黄金的销售技巧演练

材质与价格。

话术1：针雕镯，手镯表面中间使用内凹的设计，两边棱角采用抛光工艺，看起来立体感很强。内圈用了内弧的工艺，上手的效果很舒适。而且这还是我们老凤祥专利款，对工艺要求很高，是别家无法模仿的，每个手镯持有一份独特的祝福短语，采用时下最流行的针雕工艺刻制！话术2：双个圈镯，宽面接触面大不容易变形，内凹的设计使表面的拉丝工艺，不容易刮花，环环相扣增加了时尚感，又有心心相印的美好感觉！话术3：三生三世镯，当下比较流行的款式，虽然三圈的线条简约，但光板和磨砂的质感结合在一起，看起来洋气时尚。镯子的小挂坠增添了手镯的灵动感，此款手镯有着三生情缘的含义，一环代表着前世，二环是今生，三环来世。从很早以前就有送金银首饰的风气，让幸福在两情双悦的世界荡漾，想想都觉得很幸福。

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

fabe销售法则黄金话术就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。

通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

fabe介绍

产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。

但需要特别提醒的是要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个情理之中，意料之外的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

黄金销售的技巧是初次接触客户，不要太热情，以免使他们产生预防心理。

对于经常光顾你店的熟悉顾客，营业员可以跟客人打个招呼，问他需要什么服务，一定要让客户有宾至如归的感觉，从一开始就营造友好的销售氛围。与顾客第一次接触，应该第一时间注意到他的到来。

初学者营业员随时准备为他提供服务，但要耐心观察顾客的动作，关注顾客的变化。顾客的每一个眼神和表情都很重要，要不断想办法拉近与顾客的心理距离。当客户接近柜台时，不要一直盯着顾客。

其他技巧

在视线对立接触时微笑点头，说一些欣慰的话，比如说欢迎光临或需要什么款式，可以拿出来给您看一下等礼貌用语，同时注意客户的表情，做好与客户沟通的准备。货品推介方面，营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。

珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素在很大程度上决定了购买动机。在推荐的过程中摸清客户的购买目的后销售人员应在合适的时间，用合适的语言向客户传达信息。例如购买有价值的首饰可以提高佩戴者的社会地位，自古以来珠宝一直是身份和地位的象征等。

fabe销售法则黄金话术有：

通过给顾客讲解好处，这时你已经把产品跟顾客关联起来了，接下来就是需要对你的产品进行证明了。最常见的方式就是通过不同款式之间的对比，让顾客看到或者感觉到确实像你说的那样。

这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。同时，现在市场上除了传统的金镶玉石类产品，还有各种彩宝镶嵌，多种选择，经典不失时尚。

关于销售法则：

买产品不如卖故事，这个是销售的铁则。顾客对于硬生生的产品介绍永远是麻木的。如果销售人员通过讲故事并穿插产品信息的形式，就可以让顾客在不知不觉中吸收你的产品信息。

讲故事可以分为很多种，你可以讲感人肺腑的爱情故事，也可以讲消费观念或者之前的成交经历故事，先打动客户，最后再让产品跟故事沾边，然后销售产品。

fabe的概念：

fabe指的是产品，特点，优点，利益，证据（闪光点）。

金是的化学元素符号是Au，750指含量是千分之750，足金是24K，24K的千分之750也就是18K，很多戒指的内侧和吊坠上都会刻有AU750,AU750，也就是18k金，含黄金75%。

因为AU750是一种相对可塑的合金，可以做成各种不同的形状，从而为用户提供了各种不同的风格，极大地丰富了用户的选择范围，因而更受人们的欢迎。

黄金的硬度相对较软，因此在制作珠宝时是有一定限度的。但Au750的硬度相对较高，这种硬度特别适合制作首饰，被打到成型后，不易变形，因此深受人们的喜爱。

扩展资料：

注意事项：

1、黄金直接与香水、发胶等高挥发性物质接触后，容易产生褪色。所以要避免在佩戴金饰的部位使用这些产品。

2、黄金的质地并没有表现的那么坚硬，所以不佩戴时要用绒布等柔软的材质将其抱过后再装入首饰盒，不然与其他饰品碰撞或摩擦很容易被损坏。

3、质地较柔软的黄金饰品容易变形，所以尽量不要给饰品增加外界力量，如拉扯等动作都会使得黄金饰品变形。

4、若要全面的清洗金饰建议送去专门的门店，切勿用平时用的洗洁精等物品清洗黄金，因为洗洁精的化学物质会影响金子的色泽。在做清洁工作之前也不要忘了先脱掉金饰品。

-Au750