环境的矿床很多，因而类似铀玉的产地很广泛。铀玉外观呈青绿色，黄绿色。半透明、抛光后呈蜡状光泽，硬度为35度至5度。新石器时代红山文化所用玉材，产于铀岩境内细玉沟，俗称老玉，为透闪石软玉。商代妇好墓出土玉器多数玉材与铀岩瓦沟矿产铀玉近似。瓦沟矿铀玉开采历史悠久，储量丰富。为我国当前主要产玉矿区，产量占全国60%左右。 5和田玉 分布于新疆莎车――塔什库尔干、和田――于阗、且末县绵延1500公里的昆仑山脉北坡，共有九个产地。和田玉的矿物组成以透闪石――阳起石为主。并含微量透辉石，蛇纹石、石墨、磁铁等矿物质。形成白色、青绿色、黑色、**等不同色泽。多数为单色玉，少数有杂色。玉质为半透明，抛>>

问题八：和田玉是怎么形成的过程和籽料形成的需要什么条件 对于和田玉籽料究竟是怎样形成的这个问题，很多资料、书籍、以及玉石专家学者的演讲论述都有记载。普遍的看法是籽料是由山料因冰雪消融，经山体风化崩塌而顺水冲入湍急的河流中，再经数百公里河水的搬运冲刷，棱角随之被磨去，最后形成了现在的卵状籽料。

以上的看法有以下几个依据:籽料出产在玉龙喀什河床中，水就是搬运琢磨玉石的天然工具。和田玉山料就产在玉龙喀什河源头的冰山上。玉龙喀什河源头山脚下的河床中，确有被水冲刷下来磨去部分棱角的山流水原料。山流水原料再经过200多公里的洪水冲刷琢磨，冲刷到玉龙喀什河平坦的和田市地段，沉积下来，自然就棱角全无，被磨成了卵石状的籽料了。这几个证据似乎很有道理，无可挑剔。但以上论据尚不全面，只说到了它的表面，没有说到它的本质。大量事实证明，籽料不是由山料经洪水冲刷而成的，也就是说，籽料的原生矿不是山料，其本身就是与山料一样的另一种原生矿体。

和田玉寓意有象征君子的美好品德。

和田玉象征君子的美好品德，所谓“君子无故，玉不去身”。和田玉的坚贞永恒，还寓意着人们对美好爱情的向往；用和田玉作为爱情信物，表达了人们对白头偕老、忠贞爱情的美好祈愿。

和田玉上面会雕刻有龙、凤、如意等团，这象征着人们对幸福美好生活的追求。不同的图案也有着各自的寓意，如果是祥云，寓意对未来的美好祝愿。如果是龙凤，寓意夫妻喜庆。

随时代的更迭，在中国人的心中“德”字潜移默化成为“玉”的代名词。固有云“玉，有五德”，即“仁、义、智、勇、洁”。

温润如玉，以纯洁的特性赞美人性与品德的优秀。中国人以玉比德继承和发扬着“君子如玉”的高贵品质。过去的人们拿玉作为信物来交换，亦是体现君子一诺千金的承诺。如今人们更注重玉的内涵、气质等等。

和田玉其他寓意：

和田玉玉也象征着财富，玉被视为宝，由玉石名贵的特性决定。在中国古代，玉石稀少且不易雕刻，再加上玉器美丽的自然属性，古人视玉石为珍宝，在《天工开物》《艺文类聚》等古书籍著作中同样把玉器归纳为“珠玉”“宝货”“珍宝”类。

和田玉更有象征着权利与地位，在古代， 玉器是权力、等级、财富的标志。玉具被古代统治阶级拥有，古人以玉器彰显其权力。玉器的拥有者一定是达官贵族，被赋予的社会属性毫无疑问地成为等级和名分的象征，被历史打上了权利的烙印。

据史书记载，明朝时期，西域商人来内地贩玉络绎不绝，内地的商贾去新疆购玉者也不少，也多次以美玉进献朝廷。

《明史》中记载，永乐二年，遣使贡玉璞。

景泰三年，贡玉石三千八百斤，礼官言其不堪用，诏悉收之，每二斤赠帛一匹。

据《克拉维约东使记》中说，［15世纪时，和田所产之货，极其名贵者，皆可求之于撒马尔罕市上。和田玉琢玉镶嵌工匠，手艺精巧，为世界任何地方所不及］。由此可见，和田玉在世界享有极高的盛名。

明代琢玉工艺很发达，在中国北方的北京和南方的苏州，集中了玉雕的能工巧匠，尤其是苏州专诸巷，玉匠集中，涌现出许多高手。正如宋应星在《天工开物》一书中所说：［良工虽集京师，工巧则推吴郡］。

苏州最著名的琢玉大师，首推陆子冈，他是明嘉靖，万历时期太仓州人，为琢玉高手，他［用刀雕刻，遂擅绝］。今所遗玉簪价，一枚价五六十金，子冈死，记忆不传。他雕琢的作品有玉簪，印池，玉辟邪等，他的作品大部分落款(子冈)，(子刚)，(子冈等)，他擅长各种造型，尤其子刚佩为最为出名，他的浅浮雕，无论画面还是书字，都堪称绝妙之作，名闻朝野，

此外著名的玉匠，还有曾鼎，文征中，王小溪等。

明代玉器最富有时代感的是壶杯两美，可能与当时盛行的喝茶饮酒的风气有关，白玉缡龙杯，用白玉琢成，北外镂雕骊龙，扒在杯沿，形象生动，做工精细，为上乘之作。

明代虽没有专门论述玉器的书籍，但不少书籍中都有涉及到玉，其中最著名的宋应星的《天工开物》，该书中对和田玉的产地，品种，成因，采玉方法，销售及琢玉方法做了全面的论述，这是古籍文献中内容较全面的珍贵文献，他指出：［凡玉……贵重者尽出于阗］，此外，李时珍的《本草纲目》，谷应泰的《博物要览》，曹昭的《格古要论》等，对古玉都有一定的论述，为我们研究古玉及形制提供重要的论证。